Finanzas internacionales I

Unidad 1. La administración y planeación de los negocios internacionales

En el mundo tan cambiante de nuestros días, muy pocos hombres de negocios no se percatan de la necesidad de explotar los mercados y los recursos globales. Ya no es válido elegir entre competir en el ámbito global o permanecer en el propio país. Esta puerta de aislacionismo se clausuro hace varios años. Las únicas opciones disponibles en el momento actual son en qué mercados entrar y donde encontrar materiales y mano de obras al menor costo, la máxima calidad y la entrega más rápida. Por desgracia el dinamismo de la demanda del mercado mundial y las prioridades políticas que cambian sin cesar brindan una selección infinita de alternativas. Más aún, las reglas del comercio internacional cambian de manera constante, por ejemplo:

• Europa Oriental se escindió cuando las compañías estructuraban planes a largo plazo para explotar el advenimiento de "Europa 1992". Se abrieron mercados enteros, se cerraron y luego volvieron a abrirse.

• El clamor por empresas conjuntas con socios soviéticos se vio fortalecido por la desaparición de la Unión Soviética y el nacimiento de doce repúblicas independientes.

• Las estrategias tendientes a bloquear los tentáculos de las compañías japonesas se esfumaron a medida que estos gigantes encauzaron su inversión y recursos comerciales hacia el sureste de Asía y China.

• Una vez superada la imagen de región primitiva y en quiebra permanente, Latinoamérica empezó a emerger como el mercado y el repertorio más grande de recursos naturales del mundo.

• Se instituyeron estrategias para aprovechar la fuerza financiera del Medio Oriente árabe, a medida que la guerra del golfo dejó al descubierto debilidades fundamentales.

• Incluso Sudáfrica, durante años considerada como una causa perdida, introdujo reformas que repentinamente abrieron a las multinacionales amplios mercados y abundantes recursos naturales.

• Se cerró la puerta en el preciso momento en que parecía que las negociaciones de la Ronda de Uruguay del GATT abrirían nuevos mercados de Europa y América.

• Los poderosos bloques comerciales regionales de Europa, Asía – Pacífico y el Hemisferio Occidental que se han ido creando comenzaron a amenazar el comercio global con restrictivos aranceles, cuotas y licencias de importación, haciendo aún más feroz la competencia.

• Todos los países comenzaron a responder de modo milagroso ante las presiones del Banco Mundial, el Fondo Monetario Internacional y Estados Unidos para acabar con su basura ecológica, creando así los mercados más dinámicos del mundo.

• Los mercados de atención médica, productos agrícolas, educación, desarrollo de infraestructura, máquinas herramienta, aparatos electrónicos, fuentes alternas de energía, comunicaciones y transporte empezaron a surgir en todo el mundo.

• Muchos países en vías de desarrollo ofrecen ahora mucho mejores oportunidades y una competencia más débil que los mercados maduros.

• Una mano de obra barata, la abundancia de recursos naturales, los incentivos fiscales y los subsidios del gobierno atraen a las compañías sin importar su tamaño ni la industria.

• Ante la escasez de recursos en su país, las impresas de Estados Unidos, Europa y hasta de Japón empiezan a encontrar fácilmente en el extranjero financiamiento y gerentes de gran talento.

Unidad 2. El reto de los negocios internacionales

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como el caso de exportar o importar bienes, ya la inversión directa de fondos de compañías internacionales. 1. – COMERCIO MUNDIAL: BREVE PANORAMA Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte del comercio mundial. Esta actividad la realizan en varias formas. Una es el comercio internacional, por ejemplo las importaciones y las exportaciones, Otra es la inversión directa en el extranjero. Una tercera son las licencias (concesiones), las empresas conjuntas y otras modalidades de inversión directa.

2. – COMO AFRONTAR EL RETO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ¿Qué deben hacer los países si quieren tener sólidas posiciones de inversión y comercio internacional? Hay tres áreas que pueden destacar: Primero, han de mantener la competitividad económica Segundo, deben influir en las regulaciones comerciales para que el resto de las naciones abran sus fronteras y bienes y servicios al exterior y estar dispuestos a comprar y vender en el comercio mundial. Tercero, deben desarrollar una orientación global que les permita operar como empresas multinacionales, no como simples compañía locales que llevan a cabo negocios en el exterior.    

