Aspectos a considerar para la conformación de Alianzas Estratégicas. Experiencia en Cuba

Enviado por damarysh

En los últimos años la economía cubana se ha debatido entre el signo de la desaceleración, la recuperación y el desarrollo. Uno de los caminos para la evolución empresarial en la isla ha sido la cooperación entre empresas, amparada por la ley 77/95. El presente trabajo titulado "Aspectos a considerar para la conformación de Alianzas .Estratégicas". Experiencia en Cuba" tiene como objetivo principal determinar un procedimiento para la conformación de Alianzas Estratégicas una vez conceptualizado el marco legal y estratégico que permitan la creación de las mismas.

INTRODUCCIÓN

Desde que en 1982 se aprobó el Decreto Ley 50, que dio inicio al proceso de inversión extranjera en el país, no fue hasta 1995 con el decreto Ley, y luego, con la Ley 77 en vigor en la actualidad, que se abren las puertas a la inversión extranjera como un complemento a los esfuerzos propios de Cuba por su desarrollo económico a fin de completar tres elementos básicos: aportes de nuevas tecnologías, de nuevos mercados o flujos turísticos, así como de capital y recursos financieros.

En la Isla se desarrolla el sector emergente potenciando los elementos que sustentan los avances acelerados que propician la implementación de las nuevas legislaciones con relación a la inversión extranjera y la empresa de nuevo tipo, en la economía cubana. Las nuevas empresas creadas, que adoptan diversos tipos de estructuras flexibles y abiertas se adaptan a los requerimientos internacionales de operación y a las formas ya clásicas de la empresa de escala extraterritorial, a la vez que condicionan su base económica – financiera.

El presente artículo se ha estructurado de la siguiente forma:

Parte I: Las Alianzas Estratégicas. Incluye definición, ventajas y tipos de Alianzas, así como el desarrollo de las mismas a escala mundial y en Cuba, teniendo en cuenta aspectos legales.

Parte II: Conformación de una Alianza Estratégica. Incluye los aspectos estratégicos a considerar a la hora de formar una Alianza Estratégica y las etapas para la realización de la misma.

Para la realización de la investigación se analizaron las interrogantes:

¿En qué medida la estructura organizacional actual de las Cías. permite el desarrollo de los objetivos propuestos?

¿ Podría ser la Alianza estratégica la forma idónea para que las organizaciones actuaran de forma competitiva en los escenarios futuros del mercado de los servicios profesionales?

Estas cuestiones y muchas otras son básicas para dar solución al problema científico planteado: conceptualizar el marco legal y estratégico para la formación de una alianzas entre empresas cubanas y extranjeras. Se considera Hipótesis: ¿Bajo las condiciones prospectivas y reales del entorno regional, tendrán las organizaciones los recursos potenciales y viables para desarrollar, en alianza, la venta de valor agregado e insertarse en el mercado?

Para el logro de los objetivos propuestos en la investigación se aplicaron disímiles herramientas como entrevistas, análisis de información documental, tormenta de ideas, etc.

Parte 1. Aspectos conceptuales sobre Alianzas Estratégicas.

Alianzas Estratégicas en el Mundo.

Las alianzas estratégicas han sido, en los últimos tiempos, uno de los fenómenos que ha conmocionado el entorno empresarial, a nivel mundial. Las empresas se alían para cooperar y por tanto obtener un mayor grado de competitividad. El motivo por el que las Compañías abandonan la vida individual es la consideración del valor agregado que tendrá, para la relación plena de los objetivos de la entidad, el agrupamiento de ventajas con empresas expuestas a las mismas presiones.

