La competencia del Perú a nivel internacional

"Un único universo hecho de todo lo que hay y un único Dios en todo y un único principio del ser y una única ley, la razón compartida por todas las criaturas y una única verdad"

MARCO AURELIO

Nuestro país, desde hace más de una década , se encuentra en una permanente apertura comercial, la cual nos ha llevado a negociar diversos Tratados de Libre Comercio con los principales países del mundo , con la finalidad de asegurar un proceso preferencial de nuestros productos a los más importantes mercados internacionales.

En el mundo globalizado , las empresas y organizaciones, en general, toman la decisión de exportar no solo como signo de crecimiento y rentabilidad , sino también como una necesidad de supervivencia a largo plazo , en función al aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen dichos mercados y a la par de una razonable búsqueda de la ampliación del riesgo de la inversión. Uno de los elementos que se debe explotar al máximo es la información con la que se puede contar para ser eficientes, competitivos al exportar los productos y servicios, teniendo en cuenta no solo la información vinculada al acceso a los mercados d destino, sino también la información referida a los procedimientos para realizar las operaciones de exportación.

El desarrollo de las exportaciones en el Perú es una labor en conjunto entre el sector privado y el sector publico; el Estado tiene la misión de abrir mercados con mejores condiciones de acceso, propiciar el ambiente de competitividad a nivel nacional, e internacional, incentivar que las empresas se expandan, esforzándose por reducir costos, las gestiones, en agilizar las operaciones, así como brindar apoyo al sector exportador para que este logre consolidarse.

De igual forma, corresponde a las empresas privadas tener disposición y afabilidad a los cambios para recibirlos sin sobresaltos , generarse opciones de negocios y no desperdiciar otras que se presenten, elevar su potencial de producción y calidad de los bienes que comercializan, optimizar sus servicios , entregas, precios , conseguir permanencia en el tiempo y todos los demás factores que garanticen el posicionamiento, así como el crecimiento sostenido y estable de los negocios de exportación de nuestro país.

Una importación de bienes y servicios tiene como principal objetivo el brindar a los residentes de un determinado país, en nuestro caso Perú, una o mas alternativas adicionales de abastecimiento de bienes y servicios de las que puede encontrar en el mercado local. Esto permitirá cubrir las necesidades de consumo de una forma más eficiente, económica y Segura. Estas alternativas de aprovisionamiento ofrecen a su vez oportunidades variadas de precios, calidad y cantidad, impulsando también a los productores locales a lograr eficiencia, modernización, competitividad de sus productos, servicios y procesos tanto en calidad como en oportunidades, lo cual llevará los consumidores a ser cada vez más exigentes, competitivos en estos aspectos y en relación con los demás países a nivel internacional.

El entorno económico mundial le exige a la actividad empresarial el desarrollo de nuevos modelos de competencias, tecnologías y conceptos de organización. Se define como ventaja competitiva al conocimiento innovador y a estructuras pequeñas organizadas bajo conceptos de especialización flexible para conducir producciones segmentadas y dinámicas.

Se plantea hoy, que más allá de la estabilidad económica y de una óptima combinación de los factores políticos y sociales, las ventajas competitivas a nivel micro social se construyen con la interrelación de: organización, tecnología, recursos humanos. Trilogía que se constituye en el factor imprescindible para mejorar la competitividad de las empresas a escala mundial.

Desde el punto de vista teórico de la globalización hace falta un número adecuado de grandes empresas con capacidad de liderazgo en el mercado mundial que articulen y arrastren, desde lo más alto de la pirámide empresarial, al conjunto empresarial de la economía. Sin embargo, en realidades como la nuestra, el ingreso de nuevas empresas a la economía durante décadas se ha producido mayoritariamente, por un lado, con microempresas de sobrevivencia y, con pequeñas y medianas empresas desarrolladas bajo esquemas proteccionistas y subsidiados, haciéndolo poco eficientes y competitivas.

Comparativamente parecería más sano que el ingreso de nuevas empresas a la economía de manera creciente se produzca desde los estratos de la pequeña y mediana empresa, en la medida que tienen mayores posibilidades de crecer con tecnologías modernas, productividad más alta y con mayores posibilidades de articulación, pudiendo complementarse con los estratos micro empresarial con capacidad de acumulación.

Las microempresas de sobrevivencia son altamente vulnerables y tienden permanentemente a desarrollar actividades terciarizadas con ingresos cada vez menores, llegando a una gran pobreza.

Los actuales paradigmas exigen de las pequeñas empresas un perfil moderno y competitivo. Les ofrecen nuevas oportunidades de mercado y acceso a tecnologías.