3. – LA NECESIDAD DE PROFESIONALES ESPECIALIZADOS Esto que acaban Uds. de leer, anteriormente, solo es una parte de la necesidad de especialización de las empresas, la otra parte es el recurso humano, profesionistas como ustedes que se preparan o ya están trabajando dentro del comercio internacional a través de varias actividades. Nuestros cursos esta orientado a desarrollar los conocimientos y habilidades en el estudiante de negocios internacionales, para que puedan planear y administrar las operaciones internacionales de las empresas. Primero, analizando los mercados extranjeros, ver sus conveniencias y desventajas, alejándose de los peligros y riesgos y segundo, estableciendo las estrategias adecuadas para convertir la empresa en una entidad global. Esta es el motivo, por el cual el último modulo, se dedica exclusivamente para la planeación de las globalización de las empresas.

4. – EL ESTUDIO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. En los últimos años el ambiente del comercio internacional ha cambiado de manera radical. En la presente sección examinaremos algunos de los cambios más importantes que se han producido y luego describiremos el modelo con que expondremos los temas.

De una perspectiva general a una perspectiva estratégica. Los negocios internacionales son un área que comenzó a desarrollarse en la década de 1950 En esa época no había muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas eran estadounidenses. La Segunda Guerra Mundial había terminado hacía menos de diez años y muchas naciones, entre ellas Japón y los países de la Comunidad Europea, se preocupaban más por la reconstrucción que por invertir en el extranjero. Los primeros libros de texto eran escritos por profesores estadounidenses y ofrecían un enfoque general descriptivo de la disciplina. Había pocos estudios de investigación internacional de donde obtener información confiable. Las empresas que se usaban como ejemplo en el aula eran aquellas con divisiones internacionales y no verdaderas empresas internacionales. Los que impartían esta materia eran profesores que provenían de disciplinas como economía o administración general y que adoptaban un enfoque interdisciplinario para cumplir con las necesidades del curso. (En la tabla 2-1 se incluyen otras comparaciones). Durante las décadas de 1970 y 1980, los negocios internacionales cambiaron de manera drástica. El crecimiento económico de los países de la Comunidad Europea y del Japón, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recién industrializadas, hizo que la atención se centrara en este campo. Los profesores empezaron a orientarse más Tabla 2-1 Diferencias comparativas en el estudio de los negocios internacionales, 1950 – 1990  

A la investigación y aumentó considerablemente el número de instituciones de Postgrado que ofrecían al menos una especialidad en negocios internacionales. Empezaron a aparecer artículos y libros escritos por profesores canadienses, europeos y Asiáticos, y mejoró mucho el nivel de investigaciones efectuadas por los estadounidenses. La economía y las finanzas internacionales se convirtieron en centro de atención mundial. Ahora, los alumnos de este curso toman el aspecto de la dirección estratégica que se requiere para la planeación y administración de los negocios internacionales.

Unidad 3. Canadá

Cómo hacer negocios con Canadá. Bases para hacer negocios con empresas de Canadá

1. – Sugerencias para compañías e inversionistas

• Planee comerciar con Quebec en forma independiente del resto de Canadá, aún cuando no se realice la separación de ese país

• Recuerde la productividad tradicionalmente baja de Canadá, sobre todo en la región oriental

• Realice inversiones directas en áreas de alta tecnología en Canadá, en cambio efectúe investigaciones intensivas sobre alta tecnología en Estados Unidos

• Utilice la presencia de Canadá para aprovechar la apertura de los mercados europeos a partir de 1992

• Desde Canadá se puede comercializar con la región del Pacífico, tanto de importaciones como exportaciones

