2. CONSIDERACIONES FUNDAMENTALES PARA LOS INVERSIONISTAS EXTRANJEROS Brasil tiene el quinto territorio más grande del mundo. Esta dotado de abundantes recursos naturales: madera, energía eléctrica, una amplia variedad de minerales, tierra de cultivo y agua. Tiene asímismo una enorme base industrial, con una numerosa mano de obra barata y una buena cantidad de gerentes bien preparados. Su infraestructura está bastante bien desarrollada tratándose de un país sudamericano. Cuenta con mercados heterogéneos y distribuidos en todo el país. La mayor parte de las materias primas para la producción de bienes se encuentran en su territorio. A la actual generación de multinacionales le resulta difícil recordar que, antes de los años 80, la economía de Brasil era probablemente la más dinámica del mundo. Hace setenta años el ingreso percápita de los brasileños era aproximadamente un treintavo del de Argentina. En cambio, en los años 70 el país era más rico que Argentina. Este impresionante progreso se debió fundamentalmente a una base industrial de crecimiento rápido y a un próspero comercio internacional, aunque la catastrófica caída de Argentina bajo Perón y regímenes posteriores también contribuyeron a la disparidad. La corrupción, los sobornos y las comisiones confidenciales engrosan los bolsillos de los burócratas, las empresas y los sindicatos, mientras la gente apenas logra sobrevivir en el mercado subterráneo. A pesar de estos aspectos tan negativos, Brasil ofrece a los inversionistas extranjeros algunas posibilidades interesantes. Tiene: * Una importante base agrícola orientada a la exportación, con 90% del sueldo disponible en estado virgen. * Una enorme reserva de recursos minerales no explotados. * Una base industrial bien establecida, en función y en expansión. * Abundante energía a bajo costo proveniente de enormes plantas hidroeléctricas, lo mismo que otras fuentes de energía como el alcohol. * Una numerosa población urbana con importantes ingresos disponibles. * Transportes marítimos eficientes por medio de puertos y aeropuertos. Las empresas internacionales están sujetas a las mismas leyes que las del país, exceptuado lo relacionado con la exploración perforación, y refinamiento del petróleo, el transporte interno, las industrias de los medios de comunicación y la extracción de minerales. Estas áreas están vedadas a la inversión extranjera.
3. REFORMAS ECONOMICAS Las reformas económicas del entonces presidente Fernando Collor de Mello contribuyeron tan sólo a estimular un poco la inversión extranjera. Fracasaron miserablemente sus reformas macroeconómicas tendientes a estabilizar la inflación al congelar los precios y confiscar las cuentas bancarias de los particulares. Las reformas microeconomicas dieron mejores resultados. Se han suprimido muchos obstáculos en contra del comercio internacional. Cuando Collor tomó posesión de la presidencia, había 1500 productos cuya importación estaba prohibida. Ahora esa prohibición ha sido levantada. La mayor parte de las cuotas y licencias de importación fueron suprimidas o reducidas de modo sustancial. Los aranceles promedio son de un exorbitante 25%, aunque el gobierno se comprometió ya a reducirlas al 14% en 1994, conforme al acuerdo de libre comercio de MERCOSUR celebrado entre Argentina, Uruguay, y Paraguay. La inversión extranjera en la minería y en otras industrias todavía esta restringida por la constitución, pero se hacen esfuerzos por cambiar también esto.
4. COMERCIO INTERNACIONAL Por lo que respecta a la exportación hacia Brasil, las multinacionales harán bien en recurrir a abogados y asesores comerciales del país, si quieren estar siempre al día en aranceles y cuotas de importación y en lo tocante a las modificaciones cambiarias. En cualquier circunstancia, ante una hiperinflación que no cede los exportadores extranjeros serían poco sensatos si no exigieran el pago en efectivo mediante una carta de crédito garantizada por un banco estadounidense, europeo o japonés. En el momento actual mas del 50% de las importaciones corresponden a los siguientes bienes: productos químicos orgánicos y partes de avión, equipo para telecomunicaciones, piezas y servicios; componentes electrónicos, máquinas y herramientas, suministros médicos, equipos para atención, diagnóstico y tratamientos médico, computadoras, componentes de computadoras y software.
