Estudio prospectivo del tabaco argentino en el comercio exterior

Resumen de la tesis

El presente trabajo se realizó con el objetivo de conocer la "Factibilidad de la Introducción y fortalecimiento del tabaco Argentino en el comercio exterior" con el fin de establecer las características, necesidades, tendencias de los consumidores y cliente globales, y la posible comercialización de un producto como el tabaco argentino hacia nuevos clientes, países o regiones.

Dentro de esta tesis se podrá identificar claramente la metodología utilizada para la selección del las herramientas de análisis empresarial como son: análisis del mercado internacional actual e histórico, análisis comparativos entre productores, exportadores y mercados, mediciones de competitividad, análisis de la cadena de valor, análisis de benchmarking, etc.; para con ello se fortalezcan bases para determinar y otorgar los instrumentos necesarios en la realización y planteamiento de este trabajo; donde se busca establecer la demanda y oferta internacional del producto, conocer hábitos de consumo, cultura de consumo, determinar las debilidades y fortalezas del producto argentino , fijar estrategias globales adecuadas de fortalecimiento del producto, y dar lineamientos iniciales a seguir para una exitosa inserción y fortalecimiento del tabaco argentino en el mercado internacional.

En las conclusiones se demuestra cuales son las oportunidades y retos que presenta el mercado Internacional para el tabaco Argentino, además se establecen bases para la creación de estrategias globales de inserción y fortalecimiento en el mercado internacional del tabaco Argentino.

Introducción

Los diferentes mercados del mundo continúan interesándose en el tabaco argentino, el cual no solo ha aumentado los estándares de calidad sino ha incorporado en su proceso productivo el incremento de la productividad integrando nuevas tecnologías de tipo biológico y de maquinaria; con ello contribuyendo a la reducción de las afecciones que produce al consumidor.

Si bien el tabaco es el producto base para la producción del cigarrillo el cual es cuestionado por sus efectos en la salud humana, es de señalar que al igual que cualquier otro producto su incidencia está en función de la capacidad fisiológica del fumador y de la dosis diaria que el mismo consume, en este sentido aún productos como la sal pueden llegar a ser altamente nocivos.

Para la Argentina el tabaco tiene alta importancia para su economía no solo nacional, sino para las economías regionales, sumado a esto por la demandante preferencia del consumidor, por ello este producto no puede ser desplazado de la producción nacional y mucho menos desplazarse del mercado externo, La Argentina es consciente de la necesidad de desarrollar un producto más amigable con el medio ambiente y el consumidor, respetando una serie de parámetros que distinguen al producto argentino.

Con relación al mercado internacional en los últimos años se ha presentado un descenso del 1%; ocasionado por las compañas de antitabaquismo emprendidas por países consumidores, esta tendencia decreciente no ha impedido que el mercado tabacalero siga siendo interesante, debido a las nuevas generaciones de fumadores, que cada vez se inician en este hábito a más temprana edad.

Otra variable atractiva que presenta el mercado es el aumento de la competencia entre las compañías fabricantes de cigarrillos por lograr una mayor participación en mercados por países y regiones.

La exportación Argentina no es ajena a esta tendencia decreciente; donde entre los años 2008 y 2009 decreció en volúmenes un 12%, pero presento un crecimiento de 7,69% en dólares en este mismo periodo. Durante el último año se comercializaron unas 66.915 toneladas por 347.180 mil dólares, mostrando un crecimiento en los ingresos, con respecto a lo vendido en el año 2007, que ascendieron a unas 76.441 toneladas por 322.380 mil dólares. Con estas cifras aun que decrecientes la Argentina se ha mantenido en los últimos años como el 5 productor de tabaco y el 4 participante en el comercio mundial.

Con un marco afectado por la crisis económica a nivel mundial, pero que tendera a recuperarse y crecer por la nueva demanda de fumadores, se presenta una oportunidad para la producción de tabaco Argentino el cual el 40% del producido se exporta.

Esta investigación busca como valor agregado ser un importante aporte para las empresas productoras, comercializadores y dialers Argentinas que han afrontado o afrontaran algún tipo de contratiempo en la consecución de nuevos canales de comercialización con un enfoque hacia el mercado externo.

Les ayudará a entender las principales barreras comerciales, la dinámica de los precios, como juega la intermediación de agentes que conforman este tipo de mercados.

A través de esta investigación se busca describir las principales decisiones estratégicas que debe tomar la industria tabacalera, para crear y poner en marcha canales de comercialización a nivel internacional con las implicancias del caso.