2. – Consideraciones generales En muchos aspectos Canadá y Estados Unidos son una sola entidad (aún y cuando no hubieren firmado su tratado de libre comercio, que entró en vigor en Enero de 1989). Los ciudadanos de ambos países llevan años cruzando libremente la frontera entre ellos, la mayor parte de la cual está ocupada por regiones inexploradas, zonas rurales y agua. Como no existen cercas u otro tipo de barreras patrulladas, en muchos lugares resulta casi imposible saber cuando uno está cruzando la línea divisoria entre ambos países. Salvo algunas pequeñas diferencias de lenguaje, la mayor parte de los canadienses habla inglés. Aunque el valor del dólar canadiense y el norteamericano fluctúa en los mercados cambiarios, la diferencia entre ellos nunca ha sido demasiado grande. Así mismo el nivel de vida entre ambos países es muy similar. Los consumidores tienen gustos semejantes. Las economías de mercado favorecen el espíritu emprendedor, y aun hay mucho mas semejanzas entre las dos poblaciones

3. – Las operaciones comerciales con Canadá Establecer negocios con empresas canadienses es muy semejante a establecer negocios con Estados Unidos, y para estos los administradores de negocios internacionales deben tener en cuenta lo siguiente: a) Embarques Los embarques pueden resultar de menor costos si el país de origen tiene un Acuerdo de Libre Comercio (ALC) con Canadá, ahí mismo cabe considerar que Canadá cuenta con toda la infraestructura necesaria para distribuir comercialmente cualquier producto o bien requerir de ciertos agentes especializados de comercialización b) Impuestos Las leyes fiscales son tan complejas tanto en estados Unidos como en Canadá, solo pueden manejase dentro de las disposiciones fiscales que incluyen los tratados. La mejor manera de evitar el pago de impuestos es que una empresa mexicana puede abrir una oficina en Canadá, sin el gravamen de impuestos, solamente cuando sea para fines "publicitarios, para almacenar, exhibir o entregar" pedidos a clientes c) Franquicias Las franquicias internacionales han ido creciendo en Europa con la misma rapidez que en Estados Unidos. La fiebre de las franquicias ha llegado a Canadá, casi todas ellas proveniente de Estados Unidos, pero también tenemos en México franquicias canadienses exitosas, tales como MIX -A-GURT, o visto en el lado opuesto. los talleres de pintura automotriz MAACO de los Estados Unidos, consideran a Canadá como un mercado potencialmente exitoso 3. – Elección del sitio adecuado Las seis regiones de Canadá ofrecen grandes ventajas a los inversionistas extranjeros, agrupándolas por provincias quedarían como sigue:

• Las provincias marítimas orientales de Nueva Escocia, New Brunswick y Newfoundland

• Quebec con la bulliciosa metrópoli bilingüe de Montreal

• Ontario, rica en agricultura e industria y centro de la sede financiero y educativo de Toronto

• Las dos provincias agrícolas y madereras de Manitoba y Saakatchewan

• Alberta, rica en petróleo y recursos naturales

• Columbia Británica orientada a la nueva tecnología

El Canal de San Lorenzo, que desemboca en los Grandes Lagos, proporciona aguas navegables a los barcos de carga que se dirigen al mar desde el Atlántico hasta Minnesota, con acceso directo a los puertos de Quebec, Montreal y Toronto.

Unidad 4. Cómo hacer negocios en México. Recomendaciones para empresas extranjeras

1. – Sugerencias para inversionistas extranjeros He aquí algunas de las recomendaciones para las empresas que desean hacer negocios en México:

• Únase a los triunfadores del mercado mexicano mediante una inversión indirecta de acuerdo al entorno del TLC. Las empresas japonesas y europeas están buscando conexiones

• En necesarios esperar nuevas regulaciones (cada vez las estrictas) ambientales y de seguridad industrial

• Efectuar inversiones directas solo para producción que requiere mucha mano de obra.

