Finanzas internacionales II

Unidad 14. Cómo hacer negocios en Corea del Sur

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Invierta en Corea del Sur solo como una estrategia a largo plazo para bloquear mercados del Norte de Asía

• Vigile las oportunidades de unificación de Corea

• Una fuerzas con una chaebol para importaciones y exportaciones

• Concéntrese en productos para la tercera edad, mujeres o jóvenes

• Dé importancia a los mercados de productos de limpieza ambiental y seguridad

• Cuide el diseño de productos e introduzca solo los productos principales. Tanto los coreanos como los japoneses copiarán la tecnología

• No trate de financiar nada en Corea a menos que sea exportaciones fuera del país.

Corea del Sur esta intentando arduamente parecerse cada día más a Japón. Aun cuando la década de brutalización de Japón a Corea hasta 1945, su influencia económica es muy evidente. El punto de vista Japonés y su influencia en las habilidades productivas son admirados por los hombres de negocios surcoreanos. Esto se comprende más fácilmente cuando se toma en cuenta la similitud central de ambos países, misma que data de miles de años atrás. Asimismo, estos lazos de negocios tan cercanos siguen siendo ignorados por extranjeros que intentar comenzar negocios o tratan de intervenir directamente en el país. La versión Surcoreana del keiretusu japonés es el enorme y monopolísticos chaebol. Durante décadas, un gobierno autoritario e intervencionista trabajo muy de cerca con chaebol para desarrollo de electrónica, acero e industria automotriz. El propósito fundamental del chaebol monopolístico es desarrollar y producir productos de exportación, no para consumo local. Una política similar construyó la economía japonesa después de 1945.

2. – COMERCIO INTERNACIONAL A pesar de la predilección por los productos japoneses anunciados constantemente, los funcionarios de comercio de Corea del Sur solicitan constantemente el comercio con empresas de Estados Unidos y Europa. Ellos citan que una población de 43 millones de personas está logrando un crecimiento per capita al buscar a Corea del Sur como mercado viable para importaciones extranjeras, y los funcionarios norteamericanos concuerdan. El gobierno de Corea del Sur esta intentando atraer las exportaciones de Estados Unidos. Las tarifas han sido drásticamente cortadas, las cuotas han sido eliminadas y las misiones comerciales a los Estados Unidos van con órdenes de comprar miles de millones de dólares de productos fabricados en Norteamérica. Las exportaciones coreanas hacia los Estados Unidos decayeron en un 5% en 1990: las exportaciones de Estados Unidos a Corea se incrementaron en un 7%. A pesar de estas señales de colaboración comercial, las condiciones del país no son de color de rosa. Las compañías extranjeras a menudo encuentran que sus mercancías son sacadas de los anaqueles por los comerciantes locales, que existen auditorías de impuestos especiales de las firmas extranjeras localizadas en Corea del Sur y de empresas coreanas que compran productos del extranjero; también las empresas extranjeras pueden esperar ser acosadas, ya sea por parte de los burócratas del gobierno o por organizaciones de trabajadores

3. – UNIFICACION COREANA Con el desmantelamiento de la Unión Soviética, la restitución gradual de la paz entre Indochina y el resto del mundo, los primeros saltos de China hacia la economía de mercado, Corea del Norte aun permanece como uno de los pocos países comunistas aislados del mundo. Desde que termino la guerra de Corea en 1953 (sin ningún tratado de paz oficial), Corea del Norte, se ha dedicado a acosar al gobierno surcoreano mediante la fuerza. También ha apoyado el terrorismo mundial, especialmente en contra del Corea del Sur, y ha desarrollado una gran fuerza de armamento nuclear. La península coreana, que durante algún tiempo ha sido considerada como uno de los arsenales más volátiles del mundo, se esta dirigiendo hacia la unificación, con el objetivo a largo plazo de ser desarmada y retirar las tropas del sur. Corea del Norte no representa un mercado grande, aunque ciertamente tiene su propio potencial. No es un mercado atractivo comparado con el Sur.

Unidad 15. Cómo hacer negocios con China

1. CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Invierta directamente solo si los recursos son suficientes para la especulación en inversiones con rendimientos a largo plazo. Procure invertir solo en las zonas económicas especiales (SEZ por sus siglas en inglés)

• Invierta en zonas de libre comercio de provincias en lugar de hacerlo en las ciudades sobrepobladas de los SEZ.

• Invierta directamente en Hong Kong o Taiwan para lograr el acceso a los mercados chinos.

• Una vez colocado e n una SEZ, es conveniente que se traslade a una provincia de zona libre para aprovechar la mano de obra barata.