Objetivo General

El objetivo principal de la investigación es la consecución de nuevos mercados y fortalecimiento de los existentes, donde se observaran las tendencias de las importaciones a nivel mundial y se identificar los países o mercados que en los últimos años hayan presentado aumentos significativos de las importaciones y condiciones generales económicas interesantes.

Razón a lo anterior se realizada una investigación donde se analizara la demanda interna, la producción, la cultura, los hábitos de consumo, los canales de distribución y demás factores que afecten o incentiven el mercado del tabaco en los mercados seleccionados.

Antes de iniciar la investigación de mercados es importante hacer una reflexión del estado actual del producto (tabaco) argentino haciendo observando la producción, el comercio exterior, la cadena de valor, ingerencia gubernamental y demás aspecto que afecten el pleno desarrollo del comercio exterior; por otro lado es imperativo observar el posicionamiento en el comercio exterior, donde se observara la competitividad y las ventajas competitivas del producto frente a los demás productores y exportadores del mercado internacional, ya que esto nos dará un panorama de la actual ubicación cuantitativa, cualitativa y una percepción del panorama del tabaco Argentino ante el comercio exterior.

Luego de identificar las variables del mercado externo y las ventajas competitivas mas relevantes, se buscara diseñar estrategias globales, regionales o nacionales para la inserción del tabaco argentino a los mercados seleccionados, identificando y observando variables como: precios, proveedores, distribuidores, barreras arancelarias, canales de distribución y demás aspectos que puedan limitar o facilitar la entrada ha determinados mercados; y como a su vez puedan llegar afectar el poder de negociación.

Objetivos Específicos

• 1. Hacer mediciones y comparaciones con el fin de identificar las ventajas competitivas del tabaco Argentino

• 2. Hallar estrategias de inserción a los mercados seleccionados

• 3. Identificar el grado de confrontación internacional del mercado y a su vez planear estrategias a implementar para mitigar impactos negativos y su vez fortalecer el producto argentino, por lo anterior se utilizara como base la observación y descripción de los benchmarking e impulsores del mercado de YIP de los países exportadores que integran el mercado internacional del tabaco.

• 4. Posicionar el tabaco Argentino como un producto altamente competitivo y con condiciones de calidad superiores, que logre ser identificado como un producto único.

Limites del estudio

Este estudio se enfocara en el comercio exterior del tabaco en forma global y en la observación de los principales y mas prometedores mercados de enfoque; para posicionar y fortalecer la presencia del tabaco argentino en el mundo, por lo denso del tema no se busca encontrar clientes (empresas) en determinado país o región y por consiguiente no se pretende hallar culturas especificas de negociación, solo hallar e identificar ha grandes rasgos las culturas del consumidor y modos y formas generales de canales de distribución del producto.

El enfoque es netamente en el comercio exterior por tanto no se busca estudiar comportamientos de consuno o demandas del producto dentro del mercado Argentino.

Con respecto a los tratados internaciones que busquen incentivar el comercio exterior, estos serán en lo posible nombrados y mas no se hará una profundo análisis del cada tratado.

Alcance del Estudio

Esta investigación busca como valor agregado ser un importante aporte para las empresas productoras, comercializadores y dialers Argentinas que han afrontado o afrontaran algún tipo de contratiempo en la consecución de nuevos canales de comercialización con un enfoque hacia el mercado externo.

Busca ubicar el presente del tabaco Argentino en el comercio internacional; del como esta posicionado actualmente y las ventajas y desventajas que tiene el producto, así mismo se identifica las ventajas competitivas para que estas sean resaltadas y valoradas no solo por el productor, gobierno y comercializador Argentino, sino también por esto el mercado externo.

Esta investigación busca contribuir a entender las principales barreras comerciales, la dinámica de los precios, como juega la intermediación de agentes que conforman este tipo de mercados.

A través de esta investigación se busca describir las principales decisiones estratégicas que debe tomar la industria tabacalera, para crear y poner en marcha canales de comercialización a nivel internacional con las implicancias del caso.

Idea a Defender

El tabaco Argentino tiene ventajas competitiva iguales o superior a la de sus directos competidores del mercado internacional, esta ventaja se posicionara en los mercados, y para ello la estrategia que se planteara en esta investigación lograra no solo posicionar el producto, sino ganar mayor participación en los mercados internacionales.

