Formas de la internacionalización.
¿QUE ES LA GLOBALIZACION?
Según Theodore Levit la globalización como una convergencia de los mercados que permitiría a las empresas transnacionales vender los mismos bienes de la misma manera en todo el mundo.
Kenichi Ohmane para quien la globalización no se refiere solo a la conquista de los mercados por las empresas, sino que se trata de una visión global que conduce a la empresa exportadora a una integración mundial de sus actividades y un control total de la cadena creativa.
Alan Rugman considera la globalización se puede definir como el conjunto de actividades de las empresas multinacionales que realizan inversión extranjera para desarrollar redes de negocios que atraviesan fronteras y generan valor.
¿QUE ES LA REGIONALIZACION?
Claudia Iveth dice que la regionalización es el agrupamiento de estados nacionales que entran en un proceso de coordinación de sus políticas comerciales, fiscales y de inversión para reducir las barreras a sus intercambios y maximizar los beneficios de sus ventajas comparativas mediante una mayor especialización
Teóricamente la integración es viable de manera global, pero por impedimentos económicos y políticos este fenómeno se presenta de forma parcial, es decir, entre un número limitado de países, entonces se habla de regionalización cuando la integración se realiza entre países con cercanía geográfica y/o cultural.
(Fabio Alberto Arias Arbelaez).
¿QUE ES LA MUNDIALIZACION?
Constituye la forma más reciente de internacionalización. La sociedad mundializada deja de ser una "gran" empresa, pero tampoco es un mosaico de pequeñas empresas interdependientes con una visión general de integración de los espacios local y global, de la producción y la comercialización.
Aparece como el estadio supremo de la internacionalización de la empresa, expresa el enfoque estratégico "de la geoeconomia en el mundo como sistema, como totalidad que se ha de organizar"
(Amadou Lamine Dia).
Competitividad internacional e internacionalización de la empresa
EXPORTAR
¿CON QUE ESTRATEGIA EMPRESARIAL?
1. EXPORTAR.
* LA INDIRECTA.
Supone una venta local a un tercero.
Inconvenientes:
– Dependencia total de los intermediarios.
– Escaso aprendizaje del negocio exportador.
– Menor potencial de ventas.
* LA DIRECTA.
Los fabricantes mismos desarrollan su actividad
Exportadora.
Formas para exportar:
Venta directa.
Utilización de un agente o distribuidor.
Establecimiento de subsidiaria comercial.
f.ll.t.
* LA EXPORTACION CONCERTADA.
* PIGGY-BACK.
Utilización de la red de ventas de otra compania (canalizadora) a cambio del pago de una comision
* CONSORCIO DE EXPORTACION.
Entidad independiente, creada por dos o mas Empresas con el fin de afrontar los costes de la creación del consorcio.
* JOINT-VENTURE INTERNACIONAL.
Asociaciones formadas por dos o mas empresas procedentes de diferentes paises, para el desarrollo conjunto de una actividad.
* FRANQUICIA INTERNACIONAL.
Es la cesion de productos o lineas de producto nombres, marcas comerciales y know-how sobre procedimientos de gestion y comercializacion aplicables a la distribución.
* ALIANZA ESTRATEGICA.
Las empresas intentan ser mas competitivas debido a las economias de escala resultantes.
f.ll.t.
¿COMO HACER NEGOCIOS CON LA UNION EUROPEA -UE-?
1. Con 454 millones de habitantes la UE es hoy uno de los mercados con mayor potencial para las exportaciones colombianas.
2. Además de su tamaño y del alto poder adquisitivo (us$ 23.210 per-cápita), la tendencia revaluacionista del euro hace más atractiva las exportaciones colombianas.
3. Existen beneficios arancelarios para Colombia a través del sistema generalizado de preferencias -sgp-
4. Colombia es el 7º. Proveedor de la ue por debajo de costa rica y Perú y los principales destinos fueron países bajos, Italia y Alemania (Proexport).
DIFICULTADES PARA LOS EXPORTADORES COLOMBIANOS LLEGAR AL MERCADO DE LA UE.
1. Divergencias existentes entre la cultura y la distancia.
2. Deficiente información que muchos empresarios no manejan de su producto.
3. Colombia tiene que aprovechar mas para venderse como país. (cámara colombo alemana).
4. Cuando un empresario colombiano conquista un cliente de la ue lo hace para toda la vida.
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO.
1. Ampliación de la ue traerá beneficios al comercio y la exportación de terceros países como Colombia.
2. Materia arancelaria los países candidatos adoptaran el AEC de la UE y se harán extensivas las preferencias otorgadas por el bloque.
3. Ue presenta oportunidades para los empresarios colombianos de diversos sectores ligados a la identificación de nichos de mercados.
4. Factores como diseños, versatilidad, exclusividad, calidad y precio competitivo, juegan un papel decisivo en el acceso y permanencia de un producto en la ue.
5. Alto nivel de exigencia del consumidor europeo. (Proexport).
SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS.
1. Casi la totalidad de las exportaciones a la ue se llevan a cabo por el -SGP- drogas– es un régimen unilateral de apoyo a la lucha contra la producción y el trafico que otorga la ue a los países andinos y centroamericanos.
2. El SGP consiste en una rebaja del 100% en los aranceles para casi el 90% de los productos que provienen de los países andinos. (www.latinpyme.com.co).
¿COMO HACER NEGOCIOS CON EL SUDESTE ASIATICO?
1. ASIA (CHINA) CENTROAMERICA Y EL CARIBE, EUROPA Y CANADA SERAN PRIORIDADES DE COMERCIO EXTERIOR PARA COLOMBIA LUEGO DE FIRMAR EL TLC (Consejo Superior de Comercio Exterior .Colombia).
2. LA META DEL GOBIERNO COLOMBIANO ES INICIAR NEGOCIACIONES CON VARIAS DE LAS NACIONES DE ESOS BLOQUES GEOGRAFICOS Y ECONOMICOS.
3. COLOMBIA PERTENECE DESDE 1994 AL CONSEJO ECONOMICO DE LA CUENCA DEL PACIFICO (PBEC).
4. DURANTE LAS ULTIMAS DOS DECADAS COLOMBIA SE HA VOLCADO AL ASIA ESTABLECIENDO RELACIONES DIPLOMATICAS Y AMPLIANDO EL NUMERO DE EMBAJADAS.
LO QUE UN EMPRESARIO DEBE SABER ACERCA DE LOS NEGOCIOS EN ASIA.
1. Las negociaciones en Asia deben verse al largo plazo.
2. Trate de establecer un representante en el mercado de su interés.
3. Observe las prácticas que rigen en cada mercado: religiosas, culturales.
4. Identifique las personas claves que toman decisiones.
5. Conduzca las negociaciones de manera tranquila no ruda.
6. Establezca contacto con la embajada de Colombia y oficinas proexport.
7. Efectúe un análisis de mercados así como los requisitos de entrada al mercado objetivo.
8. Planee viajes de prospección, participe en misiones empresariales.
9. Contrate los servicios de un traductor.
(Proexport).
TENDENCIAS Y COMPORTAMIENTO DE NEGOCIOS AL ESTAR FRENTE A UN EMPRESARIO CHINO O UN JAPONES:
1. Les gusta el juego.
2. Introducen el desorden a la hora de negociar.
3. Utilizan la tradición a su favor.
4. No dan información de más.
5. Son tumbas, enigmáticos.
6. Son puntuales.
7. Toman decisiones por un líder.
8. Son supersticiosos.
9. Son protocolarios.
(Bancomext).
¿COMO HACER NEGOCIOS CON EL AFRICA?
1. LOS PAISES AFRICANOS SUDAFRICA, ZIMBABWE, MARRUECOS, LESOTHO, TANZANIA, EGIPTO, COTE D"IVOIRE, SENEGAL INGRESARON A LA LISTA DE "PAISES AMIGOS" DE COLOMBIA CONVIRTIENDOSE EN "MERCADOS POTENCIALES" PARA NUESTROS PRODUCTOS.
2. TENIENDO EN CUENTA EL POTENCIAL QUE UN CONTINENTE COMO AFRICA PODRIA OFRECER A COLOMBIA, SE FIRMARON LOS TRATADOS BILATERALES:
DE COOPERACION CIENTIFICA CON SUDAFRICA, COTE D"IVOIRE.
DE CONTROL DE ESTUPEFACIENTES CON KENYA, SUDAFRICA, MARRUECOS, D"IVOIRE, EGIPTO Y ZIMBABWE.
DE COOPERACION CULTURAL CON SUDAFRICA, COTE D"IVOIRE, MARRUECOS Y KENYA.
ACUERDO COMERCIAL CON SUDAFRICA, KENYA, COTE D"IVOIRE, MARRUECOS Y EGIPTO.
(Universidad Externado de Colombia).
3. LOS MIL Y UN NEGOCIO QUE OFRECE ARGELIA, UN MERCADO DE MAS 31 MILLONES DE HABITANTES, CON CRECIMIENTO DEL PIB CERCANO AL 7% E IMPORTACIONES DE US$13.000 MILLONES TIENE UNA DEMANDA EN CRECIENTE DIVERSIFICACION.(La NacionLine).
4. EE.UU PROMUEVE SUS EXPORTACIONES EN CABO VERDE, NIGERIA, GHANA Y MALI Y FIRMO EN EL 2002 UN ACUERDO COMERCIAL CON BENIN, BURKINA FASO, COSTA DE MARFIL, GUINEA BISSAU, MALI, NIGER, SENEGAL Y TOGO. (www.afrol.com).
5. EL PRESIDENTE DE BRASIL, LUIZ INACIO DA SILVA, INICIARA UNA GIRA POR CINCO PAISES AFRICANOS, ACOMPANADO POR MAS DE 150 EMPRESARIOS PARA IMPULSAR LOS NEGOCIOS DE COMPANIAS BRASILENAS. VISITARA SANTO TOME Y PRINCIPE, ANGOLA, MOZAMBIQUE, NAMIBIA Y SUDAFRICA. (Windows).
RAZONES PARA SELECCIONAR EL MERCADO SUDAFRICANO.
1. Sudáfrica es la economía mas grande de África, su sector empresarial domina todo el sur del continente.
2. A pesar de ser un país en desarrollo cuenta con una moderna infraestructura de transporte, telecomunicaciones, bancaria y manufacturera.
3. Acceso a un mercado potencial de 45 millones de habitantes pero si considera todo el sur africano se tiene acceso a un mercado de 185 millones de personas.
4. Sudáfrica es un punto de enlace para el manejo de la carga entre los países de América del sur y Asia, a través de los 7 puertos marítimos más importantes de África.
5. Es una economía en desarrollo con un potencial muy importante su política económica en gran parte está sustentada en el comercio internacional.
(www.bancomext.com)
CONSEJOS PARA ACCEDER AL MERCADO SUDAFRICANO.
1. Si va a iniciar alguna actividad, le sugerimos verifique la autenticidad de la empresa o empresarios.
2. Tenga sus catálogos, folletos, presentaciones e información general en ingles.
3. Conozca a sus clientes a través de una visita de prospección o con la participación en una feria.
4. Sea flexible y conozca si sus productos se pueden adaptar a las necesidades y los gustos de los sudafricanos.
5. Cuando envíe una cotización especifique el precio del producto sin gastos de logística.
6. Cumpla con las fechas pactadas para la entrega de la información, cotizaciones y en su caso de los productos.
7. Debido a las grandes variaciones en el tipo de cambio, debe cerrar sus contratos en dólares.
(www.bancomext.com)
CONSEJOS SOBRE LA CULTURA DE NEGOCIOS EN SUDAFRICA.
1. En Sudáfrica existen 11 lenguas oficiales, sin embargo se utiliza principalmente el inglés.
2. El sudafricano, por lo general, es puntual en sus reuniones de trabajo.
3. Planee las reuniones de trabajo entre las 8:00 y las 16:00 horas.
4. El saludo es de manos y la vestimenta de negocios es formal.
5. Verifique que sus datos de contacto en sus tarjetas esta correcta y en idioma ingles.
6. No olvide tomar en cuenta que la época del apartheid termino por lo que la gente de negocios no es exclusivamente de raza blanca. (www.bancomext.com).
¿COMO HACER NEGOCIOS CON EL CONTINENTE AMERICANO?
1. "NOS GUSTE O NO, LA GLOBALIZACION ES UN HECHO INCONTESTABLE Y NOS INVOLUCRA A TODOS: GOBIERNOS, EMPRESAS Y CONSUMIDORES. PARA LAS EMPRESAS IMPLICA ACTUAR EN MERCADOS ABIERTOS, CON UNA FUERTE COMPETENCIA Y CLIENTES EXIGENTES"
(Prof. Carles Murillo, Universidad Pompeu Fabra, Barcelona).
2. "LA EXPORTACION VA MAS ALLA DE UNA VENTA AL EXTERIOR, ES UNA DECISION ESTRATEGICA (Murillo)".
3. "ANTES DE TOMAR LA DECISION DE EXPORTAR, HAY QUE CONOCER LAS FORTALEZAS DE LA EMPRESA, EN QUE SE DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA Y CON QUE CAPACIDAD FINANCIERA CUENTA" (Del Pozo). (La Nacion Line).
4. "VIAJAR ADONDE SE QUIERE EXPORTAR". LAS MISIONES COMERCIALES Y LA PARTICIPACION EN FERIAS SON INSTANCIAS NECESARIAS. (La Nacion Line).
5. SEGUN EL BANCO MUNDIAL EN AMERICA LATINA LOS DOS PAISES QUE MAS DESTACAN PARA HACER NEGOCIOS SON CHILE Y COLOMBIA.
¿COMO HACER NEGOCIOS EN LATINOAMERICA?
1. Si existe oportunidad de hacer negocios en América del sur, recomendaciones:
No hay que dejarse disuadir por predicciones sombrías acerca de la economía.
Investigar las oportunidades de inversión directa en los estados caribeños y chile.
Conseguir financiamientos comerciales y de inversión de las agencias estadounidense.
Utilizar el sistema de contactos y relaciones personales.
Hay que estar preparado para trabajar en una economía de dinero efectivo.