Utilice algún establecimiento chino como puerta de entrada a los bloques comerciales en formación del este Asiático. Uno de los últimos países de la línea dura del comunismo, China, continúa confundiendo al mundo. Sus medidas extremadamente restrictivas, diseñadas para reforzar el control del Estado sobre las actividades políticas y sociales del país, han fracasado en su intento por obstaculizar la oleada de reformas que comenzaron en la década de los ochentas. La dicotomía de los líderes más estrictos, puede ser mejor comprendida como un gran agrupamiento de su gran devoción por el poder personal (logrado mediante políticas sociales y gubernamentales represivas), y se deseo de obtener beneficios monetarios, de bienes y servicios que se encuentran en su mercado económico. Mientras que la represión política y económica permanece imbatible, las reformas económicas avanzan (a pesar de las políticas de Beijin y no a causa de ellas) empujando a China hacia una posición extraordinaria como posible socio comercial.

2. – UN FUTURO BRILLANTE? Al inicio de 1991, los planeadores del gobierno cantaban victoria por la recesión de 1989 y 1990, mencionando que el crecimiento de 5% del año anterior en su PNB se debía a las buenas cosechas y al renacimiento industrial de la producción: un crecimiento del 6% sin contar a las ciudades industriales. A pesar de las ganancias de producción, la eficiencia laboral y la productividad continúan siendo el mayor dolor de cabeza para la industria china, particularmente para el caso de las empresas del Estado. La productividad en estas empresas creció solo un 0.8% en 1990, y en su mayoría reportaron un decremento de un 58% en sus ingresos. Aunque las estadísticas estatales muestran un desempleo del 2.6% (sin contar el desempleo en las zonas rurales), algunos expertos opinan que el índice real fluctúa entre el 5% y el 6%.

3. – RECHAZO A LA INVERSION DIRECTA A pesar del optimismo burocrático, la inversión extranjera directa en China se ha convertido en una gran batalla desde el suceso de Tiananmen. Durante la década de los ochentas, las compañías occidentales, especialmente las de Estados Unidos, saltaron ante la oportunidad de invertir en China en las áreas de servicios productivos, hoteles y tiendas de menudeo. Tanto empresas grandes como pequeñas fueron atraídas por el gran potencial del mercado chino, mano de obra ilimitadamente barata y recursos naturales abundantes. Las negociaciones de intercambio fueron rechazadas de la noche a la mañana. El gobierno de los estados Unidos no puede hacer nada por ayudar. Las compañías japonesas también mordieron el anzuelo convirtiendo así a China en el segundo país más popular para invertir después de Tailandia. Muchas compañías estaban deseosas de aceptar bajos márgenes de utilidad e incluso pérdidas de operaciones en China, porque el propósito de estar en suelos chinos, para el momento en que se convirtiera en uno del mercado libres. Repentinamente, la masacre de Tiananman dejó una sombra para el futuro de estos grandes planes. Se acabo el status de nación mas favorecida para China y obligó a muchas compañías a alejarse de ese mercado. Importantes revisiones en la estructura fiscal desomotivaron aun más la inversión extranjera. Las deducciones de impuestos otorgados por los municipios y las provincias a las empresas extranjeras fueron anuladas. Las empresas deben pagar ahora un impuesto sobre el segundo salario no oficial que usualmente pagan por motivar a los empleados chinos. La agencia estatal de empleos retiene el 80% de sus salarios normales. Estos incrementos fiscales han destruido muchas de las ventajas de los bajos costos representan por estar en China.

Unidad 16. Cómo hacer negocios en Hong Kong

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Utilice a Hong Kong como centro financiero y oficinas administrativas para el comercio entre China, Corea y Japón.

• Revise las posibilidades de Hong Kong como centro de reexportación de bienes producidos en China

• Establezca plantas locales ahora para captar mercados chinos incipientes.

• Considere como alternativa la inversión en la provincia china de Guangdong.

• Cuidarse de la intensa competencia de las empresas de Estados Unidos, Japón y Hong Kong. Los nuevos competidores no son bienvenidos

• Cuídese de los productos de exportación fabricados con mano de obra de presidiarios. El diseño y los materiales del producto pueden no tener la calidad para satisfacer los estándares de salud y seguridad internacionales.

Las rentas británicas sobre las tierras al sur de Hong Kong expiran en 1997. Los negociadores británicos y chinos han repasado esto por mas de una década tratando de llegar a un acuerdo amigable. Gran Bretaña desea preservar el acceso a su última colonia del este Asiático, en parte por su orgullo británico y en parte porque es una entrada económica a uno de los mercados mundiales más grandes. China por otro lado desea saborear la inmensa reserva de capital y tecnología de Hong Kong para usarlo como estímulo para el resto de la nación. Los líderes de Beijin desean reunir a la población china de Hong Kong con lo que se cree ser la verdadera cultura china. Por lo menos esos son los objetivos que la publicidad de cada una de las partes anuncia.