Unidad 9. Centroamerica
1. – SUGERENCIAS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS
Establezca su sede en Costa Rica para el comercio en Centroamérica. Ofrece excelentes comodidades y es un lugar agradable para vivir.
Compruebe las posibilidades de Costa Rica para productos relacionados con la educación
No se preocupe por tener un socio de negocios en Costa Rica. En cambio esto es una necesidad en Guatemala y el resto de Centroamérica
Utilice los bancos de la costa Panameña para salvaguardar sus utilidades obtenidas con el comercio en Latinoamérica
El Mercado Común Centro Americanos esta compuesto por Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua. Nació en 1961, pero se desintegró después de pequeños conflictos surgidos entre El Salvador y Honduras a mediados de los años 70. Del acuerdo solo quedo el Banco Centroamericano de Integración económica, versión de un banco de mercado común/desarrollo. Durante el período de 1990-1991, varios países comprometieron a rejuvenecer el mercado común Centroamericano como un medio de participar en la moda de formar bloques regionales de comercio. Muchas características proteccionistas del mercado original fueron eliminadas y reemplazadas por medidas de mayor cooperación. A fines de 1990, ya había desaparecido el 95% de los aranceles entre ambos países. Aunque cabe suponer que el Mercado Común Centroamericano participe de manera importante en la creación del libre comercio de la región, hasta ahora el mejoramiento del clima del comercio y la inversión es un logro de cada país. Costa Rica es el más progresista de ellos en este aspecto.
2. – COSTA RICA De todos los países centroamericanos, Costa Rica es el que ha conseguido un crecimiento económico y estabilidad política por más tiempo. A menudo se le llama "la Suiza de las Américas", pues conserva la estructura y constitución política adaptadas hace más de cuarenta años. Una tasa del 95% de alfabetismo refleja la importancia que se concede a la educación. Una frase común de los costarricenses es: "Los maestros son nuestro ejército. Nuestras armas, los libros". La ausencia de un ejercito regular desde 1949 testimonia la obsesión del país por la estabilidad política. Hoy más de 20000 estadounidenses viven en él. Costa Rica funciona con el mismo sistema de la división política en tres poderes que Estados Unidos: un presidente elegido democráticamente que encabeza el poder ejecutivo, un congreso que constituye el poder legislativo y los jueces designados que atienden el poder judicial.
3. – GUATEMALA Es el país más grande de la Cuenca del Caribe, con una población de 9.1 millones de habitantes y un PIB de 7.5 millones de dólares. Su tasa de crecimiento del 3% tal vez no sea muy impresionante, pero parece un verdadero milagro para un país con una tasa de desempleo del 43%. El sector agrícola que representa el 26% del PIB, emplea cerca del 60% de la población y genera casi 75% de las exportaciones. A largo plazo, las perspectivas de la economía guatemalteca parecen bastantes optimistas. Importantes reformas económicas, sobre todo en las áreas de la determinación del tipo de cambio y tasa de interés, fueron implantadas en 1990 con el propósito de flexibilizar la economía y hacer de Guatemala un país competitivo en el ámbito mundial. A diferencia de otras naciones latinoamericanas, el sector privado de Guatemala domina la economía y representa el 90% del PIB. La participación gubernamental en el proceso productivo se limita a las empresas de servicios públicos, unas cuantas instituciones financieras orientadas al desarrollo y varias actividades regulatorias.