No conviene invertir en los países más pobres por ahora.
2. Las compañías japonesas y los cuatro tigres perciben oportunidades en Sudamérica.
3. Tal vez para las compañías europeas y asiáticas no tengan interés a largo plazo en la región, pero para la de los estados unidos representan un mercado lucrativo.
¿POR QUE SE CONSIDERA LATINOAMERICA COMO UN MERCADO ATRACTIVO?
Los mercados consumidores son tan grandes como los de Europa y Japón y a veces aun mayores.
La industrialización y la creación infraestructura requerirán una cantidad enorme de importación bienes de capital.
La región cuenta con inmensos recursos naturales.
La mano de obra y otros costos de operación son baratos.
Se está formando un grupo de gerentes bien preparados.
Los sistemas financieros modernizados.
Todavía no llegan los grandes competidores de Asia y Europa.
¿COMO HACER NEGOCIOS CON LOS ESTADOS UNIDOS?
1. Para tener éxito en el comercio internacional se deben tomar en cuenta la idiosincracia y las constumbres del pais con el cual uno quiere hacer negocios.
2. Breve resumen de los datos mas relevantes de los ee.uu:
El pais.
La economia.
Las infraestructuras.
Datos utiles para el comprador extranjero.
Los negocios.
Tipos de empresa.
Sistema impositivo.
3. La empresa colombiana tiene que tener claro que tipo de acuerdo o colaboracion quiere mantener con su proveedor americano. Hay diferentes opciones:
Importar directamente.
Acuerdo de representacion.
Licencia de fabricacion.
Master franquiciador o franquiciado.
Joint Venture.
(www.buyusa.gov)
4. PARA ACCEDER A ESTAS OPORTUNIDADES HAY QUE TENER EN MENTE QUE BUSCA UN PROVEEDOR AMERICANO DEL IMPORTADOR:
RESPUESTAS RAPIDAS.
COMUNICACIÓN.
IDIOMA.
HONESTIDAD.
ADAPTABILIDAD.
(www.creceags.org.mx).
RECOMENDACIONES PARA LOS LATINOAMERICANOS QUE NEGOCIAN CON EXTRANJEROS.
Cumpla lo que dice y trate de ser formal.
Tenga siempre una agenda de compromisos.
No la pase de listo ni de confianzudo.
Quitese cualquier complejo de inferioridad, resalte sus cualidades.
No sea variable ya que generara desconfianza.
Mas que hablar, escuche.
Tenga en mente un plan de los puntos que quiere tratar.
Vaya a la negociacion con mucha organización ofreciendo bondades de su producto.
Estudie bien el entorno de la negociacion.
Utilice la realidad y la objetividad.
Presentese a negociar dominando al menos un idioma extranjero.
Estudie bien las reglas y normas que enmarcan el objeto a negociar.
Aproveche cada negociacion para conocer mas de otra cultura y adquirir mas experiencia.
(www.geocities.com).
1.3 EFECTOS DE LA INTEGRACION ECONOMICA EN LOS NEGOCIOS Y EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
1.3.1 ¿QUE VENTAJAS OFRECE A LOS EMPRESARIOS?
A) VENTAJAS PARA LAS EMPRESAS.
Gobierno acuerdan facilidades de acceso a los mercados: reducción de aranceles y compromisos de liberalización
que las empresas deben convertir en oportunidades comerciales efectivas promoviendo las exportaciones y elaborando estrategias de desarrollo.
B) VENTAJAS PARA LOS EXPORTADORES.
1. Acceso Seguro.
Fijación de limites máximos a los aranceles una garantía de libre acceso a los mercados.
2. Estabilidad del acceso.
Todos los países están obligados en aplicar las normas uniformes previstas en los Acuerdos.
C) VENTAJAS PARA LOS IMPORTADORES.
Empresas Importan:
Materias Primas+Productos Intermedios+Servicios
Que utilizan para sus exportaciones.
1.3.2 ¿COMO DEFINIR NORMAS QUE NO RESTEN COMPETITIVIDAD A LA INDUSTRIA?
A) DERECHOS DE PRODUCTORES E
IMPORTADORES NACIONALES.
B) DERECHOS DE LOS EXPORTADORES.
1.3.3 SOLUCION DE LITIGIOS.
LOS BLOQUES COMERCIALES.
¿QUE SON LOS BLOQUES COMERCIALES Y PARA QUE SIRVEN?
Son acuerdos o convenios multinacionales que establecen normas de tratamiento preferencial en las relaciones comerciales entre los países firmantes.
Se constituyen mediante negociaciones multinacionales que son realizadas por los gobiernos de dos o más países, con el fin de lograr ventajas de comercio, inversión y cooperación.
(Alejandro Lerma Kirchner).
¿CUALES SON LAS PREGUNTAS FUNDAMENTALES QUE ENTRAÑA EL ENTORNO "REGIONALIZADO" Y " GLOBALIZADO" DE LOS NEGOCIOS?