2. – CAMBIOS EN EL DESARROLLO ECONOMICO Económicamente Hong Kong ha sufrido muchos cambios en los últimos 20 años. La mayoría ha sido resultado de la asimilación de las economías de Hong Kong y China, La capacidad distintiva de los cantoneses para conducir sus negocios en una economía de mercado y de derivadas sociales independientes es muy diferente de la línea comunal del partido que surge de Beijin. Estas características independientes de los cantoneses se han mezclado sutilmente con la herencia del mercado británico en Hong Kong. El resultado ha sido un término medio entre la economía cantonesa y la cultura de Hong Kong, permitiendo que la colonia se mueva de la dependencia de provincias adyacentes para comestibles y agua, a una comunidad de negocios integrada. Hoy, las economías de Hong Kong, las islas portuguesas de Macao y la parte sur de la provincia de Guangdong están integradas y pueden ser clasificadas justamente como una economía cantonesa.

3. – ACTUAL POTENCIA DE LA INVERSION DIRECTA EXTRANJERA Durante décadas, las empresas extranjeras usaban a Hong Kong como lugar de producción con mano de obra barata. Los bienes producidos en Hong Kong podrían ser encontrados en tiendas alrededor del mundo. Prácticamente cualquier producto que requiriera mano de obra intensa podría ser fabricado a un menor precio en Hong Kong y vendido a los mercados mundiales a precios más bajos que los productos en cualquier otro lugar de producción.

Unidad 17. Cómo hacer negocios con Taiwan

Hoy la mezcla de las ascendentes demandas de mano de obra para satisfacer el nivel de industrialización de la colonia y el abastecimiento finito en ella, ha elevado los salarios al grado de que ya no puede seguir siendo considerada como barata comparada con el resto del mundo. Los costos increméntales de la mano de obra, las elevadas rentas, y la apertura de la provincia de Guangdong (especialmente la SEZ vecina de Shenzhen) han causado una transferencia masiva de producción de la pequeña colonia a China continental. El 80% de las compañías productoras se han cambiado a Guangdong, donde principalmente producen juguetes, productos plásticos y electrónicos.

1. – CONSEJOS PARA INVERSIONISTAS Y COMPAÑIAS EXTRANJERAS

• No crea demasiado en las estadísticas de crecimiento; la situación política es como un barril de pólvora

• Establezca primero un programa de exportación que abra las puertas a la inversión. Luego considere alguna planta taiwanesa para exportar a China vía Hong Kong

• No pierda energía tratando de desarrollar estrategias para usar a Taiwan como una fuentes de importaciones de bajo precio hacia el occidente. Esos días ya pasaron.

Taiwan (que prefiere ser llamada República de China o ROC por sus siglas en inglés) es el segundo pilar que consolida las oportunidades comerciales chinas. Mientras que la futura anexión política de Hong Kong está casi lista, la de Taiwan permanece en el limbo. Esta isla de 22 millones de residentes, se encuentran orgullosa del desempeño que durante 42 años ha tenido, desde que los hombres de Chiang Kai Shek fueron expulsados del continente y se refugiaron temporalmente en Taiwan. Hoy por hoy, nadie duda que este estado ha avanzado hasta convertirse en una de las cinco potencias económicas de la región de Asía del Pacífico. Aunque Taiwan tiene un nivel per capita del PIB de 7,500 dlls. Que se queda detrás del de Hong Kong y Singapur, su crecimiento es de casi 380% desde 1980 supera al de los otros tres tigres.

2. – LA ECONOMIA Taiwan siempre se ha mostrado rechazo por los primeros habitantes chinos. Aun así la pronta recuperación del severo problema económico de 1990 sorprendió incluso a los más renuentes. El boom de los ochentas afectó a Taiwan tan positivamente como a sus vecinos de Corea del Sur y Japón.    