• Exporte productos que requieren mucho capital

• Es muy conveniente la utilización de México como puente para el resto de Latinoamérica

• Resultas mucho más conveniente contratar a subcontratistas competentes para manejar el personal y las relaciones con los burócratas locales

• Conviene ahora invertir en maquiladoras mientras se termina de poner en marcha el TLC

La reestructuración de la economía mexicana ha tenido efectos profundos en su organización social, en sus instituciones políticas y en sus relaciones comerciales con el resto del mundo. Antes de 1985, México tenía una política de substitución de importaciones. Los fabricantes importaban equipo y maquinaria, así como las materias primas para producir bienes dedicados exclusivamente al consumo nacional. En ese tiempo a nadie le interesaba mucho exportar otra cosa que no fueran productos agrícolas y petróleo. A partir de 1988, el gobierno ha realizado una serie de cambios muy importes que es necesario tomar en cuentas al momento de invertir en México, tales como desregulación de transportes y algunas actividades de apoyo a las inversiones extranjeras. Además uno de los cambios más importante es en el aspecto de la Ley de Inversión Extranjera, en donde ahora los inversionistas extranjeros tienen más áreas de negocios donde invertir sus capitales

2. – Cómo invertir en México Aun sigue siendo México un centro de atractivo para las empresas extranjeras, donde encuentran una gran cantidad y disponibilidad de mano de obra baratas y además gerentes altamente capacitados que están a la altura de cualquier metrópoli del mundo

3.- La banca en México La industria bancaria se fortaleció gracias a la privatización y clausuras: las instituciones bancarias disminuyeron de 60 a 18. Las empresas de corretaje han obtenido financiamiento y las operaciones de arrendamiento aumentaron considerablemente. De esta forma los bancos ofrecen todos los servicios, y además están mejor capitalizados que en otra parte del mundo.

4. – La infraestructura en México Se puede decir que México cuenta con al infraestructura necesaria para los inversionistas extranjeros, donde tal vez conviene señalar la deficiencia de la infraestructura es en el área de teléfonos. Los servicios telefónicos en México, especialmente fuera de la Ciudad de México y en algunas zonas recreativas de las costas siguen siendo un recordatorio del atraso de la infraestructura del país. Hacer una llamada desde una zona rural, resulta materialmente imposible. Las llamadas internacionales se obtienen mas frecuentemente, pero distan mucho de ser satisfactorias. Se espera que a partir de 1997, cuanto entren mas compañías internacionales de larga distancia se mejoren considerablemente esta parte de la infraestructura.

Unidad 5. Cómo hacer negocios con EEUU

1. – Principales recomendaciones para compañías extranjeras que buscan hacer negocios en EEUU:

• Conviene estudiar detenidamente la idiosincrasia de los gustos y normas de productos de los estadounidenses antes de entrar a este mercado tan competido.

• No hay que dejarse intimidar por slogan del tipo "Buy American", los productos importados o provenientes de otros países son bien recibidos.

• No dejarse engañar por los estadounidenses a subvalorarse.

• Examine la nueva visa "del inversionista" para los extranjeros que deseen invertir mas de US $1 millón en una empresa de EEUU y que además generen mas de 10 empleos

• Hay que recordar que cada Estado tiene sus propias leyes y que cada región presenta características peculiares de mercado.

• Conviene analizar los mercados de productos electrónicos, los aparatos de protección del ambiente y todos los productos que hacen mas cómoda la vida de los estadounidenses.

• Analizar cuidadosamente las promociones de sensibilidad social que reclama la economía de este mercado.

El eslogan de Buy American trata de impulsar el fervor patrio de apoyar las industrias nacionales, y aunque esto puede representar un obstáculo, es mucho más recomendable que la empresa entre al mercado de EEUU a través de una inversión directa en una empresa con producción nacional y que con este tipo de publicidad tenga mucho mas apoyo de consumidores. El mercado de EEUU tiene mucho que ofrecer, es grande, dinámico y atrae multitudes de productos y servicios. Los niveles de impuestos corporativos son relativamente bajos en comparación con otros países como Europa. Las utilidades, pueden repatriarse. Un idioma común y normas industriales bastante uniformes en todo el país, hacen la expansión en ese mercado bastante fácil, una vez que se aprenden las reglas de hacer negocios.