En la presente crisis financiera internacional y en las futuras, esta investigación estima que con la aplicación de estrategias integras (marketing, estabilización macroeconomica, cooperación de mercados) apropiada, no solo se mantendrán los volúmenes comercializados, sino se mantendrán tendencias crecientes, gracias al fortalecimiento de la competitividad de la producción y comercialización tabacalera de la Argentina.

Métodos

El enfoque que se adoptará en la presente investigación, responde a las características de un estudio descriptivo general, ya que propone elaborar una conclusión propositiva, investigando y observando ventajas competitivas, tendencias de marcados internacionales y buscando las mejores estrategias de posicionamiento del producto en los mercados internacionales.

La metodología que se utilizará para la demostración de la hipótesis y el cumplimiento de los objetivos del presente trabajo de investigación, consistirá en lo siguiente:

Las fuentes primarias cuantitativas de información serán obtenidas con bases a la construcción de estadísticas propias a partir de tabulaciones, graficaciones y análisis cualitativos de las bases de datos de entidades oficiales de Argentina y de entes internacionales (FAO, ONU, etc).

Los datos secundarios que darán mayor soporte a las conclusiones y descripciones de los datos cuantitativos obtenidos en el análisis de las bases de datos de los entes internacionales y argentinos serán:

• a) Informes y estudios realizados años anteriores referente a comportamientos y tendencias mundiales y locales.

• b) Informes del Instituto Nacional De Estadística y Censos De La Republica Argentina: INDEC, sobre datos del Mercado Argentino, cuadros informativos sobre importaciones y exportaciones, producción y todos los aspectos relevantes para la investigación.

• c) Informes del ministerio de agricultura de la Argentina con el fin de observar tendencias y prospectivas de la producción, el comercio externo e interno y todos los aspectos relevantes que afecten el sector.

• d) Investigación del mercado competitivo y análisis de precios.

Resultados y Evidencias

Crear un documento que sirva de soporte y apoyo a actuales y futuros productores y exportadores de tabaco argentino al mercado internacional.

Documentar la información necesaria para confirmar o rechazar la hipótesis de que es factible el proyecto de la comercialización del tabaco argentino al mercado internacional.

Documentar y analizar profundamente las variables estratégicas que se pretenden proponer como alternativa de inserción y fortaleciendo del tabaco Argentino en el comercio internacional.

CAPITULO I

Fundamento Teórico

Un principio básico de esta investigación es la dinámica de los mercados externos sobre el contexto del funcionamiento y normatividad existente; el comercio externo esta basado en conceptos y preceptos básicos conocidos por cada actor que quiera e intente penetrarlo, por tanto en este apartado conoceremos brevemente esos conceptos básicos y relevantes que utilizare para suministrarle a la investigación un contexto y desarrollo bibliográfico requerido.

De igual forma en este apartado se busca teorizar las diferentes medidas de competitividad y enfoques estratégicos, los cuales se contextualizaran y desarrollaran aplicándolas a esta investigación.

1.1 Comercio Internacional[1]

Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos países o regiones económicas (uno exportador y otro importador); Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos países. La diferencia esencial entre el comercio dentro de las fronteras nacionales y el comercio internacional es que este último se efectúa utilizando monedas diferentes y está sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras; El Comercio exterior puede ser bilateral o multilateral.

En el contexto actual los países que importan y exportan no solo adquieren bines y servicios, sino una sofisticación y diversificación de sus economías; ya que al entrar a un mercado externo están ampliando sus fuentes comerciales y por ende ampliación de la economía, pero esta situación consigo mismo benéfica trae retos como son la competitividad de mercados, la standardización de procesos y el aumentos en la calidad, así como barreras que hacen que los mercados externos cada vez se sofistiquen y tienda a que cada país posesione un producto o servicio.

1.2 Exportaciones[2]

Venta de bienes y servicios de un país al extranjero; es de uso común denominar así a todos los ingresos que recibe un país por concepto de venta de bienes y servicios, sean estos tangibles o intangibles. Los servicios tangibles corresponden generalmente a los servicios no factoriales tales como, servicios por transformación, transportes diversos, fletes y seguros; y los intangibles corresponden a los servicios, como servicios financieros que comprenden utilidades, intereses, comisiones y algunos servicios no financieros.

1.2.1 Valor FOB[3]

Es el Valor de Mercado en las fronteras aduaneras de un país de las Exportaciones de mercaderías y otros Bienes, incluidos todos los Costos de transporte de los Bienes a la frontera aduanera, los derechos de exportación y el Costo de cargar los Bienes, en el medio de transporte utilizado, a menos que este último costo sea a cargo del transportista.