3. – INVERSION EXTRANJERA DIRECTA Así como Corea, Taiwan era originalmente un blanco de las empresas japonesas como fuente primaria de mano de obra barata y gastos de producción. A través de los años, las compañías japonesas ingresaron US $ 2.6 mil millones de la inversión directa extranjera de 5.6 mil millones. Mientras que Taiwan se convertía en un mercado doméstico enorme con consumidores bien alimentados y deseosos de comprar, las compañías de producción pesada dejaron la isla, permitiendo el paso a las compañías de servicios de menudeo japonesas, lo cual fue mejor para dar uso al efectivo de la adinerada clase media. Mientras tanto, debido al impulso activo del gobierno y a la escasez de tierras, las fábricas de Taiwan se estaban alejando hacia mercados más lucrativos como el sudeste de Asía y China continental. El gobierno taiwanes ha implementado un programa para adentrarse en las reservas extranjeras de 79 mil millones de dólares para obtener préstamos en dólares a unos costos iniciales e un 80% para fomentar de esta forma las alianzas estratégicas. Desde 1988, casi el 60% de los 2.3 mil millones invertidos por empresas taiwanesas en el extranjero, se ha ido a malasia en busca de mano de obra barata.

4. – OPORTUNIDADES DE COMERCIO EXTERIOR De acuerdo con Ling Fu, director del Consejo de Comercio Exterior, el gobierno esta ansioso por bajar su superávit comercial y aumentar sus importaciones de la mayoría de sus socios comerciales, especialmente de Estados Unidos. A continuación se presentan una lista de importación de acuerdo al American Institute en Taiwan, sin orden de prioridad: Planta de energía, incluyendo turbinas Instrumental científico Equipo de telecomunicaciones Servicios y equipo de transporte Equipo de producción automatizada Equipo de computo Productos médicos y farmacéuticos equipos para procesar alimentos, hoteles y restaurantes Estratégicamente los mayores beneficios a futuro de comercio e inversión están en China, no a sus alrededores. Aprendiendo de los errores cometidos por las multinacionales de China, y su posicionamiento su entrada a través de uno de los cuatro tigres pueda suavizar el camino hacia una presencia comercial, firmemente establecida.

Unidad 18. Cómo hacer negocios en el sureste de Asía: Singapur

1. CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Utilice los costos e mano de obra bajos y recursos naturales del sureste de Asía para competir con los japoneses, surcoreanos y taiwaneses

• Manténgase alejado de las Filipinas por el momento. Las instituciones políticas y financieras están en conflicto.

• Este alerta al acelerado desorden político en toda el área

• Establezca una oficina administrativa en Singapur como lugar estratégico para reexportar a los mercados de Asía y del Pacífico

• Utilice los refinados sectores financieros y facilidades portuarias de Singapur.

Durante la segunda mitad de la década de los ochenta, los "pequeños dragones" del sureste de Asía, como se les dice a Tailandia, malasia e Indonesia, despegaron de la misma manera que la generación previa de los "cuatro tigres". Singapur también tomó el gigantesco paso, moviéndose del estatus de ser solo una isla, a ser un centro financieros de alta tecnología. Los pequeños dragones crecieron con base al incremento del comercio internacional y de su acceso relativamente libre a los mercados más ricos de Estados Unidos, Japón y Europa. Cuando los precios del petróleo se normalizaron después de la guerra del Golfo Pérsico y Estados Unidos cayó en una prolongada recesión, los negociadores internacionales se preguntaban si los pequeños dragones había encontrado su "Waterloo". Los oficiales de gobierno, empresarios y economistas dicen que no fue así. El bajo precio del petróleo y la recesión norteamericana lesionaron, pero esto era necesario para darle a la nación un respiro y asimilará los previos cinco años de extraordinario crecimiento. Hasta entonces, Corea del Sur, Taiwan y en menor escala, Singapur, habían dependido principalmente del comercio con Estados Unidos para alcanzar su extraordinario crecimiento, los pequeños dragones tomaron otro rumbo. Tailandia y malasia exportan las mismas cantidades a Estados Unidos, Europa y Japón. Indonesia exporta el doble a Japón que a América y principalmente son materias primas.

2. – ESTABILIDAD POLITICA EN EL SURESTE DE ASÍA La única certeza del sureste de Asía es que la política de la región, su economía y estructura social no serán permanentes. Tradicionalmente, esta región ha sido un estira y afloja de alianzas y rivalidades, aunque nunca se hayan dividido en campos armados de oposición. El gran cambio en la Política regional ocurrió hace algunos años, cuando la Unión Soviética y China decidieron poner fin a su propia batalla. Como se ha comprobado continuamente, el petróleo compra armamento. Singapur, Taiwan, y Corea del Sur tiene cada una, una base industrial para fabricación de armas para su propio uso y exportación. Indonesia, malasia y Brunei tienen la misma abundancia de reservas de petróleo. Será el este de Asía otro arsenal volátil, que le cueste a las empresas extranjeras miles de millones de inversiones confiscadas o dañadas y sirviendo a los lazos comerciales con el occidente? Aunque las probabilidades son bajas, si existen.

