La gran transformación

Introducción

El presente trabajo contiene el análisis derivado de la lectura del libro "La gran transformación, la integración desde adentro". Se tratarán varios temas de interés, los cuales especifican las herramientas necesarias para que los empresarios puedan emprender planes mediante los cuales se incrementen los niveles de productividad, eficiencia y rentabilidad de su empresa.  Toda la gama de herramientas desglosadas a lo largo del escrito está basada en una visión amplia sobre la economía y los procesos financieros que se desarrollan en los distintos tipos de organizaciones que existen en el mercado.

El cambio es la transformación de un estado anterior hasta su estado posterior. Cada transformación implica no sólo una modificación interna, sino también un reajuste con el entorno exterior, que también se está transformando. Las empresas y empresarios deben adaptarse a cambios para lograr los objetivos deseados.

La economía como tal va encaminada hacia la evolución e inclusión de nuevas variables que harán de esta una herramienta más eficaz y adaptada a la nueva era. Es por esto que no se debe quedar en el pasado y mantenerse reacio al cambio, más bien hay que ir a la par con este. El no comprender que se está produciendo un cambio es caer en el olvido económico. La palabra "ECONOMIA" es aterradora para los pobres del mundo en general. Es un magnífico Vademécum como herramienta para los millones de pequeños empresarios que tratan desesperadamente de no sumergirse en la pobreza y en la marginalidad.

Es bueno observar que el peor derrumbe de las naciones es debido a que ellas mismas generan el peso de sus contradicciones. Vivimos soportando la amargura de una miseria que avanza, una mortalidad infantil que crece y el trabajo que disminuye en forma alarmante, por eso en este libro presentan una formidable herramienta que muy bien se define como una reestructuración con otro estilo donde los inversores, promotores, directivos están dispuestos a asumir riesgos. Aquí están expresados, los problemas de lo que básicamente son las medianas y pequeñas industrias de América Latina, que con un claro plan estratégico pueden salir adelante e indudablemente si el objetivo se logra, se habrá fortalecido la identidad de los estados nacionales que llegarán por ese camino a consolidar una América Latina libre y fuerte.

CAPITULO I

La Era del Cambio

La Sociedad toda se transforma sobre la base de un nuevo cambio de poder que sustituye al del pasado industrial. En ese contexto, la EMPRESA, el EMPRESARIO, debe:

I) Enfrentarse a los CAMBIOS sabiendo que ellos son:

a) ultrarrápidos

b) no son caóticos o aleatorios

c) hay pautas inconfundibles y fuerzas identificables

II) Encontrar sentido a los grandes cambios y:

a) pensar estratégicamente en ellos

b) tener información

c) tener formación para ver de qué manera se relacionan entre sí los diferentes cambios

d) tener una imagen clara, general y positiva de la nueva civilización

e) ver los conflictos que provocan los cambios

III) Prepararse para:

a) Reestructurarse

b) Reconvertirse

c) Asociarse o fusionarse

d) Ser absorbidos

e) Desaparecer

La clave para entender todo esto es comprender que estamos ante el acontecimiento económico más importante: el nacimiento de un nuevo sistema para crear riqueza que no se basa ya en la fuerza sino en la mente. Es la ECONOMÍA DEL CONOCIMIENTO la clave del crecimiento.

Proceso lógico e interrogantes:

El proceso lógico, demanda previamente, contestar las siguientes interrogantes

• DIAGNOSTICO

¿Cuál es la situación actual, dónde estamos ahora y por qué?

• PRONOSTICO

¿Hacia dónde vamos?

• OBJETIVOS

¿Adónde deberíamos dirigirnos?

• ESTRATEGIA

¿Cuál es la forma de llegar allá?

• TACTICAS

¿Qué acciones deberían tomarse concretamente?

• CONTROL

¿Qué medidas debemos adoptar para seguir el curso de la acción y corregir los desvíos?

CAPITULO II

Diagnóstico

¿Cuál es la situación actual, dónde estamos ahora y por qué?

Vivimos en un mundo en revolución. Las estructuras políticas, sociales y económicas: los viejos moldes, están cayendo. Alvin Tof fler lo ha dicho claramente "estamos ante el más profundo cambio de poder en la historia de la humanidad". Ese poder tiene tres palancas esenciales: la fuerza, la riqueza y el conocimiento. Estas tres palancas pueden utilizarse en casi todos los planos de la vida social.