El proceso de innovación tecnológica ha sido probablemente el mayor impulsor de la concentración de esfuerzos empresarios. La rapidez con que se suceden los cambios, ha hecho que los recursos que se afectan sean cada vez mas escasos, por lo que la coordinación de esfuerzos materiales y humanos con otras empresas ha popularizado las alianzas, pues éstas permiten, a cada uno de sus integrantes, obtener una compensación mayor que la que recibirían de encararlo en solitario. En la actualidad los montos de I & D son superiores en relación al crecimiento del producto, por lo que ya no se puede seguir la misma tendencia y es necesario racionalizar esta labor, la mejor forma de hacerlo es no repetir los procesos de búsqueda sino cooperar en la misma.

Sin dudas, otra de las causas que ha promovido la cooperación entre empresas son las exigencias que impone el proceso de globalización derivado de los aumentos de la competencia y la carrera tecnológica; esto lleva a las empresas hacia estrategias de Internacionalización o estrategias en red.

Mediante la colaboración material o inmaterial se han podido aprovechar oportunidades de negocios, capturar clientes con menores costos o una mejor relación calidad-producto, acercarse a la demanda o brindar servicios más eficientes.

Considerando esta creencia no escapa una interrogante latente en las empresas de hoy día ¿ Cómo estará mejor mi organización dentro de un lustro o una década colaborando ahora o haciendo el esfuerzo en solitario?

"Todas estas consideraciones suponen un cambio de actitud de la alta directiva y por ende una modificación de su conducta". (Mengunzzato, 1988)

Mediante la Alianza Estratégica se han superado numerosas limitaciones. Muchos fines que parecían inalcanzables se tornaron factibles cuando los recursos fueron ampliados a partir de la Asociación con empresas que tienen los mismas u otras dificultades para llegar a ejecutar el proyecto que se proponen. Una forma, no la única, de resolver los cuellos de botellas al desarrollo pleno de las metas que persigue la organización, es la política de cooperación entre Compañías. Esta es una herramienta a la que se apela cuando no existen posibilidades que permitan lograr una gestión individual con posibilidades de éxito.

El objetivo de la supervivencia y de ser posible del crecimiento obliga a explorar otras líneas de productos o buscar nuevos mercados alternativos. Su consecución es respondida a través de la complementación de recursos y capacidades individuales de las Cías no relacionadas patrimonialmente de la misma forma.

Para quienes deben enfrentar una exigencia que sobrepasa sus capacidades individuales, el impulso y la búsqueda de Alianzas Estratégicas resulta la opción más viable para alcanzar; la cobertura de los factores claves del éxito el dominio de la tecnología y de los mercados o sea:

Lograr escalas más amplias, para amortizar los costos de producción y otros gastos fijos.
Mancomunar esfuerzos para desarrollar nuevas tecnologías.

Las Alianzas Estratégicas. Definición y ventajas.

Algunos autores definen a las alianzas estratégicas como "asociaciones entre varias empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo un proyecto una actividad especifica mediante la coordinación de capacidades, los medios y los recursos necesarios".

Por su parte Chase y Aquilano (1995) las describen como "una relación mutua y continua que comprende un compromiso a LP, intercambio de información y reconocimiento de los riesgos y recompensas de la relación".

Puede señalarse entonces como concepto de Alianza Estratégica a toda unión voluntaria y organizada de personas y/o empresa, que ponen sus fuerzas en común para lograr ventajas especiales que les permitan estar en mejor situación competitiva.

Como ventajas pueden enumerarse: conservación de la autonomía , La reversibilidad, escala, financiamiento: asesoramiento, capacitación, gestión. , transporte, servicios a clientes, integración vertical.

Tipos de Alianzas.

-Tipos de Alianzas según la tecnología.

Las Alianzas Complementarias: unen empresas cuyas capacidades y contribuciones son de naturaleza diferente. Ejemplo una de las empresas ha desarrollado un producto cuya comercialización se efectúa mediante la red de la otra. El producto en cuestión es cedido de un aliado a otro. Las Alianzas Complementarias son la mayoría de las veces acuerdos limitados as la comercialización de un producto ya desarrollado por uno de los socios .La mayor parte de ellas se crean para abrir el producto a nuevos mercados geográficos.