3. – LA ESTRELLA DE SINGAPUR Singapur fue fundada en el año de 1819 por los británicos como un puerto comercial de la compañía "British East India Trading Company ". Su puerto de aguas profundas y ubicación estratégica en la punta de la península malaya, dan acceso a las importantes rutas navieras entre Europa y China. Esta herencia comercial no se ha perdido con los gobernantes. La nación sigue dedicada al libre comercio. En muchos aspectos, Singapur ofrece el comercio más estable y a mayor plazo que cualquier otro país de Asía oriental. Así mismo, la nación ha evolucionado de ser un puerto comercial estratégico a un centro financiero de nivel mundial, ofreciendo a las empresas un vínculo vital hacia los recursos y mercados de Asía del Pacífico.

4, – OPORTUNIDADES DE INVERSION DIRECTA Los salarios bajos y la eficiencia productiva han dejado de ser los principales atractivos de Singapur. El acelerado crecimiento de su economía y el limitado abastecimiento de mano de obra ha sacado a las fábricas del país con el fin de bajar los costos de mano de obra en las áreas de malasia e Indonesia. Sobre la inversión extranjera, las reducciones de impuestos especiales y exenciones son otorgadas a:

• Instituciones financieras aprobadas

• Nuevas industrias

• expansión de las compañías de servicios

• Firmas de consultoría internacional

• Inversión en plantas nuevas

• Actividades comerciales que involucren proveedores y consumidores extranjeros  

Unidad 19. Cómo hacer negocios en Africa

1. CONSEJOS PARA COMPANÍAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• La mayor ventaja a corto plazo de una inversión directa africana es obtener un ingreso inmediato y a bajo costo al comercio con la Comunidad Europea a través del acuerdo de la convención de Lomé.

• Concéntrese en los mercados de exportación en los países de habla inglesa en las naciones del occidente de Africa como Nigeria (Que tiene el 75% de la población y actividad económica). Y Ghana, y en los países francoparlantes que garantizan un tipo de cambio estable a través del franco CFA.

• Visualice el momento apropiado y luego proceda a hacer las inversiones adecuadas en Sudáfrica. Eventualmente se convertirá en la mejor ubicación estratégica del continente.

• Manténgase alerta de los serios problemas de pago en las áreas donde el tipo de cambio es inestable.

La frase "fuera de Africa" caracteriza la manera como por generaciones el mundo desarrollado ha percibido el continente, y en gran escala aún lo hace. Durante dos décadas los excoloniales europeos, Gran Bretaña, Francia, Bélgica, Alemania, Italia y Holanda explotaron los recursos naturales y tesoros antiguos de Africa, deleitándose en extraer cuantos recursos les era posible de Africa. Antes y durante ese tiempo, los comerciantes de esclavos de Estados Unidos y Arabia Saudita transportaban a hombres y mujeres "fuera de Africa". Cuando el colonialismo se desvaneció y los dirigentes se retiraron a sus países de origen, las potencias del mundo utilizaron a Africa como medio para apoyar sus fines en la Guerra Fría esto lo lograban abasteciendo a manos llenas a los dictadores africanos de armamento y mercenarios para realizar guerras locales que lograran que tanto Estados Unidos como la Unión Soviética se mantuvieran "fuera de Sudáfrica". En un arranque causado por las políticas del Apartheid, las potencias mundiales decidieron mover sus inversiones "Fuera de Africa". Hoy día, todas excepto 16 de las naciones africanas se han convertido ya sea en gobiernos democráticos, o han hecho elecciones o por lo menos se han comprometido a hacerlas en un futuro próximo, las mismas potencias industriales intentan seguir enfrentándose a sus problemas de recesión y políticas de crecimiento, ignorando el potencial de este gran continente. Las compañías grandes y pequeñas eligen quedarse "fuera de África" mientras que optan por comercios más visibles como los del tercer mundo asiático y latinoamericano.

2. – OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL OCCIDENTE DE AFRICA En un campo de aparentemente innumerables posibilidades, los representantes de varios Estados africanos continuamente solicitan comercio e inversión extranjera de todo el mundo, alegando enormes demandas de mercado por productos y servicios de importación, ofreciendo, a cambio, mano de obra y recursos naturales disponibles para los propietarios de fábricas extranjeras. En conjunto con la asamblea general de Estados Unidos de 1991, en su sesión especial sobre Africa, dos embajadores, Ansoumane Cámara de Guinea y Charles Gomis de Costa de Marfil, se reunieron con los funcionarios comerciales de las industrias privadas del gobierno de Estados Unidos para impulsar las oportunidades de Africa. Camara anunció que todos los negocios del Estado de Guinea habían sido cedidos a la iniciativa privada o bien liquidadas. Guinea tiene una población de solo siete millones de habitantes, pero se encuentra entre los exportadores más grandes de minerales y metales del mundo. La bauxita primaria y el aluminio se consideran como el 95% de las ganancias por exportación. El oro, los diamantes, manganeso y uranio son también productos de exportación.

