La gran transformación: la integración hacia adentro

Introducción

El presente trabajo contiene el análisis derivado de la lectura del libro "La gran transformación, la integración desde adentro". Se tratarán varios temas de interés, los cuales especifican las herramientas necesarias para que los empresarios puedan emprender planes mediante los cuales se incrementen los niveles de productividad, eficiencia y rentabilidad de su empresa.

La economía, para Aristóteles, es la ciencia que se ocupa de la manera en que se administran unos recursos o el empleo de los recursos existentes con el fin de satisfacer las necesidades que tienen las personas y los grupos humanos. Su objeto de estudio es la actividad humana y, por tanto, es una ciencia social. Las ciencias sociales se diferencian de las ciencias puras o naturales en que sus afirmaciones no pueden refutarse o convalidarse mediante un experimento en laboratorio y, por tanto, usan una diferente modalidad del método científico.

Toda la gama de herramientas desglosadas a lo largo del escrito está basado en una visión amplia sobre la economía y los procesos financieros que se desarrollan en lo distintos tipos de organizaciones que existen en el mercado, con el fin de estudiar la aplicación de las mismas en las áreas de la empresa que lo requieran.

El informe está estructurado de la siguiente manera:

Capítulo I: La era del cambio.

Capítulo II: Diagnóstico.

Capítulo III: Pronóstico.

Capítulo IV: Objetivos.

Capítulo V: Estrategia.

Capítulo VI: Tácticas.

Capítulo VII: El plan estratégico.

Capítulo VIII: Metodología.

Capítulo IX: Puesta en marcha.

Capítulo X: Complejo agroindustrial.

Además de las conclusiones que se derivan del análisis realizado.

CAPÍTULO I:

La era del cambio

Se ha cruzado el umbral de un siglo a otro, del segundo al tercer milenio. Esta transición se realiza a través de asombrosos cambios. La Sociedad toda se transforma sobre la base de un nuevo cambio de poder que sustituye al del pasado industrial.

En ese contexto, la EMPRESA, el EMPRESARIO, debe:

I) Enfrentarse a los CAMBIOS sabiendo que ellos son:

a) Ultrarrápidos.

b) No son caóticos o aleatorios.

c) Hay pautas inconfundibles y fuerzas identificables.

II) Encontrar sentido a los grandes cambios y:

a) Pensar estratégicamente en ellos.

b) Tener información.

c) Tener formación para ver de qué manera se relacionan entre sí los diferentes cambios.

d) Tener una imagen clara, general y positiva de la nueva civilización.

e) Ver los conflictos que provocan los cambios.

III) Prepararse para:

a) Reestructurarse.

b) Reconvertirse.

c) Asociarse o fusionarse.

d) Ser absorbidos.

e) Desaparecer.

La clave para entender todo esto es comprender que estamos ante el acontecimiento económico más importante: el nacimiento de un nuevo sistema para crear riqueza que no se basa ya en la fuerza sino en la mente. Es la economía del conocimiento la clave del crecimiento que nace en las postrimerías del siglo XX y continúa a través del Siglo XXI.

Una reestructuración de tal magnitud requiere luchar con otro estilo: los burócratas son substituidos por inversores, promotores, organizadores, directivos emprendedores dispuestos a asumir riesgos. El no comprender de qué forma se esta procesando el cambio es una forma segura de caer en el olvido económico.

Proceso lógico e interrogantes:

El proceso lógico, demanda previamente, contestar las siguientes Interrogantes

DIAGNOSTICO

¿Cuál es la situación actual, dónde estamos ahora y por qué?

PRONÓSTICO

¿Hacia dónde vamos?

OBJETIVOS

¿Adónde deberíamos dirigirnos?

ESTRATEGIA

¿Cuál es la forma de llegar allá?

TACTICAS

¿Qué acciones deberían tomarse concretamente?

CONTROL

¿Qué medidas debemos adoptar para seguir el curso de la acción y corregir los desvíos?

CAPÍTULO II:

Diagnóstico

¿Cuál es la situación actual, dónde estamos ahora y por qué?

Actualmente, vivimos en un mundo en revolución. El advenimiento del tercer milenio nos enfrenta a un mundo en revolución, la primera revolución de alcances mundiales. Las estructuras políticas, sociales y económicas: los viejos moldes, están cayendo. Alvin Toffler lo ha dicho claramente "estamos ante el más profundo cambio de poder en la historia de la humanidad". Ese poder tiene tres palancas esenciales: la fuerza, la riqueza y el conocimiento.