Las Alianzas de Integración Conjunta: unen empresas que se asocian para realizar economías de escala sobre un componente o una fase aislados del proceso de producción. Estos elementos comunes se incorporan a productos que siguen siendo específicos de cada empresa y que compiten en el mercado. Este tipo de alianza se enfrenta a menudo con un problema de pérdida de eficacia, por lo que sus productos se adaptan cada vez menos a las necesidades de sus Cliente-Socios y queda obsoleto frente a las evoluciones tecnológicas del mercado. El éxito de ésta Alianza está condicionado por la puesta en práctica de un sistema de gestión estratégica capaz de dirigir su evolución frente a los cambios del entorno.

Las Alianzas de Adición: asocian empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto en común. Contrario a las Alianzas Complementarias, las capacidades y contribuciones de las empresas son de naturaleza similar y el objetivo perseguido es un objetivo de tamaño. Se pone en el mercado un único y mismo producto, común a todos los aliados. Las Alianzas aditivas frente al riesgo de pérdida de capacidad y los inconvenientes de la duplicación de algunas tareas, los aliados muestran una tendencia de organizar entre ellos la rotación de las responsabilidades. Con frecuencia, en las alianzas de este tipo, la eficacia del conjunto se opone al mantenimiento de la autonomía estratégica de cada aliado.

– Tipos de Alianzas según su forma jurídica.

1.. Acuerdos de cooperación que crean una nueva persona jurídica: Dos o más empresas aportan capital en forma de recursos financieros, humanos, tecnológicos u otro tipo de activos, para formar una nueva empresa. En este caso las empresas asociadas comparten la propiedad de la nueva empresa. Entre otras muchas las modalidades más comunes son:. Joint-ventures o inversión conjunta. "Existe una joint ventures cuando la asociación implica un riesgo conjunto. Sólo hay joint ventures cuando se unen recursos y se comparten las ganancias y las responsabilidades, con independencia de que se constituya o no una nueva persona jurídica"( Lipton, Charles 1983). Consorcios de exportación y Cooperativas de comercio exterior. Varias empresas de tamaño pequeño o medio aportan capital para crear un nueva entidad que canalice sus exportaciones, compartiendo tales empresas la propiedad de la nueva sociedad. Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones internacionales. Se crea una nueva entidad aunque ésta no es propiedad de los asociados que lo conforman, sino del gobierno o de la institución que financia el proyecto.

2. Acuerdos de cooperación en los que no se crea una nueva persona jurídica. Son aquellas asociaciones entre empresas que no desembocan en la creación de una nueva persona jurídica y que no implican participación en la propiedad por parte de los socios. Entre los tantos tipos de acuerdos que existen se encuentran, además de las joint ventures definidas anteriormente: Licencias: Son acuerdos contractuales entre empresas de distintos países por los que una concede a otras el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca restringida, etc. Franquicia: Es un tipo de acuerdo muy utilizado en el campo internacional, generalmente para la distribución y comercialización. Tiene la ventaja de no incurrir en las fuertes inversiones que la creación de una red de ventas originaría. Contratos de administración: Se produce un contrato de este tipo cuando una empresa extranjera exporta la administración de determinados negocios –vende sus servicios– a una empresa local. Contratos de manufactura: En este caso la empresa internacional paga a otra para que fabrique sus productos con su marca. Acuerdos de distribución cruzada: Consisten en el intercambio de productos para ser distribuidos en otros países. Así dos compañías se benefician mutuamente al conseguir distribuir sus productos en mercados en los que no tenían presencia anteriormente.

Existen además otros tipos de acuerdos de cooperación en los que, aunque no se crea una nueva empresa, implican la participación en la propiedad por parte de los socios: son acuerdos de intercambio de acciones o participaciones minoritarias, con el objetivo de consolidar una cierta relación a largo plazo y proceder al desarrollo de actividades conjuntas en el ámbito internacional.