4. – PANAMÁ Durante años Panamá fue famosa (o tristemente famosa) por: el Canal de Panamá, administrado por estados Unidos: el narcotráfico y la corrupción política controlada por Manuel Noriega; el secreto bancario. Por un acuerdo firmado por el entonces presidente James Carter, el gobierno panameño asumirá la responsabilidad de la administración del canal antes de que termine el siglo XX. El secreto bancario y el legado de una pésima administración son los dos problemas principales que afrontó desde un principio el gobierno del presidente Guillermo Endara. Panamá considerado como un verdadero paraíso fiscal e importante centro financiero del litoral, ofrecen muchas ventajas a las multinacionales que buscan confidencialidad bancaria, la exención de impuestos y una ubicación estratégica para comerciar con Sudamérica, Cuenca del Caribe y Asía Oriental. Pese al grave daño causado por Noriega a la reputación del país. Considerado como un centro financiero muy respetable, en realidad nada ha cambiado. Panamá sigue siendo un país que se rige por el dólar y leyes que protegen el secreto bancario. Todavía no se ha introducido el control de divisas. No se gravan los ingresos corporativos provenientes del exterior. Las utilidades de las empresas caen dentro de tres categorías, cada una manejada de distinta manera con fines fiscales:
Los ingresos provenientes de Panamá, con tasas fiscales entre 20% y 50%
Los ingresos que obtiene de las exportaciones una empresa situada dentro de la zona libre, con tasas fiscales de 2.5% y 8.5%
Los ingresos procedentes del exterior: impuesto cero. Entre estos ingresos conviene mencionar los siguientes: la facturación de productos del exterior, dirección de operaciones en el extranjero: distribución de dividendos en el extranjero, y recepción de intereses y comisiones por operaciones financieras realizadas fuera del país.
Unidad 10. Europa Occidental
1. – SUGERENCIAS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS
Funde una subsidiaria o empresa conjunta en Europa para poner un pie en lo que pronto será la fortaleza de Europa, un lugar en donde el comercio e inversión extranjera serán difíciles para empresas de otros países.
Manténgase alerta ante las oportunidades de vender productos y suministros militares cuando Europa rearme un ejercito unificado: ya se iniciaron las pláticas para formarlo.
No espere que el publicitado "mercado unitario" de la Comunidad Europea esté extento de problemas: habrá muchos.
Utilice una filial en Europa como trampolín para entrar a los mercados de Africa, Ex Unión Soviética, Medio Oriente y Asía
Encabezada por la Comunidad Europea (CE) integrada por 12 miembros (Gran Bretaña. Bélgica, Luxemburgo, Países Bajos, Francia, Alemania, Italia, Grecia, Dinamarca, España, Portugal e Irlanda) Europa Occidental prosigue su lucha por entrar en el Siglo XXI como un fuerte bloque económico) Aunque sus líderes rechazan la designación de "Fortaleza Europea", los temores de la competencia de las gigantescas corporaciones estadounidenses y japonesas señalan una fuerte posibilidad muy real e que haya futuras barreras comerciales mas severas que las que existían antes de la realización de "Europa 1992". De hecho la presión dentro de la CE ha ido aumentando para tomar barreras más rígidas de cada país miembro y aplicarlas de forma masiva al comercio con el resto del mundo. En Octubre de 1991, se llegó a un acuerdo por los representantes de los 19 países europeos. Que se reunieron en Luxemburgo para constituir un bloque económico más grande y poderoso que el que habían previsto los creadores de la Comunidad Europea Los doce miembros de ella, más la Asociación Europea de Libre Comercio (la menudo llamada AELC), compuesta de siete miembros (Islandia, Noruega, Suecia, Liechtenstein, Austria, Finlandia y Suiza) llegaron a un acuerdo para unir los dos bloques comerciales en una Area Económica Europea. Solo quedan excluidas Turquía y las Naciones de Europa Oriental. Conforme a lo estipulado en el acuerdo, la AEE, con una población combinada de 374 millones de habitantes y el 40% del comercio mundial, permitirá fluir libremente la mayor parte de los bienes entre los 19 miembros. Los habitantes podrán vivir, trabajar y ofrecer sus servicios en todo el bloque.
2. – PAPEL CAMBIANTE EN EL COMERCIO MUNDIAL Uno de los objetivos iniciales de la Comunidad Europea fue establecer normas y regulaciones uniformes para todos los integrantes. Se suponía que de esa forma los productos que se fabricasen conforme a las normas de un país podrían venderse en todos.