Se utiliza para valorar las Exportaciones y se define como "libre a bordo". Se refiere al Valor de Venta de los productos en su lugar de origen más el Costo de los fletes, seguros y otros Gastos necesarios para hacer llegar la Mercancía hasta la Aduana de salida.

Este valor es relevante para la investigación ya que las estadísticas de exportación están expresadas en este valor.

1.3 Importaciones[4]

Conjunto de bienes y servicios que son comprados y consumidos por un país, el importador, pero que no han sido producidos por él, sino adquiridos a otro país diferente, el exportador.

De igual forma son de los Bienes y servicios introducidos a un país mediante el Comercio Internacional. Una parte significativa de la Oferta total de mercancías proviene, en la actualidad, de las Importaciones; Al igual que las Exportaciones las importaciones pueden ser tangibles o intangibles.

1.3.1 Valor CIF[5]

(Cost, Insurance and Freight): coste, seguro y flete: el Valor de Mercado en las fronteras aduaneras de un país, de las Importaciones de mercancías, otros Bienes, etc., incluidos todos los Costos de transporte y seguros de los Bienes desde el país exportador al país de que se trata, pero excluido el Costo de descarga del barco, aeronave, etc., a menos que sea a cargo del transportista. También similar al precio FOB pero se le añaden los gastos de transporte y de seguro por cuenta del vendedor. La mercancía es propiedad del comprador cuando viaja en el barco, Por comodidad el vendedor contrata el transporte y el seguro, pasándole después la factura al comprador.

Este valor es relevante para la investigación ya que las estadísticas de exportación están expresadas en este valor.

1.4 Balanza Comercial [6]

La parte de la Balanza de Pagos de un país que se refiere al valor de las exportaciones de un país menos el valor de sus importaciones de mercancías (o visibles). Cuando se incluyen los "invisibles" o servicios, la contabilidad total de las importaciones y las exportaciones de bienes y servicios se denomina Balanza de Cuenta Corriente.

La balanza comercial através del indicador de balanza comercial busca medir en un período dado, la relación entre los flujos de compra y venta de un producto en un mercado o mercados específicos y da información sobre: a) Importancia de distintos destinos y origen el intercambio del producto b) Capacidad de mejoramiento de la balanza comercial y c) Capacidad de abastecimiento del mercado local. [7]

1.5 Arancel [8]

Derecho o impuesto que se aplica a los productos que ingresan desde el exterior a un determinado país, ya sea con propósitos de protección o para la recaudación de renta. Los aranceles elevan el precio de los bienes importados, lo cual hace que éstos sean menos competitivos en el mercado del país importador, a menos que en él no se produzca ese tipo de artículo.

1.6 Nomenclatura Arancelaria [9]

Listado o nómina que presenta en forma estructurada y sistematizada las mercancías que son objeto del comercio internacional, identificándolas por medio de códigos numéricos.

1.6.1 Estructura Técnica General de Comercialización Internacional

En este apartado iremos desde la norma general a la particular, por consiguiente a nivel internacional se utiliza. (Anexo 1)

Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercaderías (SA)

Sistema Armonizado de Descripción y Codificación de Mercancías, generalmente conocido como "Sistema Armonizado" o simplemente "SA", es una nomenclatura internacional multi-propósito de mercancías, desarrollada por la Organización Mundial de Aduanas (OMA).

Comprende cerca de 5,000 grupos de mercancías, cada una identificada por un código de seis dígitos, ordenadas en una estructura lógica y legal, y es complementada por reglas bien definidas para lograr una clasificación uniforme. El sistema es utilizado por más de 177 países y economías como base para sus aranceles aduaneros y para la recolección de estadísticas de comercio internacional; El Sistema Armonizado es regulado por "La Convención Internacional del Sistema Armonizado de Descripción y Codificación de Mercancías".

A nivel regional existen diferentes nomenclaturas según los pactos y acuerdos que hayan llevado acabo los países integrantes, pero todas ellas parten de la base para la asignación de sus 6 primeros dígitos Sistema Armonizado de Descripción y Codificación de Mercancías, generalmente conocido como "Sistema Armonizado" o simplemente "SA" como son:

-Nomenclatura común del MERCOSUR (N.C.M.)