Cuba, Situación En Cuanto A Alianzas.

"Cuba en aras de preservar sus conquistas, frente a un feroz Bloqueo careciendo de capitales, de determinadas tecnologías, muchas veces de mercados y necesitada de reestructurar su industria ha acudido a la inversión extranjera, para obtener beneficios con la introducción de tecnologías novedosas y de avanzada, la modernización de sus industrias, mayor eficiencia productiva, la creación de nuevos puestos de trabajo, mejoramiento de la calidad de los productos y los servicios que se ofrecen y una nueva reducción de los costos, mayor competitividad en el exterior y el acceso a determinados mercado, todo esto soportado sobre el más estricto respeto a la independencia y la soberanía nacional y con el propósito de apoyar los esfuerzos que realiza el País para mantener su desarrollo económico y social".(Ley 77/95)

Entre los aspectos que han provocado esta reanimación, evidentemente se encuentra la apertura a la inversión extranjera que unida al impulso del desarrollo de la industria turística, la despenalización de la tenencia de divisas, la legalización del sistema de trabajo por cuenta propia, el redimensionamiento empresarial para hacer mas eficiente la utilización de los recursos disponibles, un conjunto de decisiones como la eliminación de gratuidades, la instauración de los impuestos, la elevación de precios a productos no esenciales como el cigarro y la cerveza (que debían contribuir a la reducción del exceso de circulante en poder de la población), la modificación de las proporciones en la tenencia de la tierra, la eliminación del monopolio del Comercio Exterior, la reestructuración y disminución de los organismos centrales, de los ministerios e institutos y del sistema bancario nacional fueron algunas de las medidas adoptadas que hicieron revertir la negativa situación creada por el abrupto deterioro de la economía a inicios de la pasada década.

Alianzas Estratégicas, Una Manifestación De Las Inversiones Extranjeras En Cuba.

-Evolución de las inversiones extranjeras en Cuba.

El proceso de inversión extranjera en Cuba se inició cuando el 15 de Febrero de 1982 se aprobó y comienza a regir, posteriormente a partir de su publicación en la Gaceta Oficial de la República, la Ley No. 50 sobre Asociaciones Económicas entre Entidades Cubanas y Extranjeras que funcionarían dentro del territorio Nacional, para llevar a cabo actividades lucrativas, que coadyuvaran al desarrollo del País. No obstante, es en 1988 cuando se constituye la primera empresa mixta con una entidad española para construir hoteles en Varadero. En 1992 el parlamento aprobó la modificaciones a la Constitución de la República en la cual se reconocen las propiedades mixtas. Luego en 1995 se dictó una nueva ley de inversiones, que es en si un decreto ley

La Ley 77 en vigor en la actualidad está basada en las experiencias acumuladas en estos años y entre otras ventajas posee gran transparencia y muchas garantías para el inversor.A partir de la puesta en vigor de esta ley, es que se produce un aumento en las inversiones en el país dirigiéndose en un inicio, fundamentalmente, hacia el turismo, básicamente hacia la construcción de nuevos hoteles.En 1996 se aprueba el Decreto Ley 165 para las Zonas Francas que es otra forma de inversión extranjera.

Se decía que la inversión foránea sería una medida transitoria que había adoptado el gobierno ante la situación económica y que después se aboliría, pero no es así. "la inversión extranjera es un complemento para aquellos desarrollos que no podemos asumir con recursos propios y en ella buscamos 3 elementos básicos: aporte de nuevas tecnologías, de mercados o flujos turísticos, así como capital y recursos financieros" (Marta Lomas,1999)

El Ministerio para la Inversión Extranjera y la Colaboración Económica ( MINVEC) ha asumido un importante papel en cuanto a la promoción de inversiones, en recibir y brindar cooperación, en recepcionar y utilizar los donativos en la misma medida en que logra ser un organismo no sólo controlador, sino orientador del resto de las organizaciones de la Administración Central del Estado. Para la correcta evolución de este tipo de negociaciones, los acuerdos de promoción y protección reciproca de las mismas, son imprescindibles. Estos acuerdos ofrecen garantías adicionales que dan los respectivos gobiernos a los empresarios que invierten si, por ejemplo, hubiese que realizar alguna indemnización. Entre otras ventajas, estos acuerdos también dan derecho de trato preferencial y admiten cualquier reclamación de los aspectos referidos en ellos.