2. – Características del mercado Además de las características propias de cada producto, como mercado EEUU ofrece las siguientes características:

• La actitud especial de los estadounidenses, especialmente las minorías

• La aceptación de productos importados

• La diversidad de los mercados culturales

• La demanda de los productos

• Las normas de EEUU sobre calidad e integración

• Los ciclos de la economía

• La capacidad de permanencia

• La importancia que se concede a los servicios

El primer punto se refiere a la actitud de los consumidores, tanto industriales como finales. Ambos muestran una notable flexibilidad. Aceptan fácilmente nuevas ideas y están convencidos de que pueden motivarse la innovación. Además se protegen los derechos del individuo y están convencidos de que la economía de mercado seguirá abriendo muchas mas oportunidades del mercado El punto sobre aceptación de productos importados, los estadounidenses están mas que dispuestos a probar los productos extranjeros, prueba de ello son los automóviles, la ropa, las películas, etc. es muestra de ello. Las fronteras siempre han estado abiertas a la inmigración y al comercio internacional. Aunque hay una gran diversidad de culturas, las personas que entre mas tiempo viven dentro de los EE UU mas se adaptan y adquieren la cultura de EUA. Conviene dirigir la empresa de acuerdo a la información sobre mercados específicos que generan una extraordinaria demanda para ciertos productos. De conformidad a las reglas de productos, las más importantes son:

• Literatura y publicidad de productos

• Papel y tamaño de empaques

• Medidas

• Seguridad

Así de esta forma, la empresa puede inclusive planearse la obsolescencia de su producto. 3. – Cómo seleccionar el sitio ideal

Unidad 6. Cómo hacer negocios con Latinoamérica

Debe considerarse que muchas veces la gran extensión de EEUU intimada a muchas empresas, pero debe a través de la investigación obtenerse información que permita saber las peculiaridades de cada estado y los gustos y preferencias de los consumidores en cuanto a productos y servicios se refieren. Es decir que al buscar el sito para operar, debe obtener inclusive ayuda de selección del lugar, por ejemplo la revista "Site Selection and Industrial Development" ofrece ayuda para estas actividades, ya que en muchos estados buscan afanosamente a los inversionistas extranjeros.

1. – Recomendaciones para empresas e inversionistas extranjeros Si existe la oportunidad de hacer negocios en América de Sur, he aquí algunas de las principales recomendaciones:

• No hay que dejarse disuadir por predicciones sombrías acerca de la economía. Muchos países latinoamericanos consumen bienes y servicios que no están registrados en las estadísticas oficiales.

• Investigar las oportunidades de inversión directa en los estados caribeños de habla inglesa, en Venezuela y Chile como en lugares atractivos.

• Conseguir financiamientos comerciales y de inversión de las agencias estadounidenses y multilaterales.

• Utilizar el sistema de contactos y relaciones siempre que sea posible (las ferias y exposiciones realizan frecuentemente este tipo de actividades).

• Hay que estar preparado para trabajar en una economía de "Dinero en Efectivo". Persiste la desconfianza en los bancos.

• Por ahora no conviene invertir en los países más pobres como Perú, Bolivia, El Salvador y Nicaragua. Los riesgos son excesivos y las ganancias pequeñas. Es necesario hacer otra evaluación quizás dentro de 7 años

. Aunque Latinoamérica sigue atrayendo un poco a España, Portugal, Alemania y algunos otros países de Europa, su principal interés radica en poner en práctica los programas de la Comunidad Europea. Las compañías de Japón y los Cuatro Tigres perciben oportunidades en Sudamérica y han realizado inversiones discretas, pero básicamente fomentan el desarrollo de Asía Oriental y la Cuenca del Pacífico. Tal vez par alas compañías europeas y Asiáticas no tengan gran interés a largo plazo en la región, pero para las de Estados Unidos representan un mercado lucrativo y oportunidades de grandes recursos en el preciso momento. Y si no se aprovecha ahora la oportunidad, tal vez después sea demasiado tarde. Ignorar la región equivale a perder una importantísima ventaja competitiva, no solo en los mercados de América del Norte sino también en los de todo el mundo. Latinoamérica es para las empresas estadounidenses lo que el sudeste de Asía y la Cuenca del Pacífico es para las compañías japonesas. Después de que Bush proclamó el "nuevo orden mundial" establece que Latinoamérica es el punto e partida para la verdadera globalización de las empresas de Norteamérica. Veamos por qué.

2. – ¿Por qué se considera Latinoamérica como un mercado atractivo?

• Los mercados de consumidores son tan grandes como los de Europa y Japón y a veces aún mayores

• La industrialización y la creación de infraestructuras requerirán una cantidad enorme de importación de bienes de capital y servicios

• La región cuenta con inmensos recursos naturales

• La mano de obra y otros costos de operación son extremadamente baratas

• Se esta formando un grupo de gerentes bien preparados

• Los sistemas financieros modernizados y los organismos de ayuda externa ofrecen muchas opciones de financiamiento

• Todavía no llegan los grandes competidores de Asía y Europa

• La proximidad de la región, los bajos costos de operación y la fácil penetración del mercado ofrecen mayor rendimiento que el comercio en otros países del mundo.

3. – Comercio e inversión directa Aunque abundan los riesgos, ha llegado el momento de que las multinacionales comiencen a explotar las oportunidades de mercado y la adquisición de recursos, por lo menos en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Venezuela, los cinco países más progresistas de Sudamérica. También Costa Rica, Guatemala y Panamá ofrecen interesantes posibilidades estratégicas. Además de estimular el comercio con las compañías de Estados Unidos y Canadá, algunos países empiezan a impulsar el comercio y la inversión de países de Asía Oriental a las cuales las unen vínculos tradicionales. Todavía subsisten nexos entre japoneses y latinoamericanos: hace cien años Japón proporcionaba mano de obra barata para trabajar en ranchos y granjas estatales. Los hijos del expresidente Salinas asistían a una escuela japonesa; el actual presidente peruano es hijo de inmigrantes japoneses. La constante invitación a inversionistas de Japón, Corea del Sur y China empieza a dar frutos, a medida que las compañías de esos países recorren el territorio latinoamericano para conocer la infraestructura y realizar proyectos comerciales. Sony el fabricante japonés de aparatos electrónicos, Matushita y Sanyo cuentan con muchas filiales en toda la región y ya les permite que compitan con las de Asía en la elaboración de componentes y productos terminados. Chile se ha convertido en el país favorito de la banca de inversión internacional. En 1974 introdujo reformas orientadas a la liberalización comercial y al mercado, y ahora tiene una tasa de crecimiento de 8% a 10% más que en los últimos años. Los textiles, la ropa, los productos de plástico y los electrodomésticos constituyen sus principales exportaciones manufactureras. Las industrias privatizadas de la siderurgia, la petroquímica y la industria azucarera comienzan a alcanzar un nivel competitivo. La inversión extranjera sigue fluyendo en Chile para apoyar el crecimiento de la industria. Estados Unidos es sin lugar a duda el principal exportador de bienes y servicios a Latinoamérica

4. – Bloques comerciales regionales La homogeneidad de Latinoamérica ofrece interesantes posibilidades para las compañías establecidas a lo largo de ella. Todos los países poseen un legado comercial que se remonta mucho siglos atrás. A excepción de Brasil en donde se habla Portugués como idioma oficial, en toda la región es el español el idioma Las nuevas alianzas comerciales comienzan a proliferar de manera sorprendente. La lista que aparece en un mes resulta obsoleta al siguiente. Entre los principales tratados de libre comercio que se han celebrado en 1992 figuran los siguientes:

• El Mercado Común de Cono Sur: Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay

• El Pacto del Grupo Andino: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela

Unidad 7. Cómo hacer negocios con Chile

1. Examine con mucha atención los productos secundarios y complementarios que se requieren para el control de la contaminación atmosférica: es la siguiente gran área de crecimiento.

2. Exporte los productos de apoyo que se necesitan para crecimiento de las pequeñas empresas que se han ido formando rápidamente en los nuevos centros comerciales y edificios de oficinas en Santiago.

3. Posponga los planes de inversión directa hasta después de la elección de 1993.

4. Contratare gerentes de Chile y utilice el financiamiento local – o bien alíese a un socio del país – para que le ayude a salvar los obstáculos políticos.