3. – COMERCIO E INVERSION INTERNACIONAL Además de la cuestión de las normas o estándares, La Comunidad Europea promulgó leyes en tres áreas importantes que afectan el comercio u la inversión internacional.
Leyes relativas a las empresas. En julio de 1989 la CE creó el Agrupamiento Europea de Interés Económico, marco legal para las empresas del extranjero que buscan hacer negocios o establecerse dentro de la CE.
Fusiones y Adquisiciones. La finalidad de estas regulaciones es proteger a las compañías de la CE, sus deudores y empleados en caso de fusión o adquisición
Mercados financieros simplificados. En 1979 entro en vigor el Sistema Monetario Europeo, que creó la unidad monetaria europea (ecu) como moneda común.
4. – OBSTACULOS CONTRA LAS EMPRESAS INTERNACIONALES En la medida en que el comercio o la inversión internacional en Europa se juzga viable desde el punto de vista estratégico, las compañías deben superar seis obstáculos que existen o llegarán a existir mas adelante;
Cuotas y aranceles a las importaciones: en muchos países europeos aun existen aranceles muy altos
Reciprocidad comercial: La agricultura fue la que recibió mas publicidad, pero otras resultaron mas afectadas como la industria automotriz, la siderúrgica y electrónica
Contenido local: Muchos países reclaman hoy que las multinacionales diseñen productos con un mínimo de mano de obra, materiales y componentes locales
Legislación corporativa: Leyes antimonopolio nuevas y estrictas se hallan en fase de estudio
Ramificaciones Fiscales. Varios países están estudiando la conveniencia de modificar las leyes fiscales
Normas y regulaciones: No se realizó el sueño original de contar con normas uniformes para las instalaciones de producción y los estándares de control de calidad
Unidad 11. Los mejores y los peores lugares para invertir en Europa Occidental
1. – SUGERENCIAS PARA INVERSIONISTAS Y COMPAÑIAS INTERNACIONALES
Si su empresa proyecta entrar a los mercados europeos, ahora es el momento de hacerlo comprando una empresa ya establecida
El comercio todavía es rentable en Alemania, pero no pierda tiempo y esfuerzo buscando un sitio donde instalarse. demasiados riesgos se ciernen sobre el futuro financiero de Alemania
Dentro e la Comunidad Europea, seleccione los países Bajos o Irlanda ya que ofrecen los mejores incentivos a la inversión con los costos más bajos
Escoja otros lugares en Finlandia o Turquía pues ahí hallará mejores ventajas estratégicas
Las compañías ya establecidas en Europa encontrarán menos barreras comerciales o regulaciones ambientales dentro de la Comunidad Europea que las que entren a partir de Europa 1992. Por lo tanto conviene que las empresas piensen seriamente en fundar cuanto antes una filial en Europa Occidental.
2. – ALEMANIA Es este país lo más importantes el impacto que la unificación de las dos Alemanias tuvo en la economía interna y las practicas de comercio internacional. Desde hace mucho las empresas e inversionistas internacionales conocen bien las ventajas y desventajas de Alemania Occidental. La fuerza del marco, la abundante mano de obra calificada (una fuerza laboral de 26 millones de trabajadores), los excelentes gerentes de Alemania, la competencia técnica, los derechos de los trabajadores y el acceso a importantes materias son factores que reflejan el extraordinario éxito de la reconstrucción al terminar la Segunda Guerra Mundial. Empresas pequeñas y grandes procedentes de Europa y también de América y e Asía Oriental han tenido un éxito enorme en el comercio y la inversión de Alemania.