¿Quién detenta el poder ahora?

Todas las organizaciones grupales, organizaciones patronales, las organizaciones gremiales de trabajadores. Detentan parte de ese poder y el mismo es más efectivo cuanta más dosis de conocimiento y menos de fuerza posea.

Se pregunta:

¿Adónde lleva este cambio revolucionario material, no espiritual?

¿Cuáles son las consecuencias de este importante cambio que se está viviendo en un mundo en revolución?

Se contesta:

Lleva inevitablemente a:

DESORDEN – INCERTIDUMBRE –CORRUPCIÓN-CAOS.

La situación económico-financiera a fines del Siglo XX y principios del XXI. La última mitad del siglo XX se caracteriza por los profundos cambios y transformaciones. En los últimos veinte años hemos asistido a:

1) El derrumbe del mundo socialista, de la Unión Soviética y todos sus satélites de Europa oriental. De hecho ha significado la caída definitiva de la teoría marxista, pero sin que ello revele un 13 triunfo de la teoría antagónica sustentada por el capitalismo ortodoxo.

2) Lo prueba el hecho, de que las naciones capitalistas industrializadas, no logran salir de la crisis, que las afecta sin soluciones de continuidad, en el mediano plazo

3) Las economías de los países subdesarrollados, agobiadas por el endeudamiento externo e interno y están sometidas a estrictas políticas de ajustes, han abandonado las políticas proteccionistas y se abren al exterior.

En resumen podemos decir que aquel mundo bipolar de mitades de siglo se ha transformado radicalmente y hoy tenemos ante nosotros una situación, que si bien no esta claramente definida como proyecto institucional, implica igualmente la consideración de algunos puntos perfectamente definidos:

1) Se ha avanzado inexorablemente hacia una globalización económica y a una irreversible internacionalización de las economías

2) Ese proceso esta liderado por grupos poderosos (G8 + Brasil) que demandan un espacio económico internacional abierto y de bases multilaterales, mientras que protegen indisimuladamente a sus industrias y producciones agrícolas, sobre la base de barreras no arancelarias, subsidios y devaluaciones.

3) Esos grupos ya han dividido el espacio económico internacional en tres grandes bloques regionales y una dilatada periferia marginal.

¿Cuál es la reacción de los países y sus respectivos gobiernos?

La globalización e internacionalización de la economía que se ha desarrollado en la última década del siglo XX, ha impuesto a todos los países del orbe la necesidad de una adaptación rápida a las nuevas condiciones imperantes.

Esta situación obligó a los países en vías de desarrollo y a los de menor desarrollo relativo, a introducir cambios importantes en sus sistemas productivos y monetarios.

Cambios profundos:

Por otra parte en los aspectos externos, la desaparición de la bipolaridad y el surgimiento de poderosos bloques económicos, determinó la necesidad de que los países que quedaron en la periferia de esos bloques, se abroquelaran a su vez, creando mercados regionales. Estos, adaptados a la nueva realidad económica, servirían de apoyo a las políticas de estabilización monetaria y provocarían el crecimiento económico, sobre la base de una política de defensa de las producciones regionales y a través de una apertura hacia los mercados internacionales. Los países comprendieron finalmente que el desarrollo de las economías no era un problema simplemente cuantitativo, sino que había un alto componente de complejidades cualitativas.

MERCOSUR: Realidad o ficción:

Desde que el Mercosur pasó a ser, primero una idea, luego una realidad que se va plasmando paulatinamente, en el Uruguay así como en Argentina, Brasil y Paraguay, constituye el Gran Tema, sobre el cual se siguen organizando seminarios, ferias, exposiciones, conferencias, cursos, audiciones, programas televisivos, reuniones de Presidentes, de Ministros, etc., que dan al público y a las instituciones, la oportunidad de introducirse, a diferentes niveles de profundidad sobre los aspectos institucionales del mismo.

Sin embargo, lo que es más importante, las empresas, los empresarios, los inversionistas, se siguen preguntando ¿cuál va a ser el papel futuro de cada uno de ellos en la nueva realidad geopolítica– económica que se pretende crear? Hasta ahora sólo los grandes capitales, las empresas multinacionales, saben realmente el rol que juegan en uno u otro país. Por otra parte la armonización de políticas y el respeto de los convenios es pura ficción.