3. – ESPERANZA FUTURA

Unidad 20. Israel y el Medio Oriente Árabe

Con la ayuda de su país madre, Francia, las 13 naciones de Africa oriental han formado una unión monetaria que asegure el abastecimiento adecuado de un tipo cambiario sólido. Siete miembros francoparlantes de comunidad económica de los Estados Africanos de occidente (ECOWAS): Benin, Burkina Faso, Costa de Marfil, Mail, Niger, Senegaly Togo, junto con Camerún República Central Africana, Chad, Comoros, Congo y Gabón utilizarán la moneda del CFA francés como moneda. El franco CFA tiene paridad con el franco francés. El franco CFA es completamente convertible a cualquier otro tipo cambiario sólido, y esta garantía la otorga la tesorería francesa. Los miembros del Ecowas también comparten un Banco Central o el Banco Central de los Estados del Oeste de Africa.

1. – CONSEJOS PARA COMPANIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Analice las múltiples ventajas de comercio con compañías estatales de Israel.

• Use a Israel como una ruta comercial directa con la comunidad europea.

• Analizar cuidadosamente a cualquier socio ya sea individual o de empresas cuando se negocie con empresas Arabes, muchos tienen buena reputación, pero otros, no.

• Prepárese para una competencia dura de parte de las empresas americanas y europeas para ganar proyectos de construcción o petróleos dentro de la región.

Uno de los resultados más positivos de la Guerra del Golfo Pérsico fue la reunión de los representantes árabes e israelíes por primera vez para negociar una paz sostenible adecuada a la región. Aunque probablemente transcurran años antes de que el mundo pueda observar el resultado final de estas negociaciones de reparto territorial, parece claro que la coexistencia pacífica de Arabes y judíos fortalecerá no sólo la estabilidad política de la región, sino también las oportunidades de mercado internacional. La disminución de tensiones y de fuerza militar tuvo un gran impacto en las decisiones de las empresas respecto a sus inversiones directas y negocios en Israel, así como los siguientes avances.

• El tratado de una zona libre comercial y aérea FTA entre Israel y Estados Unidos en 1985.

• La liberación de políticas económicas israelíes y los programas de privatización

• El continuo flujo de entrada de emigrados judíos, principalmente de la ex Unión Soviética.

• El arrastre electoral del partido Lukid y la elección de Yitzhak Rabin como primer ministro del Partido Laboral en 1992.

Estados Unidos es el socio comercial más importante de Israel. Desde la ejecución del FTA, las empresas norteamericanas han exportado una amplia gama de productos. Aunque el equipo militar ha recibido la mayor presión, una gran variedad de otros productos goza de una elevada demanda. Entre los bienes de consumo más solicitados se encuentran: artículos de lujo y de alta tecnología, ropa, herramientas para maquinaria, equipo de construcción y transporte, farmacéuticos, computadoras y software, equipo y refacciones para telecomunicaciones, equipo de diagnóstico y tratamiento médico, electrónicos. Bajo el acuerdo de la zona libre comercial y área FTA, casi todos los productos antes mencionados pueden ser exportados libres de impuestos a Israel.    