Perfil de los estudiantes PEL 7 Derecho

DEL PRESENTE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN: EL PERÚ Y LA LIBRE COMPETENCIA A NIVEL INTERNACIONAL

JOSE JAYME PEREZ SANTA CRUZ

Sociólogo egresado de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega, Director y conductor de Asesores & Consultores Pérez Santa Cruz Sociedad Civil , Delegado General del Aula : 203 , estudiante del Ciclo XI ,Módulo : II de la Carrera Profesional de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad Peruana de las Américas.

BETTY GORDILLO POZO

Experta en Gestión Municipal de la Provincia Constitucional del Callao estudiante del XI Ciclo Modulo II de la carrera Profesional de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad Peruana de las Américas. Aula: 203 del Programa por Experiencia Laboral. Grupo PEL 7 Derecho.

NINO ERNESTO SANCHEZ VARGAS

Experto en Temas de Derecho Penal Y criminalística actualmente perteneciente a la Policía nacional del Perú – PNP, con su lema al Policía se le respeta, estudiante del XI Ciclo Modulo II de la carrera Profesional de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad Peruana de las Américas. Aula: 203 del Programa por Experiencia Laboral. Grupo PEL 7 Derecho.

CAPITULO I

Análisis del entorno

Acaricie sus visiones y sus sueños, porque son hijos de su alma; el boceo de sus logros finales.

NAPOLEON HILL

El empresario en el Perú para que pueda competir a nivel internacional es decir con los demás países de América latina, África, Europa y Asia primeramente debe estar en la capacidad de medir el entorno en su organización. Una manera de lograrlo es detectando las amenazas y oportunidades a las que viene enfrentando la actual empresa.1. Éstas exigen que la organización se adapte al momento o la circunstancia especifica – estrategia de contingencias-, o, de lo contrario, genere e implemente estrategias preventivas, es decir, estrategia que implican generar varios conjuntos de soluciones para responder ante distintas posibilidades simuladas de ocurrencia de los eventos futuros.

Los empresarios que inician proyectos necesitan seleccionar .2. Del entorno aquello que les afectará en el corto, mediano y largo plazo. De esta manera, podrán adecuar el diseño del proyecto y la gestión del negocio de acuerdo con lo que concurra con dichas variables. Ello implica tener un mejor control sobre la incertidumbre que rodea el negocio.

Muchas veces, el poder controlar cinco o seis variables críticas , sobre veinte que pueda haber en un mercado particular , en lugar de tres o cuatro que controla la competencia, es justamente el factor determinante para la obtención de una ventaja competitiva importante.

Esto no quiere decir que se deba dejar de lado otro tipo de información que aparentemente no es importante para el giro del negocio. Todo lo contrario, se debe tomar nota y recordar dicho tipo de datos ya que existe la posibilidad de que, más adelante, alguno de ellos cobre importancia en una coyuntura particular, y sea ésta la información que permita generar un nuevo elemento diferenciador o algún otro tipo de factor que logre acentuar la ventaja competitiva.

• (1) La terminología Técnica, las "amenazas / riesgos" y las "Oportunidades" se relaciona con el entorno de la empresa. Cuando se habla de ellas, siempre hará referencia a factores externos. Por otro lado, las "debilidades" y "fortalezas" siempre se refieren ha hechos originados en la empresa, incluso inherentes a la misma. El estudio de estos cuatro factores se conoce como análisis FORD o FODA.

• (2) Se debe entender "Seleccionar" como el de determinar qué variables del entorno tienen, o tendrán, un impacto importante en la empresa, y definir un sistema para poder monitorearlas y evaluarlas de manera sistemática.

La respuesta estratégica de cada empresario, ante los cambios de su medio ambiente externo e interno, puede variar significativamente dependiendo del entorno en que se desenvuelve la organización. El problema radica en cómo lograr responder y adaptarse a los cambios de manera rápida y efectiva. La solución, está en disponer de un flujo permanente de información relevante. Para ello deben diseñarse e implementarse mecanismos o sistemas de aprovisionamiento de la información. Además el empresario peruano debe acostumbrarse a estar atento a todo lo que ocurre dentro y fuera de su empresa.

Esto último es particularmente importante: se ha determinado que gran parte del flujo de información relevante con la que se cuenta para la toma de decisiones es proporcionada, precisamente, por los empresarios, directivos o ejecutivos de alto nivel. Éstos, por su particular ubicación en la empresa y por el tipo de actividades personales que realizan, están en una posición privilegiada para captar una gran cantidad de información y enterarse de muchos sucesos con gran prontitud.

Con frecuencia se cree que, para que funcione una empresa, basta con el dinero que se va a invertir y con los empleados que se contratarán. En un corto plazo, este esquema empresarial puede funcionar si se trata de una excelente idea de negocio. Sin embargo, al transcurrir el tiempo, de mantenerse esa actitud pasiva frente al avance del mercado, se tendrá como consecuencia la aparición de una competencia que tratará de desplazar a la empresa del mercado. Nuevamente, el error radica en la poca importancia que se proporciona a la información.

