Publicidad en Internet vs. publicidad tradicional (página 2)

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PAUTAS PUBLICITARIAS

En este apartado detallaremos los conceptos básicos a considerar al momento de hablar de pautas publicitarias. Como primera medida introduciremos algunas nociones básicas que hacen al proceso de inversión publicitaria (como los conceptos de target, muestra y rating), para luego adentrarnos en los aspectos específicos del tema (mediciones, costos, entre otros).

Target, Muestra y Rating

Como ya hemos definido anteriormente, el "target" es el público objetivo al que va dirigida una campaña publicitaria. Para definirlo dentro del universo, se utilizan herramientas como las variables durasy blandas. Así, las mediciones de audiencias definen un abanico de targets.

Cada uno de los mismos, se expone de un modo distinto a los diversos medios de comunicación. Las mediciones brindan información para optimizar una pauta; es decir, permite conocer las actitudes de un público objetivo frente a los medios, lo cual facilita su contacto, al mejor costo.

Para llevar a cabo una medición, es necesario definir muestras. Éstas son porciones del universo que mantienen las mismas características. En consecuencia, las observaciones que se toman de una muestra pueden proyectarse a la totalidad del universo, dada su representatividad.

Para comparar los costos de pautar en cada Medio de Comunicación, en principio es necesario definir el costo por Punto Bruto de Rating (PBR). Éste describe la relación entre, el costo de un spot (ya sea en radio, televisión o gráfica), y el rating del programa en donde ha sido pautado.

¿A qué llamamos Rating?

Es el porcentaje de un universo, acotado según las variables duras, que está expuesto a un determinado programa. La suma de éstos permite obtener los Puntos Brutos de Rating (PBR) que contribuirá, en definitiva, a la estimación de los costos totales.

¿Cómo se evalúan los costos de medios?

El costo de 1 (uno) PBR es igual al costo del 1 (uno) por ciento de la audiencia de TV. Para lograr el mix óptimo de la inversión es conveniente comparar el costo de los distintos medios entre sí. Para ello se utiliza el costo por 1.000 (mil); es decir, el importe pagado por cualquier espacio publicitario se divide por la cantidad de contactos obtenidos y luego se multiplica por 1.000.

Esta relación permite comparar cuánto cuesta llegar a 1.000 (mil) personas a través de televisión, radio, diarios o revistas, indistintamente.

Medición de la eficiencia de una Campaña Publicitaria

Una campaña publicitaria puede ser eficaz y / o eficiente. Será eficaz si cumple los objetivos, y eficiente según la relación costo – beneficio que determine, es decir, en función de cuanto se habrá incurrido para obtener el beneficio (contactos).

Con el objetivo de medir la eficiencia de la inversión, se crearon indicadores tales como: la cobertura neta, la tasa de repetición, el "readership", la composición de audiencia, entre otros.

Todos éstos, aparecen en la simulación de una pauta.

¿Cuál es el objetivo de realizar una simulación de pauta publicitaria?

El fin es analizar las distintas alternativas de pautas, para finalmente poder alcanzar la que sea más eficiente, entendiendo por esto a la relación entre la inversión, la cobertura neta y la frecuencia.

Cobertura Neta

Representa el número de personas de un target que han sido expuestas por lo menos una vez al mensaje publicitario (spot o aviso), durante un período determinado de tiempo.

Tasa de Repetición

Indica la cantidad de veces que cada persona del target en cuestión está expuesta a un mismo mensaje. Representa un promedio.

Distribución de Frecuencias

A través de ésta es posible observar la proporción de personas de un target determinado que vieron el mismo mensaje una determinada cantidad de veces.

Comercialización de pautas en los Medios Tradicionales

Gráfica

Las revistas venden sus espacios publicitarios según una serie de "standards" de uso corriente, tales como:

• Contratapa.
• Retiración de Tapa.
• Página Corte.
• Página Caja.
• Media Página americana.
• Media Página horizontal.
• Media Página vertical.
• Pie de Página.

Los diarios venden sus espacios publicitarios por una unidad creada especialmente a tal efecto, que es el "centímetro columna". Además, existen tarifas por página. Las de las páginas impares son un tanto más elevadas que las de las pares, y los avisos clasificados se comercializan por línea o por centímetro por columna.

Existen auditorias que verifican la circulación de los diarios y las revistas. Éstas se componen de cada uno de los medios gráficos que forman parte de ellas, voluntariamente, y entregan mensualmente una declaración jurada con la circulación de cada uno de sus títulos.

En este punto, resulta necesario ampliar el concepto de "circulación", a modo de facilitar la comprensión de tal proceso.

Circulación

Cuando a la tirada de un diario se le restan las devoluciones, se obtiene la circulación, llamada venta neta pagada.

Este concepto sirve para calcular el costo por mil sobre los ejemplares realmente vendidos y no sobre la tirada total.

Para comparar el costo por contacto de gráfica versus el costo de otros medios, puede utilizarse la cantidad de lectores (contactos), comprendidos en lo que se denomina readership.

Televisión

En la Argentina la unidad de compra es el segundo. En el resto de los países, los comerciales se pagan según estén dentro de los 15 (quince), 30 (treinta) o 45 (cuarenta y cinco) segundos de duración.

Existen topes mínimos en duración de comerciales, como por ejemplo su duración no puede ser menor que 15 (quince) segundos. Asimismo, también hay topes máximos en cuanto al tiempo de las tandas, que no pueden exceder los 12 (doces) minutos como máximo por hora (10 de publicidad comercial y 2 para promoción del canal).

Las tarifas del segundo de TV varían según el horario (participación circular y rotativos), o según el programa (fijos). Los medios recargan el costo del segundo hasta un 50 (cincuenta) por ciento cuando el aviso va colocado como "cabeza de tanda".

Mediciones de audiencias de TV

Estas auditorias permiten conocer los hábitos del público con respecto a la forma en que ven televisión. Lo cual permite observar: el comportamiento de los distintos niveles socioeconómicos; la movilidad de la audiencia de un canal a otro; la audiencia de los diferentes programas y su composición respecto a las tres variables duras.

Existen 3 (tres) métodos para la obtención de datos en estas encuestas:

1 – Sistema de Cuadernillo: se consulta al miembro encuestado sobre los programas que han visto en su hogar durante un período determinado.

2 – Dispositivo electrónico (people meeter): adosado al selector de canales, registra en que canal está sintonizado el televisor, y todos los cambios que en él se producen.

3 – Sistema de consulta telefónica: se pregunta cuál es el programa de TV que se está viendo en el momento de la llamada.

Radio

La unidad de compra es el segundo, pero también es factible la compra de "flashes" o "micros". La radio es un medio muy flexible para la negociación de tarifas. Su audiencia se mide, sobre la base de encuestas coincidentales para automóviles y del sistema de cuadernillos para los hogares.

Vía Pública

Puede dividirse en 3 (tres) tipos de vehículos:

1 – Afiches dobles: son de propiedad de cada municipio, y a través de licitaciones, se otorga la licencia para comercializarlos. Se trata de: publiobras / publicierres / publivallas; carteleras municipales, supercart, y subte); afiches cuádruples (en ferrocarriles).

Los afiches dobles tienen fijaciones que duran de 3 (tres) a 5 (cinco) días, y de acuerdo con eso varía su tarifa.

La vía pública es el medio más complicado en cuanto a su medición, por la poca exactitud que presenta. Sin embargo en algunos casos, como subterráneos o trenes, se pueden inferir los contactos por la venta de pasajes o boletos.

2 – Gigantografías o poster panel: se ubican a 3 (tres) o 5 (cinco) metros de altura en calles, avenidas y autopistas transitadas. Las medidas de las gigantografías son mayores que las de los afiches dobles, alcanzando un tamaño de 7 x 3 metros.

El material que se utiliza para los pósters es papel.

El sistema de comercialización es quincenal y por circuitos.

3 – Carteles monumentales / espectaculares: se colocan en grandes avenidas y rutas.

Los materiales utilizados son chapa, backlight, murales, frontlight, etc.

Se comercializan por contratos anuales y por unidades.

CONCEPTOS BÁSICOS SOBRE MARKETING

El marketing se puede definir como el conjunto de procedimientos utilizados para la comercialización y distribución de diversos productos entre diferentes consumidores, con el objetivo de aumentar ventas y mejorar las utilidades. Siempre deberán producirse bienes que sean agradables por precio, calidad o marca al consumidor.

El marketing es una disciplina que utiliza una serie de herramientas (investigación de mercados, segmentación, posicionamiento, etc), que sirven para agregar valor a las marcas en términos perceptibles para el consumidor. Intenta que, a la vez, el consumidor esté dispuesto a pagar un "plus" de precio, llamado Premium por la marca que elige entre todas las que compiten en el mercado.

Ésta actividad, se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto. La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa. En estas áreas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas de productos, desempeña una función de asesoramiento. Además, es responsable de la distribución física de los productos, establece los canales de distribución a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fábrica hasta el almacén, y de ahí, al punto de venta final.

Existen tres factores fundamentales en el desarrollo del Marketing:

1 – El Producto: El producto es el bien o servicio a ofrecer, surge de la utilización de materias primas (materiales o intelectuales) para formar un útil, que puede generar un consumo que pueda ser comprado o que tenga un valor para quien lo disfrute

2 – El Precio: Es el valor que se le asigna al bien que se consume, como se sabe existen bienes de consumo masivo, bienes de lujo, bienes escasos o raros etc, en donde el precio puede jugar un rol fundamental en la decisión de compra del consumidor, ya sea por su economía o por la clase y el valor que el cliente otorga a los bienes.

3 – La Promoción: Es la difusión que se le hace al bien o servicio, para atraer la atención del cliente, generar una conciencia de marca, un reconocimiento y como es lógico para hacer conocer el producto que se ofrece.

En general, el marketing cambia según las tendencias, hoy por ejemplo se han hecho muy de moda las franquicias, mañana las ventas uno a uno, es probable que uno de los factores más determinantes del éxito que pueda tener una empresa sea la imagen que da de sí misma al público. En este sentido, ya que las actividades de marketing, al estar dirigidas al consumidor, deben preservar y fomentar la buena imagen de la empresa y su marca publicitaria. El marketing se convierte así en el instrumento número uno para cumplir con las metas de ventas de las empresas y en un arma fundamental hacia el desarrollo de la competitividad empresarial.

Roles de Los Consumidores en las Compras

El mercadólogo debe saber quienes están involucrados en la decisión de comprar y cuál es el papel que desempeña cada una de estas personas.

Las personas pueden desempeñar uno de entre varios roles en la decisión de comprar:

1 – Iniciador: la primera persona que concibe o sugiere la idea de comprar un producto o servicio dado.

2 – Influyente: la persona que ofrece opiniones o consejos que influyen en la decisión de comprar.

3 – Resolutivo: la persona que, en última instancia, toma la decisión, por parte de ella, de comparar o no, qué comprar, cómo comprarlo y dónde comprarlo.

4 – Comprador: la persona que efectúa la compra de hecho.

5 – Usuario: la persona que consume o usa el producto o servicio.

La empresa debe identificar quién desempeña estos roles porque ello afectará, el diseño del producto y la decisión en cuanto al mensaje publicitario.

Tipos de Comportamiento en la Decisión de Compra

El consumidor toma su decisión de diferentes maneras, dependiendo del tipo de decisión para comprar que requiera. Las decisiones complejas suelen involucrar a más participantes en la compra, así como más deliberación por parte del comprador.

Comportamiento complicado para comprar

Los consumidores adoptan un comportamiento complicado parra comprar cuando se involucran mucho en una compra y perciben diferencias notables entre marcas. Los consumidores pueden confundirse tratándose de productos caros, arriesgados, adquiridos con poca frecuencia o que expresen el yo. Normalmente, el consumidor debe aprender mucho en cuanto al producto.

Este comprador pasará por un proceso de aprendizaje, primero desarrollando conceptos sobre el producto, después actitudes y, por último, eligiendo lo que comprará tras una larga consideración. Los mercadólogos que manejan productos que entrañan un gran involucramiento deben entender el comportamiento de los clientes que reúnen información y la evalúan.

Reducción de la disonancia en el comportamiento de compra

La reducción de la disonancia para comprar se presenta cuando los clientes requieren de un gran involucramiento en una compra cara, poco frecuente o arriesgada y, además, encuentran escasa diferencia entre las marcas. Como las diferencias que se perciben entre una marca y otra no son muchas, los compradores quizá den una vuelta por ahí, para saber qué ofrece el mercado, pero comprarán con relativa rapidez. Tal vez respondan primordialmente a un buen precio o a las facilidades para realizar al compra. Hecha la adquisición, los consumidores podrían experimentar disonancia o insatisfacción después de la compra, cuando descubren ciertas desventajas de la marca. A efecto de reducir esta insatisfacción, la comunicación de los mercadólogos después de la venta debe ofrecer evidencia y respaldo a los consumidores para que se sientan bien por haber elegido esa marca.

Comportamiento para las compras habituales

El comportamiento para las compras habituales se adopta cuando el consumidor casi no se involucra y la diferencia entre las marcas es poco significativa. Si siempre toman la misma marca, se debe más a la costumbre que a la lealtad por la marca. Al parecer, los consumidores casi no se involucran en el caso de la mayor parte de los productos de bajo costo y adquiridos con frecuencia.

Como los compradores no están muy comprometidos con ninguna marca, los comercializadores de productos que entrañan poco involucramiento, con pocas diferencias en las marcas, suelen recurrir a los precios y a las promociones de ventas para estimular que se prueben sus productos. En el caso de la publicidad con productos de poco involucramiento, la copia del anuncio sólo debe hacer hincapié en unos cuanto puntos calves. Los símbolos visuales y las imágenes son importantes porque éstos se pueden recordar con facilidad y asociar con la marca- las campañas publicitarias deben incluir muchas repeticiones de mensajes de corta duración. Los planes publicitarios se deben basar en la teoría clásica del condicionamiento, según la cual los compradores aprenden a identificar un producto dado, en razón del símbolo que se le anexa una y otra vez.

Comportamiento que busca variedad para comprar

Los consumidores adoptan un comportamiento que busca variedad para comprar en situaciones que requieren poco involucramiento del consumidor, pero en las que se perciben diferencias significativas entre las marcas. El cambio de marcas se da en razón de la variedad y no a causa de la insatisfacción.

La estrategia de mercadotecnia del líder del mercado será diferente a la de las marcas menores. El líder del mercado tratará de fomentar el comportamiento habitual para comprar.

Luego de haber analizado los conceptos teóricos expuestos anteriormente (en relación a la Publicidad y el Marketing), nos aproximamos a entender el trabajo que se realiza desde cada materia.

Podemos apreciar, cómo cada una se orienta de un modo distinto y particular, hacia el logro de sus objetivos; sin embargo, ambas coinciden en destinar esfuerzos, en pos de incrementar los beneficios de la empresa / organización para la que prestan servicios, es decir, aumentar sus ventas.

Es cierto que la Publicidad buscará una primera atracción del potencial consumidor (por medio de una estratégica confección del mensaje publicitario), mientras que el Marketing analizará cuestiones más profundas que tienen que ver con las razones y tendencias que motivan el accionar de aquellos (datos que arrojados por el proceso de decisión de compra). No obstante, pueden reconocerse puntos en los que ambas áreas unen su trabajo, interrelacionándose, por medio de sus actividades y acciones.

Aquí, encontramos la temática que motiva nuestro estudio: "Marketing Interactivo vs. Publicidad en Internet". A grandes rasgos, persiguen objetivos similares y buscan la concreción por sendas parecidas; sin embargo (y como veremos a lo largo del trabajo) presentan notables diferencias, hallando su principal analogía en el medio a través del que se expresan, Internet.

ORÍGENES DE INTERNET

Antes de hablar de Internet en sí debemos mencionar la creación de su medio contenedor que es "la computadora". Ésta fue desarrollada a partir de las guerras de Estados Unidos contra los nazis y japoneses, en las que existió la necesidad de hacer cálculos balísticos para el disparo de cañones, dando lugar así al nacimiento de la computadora más grande del mundo.

Después de terminadas estas guerras, Rusia se convirtió en principal enemigo de los Estados Unidos. Por lo tanto, cada movimiento ruso provocaba una reacción americana. Así comenzaba la Guerra Fría.

En 1957, los rusos lanzaron al espacio el primer satélite artificial: el Sputnik, y con esto provocaron que América y el presidente Dwight D. Eisenhower creara el ARPA, que era la Agencia de Proyectos de Investigación Avanzada en el Departamento de Defensa de los Estados Unidos, en esta agencia se integraron los científicos más brillantes y en tan solo 18 meses, lograron poner en orbita un satélite.

Posteriormente en 1962, esta agencia se dedica, bajo el mando del Dr. J.C.R. Licklinder, a la investigación de redes de computadora y comunicaciones, desde luego para el uso militar.

Bajo la dirección de Licklinder se crearon las bases para lo que sería el ARPANET ( Advanced Research Project Agency Network ) en el año de 1969. su propósito era el de la investigación y desarrollo de protocolos de comunicación para conectar 4 supercomputadoras (MAINFRAME) de Stanford research Institute, University of UTA, University of California al los Angeles y University of California al Santa Bárbara. La conexión de estas mainframes se realizaba por medio telefónico y fibra óptica.

Cuando el Departamento de Defensa de los Estados Unidos intervino, el proyecto se renombró DARPA (Defense Adavance Reasarch Projects Agency) y el objetivo se fijó en mantener esta red conectada bajo cualquier circunstancia (por ejemplo en caso de guerra).

Hacia 1972 ya estaban interconectadas alrededor de 50 universidades y oficinas gubernamentales. Estas investigaciones dieron como resultado el protocolo TC/IP, el cual permitía una mayor velocidad en la red. Este protocolo fue el primer paso para lo que hoy se conoce como Internet. Durante el desarrollo se incrementó notablemente el número de redes locales de agencias gubernamentales y de universidades que participaban en el proyecto, dando origen así a la red de redes más grande del mundo.

Las funciones militares se separaron y se permitió el acceso a la red a todo aquel que lo requiriera sin importar de que país proviniera la solicitud siempre y cuando fuera para fines académicos o de investigación ( y por su puesto que pagara sus propias gastos de conexión ), los usuarios pronto encontraron que la información que había en la red era por demás útil y más si cada cual aportaba algo se enriquecería aún más el acervo de información existente.

A principio de los 80´ se utiliza por primera vez el Internet Protocol en Europa en el centro de Internet más grande de este continente (CERN).

El primer gran paso de intercomunicación en los negocios se realizó también en la década de los 80' con la conexión de computadoras personales mediante cables dentro de una oficina, para compartir aparatos periféricos caros como discos duros grandes e impresora de alta calidad estas primeras redes de Área Local (LANS), se hicieron más elaboradas rápidamente, con énfasis creciente en la capacidad de compartir información entre usuarios de una oficina, y el desarrollo de sistemas avanzados de mensajería como correo electrónico y "groupware" para organizar el punto de información.

Rápidamente se hizo común en los negocios compartir información entre sucursales enlazando LANs de la oficina local con las redes de Área Amplia (Wide Area Networs o WANs), utilizando canales de telecomunicaciones (líneas telefónicas, fibras ópticas, enlaces con micro-ondas y por satélite) para los enlaces de larga distancia entre LANs.

La tendencia a conectar redes de computadora se hizo sumamente difícil debido a la incompatibilidad entre hardware, el software y los estándares desarrollados para uso comercial: Las Apple Macintoshes no podían ser conectadas con PCs compatibles con IBM, archivos de Microsoft Word no podían sé leídos por programas de Word Perfect. La conquista de las incompatibilidades ha sido un logro sobresaliente en redes en los años 90, y los estándares y servicios desarrollados originalmente para Internet han jugado un papel de liderazgo en la resolución de estos conflictos.

La tecnología de Internet es complicada y el uso de este por varios años fue tarea para muchos técnicos expertos. Un paso que definitivamente transformó el Internet fue el desarrollo del "Word Wide Web" (WWW) una serie de protocolos y estándares de interfase que ofrecieron una interfase gráfica y fácil de utilizar por el usuario en el manejo de las tareas de Internet, tanto como para los Apple Macintosh como para Microsoft Windows. Por eso, en adelante con la interfase WWW, es posible para personas no especializadas conectar unas computadoras que estén accesibles mediante líneas telefónicas y el uso de protocolos de comunicaciones de Internet.

Compartir información juega un papel de vital importancia al permitir la cooperación y coordinación entre trabajadores de una organización y por lo tanto, la necesidad de redes de computadoras efectivas y económicas para respaldar este intercambio de información crece constantemente en la economía globalizada altamente competitiva.

El grupo de mayor autoridad sobre el desarrollo de la red en la Internet Society creado en 1990 y formado por miembros voluntarios, cuyo propósito principal es desarrollar las asignaciones. Para esto existe otra organización llamada NIC (Network Information Center) administrado por el Departamento de Defensa de los Estados Unidos. El otro grupo importante es el IETF (Internet Engineering Task Force) en el cual los usuarios de Internet expresan sus opiniones sobre como se deben implementar soluciones para problemas operacionales y como deben cooperar las redes para lograrlo.

Al utilizar la tecnología de redes Inter-oficinas, nace el llamado Intranet, que no es mas que el mismo Internet entre oficinas.

MARKETING INTERACTIVO

Es un sistema interactivo de Marketing que utiliza uno o más medios publicitarios, para conseguir una respuesta medible y/ o una transacción comercial en un punto determinado.

MEDIOS DEL MARKETING DIRECTO INTERACTIVO

El Marketing Interactivo utiliza diferentes medios y muy a pesar de lo que muchas personas creen, no utiliza únicamente los e-mailings/ mailings o catálogos, sino todos los medios disponibles para establecer una relación directa con los clientes:

– Los medios masivos para dramatizar el enfoque al cliente y para identificar clientes potenciales. En función del medio masivo se articula un vehículo de respuesta. Los medios masivos que utiliza el Marketing Interactivo son tanto los medios gráficos como los electrónicos. A partir de aquí viene el planteamiento de preguntarse: ¿Qué es Publicidad General y qué es Marketing Interactivo?, tomando como planteamiento las definiciones, un spot televisivo sería Marketing Interactivo desde el momento en el que se habilita un vehículo de respuesta al cliente o prospecto: teléfono, url, cupón, etc. El planteamiento no es si es un tipo de Marketing u otro. La esencia que diferencia una cosa de la otra es que un mensaje permite una interactividad con el receptor, aunque la comunicación sea básicamente la misma. Así como una respuesta por parte del cliente desencadena una serie de acciones posteriores: recogida de datos, alimentación de base de datos, seguimiento del cliente o prospecto, etc.

– Los medios unipersonales tradicionales: visita personal, teléfono, direct mail, etc. Todos ellos personalizables y presegmentables.

– Los nuevos medios digitales: e-mail marketing, Internet, Multimedia, Televisión Interactiva. Internet es una herramienta de Marketing Interactivo desde el momento en que establece una relación directa con el cliente: facilitar un dirección de correo electrónico para contactar, pedirle sus datos, personalizarle la visita, etc. El Marketing Digital, con una potente base de datos y el Datamining o el ahora mencionado business inteligence llegará a ser la herramienta más segmentadora.

Diferencia entre

Marketing directo e interactivo,

Publicidad,

Promoción.

Para ofrecer una mayor definición a la hora de comunicarse y relacionarse con el cliente en el Marketing Directo, la Publicidad General y el Marketing Promocional se establecen las siguientes diferencias:

HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS DENTRO DE INTERNET

Al hablar de publicitar vía internet son tres las principales ideas que se le cruzan por la cabeza a cualquier publicitario.

A continuación explicaremos cada una de ellas intentando establecer la efectividad de cada una en base a informes y a la opinión de especialistas en marketing y publicidad.

Banners Ad

Este tipo de publicidad ya se conoce como "el cartel publicitario del muevo milenio". Esta definición proviene de la traducción misma de las palabras banner, que significa CARTEL, y ad, que sería la abreviatura de advertising significando PUBLICIDAD. Pero de aquí en adelante vamos a llamarlos simplemente BANNERS.

En palabras simples y desligándonos de tecnicismos, diríamos que los Banners son carteles que están en la mayoría de las páginas web situadas en un lugar estratégico de la misma para llamar la atención del navegante. Los fines pueden ser diversos: publicitar al mismo sitio en que uno se encuentra, es decir, utilizando el logosímbolo de la organización para recordarle al visitante dónde es que se encuentra; otra finalidad es dirigir al público hacia otra página web (a través de un link) generalmente ofreciéndole algún servicio o algún producto para consumir o simplemente brindando mayor información.

Los publicistas, hoy en día, deben ser más creativos que en épocas anteriores ya que el Banner, si no resalta, pierde su finalidad. Es por eso que los profesionales deben hacerlos más vistosos o atractivos para captar un mayor número de consumidores que el Banner de la competencia. Actualmente se consideran más atractivos aquellos carteles con animaciones ya que resaltan más del resto del contenido de la página. Sin embarco aún encontramos Banners estáticos, pero son, en su mayoría, sobre el mismo sitio del anunciante en el que se está.

En un comienzo, los Banners eran simples elementos magnificados, con una tipología de fuentes más grande de lo habitual, simplemente para destacar que lo que estaba anunciando era distinto del resto de la página que se estaba viendo.

Un ejemplo de Banner animado es el siguiente:

En este caso hay que ponerse en situación como si uno estuviera observando una misma página, la idea es que estas imágenes van apareciendo todas en el mismo cuadrante y van pasando una a una mientras el internauta espera que vayan cambiando. Nada de lo que el visitante haga puede hacer pasar las imágenes, éstas lo hacen solas.

Pop Ups – Pop Under

Los pop-up son ventanas emergentes que se abren sobre la ventana en uso. Es un tipo de técnica intrusiva para mostrar publicidad que obstruye la página que se está visitando en ese momento. Otra técnica son los pup-under, conocidos como ventanas que se abren tras la ventana en uso.

Algunas de estas ventanas activan, a su vez, más ventanas emergentes, lo que puede dar lugar a una cadena infinita voluntaria o no. La mayoría de éstas se abren en pantalla completa o incluso salen de las proporciones normales, lo que dificulta que el usuario pueda cerrarlas.

Este formato de publicidad resulta muy molesta para el usuario por lo que se desarrollan continuamente técnicas y programas que bajo las denominaciones de "anti pop-ups", "pop-up killers" o "pop-up blocker", evitan la aparición de estas ventanas emergentes.

A través del año 2004 algunos sitios web comenzaron a limitar el uso de los pop ups considerándolos un formato publicitario demasiado intrusivo, como es el caso de Mercado Libre o DeRemate.com.

Actualmente la mayoría de los navegadores de internet incorporaron un sistema que evita la aparición de ventanas emergentes no solicitadas. Para determinar si ésta fue solicitada o no se suele utilizar un antiguo principio de la programación HTML. Que sostiene que "una ventana sólo debe abrirse mediante un click, y un solo click no debe abrir más de una ventana".

Spam

Por definición sería: información comercial no solicitada.

Igualmente el Spam se refiere a todos los mensajes no solicitados, habitualmente de tipo publicitario, enviados en cantidades masivas. Aunque se puede hacer por distintas vías, la más utilizada entre el público en general es la basada en el correo electrónico. Otras tecnologías de internet que han sido objeto de spam incluyen grupos de noticias usenet, motores de búsqueda, wikis y blogs. El spam también puede tener como objetivo los teléfonos celulares (a través de mensajes de texto) y los sistemas de mensajería instantánea (como ser el MSNde Hotmail , o el Yahoo Messenger).

En el estudio realizado en el 2005, Ciberstats afirma que 9 de cada 10 personas detesta el spam. Por otro lado, la encuesta semestral realizada por Georgia Tech demuestra que la mayoría de los usuarios (55%) simplemente borra el correo no solicitado cuando lo recibe y solo el 9% los lee. En general el 19% dice que nunca ha recibido este tipo de mensajes.

Dado lo económico de enviar, y con la probabilidad de que el 9% de sus misivas sean leídas y el 12% respondidas, es probable que el sistema siga siendo utilizado. Sin embargo, no es menor el hecho de que el otro 91% se puede molestar con sus mensajes y puede perjudicar la imagen de la empresa en la red.

¿Qué hacer con el "Spam"?

Realidad

Actualmente, frente a la probabilidad de que casi el 12% del correo no deseado sea respondido, es factible que aumente el recibo de éste en su buzón electrónico.

Medidas preventivas básicas

Debido a que las listas de mail (incluyendo el suyo) circulan por la red a una velocidad incontrolable, y de mano en mano constantemente, los intentos por frenar la recepción de información que no se solicitó, son en vano. Incluso instalando un anti-spam en su PC, esto la letificará y no obstante eso y que ocupará lugar en su memoria, no logrará evitar todos los correos no deseados ya que las tecnologías de envío van autosuperándose a diario transformándose para evitar, justamente, este tipo de programas.

Los caminos a seguir son: utilizar la opción de su correo que puede variar según el servidor. Los ejemplos más comunes son Hotmail, que posee la carpeta "correo electrónico no deseado"; y luego Yahoo con su "correo masivo". La siguiente opción es borrar el correo recibido y hacer de cuenta que nunca lo tuvo en su bandeja de entrada. La mayoría de estos correos son fáciles de reconocer ya que generalmente en el asunto poseen alguna de las siguientes palabras GRATIS, FREE, DE REGALO, OFERTA, etc.; y otros directamente poseen símbolos y letras sin sentido.

Hay que tener presente que los autores del spam cuentan con herramientas muy sofisticadas para recolectar direcciones E-mail válidas, entre ellas podemos citar los programas webspiders que permiten rastrear páginas web, news y otros recursos de Internet.

Los programas de correo suelen incluir sistemas de filtrado de mensajes que pueden ser útiles para evitar el spam. Es la solución de andar por casa para tener un programa anti-spam sin gastar dinero.

Aparte de estas recetas caseras, nunca está de más disponer de herramientas más sofisticadas que nos ayuden a evitar este tipo de correo masivo en nuestro buzón.

… Y HACIA DONDE VAMOS?

PUBLICIDAD EN INTERNET HOY

Tomar a esta herramienta hoy en día como principal es muy efectivo, y de costos enormemente menores que los que implica la publicidad en los medios tradicionales. Se basa en la combinación de varias estrategias publicitarias, adicionando imágenes y reseñas en páginas web relacionadas, hipervínculos, grupos de noticias, anuncios por correo electrónico, etc.

Incluso los mismos medios están confiando cada vez más en los medios electrónicos para la publicidad, ya que son de fácil acceso y edición. Una campaña de medios dirigida por Internet ahorrar tiempo y dinero a un departamento de publicidad al eliminar la necesidad de laborioso y costoso trabajo.

La publicidad en Internet consiste en banners, pantallas en miniatura, newsletters (boletines informativos), etc., a los que están expuestos los usuarios de Internet al utilizar servicios gratuitos de búsqueda, traducción, correo electrónico, chat rooms (salas de conversación) e incluso programas gratis (Eudora-mail, Mecano 98, Acrobat Reader, Copernic, etc.).

Muchas compañías tienen direcciones en la red, sin embargo, éstas no constituyen formas de publicidad sino de imagen corporativa. Son los accesos a estás páginas y los anuncios de las compañías los que son en verdadera publicidad.

Ventajas

• Ahorra tiempo de producción,
• Puede ser casi automática al demandar poco tiempo. El tiempo ahorrado puede ser usado en otras actividades productivas,
• Posee bajos costos y grandes beneficios,

El costo de conseguir nuevos clientes gracias a este tipo de publicidad es una fracción de lo que costaría a través de los medios tradicionales. También se ahorran los costos de asesoría. Los productos o servicios pueden ser publicitados las 24 horas del día no sólo al mercado local. Uno de los mejores aspectos de publicitar un producto o servicio por Internet es que el lanzamiento y los costos operacionales son bajos y es posible acceder a los compradores potenciales a una ritmo sin precedentes. Es posible medir los resultados de la publicidad on line en sólo cuestión de días, mientras que con los medios convencionales se necesitan meses para conducir un estudio,

• Mayor audiencia,
• Se puede tener acceso a más clientes. Un gran número de clientes puede ser alcanzado alrededor del mundo lo que no es normalmente disponible a través de las herramientas publicitarias tradicionales,
• Determinación de Necesidades,
• A través de Internet, es fácil encontrar cuáles son las necesidades de nuestros clientes al rastrear sus pasatiempos y preferencias a través de una página web. Esto nos permitirá tener más éxito al ajustar nuestros negocios con base en lo que los clientes realmente quieren y desean pagar en lugar de hacerlo con base en lo que creemos que quieren,
• Riesgos Relativamente Bajos,
• Se puede invertir poco dinero probando nuevas ideas y si éstas no son sirven, no se ha perdido realmente mucho dinero. Además, el estudio de los resultados de la publicidad pueden ser fácil y económicamente medidos a través de las respuestas de los clientes al nuevo producto o idea,
• Los clientes pueden comunicarse fácilmente con la empresa a través del correo electrónico, así que, la comunicación es bidireccional,
• Lo que hace de la publicidad en internet, muchas veces, una forma de publicidad de respuesta directa.

Desventajas

• La publicidad en internet es fácilmente detectada por la competencia,
• La competencia puede estar fácilmente al tanto de los posibles sitios en donde nos podemos anunciar, estudiando así nuestras campañas y pudiendo superarlas rápidamente,
• Los usuarios de Internet están cansados de la publicidad on line, y por eso la evitan constantemente,
• Internet está plagado de anuncios publicitarios, al punto de que muchos servicios supuestamente gratis (e-mails, motores de búsquedas, redes de información, comunidades virtuales, etc.) son pagados por los anunciantes, a cambio de que los usuarios vean constantemente banners, pantallas en miniatura, reciban newsletters (boletines informativos), etcétera. En respuesta a esta situación, los usuarios tratan de bloquear dichas herramientas publicitarias,

• La publicidad en Internet solamente va dirigida a los usuarios de Internet,
• No todas las personas tienen acceso a internet, ni siquiera todas las que tienen acceso a una computadora. Sin embargo, esto está cambiando,
• No es fácil encontrar las páginas que resultarán mejor para publicitar determinado producto o servicio,
• Cada día surgen nuevas páginas y sitios en internet, y se modifican o mueren otros. A parte de eso, los usuarios no son tan fieles a las web-pages como lo son a emisoras de radio o canales de televisión, lo que dificulta la tarea de determinar en donde publicitar por Internet,
• Las costumbres de los usuarios de Internet cuando están conectados a la red cambian frecuentemente, es decir, las sitios que acostumbran a visitar pueden ser reemplazados fácilmente por otros en sólo semanas.

¿CÓMO SE TOMA LA DETERMINACIÓN DE PAUTAR EN ESTE NUEVO MEDIO?

Si hablamos de publicidad en internet y el objetivo de la empresa es la penetración local del mercado, éste medio no sería probablemente la mejor opción. Sin embargo, si lo que busca es penetrar en un mercado nacional o mundial entonces la publicidad por esta vía es lo mejor, lo mismo que para aquellas que necesiten de una publicidad continua.

Debido al costo de este tipo de publicidad, pude resultar conveniente para empresas que no cuenten con grandes presupuestos para publicidad y mercadeo, pero sí deben contar con la capacidad para atender grandes demandas del bien o servicio que ofrezcan. También es ideal para grandes empresas que quieren reforzar su campaña publicitaria.

Según Ariela Caruso: "sobre qué medio es más efectivo, depende mucho de lo que se promocione, de la empresa, del target y del presupuesto que se tenga".

"No creo que pueda decirse que hay un medio más efectivo que otro, todo depende. Probablemente para promocionar un producto para chicos el medio más efectivo sea la TV porque ellos pasan gran parte de su tiempo frente al televisor, rara vez leen revistas y definitivamente no escuchan la radio. Si la idea es llegar a CEO´s para venderles un producto de tecnología, seguramente el medio más efectivo será el diario, revistas especializadas en management y tecnología, y también les diría Internet y el e-mail".

"Una de las empresas para las que trabajo (DELL) vende computadoras y continuamente esta realizando campañas de e-mail marketing para llegar a sus clientes actuales y potenciales".

Cómo y en qué medios pautar…

Los Medios de Comunicación favoritos a la hora de realizar una pauta publicitaria son la Televisión Abierta, los Diarios, las Revistas y la Televisión por Cable.

Sin embargo, también existen "preferencias" de parte de los diversos sectores, al momento de decidir el Medio en el que realizarán su publicidad, considerando las variables que crean necesarias. Por ejemplo, la industria de la farmacia elige la televisión de Capital, los comercios prefieren los diarios de Capital, mientras que las Revistas suelen ser las preferidas de las empresas de higiene y belleza.

Al momento de pautar, las 15 (quince) categorías que se detallan a continuación, son las que cubren el 78% de lo invertido en los medios. Los espacios elegidos, son: Vía pública, Cable y Televisión Abierta, en ese orden.

Los Rubros que más pautan

Fuente: Mediamap.

Consumo en los Medios de Comunicación

Televisión

La televisión abierta no parece sufrir ninguna baja en su consumo; sino por el contrario, en los últimos tiempos se demostró un aumento en cuanto a la población consumidora del servicio por la mañana, como también se expandió el horario de cierre de las transmisiones (entre las 0:00 y la 01:00 hs.)

Radio

En cuanto a las radios, las emisoras de AM (Ampliación Modulada) van perdiendo oyentes con el transcurrir de los años; exceptuando la franja horaria que va de las 06:00 hs. a las 09:00 hs, en donde aún permanece liderando. Con el pasar de los años, se ve como la concentración de audiencia recae en pocas manos.

Internet

Internet muestra un crecimiento equilibrado durante los últimos cinco años; el 36% de los usuarios accede desde su hogar, mientras que el 60% lo hace desde locales con dicho servicio (cybers y locutorios).

En consecuencia, los diarios demuestran una tendencia decreciente, lo cual parece deberse al costo de los mismos y al incremento del consumo vía Internet (diarios online), que demuestran un alto crecimiento en los últimos años, especialmente los de Orientación Económica.

Fuente: A.A.A.P (2000) / CACEM.

* Estimaciones de BrandConnection.

APLICACIÓN A UN CASO

EMPRESA: Banco Columbia.

RUBRO PRINCIPAL: Venta de préstamos personales.

CASO:

El negocio principal de esta organización es la es la venta de préstamos personales, apuntando a una población de nivel socio-económico medio y medio bajo (C3 y D).

Este Banco no solía invertir en publicidad por razones de presupuesto "porque lo que ellos destinaban a comunicaciones en general no les alcanzaba para mucho, entonces dedicaron más sus esfuerzos a hacer campañas de marketing directo".

Estas acciones permitían la fidelización de los clientes reales de la empresa, pero la realidad y las exigencias cada vez mayores del mercado actual despertaron en Columbia la necesidad de captar nuevos consumidores, es decir, incrementar su cartera de negocios.

Ese fue el momento en el que esta banco decidió comenzar a hacer publicidad.

Hace casi dos años ya que se encuentran realizando publicidad masiva a cargo de la agencia di Paola & Asociados-WPP, primero fue en cable y hace poco tiempo comenzaron a pautar en canales de aire.

¿Cuál fue el resultado? Si bien nunca se dejaron de hacer campañas de marketing directo, "porque gracias a ellas es donde obtienen los mayores beneficios e ingresos (…) el comenzar a hacer publicidad en los medios masivos les permitió posicionarse mejor en el mercado y hacerse conocidos atrayendo nuevos clientes".

La idea creativa se centró en animaciones, y "no suelen hacer publicidades muy largas por cuestiones de presupuesto". La elección del medio para pautar depende mucho de los costos de la misma y del presupuesto disponible. "Muchas veces se pauta donde se puede, el tema es evaluar que tampoco se esté generando una pérdida de capital".

El análisis que exponemos a continuación corresponde a una nota realizada por el periodista del Diario Infobae Profesional, Pablo Badía el día 24 de Mayo del corriente año.

En primer lugar hemos considerado esta nota, a fin de apreciar el tratamiento que recibe el tema en los Medios de Comunicación. Así, pareciera que la cuestión va ganando espacio, instaurándose (de a poco) como una rama en el estudio de la Publicidad.

Por otra parte, el siguiente informe nos aproxima a la aplicación de todo lo anteriormente visto, orientándonos hacia un campo práctico. Nos da a conocer la óptica desde la cual las empresas conciben esta nueva forma publicitaria.

Notamos en la exposición del autor nociones básicas relativas al tema, como ser: "banners" y "pop ups"; no obstante resaltamos la incorporación de otros conceptos como el de "prosumidor".

Así, vemos como el periodista remarca la evolución de esta nueva forma de publicitar, comparándola con el momento por el que atraviesan los tradicionales métodos o vías de promoción de productos y servicios.

Del mismo modo, evalúa los beneficios que aquella otorga, y describe los puntos fundamentales a contemplar al momento de aplicarla.

Fecha: 24 de Mayo de 2006

Diario: Infobae profesional

¿Cómo superar el "síndrome de la ceguera" en la publicidad online?

Con entretenimiento y generación de contenidos atrayentes los anunciantes superan la apatía de los consumidores atosigados con imágenes que no se ven

Consumidor digital La publicidad online es efectiva cuando se vuelve entretenida e involucra al usuario.

Integración e interactividad En los últimos tres años se advirtió una consolidación general de los medios de comunicación interactivos. Desde los dispositivos de telefonía celular hasta la informática conectada a internet, la variedad y complejidad de medios ha crecido geométricamente. Siguiendo esta tendencia, los anunciantes comienzan a apoyar el crecimiento con pautas publicitarias cada día más complejas. Esta consolidación se basa en el desarrollo de campañas con un alto grado de interactividad e integración de los usuarios, sumado a la producción de entretenimiento.

Llamar la atención Así como la publicidad tradicional se encuentra en una etapa de agotamiento y en mutación hacia prácticas nuevas, los consumidores tradicionales también se encuentran en proceso de cambio. La velocidad de las comunicaciones y las diversas posibilidades que brindan los medios digitales hace que las marcas necesiten nuevas

formas de llamar la atención de los consumidores.

Síndrome de la cegueraLa superabundancia de mensajes y la diversidad de canales por donde se transmiten han creado una suerte de embotamiento en los espectadores. Los especialistas en publicidad detectaron el síndrome de la ceguera, donde los usuarios de medios electrónicos están tan acostumbrados a los banners y pop ups, que ya no los advierten más que como agujeros negros dentro de la pantalla. Esta misma situación se repite en todas las formas de publicidad digital. Los diversos programas filtro, como los antispam o los adblock, se convirtieron en los softwares más populares entre los usuarios de internet. Los primeros desarrollos de publicidad interactiva pecaron de uso y abuso de este medio. ReformulaciónSin embargo, los medios digitales continúan expandiéndose y los creativos y las marcas comenzaron a reformular sus políticas publicitarias para ganar participación dentro de los medios con mayores perspectivas. Las campañas interactivas, siguiendo a los medios tradicionales, comenzaron a apelar al entretenimiento para lograr la atención de los consumidores. Las campañas en medios digitales comenzaron a ganar reconocimiento, tanto entre las marcas como entre los usuarios, a partir de la generación de contenido. Intercambio Más allá de entregarle algo al consumidor, las campañas digitales tienen que apuntar a generar una interacción con el usuario. Los consumidores digitales, lejos están de aquellos espectadores cuyo único poder de decisión estaba en el control remoto. Ahora son mucho más selectivos y exigentes con aquello que le quiere mostrar la publicidad. La publicidad interactiva, para ser completa debe llamar a participar, de lo contrario no genera ningún efecto. El prosumidor Los nuevos medios han cambiado el status de los consumidores. Ahora son lo que se llama "Prosumidores", productores y consumidores al mismo tiempo. A la hora de pautar, las marcas deben generar acciones que contribuyan a que el usuario sienta que participa de la campaña. La base de la interactividad es que haya alguien que hable y otro que responda. La incorporación de los consumidores en la producción es una forma de captar la atención y de acercarlos a la marca. Convergencia Por el propio desarrollo tecnológico, que tiende hacia la convergencia de los diversos medios, está cambiando la importancia de las campañas interactivas entre los anunciantes. Por la propia penetración de internet y de la telefonía celular, las campañas tradicionales comienzan a apoyarse en estos medios para aumentar la efectividad de la promoción. Hoy, las publicidades no sólo remiten a un sitio de internet o impulsan la conexión con la marca a través de mensajes SMS, sino que también producen contenidos para la PC y los celulares. Esto se refleja en la expansión de los ringtones, los wallpapers o juegos online. Comunicación integrada La expansión de los medios digitales los ha convertido en un lugar privilegiado desde el cual integrar los diversos aspectos de una campaña. La remisión de los avisos televisivos y de gráfica hacia un sitio web creado por una marca con diversos contenidos y desde el cual el usuario puede interactuar, se vuelven cada día más populares y efectivos. Pablo Badía ()

http://www.infobaeprofesional.com/interior/index.php?p=nota&idx=28203

A continuación anexamos una nota realizada por el mismo periodistas de la que detallamos anteriormente, pero en este caso se trata del día 09 de Junio de 2006.

Fundamentalmente el autor vuelve a exponer la importancia de la publicidad online o en Internet y del papel que juega la misma en la actualidad, pero además amplia sobre cuestiones puramente de Marketing. Es decir como desarrollar acciones de Comercialización desde los medios electrónicos disponibles para tal fin.

Una vez más, nos resulta de importancia el campo práctico al que se vuelca la información expuesta por Badía, logrando aproximarnos al pensamiento del "mundo empresarial".

Asimismo, los argumentos se ven complementados con comentarios y casos reales de especialistas en la materia, como ser la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina (AMDIA); Nicolás Berman, director regional de Marketing Mercado Libre, sólo por nombrar algunos.

Por otra parte, también se incorporan conceptos puramente técnicos, en lo que a este tipo de medios refiere, como: Search Engina Marketing; BTL; search engines; crawlabilidad; pagerank; relevancia; tags.

Si bien la información que procede toma una orientación "técnica", contribuye a entender los campos de acción que se desprenden de los medios electrónicos. Es decir, permite comprender los métodos que ofrecen dichos medios viables para acceder al público, con el objetivo de lograr en ellos una posterior actitud al respecto.

Fecha: 09 de Junio de 2006

Diario: Infobae Profesional

Las marcas le sacan el jugo a las búsquedas online 

Los medios electrónicos se posicionan como una alternativa ideal para el mix comunicacional. Las estrategias tradicionales pierden fuerza y comienzan a tomar protagonismo las acciones de Search Engina Marketing en la web.

Nuevos abordajesA medida que la publicidad fue acaparando cada vez más espacios, las audiencias fueron perdiendo interés en esta. La omnipresencia de las marcas fue resignando efectividad a medida que se transformaba en un elemento más del paisaje cotidiano. En este marco es que comenzaron a surgir diferentes formas de ganar espacios publicitarios no invasivos y que mejoren la performance en términos de efectividad, como el advertainment u otras formas de acciones de BTL no agresivas. La publicidad en buscadores de internet recoge esta filosofía de acción y la pone en uso, en un ámbito fuertemente poblado por marcas, con excelentes resultados. En el marco de los tradicionales desayunos de la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina (AMDIA), se realizó un profundo análisis de la realidad del marketing en buscadores, de algunos casos exitosos y de cómo se está comenzando a integrar al mix de medios de las empresas en el resto del mundo y en Argentina mismo. Palabras clave Las opciones que permiten realizar este sistema son fundamentalmente dos. Por un lado, están las búsquedas sponsoreadas, donde una marca se asocia a un juego de palabras para que, cada vez que éstas sean tipeadas en los search engines, los resultados sean acompañados por un link de la misma. Este es el sistema clásico, donde una empresa paga por aparecer bajo ciertas circunstancias. Este sistema de marketing a través de buscadores presenta algunas variantes en cuanto a su contratación y en cuanto a su aplicación, y todo depende de cuáles sean las expectativas y necesidades del anunciante. Web destacada La segunda forma de generar acciones de marketing desde los buscadores de internet es la que se refiere a la optimización de los sitios web para hacerlos más reconocibles dentro de lo buscadores. Estos puntos de entrada a internet funcionan con robots que navegan constantemente por la red actualizando sus bases de datos e indexando nuevas páginas. En una segunda instancia, todas los websites son catalogados según su relevancia, en información. Esto es lo que hace que cuando alguien realiza una búsqueda un sitio aparezca antes que otro. Dentro de esta forma de optimización de los sitios web para ganar mejores espacios dentro de los resultados orgánicos de los buscadores de internet, Nicolás Berman, director regional de Marketing Mercado Libre, propone tres simples "trucos" para realizar:

• La crawlabilidad: en este punto, la idea es que los buscadores tiene ciertos parámetros de lectura de los sitios. Si las páginas web no se acomodan a las capacidades de los robots de los buscadores, éstas son ignoradas. Hay que adecuar lo sitios haciéndolos legibles para los robots.
• El pagerank: los buscadores categorizan los sitios indexados por importancia. Esta se mide por la cantidad de links que de otros sitios que guían hacia esa página y viceversa. Esto respondería a que cuantos más links entrantes tenga, más relevancia presenta dicho sitio para el resto de los navegantes. Los buscadores no pueden medir la relevancia de los sitios por cantidad de usuarios que entran. Así es que hay que buscar generar links y contactos con la mayor cantidad de páginas, que tengan contenido pertinente y relacionado a la nuestra, para ganar relevancia.
• La relevancia: esto se logra con los tag que tiene cada página dentro de su código. Los tags son títulos que permiten a los buscadores reconocer las diversas páginas dentro de la red. La elección estratégica y acertada de ciertas palabras claves como títulos es fundamental para lograr relevancia dentro de los resultados orgánicos de los buscadores.

Más allá de todas estas estrategias que se puedan llevar a cabo de forma "gratuita", la postura fundamental que debe adoptar una marca dentro de internet es la "naturalidad", afirma Berman. El abuso y la manipulación indiscriminada de este tipo de técnicas puede hacer que los buscadores los bloqueen y los borren de los resultados, lo que virtualmente generaría la desaparición de la red.

Nuevos sistemas Las diversas formas de contratación de los sistemas de publicidad a través de los buscadores va desde la compra de palabras claves para ciertos productos o marcas hasta la participación en subastas de estas palabras. Los nuevos sistemas como el Adsense de Google, el Adwords de Microsoft o el de Yahoo son unidades de negocio de las propias empresas que se dedican a vender, subastar y desarrollar estrategias de marketing a través de los buscadores. Otra forma de contratación es la compra directa de las palabras que uno considera "sensibles", como ser el nombre de una marca o de un producto particular. El SEM En los últimos años el SEM (Search Engine Marketing) se ha ampliado llegando a lograr filtrarse hacia el interior mismo de los links. Esta nueva forma adoptada por el SEM se incorpora en los sitios proveyendo publicidad relacionada con una temática relacionada a lo que aparece en la pantalla. Increscendo Con el correr del tiempo este tipo de acciones de marketing fueron ganado espacio dentro del mix de medios de las empresas a fuerza de efectividad y una alta tasa de ROI. Según comenta el general manager de Yahoo! Search Marketing South América, Guilherme Ribenboim, el mercado se encuentra en pleno auge en el mundo y en Sudamérica en particular. "En dos años, las empresas asociadas a Yahoo! Para la provisión de SEM aumentaron de 5 a 55" argumenta Ribenboim.

Casos exitosos El directivo del buscador recalcó algunas acciones exitosas en Brasil, donde Sky televisión aumentó su tasa de clicks de 150.000 a 450.000 en sólo dos meses, con una mezcla de acciones de SEM y de publicidad tradicional en internet. También comentó el caso del mix de medios utilizado por Pontiac en EEUU. Allí, las publicidades televisivas eran acompañadas de acciones de SEM cuyos resultados fueron la venta de 1000 autos en sólo 41 minutos y 1,4 millones de visitantes al sitio de la marca. "Yahoo! tiene más de 150.000 empresas trabajando bajo el SEM en todo el mundo. Desde grandes corporaciones hasta empresas medianas y pequeñas" concluye Ribenboim. A futuroEs evidente que el futuro de las acciones de marketing en internet tienen un largo camino que recorrer a través del SEM. Hasta hace algunos años se pensaba que por internet sólo se podían realizar acciones de branding, después se pensó que sólo servía para venta directa. Hoy ya se comienza a vislumbrar como el formato multimedia e interactivo de la red permite realizar toda una gama de acciones de marketing online al mismo tiempo que se puede, prácticamente se debe, fusionar con las actividades que las marcas realicen off line. Pablo Badía ()

http://www.infobaeprofesional.com/interior/index.php?p=nota&idx=29118

PASEMOS EL MICRÓFONO

En este espacio vamos a dar el lugar a las opiniones de profesionales relacionados de diversas maneras con la temática de la investigación.

En "Teoría vs. Práctica" podrán encontrar entrevistas a fondo con Licenciados en Marketing y Publicidad. Ellos hablarán los distintos puntos de vista entre el "vender más" y el "preservar la idea", ofreciéndonos sus experiencia y opiniones, así como también ejemplos y proyecciones a futuro. Elegimos a referentes jóvenes para poder tener una mirada actual y fresca sobre lo que es publicidad en internet, y cómo se observa desde un punto de vista más eufórico y experimental la competencia o complementación con la publicidad tradicional.

En "Donde hablan los que saben" nos centraremos en entrevistas que colegas han realizado a personajes icónicos de los medios de comunicación, en donde la opinión se basa más en los años de experiencia. Estos personajes no solo han recorrido más camino que los anteriores, sino que su opinión es más general pero abarcativa a la vez, ya que conocen de punta a punta todo lo que a medios de comunicación concierne.

TEORÍA vs. PRÁCTICA

ENTREVISTADA

• Ariela S. Caruso

EDAD

• 24 años

ESTUDIOS

• Licenciatura en Publicidad – Universidad del Salvador
• 2005: Master en Marketing Directo e Interactivo: Universidad de San Andrés (respaldado por AMDIA: Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina)

ANTECEDENTES LABORALES

• Actualidad: Ejecutiva de Cuantas en di Paola & Asociados-WPP. di Paola & Asociados es una agencia de Marketing Directo y Publicidad en la que la Licenciada atiende diferentes cuentas siendo las más importantes Banco Columbia y Compumundo.
• Previamente fue analista de Marketing en una consultora de sistemas llamada CDA Informática, en la que estuve trabajando 1 año y medio.

ENTREVISTA

1. ¿Qué opinión tenés sobre el auge de la Publicidad a través de Internet?

En cuanto a la publicidad en Internet, es verdad que está teniendo bastante auge, pero es importante que distingan lo que es publicidad en Internet y lo que es Marketing interactivo, que es lo que creo que está teniendo más auge que la publicidad.

2. ¿Y a qué te referís con Marketing Interactivo?

Me refiero a envíos de emailings, diseños de microsites para campañas especiales, páginas web interactivas en las que el usuario pueda interactuar con el anunciante y obtener una respuesta instantánea.

3. Y entonces, ¿cuál sería la diferencia con la Publicidad en Internet?

Y, que si hablamos de publicidad en Internet nos referimos más específicamente a Banners y Pop ups. Si bien estos rubros están bastante mezclados, y no es una clasificación que se respeta a rajatabla, creo que es importante entender la diferencia: en la publicidad el anunciante le "dice" algo al consumidor, en el marketing interactivo el consumidor puede interactuar con el anunciante.

4. Entonces podemos decir que lo que está en auge es la publicidad en Internet.

Personalmente creo que muchas grandes empresas como: Compumundo, Accor Services, Dell Computers, VeloCom – Datco) están realizando campañas que luego apoyan con el envío de emailings. Esto tiene la ventaja de que el medio (Internet) es un medio bastante más económico que los medios tradicionales, y permite realizar cosas realmente creativas y sorprendentes con un bajo presupuesto. Además, aunque cueste creerlo, los emailings tienen excelentes resultados. Esto es algo que no puedo explicarles bien porque es algo que mucho no se entiende, ya que todo el mundo dice que borra los emailings Spam que llegan a su casilla sin siquiera mirarlos, pero la realidad es que mucha gente los mira y además los responde y compra productos por haberlos recibido.

5. ¿Pero no llegan directamente como Spam los mails a una casilla? Por ejemplo, en Hotmail, los "correos basura" van directamente a la carpeta de "correo no deseado".

Por supuesto que a la hora de confeccionar estos emailings lo ideal es verificar el sistema para que no llegue como Spam, lo que garantiza más

atención del receptor.

6. OK. Ya hablamos del mailing y del Spam, ¿no existe otra forma de publicitar?

Y sí, es más, existen algunos dentro de las páginas de Internet a los cuales uno a veces ni se da cuenta y accede por curiosidad. Son los Banners. Creo que son una excelente herramienta de publicidad para las empresas ya que si están bien ubicados en las páginas no molestan al usuario y si él lo desea puede hacer click y obtener más información sobre el producto.

También están los pop ups, que no son algo que recomendemos hacer porque en general invaden al "navegante" y pueden producir una actitud negativa hacia la marca/ producto o empresa, pero "milagrosamente" también tienen buenos resultados.

7. O sea que Internet es una forma 100% efectiva de publicitar…

Mirá, el problema principal de Internet es que es un medio que si no se usa con cuidado puede "desprestigiar" la marca o la empresa, por ejemplo si se realizan envíos desmedidos de emails masivos probablemente el usuario reconozca esto como una molestia y automáticamente bloquee su mente para esa marca o producto.

Por lo tanto, creo que realmente es un medio que está teniendo mucho auge, pero es necesario que las empresas lo utilicen en forma medida y teniendo en cuenta no "molestar" al consumidor ya que sino puede volverse un medio más bastardeado de lo que está y puede perderse la efectividad que actualmente tiene.

ENTREVISTADO

• Federico Javier Castillo Soria

EDAD

• 26 años

ESTUDIOS

• Licenciado en Comercialización – Universidad Argentina de la Empresa (UADE)

ANTECEDENTES LABORALES

• Desde el año 2003, trabaja como Jefe de Ventas de FULLTER S.A. Argentina; empresa que brinda servicios comerciales al mercado siderometalúrgico en Argentina, Brasil y Uruguay.
• Sus cuentas más importantes son: Repsol YPF, Petrobrás, Total Austral y Shell CAPSA.

ENTREVISTA

1. Según mi punto de vista, el publicista trabaja a partir de las herramientas que le provee la gente de marketing y de la alta dirección de la empresa cliente. El publicista depende de un Brief, que ha sido confeccionado por los encargados del área de comercialización, siguiendo directivas de la gerencia del producto y/ o servicio.

2. ¿En qué aspectos considerás que se une el trabajo de un Publicista con el de un Licenciado en Comercialización?

   Seguramente; cada acción de este tipo debería medirse cuantitativamente para analizar si fue o no efectiva. La regla universal dice que debe generar una especie de golpe de ventas a sostener en el tiempo.

3. ¿Puede esto influir en las ventas de ese producto o servicio?

   Internet es un canal muy interesante para pautar por el bajo costo y porque cada vez más gente lo utiliza, es por eso que se tiene en cuenta como opción en estos días.

4. ¿Qué importancia toma la utilización de Internet al momento de planificar estrategias y tácticas de Marketing?

   Claro, la publicidad vía Internet no suele tener un costo muy elevado, es fácilmente medible (en cuanto a la cantidad de personas alcanzadas), y todavía tiene un porcentaje de "éxito" o de retorno de más del 5%, lo cual es bastante interesante por lo que te comenté antes.

5. Bien, por lo tanto (y de acuerdo a lo que nos comentaste hace unos minutos), también resultaría importante su utilización en lo que a Publicidad refiere…

   Hay un tema con estas herramientas… los filtros que están desarrollando los servidores, que frenan bastante la llegada que se podría tener, refiriéndonos al Spam y al Pop up.

   Si hablamos del mailing, el caso es distinto, porque ahí se manejan bases de datos de un público meta que debería estar interesado en lo que estamos publicitando.

   Y por último, los banners me parecen la forma más efectiva de pautar en Internet, porque no son bloqueados y porque tienen ubicaciones estratégicas para la vista, además de estar generalmente bien apuntados al público que se quiere llegar.

6. ¿Considerás efectivas las siguientes aplicaciones: Banners; Pop Ups; Mailing y Spam?

   Como te decía antes, y visto desde el otro lado, a la mayoría de la gente le molesta bastante recibir y perder tiempo borrando Spam al entrar a su casilla; que generalmente, no tiene que ver con la actividad del usuario.

   Y en cuanto a los Pop Ups, muchas veces cruzándose por la pantalla, generan más molestia que beneficio…

7. ¿En qué aspecto podrían desfavorecer al producto o servicio que representan? Es decir, ¿Cuál considerás que sería la medida justa en la utilización de los mismos?
8. Pero entonces, ¿te parece rentable el Marketing Interactivo? ¿Por qué?

De las formas de pautar por Internet, creo que es la manera (junto con el mailing), más viable a la hora de publicitar. Es una novedad interesante lo del Marketing Interactivo para ciertos mercados y/ o nichos específicos; pero para decirte si me parece rentable o no….habría que analizar cada caso en particular.

Partes: 1, 2, 3, 4