¿Quién detenta el poder ahora?

El poder está cambiando de dueño. Ya no son los estados fuertes y poderosos que ostentan el Poder, sino que el mismo se ha ido trasladando hacia las fuerzas vivas: las organizaciones gremiales patronales, las organizaciones gremiales de trabajadores, etc. En fin, todas las organizaciones grupales detentan parte de ese poder y el mismo es más efectivo cuanta más dosis de conocimiento y menos de fuerza posea.

¿Cuál es la reacción de los países y sus respectivos gobiernos?

La globalización e internacionalización de la economía que se ha desarrollado en la última década del siglo XX, ha impuesto a todos los países del orbe la necesidad de una adaptación rápida a las nuevas condiciones imperantes. Esta situación obligó a los países en vías de desarrollo y a los de menor desarrollo relativo, a introducir cambios importantes en sus sistemas productivos y monetarios.

Cambios profundos

La desaparición de la bipolaridad y el surgimiento de poderosos bloques hicieron que los países que quedaron en la periferia de esos bloques se abroquelaran a su vez creando mercados regionales. Estos servirían de apoyo a la política monetaria y provocarían el crecimiento económico sobre la base de una política de defensa de la producción y abriéndose hacia los mercados internacionales.

MERCOSUR: Realidad o ficción

Hasta ahora solo las empresas multinacionales, saben realmente el rol que juegan en uno u otro país. Los aspectos diferenciales entre los países, entre las empresas y entre las personas y su modo de pensar, hacen aún más difícil la tarea de armonizar políticas y conductas. El 95% de las fuerzas productivas desconocen absolutamente que les depara la integración regional. Todo esto indica que en el MERCOSUR hay también:

DESORDEN-INCERTIDUMBRE-CORRUPCIÓN-CAOS.

CAPITULO III

Pronóstico

¿Hacia dónde vamos?

Dentro de un mundo en el que domina: el desorden; la incertidumbre; el caos y la corrupción. Solo podemos ir desordenadamente y con gran incertidumbre hacia el caos y la corrupción. En opinión de muchos economistas y expertos en ciencia política el mundo se dirige hacia una economía de mercado globalizada. La liberalización de los mercados, el aumento del comercio exterior y de la inversión extranjera directa, la innovación tecnológica y el colapso de la economía socialista, han producido lo que algunos denominan capitalismo global. El curso analiza aspectos tan importantes como el comercio internacional, el sistema monetario internacional y los mercados financieros.

¿Cuáles son las etapas de nuestro itinerario?

• Nuestro punto de partida: La situación actual que hemos delineado mediante un Diagnóstico y sobre la que hemos aventurado esquemáticamente un Pronóstico apocalíptico.

• Nuestro punto de llegada: Los objetivos trazados. ¿a dónde nos deberíamos dirigir?

• El camino a recorrer: La estrategia elegida ¿cuál es el forma de llegar allá?

• El vehículo a utilizar: Las técnicas y tácticas más apropiadas. ¿qué acciones deben tomarse concretamente?

Para encarar el cambio revolucionario material de nuestra era debemos:

Enfrentarlo, controlarlo y ponerlo a nuestra disposición, mediante:

Un cambio revolucionario espiritual. Pasando definitivamente del sufrimiento al propósito.

CAPITULO IV

Objetivos

¿A dónde nos deberíamos dirigir?

Naturalmente, la aspiración del hombre es conducir este cambio en la vida del país, de la región, del continente, del planeta, hacia formas de vida en que la:

Determinen la existencia de un ser humano superior tal como fue concebido en el momento de la creación.

OBJETIVO ESENCIAL: como seres humanos:

a) Debemos vernos y sentirnos como seres espirituales con experiencia humana y no meramente como seres humanos que tal vez tengan alguna experiencia espiritual.

b) Aprender y adoptar la idea de que estamos todos relacionados y que la única forma de vida posible en el planeta es el funcionamiento armónico y en paz de la humanidad.

c) Darnos cuenta que "El pensamiento es la fuerza más importante y poderosa del universo" y que por lo tanto cultivar el pensamiento positivo tiene como resultado una sociedad más sana, más feliz y más pacífica.

OBJETIVOS INMEDIATOS

Tanto los objetivos esenciales como los inmediatos están relacionados con el hombre y con los problemas que lo afectan:

a) En su relación social, laboral y familiar.

b) En su condición de inversor o ahorrista.

c) En su condición de empresario.

Tanto las estrategias como las tácticas a desarrollar pretenden:

• Reafirmar la conveniencia y necesidad de encauzar y proteger adecuadamente el trabajo en equipo a través de la formación de grupos o redes de interés económico (asociatividad).

• Destacar el propósito de impulsar estos principios en América Latina con la firme intención de desarrollar una acción coordinada en dicho espacio económico.

La consolidación de un nuevo sistema, no solo para la creación, sino también para la circulación de la riqueza, que depende por completo de la comunicación y de la distribución instantánea de datos, ideas, símbolos y simbolismos.

Los cambios que se están operando en el mundo en todo terreno: económico, político, religioso, etc. tienen, como soporte principal, el papel del conocimiento y el intercambio de conocimientos. A pesar todos los adelantos tecnológicos, la civilización sufre no sólo de hambre, desocupación y miseria sino también de odio, discriminación y barbarie, de cuyas consecuencias no escapan ya ni los países más poderosos del orbe.

En el campo empresarial particularmente, la preocupación es detectar en qué áreas se pueden obtener ventajas competitivas.

La estrategia consiste, a nuestro entender, en la orientación mercadológica hacia el cliente con el objeto de proporcionar satisfacción y bienestar a largo plazo, con lo cual estamos agregando a la actividad empresarial consideraciones de tipo social.

La Gran Transformación, deberán ser: la aplicación técnicas basadas en el conocimiento; el intercambio de los mismos; la diferenciación y no la imitación; el bienestar social como meta de largo plazo. Todo ello funcionando a una velocidad de respuesta de acuerdo a las exigencias actuales del mundo empresarial.

Hechas estas precisiones de carácter general, pero que permiten comunicar nuestros puntos de vista, es preciso explicar las motivaciones de nuestro pensamiento.

Motivaciones

La motivación es una condición esencial para el buen desempeño de nuestras actividades en los diversos ámbitos de la vida. Específicamente, la motivación al logro es hoy considerada una condición clave para el triunfo laboral y la mejora del país.

La Gran Transformación, posee características nacionales y regionales y con políticas de desarrollo para el entorno, muy bien definidas, persigue, por lo menos para nuestros países, en primer lugar, la integración hacia adentro, como la herramienta adecuada sobre la cual hay que edificar el sistema. Pero cuidado, no confundir integración hacia adentro con la ya perimida estrategia de desarrollo orientado hacia adentro.

No se trata de abandonar la visión de apertura hacia los mercados externos, sino por el contrario, buscar la cohesión necesaria, los estándares internacionales habituales y la capacidad competitiva, que permita a las micro, pequeñas y medianas empresas, comenzar a incursionar en sectores que, hasta el momento, las condiciones imperantes les impide alcanzar.

Precisamente, la integración de la globalización e internacionalización está construida para las grandes empresas, para los grandes inversores, para la Banca Internacional.

Las micro, pequeñas y medianas empresas e inversores, han quedado al margen de esta integración regional, porque adolecen de defectos e imperfecciones que les impiden incursionar dentro de ese esquema de desarrollo.

La integración hacia adentro

Es la unión de las partes de un todo en un sólo conjunto armónico para el beneficio común de todos sus elementos al conformar un solo conjunto con mayor poder de desarrollo e influencia en el mercado.

Entendemos que existen en la región y fuera de ella, excelentes oportunidades para realizar negocios sobre la base del trabajo en equipo, de la capacitación, de créditos blandos, de costos que privilegien la constitución de grupos de empresas con perfil exportador.

Mediante esta misma organización es posible recrear las condiciones de rentabilidad y seguridad, para que dentro de los países, puedan funcionar Mercado de Capitales con afluencia de inversiones de la región y de fuera de ella.

Esta estrategia debe ser instrumentada en el tiempo y espacio adecuados para lo cual es necesario que definamos sus finalidades y objetivos.

El proyecto de "integración hacia adentro" que establece la base sobre la cual se edificará La Gran Transformación, contempla plenamente el contenido de las ideas políticas y filosóficas que se han venido manejando y que culminarán con una verdadera e institucionalizada integración, primero a nivel nacional y luego en lo regional.

Evidentemente hay una voluntad política manifiesta, que se ha concretado en hechos también políticos reales (Mercosur, Acuerdos en el marco de Aladi, Iniciativa para las Américas, Grupo Andino, etc.) que constituyen las principales herramientas de la integración. Pero, no habrá voluntad y capacidad empresarial para llevar a cabo, sobre el terreno práctico, la realización de negocios y empresas que aprovechen de esas herramientas, si no concretamos, por lo menos

30 en nuestros países, la integración interna.

La Gran Transformación está orientada hacia el desarrollo, debe ser por lo tanto, una fuente inagotable de nuevas ideas.

Objetivos inmediatos referidos a producción, consumo y ahorro

• a) La producción, para lo cual formará uno o varios grupos o redes de interés económico, contribuyendo al desarrollo de las aptitudes individuales. Dotando a los individuos de medios de 35 capital, etc. que les permita desarrollar procesos productivos en el ámbito interno de sus países y de la región y su comercialización dentro del propio país, de la región y fuera de ella. Ello contribuirá a transformar muchas actividades informales en industrias y agroindustrias formales, en las cuales las mejoras introducidas en las técnicas de producción y comercialización contribuirán al mejoramiento del estándar de vida de los trabajadores y aumentarán, naturalmente, las oportunidades de ocupación de mano de obra.

• b) La producción agraria, con el objetivo de facilitar todas las operaciones concernientes a la producción, transformación, conservación, venta o exportación de productos provenientes de la explotación individual o colectiva. Serán provistos también de asistencia técnica, organización de comercialización y marketing, medios de producción: materias primas, bienes de capital y medios de transporte, en condiciones de bajo costo y largo plazo de financiamiento.

• c)  La agroindustria, mediante grupos o redes de interés económico que tienen por objeto la industrialización de productos provenientes de los integrantes del grupo o de terceros, dotándolos también de los mismos medios y en las mismas condiciones especificadas en b) incluyendo en este caso la posibilidad de introducir plantas "Llave en mano".

• d)  El consumo, permitiendo (mediante la maximización de compras):

• La disminución derivada de costos.

• El aumento de los plazos para el pago

• Disminución de los intereses del crédito

• Aumento del salario real del trabajador, lo que significa que, a iguales salarios corresponda mayor capacidad de compra.

e) El ahorro, y por esa vía, el crédito para la reconversión industrial, lo que permitirá apoyar a miles de micro, pequeñas y medianas empresas, con tecnología, asistencia técnica, organización de comercialización interna y externa, aporte de bienes de capital y medios de transporte pagaderos a largos plazos y

36 con costos sensiblemente inferiores a los normales, para adecuar su capacidad y calidad de producción, poniéndolas en condiciones competitivas con posibilidad de lograr acuerdos productivos y/o comerciales con las otras microempresas y Pymes latinoamericanas.

CAPÍTULO V

Estrategia

El ser humano nació para luchar y perseguir metas. Está destinado a una permanente insatisfacción. A diferencia de los animales, no se limitan a crecer, a vivir y a reproducirse, debe de encontrar una finalidad y un significado.

¿Cuál es la forma de llegar?

Principalmente se deben tener los objetivos claros sobre o que se quiere y así poder tomar el camino más adecuado para obtenerlos, es claro que esto es muy difícil en el mundo donde se vive. Se ha demostrado que por más destruido que este un país se puede lograr recuperar con la relación hombre e instituciones. Las actividades grupal será el principio para que lo hombre y las empresas den paso a la ¨ Gran Transformación¨.

El futuro inmediato

Los países en vías de desarrollo que pretendan en el siglo XXI alcanzar niveles de producción más elevados, deberán organizar sus economías en forma diferente, de tal modo que puedan adoptar una estructura de producción más tecnificada, incrementar la flexibilidad económica y mejorar su nivel de eficiencia.

Modificación de estructuras

Deben realizarse cambios en la estructura institucional esto con el fin de mejorar muchos aspectos para poder lograr la capacitación de quienes deben emprender esta enorme tarea.

Solución para viejos problemas

Con diversas técnicas y distintos matices de intensidad, se ha logrado la solución momentánea de algunos problemas graves de la economía, que han traído como consecuencia la desaparición o atenuación de antiguos males, que se consideraban endémicos, sobre todo en el cono sur, como lo eran la inflación y la inestabilidad en los tipos de cambio.

Surgimiento de nuevos problemas

Se debe tener en cuenta siempre todos los aspectos que puedan generar futuros problema y buscar la manera de que esto no ocurra por esta razón se debe tener en cuenta las políticas de corto y largo plazo enfocados en los problemas económicos, marginalización, pobreza y desempleo.

Movimientos de capitales

Es importante saber la manera de cómo se deben administrar o manejar dichos capitales ya que según como se utilizados podrán generar buenos o malos resultados en la economía de cada país. Es claro que en Latinoamérica esto influye mucha ya que son países con una pequeña economía la cual se ve afectada cual sea el caso.

Costos sociales pendientes

Algunos gobiernos logran los objetivos trazados en la estabilidad y mejora de su economía, pero no se debe quedar allí se deben trabajar en las de más cosas pendiente tomando una actitud más humilde para seguir mejorando sin dejar de lado el éxito por dichos logros.

La tesis de CEPAL

Esta reconoce los logros obtenidos por los países en cuanto a su economía y es de importancia ya que esta está integrada por profesionales de la materia. Recomienda la integración de la sociedad en los mercados para lograr mejores avances según sea el país.

Renovación y profundización del modelo

Se tiene claro como lo que se ha ido realizando no basta para un mejor país enfocándose en disminuir la pobreza y el desempleo se debe realizar algún tipo de estudio aparte de los ya realizados para obtener mejores resultados en cualquiera que sea el campo. Estar pendientes de las inversiones que se realicen para obtener los mejores beneficios posibles sin que nadie salga perjudicado.

CAPITULO VI

Tácticas

Las políticas y los instrumentos

Las circunstancias por las que atraviesa la coyuntura económica de los países de la región y por lo tanto de sus empresas y de sus pueblos en general. Nadie puede negar hoy que vivimos una profunda crisis que no es solo económica, es también social, moral, cultural, espiritual y de valores en general. No es exagerado pensar que nos encontramos en un estado actual de decadencia económica no solo inevitable sino que también, por mucho tiempo ha de ser irreversible. Si integramos la nueva sociedad del conocimiento, no podemos dejar de conocer y entender cuáles son las políticas y los instrumentos con los que deberemos convivir y actuar, más allá de que seamos gobernantes, políticos, profesionales, empresarios o trabajadores. El sistema cuyos argumentos se han expuesto presupone el funcionamiento de las micro, pequeñas y medianas empresas de la región unidas todas por los mismos intereses económicos generales.

En un sistema cuya base sea:

• a) Una filosofía: cuyo elemento esencial es el trabajo en equipo entre las empresas.

• b) Una política: cuya finalidad inmediata es la distribución de los recursos sociales.

• c) Un mecanismo: por el cual la pequeña y mediana empresa puede ingresar en un esquema que la proteja, que la asesore, que la conduzca por los intrincados caminos que no domina (financieros, de comercio exterior, etc.)

¿Cuáles son las finalidades del sistema?

• Mejor utilización de los recursos disponibles.

• Concentración de capitales colocados en segmentos especialmente estudiados y controlados del mercado.

• Aportar a la producción un estímulo eficaz, para negocios sanos, sin la suficiente dosis de capital propio.

• Contribución a una mayor formación del ahorro a través de depósitos.

• Mayor eficiencia en la administración de los créditos otorgados por los Bancos internacionales o nacionales destinados a las pequeñas y medianas empresas.

• Estímulo a la creatividad.

¿Cuáles son los objetivos del sistema?

Desde el punto de vista general:

• 1) Fortalecimiento del sistema financiero a través de:

a) discriminación y atomización del mercado (banca minorista)

b) segmentación del mercado especificando los grupos-meta sobre los cuales se debe actuar.

c) estudio e investigación del mercado.

d) reciclaje de los fondos a través del embolo crédito-ahorro que permite un funcionamiento fluido de la economía financiera de las empresas.

e) Control ejecutivo.

f) Control operativo.

Desde el punto de vista de las empresas

1) Supervivencia y crecimiento.

2) Mantenimiento de una imagen empresarial.

3) Maximización de utilidades.

4) Aumento de exportaciones ayudando a conquistar mercados a quienes no tienen por si solos, la posibilidad de encarar la exportación de sus productos.

5) Abaratamiento y mejores condiciones de pago para los insumos a través de la Central de Compras.

6) Salvataje de empresas en dificultades mejorando las condiciones de los mercados, interno, externo y del empleo.

7) Mejoramiento de la economía en general a través de una política sostenida de promoción empresarial que permita, por sectores, la recuperación de los niveles de actividad deseados.

El papel que juegan las condiciones financieras

Existe un fuerte vínculo entre financiación y desarrollo económico ya se trate de micro o macro economía. Distinta sería la situación actual, si los países o dentro de éstos, las empresas, tuvieran el apoyo de fuentes financieras que las conocieran bien, capaces de continuar haciendo inversiones, incluso durante un período de recesión.

Una estructura adecuada, independiente, profesional y privada

Para que se pueda manejar adecuadamente una relación financiera a largo plazo es necesario establecer vinculaciones estrechas con las empresas que reciben préstamos y para ello es preciso introducir una estructura adecuada que relacione a las micro, pequeñas y medianas empresas con la banca.

Apoyo logístico de la estructura hacia las micro, pequeñas y medianas empresas

Estas, por su parte, deben recibir de la estructura no sólo la seguridad de una asistencia financiera fluida y adecuada a su desarrollo, sino también poder disponer de los fondos sociales que la estructura maneja y que consisten en todos los mecanismos de apoyo logístico a la micro, pequeña y mediana empresa. El sistema propuesto busca desarrollar formas de colaboración que, preservando la descentralización en el ámbito vertical, procuren la más alta integración en la utilización de los servicios financieros, ingeniera financiera, comercialización internacional, compra de insumos, desarrollo tecnológico, asistencias legales, fiscales y contables y otros servicios en general.

El modelo de competencia agresiva y de rivalidad imperante

Partimos de la base de que la competencia perfecta no existe en la economía moderna. Por sí sola la fuerza del mercado no alcanza para lograr el éxito.

También una pérdida constante de nuestra vitalidad económica y para recuperarla debemos superar nuestro modelo de rivalidad y establecer nuevas formas de cooperación, de trabajo en equipo entre la actividad privada, entre la iniciativa privada y el gobierno; entre los empresarios y los trabajadores. Si esa situación de rivalidad en el campo económico ha sido comprendida por los gobiernos, que en sus relaciones internacionales tratan mediante la integración, de superar la crisis, sustituyendo la confrontación por el diálogo y los acuerdos.

La integración hacia adentro

En ese sentido el triunfo puede alcanzarse mediante un adecuado equilibrio entre el trabajo en equipo y el esfuerzo individual.

El plan de desarrollo

Sistema organizativo para las micro, pequeñas y medianas empresas, que contemplando la descentralización necesaria que preserve el espíritu individual, introduzca los elementos de un trabajo en equipo, que asegure para éstas, el tipo de organización prevaleciente en las grandes empresas y que ha sido el cimiento sobre el que se asentaron los grandes éxitos a que nos ha acostumbrado el mundo de los negocios.

CAPITULO VII

El plan estratégico

Introducción

Creemos que la región está saturada de tanta discusión, de tantos seminarios, de tantas disertaciones. También hay saturación de planteos realizados por grupos con necesidades reales y otras no tan reales, que no ven nunca la solución.

Estamos como dijimos al principio en un atolladero por el cual nadie puede transitar. Tanto de izquierda como de derecha se han pretendido realizar revoluciones sin revolución, la imposición de cambios para no cambiar nada, junto con la información derivada de planteos similares realizados en países en desarrollo y las enseñanzas recogidas de la experiencia en el desarrollo de las Pymes, requiere, a nuestro entender, el planteo de un Programa que sea concreto.

En materia económica nada hay definitivo, sino que lo que predomina es el cambio y los ajustes periódicos que son necesarios ir introduciendo.

Por lo tanto, cualquier planteo tiene que tener suficiente credibilidad en el largo plazo y la flexibilidad necesaria para ir introduciendo los imprescindibles ajustes a los desvíos que van apareciendo, sin que ello impida al empresario trazar sus planes y programas a mediano y largo plazo.

Tanto el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) como la CEPAL han demostrado últimamente una gran inquietud por las disparidades que han creado los fenómenos de la integración y la globalización en las economías de los países de América Latina y el Caribe.

Planteos previos de carácter general

La integración generalmente ha implicado la interacción entre dos tipos de fenómenos: la apertura comercial y políticas de desregulación.

Dichos fenómenos también han contribuido a incrementar el comercio recíproco y la inversión intralatinoamericana, Si bien debe admitirse que dichos fenómenos se han producido realmente, no es menos cierto, que los mismos, junto con la globalización, han determinado notorias disparidades económicas entre los países y, dentro de cada país, han profundizado nuevos problemas como son la desocupación crónica con el aumento de la pobreza y la marginalización.

Ese proceso no pretende implicar al Gobierno Central, pero si a los Gobiernos Provinciales o Comunales y micro, pequeños y medianos empresarios tanto sean productores rurales, industriales o comerciantes. Una suerte de regionalismo interno que procure resolver los procesos negativos de las otras políticas.

• Trabajo en equipo y cooperación entre empresas independientes

El objetivo central será lograr ventajas competitivas no alcanzables individualmente. Para que esto tenga posibilidad práctica, debemos superar y cambiar radicalmente algunos conceptos que, con el correr del tiempo, se han establecido y adoptados como verdaderos en la región.

En primer lugar debemos entender que no estamos proponiendo la creación de una cámara o de cualquier otra organización. Esto fracasó y pertenece al pasado. Por lo tanto la mente debe acostumbrarse a pensar en el futuro. La segunda premisa es que debemos considerar el trabajo, como motor del progreso del individuo y de la sociedad. El otro motor del progreso es la educación y la capacitación.

• Características del trabajo en equipo y la cooperación entre empresas.

Deben tener como eje tres principios fundamentales: confianza recíproca; relaciones de largo plazo; y beneficios recíprocos. A pesar de la globalización, las empresas deben ser vistas como unidades productivas de grupos humanos. Las personas en sí mismas son el elemento estructural de las organizaciones y son las que posibilitan con sus actitudes la existencia de éstas.

Si el eje de los tres principios fundamentales que mencionamos opera con el debido equilibrio, la coincidencia de propósitos va a generar niveles de intereses generales, de cooperación y de participación.

El funcionamiento del tipo de organización será objeto de procedimientos y técnicas de gestión, es decir de mecanismos racionalizadores y de regulación.

Nadie puede esperar que todo funcione dentro de las organizaciones, sin desvíos de los sanos principios que hemos enunciado. Allí precisamente es donde actúa la gestión y fundamentalmente el mecanismo de la regulación que mediante sus prácticas, actitudes, roles y comportamientos, permite superar esos obstáculos y alienta la reanudación de las relaciones entre los individuos.

• Ventajas competitivas originadas por la integración hacia adentro.

Estarán dadas por: flexibilidad; aprendizaje más rápido; economías de escala; mayor fuerza de negociación, ventajas competitivas, es esencialmente relativo en cuanto al tiempo en que pueden resultar efectivas. En algunos aspectos el proceso es más lento y se prolongan por períodos más largos. En otros, la erosión de las ventajas se acelera. Por lo tanto, el proyecto de integración hacia adentro a través de redes o aglomeraciones de empresas, tiene como objetivo buscar continuamente nuevas fuentes de ventajas competitivas.

• Impactos sociales de estos modelos productivos

Se señalan dos impactos: dinamizan el desarrollo local; y permiten crecimiento con equidad Hemos visto que las fuentes de las ventajas competitivas son una combinación de activos y capacidades. En realidad deberíamos referirnos a activos fijos y financieros y activos intelectuales. Dentro de estas dos categorías son los activos intelectuales o capital intelectual los que están liderando el proceso de cambio de las estrategias empresariales. Se crea de esta forma una nueva herramienta que es la gestión del conocimiento.

Sus objetivos, entre otros, son: reducir coste de los procesos operativos; consolidar la lealtad del cliente; mejorar la producción.

• Obstáculos

Es natural que aparezcan obstáculos: costos de transacción; imperfecciones de los sistemas institucionales; imperfecciones del mercado. Estos obstáculos que hemos mencionado, tienen solución en la medida que la cultura de las organizaciones, permita realizar los ajustes necesarios en el momento oportuno, es necesario enfatizar una falla muy latinoamericana, la cual tiene que ser definitivamente extirpada del contexto económico regional. Nos referimos concretamente a la característica de nuestra sociedad que no perdona el éxito sino que lo obstaculiza persistentemente.

¿En que debe consistir el Plan?

El Plan debe surgir como una iniciativa privada. Delineada y construida por el sector privado de la economía sobre la base de ideas y experiencias nacionales e internacionales sobre asociatividad de empresas, aglomeración.

El planteamiento teórico se basa en las modernas tecnologías de la administración y corrientes del pensamiento económico de la década del 90 en adelante. Por lo tanto Desarrollo Organizacional, Cultura Organizacional, Competitividad, Gestión del conocimiento, teoría de los juegos, teoría sistémica, etc. han de orientar las proyecciones programáticas y la aplicación práctica de las mismas.

Algunos de los problemas que normalmente presentan las micro, pequeñas y medianas empresas son: Aislamiento, Deficiente inserción en el sistema socio económico, Escasez crónica de financiamiento flexible, Problemas para consolidar capital propio, Cuellos de botella en la comercialización, Escasas relaciones económicas con otros sectores productivos y deficientes relaciones productivas intersectoriales entre unidades de distinto tamaño, Poca diversificación de funciones, Falta de formación gerencial y escasa o nula capacidad administrativa, Insuficiente desarrollo tecnológico agravado por el difícil acceso a la innovación tecnológica, Baja productividad, Escasa o nula competitividad a nivel internacional, Ausencia de normas de calidad.

CAPITULO VIII

Metodología

Objetivo

Mecanismo de cooperación entre micro, pequeñas y medianas empresas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de procesos de mejoramiento continuo de su capacidad de gestión de los factores de producción de la empresa y con ella de la productividad y la competitividad, para convertirlas en organizaciones innovadoras, modernas, flexibles y de talla internacional.

Bases Fundamentales

El fundamento legal será la constitución de consorcios, grupos de interés económico, UTE, etc. La característica organizativa, será la flexibilidad. El compromiso y participación activa y directa del empresario en sus diagnósticos y soluciones Los mismos empresarios constituyen la mayor fuente de conocimiento y experiencia del sector productivo al cual pertenecen.

La capacitación permanente tanto de las personas como de las organizaciones empresariales. La existencia de una visión compartida de las metas comunes, de una misión clara y definida, el trabajo en equipo.

La existencia de planes estratégicos de mediano y largo plazo para el desarrollo de los diferentes proyectos,

Proceso permanente de reflexión estratégica.

Propuestas de solución de los problemas generales que normalmente presentan micro, pequeñas y medianas empresas.

• Aislamiento: Cambio fundamental de la cultura individualista por otra de cooperación entre las empresas y formación de visiones compartidas.

• Deficiente inserción en el sistema socio económico: Las empresas participantes su inserción en el sistema socio económico transformarlas en organizaciones innovadoras, abiertas, flexibles y modernas, que tengan como meta permanente el mejoramiento de sus niveles de gestión, productividad y competitividad.

• Escasez crónica de financiamiento flexible: Creación de una estructura financiera adecuada, independiente, profesional y privada, capaz de orientar fondos de los mercados de dinero o de capital hacia las empresas participantes, asegurando la supervisión de la utilización de los recursos.

• Problemas para consolidar capital propio: Facilitar el acceso de las Pymes a los mercados de capital para la colocación de acciones.

• Cuellos de botella en la comercialización: Desarrollo de una metodología asociativa y participativa basada en un enfoque sistémico de la organización y de los modelos de gestión, que permita identificar los problemas que tanto individual como colectivamente enfrentan en la respectiva rama, subsector o sector de la producción y comercialización.

• Escasas relaciones económicas con otros sectores productivos y deficientes relaciones productivas intersectoriales entre unidades de distinto tamaño: Mejora de la capacidad negociadora individual y grupal frente a otros sectores productivos, ya sean proveedores, clientes, entidades financieras u organizaciones estatales.

• Poca diversificación de funciones: Conformación de redes horizontales de empresas que cooperen entre sí en algunas actividades.

• Falta de formación gerencial y escasa o nula capacidad administrativa: Fomento e implementación en las empresas y en los empresarios de aprendizaje permanente Capacitación, a través de modernos métodos de educación a distancia, de las mejores prácticas gerenciales de producción, de mercadeo, de administración y finanzas de empresas y de comercio exterior.

Partes: 1, 2