Por información se entiende no sólo aquello que concierne directamente al giro de la empresa, sino también aquellos datos que están de alguna forma relacionados con el negocio.. Cuando se busca información, se debe tratar de relacionar el negocio con los demás sectores de la economía. Pero tampoco se trata de llegar a extremos; si se tiene un mercado determinado, hay que enfocarse en dicho segmento y monitorear aquellos que se encuentren en la frontera. No se debe confundir el estar informado con la inútil acumulación de grandes cantidad de datos, los cuales nunca van a poder ser analizados adecuadamente debido al gran volumen y son, además, irrelevantes en su mayoría.

Considerando todo lo anteriormente indicado , se puede definir al análisis del entorno como el proceso que consiste en identificar factores externos críticos, asegurar un suministro adecuado de información y estudiar dicha información con el fin de determinar la existencia de amenazas u oportunidades que pudieran implicar modificaciones en la estrategia empresarial.

El proceso de análisis del entorno considera la clasificación de los diversos factores que componen el ambiente. La clasificación que proponemos a continuación no es necesariamente única o mejor que otras, simplemente, es el modelo generalmente que debe ser enseñado a todas las carreras de administración, economía, sociología, derecho y demás ramas a fines.

ANÁLISIS DE LOS FACTORES MACROAMBIENTALES

Debe entenderse por factores macroambientales, básicamente, a los componentes del ambiente que en común afectan a todas las organizaciones y personas ubicadas en un país o región particular. Se procederá a explicar cada uno de los factores y a indicar cuáles son los elementos principales que deben ser evaluados.

FACTORES SOCIALES Y CULTURALES

Las organizaciones se desenvuelven en sociedades. Una sociedad es, en su sentido más amplio, una población permanentemente organizada que actúa de acuerdo a su cultura. Las sociedades son entidades extremadamente complejas y dinámicas. Existen muchas diferencias entre una sociedad y otra. Ello implica que los retos sociales a los cuales debe enfrentarse una empresa varían de acuerdo con la cultura.

Las empresas peruanas deben enfrentar una gama de problemas sociales bastantemente amplios y variados, tal vez en mayor grado que otros países más afortunados.

El Senderismo, La violencia estructural, la violación sexual, la corrupción, la inseguridad ciudadana, la desconfianza en las instituciones, la baja calidad educativa, la falta de empleo, el subempleo, etc. Que son los principales problemas que afectan a nuestra sociedad. Cada uno de ellos limita las posibilidades de acción y desarrollo de las empresas.

Ejemplo, es muy difícil que INTEL abra una planta de producción de circuitos integrados en el Perú ya que la educación del peruano promedio no permitiría reclutar suficiente personal adecuado. En Malasia, país donde hubo una fuerte reforma educativa enfocada hacia la tecnología, se ha abierto un gran número de plantas de componentes electrónicos.

LOS FACORES DEMOGRÁFICOS

La demografía es la descripción estadística de las poblaciones humanas en lo que respecta a su estado , cifra de población, composición por sexo, por edad, por estado civil y otras características, en una fecha dada ; y respecto de los hechos demográficos, nacimientos, muertes, celebración o disolución de uniones, que se producen en estas poblaciones.

Así tenemos por ejemplo que el 35 % de la ciudadanía que determinará la elección de un nuevo Presidente el Perú su población no pasa los 30 años, es decir la población peruana es joven y tiene un rico potencial que se tiene que re transformar las estructuras en el ámbito demográfico y en relación con las demás ramas que versan sobre el desarrollo de los pueblos.

Por ello lo relevante es saber que existan y poder analizar los efectos que generan en el mercado los cambios en la población, tanto directa como indirectamente. Además, la demografía permite conocer el tamaño real del mercado al que se quiere dirigir y competir.

FACTORES POLITICOS Y LEGALES

Las decisiones políticas y regulaciones gubernamentales son de gran relevancia para las empresas, y son fuente de numerosos oportunidades y amenazas. La manera como se hace la política y se manejan las instituciones es un factor determinante en el bienestar de las sociedades. Las relaciones de poder y los conflictos por competencias entre los diversos organismos del estado son una fuente constante de incertidumbre.

Por otro lado, el estado interviene en los mercados para regular la acción de los agentes económicos. Las leyes regulatorias afectan directamente a las empresas y es posible sustraerse a su influencia. Las empresas deberían tener un catálogo de toda la legislación que les afecte y revisar periódicamente el surgimiento de nuevas leyes regulatorias.

Además, el funcionamiento de la sociedad depende en buena parte de las decisiones que se tomen en el nivel político. Si los gobernantes no actúan con prudencia y mesura, pueden afectar a todo el país por un periodo de varios años.