Todo esto indica que en nuestro entorno, en el Mercosur, que tantas expectativas había despertado, hay también:

DESORDEN -INCERTIDUMBRE – CORRUPCIÓN – CAOS:

Las compuertas se han abierto, con su baja de aranceles, con la ampliación natural del mercado de consumo pero con la más gravitante ampliación de la competencia. Y lo que es más grave aún, con distorsiones de políticas macroeconómicas (léase devaluaciones, restricciones no arancelarias a veces solapadas y otras no tanto) impuestas por los países de mayor desarrollo económico relativo.

Nuestro enfoque:

En este punto se debe comenzar por aclarar que el trabajo se basó fundamentalmente en algunos principios de comportamiento en el ámbito individual o de empresa, cuya precisión se hace necesaria. Todos estos acontecimientos que estamos viviendo, suponen un cambio profundo de nuestras estructuras mentales, sociales, culturales entre otros.

Esos grandes cambios, con la incorporación de las empresas a un comercio regional totalmente desgravado y con una reducción de aranceles frente a terceros países, cuestionan severamente la capacidad competitiva de la mayoría de ellas. Pero esto, lejos de transformarse en una preocupación que destruya la voluntad del éxito, debe ser el desafío que conduce a la impostergable necesidad de emprender una reestructuración empresarial que las incorpore definitivamente a la nueva realidad nacional y regional. Comience hoy a fijar algunos objetivos y establecer algunos puntos de avance. Este material que le ofrecemos pretende ayudarlo a lograr ese propósito. Para ello Ud. necesita información, necesita servicios y también herramientas con las cuales emprender la tarea de la reconversión para insertar su empresa en el contexto regional y mundial que hoy nos rodea.

La Gran Transformación está enfocada con el propósito de investigar, analizar y proponer soluciones, en el marco de una filosofía cuyo elemento esencial es el trabajo en equipo entre las empresas, al servicio de los fines y objetivos que cada uno nos hemos impuesto. El trabajo es arduo, pero " jamás hemos conocido a alguien que haya perecido por exceso de trabajo, pero si hemos sabido de muchos que han muerto por causa de la duda". En lo que a nosotros respecta, no existe la duda, tampoco la preocupación. Se nos ha enseñado a sustituir la duda o la preocupación por la voluntad de ganar. Con ese espíritu iniciamos la tarea. Es, ese espíritu que nos levanta por encima de las críticas y de los aparentes problemas insolubles, el que queremos transmitir a todos aquellos que deseen sumarse a nuestra inquebrantable voluntad de "ganar".

CAPÍTULO III:

Pronóstico

¿Hacia dónde vamos?

Dentro de un mundo en el que domina: el desorden; la incertidumbre; el caos y la corrupción. Solo se puede ir desordenadamente y con gran incertidumbre hacia el caos y la corrupción. Existe oposición, ciertamente a aceptar que este sea el único camino. Deben de existir otras alternativas y estamos dispuestos a investigarlas. Nos adherimos y transcribimos un extracto del razonamiento de Silvia Chauvin (Mujeres de empresa.com), publicado en Internet: "reaccionar, adaptarnos, buscar alternativas, actuar rápidamente y tratar de disfrutar la aventura de buscar nuevos horizontes. Pero además hay otro detalle tan importante como adaptarse al cambio y es anticiparse al mismo, por eso hay que "oler" periódicamente el queso y ver si no se está poniendo viejo.

¿Cuáles son las etapas de nuestro itinerario?

• Nuestro punto de partida: La situación actual que hemos delineado mediante un Diagnóstico y sobre la que hemos aventurado esquemáticamente un Pronóstico apocalíptico.

• Nuestro punto de llegada: Los objetivos trazados. ¿a dónde nos deberíamos dirigir?

• El camino a recorrer: La estrategia elegida ¿cuál es el forma de llegar allá?

• El vehículo a utilizar: Las técnicas y tácticas más apropiadas. ¿qué acciones deben tomarse concretamente?

Este vehículo debe llevar al volante un conductor experimentado y fundamentalmente el convencimiento de que no debemos dejar que lo que emprendemos sea librado a la casualidad, al accidente, esperando que las cosas "ocurran" sin hacerlas ocurrir.

Debemos ser cada uno y en conjunto verdaderos lideres librando una revolución no solo en nuestra vida espiritual, sino además en las cosas materiales, en nuestro cuerpo, en nuestros recursos económicos y sociales, para alcanzar los ideales de justicia social, un repartimiento más equitativo de las cargas y de los beneficios.

