La razón es muy simple: si tú no crees en el potencial comercial de tu idea lo suficiente como para sacrificar tus tardes y tus fines de semana para tener una mayor parte, ¿por qué creerían otros en ella lo suficiente como para poner en riesgo su dinero arduamente ganado?
Con suficiente dinero para empezar no se puede fallar.
Realidad Lo opuesto siempre es verdad; con demasiado dinero al inicio y con falta de disciplina y gasto impulsivo, usualmente lleva a serios problemas e incluso al fracaso.
Lo opuesto siempre es verdad; con demasiado dinero al inicio y con falta de disciplina y gasto impulsivo, usualmente lleva a serios problemas e incluso al fracaso.
2.-Con dinero te conviertes automáticamente en empresario.
Este mito parece un mal chiste del hijo de un multimillonario. Si fuera tan sencillo seguro que muchos de nosotros perderíamos el interés.
Lastimosamente este argumento ha sido utilizado miles de veces por aquellos que solo quieren ocultar su inutilidad y mediocridad.
Muchos, piensan que quejándose de la falta de capital ya salieron del paso, pero lo más triste es que muchos nos creemos esa falacia y con vehemencia apoyamos la excusa del descarado individuo.
En primer lugar no se debe hablar de dinero si no se sabe cuanto se necesita y en que se va a invertir. Los aires de grandeza y los sueños descomunales están a la orden del día. Pero un inversionista estará mas seguro si el proyecto es manejable.
El problema no es el dinero, ni tampoco es verdad que sea la solución, muchas veces grandes capitales son derrochados en ideas empresariales que nacieron muertas, por lo general son adelantadas por personas que no valoran el capital, obviamente hablo de la importancia estratégica de este y su difícil consecución.
Aquí hablamos de un distractor, "el dinero", y hemos inventado que acceder a él es imposible, pero nunca pensamos que para que alguien nos apoye financieramente, debemos darle una buena opción de inversión y eso significa mucho trabajo.
Hacer un buen plan de negocio, madurar la idea, estudiar detenidamente las opciones de financiamiento interno o la fuente del capital semilla; todo lo anterior es el trabajo del empresario, desde el principio se sabe que él, debe proveer los recursos financieros, es una de sus obligaciones, independientemente de que cuente con recursos propios o no.
El problema no es el dinero, ni tampoco es verdad que sea la solución, muchas veces grandes capitales son derrochados en ideas empresariales que nacieron muertas
3 .- El dinero no es tan importante. ??? La Verdad: Dígale eso a una familia que pasa hambre ahora mismo, o a la familia que necesita el dinero para conseguir ayuda médica para algún serio problema de salud que padece un miembro de su familia. ¡Ellos le podrán decir la importancia que tiene el dinero!
Hemos sido condicionados a partir del Día 1 para creer que el dinero no es importante. Hemos sido condicionados para creer que el deseo de tener dinero es malo y poco ético. Y, sin embargo, el mundo entero parece correr detrás del dinero.
Ese es uno de los mitos más grandes conocidos por el hombre. Y es uno de los motivos principales por los que la mayoría de la gente no es rica.
El dinero es, simplemente, un modo de medir la cantidad de valores que usted crea para los demás.
Si usted tiene mucho dinero, esto quiere decir que usted ha creado muchas cosas de valor para otra gente.
Si usted no tiene el dinero que le gustaría tener, esto, simplemente, quiere decir que usted aún no ha encontrado un modo de producir la clase de valor para otros que usted es capaz de generar, o el valor que le gustaría proveer.
Mire a su alrededor a los países y aún las ciudades que tienen carencia de dinero.
Usted encontrará que en esos mismos sitios hay, por lo general, más crímenes, más explotación de la gente por otros, más enfermedades, más sufrimiento, más muertes, y muy poca o ninguna educación.
Puede que el dinero no sea la cosa más importante en la vida, pero… afrontemos los hechos ahora… El dinero es endemoniadamente importante hoy en día, en estos tiempos. ¡Es con lo que usted se sustenta! Es lo que le permite comprar el alimento, el agua, el refugio, la ropa.
Es lo que le permite pagar las cuentas médicas. Es lo que le permite ayudar y apoyar a los otros que están alrededor de usted, incluyendo a sus seres queridos. ¡Y sabemos que todas esas son cosas muy importantes!
Y a propósito, si usted siente que es más importante prestarle ayuda a los otros que ser rico… ¡Adivine qué! Cuanto más dinero tiene usted, ¡más puede ayudarlos! Usted puede hacer mucho más por los otros y puede ayudar a mucha más gente si tiene más dinero.
Sólo cosas buenas pueden venir de tener más dinero.
4.-"El dinero es lo mas importante para ellos" Realidad Un sentimiento de realización personal, logro, control de su propio destino, realizar sus visiones y sueños son sus mas poderosos motivadores.
5.- El dinero debe ser hecho despacio. La Verdad: Nada puede estar más lejos de la verdad. ¡El único modo de ganar dinero es hacerlo rápidamente!
¿Qué tiene de bueno el dinero si usted no puede disfrutarlo ahora mismo, en vez de tener que esperar veinte años? ¿Qué tiene de bueno el dinero si usted no puede ayudar a los demás ahora mismo, en vez de tener que esperar veinte años?
Cuanto más rápido usted gane dinero, más rápido podrá cambiar para mejor su vida y las vidas de aquellos que están a su alrededor. ¡No hay ninguna regla que diga que el dinero debería hacerse despacio!
¡El único modo de ganar dinero es haciéndolo rápidamente!
Usted también encontrará que, cuanto más dinero hace, más fácil le resultará hacer más, porque usted comienza a cambiar su enfoque durante el proceso: de la supervivencia, llega a la abundancia y la ayuda a los demás. Y ese cambio de enfoque, sencillamente, atrae sobre usted más riqueza.
6.- Si uno no nace en un ambiente donde ya haya dinero, nunca podrá llegar a ser rico. La Verdad: Cada día se hacen nuevos millonarios. Muchos de ellos son millonarios autodidactas; personas que comenzaron con nada -o casi nada- y han amasado grandes fortunas. Simplemente porque ellos lo decidieron y no dejaron que nadie los disuadiera de alcanzar sus metas.
Si usted cree que tiene que nacer en medio del dinero para ser rico, se está perdiendo todas las riquezas que hay por allí, esperando que usted las reclame.
7.- Hacer dinero es un pecado. La Verdad: Si usted engaña o lastima a otros para lograr su propio beneficio, sí, en ese caso, obtener beneficios sería malo. Pero si usted crea un valor para otros, lograr un beneficio siempre es bueno.
Creando más valor para otros, usted los está ayudando a vivir mejores vidas. No hay nada pecaminoso en ayudar a los demás, hacer un gran trabajo, y ser pagado por él.
El dinero no transforma a la buena gente en mala gente.
El dinero, simplemente, magnifica las cualidades que ya son inherentes y permanecen dentro de cada persona. ¡Si usted es una buena persona, tener más dinero permitirá que usted haga un mayor bien! Si usted es una mala persona, tener más dinero permitirá que usted haga un mayor daño.
Y la mayoría de nosotros realmente somos buena gente. Tenemos mucho para ofrecer a los otros. Usted sólo puede hacer todo mejor si tiene más dinero.
8.- Tener más dinero significa que tendré que trabajar muy duro durante todo el día y no tendré tiempo para mi familia, amigos y ocio. La Verdad: Hay una enorme diferencia entre el trabajo duro y el trabajo inteligente.
¡La gente exitosa ha aprendido a trabajar inteligentemente! Han aprendido a encontrar a otras personas exitosas a las que pueden modelar para que no incurran en las mismas equivocaciones que cometieron los demás.
Y, de esa manera, se puede ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo, así como muchos importantes dolores de cabeza.
Conseguir que su negocio comience a funcionar, requiere trabajo. No hay otra manera.
Pero, así y todo, usted puede tomarse un tiempo fuera del negocio para sus seres queridos y para su diversión.
De hecho, se recomienda altamente que usted haga eso.
Si usted pasa todo su tiempo intentando mantener su negocio a flote, es porque usted no encara bien las cosas, o está en el negocio incorrecto.
9.- Si tengo mucho dinero, la gente me juzgará y no les gustaré mucho. La Verdad: La gente lo juzgará de todos modos. ¡Lo están juzgando ahora! Es lo que la gente hace, desafortunadamente. ¡La mayoría de la gente ni siquiera sabe quién es usted! Ellos no conocen al "verdadero usted".
Ellos sólo saben lo que "piensan que es usted", basados en la poca información que tienen sobre usted. Así pues, déjelos que piensen o sientan lo que quieran. No saben hacer nada mejor. Y usted realmente no debe preocuparse por esa gente. Recuerde que el respeto y la amistad se ganan. Si no pueden apreciar quién es usted, no merecen su tiempo, ni sus pensamientos.
Capitulo II:
1.- Todo lo que se necesita es suerte En este se escudan los que no son empresarios, pues no entienden que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que se les presento.
La suerte es la capacidad de ver y apreciar las oportunidades, es el trabajo serio que se hace en búsqueda de algo , es aprovechar y maximizar las épocas buenas y minimizar el impacto de las épocas malas.
La idea es creamos la suerte y no esperar a que ella nos llegue; o sea; crear la empresa y no esperar a que alguien nos la traiga.
Es importante que el empresario tenga conciencia de que siempre habrá resultados no sujetos a su control, que el trabaja con información incompleta y que , por tanto , siempre hay riesgo; pero que esos riesgos se aminoran a medida que se prepare para enfrentarlos y no a medida que simplemente confíe en que la buena suerte lo protegerá.
2.- El empleo es seguro, los negocios no lo son Este mito se ha arraigado a tal punto que inclusive los profesionales viven asustados por el fantasma de la perdida del empleo.
Este mito le indica al profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida.
Los últimos años , tanto en los países desarrollados como en vías de desarrollo , adquirir un empleo no es garantía de poder conservarlo de por vida ,pues las organizaciones con gran frecuencia toman decisiones de despido de personal , y en ese momento las personas quedan cesantes y sin muchas alternativas.
Este mito pudo ser fruto de un espejismo de otras épocas, cuando las cosas eran muy diferentes, pero no podemos asumir esta aseveración como algo contundente en nuestra era.
Es verdad que los negocios tienen riesgos, pero el pretender sostener un empleo toda la vida es sinceramente iluso.
Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las empresas.
A corto plazo es más arriesgado el mundo empresarial, a largo plazo es mas arriesgado el empleo.
Por tanto, este mito hay que cuantificarlo adecuadamente y no darlo por valido sin analizar las consecuencias.
Prepárese bien y si tiene la oportunidad, emprenda, pero hágalo con profesionalismo y responsabilidad, tampoco se crea que va a ser seguro y fácil, pero al menos dará la pelea por algo mejor.
3.- La mayoría de los negocios fallan rápidamente. No se si los empresarios debemos sentirnos amenazados o halagados por este mito…. me refiero a que si lo vemos desde una perspectiva positiva…. son unos héroes.
Los empresarios han arriesgado nuestra vida por un proyecto empresarial y su valor se demuestra por nuestra profesión.
Pero eso es ser demasiado optimista, o más bien iluso…. lo que las personas captan en realidad, es que no vale la pena iniciar un negocio si a los cinco años este va a fracasar como la mayoría de los emprendimientos.
Este mito lo que hace, es desanimar a la gente a crear su propia empresa. Hay dos factores relevantes.
Primero, que la visión cortoplacista del común de los mortales se impone ante la perspectiva estratégica de formación de largo plazo del empresario.
Segundo, que no se hace el análisis completo al no incluir dentro de las posibilidades a la contraparte del negocio propio.
Me explico; las personas no entienden que el empresario debe aprender y en muchas oportunidades ese aprendizaje viene de los fracasos, pero que eso no quiere decir que sea el individuo el que fracasa y que no pueda volver a iniciar un nuevo proyecto.
Lo otro es que se dice que las empresas fracasan…. pero no se dice que el riesgo de no ascender en su empleo o de ser despedido del mismo, también existe en la vida laboral y que es muy alto.
Además, el fracaso de una empresa, por lo general significa el nacimiento de otra más fuerte y sabia que la anterior. Si no nos arriesgamos, es la única forma de no perder….. Pero eso también garantiza que nunca triunfaremos.
Si le pregunta a los grandes industriales de su país si ellos tuvieron fracasos antes de dar con el negocio que los convirtió en triunfadores, posiblemente le contestaran que "Es cuestión de perspectiva" y ellos saben de lo que hablan.
4.- Mi profesión no es para formar empresas. Si usted piensa así, mejor quédese callado y no diga nada, no haga quedar mal a sus maestros o no que de mal usted, por haberse creído semejante barbaridad.
Los latinoamericanos hemos tenido una concepción profesional estrecha y pobre, se cree que se estudia para ser empleado de otro, se cree que se debe ser ingeniero para fundar una compañía, entonces los filósofos no tiene derecho a crear empresa.
Que se olviden los sociólogos o los músicos de fundar una compañía…. ¡eso es una locura!. ¡Que absurdo!.
Todas las profesiones están en capacidad de formar empresa, depende de la creatividad de los profesionales. Nosotros somos capaces de forjar nuestro futuro, con nuestras manos, con nuestras mentes. No nos condenen a ser esclavos del sistema, cuando podemos ser los amos de nuestro destino.
Es hora de destruir por completo este mito, las exigencias que vendrán sobre el continente sudamericano como fruto de los convenios amañados y la servidumbre de los gobiernos a los poderes económicos de otros países nos obligan a ser mas fuertes y audaces.
Un homenaje a los millones de empresarios latinoamericanos, personas de mentes abiertas y soñadores compulsivos que han luchado a brazo partido por salir adelante y a quienes debemos mucho de lo bueno que tenemos en nuestros mercados.
Para ellos un aplauso y sinceras felicitaciones.
Si usted, conoce alguno de estos empresarios, hombres y mujeres de visión y tiene la fortuna de contarlo entre sus amistades, aproveche y aprenda de el todo lo que pueda.
Verá como se desmoronan los mitos uno a uno frente a la verdad.
5.-Solo con mucha experiencia se puede ser empresario. Si esto fuera verdad, los ministros de desarrollo económico y de comercio exterior de nuestros países ya hubieran renunciado, el modelo de apertura económica nunca hubiera sido posible, la competitividad fuera una mentira y Bill Gates sería un invento de Microsoft y no al revés.
Definitivamente este es una de esas mentiras que se dicen a si mismos los indecisos.
Claro que sí se puede ser empresario sin tener experiencia, si se cuenta con un buen equipo, lo suficientemente motivado e inteligente, es muy posible que se genere una idea empresarial con perspectiva.
Son más las pruebas que niegan este mito que las que lo confirman, sin embargo seguimos creyendo que para fundar una compañía debemos ser millonarios y tener muchas amistades muy influyentes.
Si bien se necesita de espíritu empresarial, el dinero puede conseguirse por otros medios y el conocimiento práctico puede venir en forma de asesoría.
Contrario a lo que se piensa, las personas mayores son las que menos emprenden nuevas empresas, esas personas tienen nuevos negocios y están siempre en actividad, pero no inician nuevos proyectos… las empresas que poseen las fundaros muchos años atrás y ahora están recogiendo los frutos… ellos están en un estado superior de la vida empresarial.
Si esperas a sabértelas todas para emprender algo… déjame decirte que estas perdido.
Muchos te tomaran ventaja y es muy seguro que cuando te lances a aplicar lo que sabes, ya sea muy tarde para tus ideas. la oportunidad no se presenta dos veces y debemos tener confianza en nosotros para poder aprovecharla.
6.- La situación del país no es propicia para emprender. Si le dijera eso a un empresario Colombiano, o a uno Ecuatoriano y en general a cualquiera de nuestros empresarios latinoamericanos de seguro que se reiría de usted.
No se arriesgue más a quedar en ridículo, borre de su mente esa absurda idea. La mecánica funciona al contrario… no como lo pinta esta creencia.
Figúrese si esto fuera verdad… que seria de nuestros países, que sería de usted o de sus padres. La situación de los entornos: macroeconómico, político, de orden publico, etc. Si son importantes, pero sucede que si no hacemos empresa, esa situación será peor y no habrá salida para nadie…
Es obligación de los estados y sus gobiernos hacer respetar los derechos de sus ciudadanos, pero que eso no se cumpla al 100% en su país, no es ningún motivo para correr a esconderse como un conejito asustado y esperar a que todo este perfecto, como en los cuentos de hadas, para pensar en crear empresa.
Primero, porque eso no va a suceder… siempre habrán problemas y segundo, porque cuando las cosas están difíciles es cuando debe aprovechar para tomar la delantera.
Es verdad que el dinero es lo mas cobarde que existe y que el riesgo país puede incidir en el agregado de las inversiones extranjeras directas, pero si mira mas de cerca, se dará cuenta que el proceso no se detiene, e inclusive se acelera en algunos sectores. Lo que sucede es que pueden haber negocios que si funcionen y ya que la demanda continúa insatisfecha, piénselo… descubra la oportunidad y aprovéchela.
7.-Para formar una empresa debes trabajar con tecnologías de punta. No estoy aquí para decirles mentiras, es verdad que la innovación tecnológica es un gran motor de desarrollo para la empresa, pero también es verdad, que no es necesario ser un inventor para aplicar tecnologías tradicionales en campos en los que no se había intentado antes. Me refiero a que un buen empresario tiene imaginación; con esa imaginación, puede crear una empresa lo suficientemente eficiente como para competir en el mercado y no es necesario que cuente con lo mas nuevo del llamado "estado del arte".
Una empresa puede conseguir un nivel productivo competitivo aún cuando no tenga maquinaria de última generación, de hecho, si no se cuenta con el capital, es un suicidio intentar montar una planta con "todo nuevo", pero de seguro que esa compañía puede salir adelante si sus directivas saben para donde van y aplican las estrategias de mercado y de organización correctas.
Con el tiempo, es mas que seguro que se necesitara desarrollar nuevas ideas para optimizar el desarrollo de la empresa y dar mejor pelea en el mercado. Para ese entonces, será más fácil lograr financiamiento y las expectativas serán más claras.
8.-"A menos que tenga un coeficiente de inteligencia elevado, nunca será un emprendedor exitoso" Realidad El coeficiente de inteligencia de un emprendedor es una combinación única de creatividad, motivación, integridad, liderazgo, constructor de equipos, habilidad analítica, y habilidad para tratar con la adversidad y la ambigüedad.
9 .-Yo no tengo lo que es necesario para ser exitoso y rico. La Verdad: La gente exitosa no nació así.
De hecho, muchas de las personas más famosas hoy, tuvieron vidas muy difíciles.
Ellas eran personas normales, que deseaban más. Y decidieron hacer algo al respecto, para cambiar sus circunstancias. Cualquiera puede hacer lo mismo, incluido usted y yo.
10.- Yo no tengo ninguna experiencia ni educación en nada. La Verdad: Muchas personas exitosas comenzaron sin nada de experiencia. Muchos de ellos también esquivaron los estudios y nunca tuvieron una buena educación en el colegio.
El único modo de conseguir la verdadera educación y la experiencia en algo, es hacerlo: ¡es comenzando! Una vez que comienza a hacerlo, aprende muy rápidamente.
Piense en todas las cosas que usted sabe hacer. Conducir un automóvil , montar una bicicleta, jugar deportes, leer, escribir, hablar… ¡hasta caminar!
Todas estas cosas tienen algo en común: en cierta época de su vida, usted no sabía hacer ninguna de ellas.
Y a pesar de lo imposible que parecía entonces, usted decidió hacerlo de todos modos.
Es lo mismo con todas las cosas de la vida. Usted aprende, haciendo. Usted adquiere experiencia, al hacer algo unas cuantas veces. ¡Comience! ¡Hágalo una vez, dos veces, tres veces y ya estará en camino a convertirse en un experto en poco tiempo!
11.- Para ser exitoso tengo que comenzar un negocio, y yo no nací para ser una persona de negocios. No tengo lo que hace falta. La Verdad: Escuche… yo conozco a algunas personas que apenas pueden leer o escribir.
Y, así y todo, ellos controlan sus propios negocios. Da un poco de miedo, lo reconozco. Pero piense en ello… ahora mismo, en este momento, usted ya está a varios gigantescos pasos delante de ellos.
La única diferencia entre una persona que piensa comenzar un negocio y la otra que ya controla un negocio es solamente esa.
Uno de ellos está haciendo lo que el otro sólo piensa que va a hacer. Ambos tenían las mismas ideas y sueños. Es probable que ambos tuvieran también las mismas dudas y temores. Pero uno de ellos decidió comenzar de todos modos, tomar medidas a pesar de las dudas y los miedos. Uno de ellos resolvió que si otra gente podía hacerlo, entonces él también podría.
12.- Si yo gano, algún otro saldrá perdiendo. La Verdad: Esto es un absoluto absurdo de alto grado, ¡el premio al mayor de los disparates! Hay bastantes oportunidades y suficiente dinero dando vueltas en este mundo, de modo que cada uno puede ser un ganador. De hecho, ¡hay más que bastante en circulación!
La única razón por la que no hay más ganadores es porque no creen que puedan hacerlo de forma ética y moral. ¿Recuerda la historia que dice que "la tierra es plana"? Tan pronto como uno consiga librarse de esa creencia, empezará a tener conciencia de cuánto más rico se puede ser. ¡Usted también se dará cuenta cómo, al ser un ganador, puede ayudar a otros a ganar también!
Usted puede hacerse rico usando medios éticos y legales – sin tener que engañar o lastimar a los demás. De hecho, ésa es la única manera que recomiendo que la gente lo haga.
La manera más fácil de llegar a ser rico es crear valor en las vidas de la gente. ¡De esa forma no hay perdedores!
Capitulo III :
"Los héroes mueren solo una vez …. "
1.- Con el primer negocio me enriquezco. Con gran frecuencia, las personas esperan identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus problemas económicos y rechazan mientras tanto ideas de negocio porque no muestran todo el potencial que ellos esperaban.
La mayoría de estas personas con esta idea mueren sin encontrar ese Dorado, y obviamente mueren frustradas.
El proceso empresarial es un proceso continuado, en el cual se establecen permanentemente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino, aunque de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras económicamente , pues estas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores.
Este principio es el que maravilla de algunos empresarios maduros, a quienes con gran frecuencia se ve en nuevos negocios , y los novatos se preguntan : ¿ Como lo hacen? ¿ De donde sacan tantas ideas ?.
La respuesta esta en que cada negocio genera múltiples nuevas opciones y eso le facilita al empresario su expansión Recuerde que : Es una posibilidad, no hay que negarlo, pero el que espera eso no es un empresario, figuraría mas como un oportunista o un aventurero y puede que tenga éxito en lo que hace, pero no es la mentalidad del empresario.
Aun cuando los empresarios son positivos no son ilusos, pretender que en la primera oportunidad va a lograr la riqueza es como exigir que todos los deseos se cumplan.
Muchas personas esperan que al primer intento empresarial o al primer negocio van a encontrar la piedra filosofal o la gallina de los huevos de oro, lamento decepcionarlos, pero no es así.
Es mucho más probable que la realidad le ponga algunas pruebas antes de lograr una dinámica empresarial y de negocios más ágil y efectiva.
Siempre hay un inicio, los empresarios entendemos que el proceso de hacernos es un trabajo de largo plazo, es algo que se alimenta de si mismo. Se llama experiencia y aprendizaje, de otra manera, como cree que los hombres de negocios siempre tienen otro negocio para después.
Unos negocios traen otros mas grandes y mejores, es una realidad de la vida y es bueno que sea así, lo cual no quiere decir que esto tenga relación directa con la edad. Se puede llegar al éxito siendo muy joven o muy viejo, eso no importa, sino la intensidad con que trabaja y aprende cada día.
En definitiva, el triunfalismo es un arma de doble filo, no se decepcione si algo no le sale bien a la primera, será precisamente porque aun no está preparado para algo mayor, sea conciente que las cosas no son fáciles y esté preparado para el fracaso, pero siempre aprenda lo mas que pueda de esa experiencia y ojala en su próximo emprendimiento le valla mejor y si aun no ha iniciado su aprendizaje y alguien le llega con una propuesta "con esto nos hacemos millonarios", primero evalúela y si ve que hay oportunidad empréndala, pero tenga presente que puede que si, como puede que no.
2.-Los empresarios no analizan, van haciendo las cosas. Con gran frecuencia los empresarios plantean un desprecio hacia los métodos de análisis formal cuando dicen:"Yo para mis negocios no hice nunca un estudio ".
La verdad es distinta.
Los empresarios exitosos por un largo periodo no se arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales.
Analizan muy bien la oportunidad, la miran por todos lados , la evalúan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos , calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar , comparan los resultados previstos con sus objetivos , y una vez que estan claros , efectivamente actúan.
Para el amante de este mito:
Una sugerencia: pregúntele a un empresario de verdad cuantas veces ha dicho no a una propuesta de negocio y como hizo para llegar a esa conclusión, y se dará cuenta fácilmente, de que si efectúa análisis y muy profundos .
Tal vez no en el papel, pues no fue así como aprendió a analizar.
Tal vez no en la forma en que los académicos lo hacen, pero si en forma consciente y racional.
Lo que sucede con frecuencia es que los mismos empresarios parecen tomar sus decisiones sin ningún tipo de análisis, aceptan o rechazan negocios en un abrir y cerrar de ojos e inclusive se escuchan comentarios como " yo nunca hice un estudio para mis negocios".
No podemos culpar a los observadores descuidados por asumir esto como una norma de comportamiento ligera y sin sentido, pero si podemos exigir que se detengan a ver mejor los mecanismos de toma de decisiones a los que nos referimos.
En primer lugar es ilógico pensar que un empresario se "mete" en un negocio sin antes analizar sus posibilidades de éxito, esto seria como lanzarse de un avión sin paracaídas esperando aterrizar en un colchón de aire. La verdad, es que siempre se analizan los negocios. La velocidad con que se toman las decisiones depende de la experiencia y de la capacidad acelerada de análisis del individuo, también depende del método como analiza los datos.
Muchos empresarios han aprendido a hacer sus cálculos y apreciaciones mentalmente, esto es porque saben que la rapidez es fundamental en el mundo empresarial, pero no se debe confundir con una postura apresurada.
Por otro lado los críticos tienden a formalizar el comportamiento, se guían por estándares teóricos y no aprecian las evoluciones de la práctica. Con esto quiero decir, que no todas las veces es necesario adelantar estudios a profundidad para saber si un negocio vale la pena. En algunos casos si será necesario estudiar a detalle las opciones, pero por lo general estos procedimientos resultan innecesarios en proyectos pequeños.
Una excepción pueden ser los empresarios primíparas, ellos primero deben habituarse al método formal para desarrollar su capacidad de análisis acelerado.
En definitiva, la aparente despreocupación con que los empresarios deciden sus movimientos oculta un refinado y veloz método mental de trabajo. Lo verdaderamente importante es que la decisión sea tomada con conciencia y usando la razón.
3.- "Cualquiera puede comenzar un negocio". Realidad La parte fácil es iniciar un negocio, comenzarlo; el desafío consiste en sobrevivir, sostener y construir una empresa para que luego se puedan recoger los frutos.
4.-"Emprender negocios es caro y generalmente termina en fracasos". Realidad Los negocios fallan, no así el emprendedor. Las fallas lo templan con la experiencia del aprendizaje.
CAPITULO IV:
"Genio y habito hasta la sepultura "
1.- Los empresarios nacen, no se hacen. Un exabrupto más de la teoría determinista. Parece ser que esta mala interpretación, es fruto de antiguos paradigmas sobre la capacidad del hombre y su destino. Inclusive desde épocas de la cultura clásica griega, se estableció la discusión de si un esclavo podía superar su condición de nacimiento, no es descabellado pensar que la intervención de los defensores del statu quo pudo también influir para que la gente pensara equivocadamente.
En el caso de los emprendedores, funciona exactamente igual. En el pasado, se creía que los gerentes eran personas que genéticamente mostraban disposición para asumir cargos empresariales. Inclusive en la actualidad en Alemania, como un rezago cultural, si el ejecutivo no tiene una elevada estatura le será casi imposible llegar a puestos gerenciales elevados.
Es innegable que se necesitan algunas condiciones físicas y mentales básicas, como buena salud, disposición al trabajo e inteligencia. pero el empresario también debe aprender a serlo, no hay forma que el niño nazca sabiendo todo y es estadísticamente comprobable que tampoco es necesario ser descendiente de empresarios para serlo.
En la actualidad, las escuelas de negocios, están difuminadas por todo el mundo y es perfectamente lógico pensar que este mito esta a punto de desaparecer, afortunadamente.
Por otra parte los negocios y la forma de hacerlos han evolucionado. si bien es cierto que básicamente el interés final no ha cambiado, si lo han hecho las herramientas para conseguir esos fines lucrativos. Es asi como la astucia, el olfato y la intuición ya no son cualidades suficientes pero siguen siendo necesarias.
En la anterior entrega del ciclo de mitos acerca de los emprendedores, hablamos de la aparente despreocupación de los empresarios y de la teoría determinista, ahora veremos otros mitos que han enturbiado la visión que las personas del común tienen de la profesión de empresario en nuestra sociedad.
Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial, entendido esto como hijos de padres empresarios, y muchos de los que no son empresarios provienen de padres empresarios.
La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencias educativas que combinan en proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie va a negar que se requiere salud , energía, un poco de inteligencia , como características biológicas necesarias pero no suficientes.
Tampoco se va a negar que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino que se desarrollan en función del ambiente en que se viva:
Toma de decisiones Capacidad de riesgo Creatividad…..
Pero el ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son adquiridos y aprendidos.
Realidad:
Un emprendedor puede tener cierta inteligencia innata, pero convertirse en tal sucede por acumulación de habilidades, know how, experiencia y contactos por un período superior a diez años.
CAPITULO V:
" A dios rogando… y con el mazo dando… "
1.- Todo lo que se necesita es suerte. Otra respuesta típica de los conformes e incapaces, que tal si hablamos mas sinceramente y decimos "es que no aproveché la oportunidad", en lugar de ir menospreciando a los demás.
Pero como siempre estos mitos tienen un asidero en la realidad, que ha sido mal interpretada o poco analizada, afortunadamente los empresarios si lo entendemos y por eso somos especiales. Se trata de la famosa suerte. Resulta que las cosas no se dan porque si, es necesario estar en el momento justo en el lugar preciso y con la actitud adecuada para capitalizar las oportunidades, esa es la suerte del empresario, no es la suerte del que se ganó la lotería, ni de la víctima del atentado, es una suerte trabajada e inteligente.
Claro que para que se den las condiciones completas la fortuna puede ser un factor alterno, pero en el mundo empresarial se llama oportunidad, así que como verán, el resto de la gente habla de otro tipo de suerte, no de la suerte del emprendedor.
Cuando se aclare esto entonces se entenderá que una oportunidad capitalizada no es suerte de lotería. Si fuera la misma, entonces solo debemos sentarnos en un parque y comprar la lotería del éxito para ganarnos una empresa exitosa, pero eso no existe, porque sencillamente la vida real no funciona así.
Pero si insisten en la lotería del éxito, al menos no la llamen así; llámela por su nombre verdadero, Espíritu Empresarial.
2.- "Los emprendedores son apostadores". Realidad Los emprendedores exitosos toman muy cuidadosos y calculados riesgos.
CAPITULO VI :
"Primero yo , segundo yo , y tercero los que alcancen … "
1.-"Los emprendedores quieren todo para ellos". Realidad Los grandes y potenciales emprendedores construyen un equipo, una organización, una compañía, y además 100% de nada es nada.
CAPITULO VII:
1.- Lo que tú piensas importa. Realidad: no importa ni una pizca que tú y tus colegas piensen que tu idea es lo mejor desde la pizza en porciones (a no ser, por supuesto, que tus colegas sean tan ricos como para ser la base de clientes de tu empresa).
Lo que importa es lo que tus clientes piensen.
Es natural asumir que si tú y tus colegas piensan que tu idea es magnifica, millones de otras personas por ahí pensarán también que es magnifica, y a veces sucede así, pero normalmente no.
La razón es que si tú eres tan listo como para tener una idea brillante entonces tú (y probablemente también tus colegas) eres diferente de todo el mundo.
No quiero sonar condescendiente, pero la triste realidad es que comparados contigo, la mayoría de la gente es bastante boba (mira cuánta gente vota a los republicanos 😉 y se preocupa de cosas tontas. (Acabo de oír hablar de una tienda de ropa en Pasadena que tiene colas que dan la vuelta a la manzana. ¡Una tienda de ropa!) Si te diriges sólo a la gente que se preocupa de las cosas que te importan a ti, entonces tu base de clientes será bastante pequeña.
2.- Los modelos financieros son inútiles. Hay un grano de verdad aquí.
Como le gustaba decir a Carl Sagan, la profecía es un arte perdido. No hay manera de saber con seguridad cuánto dinero va a hacer tu empresa, o cuánto le costará llegar al mercado.
La razón para hacer modelos financieros es hacer una comprobación con la realidad y convencerte a ti mismo de que obtener un retorno de la inversión es al menos una posibilidad plausible.
Si haces números y encuentras que para alcanzar el break-even necesitas una base de clientes que es diez veces más grande que el mercado conocido actualmente para tu producto entonces deberías replantearte las cosas. Como dijo Dwight Eisenhower: los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable.
Este mito es la base para uno de los errores más clásicos que los emprendedores cometen cuando defienden sus ideas. Dicen cosas como "Incluso si sólo capturamos el 1% del mercado ganaremos mucho dinero ." Frases como esta son la demostración palpable de que no has hecho los deberes para encontrar qué quieren de verdad tus clientes.
Igual podrías decir: hay una gran probabilidad de que sólo un cliente de cada cliente compre nuestro producto (y, sinceramente, ni siquiera estamos seguros de eso). No es que inspire mucha confianza.
3.- Lo que sabes importa más que a quién conoces. Realidad: has negado esto toda tu vida. O te educaron para creer que ser listo importa, o no creíste a tu madre cuando te dijo que llevarse bien con los otros chicos era más importante que sacar todo sobresalientes.
La verdad es que a quién conoces importa más que lo que sabes. Esto no quiere decir que ser listo y sabio sea inútil. Saber "qué" es a menudo una manera eficaz de ser presentado a los "quiénes" adecuados. Pero al final, la gente que conoces y en la que confías (y más importante, los que confían en tí) importan más que el conocimiento real que puedas tener a tu inmediata disposición.
Y hay una buena razón para esto: las decisiones de negocios son terriblemente complicadas.
Ninguna persona puede amasar todo el conocimiento y la experiencia que se requiere para tomar tan amplio rango de decisiones por sí sola, de manera que la gente de negocios eficaz delegan muchas de sus decisiones en otros. Y cuando eligen en quién delegar, su primera opción es siempre gente a la que conocen y en la que confían.
4.- Un doctorado significa algo. Realidad: lo único que significa un doctorado es que no eres un idiota, y que estás dispuesto a tragar con toda la mierda que supone sudar tinta en un programa de doctorado.
Empíricamente, tener un doctorado está correlacionado negativamente con el éxito en los negocios. Esto se debe a que la estructura de recompensas en el mundo académico es casi el contrario exacto de la que se utiliza en los negocios. En el mundo académico, lo que piensan tus iguales importa.
En los negocios, es lo que piensan tus clientes lo que importa, y tus clientes no son (casi con seguridad) tus iguales.
Aclaración: esto no quiere decir que conseguir un doctorado sea inútil. Puedes aprender un montón de cosas útiles consiguiendo un doctorado.
Pero es el conocimiento y la experiencia que ganas en el proceso lo que tiene potencialmente valor (para las empresas), no el título en sí.
5.- Si lo construyes, ellos vendrán solos. Hay un grano de verdad en este mito.
Ha habido ejemplos de empresas que simplemente construyeron un producto, lo lanzaron al Internet y consiguieron el éxito. (Google es el ejemplo canónico).
Pero por cada Google hay diez ejemplos de empresas que tenían productos rompedores que no se vendieron por una razón o por otra.
Y si hubieran hecho sus deberes e investigado el mercado podrían haber sabido que les esperaba. Y lo habrían sabido antes de que gastaran decenas de miles de su propio dinero en por ejemplo: patentes y prototipos.
6.- "Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes". Realidad Ellos deben responder a inversionistas, socios, empleados, familia, etc. Aunque pueden elegir libremente cuando, a quien y que responder.
7.-"Los emprendedores trabajan mas tiempo y mas duro que los gerentes de las grandes compañías". Realidad No hay evidencia cierta sobre esto, algunos trabajan mas otros no, pero reportes actuales indican que trabajan menos.
8.-"Los emprendedores pagan caro con estrés y salud". Realidad Ser emprendedor es demandante y estresante, pero no hay evidencia que indique que mas de lo que demandan otros roles profesionales. A favor, ellos estan plenamente satisfechos con su trabajo.
9.-"Los emprendedores deben ser jóvenes y enérgicos". Realidad No es una barrera, mientras algunos comienzan en sus 30's otros lo hacen en sus 60's, relevante es el know how, la experiencia y los contactos que facilitan el reconocimiento y la persecución de una oportunidad.
¿Conoce el caso de "Mac Donalds"?.
10.-"Los emprendedores buscan el control y el poder sobre los demás". Realidad Los emprendedores exitosos se conducen por la búsqueda de logros, Responsabilidad y resultados mas que por poder.
11.-"Los emprendedores talentosos logran el éxito en uno o dos años" Realidad Raramente un negocio sólido se establezca en menos de 3 o 4 años.
12.-"Los emprendedores son `lobos solitarios`, no pueden trabajar en equipo". Realidad Los más exitosos, construyen grandes equipos y relaciones efectivas para trabajar con sus pares, directores, inversionistas, clientes y proveedores.
CAPITULO VIII:
La idea es como una pulga ….. "
1.- La idea es la parte más importante de mi plan de negocio. Realidad: La idea es casi irrelevante. Lo que importa es 1) ¿quiénes son tus clientes?
2) ¿por qué comprarán lo que vendes? (observa que la razón para esto puede muy bien ser algo como "Porque soy famoso y tengo una enorme base de fans y comprarán sacos de mierda de perro caducada si llevan mi nombre." Pero en tu caso más probablemente será "Porque tenemos un gran producto que barrerá a la competencia")
3) ¿quién está en tu equipo? y 4) ¿cuáles son los riesgos?
2.- Alguien robará tu idea si no la proteges. Realidad: a nadie le importa un pimiento tu idea hasta que tienes éxito y para entonces ya es demasiado tarde.
Incluso en la rara ocasión en la que consigas dar con alguien que esté tan excitado con tu idea como tú, si tiene cerebro se unirá a ti en lugar de tratar de vencerte. (Y si no tiene cerebro entonces no importa lo que haga).
La protección por patentes sirve a un propósito útil: puede hacer que los inversionistas se sientan calentitos y a gusto, especialmente los inversionistas ingenuos.
3.-"Los emprendedores con buenas ideas pueden convocar un Venture capital". Realidad De los emprendedores con buenas ideas que buscaron un Venture capital solamente de 1 a 3 de cada 100 se fundaron.
4.-Una idea brillante te hará rico. Realidad: Una idea brillante ni es necesaria ni suficiente para una empresa con éxito, aunque si todo lo demás es igual no puede hacer daño.
Microsoft es probablemente el ejemplo canónico de una empresa con éxito, y nunca ha tenido una sola idea brillante en su historia.
(Por el contrario, Microsoft ha conseguido el éxito en gran medida buscando y destruyendo las ideas brillantes de otra gente). ¿ Que no lo sabia ?.
Google se basó en un par de ideas brillantes (page-rank, anuncios de texto, implementación paralela masiva en hardware barato) pero ninguna de esas ideas era original de Larry o Sergey.
Esto no significa que Larry, Sergey o Bill no sean unos tipos brillantes; los tres son más agudos de lo que yo puedo esperar ser alguna vez. Pero la idea de que cualquiera de ellos se despertó un día con una inspiración y se deslizó el resto del camino hasta la riqueza es un mito.
CAPITULO IX:
1.- Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario. Este es un comentario francamente hilarante, pero en realidad se trata de una mueca espantosa.
Esta deformación de la percepción, está anclada al concepto del empleado mediocre; no estoy atacando a los honorables profesionales que trabajan para una compañía, grande o pequeña, lo que es despreciable es la forma altanera y grosera con que despectivamente se refieren muchos, cuando se comparan con los empresarios.
Si los empresarios no existieran ninguno de ellos tendrían un trabajo, ni una pensión. Si no fuera por los Profesionales que no se encasillaron y se estancaron en una oficina de mando medio, no existirían las grandes compañías, o es que creen ¿que los dueños del mundo son empleados?. Tal vez lo fueron en otra época, hasta que pudieron liberarse y buscar nuevas fronteras.
El estatus de los empresarios está muy por encima de los empleados, no importa el tamaño de la empresa, ni el cargo del individuo. Se trata de seres que viven de por si en distintos niveles de evolución. Si hay algo contradictorio es la afirmación de este mito, si no lo cree, pregunte ¿a quienes buscan las empresas para contratar? y de seguro que se encontrara con un claro perfil empresarial.
2.- Si no es como el ideal, no es empresario. El perfeccionismo ataca de nuevo. Parece una película de terror sin fin, cada día nos encontramos con personas que creen que el empresario está hecho de lo que lo rodea, me explico, resulta cotidiano escuchar las conversaciones de los abusados críticos, que comparan las actividades de dos individuos y califican su grado empresarial por el grado de desarrollo tecnológico de la empresa que estos dirigen, es decir, que cuando se trata de una compañía que fabrica equipos computarizados para construcción, entonces si, el que dirige la firma es un empresario, pero aquel individuo que está montando una microempresa de conservas con su familia, ese es un "aventurero" , que poca fe y cuanta ignorancia demuestran los que dicen eso.
Es verdad que muchos empresarios cumplen con todas las características del prototipo, en buena hora por ellos, pero son muchísimos más los que no se ajustan del todo a esos parámetros acartonados y preconcebidos, la verdad es que el empresario no depende de los prototipos, ni de lo que lo rodea, no depende del capital del que disponga, ni de la tecnología que maneje su empresa.
El verdadero corazón del empresario está en su "perspectiva empresarial", si el individuo goza de espíritu trabajador, de decisión y acción hacia el mercado, entonces tiene una perspectiva empresarial de la vida, de su vida y del mundo, lo que lo hace diferente, lo hace empresario. La academia, lo que hace, es despertar esos talentos y potenciar la disposición del individuo. En un caso más extremo, la capacitación, debe estar dirigida precisamente a los que no son empresarios, para que se cree en ellos esa perspectiva, o por lo menos sepan que existe.
El verdadero corazón del empresario está en su "perspectiva empresarial", si el individuo goza de espíritu trabajador, de decisión y acción hacia el mercado, entonces tiene una perspectiva empresarial de la vida, de su vida y del mundo, lo que lo hace diferente, lo hace empresario.
3.- Los empresarios son faltos de preparación.
Ya vimos que Nostradamus se equivocó con lo del fin del mundo, hemos pasado la barrera del año 2000 y seguimos pensando que los empresarios son los que no pasaron por la escuela.
Esto es lo que pasa cuando las observaciones son hechas a la ligera y sin responsabilidad. El origen de este mito es indudablemente la poco detallista indagación de los niveles de estudio de los empresarios del pasado.
Que el señor Pedro Pérez nunca fue a la universidad y mire donde llego, Que la señora Fulana de Tal solo terminó la primaria y ahora es una mujer con mucho dinero gracias a sus negocios y empresas.
Ahora bien, veamos en que contexto se desarrollaron estas personas, resulta que el Don Pedrito de 70 años no fue a la universidad, primero porque el acceso en esa época, cuando tenia 18 años, era muy difícil y segundo, la única universidad estaba en la capital y resulta que la señora fulanita de 68 años solo termino la primaria, porque en esa época ese era el nivel aceptado para las mujeres.
Si mira las sociedades de esos años se dará cuenta que la gran mayoría de las personas estaban en la misma situación que las de nuestro ejemplo, el nivel de competencia era diferente, los métodos de producción también eran más rústicos y la preparación exigida no era tan alta como hoy en día, sin embargo quien contaba con mejor formación contaba con más oportunidades, solo con fines pedagógicos imagine la sociedad del medio evo y detalle a los empresarios venecianos ellos no tuvieron la oportunidad de una educación formal, pero tampoco era necesaria.
Ahora imagine todas las posibilidades que existen actualmente, no las de hace 30 o 40 años, y reflexione sobre si es necesaria una formación académica mas rigurosa.
Claro que hay otras formas de conseguir dinero, pero aquí estamos hablando del estilo legal, a menos que prefiera ser un borrico cargado de oro.
4.- Los empresarios son los fracasados. Este mito es sinceramente ridículo, pero lastimosamente se da con mucha mas frecuencia de lo deseable en nuestra sociedad, se relaciona con dos factores contradictorios que la psicología latina no ha superado , o que ha malinterpretado con algo de malicia y envidia.
Como vimos anteriormente se ha dado por exigir la perfección al que se llama empresario y por ende si no cumple con esos parámetros debe ser sancionado como fracasado.
Es decir que si no tuviste buenas notas en tu carrera no puedes ser un empresario y menos uno de éxito.
Esta actitud es altamente peligrosa porque es la política del cocodrilo, este animal te muerde y te arrastra al fango donde está el y luego te asfixia para devorarte cuando ya no puedas salir de su pantano. Lógicamente las personas no te van a morder ni a arrastrarte físicamente, pero si lo harán con sus apreciaciones y comentarios. "Si yo no me arriesgo tu tampoco puedes intentarlo."
En pocas palabras podría decirse que "no le quedó de otra y se hizo empresario" este mito es parecido al que se le aplica a los profesores "los que no aprendieron bien se quedan de profesores", francamente absurdo, lineal, obtuso, estrecho.
Por otro lado viene la concepción de éxito y fracaso, es que ser un empresario que fundó su propia industria y ahora tiene una pequeña empresa con alrededor de 50 empleados y que por ir detrás de ese sueño es un fracasado?, este hombre tuvo que dejar su empleo, sacrificó muchas comodidades en un plan de largo plazo.
Entonces el gerente del banco, quien se jubilo a los 25 años de trabajo y ahora vive de su pensión es un completo hombre de éxito?.
La idea es no polarizar nuestras apreciaciones y liberarnos de malos sentimientos hacia los que buscan el éxito o hacia los que lo han logrado, dejar de asociar factores negativos con realidades positivas, busque lo positivo de esos empresarios, aprenda de ellos, tal vez ellos pueden enseñarle mas que el cocodrilo de su vecino que lo arrastra al pantano y no quiere que usted lo intente al menos.
CAPITULO X :
1.- No tener competencia es una buena cosa. Realidad: si no tienes competencia la razón más probable es que no hay dinero que ganar. Hay seis mil millones de personas en este planeta, y es muy improbable que todos y cada uno hayan dejado un nicho de mercado lucrativo completamente sin explotar.
Las buenas noticias son que es muy probable que tu competencia sea mala. La inmensa mayoría de las empresas no funcionan muy bien. Hacen malos productos. Tratan a sus clientes y a sus empleados a patadas.
No es difícil encontrar oportunidades de mercado donde puedes ir y patear a la competencia en el trasero . No quieres que no haya competencia, lo que quieres es malos competidores. Y hay un montón de esos ahí fuera.
Muchos de esos mitos han estado flotando alrededor de nosotros por centenares de años y fueron típicamente invocados por gente que no conocía nada mejor.
Muchos de esos mitos quedaron programados dentro de nosotros desde que éramos muy jóvenes.
Pero ahora somos adultos. Podemos pensar por nosotros mismos. Podemos elegir adoptar solamente las creencias que nos benefician y desechar las que dejaron de ser útiles y carecen de poder. ¡Todo está en nosotros!
Las creencias son muy poderosas, de hecho. Ellas son, para la mayor parte, las que dictan la calidad de vida.
Cambie sus creencias y le cambiará la vida. ¡Libere su mente, y el éxito lo seguirá!
Autor :
Licenciado Ricardo Candela Casas
Licenciado en Administración de empresas Especialización en Gestión de pequeños negocios Facilitador OIT Especialidad : Inicie su negocio ( ISUN) Especialidad : Mejore su negocio ( MESUN )
Ubicación : Lima – Perú
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