En el transcurso de este período las inversiones extranjeras han ido creciendo, ese incremento ha estado muy ligado a la revitalización de la economía cubana, en la misma medida en que esta ha ido recuperándose surgen nuevas oportunidades de inversiones y se amplían las posibilidades, pues la Ley dispone la apertura de todos los sectores de la economía exceptuando los servicios de salud y educación así como las fuerzas armadas como ejército ( en su sistema empresarial sí se pueden hacer inversiones)

-Sectores Priorizados para la Inversión Extranjera.

A pesar que Ley dispone la apertura en casi todos los sectores de la economía no en todos se ha trabajado durante esta etapa, y es lógico que se traten de priorizar aquellos donde existan mayores necesidades.

Industria Básica: La industria básica es un poderoso sector de la economía cubana que agrupa tres grandes esferas: energética, minera y química básica; a cada una de las cuales se subordinan potentes uniones empresas. Dentro de la energética se encuentran Cuba petróleo y la Unión Eléctrica; componen la minera, tres uniones: Geominera, del Níquel y del Cemento, por su parte la química básica aglutina las de la Goma, Papel, vidrio y Níquel. La Política de apertura al capital extranjero, ha contribuido a que se reactiven junto al níquel las esferas petroleras, la explotación de oro y cobre entre otras.

Industria Azucarera: En este sector también se viene avanzando en diferentes tipos de asociación con capital extranjero en actividades vinculadas o de apoyo a la producción de azúcar como la industria electromecánica y los derivados de la caña "En total 10 asociaciones de este tipo han sido constituidas hasta el presente (junio 2000) y se negocian otras. En esta área interesa no sólo el aporte de capital que pudiera hacer el socio extranjero para mejorar o ampliar la infraestructura productiva, sino, ante todo, la introducción de tecnologías modernas y eficientes y el acceso a la experiencia para actuar en los mercados de los nuevos productos"

Finanzas: La importancia que tiene el que las empresas posean su capital de trabajo, con un aseguramiento de las exportaciones y las ventas de sus productos en el mercado interno hace que más recientemente haya surgido interés en las Empresas Mixtas Financieras. En estos momentos esta constituida una con la caja de Madrid y otra aprobada, estas entidades dan prestamos a las empresas cubanas que pueden emplearse como capital de trabajo. "Hoy día las instituciones financieras cubanas están en condiciones de dar algún nivel de financiamiento a nuestras empresas, lo que nos permite prescindir de pequeñas inversiones como algunas que hicimos en un inicio, ahora estamos haciendo negocios de mas envergadura como la gasificación y el abastecimiento de agua potable"

Sector Constructivo Cubano: Esta esfera esta regido por el Ministerio de la Construcción (MICONS) que lidera los servicios de proyectos, construcción, mantenimiento e ingeniería, integrando y desarrollando recursos tan diversos como las tecnologías de avanzadas, diferentes tipos de materiales y los recursos humanos debidamente calificados, con una gestión capaz de alcanzar y mantener de forma estable ventajas competitivas.

Sector Inmobiliario En este sector se se estudian los resultados de asociaciones mixtas y para el futuro desarrollo de los negocios inmobiliarios

Turismo La industria turística cubana, si de inversiones se trata ha sido, sin dudas, la líder en desde que a inicios del pasado decenio se operara una apertura económica que hizo del turismo el más dinámico de los sectores hacia donde se han dirigido el mayor numero de inversionistas extranjeros, precisamente esta es una de las industrias de mas rápida recuperación en divisa.

Parte 2. La Conformación De Una Alianza Estratégica.

Aspectos Estratégicos a Considerar.

Existen un conjunto de aspectos que deben atenderse cuando se conforma una Alianza Estratégica: Interés que promueve la relación, Conocer previamente al socio potencial, compatibilidad, comunicación, flexibilidad, presente y futuro de la Alianza, División de tareas, Capacidad de aprendizaje, Manejo de la relación, Prevención de riesgos.

Etapas Del Proceso Inicial De Conformación De Una Alianza Estratégica.

Determinación de los objetivos,
Selección del país de origen del socio.
.Elección del socio.
.Aspectos a buscar en el socio : flexibilidad, compatibilidad, confianza
1. Descripción de la Compañía: Su identidad cultural, Antecedentes, La estructura organizativa y su funcionamiento, Misión, Visión, Objetivos.
2. 2. Diagnóstico Comercial: comprobará si existe o no una integración de la estrategia comercial de los segmentos y mercados hacia los cuales se dirigen las ofertas de las Organización y si las políticas comerciales y de marketing están llevadas de manera coherente. Para la realización del Diagnóstico Comercial se sugiere la siguiente secuencia.
  3. Diagnóstico económico financiero: Indispensable para medir los eventos económico que tienen lugar en la empresa y comunicar a las partes interesadas la información correspondiente para la toma de decisiones eficientes. Para realizar el análisis económico financiero de una empresa existen disímiles herramientas, pero en cada caso se recurre a los estados financieros fundamentales (E. de Situación Financiera, E. de Resultado, E. de Utilidades Retenidas) con el fin de conocer no sólo la situación en que ésta se encuentra sino también para determinar cuál ha de ser la posición a adoptar por la gerencia con el propósito de corregir o mantener la situación en el futuro. Este estudio se realiza desde 2 puntos de vista, Estático y dinámico .A. Estático: no tiene en cuenta el tiempo, toma como base la situación en un momento, para lo cual se auxilia del Estado de Situación en un periodo dado. A. Dinámico: Introduce la variable tiempo proporcionando un punto de referencia en de la situación de la empresa en un momento anterior o posterior, previendo como se desarrollaran sus tendencias en un futuro.
3. Diagnóstico empresarial.
Preparar la negociación
Proceso negociación marcado por acuerdos que especifiquen: El alcance del emprendimiento; las participaciones y responsabilidades; la forma en que se repartirán los resultados económicos; los términos en que supuestamente la unidad arrojara beneficios y por tanto; un análisis de las condiciones de Riesgo e incertidumbre imprescindible para la toma de decisiones. Las negociaciones adquirirán formas variadas según las características y cultura de las partes, por lo que durante las mismas habrán facilidades y restricciones debido a que en este tipo de transacciones se miden fortalezas, debilidades, necesidades y oportunidades. Las posiciones serán más flexibles cuanto mayor será la necesidad de acordar y más rígida en tanto haya más de una alternativa para alcanzar el objetivo con independencia Las probabilidades de encontrar puntos que aseguren la unión disminuirán en la medida que las partes tengan plena conciencia de que si no se pacta será imposible el cumplimiento de las metas de sus organizaciones si se enfrentan solas a la competencia. Uno de los requerimientos del proceso está en la selección del equipo negociador. La negociación es un arte que requiere del uso de herramientas técnicas. El equipo ideal debe estar dotado de racionalidad, equilibrio, intuición, psicología, gran flexibilidad y manejo diplomático por lo que debe conducir con habilidad las relaciones humanas y las situaciones de conflicto. Para el accionar de los negociadores profesionales es fundamental poseer alto nivel de información sobre la contraparte.
El Preacuerdo del negocio. En el preacuerdo las Cías convienen los puntos mínimos y se obligan a desenvolver ciertas funciones para dotar a los actores de información fidedigna. En esta etapa es necesario definir de conjunto: el proyecto, tamaño optimo del proyecto y costo total de la inversión; predicción de sus resultados; las fuentes de financiamiento.
Estudio conjunto de factibilidad. El proyecto deberá ser examinado intensamente por los socios con el fin de estar seguros sobre la viabilidad de la unión y la cabal comprensión de la convivencia y rentabilidad de la propuesta. Como las inversiones requieren de recursos de efectivo a lo largo de varios períodos de tiempo es necesario considerar la misma en cuanto a tiempo y riesgo.
La negociación Final.