En esta hora, "La esperanza que hay en vosotros", demanda también una estrategia revolucionaria para producir un despertar espiritual, moral y social.

Toda dificultad deberá ser inmediatamente percibida como una oportunidad.

Como seres humanos y espirituales que somos, tenemos por delante el cumplimiento de "La gran comisión", mandato que nos ha sido legado y que constituye principalmente un proceso educativo, que nos ha de enseñar a administrar todo aquello que constituye nuestra herencia espiritual, nuestros recursos, nuestros tiempos, nuestros dones y habilidades, para el logro del propósito que nos hemos trazado y que definiremos seguidamente como nuestros objetivos esenciales y principales. Para encarar el cambio revolucionario material de nuestra era debemos:

Enfrentarlo, controlarlo y ponerlo a nuestra disposición, mediante:

• Un cambio revolucionario espiritual.

• Pasando definitivamente del sufrimiento al propósito.

CAPÍTULO IV:

Objetivos

4.1 ¿Hacia dónde nos deberíamos dirigir?

Desde siempre la visión del hombre ha sido luchar por un futuro donde el país, la región, el continente e incluso el planeta, cuenten con formas de vida donde la existencia este rodeada de calidad, ética, conocimiento, integridad y serenidad tal como fue en el momento de la creación.

4.2 Objetivos esenciales del ser humano:

• 1. Verse y sentirse como seres espirituales con experiencia humana y no solamente como seres humanos que tal vez tengan alguna experiencia espiritual.

• 2. Aprender y adoptar la idea de que todos están relacionados y que la única posible forma de vida en el planeta es el funcionamiento armónico y en paz de la humanidad.

• 3. Darse cuenta que "el pensamiento es la fuerza más importante y poderosa del universo" y que por lo tanto cultivar el pensamiento positivo tiene como resultado una sociedad más sana, feliz y pacífica.

4.3 Objetivos inmediatos:

Es importante destacar que los objetivos esenciales y los inmediatos están relacionados con el hombre y los problemas que lo afectan en:

• 1. Su relación social, laboral y familiar.

• 2. Su condición de inversor o ahorrista.

• 3. Su condición de empresario.

Por otra parte, tanto las estrategias como las tácticas a desarrollar pretenden:

• 1. Reafirmar la conveniencia, la necesidad de guiar y proteger adecuadamente el trabajo en equipo a través de la formación de grupos o redes de interés económico (asociatividad).

• 2. Destacar el propósito de impulsar estos principios en América Latina con la firme intención de desarrollar una acción coordinada en dicho espacio económico.

4.4 Objetivos inmediatos referidos a producción, consumo y ahorro:

• 1. Mediante la producción se formará uno o varios grupos de interés económico, con el propósito de contribuir al desarrollo de las aptitudes individuales y dotar a los individuos de capital, etc, que permitan desarrollar procesos productivos en el ámbito interno de sus países y de la región para comercializar dentro del propio país, de la región y fuera de ella.

• 2. La producción agraria tiene por objetivo facilitar todas las operaciones concernientes a la producción, transformación, conservación, venta o exportación de productos provenientes de la explotación individual o colectiva.

• 3. En la agroindustria mediante grupos o redes de interés económico se industrializan los productos provenientes de los integrantes del grupo o de terceros.

• 4. El consumo mediante la maximización de compras permite:

• La disminución derivada de costos.

• El aumento de los plazos para el pago.

• Disminución de los intereses del crédito.

• Aumento del salario real del trabajador, lo que significa que, a iguales salarios corresponda mayor capacidad de compra.

• 5. El ahorro y los créditos para la reconversión industrial, permiten apoyar a miles de macro, micro y medianas empresas, con tecnología, asistencia técnica, organización de comercialización interna y externa. Por otra parte, aportan bienes de capital y medios de transporte pagaderos a largos plazos, con costos sensiblemente inferiores a los normales para adecuar la capacidad y calidad de producción en la industria.

4.5 Reflexiones sobre la realidad económica:

• Dado el campo económico se afirma que la consolidación de un nuevo sistema, no solo para la creación, sino también para la circulación de la riqueza, depende por completo de la comunicación y distribución instantánea de datos, ideas, símbolos y simbolismos. Esto significa un avance hacia un nuevo y revolucionario sistema de producción, más allá que la producción masiva, hacia una creciente adaptación a las necesidades del cliente.