Utilizada por el Mercado Común del Sur (MERCOSUR) el cual esta integrado por:

La República Argentina

La República Federativa de Brasil

La República del Paraguay

La República Oriental del Uruguay

-La NANDINA constituye la Nomenclatura Común de los Países Miembros del Acuerdo de Cartagena (Comunidad Andina)

La NANDINA constituye la Nomenclatura Común de los Países Miembros del Acuerdo de Cartagena que son miembros a su vez del pacto andino:

La República Pluralista De Bolivia

La República Chile

La República Colombia

La República Ecuador

La República Perú

La República Bolivariana De Venezuela

-SAC: Sistema Arancelario Centroamericano

Basado en la nomenclatura de los Gobiernos de:

La República Costa Rica

La República El Salvador

La República Guatemala

La República Nicaragua

-TARIC (Tarifa Integrada Comunitaria)

El TARIC recoge las normativas comunitarias que se han publicado en el Diario Oficial de la Comunidades Europeas (DOCE) y su finalidad es determinar que legislación aduanera comunitaria debe aplicarse a las importaciones y exportaciones Entro en vigor el 1 de enero de 1988. Se publica anualmente en el D.O.C.E. y a lo largo del año suele tener modificaciones.

1.7 Commodity Trade Statistics Database (Comtrade) [10]

Las Naciones Unidas Commodity Trade Statistics Database (Comtrade) contienen las importaciones y estadísticas detalladas las exportaciones reportadas por las autoridades estadísticas de los cerca de 200 países o áreas. Se refiere a los datos anuales desde 1962 hasta el año más reciente. Comtrade se considera la base de datos comerciales más completa disponible con más de 1 mil millones de registros. Un registro típico es – por ejemplo – las exportaciones de automóviles de Alemania a los Estados Unidos en 2004 en términos de valor (en dólares EE.UU.), el peso y la cantidad adicional (número de coches). La base de datos se actualiza continuamente. Siempre que los datos comerciales se reciben de las autoridades nacionales, que están estandarizados por la División de Estadística de las Naciones Unidas y luego agregó a Comtrade. (Anexo 3)

1.7.1 Parámetros De Datos Del COMTRADE

La mayor información estadística presentada en este trabajo fue extraída del COMTRADE y con ella se procedió a diseñar los distintos cuadros, gráficos, etc.; Que conllevaron a al análisis y descripción de tendencias y comportamientos de los mercados externos; por tanto es relevante para esta investigación la clara fuente de los datos.

Los productos básicos se presentan en la clasificación actual (SA 2002 en la mayoría de los casos) y se convierten para todos los años y países observados hasta la primera revisión de la clasificación CUCI1. Por lo tanto, si los datos se reciben en la versión 2002 del SA, se convertirá a la HS1996, HS1988, CUCI rev. 3, CUCI rev. 2, CUCI rev. 1 y BEC.

Los productos se clasifican de acuerdo con la CUCI (Rev. 1 de 1962, Rev. 2 a partir de 1976 y la Rev. 3 de 1988), el Sistema Armonizado (SA) (a partir de 1988 con revisiones en 1996, 2002 y 2007) y Grandes Categorías Económicas (CGCE).

Para la realización de las estadísticas para este trabajo se tomo el Sistema Armonizado (SA) con revisiones en 1996.

1.8 Certificado de Origen [11]

Certificado que debe adjuntar por el importador para solicitar la preferencia arancelaria y que establece el origen y/o nacionalidad del producto. Dependiendo del Acuerdo Comercial o Sistema Preferencial de Preferencias invocado, la certificación de origen puede realizarla el exportador o el mismo importador.

1.9 Pactos y Tratados Comerciales[12]

Es un entendimiento bilateral o multilateral entre estados, cuyo objeto es armonizar los intereses respectivos de los nacionales de las partes contratantes y aumentar los intercambios comerciales.

Existen dos tipos de acuerdos comerciales:

De Cooperación internacional: es un sistema mediante el cual se asocian varios estados con el fin de alcanzar determinados objetivos comunes que responden a sus intereses solidarios, sin que la acción emprendida, ni las medidas adoptadas para alcanzarlos, afecten esencialmente a sus jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado soberano.

De Integración internacional: es un sistema por el que se unen varios estados, aceptando no hacer valer unilateralmente sus jurisdicciones y delegando su ejercicio en una autoridad supranacional, en la que se opera la fusión de sus intereses, y a cuyas decisiones aceptan someterse mediante el control y los procedimientos adecuados, para todo aquello que se refiera al sector de actividad encomendado a la alta autoridad.