5. No se deje intimidar por los lavadores de dinero. No lo molestarán si usted no se mete con ellos. Chile, uno de los doce países independientes de Sudamérica, ha logrado los avances más rápidos y firmes hacia una economía de mercado. El presidente Patricio Aylwin obtuvo una ventaja sobre el resto de Sudamérica al heredar una economía bien consolidada (en comparación con los demás países de la región) y una estructura social relativamente estable de manos del dictador Augusto Pinochet. En vez de emprender el tipo de reformas radicales que caracterizan a los gobiernos recién elegidos, Alywin no tuvo más que perfeccionar una economía de semi-mercado que ya funcionaba bien. Es verdad que la economía chilena esta pasando por los dolores del crecimiento: El PIB creció apenas un 2.1% en 1990 tras cuatro años de promediar entre 7 y 10%. Paulatinamente se ha ido controlando la inflación, aunque los funcionarios del gobierno predicen entre un 20 y 30% para los dos próximos años. Un flujo imprevisto de dólares procedentes de Estados Unidos ocasionó una sobreevaluación del peso chileno. Ello a su vez aminoró el valor de las inversiones en dólares y perjudicó las exportaciones. Chile no se ha dado la tarea de revertir las obsoletas políticas el estatismo. Pero hacen falta nuevos incentivos para el crecimiento económico y para ampliar su base empresarial. Como en el caso de otros países e vías de desarrollo, la mejor manera de conseguir esto es aumentar el comercio con el resto del mundo. Y el medio más eficaz de incrementarlo es la inversión directa internacional. El gobierno chileno ya ganó la lucha en contra de una clase empresarial proteccionista. Los consumidores conocen muy bien los beneficios del acceso al mercado mundial. Los funcionarios del comercio internacional declaran estar convencidos de que Chile ha de realizar el paso final hacia el establecimiento de una base firme de mercado que rechace a los populistas, a los lavadores de dinero y a los revolucionarios. Y eso parece ser precisamente lo que están haciendo los líderes de gobierno. En 1991 Chile y Estados Unidos firmaron un acuerdo de un marco de libre comercio. A medida que se consolide la Iniciativa de la empresa "para las Américas del expresidente Bush, Chile seguramente será el primero en participar activamente, colocando así al país en una posición estratégica desde el punto de vista de las empresas de Estados Unidos y Canadá, así como de las de Europa y Asía.

INVERSIÓN DIRECTA INTERNACIONAL El gobierno intenta por todos los medios expandir la base manufacturera del país, tanto para el consumo interno como para las exportaciones. Una amplia gama de industrias resultan atractivas para la inversión extranjera, aunque muchas requieren importaciones adicionales de equipo y tecnología par redondear las capacidades de producción y servicios. Entre ellas destacan las telecomunicaciones, el procesamiento de alimentos, la industria agrícola, la construcción naviera, la silvicultura y el procesamiento de madera, la producción de pulpa y papel. Los hoteles, los edificios de oficinas, los centros comerciales, las clínicas médicas y dentales empiezan a proliferar en todo Santiago. Estos negocios del sector privado necesitan urgentemente productos como mobiliario y accesorios, elevadores, sistemas de seguridad, suministros para la limpieza y mantenimiento de edificios, suministros de restaurantes y bares, etc. Existen muchísimas oportunidades para la participación extranjera en el sector de servicios que hoy representa el 45% del PIB. La consultoría de empresas, los servicios de cómputo, los fondos de pensión, los servicios médicos particulares, la banca y los productos de seguros son algunas de las industrias muy prósperas en este sector. Los impuestos y otros disuasores siguen obstaculizando el desarrollo de una clase media de emprendedores. Un impuesto del 50% sobre los ingresos personales superiores a 30000 dólares hacen difícil que los ejecutivos de pequeñas empresas logren acumular suficiente dinero para iniciar sus propios negocios. Para no pagar este gravamen, los ejecutivos de compañías ya establecidas declaran sus ingresos como ingreso corporativo, que tienen un gravamen de apenas un 15%. Más aún, las recientes modificaciones a las leyes laborales ponen obstáculos a las empresas pequeñas para que contraten y despidan a los empleados, pero casi no afectan a las grandes corporaciones. Las grandes empresas estadounidenses llevan años trabajando en Chile. Algunas de las más grandes son Exxon, Phelps Dodge, Scott Paper, W.R. Grace, General Motors y St. Joe Minerals. Tanto Citibank como Bankers Trust tienen sucursales muy activas. Pocas compañías se han arriesgado ha invertir, a pesar de las enormes oportunidades para las empresas pequeñas. ACTIVIDADES POLÍTICAS