• Los cambios que se están operando en el terreno económico, político, religioso del mundo tienen como soporte principal, el papel del conocimiento y el intercambio del mismo. Vale destacar que estos cambios se han visto agravados por los acontecimientos del 11 de setiembre del 2001 en Washington y Nueva York, donde dramáticamente se ha puesto de manifiesto que pese a todos los adelantos tecnológicos, la civilización sufre no sólo de hambre, desocupación y miseria sino también de odio, discriminación y barbarie, de cuyas consecuencias no escapan ya ni los países más poderosos del orbe.

• Particularmente en el campo empresarial la preocupación es detectar en qué áreas se pueden obtener ventajas competitivas.

• La estrategia consiste en la orientación mercadológica hacia el cliente con el objeto de proporcionar satisfacción y bienestar a largo plazo, con lo cual se agrega en la actividad empresarial consideraciones de tipo social.

La gran transformación, deberán presentarse por:

• La aplicación de técnicas basadas en el conocimiento y el intercambio de los mismos.

• La diferenciación y no la imitación.

• El bienestar social como meta de largo plazo.

Todo esto funcionando a una velocidad de respuesta de acuerdo a las exigencias actuales del mundo empresarial.

4.5.1 Realidad económica en Venezuela:

El decrecimiento para Venezuela significa centrarse en el alimento como una alternativa dada la crisis actual que afecta principalmente al sector alimenticio; producir nuestros alimentos desde patrones tecnológicos propios, pues poco hacer si activamos un modelo agroproductivo dependiente de divisas para la importación de tecnologías, insumos y semillas.

Se podría argumentar que ya lo estamos haciendo; pero es imperioso reconocer lo limitado del esfuerzo, es de importancia analizar la situación y visualizarnos hacia una situación global que traerá dimensiones de crisis jamás conocidas por nosotros.

4.6 Motivaciones:

La gran transformación con características nacionales, regionales y con políticas de desarrollo bien definidas, persigue para nuestros países, la integración hacia adentro como la herramienta adecuada sobre la cual hay que edificar el sistema. No se trata de abandonar la visión de apertura hacia los mercados externos, sino por el contrario, busca la cohesión necesaria, los estándares internacionales habituales y la capacidad competitiva que permita a las macro, micro y medianas empresas comenzar a incursionar en sectores que hasta el momento las condiciones imperantes les impide alcanzar. Precisamente la integración de la globalización e internacionalización está construida para las grandes empresas, para los grandes inversores, para la Banca Internacional.

4.7 La integración hacia adentro:

Es bien conocido que tanto en la región como fuera de ella, existen excelentes oportunidades para realizar negocios sobre la base del trabajo en equipo, de capacitación, de créditos blandos y de costos que privilegien la constitución de empresas con perfil exportador. Mediante esta misma organización es posible recrear las condiciones de rentabilidad y seguridad, para que dentro de los países, puedan funcionar mercados de capitales con afluencia de inversiones en la región y fuera de ella, a las que puedan acceder las pequeñas y medianas empresas.

Esta estrategia debe ser instrumentada en el tiempo y espacio adecuados para lo cual es necesario que definamos sus finalidades y objetivos.

4.7.1 Tiempo y espacio:

La integración hacia adentro contempla plenamente el contenido de las ideas políticas y filosóficas que se han venido manejando y que culminarán con una verdadera e institucionalizada integración, primero a nivel nacional y luego en lo regional. Mientras que la gran transformación está orientada hacia el desarrollo, por lo tanto, representa una fuente inagotable de nuevas ideas.

Antes la combinación de éstas, con una actitud dinámica, un sólido criterio, un esfuerzo perseverante y con la integración dentro de nuestras fronteras, se consigue que en el entorno regional elegido, existan las posibilidades para la inversión y el clima político favorable al crecimiento económico.

Dado el análisis del tiempo se presenta que:

• A corto plazo se produce la integración interna, con todas las connotaciones que ello tiene en materia de capacitación para el trabajo en equipo que sustituya el modelo de confrontación, que desde hace más de medio siglo, atacan a los países. Esto no quiere decir que es necesario planificar y llevar a la práctica los principios que permitan recobrar la vitalidad económica y encarar un trabajo conjunto.