Entre los tratados internacionales y acuerdos más importantes se encuentran: (Relevantes para América latina)

La Organización de Naciones Unidas.

El Banco Interamericano de Desarrollo

El GATT

MCCA (Mercado Común Centroamericano)

Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC).

1.10 Investigación y Exploración De Mercados

La investigación de mercado es un estudio de carácter exploratorio, definido como aquel que se efectúa cuando el objetivo es examinar un tema o problema de investigación poco estudiado o que no ha sido abordado antes, esta clase de estudios sirven para analizar fenómenos relativamente desconocidos y en pocas ocasiones constituyen un fin en sí mismos, por lo general determinan tendencias, identifican relaciones potenciales entre variables y establecen el "tono" de investigaciones posteriores más rigurosas".

La exploración de mercados permite conocer las características y las necesidades de los clientes en relación con las oportunidades del mercado. Los mercados son cambiantes y su desarrollo en el futuro puede ser incierto, sin embargo, su análisis permite que los esfuerzos presentes en materia de tecnología e innovación y desarrollo de la cadena se encausen hacia la consecución de los requerimientos futuros.

La exploración de mercado del tabaco, se puede encausar hacia la identificación de nuevos nichos de mercado, así como hacía el surgimiento de nuevas necesidades en los mercados actuales y potenciales.

1.11 Benchmarking

La expresión benchmark significa "punto de referencia", debido a que sirve como una referencia de comparación. El Benchmarking es un conjunto de procedimientos mediante los cuales la cadena productiva puede comparar su desempeño, contra su propio desempeño pasado, o contra el de otros países comparables, en materia de producción, tecnología, optimización de recursos, administración u otros puntos de referencia; para poder realizarlo, es necesario contar con información suficiente, adecuada, actualizada y confiable, la cual para el caso particular no suele estar fácilmente disponible en fuentes de acceso público.

El Benchmarking ha sido una herramienta utilizada en muchas partes del mundo ya que permite corregir defectos y reforzar fortalezas, siendo entonces pertinente para el análisis de la cadena productiva del tabaco. Según las necesidades específicas y los objetivos que persigue cada industria, se pueden aplicar diferentes clases de Benchmarking existentes entre las cuales se puede mencionar Benchmarking competitivo, el cual se orienta al estudio y análisis de los productos, servicios y procesos de la competencia directa de la industria. Tiene como ventaja que al evaluar competidores, las tecnologías y procesos son similares o iguales, facilitando así la transferencia de lecciones aprendidas. Una de las barreras más importantes dentro de este tipo de investigación a considerar es el hecho que puede ser realmente difícil obtener información sobre las operaciones de los competidores, debido al manejo confidencial de la información.

Para el caso de la cadena del tabaco el benchmarking seleccionado es el competitivo, sin embargo, es importante tener en cuenta que la cadena puede plantear el desarrollo de otros tipos de benchmarking, en Pro de obtener resultados más claros sobre el entorno competitivo. En el estudio se desarrolla un análisis cuantitativo y cualitativo primario.

1.12 Globalización De La Económica – Comercial y Productiva[13]

Se puede definir globalización como el proceso de expansión del liberalismo económico y el capitalismo con el objetivo de crear un gran mercado, de dimensiones mundiales, donde las economías nacionales se van integrando en una economía única de carácter mundial.

– Globalización Productiva.

Dentro de este ámbito hay que destacar el fenómeno de la deslocalización, la cual se trata de una política aplicada por las grandes empresas multinacionales, consistente en desmontar las factorías que tienen en los países desarrollados y trasladarlas, junto todo su aparato productivo, a los países del Tercer Mundo o en vías de desarrollo, con el objetivo de obtener una mano de obra más barata, mayores beneficios fiscales (pagar menos impuestos) y unas legislaciones laborales, sociales y medioambientales menos estrictas.

– Globalización Comercial.

El eje básico de la globalización comercial está en la liberalización del comercio mundial. La liberalización del comercio mundial es promovida por los teóricos del neoliberalismo económico, quienes afirman que el desarrollo del comercio trae consigo un mayor crecimiento económico a nivel mundial. Esta liberalización implica que cada país debe especializarse en la producción de determinados bienes o en la oferta de determinados servicios y adquirir el resto de bienes y servicios en otros países. Pero si un país importa más de lo que exporta, en ese caso, puede pedir préstamos para comprar los bienes que no produce.