Unidad 8. Brasil

El lavado de dinero continua agobiando a Chile. Funcionarios del Banco Central afirman que muchos de los dólares que fluyen hacia el mercado provienen del Norte del país, dónde los narcotraficantes los obtienen de Perú para convertirlos en pesos chilenos. El proceso resulta patéticamente simple. Por ejemplo, una persona puede comprar una lujosa casa en dólares, venderla después a un precio menor en pesos, depositarlos en un banco local y hacer que la institución registre el depósito como proveniente de la venta de una casa, lo cual es verdad y perfectamente legal.  

1. SUGERENCIAS PARA COMPANÍAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

1. No realice una inversión directa en Brasil si no tiene experiencia en otros países latinoamericanos. La comunidad de negocios tan cerrada y el burocratismo tan terrible son demasiado para que el principiante pueda superarlos.

2. Siente ahora las bases para participar en el auge inevitable que se registrará en los productos y los servicios ecológicos, lo mismo que en las computadoras.

3. Reúna el capital de las bolsas locales recurriendo exclusivamente a un corredor brasileño con gran experiencia.

4. Conozca las leyes estatales y municipales que difieren de las de la federación.

5. Conozca cuanto antes la economía subterránea. Es el mejor lugar para establecer contactos de negocios.

6. Investigue a fondo las inversiones directas como compromisos a largo plazo. Este es sitio adecuado para penetrar en el Nuevo mercado común del Cono Sur (MERCOSUR).     Brasil, un país que tiene 155 millones de habitantes (dos terceras partes de la población de Estados Unidos), ofrece a las empresas extranjeras las magníficas oportunidades de un enorme mercado y de gran riqueza de recursos, pero al mismo tiempo también les plantea retos. Entre los países sudamericanos, sigue teniendo la más grande base comercial y, sin embargo, es el que más lentamente ha avanzado hacia una economía de mercado. Ha habido pocas reformas económicas, la deuda externa continua fuera de control, la inflación devora su estructura económica y el problema político agobian al gobierno federal. El enorme tamaño de Brasil (que abarca la mitad de Sudamérica) y la concentración del poder económico en unas cuantas áreas metropolitanas hacen extremadamente difíciles las reformas económicas, a nivel nacional. Más aún, es difícil gobernarlo por la estructura especial de tres niveles gubernamentales, con sus poderes políticos, económicos y sociales compartidos ampliamente. Las responsabilidades del gobierno las comparten: * Una federación de 26 estados. * Un distrito federal donde se encuentra la capital nacional de Brasilia. * Un conglomerado de 4300 municipios. Esta participación del poder federal imprime a Brasil la firme más descentralizada de los países en vías de desarrollo. Menos del 50% de los gastos totales del gobierno son controlados por el gobierno federal. La nueva constitución, promulgada en 1988, confiere amplios poderes autónomos a los estados y municipios, tanto en lo tocante a los impuestos como a los gastos. En otras federaciones, los municipios suelen depender del gobierno estatal. En Brasil, son organismos gubernamentales independientes, con un estatus igual al de los estados. Se encargan, entre otras cosas, del transporte público urbano, de la instrucción preescolar y primaria, de la atención médica preventiva, del uso del suelo y de preservar el legado histórico y cultural del pueblo. Los gobiernos federal y estatal comparten la responsabilidad de la salud del pueblo, de la educación, cultura, ambiente, agricultura, distribución de alimentos, vivienda salubridad, bienestar social, policía y generación hidroeléctrica. El comercio internacional, el sistema bancario, la moneda y la regulación de las industrias públicas interestatales son la responsabilidad exclusiva del gobierno federal.