• A mediano plazo se debe encarar sí la integración en el mercado Latino Americano desde Argentina hasta México y en particular, en forma inmediata, la región del Mercosur. Un obstáculo serio que limita las posibilidades de estos países en cuanto a una mayor apertura hacia el exterior, lo constituye la estructura empresarial de los mismos.

4.8 La organización de una acción orientadora y educadora:

Es necesaria la presencia de una organización privada que actúe en el campo de la actividad empresarial, para modificar las estructuras actuales, tanto de la producción como las administrativas y las mentales, que permitan alcanzar el grado de desarrollo tecnológico y cultural que abra la posibilidad de un cambio radical en las relaciones de producción y en la competitividad internacional.

Vale destacar que, el éxito puede alcanzarse mediante un adecuado equilibrio entre el trabajo en equipo y el esfuerzo individual, apoyado por servicios de asesoramiento, de inteligencia económica y de capacitación a nivel empresarial y gerencial.

Desde otro punto de vista es importante mencionar que el mercado necesita una serie de servicios y prestaciones, algunos de carácter financiero, otros paralelos a las actividades financieras, de comercio exterior, de capacitación, de cultura organizacional, que no son ofrecidos por las organizaciones que operan en América Latina. El objetivo es ofrecer esos servicios directamente o por intermedio de asociados especializados, adaptándose a las necesidades de la empresa y de los particulares.

CAPÍTULO V:

Estrategia

El objetivo principal es tener claros sobre que se quiere, y así poder tomar el camino más adecuado para obtenerlos, es claro que esto es muy difícil en el mundo donde se vive. Los acontecimientos de años recientes, en países totalmente destruidos, nos han indicado que el trabajo en equipo de hombres e instituciones ha logrado verdaderos milagros. Las actividades grupal será el principio para que lo hombre y las empresas den paso a la Gran Transformación. Los países en desarrollo que pretendan alcanzar un mejor nivel de producción tendrán que plantearse un nuevo modelo a seguir en los que tengan en cuenta: incrementar la flexibilidad económica y mejorar su nivel de eficiencia para con esto poder obtenerlo.

5.1 El futuro inmediato:

La empresa del siglo XXI tiene que volverse independiente Estado y resolver por sus propios medios los problemas que se crean. Obviamente se debe crear una fuerza importante para impedir que la ineficiencia y el costo de los gobiernos terminen atentando contra el proyecto empresarial.

5.2 Modificación de la estructura:

Todo esto motiva a que deben efectuarse cambios en la estructura institucional con el objetivo de mejorar la eficiencia, privatizando, tercerizando entre otro para poder lograr la capacitación de quienes deben emprender esta enorme tarea.

5.3 Para la solución de viejos problemas:

Distintas técnicas se ha logrado la solución temporal de algún problema y con esto se dio pasa a la desaparición o atenuación de antiguos problemas como lo son la inflación y la inestabilidad de unos tipos de cambios.

5.4 Surgimiento de nuevos problemas:

Se debe tener en cuenta siempre todos los aspectos que puedan generar futuros problema y buscar la manera de que esto no ocurra por esta razón se debe tener en cuenta las políticas de corto y largo plazo enfocados en los problemas económicos, marginalización, pobreza y desempleo.

5.5 Movimientos de capitales:

Los movimientos de capitales son decisivos en las variaciones del ciclo económico. Es claro que en Latinoamérica esto influye mucho debido a que son países con una pequeña economía.

5.6 Costos sociales pendientes:

Se logra el objetivo de mejorar la economía, pero se debe enfatizar en trabajar en las de más cosas pendientes para seguir mejorando sin dejar de lado el éxito por dicho logro. Es decir, adoptar actitudes más humildes dirigiendo sus miradas hacia la fragilidad de las economías y más aún hacia los costos sociales todavía pendientes.

5.7 La Tesis de CEPAL:

Mediante la integración de los países de Latinoamérica, se impulsa el regionalismo abierto como modelo de desarrollo económico para el logro de un crecimiento con equidad social. Esta reconoce los logros obtenidos por los países en cuanto a su economía y es de importancia ya que esta está integrada por profesionales de la materia. Recomienda la integración de la sociedad en los mercados para lograr mejores avances según sea el país.