Por ello, es de suma importancia el seguimiento de las decisiones políticas y legales. Así se puede tener una idea de la intención que tiene el gobierno respecto a la industria en el cual interviene la empresa y se puede saber cómo qué oportunidades tiene la empresa en el mediano y largo plazo.

SITUACION ECONÓMICA

El estado de la economía afecta directamente la prosperidad y el bienestar general del país. Dicha prosperidad depende que la empresa obtenga buenos resultados y los accionistas, altos rendimientos. Son cinco pilares sobre los cuales se cimenta una economía. La empresa debe mantenerse atenta a ellos y sus implicancias en el desempeño de la economía nacional. Dichos elementos son los siguientes:

LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA

Genera un aumento en el nivel de empleo y en el gasto de los consumidores. El aumento de la demanda tiende a disminuir la rivalidad entre las empresas y a permitir la expansión de las operaciones.

2.- LAS TASAS DE INTERÉS

Tienen un doble efecto en la economía. Por un lado representan el costo en que una empresa incurre para proveerse de fondos para sus operaciones e inversiones. Por otra parte, son el precio que debe pagar el consumidor por tener acceso al crédito. 10

Mientras más altas sean las tasas, habrá menos consumidores que puedan acceder a los bienes y servicios. Las tasas bajas estimulan el endeudamiento para consumo. Esta es una verdad a medias en nuestro país, debido al bajo nivel de intermediación bancaria aún existente. Sin embargo, aparentemente este nivel de intermediación está mejorando y con ello el acceso de los mercados al crédito y al consumo.

3.- EL TIPO DE CAMBIO

Indica el valor adquisitivo relativo de nuestra moneda frente a otras. Las opiniones están divididas en cuanto al tipo de cambio– Aquellos agentes que realizan actividades de exportación desean un tipo de cambio alto ya que ello mejora sus márgenes de utilidad. Los importadores desean un tipo de cambio bajo en la medida en que disminuyen sus costos de compra. Los industriales favorecen un tipo de cambio alto, es decir las devaluaciones, ya que no les conviene la competencia que significan los productos importados. Dependiendo de la actividad por desarrollar, el tipo de cambio que se tenga significará una fuente de oportunidades o de amenazas.

4.- LA INFLACION

Distorsiona los precios relativos y por ello desestabiliza las economías. Un país con tasas altas de inflación debe enfrentar un bajo crecimiento económico, altas tasas de interés y una disminución en la inversión como consecuencia de la incertidumbre que se genera. Dicha disminución provoca una caída en la producción y en la tasa de crecimiento de la economía.

5.- LA INVERSION EXTRANJERA

Debido a lo reducido de nuestra economía, el capital nacional disponible para inversión es relativamente bajo. Ello implica que se debe recurrir a capitales extranjeros para completar el capital disponible que se requiere para crecer. Los sectores más dinámicos de nuestra economía son aquellos en que existen inversión e intereses extranjeros.

CAPITULO II

Entorno de la empresa

IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

"Usted puede hacer cualquier cosa que desee hacer, tener cualquier cosa que desee tener, ser cualquier cosa que desee ser"

ROBERT COLLIER

La planeación estratégica se debe ver de forma integral y sistémica en su totalidad. No basta sólo con esforzarse por una buena concepción de la estrategia y por un diseño bien sintonizado con ella. Lo importante es que la estrategia sea ejecutada y vigilada plenamente en toda su extensión. Esto conduce a una paradoja aparentemente muy complicada: La estrategia se debe enfocar intensamente en la estrategia y, al mismo tiempo, en su ejecución, por otro lado, debe centrar su atención en los procesos internos de la organización, y de manera simultánea, en el cliente y el marcado para medir sus resultados.

Además, debe evaluar lo que ha ocurrido en su pasado histórico, entender lo que esta aconteciendo en el presente y, sobre todo, anticiparse a lo que podría ocurrir en el futuro. En otras palabras, la estrategia debe pensar en grande y de manera sistemática en un planteamiento estratégico, pero sin olvidar los pequeños detalles que suceden a lo largo de las actividades.

Además, tiene que mirar hacia el interior de la organización para dar seguimiento a las tácticas y las operaciones, manteniendo siempre una visión periférica dirigida al mercado. También debe aprovechar la experiencia pasada, dar seguimiento e impulsar las tácticas y las operaciones actuales y prepararse para las consecuencias que se presentan en el futuro.

De ahí se deriva la complejidad del juego estratégico : mirar el todo de forma holística para comprender el juego de los detalles , concentrarse en lo que sucede dentro y fuera de la organización, pensar en el presente y en las consecuencias futuras. Esto no siempre es fácil.

Así, el estratega , a diferencia del especialista, debe desarrollar una visión sistémica y al mismo tiempo una periférica , con el fin de visualizar el todo ( enfoque en la estrategia) y el entorno ( en el enfoque del cliente y en el mercado) en el que se ubica, pero sin desligarse del enfoque en los procesos internos y en el enfoque de la operación cotidiana. No cabe duda que es difícil, pero perfectamente posible para quienes hayan desarrollado de una mentalidad estratégica.

EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO.

Todas las organizaciones compiten para obtener recursos, mercados, clientes, personas, imagen y prestigio. Actúan como agentes activos dentro del contexto dinámico e incierto que generan los veloces cambios que sufren las sociedades de los mercados, las tecnologías, el mundo de los negocios y el medio ambiente. Todo lo anterior exige que los administradores de tales organizaciones, por un lado, comprendan las dinámicas y las tendencias de sus respectivos sectores de actividades y, por otro, formulen estrategias creativas que motiven a las personas y aseguren un desempeño superior a fin de garantizar la sustentabilidad de la organización en un mundo en constante cambio.

Esta intensa carrera interminable conduce a la renovación y la revitalización de las organizaciones y necesariamente implica su transformación.3 ¿Cómo puede ser competitiva y exitosa una organización durante mucho tiempo en un mundo de negocios donde todo cambia constante y profundamente?

Sea cual fuere la respuesta, no cabe duda que las organizaciones afrontan desafíos competitivos emocionantes y dinámicos y que no se sienten cómodas cuando adoptan las formas tradicionales de hacer negocios. Ya no es válido enfrentar los nuevos problemas con viejas soluciones. Correr hacia adelante mirando hacia atrás sólo reproducirá patrones que ya han sido superados.

No existe fórmula o patrón para crear una organización exitosa y de alto desempeño. No hay formulas secretas: El proceso de planeación estratégica guiara a la organización en su desarrollo y en la formulación de estrategias que aseguren su evolución continua y sostenible.

Estrategia y Competencia una larga historia, la estrategia representa un planeamiento competitivo y a la competencia es tan vieja como la vida en nuestro planeta. Cuando se estudia el fenómeno de la competencia en las diferentes dimensiones en que se manifiesta, se puede entender mejor la relación intima y estrecha que existe entre estrategia y competencia. La competencia se puede ver desde un enfoque biológico, militar, político, deportivo y empresarial.

(3) Idalberto Chiavenato, Arao Sapiro. Planeación estratégica. Fundamentos y aplicaciones. Segunda edición. Mc Graw Hill. México 2010. Pág. 3 -24

¿Qué significa competir?

EL TRABAJO DEL ESTRATEGA

Kuhn decía: " La diferencia entre el trabajo del científico y el del estratega es que el primero se concentra en problemas orientados hacia una disciplina o ciencia especifica, mientras que los que afronta el estratega son interdisciplinarios e implican una amplia gama de conocimientos . El científico en gran medida deja de ser explorador, o por lo menos un explorador de lo desconocido. En cambio, lucha por articular y concretar lo ya conocido y, para ello, busca el apoyo de la teoría" 4

El estratega debe tener en mente la visión y la acción estratégicas. La visión estratégica implica una amplia noción de espacio y tiempo. En términos de espacio significa visualizar el todo. Podemos decir que es un planteamiento sistemático u holístico, y que es importante que abarque la situación total y no solo de sus artes. Es decir, debemos ver el bosque entero y no cada uno de sus árboles, aun cuando éstos sean importantes para tener una noción del bosque.

Asimismo, es ver la ciudad y no cada una de sus calles, ver el agua y no descomponerla en sus elementos componentes el hidrógeno y el oxigeno. El todo es diferente de las partes que lo integran. Además, el estratega debe cultivar la visión periférica, o sea, la capacidad para visualizar dónde está insertado el todo. Significa ver el entorno para comprender el papel del sistema y cómo se comporta su entorno. Es fundamental mirar hacia afuera.

En términos de tiempo, el estratega debe ver más lejos y extender el horizonte de tiempo. Esto significa mirar a largo plazo y no sólo a corto o mediano plazos. Es preciso tener claras las consecuencias futuras de nuestras decisiones presentes; saber que vivimos en un mundo cambiante que avanza y que el mañana ser diferente de hoy.

La visión estratégica representa todo lo anterior. En cuanto a la acción estratégica, el estratega debe cultivar el enfoque en los objetivos que se pretenden alcanzar y en los resultados que se quieren obtener. El desempeño es importante, pero sólo representa el camino para alcanzar los objetivos y los resultados.