2. – MERCADO ARABE: OPORTUNIDAD O ESPEJISMO? Mientras que América latina, la mayor parte del desierto africano, Europa del este y las antiguas repúblicas soviéticas, Pakistán y en menor escala India se están dirigiendo hacia uno u otro estilo de elecciones democráticas de gobierno y de economías de mercado, que incluso China está sacando provecho de los beneficios económicos de los mercados capitalistas; los estados Arabes representan el ultimo soplo del feudalismo. La diferencia entre siervos y señores feudales es mayor en el Medio Oriente que en cualquier otra parte del mundo. Mientras que en otros países se presume de tener rascacielos modernos (Arabia Saudita), un gran flujo turístico (Egipto, Emiratos Arabes Unidos y Omán); y grandes áreas metropolitanas con un elevado número de negocios pequeños (Teherán, Cairo, Beirut, Damasco, Jeda y Ryad), la nación no puede ser considerada como un centro de mercados libres. Las familias reales al mando y los dictadores fuertemente armados han sido los principales beneficiarios e la riqueza del petróleo, mientras que cientos de millones de campesinos y beduinos de clase baja viven en condiciones precarias. Sumados a estos mercados disfuncionales, el fanatismo por la religión islámica fundamentalista de la región hace que cualquier cambio radical en los paradigmas políticos y de cualquier levantamiento de clases sea muy poco probable en un futuro próximo. Semejante status quo causa varias restricciones en el volumen y la diversidad del comercio exterior, así como en las inversiones directas extranjeras, no importando la inmensa riqueza del petróleo. Sumado al gran abismo de riqueza entre gobernantes y gobernados, existe mucha desconfianza en lo no islámicos del oriente. Esta fobia emana de la lealtad panárabica o qrwmiyya donde una de sus reglas es que toda decisión debe ser por consenso. Qrwmiyya significa lealtad en un amplio sentido del nacionalismo árabe, una lealtad que se supone debe transcender las barreras impuestas por el imperialismo oriental sobre los árabes. Antes de la guerra del Golfo Pérsico, las condiciones han cambiado bastante qrwmiyya era destructivo y logro deshacer mas de una negociación o inversión entre una agencia del gobierno y una compañía del Oeste, Así todas las inversiones o negociaciones llevadas a cabo por parte de los Arabes son realizadas por una o más agencias gubernamentales o burocráticas. La industria privada no florece. Después de la guerra del Golfo Pérsico, las condiciones no han cambiado bastante, qrwmiyya no juega un papel menos importante pero las decisiones, y no creen en las decisiones logradas por consenso como resultado de su credo islámico fundamentalista.

3. – OPORTUNIDAD DEL MERCADO ARABE La religión tiene una base industrial muy educada y depende casi completamente de la importación para sostener su creciente sociedad urbana de alta tecnología. Tampoco cuentan con una región agrícola suficiente lo cual incide con la importación de químicos y materias primas y alimentos son vitales para su supervivencia. El equipo médico y materiales médicos, autos, aviones, refacciones, equipo y materiales turísticos, materiales de construcción, son excelentes oportunidades de exportación hacia esa zona.    

Unidad 21. Cómo hacer negocios en Australia

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• No se engañe con comentarios publicitarios que señalan que las políticas socialistas son determinantes para el comercio: no lo son

• Introdúzcase en el territorio mediante exportaciones, antes de confrontarse con los problemas de la inversión directa

• Diríjase a las industrias de alta tecnología que tienen menos fuerza laboral

• No se desvíe por la tambaleante economía. Están mejorando.

• Utilice financiamiento local a través de los mercados australianos

• Establezca posturas estratégicas ahora, con el fin de obtener una ventaja comercial intraregional

Considerada por mucho tiempo la aletargadas colonia de la Comunidad Británica del Pacífico con una herencia de pioneros importados como son: los vaqueros, osos Koala y playas, Australia finalmente sé esta convirtiendo en un socio comercial viable. Como territorio de pastoreo, de ranchos ganaderos y su propia visión de proteccionismo socialista, Nueva Zelanda esta siguiendo los pasos de Australia hacia el intercambio mundial moderno. Aun en los estados insulares del pacífico, Polinesia, Melanesia y Micronesia están dando señales de vida económica. Mientras que la atención mundial se centra en las enormes oportunidades económicas de Japón, China, los cuatro tigres y el sureste Asiático, las casi naciones olvidadas de la Cuenca del Pacífico exigen atención; esto es una pena porque las naciones no Asiáticas del Pacífico tienen muchas ventajas. Ricos en recursos naturales y con poblaciones asentadas que no solamente tienen la armonía cultural con el occidente, pero que también están ávidos de los bienes y servicios del mundo, Australia, Nueva Zelanda y Oceanía, representan una mina de oro, para las posibilidades de inversión y comercio. Japón y otras compañías del este Asiático descubrieron esta mina desde hace ya un tiempo, pero muchas empresas multinacionales se han tardado en explorar las posibilidades, alegando que esta nación, en específico Australia, esta demasiado lejos.

2. – TIERRA DE OPORTUNIDADES Dos enfoques caracterizan al esfuerzo de Australia por convertirse en uno de los principales poderes mundiales de fuerza productos, así como la puerta de entrada al sudeste de Asía. Primero, dada su ubicación estratégica en el cinturón comercial del Pacífico de Asía, Australia necesita traer inversión y comercio extranjero de Japón y de los cuatro tigres, mientras que trata de vencer las diferencias culturales con los japoneses. Segundo, Australia necesita impulsar y mejorar sus lazos de comercio y de inversión directa extranjera del resto del mundo. En este esfuerzo sé esta volviendo muy exitoso.

3. – COMERCIO INTERNACIONAL Durante décadas el gobierno mantuvo alejado el comercio internacional mediante barreras proteccionistas que por el contrario aumentaban el rezago de los precios y salarios. Con tarifas formales de un 30%, las compañías nacionales podrían cobrar por productos extranjeros, sin temor a las importaciones en competencia. Esto logró que las empresas australianas se sintieran inmunes al comercio internacional, y por lo tanto no competitivas en los mercados internacionales. El principal socio comercial de e Australia es Japón, aunque tienen también lazos fuertes con Corea del Sur y Taiwan, pero ahora el gobierno solicita activamente intercambio comercial con Estados Unidos y Canadá.

4. – OBSTACULOS AL CRECIMIENTO ECONOMICO El gobierno ha logrado un gran progreso al acercar a Australia al comercio global del siglo XX mediante el fortalecimiento de su economía global. Sin embargo, dos de los problemas económicos nacionales se han mantenido intactos: el control autoritario sobre el mercado del trabajo por parte de los sindicatos y el gran número de industrias nacionalizadas. Australia apoyo mas de 300 sindicatos comerciales, muchos con una membresia minúscula, pero todos ansiosos de poner su grano de arena. Generalmente varios sindicatos representan a una compañía. Cundo llega el momento de negocia un contrato, la empresa tiene que lidiar no con uno sino con varios y a la vez demasiado sindicatos, esta situación es muy parecida a la de los Estados Unidos en las épocas del sindicalismo comercial.

5. – PRIVATIZACION El partido del trabajo siempre sé h presentado como la voz de los hombres australianos que trabajan, y que se reduce en un montón de absurdas regulaciones. EL gobierno tuvo que cambiar esto partiendo primero con la privatización. Después vino la planeada venta de empresas estatales a algunas empresas privadas. Uno de estos movimientos fue la privatización del CommonWelth Bank, que fue propiedad del gobierno, desde su privatización desde hace 79 años.

Unidad 22. Cómo hacer negocios con Nueva Zelanda

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Revise el estatus actual de los sindicatos y el sistema de pensiones antes de invertir. Estos han logrado sacar a mas de un mercado extranjero

• Establecer contactos comerciales a través de la exportación antes de hacer una inversión

• Utilice bancos locales para financiamiento

• Considere seriamente una planta en Nueva Zelanda para ingresar a Australia y a las islas del Pacífico. Nueva Zelanda es mas barato que Australia.

Como un mercado pequeño de 3.3 millones de personas situado al pie del globo, Nueva Zelanda no provoca mucho entusiasmo entre los comerciantes americanos o europeos. Para entender el potencial del mercado y de recursos de Nueva Zelanda, uno debe regresar con el tiempo 1984, donde le gobierno regulaba y controlaba estrictamente los salarios, precios, tasas de interés y el índice cambiario en el extranjero. Esto produjo que las industrias cayeran en manos equivocadas y paso a tener una de las más fuertes recesiones económicas de su historia.

2. – COMERCIO INTERNACIONAL La agricultura cuenta con un 70% de las exportaciones de Nueva Zelanda. En los precios de los mercados mundiales, los productores tendrían poca dificultad por competir. Los ganaderos de carne y lácteos son probablemente los trabajadores e menor costo en el mundo. Debido a los enormes subsidios agrícolas otorgados por los Estados Unidos y la Comunidad Europea, los consumidores se ven obligados a pagar precios muchos mas altos por los productos cosechados en casa de los que tendrían que pagar por los importados. Esto convierte a Nueva Zelanda en un excelente consumidor de productos importados de cualquier parte del mundo, especialmente por los productos de América y Europa.

3. – INVERSION DIRECTA EXTRANJERA La inversión extranjera directa ofrece aun mayores oportunidades que las exportaciones. El gobierno impulsa a las compañías extranjeras a establecer filiales en casi cualquier parte del país. La repatriación de las utilidades y del capital NO esta restringida.  

Unidad 23. Cómo hacer negocios con los Estados Insulares del Pacifico

1. – CONSEJOS PARA COMPAÑIAS E INVERSIONISTAS EXTRANJEROS

• Seleccione una isla y una línea de productos e inicie la exportación. Esta es un área estupenda para las empresas más pequeñas que no desean la competencia.

• Manténgase muy apegado a productos muy básicos. Las islas importan prácticamente todo

• Revise cuales son las islas afiliadas a Estados Unidos, especialmente los Estados Federados de Micronesia, para el mejor financiamiento y recortes de impuestos en inversión extranjera

• Utilice islas de bajos impuestos para guardar los ingresos

• No invierta en Fiji, Papúa Nueva Guinea, Nauru y la mayor parte de la Polinesia Francesa durante los próximos años. Los sucesos de los cambios políticos y sociales son demasiado inciertos

• Explore el campo de la distribución de accesorios de la industria turística, comidas y bebidas como mercados exitosos.