5.8 Renovación y profundización del modelo:

Se puede afirmar que los gobiernos deben profundizar en el análisis, los instrumentos, regulaciones y política para lograr que la economía crezca de forma equitativa, todo esto hasta lograr mejorar las asignaciones de recursos para eliminar la pobreza y el desempleo, no basta para un mejor país enfocándose en el mismo; Estar pendientes de las inversiones que se realicen para obtener los mejores beneficios posibles sin que nadie salga perjudicado, promoviendo la inversión nacional y extranjera que constituyen un impacto necesario para el incremento de la productividad de la economía.

Y porque además, la mejora del empleo y del salario real dependen en gran manera de las mismas. Sin embargo debemos enfatizar que:

1) La legislación promoviendo la inversión, por sí sola no basta.

2) Que deben crearse las condiciones favorables para que los empresarios nacionales y extranjeros, el Estado y los trabajadores, inviertan.

3) Que debe existir un marco regulatorio adecuado para que los instrumentos de inversión (acciones, obligaciones, fondos de inversión, etc.) puedan ser negociados en un ámbito de seguridad y transparencia.

5.9 Los Empresarios:

Las empresas deberán ser capaces de crear, desarrollar y capitalizar oportunidades para insertarse exitosamente en los mercados nacionales y de exportación, por lo que tanto a los empresarios como a sus empresas deberán reformular totalmente sus estrategias.

Si en el pasado las empresas basaron su crecimiento y rentabilidad en la alta protección del mercado interno, sin ocuparse definitivamente de los deseos del consumidor, en el futuro, han de tener altamente en cuenta que ese consumidor interno se ha vuelto más selectivo ante una oferta diversificada de productos nacionales y de los que la competencia externa pone a su alcance, vía la baja de aranceles experimentada en la mayoría de los países.

CAPÍTULO VI:

Tácticas

• Las políticas y los instrumentos:

Nadie puede negar hoy que vivimos una profunda crisis que no es solo económica, es también social, moral, cultural, espiritual y de valores en general. No es exagerado pensar que nos encontramos en un estado actual de decadencia económica no solo inevitable sino que también, por mucho tiempo ha de ser irreversible. Mucho más, luego de los sucesos acontecidos en los Estados Unidos el 11 de setiembre del 2001. Sin embargo la historia nos muestra lo contrario, grandes tragedias experimentadas por la humanidad, pudieron ser revertidas, mirando al futuro, recobrando la vitalidad, con el convencimiento de que no estamos solos, no dejándonos gobernar por antiguas supersticiones, por viejos mitos, y retomando el camino del progreso con actitudes positivas que coordinen los esfuerzos de los hombres bajo relaciones de colaboración y no de rivalidad. Ese pues, es el panorama general y resumido de la situación en que vivimos y en la cual debemos actuar.

Por lo tanto si integramos la nueva sociedad del conocimiento, no podemos dejar de conocer y entender cuáles son las políticas y los instrumentos con los que deberemos convivir y actuar, más allá de que seamos gobernantes, políticos, profesionales, empresarios o trabajadores.

El sistema cuyos argumentos se han expuesto presupone el funcionamiento de las micro, pequeñas y medianas empresas de la región unidas todas por los mismos intereses económicos generales. Es pues indispensable, para el desarrollo integral de las propuestas, la existencia del grupo, red o asociatividad, dentro de una moderna concepción empresarial, que constituya un sistema cuya base sea:

• Una filosofía: cuyo elemento fundamental, es el trabajo en equipo entre las empresas al servicio de los fines y objetivos propuestos.

• Una política: cuya finalidad lindante es la distribución de los "recursos sociales" de manera que cada una, según sus capacidades, tengan las mismas oportunidades de crecimiento a largo plazo.

• Un mecanismo: por el cual la pequeña y mediana empresa puede ingresar en un esquema que la proteja, que la asesore, que la conduzca por los intrincados caminos que no domina (financieros, de comercio exterior, etc.) y que la inserte en una organización tan fuerte como la de las grandes empresas, pero permitiéndole la reducción de los costos que opera en las economías de escala.

• ¿Cuáles son las finalidades del sistema?

• Mejor utilización de los recursos disponibles.

• Concentración de capitales colocados en segmentos especialmente estudiados y controlados del mercado.

• Aportar a la producción un estímulo eficaz, para negocios sanos, sin la suficiente dosis de capital propio.

• Contribución a una mayor formación del ahorro a través de depósitos que las empresas estarán obligadas a efectuar en los Bancos que apoyen al sistema.

• Mayor eficiencia en la administración de los créditos otorgados por los Bancos internacionales o nacionales destinados a las pequeñas y medianas empresas.

