Exportacion de Tolvas al mercado Uruguayo (página 2)

Tolva Transportadora de semillas:   caja en forma de tronco de pirámide o de cono invertida y abierta y abierta por debajo, dentro de la cual se echan granos u otros cuerpos (fertilizantes), para que caigan poco a poco.[3]

Por ultimo es de suma importancia clasificar el producto a comercializar correctamente, para saber la posición arancelaria que ocupa y de acuerdo a esa clasificación, serán los tratamientos que reciba.

Metodología

Para medir o recopilar datos referidos al producto bajo estudio, se efectuaran distintas técnicas de recopilación de datos:[4]

• Entrevistas en profundidad (Técnica de encuesta)

• Observación ( Técnica de investigación)

La primera se aplica directamente al entrevistado, en nuestro es el dueño de BOERO Maquinarias, donde se realizan preguntas de manera sistemática con el objetivo de obtener información sobre el producto en estudio.

La segunda consiste en visualizar las características físicas del producto y comprende la observación visual y directa de comportamientos o de patrones de objetos o individuos, cuando se producen o suceden.

Además, se recopilan datos de fuentes secundarias, como páginas web y contactos vía e-mail con diferentes cámaras y asociaciones que nos permiten tener un mayor conocimiento del producto que la empresa desea internacionalizar.

Análisis del Entorno Nacional

Marco Teórico

Para poder realizar un correcto análisis del entorno nacional, relacionado a esta exportación en particular, y en consecuencia poder dar recomendaciones para proyectar como será la primera exportación y seguidamente la internacionalización de la empresa, se toman como referencia dos marcos teóricos:

En primer lugar sito a Héctor Castello (2001) [5]expone que en nuestro país el sistema de promoción de exportaciones puede dividirse en tres grandes subsistemas (Gráfico 1).

Legislación e instrumentos de promoción

Los beneficios a la exportación se encuentran en la Ley 23101/84 de Promoción a las Exportaciones y sus decretos reglamentarios. Dicha ley promueve, en general, la comercialización de manufacturas y productos regionales aunque no existe diferenciación por tipo o tamaño de empresa, ni responde a un plan comercial por sectores productivos, regiones o mercados definidos previamente en función de una estrategia de desarrollo determinada.

Por su parte, los instrumentos de promoción para el sector exportador son:

Beneficios impositivos a la exportación: eximen a la actividad del pago de impuestos indirectos. Principalmente del Impuesto al Valor Agregado (IVA), y también los Impuestos Internos, Impuesto a los Ingresos Brutos e Impuestos a los sellos.

• Beneficios a la importación de insumos y componentes de productos de exportación: instrumentados por los regímenes de "Draw Back" o de "Admisión Temporaria", los que consisten en la devolución o el no pago de los impuestos que afectan a la importación de productos que luego van a ser exportados.

• Reintegros impositivos: implican la devolución de otros impuestos indirectos, contenidos en los insumos incorporados físicamente en los productos exportados.

• Beneficios financieros: otorgados por los regímenes de "Prefinanciación" y "Financiación" a las exportaciones, "Fondo de asistencia a la constitución de consorcios de exportación" y diversos instrumentos para financiar gastos para la participación de ferias, exposiciones y misiones comerciales en el exterior.

• Seguro de crédito a la exportación: contempla riesgos comerciales y riesgos extraordinarios (catástrofes, razones políticas, etc.).

• Simplificación administrativa: para operaciones que no superen los 10.000 dólares estadounidenses existe el "Régimen de simplificación para Exportaciones de Bajo Monto".

• Programas especiales de apoyo a PyMEs: comprende distintos tipos de asistencias que pueden ser utilizados por esta clase de empresas.

Los instrumentos antes mencionados son formulados y ejecutados en nuestro país por el Ministerio de Economía y el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto. Esta área del gobierno es responsable de las negociaciones internacionales, entre las que se encuentran las económicas y comerciales.

Además, el Ministerio de Economía, a través de la Secretaria de Industria y Comercio es responsable de la formulación y ejecución de las políticas de comercio exterior relacionadas con: la estructura arancelaria, reembolsos y reintegros a la exportación, de seguro de crédito a la exportación; la promoción de exportaciones; la defensa de la competencia leal internacional; y la elaboración de la normativa y el otorgamiento de certificados de origen y calidad de los productos destinados a la exportación.

Las políticas de promoción a las exportaciones desarrolladas a nivel nacional se complementan con el financiamiento al sector y con las políticas provinciales. El financiamiento es competencia del Banco de Inversión y Comercio Exterior (BICE), el cual presenta líneas específicas a las que los exportadores pueden acceder a través de los bancos comerciales.

Preferencias económicas y comerciales

Este segundo subsistema, abarca a aquellas preferencias comerciales para productos nacionales al ingresar a otros mercados, junto con otros beneficios que surgen de negociaciones internacionales realizadas en el marco de organismos económicos y comerciales en lo que participa Argentina (MERCOSUR[6]ALADI, OMC, SGP.).

Servicios de apoyo a empresas

Los servicios de apoyo a las empresas exportadoras brindados por organismos del sector público y privado, nacional y provincial, que realizan actividades de promoción a las exportaciones son el tercer subsistema planteado por Castello. Sus servicios se ponen de manifiesto por medio de asesoramiento técnico especializado, capacitación en temas de comercio exterior a Pymes e información comercial.

Las entidades del sector público (nacionales y provinciales) que participan de este subsistema son:

• Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto y organismos dependientes: Embajadas, Consulados y Centros de Promoción argentinos en el exterior

• Ministerio de Economía y sus organismos dependientes

• Organismos provinciales

Mientras que por el sector privado participan:

• Fundaciones de bancos

• Cámaras sectoriales

• Cámaras específicas

• Cámaras de comercio binacionales

Además cabe destacar que La República Argentina es miembro de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). En la ALADI, se ha suscripto entre Brasil, Uruguay, Paraguay y nuestro país, el Acuerdo de Complementación Económica No. 18 que establece el Mercado Común del Sur (MERCOSUR), donde se han incorporado disposiciones en la materia que rigen el accionar de los estados partes. Asimismo se han suscripto acuerdos en forma conjunta con los países del Mercosur e individualmente con Chile, Bolivia, La Comunidad Andina, Cuba y México, donde se otorgan beneficios tributarios a los productos originarios y procedentes de la República Argentina frente a productos similares de otros orígenes. Similar situación se presenta con los países que otorguen beneficios dentro del SGP (sistema generalizado de preferencias[7]

Las regulaciones promocionales están en consonancia con la normativa establecida por la Organización Mundial del Comercio (OMC) en el Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT), institución a la que pertenece la República Argentina en los términos de la ley 24425.

En segundo lugar José María Moreno (1995)[8] hace referencia a esta etapa del proyecto de comercialización internacional cuando establece que:

En el ámbito de posibilidades para encarar negocios de exportación deben tenerse en cuenta las condiciones en que se desenvuelve la economía domestica, esto es, el ámbito interno en cuanto pueda afectar la actividad exportadora, como ser:

• Si el Estado promueve y estimula la actividad exportadora en general y, en particular, la exportación del producto.

• En caso de promover la exportación, clase, diversidad y alcance de los estímulos oficiales (aduaneros, impositivos, financieros, cambiarios, etc.).

• Si existen regímenes de financiación (crediticios) especiales para la fabricación y la venta (exportación) del producto.

• Si el mercado puede abastecer con regularidad los insumos necesarios para la fabricación del producto a exportar o son de posible importación.

• Si existen medios de transporte al exterior frecuentes, adecuados y confiables.

Metodología

Para este análisis es menester nutrirse de información apropiada relacionado a las condiciones y beneficios que otorga el país donde se sitúa la empresa y el producto a comercializar.

Para ello será necesario, recabar información obtenida a través de los seguimientos de páginas web especializadas en el tema (web de ministerios, organismos estadísticos, entes nacionales de apoyo al comercio internacional, organizaciones no gubernamentales), como así también de artículos publicados por expertos.

Estudio del Mercado Internacional

Marco Teórico

Analizado el producto, la empresa y su potencial exportador (la oferta) se realiza un estudio del mercado internacional para determinar la demanda, que puede definirse como "la cantidad de producto que un mercado requerirá en determinado tiempo y a determinado precio"[9].

Este estudio es fundamental para decidir a qué mercados ingresar (Plaza), con qué producto ingresar (Producto), cómo distribuir este producto (Estrategia de Ingreso), a qué precio comercializarlo y cómo difundirlo (Promoción).

La investigación de mercados puede definirse como "el proceso de recopilación, selección y análisis de información de un país bajo estudio"[10]

Para llevar a cabo la investigación de mercados internacionales debemos tener en cuenta los siguientes ambientes[11]:

• 1- Ambiente del mercado:

• Productos disponibles

• Políticas de precio

• Control de los medios por parte del gobierno

• Actitud del publico hacia la publicidad

• Eficiencia del sistema de producción

• 2- Ambiente gubernamental:

• Leyes ambientales

• Tratados internacionales.

• Tipo de gobierno

• Manipulación del mercado

• 3- Ambiente económico:

• PIB

• Distribución del ingreso

• Tasas del crecimiento demográfico

• Tendencias del sector donde pretendemos ingresar

• 4- Ambiente estructural:

• Accesibilidad a los mercados (las comunicaciones en general tales como transporte, telecomunicaciones, servicios de correo etc.)

• 5- Ambiente informativo y tecnológico:

• Sistemas de información y comunicación

• Infraestructura de computadoras

• El uso de equipos

• Desarrollo científico y universitario

• 6- Ambiente sociocultural:

• Valores

• Grado de alfabetismo

• Idioma

• Religión

• Patrones de comunicación

• 7- Ambiente legal:

• Leyes, decretos, reglamentos, ordenanzas, edictos, constituciones locales, etc.

• Convenios, tratados, acuerdos bilaterales o multilaterales que se hayan fijado.

Metodología

Para llevar a cabo el estudio del mercado internacional, se debe tener en cuenta que existen limitaciones respecto a la accesibilidad y disponibilidad de la información, lo que puede conducir a limitar el número de variables a estudiar. Para hacer frente a tales limitaciones, se hará uso de fuentes primarias e investigación por medio de contactos con distintos organismos y entes situados en el país.

La mayor parte de la información de mercado se va a obtener de fuentes secundarias, bancos de datos estadísticos, informes de mercado, sitios Web de organizaciones sectoriales y entes reguladores. Ingresando a cada una de estas fuentes se recopilan datos fundamentalmente cuantitativos, que conducirán a la elaboración de cuadros, gráficos y tablas útiles para la comparación de las diversas alternativas y definitivamente permitirán realizar un diagnóstico de cada mercado potencial.

De lo dicho anteriormente, vale aclarar que durante el transcurso del análisis, pueden surgir variables a estudiar que no estén contempladas en el marco teórico.

Desarrollo

Empresa[12]

BOERO Maquinarias es una firma unipersonal, que fue fundada hace más de 30 años por Luis Boero, que con esfuerzos y conocimientos fue expandiendo lo que antes era un pequeño negocio que comercializaba productos de bajo valor como ser baterías, filtros de aceite y combustible de tractor, algunos acoplados tanque y todo producto relacionado al agro de valor pequeño. El negocio empezó a funcionar cada día mejor logrando alcanzar una base económica que permitió en la década del 80 incorporar productos de mayor valor como vibrocultivadores (FREIXES), arados de rejas (desde 4 a 14 rejas) (AGROMEC), sembradoras (5, 7, y 10 surcos) (RIBBA, PAMPEANO Y FERCAM). De a poco se incursiona en la venta de obras metálicas como galpones y tinglados para el resguardo de maquinaria y cereal, con el tiempo se empiezan a vender silos para granos cuya finalidad era aumentar el espacio en galpones para guardar la maquinaria agrícola. Ya en los 90, hay un cambio en lo que es el manejo del suelo agrícola, conocido como la siembra directa, con este nuevo manejo del suelo lleva a incorporar nueva maquinaria agrícola, quedando las anteriores maquinarias obsoletas. El productor agrícola, al observar el cambio intenta de a poco realizar innovaciones. Por ende, las mismas marcas con la se trabajaba, algunas se adaptaron a los cambios y produjeron maquinarias de esa generación que se venia y otras, por razones de estructura, fueron quedando fuera del mercado actual. La principal firma que logro una adaptación a la nueva situación fue FERCAM y viendo que nos faltaban distintos productos para ofrecerle al agro, buscamos nuevas marcas con las que se trabaja incluso en la actualidad: CESTARI, APACHE, ALCAL (que s especializa en maquinas para productores de carne); DASA (silos pequeños y de gran envergadura y norias); DURAPLAS (tanques para traslado de agua); BARBUY (pulverizadores). De esta manera, al ingresar una mayor bonificación ya que los productos eran de más valor, BOERO Maquinarias fue adquiriendo terrenos para el depósito de maquinaria y oficinas comerciales para mejorar la atención al cliente.

Un punto importante a mencionar es que BOERO Maquinarias, fue galardonada en la década del 90 con el premio excelencia comercial (5 estrellas en maquinaria y repuestos), premio otorgado por DASA una empresa Rosarina que se baso en encuestas y estadísticas.

Datos importantes de la empresa:

Estrategias de Marketing

Estrategia de Cartera: El mercado al que se dirigen las ventas de BOERO Maquinarias. es el de la producción agropecuaria, teniendo como principales productos en cartera a Tractores, Cosechadoras, Retroexcavadoras, Forrajeras, Fumigadoras y Sembradoras, así como también Repuestos y Servicios de taller.

Estrategia de Segmentación: Los segmentos estratégicos a los cuales se dirigen las ventas varían de acuerdo al tipo de producto. A su vez estos presentan una serie de características comunes ya que son clientes relacionados con la producción agropecuaria que se ubican en un área geográfica determinada como ser toda la provincia de Córdoba, La Pampa, Tucumán, Buenos Aires, Santa Fe, Entre Ríos, Santiago del Estero, etc.

Recursos Humanos

La empresa cuenta con 3 empleados en la localidad de Hernando (Cba) donde se encuentra la casa central, más una cantidad igual de empleados repartido en sus sucursales que la firma posee en Santiago del Estero, Tucumán, Pasco (Cba).

Estrategia de Productos

Los productos que comercializa la empresa "BOERO Maquinarias." son de maquinaria agrícola, muy difundida y requerida en la actualidad por el auge de la producción agrícola ganadera de comienzos del nuevo siglo post devaluación de la moneda argentina.

Entre los productos que la empresa comercializa se encuentran:

• Tractores

• Cosechadoras

• Retroexcavadoras

• Forrajeras (Roto enfardadoras y segadoras)

• Sembradoras y Fumigadoras

• Repuestos

• Servicios: taller

• Bolsas para almacenar cereal

• Construcción de silos y galpones.

Estrategia de precios

BOERO Maquinarias, mantiene una estrategia muy competitiva de precios, dado que presenta grandes reducciones en los precios por pago contado, además de contar con financiación propia hasta 360 días, como también financiación por medio de una entidad financiara con plazo de hasta 5 años.

Estrategia de comunicación

En materia de comunicación interna no se utiliza una estrategia determinada, solamente por medio de telefonía e e-mail. En cuanto a comunicación externa se utiliza la publicidad en diferentes medios de comunicación tanto como diarios, revistas expertas en el tema, etc., como así también exposición de maquinaria en fiestas patronales, además vale mencionar que BOERO Maquinarias destina el 4% de su facturación anual que ronda entre los 4 y 5 millones de pesos anuales a la comunicación.

Por otra parte, en lo que respecta a Internet, la empresa no posee sitio web propio, aunque existen links en las páginas oficiales de las marcas que comercializada BOERO Maquinarias, por ser agente oficial

Estrategia de Ventas Domésticas

Estructura Comercial: Esta compuesta solamente por vendedores que respetan un área geográfica definida. Estos son de un número reducido debido a que las ventas se realizan de acuerdo a las fluctuaciones estaciónales del mercado y se producen periodos de inactividad por lo que no es conveniente contratar más vendedores.

Comisiones a los Vendedores: Se establecen de acuerdo al tipo de venta, en general es por comisión, y también reciben premios al final del año por el trabajo desempeñado.

Seguimiento de los Clientes: La empresa opera mediante la confección de fichas donde se asienta la información perteneciente a cada cliente y su compra, y las acciones correspondiente al servicio postventa.

Tratamiento y Cercanía con el Cliente: La empresa utiliza Marketing directo visto que solamente usan como herramienta el contacto personal con el cliente ya sea vía telefónica o mediante visitas a los campos.

Formación y Capacitación del Personal: se realizan capacitación 2 veces al año relacionado al conocimiento de nuevos productos.

Un punto importante a mencionar es que en la empresa no poseen conocimientos en materia de comercio internacional y es por eso que para que la primera exportación se cumpla correctamente sea responsabilidad de lo analizado en el presente trabajo

Es menester mencionar que la firma BOERO Maquinarias comercializada todo tipo de productos relacionados al agro, íntegramente producidos en el país (Argentina). Además es agente oficial de varias marcas como ser (Fercam SA, Cestari SRL, Ferrario Hnos, Apache, Dan Car, Duraplas, Junco SA, True SRl, etc), sus productos son comercializados en todo el país, teniendo una participación del mercado en toda la provincia de Córdoba de entre 50% y 60%.

El catalizador de comercializar a nivel internacional, surge de que la firma comercializa sus productos en toda la provincia de Córdoba, teniendo Sucursales en varios puntos del país, además el mercado se vio reducido desde el año 2008 hasta la actualidad, por eso ve la posibilidad y oportunidad de expandirse a nuevos mercados en este caso al mercado Uruguayo.

De los mencionado anteriormente se desprende la primera recomendación, se reconoce que la firma debe inscribirse en el Nuevo Sistema Registral de la Dirección General de Aduana, amparado bajo la Resolución 2570/09 DGA que deja atrás al formulario OM1228E y F y que fija las siguientes condiciones o requerimientos:

• Como la firma es Unipersonal y actúa fiscalmente como responsable inscripta ante AFIP debe cumplir los siguientes requisitos[13]

Generales

• A. Inscribirse a través de la página de AFIP completando el formulario 420 R que se encuentra en la sección del Sistema Registral.

• B. Estar inscripta en el Registro Público de Comercio dependiente de la Inspección general de Justicia, dependiente del Ministerio de Justicia, Seguridad y Derechos Humanos y presentar sus contratos sociales.

• C. Acreditar la inscripción en la Dirección General Impositiva dependiente de la Administración Federal de Ingresos Públicos, a través de la Clave Única de Identificación Tributaria (CUIT).

• D.  Acreditar la dirección de la sede social y constituir domicilio especial en la República Argentina.

• E. Poseer alta en los impuestos al valor agregado y/o a las ganancias o en el Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes (RS) si así correspondiere.

• F. El contribuyente no debe encontrarse en estado de falencia.

• G. El contribuyente no debe encontrarse en concurso.

• H. Aportar los datos biométricos de las personas encargadas de la entrega de documentación y representación, trámite que se realiza en sede de Aduana Córdoba en este caso (Tener firma, foto y huella dactilar registrada digitalmente)

• I. El contribuyente como persona ideal y sus personas componentes no deben presentar antecedentes en el Registro de Infractores.

Particulares

• J. Acreditar solvencia económica de $300.000 (mediante patrimonio o ventas en el año calendario anterior) o constituir garantía de $30.000 (por póliza de seguro de caución o aval bancario).

• K. Presentar declaración jurada manifestando no estar comprendido en los supuestos del Artículo 94, Apartado 1, inciso d) del Código Aduanero. (Para las personas jurídicas el requisito se extiende a sus directores, administradores o socios ilimitadamente responsables)

• L. Presentar certificados de antecedentes expedidos por autoridad policial (para las personas jurídicas el requisito se extiende a sus directores, administradores o socios ilimitadamente responsables).

• Sumado a lo mencionado anteriormente, el exportador deberá estar representado por un despachante de aduana encargado de la gestión ante la Aduana de trámites y gestión para las operaciones de comercio exterior así como también de un Agente de Transporte Aduanero quien tiene a su cargo las gestiones vinculadas a la presentación del medio transportador y sus cargas ante el servicio aduanero. Ambos deben acreditar solvencia económica o constituir garantía para asegurar el fiel cumplimiento de sus funciones y estar inscriptos en sus respectivos registros.

A continuación se detallan algunos de los despachantes de más renombre y trayectoria situados en la ciudad de Córdoba:

Fuente: Elaboración propia

• Para concluir, luego de la inscripción con la presentación de la documentación y el alta en el Sistema Registral vía web, los importadores y exportadores tienen la obligatoriedad de[14]

• M. Presentar balance general, Inventario y cuadro demostrativo de ganancias y pérdidas, debidamente certificados por contador público nacional;

• N. Comunicar de inmediato a la DGA, todo cambio de los integrantes de sus órganos de administración y de los apoderados.

El incumplimiento de estas obligaciones constituirá falta y dará lugar, según la índole de la falta a sanción de apercibimiento, suspensión de hasta 2 años o eliminación del Registro de Importadores y Exportadores[15]

Es menester expresar todo lo mencionado anteriormente (requisitos y obligaciones), en un grafico para comprender con mayor claridad el tiempo necesario para cumplimentar con las actividades necesarias para estar registrados correctamente como exportadores e importadores.

Fuente: Elaboración propia

El gráfico indica que el alta en el Sistema Registral tiene una duración estimada de de 30 días, pudiendo estos plazo variar de acuerdo a la agilización de los tramites, dependiendo de la cantidad de tramites que se realicen en las oficinas publicas destinadas a tal efecto.

Producto

En este Informe de Practica Profesional se realiza un estudio del potencial que tiene la empresa para la inserción en el mercado internacional, comercializando el producto (Tolva transportadora de granos), para ingresar al mercado Uruguayo.

Después de haber realizado la entrevista en profundidad con el propietario de BOERO Maquinarias, se determino el producto (Tolva transportadora de granos marca Cestari) y se decidió llevar a cabo el estudio del producto en cuestión

La razón de la elección de este producto y no otro, es que posee un buen margen de ganancia sobre el producto, gran disponibilidad de stock lo que posibilita una entrega inmediata al cliente, además vale agregar otro de los puntos importantes es su garantía certificada por el fabricante por un lapso de 1 año, cuenta con seguimiento del cliente y atención post venta reconocida en el rubro. Todo lo antes mencionado y ante un interés comercial de un cliente Uruguayo, al contar con gran disponibilidad del producto y apto para comercializar en el mercado internacional, BOERO Maquinarias corre con ventaja.

El producto a comercializar es íntegramente fabricado en el país, 100% de origen nacional, por lo que la empresa deberá pagar los derechos de exportación, y NO estaría beneficiada de regímenes de reintegros, esto se debe a que el país de destino es Uruguay, y al estar dentro del MERCOSUR, no está beneficiada.

Es importante verificar estos datos en la DGA (Dirección General de Adunas), y con el despachante de aduana elegido, que proporcionará la información pertinente de forma certera, ya que cualquier error en tributos a pagar puede llegar a ocasionar un costo importante para la firma, pudiendo recibir multa por infracción.

Clasificación del producto

Para empezar, se puede clasificar a la Tolva Transportadora de cereales como un producto industrial, que dentro de este grupo se encuentra los bienes de capital, ya que es comprado por personas para la aplicación en trabajos directamente relacionados al agro, también llamados productos accesorios.

Por otra parte, los atributos tangibles de este producto son:

• Composición material: la tolva está confeccionada en chapa y su estructura esta hecha con tubos de acero que le dan el cuerpo, en lo que respecta al rodamiento se compone por:

• Eje:	Perfil I 200 x 200 – Punta de eje Ac. SAE 1040 con mazas de Ac. Forjado SAE 1040 de 8 bulones de Acero Gr. 5.
  Llantas:	DW 20×30 – DW 21×32 – DW 27×32 – DW 25×26 y otras.
  Neumáticos:	23.1-30 / 24.5-32 / 30.5L-32 / 28L-26 / TERRATIRE 66×43-25 / TRELLEBORG 750/60×30.5 y Orugas c/bandas de caucho.

  • Propiedades de la tolva: tienen propiedades como la dureza, la resistencia, la buena terminación y pintura.

  • Color: es de color rojo, con una guarda de la bandera Argentina que rodea todo el rodado, y que caracteriza a la firma Cestari con más de 80 años de trayectoria en el rubro.

  • Dimensión/ Tamaño: esta compuesta por las siguientes:

  Peso ( Tara ):	2.600 Kg (con llanta )
  Capacidad:	15.000 Lts. (sin copete)
  Carga Máxima:	14.000 Kg
  Diámetro Tubo:	340 mm.
  Diámetro Sinfín Tubo:	316 mm.
  Diámetro Sinfín Piso:	260 mm.

  • Calidad: La empresa Cestari tiene la implementación de normas de calidad ISO 9001 para la certificación de sus procesos de producción de tolvas auto descargables.

  Por último, las propiedades intangibles son:

  • Precio: en el mercado local ronda en los $58600 por pieza.

  • Forma de pago: en el mercado local normalmente se vende de contado o a plazos de 15, 30, 60, 90, 180 y 360 días, desde la entrega.

  • Plazo de entrega: hablando de un comprador la entrega es inmediata, este plazo puede variar dependiendo del destino al que se deba enviar el producto.

  • Marca: es comercializada por la firma BOERO Maquinarias, bajo la marca Cestari

  • Beneficios: se caracteriza por los plazos de financiación que posee BOERO Maquinarias, servicio post-venta en los establecimientos rurales de los clientes.

  • Garantía: Posee garantía por falla en la fabricación por el término de un año.

  Posición arancelaria

  La Posición Arancelaria NALADISA de la Nomenclatura del año 2007 del producto es 8716.20.00 Los aranceles de exportación en la Argentina son del 5% del valor FOB de la mercadería y no posee reintegro

  Según NALADISA 2007 la descripción del capítulo, partida y subpartidas son las siguientes:

  Capítulo:	87 – VEHÍCULOS AUTOMÓVILES, TRACTORES, VELOCÍPEDOS Y DEMÁS VEHÍCULOS TERRESTRES; SUS PARTES Y ACCESORIOS
  Partida:	8716 – REMOLQUES Y SEMIRREMOLQUES PARA CUALQUIER VEHÍCULO; LOS DEMÁS VEHÍCULOS NO AUTOMÓVILES; SUS PARTES.
  Ítem:	87162000 – Remolques y semirremolques, autocargardores o auto descargadores, para uso agrícola

  Además cabe mencionar que dentro del marco de ALADI se encuentra suscripto el Acuerdo de Alcance Parcial de Complementación Económica N° 57[16]entre Argentina y Uruguay, donde ésta última otorga una preferencia del 100%, al tener una preferencia del 100% permite realizar mayores exportaciones hacia Uruguay.

  Preferencias vigentes
  País Otorgante	Acuerdo	Beneficiarios	Preferencia	Observaciones
  Uruguay	AAP.CE N° 57	AR	100 %

  Cabe destacar además que los requisitos para la exportación son:

  • Ingreso de divisas con un plazo máximo de 360 días y

  • Régimen de Origen Mercosur[17]esto quiere decir que el 60% del valor del producto debe ser producido en alguno de los Estados Parte.

  Evolución de las Exportaciones en los últimos dos años (2008 – 2009) para la posición 8716.20

  	2006		2007		2008
  Importadores	U$S		U$S		U$S
  'Mundo	3909		4559		16600
  'Venezuela	1758		908		7085
  'Uruguay	879		1714		3592
  'Sudafrica	739		50		1008
  'Chile	83		337		959
  'Ucrania	0		28		693
  'Dinamarca	0		197		454
  'Kazajstán	64		401		448
  'Paraguay	100		304		377
  'Federación de Rusia	38		75		361
  'Suecia	56		89		293
  'Francia	0		0		288
  'Bolivia	82		116		286
  'Italia	0		37		165
  'Australia	82		63		112
  'Lituania	17		30		94
  'Ecuador	0		0		85
  'Alemania	0		112		74
  'Canadá	0		0		68
  'Nueva Zelandia	10		0		41
  TOTAL	7817		9020		33083

  Fuente: CEI en base a INDEC

  En consecuencia a los datos presentados en tabla de evolución de las exportaciones se pueden establecer las siguientes conclusiones:

  • Un mercado de exportación altamente concentrado en tres países. Un país como Venezuela, agrupa el 45% en valores exportada respectivamente, hecho significativo para la industria nacional de maquinaria agrícola que denota que empresas argentinas exportan a estos países para aplicarlos a la actividad agrícola. Luego es seguida por Uruguay con un valor en exportaciones que va de entre el 37% y 21, 6% y para concluir con el tercer país en la lista de mayores importadores se encuentra Sudáfrica con el 18,9% y el 6,1%

  • Un crecimiento promedio interanual total positivo en el caso de Venezuela fue de 680%, debido a que en los años anteriores hubo una caída de entre el -130%. Uruguay con un crecimiento promedio interanual total del 95% y por ultimo Sudáfrica registro una caída del -93%

  

  Fuente: CEI en base a INDEC (Elaboración propia)

  Principales exportadores en el País

  A continuación se presenta un listado de los principales exportadores de Argentina de la posición arancelaria en estudio. Los mismos son:

  EMPRESAS ARGENTINAS EXPORTADORAS DE TOLVAS AUTO-DESCARGABLES
  						Razón Social		Web		Productos	Mercados
  AGROMEC SA		www.agromec.com.ar		Maquinaria agrícola.	Uruguay, Bolivia, Paraguay
  ACOMPLADOS RURALES ARGENTINA		www.elsolacoplados.com.ar		Maquinaria agrícola	MERCOSUR
  APACHE SA		www.apache.com.ar		Maquinaria agrícola	Bolivia, Uruguay
  ARGELITE SA		Maquinaria agrícola	Brasil Estados Unidos

  Fuente: Argentina TradeNet

  Análisis del Entorno Nacional orientado a la exportación

  Principales Indicadores Económicos

  En la siguiente tabla se muestran datos desde el año 2006 a 2008. Los datos 2009 no fueron incluidos ya que solo se encuentra disponible hasta el segundo trimestre.

  Concepto		Unidad			2006	2007	2008
  Población		Millones de habitantes			38,8	39,4	39,7
  Nivel de Actividad
  Producto interno bruto		Millones de dólares corrientes			211.678	260.402	326.474
  PIB per cápita		Dólares corrientes			5.458	6.617	8.214
  Variación del PIB real		Tasa de variación anual – en % –			8,5	8,7	7
  Inversión interna bruta fija		Como porcentaje del PIB			21,6	22,6	23
  Ingresos de Capitales por IED		Millones de dólares			5.037	5.720,40	N.D
  Desempleo (Dato Octubre)		Porcentaje			10,2	8,5	7,9
  Precios
  Índice de precios al consumidor		Tasa de variación anual (dic-dic) – en % –			10	8,4	7,1
  Índice de precios al por mayor		Tasa de variación anual (dic-dic) – en % –			7,1	14,5	8,8
  Índice de precios al consumidor		Tasa de variación – promedio anual en % –			11	8,8	8,6
  Índice de precios al por mayor		Tasa de variación – promedio anual en % –			10,4	9,9	12,8
  Sector Público
  Balance Fiscal		Como porcentaje del PIB			3,5	2,6	N.D
  Panorama Monetario
  Tipo de Cambio 1		Pesos por Dólares			3,09	3,12	3,17
  Dinero (M1) 1		Como porcentaje del PIB			13	12,9	11,7
  Reservas internacionales 2		Millones de dólares			32.037	46.176	46.386
  Sector Externo
  Exportaciones de bienes (FOB)		Millones de dólares			46.546	55.779	70.588
  Importaciones de bienes (CIF)		Millones de dólares			34.151	44.706	57.413
  Saldo comercial		Millones de dólares			12.396	11.073	13.175
  Coeficiente de Exportaciones		Como porcentaje del PIB			22	21,4	21,6
  Coeficiente de Importaciones		Como porcentaje del PIB			16,1	17,2	17,6
  Saldo de la cuenta corriente		Millones de dólares			7.709	7.103	7.588
  Saldo de la cuenta corriente		Como porcentaje del PIB			3,6	2,7	2,3
  Deuda
  Deuda Externa Total		Millones de dólares			108.873	123.871	N.D
  Deuda Externa Privada		Millones de dólares			47.873	53.365	N.D
  Deuda Externa Pública		Millones de dólares			61.000	70.506	N.D
  Deuda Externa Pública		Como porcentaje del PIB			28,8	27,1	N.D

  Fuente: CEI en base a BCRA, Ministerio de Economía e INDEC, elaboración propia Excel.

  Situación Económica – Política[18]

  Empezare analizando y describiendo el comportamiento de la economía Argentina a partir de mediados de 2008.

  En el segundo trimestre de 2008 la economía global comenzó a exhibir algunas debilidades tanto en el frente financiero como en el real. El crecimiento del PIB global fue desacelerándose a lo largo del año afectado por la contracción del consumo privado, de la inversión y del comercio exterior.

  En este marco de continuo deterioro de las variables internacionales afectó sólo levemente la dinámica macroeconómica local, cuya evolución fue similar a la observada en los seis años previos, aunque con una pequeña desaceleración en el ritmo de crecimiento.

  En este período el PIB se expandió a una tasa anual de 6,7%, constituyendo el vigésimo tercer trimestre consecutivo de aumento del nivel de actividad. El consumo privado mostró un crecimiento similar al del producto (6,6% anual), y la inversión se incrementó un 8,4% anual, dando lugar a la tasa de inversión más alta de las últimas décadas (23,5%). A la dinámica interna se sumó un renovado impulso de las exportaciones en el segundo trimestre, que crecieron 12,1% anual en términos reales.

  En lo que respecta a la oferta agregada, la producción de bienes mejoró su desempeño y se expandió 3,9% anual frente al 3,0% del trimestre anterior por el avance del sector primario, principalmente del Agropecuario, afectado en la primera mitad del año por las protestas de los productores del sector. La Industria creció 5,5% anual y mantuvo su dinámica de expansión pese al sostenido deterioro de la situación financiera global. Al buen comportamiento del sector Automotriz se sumaron, en este trimestre, altas tasas de crecimiento en Alimentos y Bebidas y en las Industrias Metálicas Básicas. Los sectores productores de servicios crecieron a una tasa anual de 7,5%, liderados por el de Intermediación Financiera (17,5%) y el de Transporte y Almacenamiento y Comunicaciones (11,9%).

  Los elevados precios internacionales observados durante la primera mitad de 2008 exhibieron un quiebre de tendencia en el tercer trimestre, dando lugar a una desaceleración referido a la producción y al consumidor. El Índice de Precios de las Materias Primas en pesos marcó una reducción anual de 7,5%, lo que repercutió en el Índice de Precios Internos al por Mayor, que creció 12,0% anual, luego de mostrar subas de 15,3% y de 14,5% en los dos primeros trimestres del año. Reflejando los resultados de las políticas destinadas a disociar la suba de los precios internacionales de los precios del consumo local, el Índice de Precios al Consumidor (IPC) aumentó 8,9% anual y 1,5% respecto del trimestre anterior.

  En lo que respecta a las cuentas fiscales en el tercer trimestre de 2008 continuaron exhibiendo solidez. El superávit fiscal primario del Sector Público Nacional alcanzó 11.257 millones de pesos en ese período, 33% más que un año atrás. En los primeros tres trimestres del año, el superávit primario acumuló 31.567 millones de pesos, equivalente a un 3,5% del PIB, porcentaje similar al promedio anual observado durante los últimos seis años.

  La recaudación tributaria trepó un 40% anual en el tercer trimestre como consecuencia de una suba significativa de los recursos aduaneros (101% anual), apoyada en mayores alícuotas y en altos precios internacionales.

  Pese a los efectos de la crisis sobre el comercio internacional, el sector externo mejoró su desempeño en este trimestre. La Cuenta Corriente exhibió un cuantioso superávit de 3.538 millones de dólares, cinco veces superior al de un año atrás, acumulando 8.953 millones de dólares durante los últimos cuatro trimestres, un 2,8% del PIB, este resultado se debe enteramente por el saldo positivo de la Cuenta Mercancías, que sumó 5.769 millones de dólares, nivel que constituyó un récord histórico, y que se debió a la aceleración de las exportaciones (49,4% anual) y a cierta desaceleración de las importaciones (30,1%).

  Además de un contexto favorable en materia de precios de exportación (que exhibieron un retraso respecto de la dinámica de los precios internacionales), se observó un alza de 13% en las cantidades embarcadas como consecuencia de una recuperación de las exportaciones de Productos Primarios (7% anual) y, particularmente, de las Manufacturas de Origen Industrial (35% anual).

  El contexto de incertidumbre global generado por el colapso de los mercados financieros de los Estados Unidos, profundizado por la propia inestabilidad derivada del conflicto agropecuario, se tradujo en una salida neta de capitales de 3.548 millones de dólares.

  En cuanto a decisiones políticas es menester mencionar que uno de los principales problemas de Argentina es su falta de credibilidad ante inversores, ahorristas e instituciones y para contrarrestarlo el gobierno tomó diversas decisiones.

  En primer lugar, se ha intentado normalizar la situación de la deuda externa y demostrar que se cuenta con capacidad suficiente para hacer frente a los compromisos de pago.

  Desde 2001, y a pesar del canje de los hold outs (bonos impagados por Argentina desde 2001) por nuevos títulos realizado en 2005, Argentina tiene muy limitado su acceso a la financiación internacional, salvo por parte de instituciones multilaterales como el BID o la CAF y por parte de Venezuela que ha adquirido bonos argentinos por 6.000 millones de dólares. Para intentar recuperar el acceso a los mercados internacionales la Presidenta anunció en septiembre que su país cancelaría la deuda que el país mantiene con el Club de París desde 2001 en efectivo contra reservas del Banco Central de la República Argentina. Posteriormente se anunció un nuevo canje de deuda con los hold outs que no participaron en el canje de 2005. Sin embargo, estos anuncios se produjeron en medio de una gran inestabilidad financiera internacional y finalmente, debido a ese contexto, quedaron postergados por lo que realmente no lograron generar la confianza que el gobierno pretendía.

  Otra medida destinada a generar confianza captando nuevos flujos de capital hacia el país, ha sido la autorización de un blanqueo de los capitales argentinos en el exterior, que podrán regularizar su situación con reducciones impositivas, y sin justificar el origen de los fondos por parte de los declarantes; si además de declararlos se ingresan los fondos en Argentina el beneficio será mayor.

  Durante los primeros meses de 2009 el gobierno logró llevar a cabo la reestructuración de parte de su deuda postergando plazos hasta 2014, y podría realizar en fechas próximas otras operaciones similares. Además, según fuentes periodísticas existirían negociaciones entre el gobierno y los hold outs, para pactar el pago de esa deuda pendiente.

  El gobierno logró despejar, al menos por el momento, las dudas acerca de la capacidad argentina para hacer frente a los vencimientos de deuda de 2009; filtró su plan financiero para 2009, que ha tranquilizado en cierta medida a los mercados financieros, pues parece mostrar que Argentina dispone de recursos para hacer frente a los vencimientos. No debe olvidarse que Argentina cuenta con grandes reservas internacionales en el BCRA, que en última instancia podría financiar al gobierno para hacer frente a la deuda.

  Comercio exterior[19]

  Apertura comercial

  El régimen de convertibilidad fue adoptado para poner fin al proceso hiperinflacionario y estabilizar la economía por medio de una drástica modificación de los rasgos inherentes a su funcionamiento. Para su implementación fue decisivo el favorable marco internacional que aseguró en sus primeros años una afluencia de capitales que permitió el sostenimiento del plan.

  La creciente dependencia internacional se originó, por un lado, en la necesidad de financiar los persistentes desequilibrios de las cuentas externas, generados por la conjunción de atraso cambiario (por anclaje nominal del tipo de cambio en presencia de inflación inercial) y fuerte apertura comercial. Por el otro, en el manejo poco prudente de las cuentas públicas, y la imposibilidad del Estado de financiarse vía emisión, que obligó a recurrir en forma creciente al endeudamiento externo.

  Resultados

  A pesar de haber puesto fin a la hiperinflación y estabilizar la economía, la convertibilidad ya había generado en sus primeros años importantes desequilibrios.

  Entre abril de 1991 y abril de 1993 los precios acumularon un alza superior al 40%. En el marco de una paridad fija, esto determinó una fuerte apreciación real, la consiguiente pérdida de competitividad de la producción nacional (déficit en Cuenta Corriente), y fuerte aumento del desempleo. Estos desajustes no sólo persistieron, sino que se agudizaron hasta el derrumbe del plan.

  Luego del abandono de la convertibilidad, la relación entre el sector externo y el Producto Bruto Interno presenta un quiebre estructural. Mientras que entre 1993 y mediados de 2002 el promedio del coeficiente estuvo en torno al 21%, entre los años 2002 e inicios de 2007 se ubicó prácticamente en el 43% y en el año 2008 fue del 38% (Exportaciones). El cambio estructural es consecuencia, por un lado, de haber dejado atrás un tipo de cambio artificialmente sobrevaluado y, por otro, del fuerte crecimiento del comercio exterior.

  De igual modo, el volumen de importaciones sobre el total del Producto Interior Bruto se ha elevado en los últimos años, y así, el coeficiente de importación (importaciones/PIB) ascendió, desde el 13,3% de 2006, hasta el 16,5% en 2007 y el 17,4% en 2008.

  Principales Proveedores de Importación

  Las importaciones Argentinas han alcanzado un nivel máximo de 57422 millones de dólares en el año 2008, y en lo que va del año 2009 hasta el mes de Septiembre se lleva 27997 millones de dólares. Además vale mencionar que los principales socios comerciales de Argentina son 3 países (Brasil, China y Estados Unidos), sumados da como resultados más de la mitad de las importaciones del país.

  PRINCIPALES PROVEEDORES EN MILLONES DE U$S	AÑO 2008
  Brasil	17.689
  China	7.104
  Estados Unidos	6.894
  Alemania	2.533
  Paraguay	1.770
  México	1.595
  Francia	1.449
  Japón	1.378
  Italia	1.204
  Otros países	15.797
  TOTAL	57.422

  Partes: 1, 2, 3