3. – PAÍSES BAJOS Aunque Bruselas es una ciudad con mucha ventaja para los organismos de la Comisión Europea y leyes laborales y fiscales razonablemente buenas, los Países Bajos se han ido convirtiendo rápidamente en el sitio predilecto para que las multinacionales instalen ahí sus oficinas centrales. Bélgica sigue siendo la ciudad mas indicada como centro de distribución, pero los Países Bajos cuentan con un grupo más amplio y mejor preparado de empleados y gerentes para las plantas y fábricas. Por todos medios el gobierno holandés trata de captar la inversión directa internacional. En 1978, fundó la Agencia de Inversión Internacional de los Países Bajos (NFIA). NFIA realiza una excelente labor como dependencia gubernamental de Europa en la que ayuda que presta a los inversionistas extranjeros para que se establezcan.
4. – TURQUIA Turquía, uno de los países de Europa Oriental y Occidental, que parecía quedar excluida de modo permanente. Aunque durante siglos fue un puente entre Oriente y Occidentes, su semialianza con los viejos comunista y las regiones radicales del Medio Oriente, su ubicación tan remota en relación con el resto de Europa y sus ancestrales guerra con Grecia por la posesión de Chipre y otras islas del Mediterráneo Oriental, hicieron que las empresas de Europa y también las de Estados Unidos, menospreciaran este baluarte
5. – IRLANDA En poco tiempo Irlanda se ha ido convirtiendo en el mercado predilecto de la Comunidad Europea (especialmente, tras su ratificación del tratado de Maastricht). Aunque la deuda externa sigue absorbiendo una proporción exorbitante del PNB (113% en 1991), un importante avance en los ajustes fiscal y monetario lograron reducirlos a su nivel máximo de 130% en 1986. Estadísticas muy importantes comprueban el progreso de Irlanda en este aspecto.
6. -FINLANDIA Finlandia es otros de los países que no se identifica con Europa. A semejanza de sus parientes de la periferia (Irlanda, Portugal y Gran Bretaña), Finlandia ve a Europa como si éste estuviera situado en otra parte del globo. Los gerentes, personas muy individualistas que aprecian mucho la iniciativa y su independencia, están acostumbrados a tomar decisiones. Rara vez imitan a los suecos, propensos a buscar el consenso antes de tomar una determinación. Aunque la población es de apenas de cinco millones, el país cuenta con muchos trabajadores y gerentes de alta escolaridad y técnicamente calificados. La mayor parte poseen una formación en ingeniería. Los productos finlandeses gozan de prestigio por su gran calidad. El crecimiento económico de este país rico en recursos naturales se basa sobre todo en el comercio mundial. A lo largo de los años 80 las exportaciones e importaciones constituyeron el 50% del PIB Ventajas estratégicas Finlandia sigue manteniendo estrecho lazos comerciales con muchas repúblicas de la ex – unión soviética. Gracias a su situación estratégica es una base para comerciar con los países del Báltico. Parte de Suecia antes de 1917, Finlandia posee un legado nórdico que la hace un excelente trampolín para el comercio con los países escandinavos.
Unidad 12. Cómo hacer negocios en Europa Oriental
1. – SUGERENCIAS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS
No forme empresas conjuntas ni otra clase de "sociedad" que no cuente con el respaldo del gobierno, que es una garantía a toda prueba que protege el capital
Proceda con cautela. Exija el pago en efectivo cuando exporte bienes y servicios a esa parte del Continente. Eso significa que el negocio debe ser pequeño, puesto que pocos clientes disponen de suficiente dinero en efectivo para pagar mas de $ 50,000 a $ 100,000
Cerciórese de utilizar cartas de crédito irrevocables que sean verificados por una banco de un país de moneda firme y, de preferencia, por una compañía de seguros respaldada por el gobierno
Insista en un seguro político con apoyo gubernamental cuando realice inversiones directas
Absténgase de efectuar intercambios a menos que cuente con expertos en la organización y que exista un mercado con suficiente demanda para los bienes intercambiados
De ninguna manera realice tratos con multinacionales: la mayoría de ellas son dirigidas por burócratas ex comunistas que practican el favoritismo y piden sobornos
No escuche los consejos de los llamados consultores, abogados, contadores "expertos", a menos que le presenten credenciales de operaciones anteriores, pues muchos de ellos se basan exclusivamente en el libro de texto.
Contrate a un gestor local, para que le ayude con los engorrosos trámites burocráticos, organice reuniones, y le consiga clientes, financiamiento, materiales y personal.
No sea ostentoso: a los occidentales se les considera como capitalistas "ricos", y los habitantes de Europa Oriental saben como "exprimirlos "
Se ha ido disipando rápidamente la promesa de atractivos mercados de Europa Oriental: mercados de fácil acceso, dispuestos a recibir y absorber multitud de productos e inversiones del Occidente. Polonia, Hungría y las repúblicas checa y eslovaca, preconizadas por los exagerados medios de comunicación y los burócratas de Occidente como la más grande oportunidad para empresas pequeñas y grandes, sufren los inevitables y terribles problemas de la transición de una economía estatal a una economía de mercado. Bulgaria y Rumania todavía no saben si desean ser una sociedad al estilo occidental. Pese a que las cosas empiezan a cambiar, la subdesarrollada Albania permanece encerrada en su aislamiento. Y Yugoslavia sufre las consecuencias de una fragmentación étnica. Hay que eliminar los obstáculos políticos y resolver el problema de una deficiente infraestructura socioeconómica, para que las empresas del Occidente encuentren mercados para sus productos u oportunidades de inversión directa
2. – AYUDA DE OCCIDENTE Casi todos los economistas, líderes empresariales y burócratas gubernamentales, tanto en Europa Oriental como del Occidente coinciden en que es preciso rectificar dos condiciones para que estos países avances en la transición:
El Occidente debe prestar ayuda técnica y financiera. Los sistemas bancarios y financieros de todas las naciones de Europa Oriental presentan una situación de gran deterioro.
Las barreras comerciales del Occidente en contra de los bienes provenientes de Europa Oriental han reducirse o abolirse, para que pueda generarse el intercambio mundial.
Unidad 13. Cómo hacer negocios con Japon
1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS
Manténgase alejado de los mercados controlados por keiretsus
Establezca arreglos financieros con fuentes japonesas para estrechar lazos
Modifique los productos y empaques de exportación para satisfacer el gusto de los japoneses
Negocie protección de propiedad intelectual con las agencias gubernamentales adecuadas antes de ingresar en los mercados japoneses. Sin esta protección, los productos pueden ser copiados.
Una realidad muchas veces ignorada por promotores de mercado internacional demasiado confiados, es que muy pocas compañías tienen los recursos financieros, el personal clave o el tiempo para vender sus productos o servicios en cada mercado internacional viable. El mundo es demasiado grande, la competencia demasiado intensa, los recursos demasiado escasos y los mercados demasiado especializados. Para ser realistas, las estrategias de crecimiento deben enfocarse a aquellos mercados con la mejor combinación de recursos de acceso, es decir, menor costo de penetración y mayor potencial de crecimiento, en otras palabras, mercados que ofrecen el mayor rendimiento sobre la inversión: el tiro mayor para el animal más grande. Por el otro lado de la moneda, el costo y la disponibilidad de los recursos también entran en la ecuación del intercambio. Pocas compañías tienen los medios de conseguir dinero, mano de obra o materiales en el mundo. Las estrategias más prudentes, requieren de la elección cuidadosa de recursos que permitan el menor costo, la mejor distribución, y la más alta calidad para satisfacer las necesidades específicas del mercado. Aunque muy pocas compañías se pueden dar el lujo de expandirse en el mundo, tanto por los recursos como por los mercados, la mayoría no lo hace. La presencia de barreras formales e informales al comercio complican aun más las estrategias globales. Aunque existen debates acerca de la factibilidad de los bloques tripolares de comercio, Europa, Asía y América, cada poder económico esta moviéndose a esa dirección. La posibilidad adicional de la expansión del comercio interregional en deterimiento de un comercio global, no puede ser rechazada a la ligera. El líder mundial en crecimiento del PNB y recursos financieros: Japón, juega un papel muy importante dentro del crecimiento estratégico de cualquier compañía. Mucho se ha escrito y comentado acerca del enorme potencial de los mercados japoneses, vigilado de cerca por otros países ya sea por sus sutiles o no tan sutiles barreras de mercado. Se ha dicho aun menos acerca del rol de Japón en el mundo Tripolar, aunque casi no existe duda de que será el punto focal de cualquier bloque Asiático – pacifico. Ningún experto habla acerca de la abundancia de materia prima o recursos naturales en Japón: simplemente no existen. Hablando estratégicamente las compañías extranjeras deben valorar el alto costo de ingresar a los mercados Japoneses, la falta de recursos naturales inmediatos y la dificultad de penetrar en mercados tan culturalmente distintos, contra las utilidades que puedan lograr. Con recursos limitados, personal y tiempo, las compañías deben también medir las oportunidades en Japón comparadas con otros mercados globales, menos costos y menos competitivos, y que además ofrecen una cercanía de materias primas, la mano de obra, así como un fácil acceso a clientes domésticos y extranjeros. Por supuesto, el posicionamiento de los servicios en Japón, debe constituir una premisa en las negociaciones con el bloque Asiático pacífico y debe ser incluida en cualquier evaluación inteligente.
2. – OPORTUNIDAD O ESPEJISMO? Mas que las de Estados Unidos y Europa, las economías de América y Japón se han interrelacionado en los últimos 15 años, por los cuales es Casi imposible separarlas. Si hay una recesión o un período de crecimiento en los Estados Unidos, los mercados japoneses se ven inmediatamente afectados y, de igual modo, una recesión o crecimiento en Japón, impacta en los mercados estadounidenses. Conociendo este hecho, es fácil comprender por qué los gobiernos de ambos países trabajan tanto para mantener la paz dentro de sus comunidades comerciales. Después de una serie de negociaciones bilaterales entre los representantes comerciales en 1990 y 1991, se han abierto algunas puertas mas para las compañías norteamericanas. No demasiadas, pero sí algunas. Diferencias culturales separan a los dos países y siguen reflejando serias diferencias en el comportamiento de las negociaciones. Probablemente la mayor diferencia y la que ofrece mayor dificultad tanto para las compañías extranjeras como para las americanas en cuanto a la competencia es la costumbre japonesa de las keiretsu . Un keiretsu es un grupo en forma de red de negocios de diversos sectores que comparten la propiedad y los recursos. Generalmente, un keiretsu se conforma por una compañía de exportaciones que se responsabiliza de la mercadotecnia internacional y de la distribución, además de una institución financiera que proporciona ayuda financiera nacional o internacional al grupo. La mayoría de los keiretsu son conglomerados masivos como Mitsubishi, Sumitomo, Mitsui, Marubeni, etc. La compañía comercializadora o sogo shosha es un apéndice del keiretsu . Además de conducir su propia comercialización internacional, las compañías exportadoras proporcionan la investigación de mercados internacionales y la experiencia de la mercadotecnia en manufactura e instrumentos financieros. Las compañías exportadoras más grandes controlan la distribución de mas de la mitad de las importaciones y exportaciones japonesas. Unicamente las compañías extranjeras extremadamente ricas en recursos pueden sobrepasar un sogo shosha
3. – ADVERTENCIA El costo de hacer negocios en Japón a menudo sorprende a los novatos. Los costos de operación promedio son el doble de los de Estados Unidos y una y media veces mas que Alemania. Los sueldos, prestaciones y costo de servicios son los peores, Japón tiene recursos naturales limitados: la mayoría de sus materias primas en consecuencia son importadas. El costo de adquisición, embarque, envío y tarifas de importación, se suman al costo del producto y empaque.
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA
"ANTONIO JOSÉ DE SUCRE" VICE – RECTORADO PUERTO ORDAZ DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
CÁTEDRA: INGENIERÍA FINANCIERA
Profesor:
Ing. Andrés Eloy Blanco
Integrantes:
Reyes, Julyett Ríos, Alejandra Hernández, Víctor
Autor:
Iván José Turmero Astros
Ciudad Guayana, MARZO de 2006
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