1. ¿Lo hacemos y obtenemos mejores resultados solos o Integrados en un bloque?
2. ¿el tipo de integracion economica que tenemos o Podriamos tener es conveniente para nuestro pais o empresas?
3. ¿los socios comerciales que tenemos o podriamos Tener son convenientes para el pais y para las empresas?
4. ¿que podriamos hacer para mejorar nuestra situacion y resultados dada nuestra integracion en este u otros bloques economicos?
5. ¿que otra alternativa viable tenemos que sean mejores?
(Alejandro Lerma Kirchner)
A. LA UNION EUROPEA (UE).
Tiene su antecedente en la constitución de tres grupos, la comunidad europea del carbón y del acero (CECA) creada el 18.04.1951 mediante el tratado de París, inicialmente estuvo conformado por seis estados fundadores; estos mismos estados conformaron mediante el tratado de Roma el 25.03.1957 la comunidad económica europea (CEE), y la comunidad europea de la energía atómica (CEEA o Euratom).
En este contexto, el 07.02.1992 mediante el tratado de maastrich, se crea la union europea (ue) cuyos estados fundadores son los mismos que crearon la ce. Es el proceso de integracion economica mas exitoso hasta el momento. Se encuentra en la etapa final del proceso: la unidad politica de los estados que la conforman.
(Gestiopolis – Jhesmaw Quispe Janampa)
B. CONTINENTE ASIATICO.
1. ASEAN: asociación de naciones del sudeste asiático.
Formado por: Brunei, Camboya, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar (Birmania), Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam.
Organización económica y comercial regional fundada en agosto de 1967 en Bangkok (Tailandia).
Objetivos; acelerar el crecimiento económico, fomentar la paz y la estabilidad de la región.
En 1976 fue la declaración del asean Concord. Se incluyeron los sectores agrícola, industrial, comercio, transporte y comunicaciones.
(Alejandro Lerma Kirchner) (Antonia Calvo Hornero) Asean Continuación
Se contemplo el establecimiento de un área de libre comercio. La liberalización comercial era un elemento más de la cooperación industrial regional.
Las dificultades económicas de la zona han replanteado las fechas de la propuesta de área de libre comercio (2005). Con china la asean firmo en 2001 un acuerdo preliminar, se espera uno similar con Japón.
Los países han venido mostrando poco interés y escasa capacidad para lograr las reducciones arancelarias. Solicitan mayor protección a sus empresas no preparadas para afrontar la competencia que se produciría en el alc. Filipinas e Indonesia estan aplazadas al desarme arancelario.
(Antonia Calvo Hornero)
2. APEC: FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA-PACIFICO.
Es el acuerdo de cooperación entre los países asiáticos y los de la cuenca del pacifico, fundada en 1989 a invitación del gobierno australiano para promover la integración económica y el libre comercio en la región.
LOS OBJETIVOS DE LA APEC:
1. Crear una zona de libre comercio en el 2010 para los países más desarrollados y en el 2020 para los demás países.
2. Eliminar aranceles y cualquier otra medida que viole la competencia y el trato discriminatorio.
3. Liberalization de fronteras.
4. Promover la normatividad relativa al comercio internacional.
(Alejandro Lerma Kirchner)
APEC CONTINUACION
Entro en operaciones en 1992. Tiene su sede en Singapur, ha operado como un foro de consulta que como un bloque comercial, posee un enfoque más globalizado.
En el futuro próximo podrían integrarse los nic"s (Japón, Corea, Singapur, Malasia) con China continental lo cual crearía un mundo tripolar:
Estados unidos con sus socios-Europa unitaria y sus socios- Japón, Corea del Sur, Nic"s y sus socios.
(Alejandro Lerma Kirchner)
C. CONTINENTE AFRICANO.
La integración regional en el continente africano sigue progresando pero un elemento diferenciador de los acuerdos son los de carácter plurilateral comprenden los mismos países pero con objetivos, normas y obligaciones diferentes e incluso contradictorias.
Está previsto que se lleve a cabo una consolidación del elevado número de acuerdos regionales.
Para el 2020 se espera crear un mercado común africano.
(Antonia Calvo Hornero)
1. CEAO. COMUNIDAD ECONOMICA AFRICA OCCIDENTAL.
Se constituyo por el tratado de abidjan, en vigor desde 1973.
La integran siete paises:
Benin, Burkina, Faso, Costa de Marfil, Mali, Mauritania, Niger y Senegal.
Objetivo: promover un desarrollo economico equilibrado y armonico a traves de la creacion de un mercado regional unificado donde los productos de origen local circulen libremente.