• ¿Cuáles son los objetivos del sistema?

• Desde el punto de vista general:

• 1) Fortalecimiento del sistema financiero a través de:

• a) Discriminación y atomización del mercado.

• b) Segmentación del mercado.

• c) Estudio e investigación del mercado.

• d) Reciclaje de los fondos a través del embolo crédito-ahorro.

• Desde el punto de vista de las empresas:

• 1) Supervivencia y crecimiento.

• 2) Mantenimiento de una imagen empresarial.

• 3) Maximización de utilidades.

• 4) Aumento de exportaciones.

• 5) Depreciación y mejores condiciones de pago para los insumos.

• 6) Salvataje de empresas en dificultades mejorando las condiciones de los mercados.

• 7) Mejoramiento de la economía en general.

• El papel que juegan las condiciones financieras:

Cabe alguna reflexión con respecto al papel que juegan las condiciones financieras. Las condiciones financieras son las unidades de DFP en las que se puede obtener información detallada sobre los acuerdos de reparto de ingresos. Generalmente, las condiciones financieras se aplican a un socio de distribución o afiliado y sus bloques de anuncios (o un subconjunto de sus bloques de anuncios).

Por ejemplo, se pueden definir condiciones financieras para que se apliquen a un socio de distribución o afiliado, a un subconjunto de sus bloques de anuncios y también a una campaña específica. En este caso, las condiciones financieras se aplican solo a las impresiones que se publican en los bloques de anuncios especificados en las condiciones financieras, que proceden de la campaña especificada en las condiciones financieras.

• Una estructura adecuada, independiente, profesional y privada:

Para que se pueda manejar adecuadamente una relación financiera a largo plazo es necesario establecer vinculaciones estrechas con las empresas que reciben préstamos y para ello es preciso introducir una estructura adecuada que relacione a las micro, pequeñas y medianas empresas con la banca.

Esa estructura debe ser capaz de permitir un amplio conocimiento de las empresas y de sus ejecutivos y tener la capacidad de ofrecerles orientaciones prudentes y acertadas en el manejo de sus administraciones. Debe ser capaz de reconocer que, los recursos de capital, son uno de los más valiosos recursos sociales y no se pueden derrochar.

• Apoyo logístico de la estructura hacia las micro, pequeñas y medianas empresas:

Deben recibir de la estructura no sólo la seguridad de una asistencia financiera fluida y adecuada a su desarrollo, sino también poder disponer de los "fondos sociales" que la estructura maneja y que consisten en todos los mecanismos de apoyo logístico a la micro, pequeña y mediana empresa, el desarrollo de un sistema de marketing creativo, la investigación, la tecnología y la posibilidad de una reestructuración industrial. El sistema propuesto busca desarrollar formas de colaboración que, preservando la descentralización en el ámbito vertical, procuren la más alta integración en la utilización de los servicios financieros, ingeniera financiera, comercialización internacional, compra de insumos, desarrollo tecnológico, asistencias legales, Fiscales y contables y otros servicios en general.

Toda la región, puede constituir un área-sistema en el cual las empresas, por intermedio de sus interdependencias actúen como si fueran grandes empresas, aprovechando de las economías de escala, sin soportar los costos de éstas últimas, en relación con una demanda cada vez más variable. Los niveles de colaboración entre las empresas, las interdependencias productivas y de servicios explican el éxito que el sistema industrial ha tenido en diversos países.

• El modelo de competencia agresiva y de rivalidad imperante:

Partimos de la base de que la competencia perfecta no existe en la economía moderna. Por sí sola la fuerza del mercado no alcanza para lograr el éxito buscado, sin embargo, estas fuerzas deben protegerse todo lo posible. En ese contexto, observamos también una pérdida constante de nuestra vitalidad económica y para recuperarla debemos superar nuestro modelo de rivalidad y establecer nuevas formas de cooperación, de trabajo en equipo entre la actividad privada y entre la iniciativa privada y el gobierno. Entre los empresarios y los trabajadores.

Si esa situación de rivalidad en el campo económico ha sido comprendida por los gobiernos, que en sus relaciones internacionales tratan mediante la integración, de superar la crisis, sustituyendo la confrontación por el diálogo y los acuerdos, cómo no entender, que esa misma premisa es aún más válida para las unidades económicas que componen la región y aún más para las que se desarrollan dentro de un mismo país.

• La integración hacia adentro: