Exportacion de Tolvas al mercado Uruguayo

Introducción

El presente Informe de Práctica Profesional correspondiente a la Licenciatura en Comercio Internacional de la Universidad Empresarial Siglo 21, realiza un análisis concreto sobre la empresa BOERO Maquinarias dedicada a la comercialización a nivel nacional de maquinaria agrícola, y trata en primer lugar de plantear pasos, requisitos, etc.; para realizar la primera exportación; y en segundo lugar, determinar el potencial de la empresa para ingresar a un nuevo mercado con un producto seleccionado (Tolva Transportadora de semillas marca Cestari) desconocido por la misma.

Es de mi competencia profesional la confección del presente informe para poder resolver los problemas que pueden ocasionar realizar la primera venta a nivel internacional, como así también la inserción a mercados internacionales, que se bien cuenta con reconocida experiencia en el mercado provincial y regional, desconoce los aspectos relacionados al comercio internacional.

El desarrollo de este informe surge de la idea del dueño de la firma de expandirse y de hacerse de nuevas experiencias como es la comercialización a nivel internacional, y por ende es de responsabilidad de quien escribe aplicar todos los conocimientos aprendidos a lo largo de la carrera universitaria, para elaborar la factibilidad de la empresa de expandirse y de posicionarse en el mercado internacional, evacuando todo tipo de dudas que pueden surgir en el proceso de una primera exportación, como así también la factibilidad del negocio en el mercado extranjero.

Marco Teórico y Metodológico

Empresa

Marco teórico

La empresa es "Un grupo social que a través de la administración de sus recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes y/o servicios tendientes a la satisfacción de las necesidades de una comunidad"[1]

Metodología

Para recabar información acerca de la empresa bajo estudio en el presente trabajo, es menester emplear técnicas de recolección de datos para realizar una correcta investigación, siendo lo más objetiva posible.

Con el objetivo de recabar información acerca de cómo esta conformada la empresa, se realizó una entrevista al propietario de la firma, que es la persona que más conocimientos tiene sobre el producto a comercializar. También se efectuaron visitas a la empresa para observar las dimensiones del producto a comercializar, obteniendo así los datos técnicos del producto, fundamental para la correcta clasificación arancelaria, como así también la disponibilidad de stock con los que cuenta BOERO Maquinarias.

Producto

Marco teórico

El de producto definido por el especialista en marketing Philip Kotler (2000) es "cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer a un deseo o una necesidad"[2]

Kotler además de definir el producto, los clasifica en:

• 1. Productos para consumo, pueden subdividirse en:

• Productos de conveniencia: de compra rutinaria, sin mucha información y de bajo costo.

• Productos de comparación; requiere tiempo y esfuerzo su búsqueda, son comparados con los de la competencia.

• Productos de especialidad: deseados, su compra implica esfuerzo por conseguirlos, no poseen sustitutos.

• Productos no buscados; aquellos no requeridos porque se desconoce su existencia.

• 2. Mientras que entre los productos industriales se encuentran:

• Instalaciones: bienes de capital de larga vida útil, tales como edificios, equipos pesados, etc.

• Accesorios: bienes de capital de poca vida útil, utilizados durante el proceso de producción como herramientas y equipos pequeños. Ej: taladros, computadoras, escritorios, etc.

• Materias primas: son bienes consumibles, destinadas a formar parte de un bien físico y que se encuentran en estado no procesado.

• Componentes-materiales: son bienes consumibles, procesados que van a formar parte del producto final. Ej.: piezas, auto partes, alambre, etc.

• Suministros: bienes que no forman parte del producto terminado. Se los divide en tres tipos: mantenimiento, reparaciones y suministros para operaciones– MRO.

• Servicios profesionales: se especializan en brindar soporte a las operaciones de una empresa en distintas disciplinas: la administración, ingeniería, diseño, publicidad. Generalmente son denominados servicios de consultoría.

Como se está realizando un proyecto de exportación, ahora si mencionamos cual es el mercado de destino (Mercado Uruguayo), es necesario tener una idea del producto a comercializar, que como ya se mencionó anteriormente es una Tolva Transportadora de semillas.