(Antonia Calvo Hornero)
2. CEDEAO. COMUNIDAD ECONOMICA DE LOS ESTADOS DE AFRICA OCCIDENTAL.(ECOWAS).
FUE ESTABLECIDA EN 1975. LA INTEGRAN 16 PAISES:
BENIN, BURKINA, FASO, CABO VERDE, COSTA MARFIL, GAMBIA, GHANA, GUINEA, GUINEA-BISSAU, LIBERIA, MALI, MAURITANIA, NIGER,NIGERIA, SENEGAL, SIERRA LEONA Y TOGO.
OBJETIVO: LA CREACION DE UN MERCADO COMUN POR ETAPAS, A LO LARGO DE LAS CUALES SE IRIAN ELIMINANDO DE FORMA PROGRESIVA LOS OBSTACULOS AL COMERCIO. UN ARANCEL EXTERNO COMUN DEBIA ESTABLECERSE EN 1994.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
3. UEMOA. UNION ECONOMICA Y MONETARIA DEL AFRICA OCCIDENTAL.
SE ESTABLECIO POR EL TRATADO FIRMADO EN DAKAR EN 1994.
LOS PAISES MIEMBROS SON:
BENIN, BUKINA, FASO, COSTA MARFIL, MALI, NIGERIA, SENEGALY TOGO.
OBJETIVOS: ASEGURAR LA CONVERGENCIA DE LAS POLITICAS ECONOMICAS; REFORZAR LA COMPETITIVIDAD DE LA ECONOMIA; CREAR UN MERCADO COMUN, CON LIBRE CIRCULACION DE PERSONAS, SERVICIOS, BIENES Y CAPITALES; COORDINACION DE LAS POLITICAS SECTORIALES NACIONALES Y ARMONIZACION DE LAS LEGISLACIONES DE LOS ESTADOS MIEMBROS.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
4. ZCP. ZONA COMERCIAL PREFERENCIAL PARA LOS ESTADOS DE AFRICA ORIENTAL Y MERIDIONAL.(PTA).
FUE ESTABLECIDA EN 1981 Y ENTRO EN VIGOR EN 1984.
SOLO 10 PAISES FIRMARON EL TRATADO, HOY 19 PAISES LA CONFORMAN:
ANGOLA, BURUNDI, COMORES, DJIBOUTI, ETIOPIA, KENYA, LESOTHO, MALAWI, MAURICIO, MOZAMBIQUE, NAMIBIA, RUANDA, SOMALIA, SUDAN, SWAZILANDIA, TANZANIA, UGANDA, ZAMBIA Y ZIMBABWE.
OBJETIVO PRINCIPAL ERA EL ESTABLECIMIENTO, A TRAVES DE FASES SUCESIVAS, DE UN MERCADO COMUN PARA LOGRAR A MAS LARGO PLAZO UNA UNION ECONOMICA. EN UNA PRIMERA FASE ESTABLECER UNA ZONA COMERCIAL PREFERENCIAL.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
D. CONTINENTE AMERICANO.
1. ALALC: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE LIBRE COMERCIO.
SE ESTABLECIO POR EL TRATADO DE MONTEVIDEO EN FEBRERO 1960 Y ENTRO EN VIGOR EN 1961.
LOS PAISES FIRMANTES:
ARGENTINA, MEXICO, BRASIL, CHILE, PARAGUAY, PERU, URUGUAY. EN 1961 COLOMBIA, ECUADOR. EN 1966 VENEZUELA. EN 1967 BOLIVIA.
LAS PROPUESTAS CONTENPLABAN EL ESTABLECIMIENTO DE UN MERCADO COMUN EN LA REGION DENTRO DE UN ESQUEMA DE LIBERALIZACION COMERCIAL.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
ALALC CONTINUACION
LA ASOCIACION SE ESTABLECIO CON EL OBJETIVO DE CONSEGUIR UNA ZONA DE LIBRE CAMBIO.
LA LIBERALIZACION DEL COMERCIO SE HARIA A TRAVES DE VARIOS MECANISMOS: LISTAS NACIONALES,LISTAS COMUNES Y ACUERDOS SOBRE COMPLEMENTARIEDAD INDUSTRIAL.
LA CRISIS DEL ALALC SE PRODUCE AL NO LOGRARSE EN UN PLAZO DE 12 AÑOS LA LIBERALIZACION COMERCIAL. LAS ALTERNATIVAS DE INTEGRACION ERAN: EL PACTO ANDINO, SELA (SISTEMA ECONOMICO LATINOAMERICANO), ALADI (ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION).
(ANTONIA CALVO HORNERO)
2. ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION.
EL ALALC FUE REEMPLAZADO EN 1980 POR EL ALADI CUYA ESTRUCTURA HABIA MAS POSIBILIDADES DE QUE LOS PAISES PUDIESEN CONCLUIR ACUERDOS PARCIALES ENTRE SI.
OBJETIVO: ERA EL ESTABLECIMIENTO DE UN MERCADO COMUN EN LATINOAMERICA, DE FORMA GRADUAL, SIN CONCRETAR NINGUN CALENDARIO NI OBJETIVOS CUANTITATIVOS, NI SIQUIERA LA IMPLANTACION DE UN ARANCEL EXTERIOR COMUN (TEC).
SE PRETENDIA ESTABLECER UN FORO PARA FACILITAR EL COMERCIO BILATERAL U OTROS ACUERDOS DE COOPERACION ENTRE LOS PAISES MIEMBROS.
SE RECONOCIERON TRES CATEGORIAS DIFERENTES DE PAISES EN FUNCION DEL GRADO DE DESARROLLO DE SUS ECONOMIAS.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
3. CAN. LA COMUNIDAD ANDINA.
EL 26 DE MAYO DE 1969 SE FIRMO EL ACUERDO DE CARTAGENA EL CUAL CREABA EL GRUPO ANDINO. LOS PAISES FIRMANTES FUERON BOLIVIA, COLOMBIA, ECUADOR, CHILE Y PERU. 1973 VENEZUELA. CHILE SE RETIRO 1976.
SURGIO POR LA INSATISFACCION DE ALGUNOS PAISES EN EL FUNCIONAMIENTO DEL ALALC Y SE INSPIRO MAS EN EL MODELO DE INTEGRACION QUE REPRESENTABA UN MERCADO COMUN QUE EN EL AREA DE LIBRE COMERCIO.
OBJETIVO: PROMOVER EL DESARROLLO EQUILIBRADO Y ARMONICO EN UNA SITUACION DE EQUIDAD, MEDIANTE LA INTEGRACION ECONOMICA Y SOCIAL CON MIRAS A ESTABLECER PROGRESIVAMENTE UN MERCADO COMUN LATINOAMERICANO.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
4. CARICOM. COMUNIDAD DEL CARIBE.
TUVO UN LARGO PERIODO DE COOPERACION Y SUS ANTECEDENTES SE ENCUENTRAN EN LA FEDERACION DE LAS INDIAS OCCIDENTALES (1958) Y EL CARIFTA (THE CARIBBEAN FREE TRADE ASSOCIATION) (1968)
FUE ESTABLECIDA POR EL TRATADO DE CHAGUARAMAS EN 1973. FIRMAN EL ACUERDO 13 PAISES: ANTIGUA Y BARBUDA, BAHAMAS (1983), BARBADOS, BELICE, DOMINICA, GARANADA, GUAYANA, JAMAICA, MONTSERRAT, SAINT KITTS Y NEVIS, SANTA LUCIA, SAN VICENTE Y LAS GRANADINAS, TRINIDAD Y TOBAGO.
OBJETIVO: ESTABLECER UN MERCADO COMUN SOBRE LA BASE DE FOMENTAR LA LIBRE CIRCULACION DE BIENES, SERVICIOS, CAPITAL Y PERSONAS DENTRO DEL AREA TERRITORIAL DE LOS PAISES MIEMBROS.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
5. MERCOSUR. EL MERCADO COMUN DEL SUR.
SE CREA EL 26. 03. 1991 MEDIANTE LA SUSCRIPCION DEL TRATADO DE ASUNCION QUE ESTABLECE EL ACUERDO DE INTEGRACION REGIONAL.
OBJETO: CREAR UN MERCADO COMUN (1995) MEDIANTE EL LOGRO DE LA LIBRE CIRCULACION DE BIENES, SERVICIOS, CAPITALES Y PERSONAS ENTRE LOS PAISES MIEMBROS, EL ESTABLECIMIENTO DE UN ARANCEL EXTERIOR COMUN (TEC) Y UNA POLITICA COMERCIAL COMUN RESPECTO A TERCEROS PAISES.
LOS PAISES MIEMBROS SON:
ARGENTINA, BRASIL, PARAGUAY Y URUGUAY, RECIENTEMENTE VENEZUELA.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
SE CREA EL 12. 08. 1992, ES UN TRATADO INTERNACIONAL QUE CREA UNA ZONA O AREA DE LIBRE COMERCIO ENTRE SUS MIEMBROS.
EL TRATADO PRETENDE ELIMINAR LAS BARRERAS AL COMERCIO, PROMOVER CONDICIONES PARA UNA COMPETENCIA JUSTA, INCREMENTAR LAS OPORTUNIDADES DE INVERSION, BRINDAR UNA ADECUADA PROTECCION A LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL, ESTABLECER PROCEDIMIENTOS EFICACES PARA EJECUCION DEL TRATADO Y LA BUSQUEDA DE SOLUCION A CONTROVERSIAS, ASI COMO FOMENTAR LA COOPERACION REGIONAL,TRILATERAL Y MULTILATERAL.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
NAFTA O TLCAN CONTINUACION
ADEMAS NORMA TEMAS COMO TELECOMUNICACIONES, LOS SERVICIOS, LAS COMPRAS ESTATALES, LAS MEDIDAS FITO Y ZOO SANITARIAS, PROPIEDAD INTELECTUAL, EL INGRESO DE PERSONAS POR ASUNTOS DE NEGOCIOS, LA INVERSION.
ESTE TRATADO NO APLICAN UN ARANCEL EXTERNO COMUN FRENTE A TERCEROS PAISES, TAMPOCO DICTAN POLITICAS MICRO Y MACRO COORDINADAS, NO PRESENTAN ORGANOS DIRECTIVOS DE UN SISTEMA DE INTEGRACION, NO BUSCAN ESTABLECER UNA MONEDA UNICA.
ES UN TRATADO CELEBRADO ENTRE SUS MIEMBROS QUE REGULA TEMAS QUE VAN MAS HAYA DEL ASUNTO COMERCIAL PERO NO ES UNA INTEGRACION ECONOMICA.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
7. G-3. EL GRUPO DE LOS TRES.
EL 13. 06. 1994, EL G-3 MEDIANTE LA SUSCRIPCION DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO PLANTEA LA CREACION DE UNA ZONA DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA, MEXICO Y VENEZUELA.
OBJETIVO: ELIMINAR PROGRESIVAMENTE LAS BARRERAS ARANCELARIAS PARA EL LIBRE COMERCIO ENTRE SUS PAISES POR LO QUE ESTA DESCARTADO EN EL CORTO PLAZO LA FORMULACION DE UN ARANCEL EXTERNO COMUN FRENTE A TERCEROS PAISES NO MIEMBROS DEL ACUERDO.
VA MAS ALLA DE REGULAR LA LIBERACION DE LAS BARRERAS ARANCELARIAS PORQUE REGULA EL TRATO NACIONAL, REGLAS DE ORIGEN, SALVAGUARDIAS, PRACTICAS DESLEALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL, SOLUCION DE CONTROVERSIAS, PROPIEDAD INTELECTUAL Y TELECOMUNICACIONES.
(J.Q.J. GESTIOPOLIS)
8. MCCA. MERCADO COMUN CENTROAMERICANO.
EL TRATADO DE MANAGUA SE FIRMO EN 1960 POR EL SALVADOR, GUATEMALA, HONDURAS Y NICARAGUA. COSTA RICA (1962).
ENTRO EN VIGOR EN 1961 Y LOS PAISES SE COMPROMETIAN A ESTABLECER UN MERCADO COMUN EN EL PLAZO DE CINCO AÑOS.
ESTIPULABA LA ELIMINACION GRADUAL DE LOS ARANCELES Y LAS RESTRICCIONES CUANTITATIVAS, ASI COMO LA ADOPCION DE UN ARANCEL EXTERNO. SE ALUDE AL LIBRE MOVIMIENTO DE LOS FACTORES, CON LO QUE SE ESTABA PROPONIENDO UNA UNION ADUANERA.
PARA EL DESARROLLO INDUSTRIAL SE INCLUYO EN EL TRATADO "EL REGIMEN PARA LAS INDUSTRIAS DE INTEGRACION DE AMERICA CENTRAL" SE ASEGURABA EL ACCESO LIBRE DE ARANCELES PARA IMPUTS Y DE LA PRODUCCION AL MERCADO.
(ANTONIA CALVO HORNERO)
DATOS DEL AUTORECONOMISTA FERNANDO LLINAS TOLEDOESTUDIOS REALIZADOS
Economista Universidad del Atlántico. Master en Economía. ESCOLATINA. Universidad de Chile. Profesoremérito de la Universidad del Atlántico. Profesor en las Universidades del Atlántico, Norte, Tadeo Lozano, San Martín en Colombia. Director de Seminarios sobre negociación en Miami, Colombia y Panamá.
Asistencia a los seminarios y cursos:
Roger Fisher. Seminario de Negociación. Ministerio de Comercio Exterior. Bogota. 1992.
Enrique Ogliastri. Habilidades de Negociación. Universidad de los Andes. Bogota. 1993.
Facultad de Ingeniería. Estrategias de Negociación. Universidad de los Andes. Bogota. 1995.
EAFIT. Simposio Internacional. Negociación y resolución de conflictos. Cartagena. 1997.
José Ignacio Tobon. Taller de negociación. Método de Harvard. Universidad del Norte. Barranquilla.1998.
James Sebenius. Seminario Internacional de Negociación. Seminarium. Bogota. 1998.
William Ury. La Negociación en hacino. On Line. HSM Education. 2003.
Autor:
Economista Fernando Llinás Toledo
Consultor Internacional
Profesor Universitario Director Seminarios Internacionales.
ECONOMÍA INTERNACIONAL
2011
Colombia