1.13 Potencial De Globalización Industrial De YIP [14]

Los impulsores de la globalización industrial son las condiciones subyacentes de cada industria que crea su potencial para utilizar una estrategia global. En la mayoría de los casos, los aumentos de globalización industrial aumentan el poder de las fuerzas competitivas; el aumento de globalización industrial estimula la competencia porque se amplia el espacio geográfico. El aumento de globalización industrial también aumenta la presión de sustitutos porque aumenta el espacio geográfico de donde estos pueden provenir.

Por último, el efecto de la globalización industrial en el poder de los proveedores y de los compradores puede ser positivo en unos casos y positivos en otros.

-Impulsores De Mercado.

Los impulsores de mercado de la globalización dependen de la naturaleza del comportamiento de la clientela y de la estructura de los canales de distribución. La comunidad de necesidades representa el grado en que los clientes en distintos países tienen las mismas necesidades en la categoría del producto o servicio que define una industria.

El grado en que las necesidades de los clientes son comunes en los diversos países, obviamente varía mucho según la industria, y depende de factores tales como la importancia de la cultura nacional y los gustos, la elasticidad del ingreso y las condiciones físicas que pueden afectar al uso del producto o servicio.

Los clientes globales compran en forma centralizada o coordenada para uso descentralizado o por lo menos seleccionan centralmente a los vendedores. Hay dos tipos de clientes globales:

Nacionales: buscan en todo el mundo proveedores, pero el producto o servicio que compran lo usan en un solo país.

Multinacionales: también busca proveedores en todo el mundo pero el producto o servicio que compran lo usan en muchos países. El hecho de tener clientes globales, lleva un negocio a desarrollar productos globalmente estandarizados.

Para servir a sus clientes globales, la industria tiene que estar presente en los principales mercados de dichos clientes. La existencia de clientes globales exige que la mezcla de elementos de marketing sea uniforme.

Para tener canales globales el marketing debe estar globalmente coordinado y sus elementos deben estar mezclados uniformemente. El dogma popular en marketing ha sido siempre que las tácticas deben de acomodarse a cada país. En general, un marketing global es más aceptable de lo que indica su nivel relativamente bajo de utilización.

Para los competidores globales es primordial participar en esos países líderes a fin de ponerse en contacto con las fuentes de innovación. Con países líderes se aumenta la amenaza de entrada pues los competidores potenciales pueden identificar fácilmente las innovaciones clave, aún cuando prefieran entrar primero en otros mercados.

Metodología de Medición

Para medirlos se requiere hacer ciertos juicios cualitativos, además de las estimaciones cuantitativas. Son los siguientes:

• 1. Necesidades comunes de los clientes: son el impulsor más difícil de medir porque lo que un cliente necesita en un producto o servicio es, en realidad, un conjunto de necesidades distintas. Una combinación importante es distinguir entre diferencias permanentes en las necesidades de los distintos países y entre las confiables que nacen de los distintos gustos y preferencias.

• 2. Clientes y canales globales: hay dos clases de clientes globales: nacionales y multinacionales. Los nacionales se miden por la participación de ventas en el mercado mundial. Y los multinacionales se miden por el grado en que compran o seleccionan centralmente para uso global. En cuanto a los canales globales estos son medidos por la participación de ventas mundiales hechas por canales de distribución que compren o seleccionen centralmente.

• 3. Marketing transferible: es el grado en que los clientes de distintas partes del mundo aceptan un elemento extranjero.

• 4. Países líderes: son aquellos en que ocurren las innovaciones mas importantes de productos o procesos.

-Impulsores De Costo.

Estos dependen de la economía de la industria; afectan en particular a la palanca de localización de actividades globales, lo mismo que a las palancas de participación en el mercado global y productos globales.

Las economías globales de escala tienen aplicación cuando los mercados de un solo país no son suficientemente grandes como para permitirles a los competidores alcanzar una escala optima.

Las economías globales de extensión son las que presionan a los negocios a internacionalizarse o a globalizarse; reducen la amenaza de entrada, sobre todo de competidores potenciales que sean globales. En cambio, cuando las economías no son de escalas un nuevo competidor puede iniciar en el mercado de un país e ir adquiriendo la experiencia que le permita exportar a mercados más grandes.

El mercado internacional de suministro puede permitir centralizar comprar para obtener eficiencias globales de abastecimiento. Una producción favorable entre el valor de venta y el costo de transporte mejora la capacidad de concentrar la producción.