Para Andrews : " estrategia organizacional " es " el patrón de decisiones que determina y exhibe los propósitos, los objetivos y las metas organizacionales y que genera el plan estratégico que define el conjunto de negocios en los cuales se involucrará la organización, establece los términos económicos , humanos y tecnológicos de lo que pretende ser , así como la naturaleza de las aportaciones económicas y no económicas que ofrecerá a sus accionistas , empleados , compradores y comunidades de interés " 4

(4) Http//Egyptologist. Org/discus/messages/8/18059 html" 189258130

R. KENNET ANDREWS. The Concept of Corporate Strategy. Homewood. Il.Irwin. 1987

En este contexto, la estrategia es el patrón que integra los objetivos generales de una organización en un todo coherente y con un propósito. Una estrategia bien formulada permite asignar e integrar a todos los recursos y las competencias organizacionales en una proposición única y viable, para anticiparse a los cambios del entorno y a las contingencias frente a competidores preparados que luchan por obtener los mismos clientes y proveedores , interfiriendo con los objetivos que desea alcanzar la organización. Esto tal vez explique por qué la estrategia, que nació en la guerra y avanzó con la política y los deportes, tiene una importancia central para la administración de las organizaciones y los negocios.

LA ESTRATEGIA EN LA ANTIGÜEDAD

¿La estrategia? es un concepto reciente. NO. Definitivamente. Desde que el hombre de las cavernas empezó a cazar, pescar o luchar para poder sobrevivir, la estrategia siempre estuvo presente como un plan anticipado de lo que haría para competir y tener éxito. El término "estrategia" ) del griego strátegos) proviene de dos palabras griegas: Stratos ( ejército) y ago ( en griego antiguo, liderar, guiar, cambiar de dirección).

En la antigua Grecia, la estrategia inicialmente se refiere a una posición ( el general al mano del ejercito) . Más adelante pasó a designar "El arte del general", es decir, la manera como éste aplicaba sus competencias en el ejercicio de sus funciones (arte militar) cuando lideraba a diferentes agrupamientos (unidades) en múltiples frentes, lo cual implicaba varias batallas a lo largo del tiempo.

El general y la orquestación afrontaban el desafío de la visión del conjunto. Los grandes generales piensan en el todo. En tiempos de Pericles (450 a.C), la estrategia designaba las habilidades generales para la administración, el liderazgo, la oratoria y el poder. Con Alejandro Magno (330 a.C) significaba emplear las fuerzas para vencer al enemigo. En las guerras helénicas, a pesar de la insuficiencia de recursos, la estrategia constituyó una fuente inagotable de triunfos militares frente a un oponente más fuerte.

En la época de los faraones también se aplicaba la estrategia. Hace miles de años. Cuando un arquitecto egipcio llevó frente al faraón un papiro que mostraba el diseño de una colosal pirámide, le estaba presentando una estrategia de construcción para su aprobación. El objetivo era la construcción de la obra, sin embargo, también se trataba de la elección del lugar apropiado para erigir el monumento , hacer un mapa de las fuentes de su suministro de las piedras brutas, cortarlas en enormes bloques del mismo tamaño , trasportarlas en embarcaciones por el rio Nilo y por tierra, y elevarlas a grandes alturas para colocarlas en estratos sucesivos a fin de construir la pirámide . Sus salas y sus pasadizos secretos.

Además se trataba de elaborar los planos y los subplanos para reunir e integrar todos los recursos necesarios para la fabulosa construcción, supervisores, obreros, máquinas, equipamientos, rodanas, elevadores, palancas, cuerdas y todo lo que la Tecnología de la época ofrecía. Las pirámides – una de las maravillas de la Antigüedad, 23, son un testimonio histórico de esa estrategia exitosa.

ESTRATEGIA Y COMPETENCIA: UNA LARGA HISTORIA

La estrategia representa un planeamiento competitivo, y la competencia es tan vieja como la vida en nuestro planeta. Cuando se estudia el fenómeno de la competencia en las distintas dimensiones en que se manifiesta, se puede entender mejor la relación intima y estrecha que existe entre estrategia y competencia. La competencia se puede ver desde un enfoque biológico, militar, político, deportivo y empresarial.

¿Qué tan competitivos queremos ser?

¿Que tratados de libre Comercio existen en América Latina, América del Norte, Asia, África y Europa tiene el Perú?

Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLC o NAFTA por sus siglas en ingles) entre Estados Unidos y sus dos Socios comerciales mayores: Canadá y México.

Cuáles son sus propósitos: _ Promover el comercio mediante la reducción progresiva de todos los aranceles en bienes entre estos países antes de 2008. Sin aranceles, las importaciones y las exportaciones compiten de una manera más equitativa. Y, sin la carga de que sus bienes deban pagar impuestos en otro país, es de esperarse que los "mejores" productores, es decir aquellos que sean más eficientes y efectivos se irán a la cima. Las empresas, los trabajadores y los consumidores salen beneficiados con este aumento de competitividad y eficiencia. Los negocios se benefician a través del incremento del comercio con los países participantes. Los trabajadores se benefician en tanto que se crean más trabajos para soportar el incremento del comercio. Y los consumidores también salen beneficiados por el acceso a un rango más amplio de bienes con precios competitivos.

APRECIACION CRÍTICA Y RIESGOS

La pérdida de empleos. Los críticos se quejan de que la apertura de las fronteras podrían resultar en que millones de empleos se irían a Estados Unidos hacia países se paga un salario más bajo.

Competencia.- El ambiente competitivo de una empresa es desde luego una de las principales influencias en sus programas de Marketing. Por lo general, una organización enfrenta tres tipos de competencia:

1.- La competencia de Marca.- Proviene de los mercadólogos de productos similares.

2.- Los productos sustitutos satisfacen la misma necesidad.

3.- Toda empresa es una rival debido al limitado poder de compra del cliente.

FUERZA SOCIALES Y CULTURALES

La tarea que enfrentan los ejecutivos de marketing se ha vuelto más compleja debido a que nuestros patrones socioculturales – estilos de vida, valores, creencias, están cambiando mucho más rápidamente de lo que solían hacerlo.

Preocupación por el ambiente natural.- Muchas personas hacen hincapié en la calidad de vida, en lugar de en la cantidad de los bienes consumidos. El tema es "no más, sino mejor "Al principio de la lista de lo que la gente considera parte integrante de la calidad de vida está el ambiente natural. Por consiguiente, se escuchan preocupaciones sobre la contaminación del aire y el agua, el hoyo de la capa de ozono, la lluvia ácida, la eliminación de los desechos sólidos y la destrucción de las selvas húmedas y otros recursos naturales. Estas preocupaciones aumentan el nivel de la conciencia ambiental. 5

(5)William J. Stanton. Michael J. Etzel. Bruce J. Walker. Fundamentos de Marketing. Decima Cuarta Edición. Mc Graw Hill. México 2007.

ACUERDOS INTERNACIONALES DE PERU CON EL MUNDO

Estados Unidos Tratado de Libre Comercio

Unidad Europea y el Sistema General de Preferencias

Comunidad Andina: Bolivia, Ecuador y Colombia

Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)

Acuerdo de Complementación Económica Nº 8 con Perú y México.

Acuerdo de Complementación Económica Nº 50 con Perú y Cuba

Acuerdo de Complementación Económica Perú y Chile

Acuerdo de Complementación Económica Nº 58: Argentina, Brasil, Paraguay, Perú y Uruguay EFTA

Organización Mundial de Comercio (OMC)

Acuerdo de Complementación Económica celebrado con la Comunidad Andina y el Mercado Común del SUR (MERCOSUR)

Foro de Cooperación Económico Asia – Pacífico (APEC)

Singapur: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Tailandia: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Corea del Sur: Tratado de Libre Comercio (TLC)

China: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Canadá: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Acuerdos de Complementación Económica (ACE)

Unión Europea: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Panamá: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Costa Rica: Tratado de Libre Comercio (TLC)

Japón: Tratado de Libre Comercio (TLC)

CUMBRE DE COOPERACIÓN ECONÓMICA ASIA – PACÍFICO – APEC

Por ende Perú este 17 al 19 de Noviembre del 2016, será sede y organizador luego de 8 años, de la nueva Cumbre de Cooperación Económica Asia – Pacífico – APEC, el cual agrupa a las 21 encomias más importantes del mundo, que se basará en cuatro ejes fundamentales:

1.- INVERSIÓN EN DESARROLLO DE CAPITAL HUMANO

El objetivo central es permitir un salto cualitativo de una nueva economía basada en recursos naturales hacia una sofisticada servicios e información con la intención de emplear nuevas tecnologías e innovación.

2.- MODERNIZACIÓN DE LAS PYMES EN EL ASIA PACIFICO

El objetivo tiende a ampliar su participación en la cadena de valor agregado regional para su progreso en competitividad, productividad e impacto positivo en la tasa de desempleo.

3.- PROMOVER EL MERCADO REGIONAL DE ALIMENTOS

Sus objetivos dentro de este eje de desarrollo tienden a buscar un mercado fluido, funcional y transparente, orientado a abordar las restricciones comerciales, detrás de las fronteras y sin claras justificaciones de algunas de las economías del APEC.

También tiende a motivar y toar conciencia sobre el potencial de crecimiento de las exportaciones agroindustriales, debido a su impacto en el empleo , desarrollo social y rural , buscar esfuerzos para el desarrollo de programas d diversificación productiva .

4.- PROMOVER LA AGENDA REGIONAL DE LA INTEGRACION ECONOMICA Y EL CRECIMIENTO.

El Perú la Presidencia del país deberá revisar el avance colectivo hacia las metas de Vigor, orientadas a la liberalización total de las economías del APEC sobre comercio e inversión en el 2020 y promover la adopción de un estudio estratégico para la realización del Tratado de Libre Comercio del Asia Pacifico – TLCAP.

LA DOBLE MORAL EN UN PAIS INCORRECTO

Es triste leer artículos y aceptar que de acuerdo a las investigaciones confirman que la mayoría de los ciudadanos percibe a los peruanos y se perciben animismos como corruptos. Agustín Figueroa- Analista Político, nos dice: "El dinero ilícito suele provenir del narcotráfico, de la minería ilegal, del contrabando, de la pesca ilegal, de la tala ilegal y de la corrupción del sector público y del sector privado. En lo que se refiere al sector publico, el 22 % considera que una manifestación de esta infiltración las conexiones políticas con funcionarios en puestos claves y el 19 % incluye las contrataciones publicas ficticias para lavar dinero".

Ahora bien con respecto a quienes tienen una percepción muy pesimista de la realidad política que son la inmensa mayoría de los ciudadanos, consideran que:

El 53 % declara que no se sanciona la corrupción porque todos están amarrados.

El 29% considera que faltan leyes adecuadas y

El 22 % atribuye la falta de sanción a los corruptos al hecho de que no se investiga a los más poderosos.

Hechos del cual, en versiones extraídas de Pablo Sánchez, Fiscal de la Nación y Presidente de la Comisión de Alto Nivel Anticorrupción en el Diario la republica declara: "El avance de la corrupción y de la criminalidad organizada en nuestro país es una realidad, opera como una empresa de estructura piramidal, con asesoría jurídica, económica, con logística, tiene ejecutores delictivos y se esfuerza por tener protección legal y política. Ya se veía venir desde hace algunos años y la respuesta del Estado recién se hace sentir a raíz del conocimiento de casos tan emblemáticos que comprometen a funcionarios Públicos. Se requiere una investigación eficaz y sanciones ejemplares ".

Frente a este tipo de hechos recomendaría leer y estudiar la obra de José Ingenieros, con su Obra: "El Hombre Mediocre ", a fin de comparar y contractar lo que sucede con nuestra sociedad que al parecer dejo de lado los Valores Morales.

Así tenemos por ejemplo en la MORAL DE TARTUFO.- Que es un personaje dramático que simboliza la maldad, la hipocresía, el engaño "En ella encontramos que la Hipocresía es otra forma de mediocridad con la cual se amordaza la dignidad. Se enmudece los escrúpulo de los hombres incapaces de resistir la tentación del mal. La hipocresía es falta de coraje.

Los hombres relajados por ella viven sin ensueños vitales. Son insolventes moralmente; ya que siempre implica simulación: Ninguna fe impulsa a los hipócritas quienes difaman con afelpada suavidad. Se embadurnan de refinados artilugios y defensas. Parodian el intelecto moral ignorando el veredicto del propio tribunal interior. Su vicio es un simple reflejo de mentiras que infectan la moral colectiva. Es culpable porque pretende igualarse a los virtuosos; así se torna capaz de todos los rencores" E El mal no está mas que en el escándalo del mundo, que provoca la ofensa. No es pecar, si se peca en silencio ": Tartufo.

POR QUÉ LAS INSTITUCIONES NO FUNCIONAN Y BIEN Y QUE DEBEMOS HACER FRENTE A ELLAS.

PODER EJECUTIVO

MINISTERIOS DE ECONOMÍA

En el año 2014 cerramos al 2.4 % (Cifras del MEF) y el 2015 cerramos en el rango entre el 2.5 y 2.7%. Nuestras fortalezas de antes – solidez macroeconómica, altas tasas de inversión, baja deuda y balance fiscal han empezado a flaquear.

Los precios internacionales de nuestros principales productos de exportación – cobre y oro, no están en su mejor momento.

El Proyecto Minero Tía María, sigue en espera de las condiciones adecuadas para llevarlo adelante, Al igual que en otros sectores económicos, gas y petróleo, grandes proyectos agrícolas o industriales, proyectos público- privados, respectivamente. ¿El Ministerio de Economía hizo reformas importantes? ¿En el plano institucional hay avances o retrocesos?

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En este sentido el ecosistema institucional, complejo por definición, alberga desde organismos hasta normas específicas, pasando por un abanico de actores e intereses, se mantiene en un alarmante estado de precariedad. La independencia de poderes durante estos años ha sido calamitosa y durante el 2015 ha sido muy visible el interés de ignorar este aspecto por parte del gobierno, como son el Poder Judicial, Partidos Políticos, Fiscalía, Procuraduría, no mejora y lo más terrible pareciera que no hay interés en solucionarlo.

MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS

El proyecto Las Bambas – Apurímac comenzara sus operaciones en el Primer Trimestre del 2016, es el proyecto minero más importante del país, cuenta con Estudios de Impacto Ambiental – EIA. También se evidencia para el 2016 un crecimiento del cobre en 65 %. Entre los otros proyectos a llevar a cabo destacan los Proyectos como Constancia, Toromocho y Cerro Verde, Uchucchacua y Tambomayo.