Los bajos costos del transporte permiten concentrar la producción. En general, la logística es más favorable para productos de precio alto y alta calidad dentro de cualquier categoría.

El alto costo de desarrollar productos en relación con el tamaño de los mercados nacionales acta como un impulsor de globalización. Los administradores pueden reducir los altos costos desarrollando unos pocos productos globales o regionales en lugar de muchos productos nacionales. Los altos costos de desarrollo producen un efecto parecido al de las economías de escala global en la amenaza de entrada y la rivalidad entre competidores.

Metodología de Medición

Se pueden cuantificar y a la vez pueden ser los mas difíciles ya que las empresas acopian poca información de costos aplicables sobre una base global.

• 1. Economías globales de escala y extensión: son idénticas por la participación mínima de mercado global necesaria para que sea viable un negocio mundial.

• 2. Efectos de experiencia: se mide por la disminución de costos de producción.

• 3. Eficiencias de abastecimiento: son las economías porcentuales en gastos para comprar, que resultan de hacer todas las compras centralmente.

• 4. Logística favorable: se mide por el costo de transporte y de aduanas, debe ser por lo menos la mitad del tramo de precios de la competencia.

• 5. Diferencias de costos entre países: se mide en dos formas: en el costo mas alto de desarrollo de productos y el costo mas bajo.

-Impulsores Gubernamentales.

Los impulsores gubernamentales de globalización dependen de las reglas que fijen los gobiernos nacionales y afectan el uso de todas las palancas de estrategia global. Las políticas gubernamentales registran seriamente la participación de mercados globales en la industria de medios de comunicación. Las políticas comerciales nacionales registran particularmente el grado en que las comparas pueden concentrar pueden concentrar las actividades fabriles, estas aumentan la amenaza de entrada de extranjeros, aumentan la rivalidad entra los competidores internacionales existentes porque les facilitan a todos competir en los mercados de los demás.

Metodología de Medición

Para medirlos se requiere un buen conocimiento del comercio internacional y de las políticas y practicas oficiales que afectan a una industria determinada.

-Impulsores Competitivos.

Los impulsores competitivos de globalización elevan el potencial de globalización de sus industrias y estimulan la necesidad de respuestas con palancas de estrategia global. Cuanto mas comercio haya entre los países, mas interacción habrá entre los competidores. Por otra parte, los altos niveles de comercio cambian la naturaleza de las fuerzas competitivas mencionadas atrás con respecto a la amenaza de entrada.

Grafico 1: Potencial De Globalización De Las Industrias

1.14 Competitividad y Sus Indicadores

Entendemos por competitividad la capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.

La competitividad tiene incidencia en la forma de plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que está provocando obviamente una evolución en el modelo de empresa y empresario.

La ventaja comparativa de una empresa estaría en su habilidad, recursos, conocimientos y atributos, etc., de los que dispone la industria, los mismos de los que carecen sus competidores o que estos tienen en menor medida que hace posible la obtención de unos rendimientos superiores a los de aquellos.

Algunos factores que influyen en la competitividad son: Calidad, Productividad, Servicio e imagen, una adecuada integración de los conceptos anteriores o la fortaleza en uno o varios de ellos conllevan a un ventaja competitiva que lograra una capacidad de las empresas e industrias de producir bienes y servicios en forma eficiente, haciendo que sus productos sean atractivos, tanto dentro como fuera de un país.

Los indicadores de Competitividad enfocados hacia el comercio exterior, ayudan a conocer el posicionamiento de la industria, respecto a otros países inmersos dentro de la misma industria; para con ello poder hallar ventajas y desventajas en el comercio exterior.

Existen indicadores de Competitividad que para nuestro estudio tomare los descritos en los siguientes apartados.

1.15 Indicador De Fanjzylver (Modo De Inserción Al Mercado Mundial) [15]

Muestra la competitividad de un producto medida por la variación de su presencia en el mercado mundial y, además, indica la adaptabilidad de los productos de exportación a los mercados en crecimiento. Está compuesto por dos elementos: El posicionamiento, medido por la tasa de crecimiento anual de las exportaciones del producto al mercado mundial y la eficiencia, calculada como la tasa de crecimiento anual de la participación del producto en las exportaciones de la cadena realizadas al mercado mundial. Este indicador fue desarrollado por Fanjzylver[16]y permite identificar los países "ganadores" y "perdedores" en el mercado internacional.