Luego de haber fijado los principales aspectos del posible proyecto, se reanuda la negociación y si la alternativa es factible se emprenderá la etapa de Definición de :

Los compromisos mutuos, riesgos y responsabilidades.
Los aportes a la sociedad y la valorización de éstos
Los porcentajes de participación de cada uno en la asociación
La distribución de utilidades
La relación de emprendimiento con las entidades agrupadas
Los requerimientos de financiamiento complementario
La responsabilidad administrativa del proyecto
Las modalidades de desvinculación
Los compromisos mutuos, los riesgos y responsabilidades compartidos.

La voluntad de participar en un proyecto compartido surge del convencimiento de que éste es mejor modo de alcanzar los objetivos individuales.

Como es lógico los resultados de las negociaciones deben estar avalados en el documento final que las partes deben firmar.

En tal documento se concertaran todos los aspectos que incidan en la configuración de la unidad de trabajo.

Nombre de la asociación
Tipo jurídico y firma organizativa
Objetivos sociales
Tareas a las que se dedicara la asociación
Localización de las actividades
Capital inicial
Participación de las partes
Obligaciones, responsabilidades, facultades, derechos de los socios y aportes que se comprometen a realizar.
Sistema administrativo y de control de la sociedad.
El los mercados que serán atendidos.
Personal que se hará cargo del proyecto
Tecnología a utilizar.
El aprovisionamiento de insumos.
Régimen de solución de controversias con indicación del derecho por el que se regirán, de ser preciso.
Mecanismo de desvinculación o liquidación.

CONCLUSIONES

Las Alianzas Estratégicas son consecuencia natural del proceso de desarrollo de las fuerzas productivas que obliga a la concentración para aumentar la eficacia a la hora de utilizar los recursos y alcanzar los mayores resultados.
Los cambios constantes e impredecibles en el comportamiento del mercado provocan que las organizaciones no tengan tiempo de adquirir por si mismas determinadas capacidades distintivas o ventajas competitivas que las llevan a buscar aliarse con otras organizaciones para poder sobrevivir. Es por ello que las Alianzas Estratégicas evidencian el mejor modo de lograr competitividad en un mundo altamente globalizado.
Las Alianzas Estratégicas buscan intercambios de información, conocimiento de mercados, nuevas tecnologías, técnicas de proceso y gestión de nuevos productos o mejora de la distribución de los ya existentes.
Cuba está necesitada de las Alianzas Estratégicas pues éstas son la vía de obtención de los recursos suficientes para una determinada labor, disminuyendo los riesgos, que se hacen demasiado altos para una sola empresa.
Las disposiciones legales en Cuba, amparadas por la Ley 77 y los acuerdos de protección propician el desarrollo de las Alianzas Estratégicas manifestación por excelencia de las Inversiones Extranjeras en la isla.
Las Alianzas Estratégicas, a través de las inversiones extranjeras, fueron uno de los factores indispensables en el proceso de recuperación de la Economía Cubana en los años precedentes.
Deben considerarse un conjunto de aspectos que garanticen la conveniencia mutua para acometer un proceso de Alianza.
La conformación de una Alianza es un proceso que se extiende en el tiempo y que tiene varias etapas.
El orden de las etapas y la duración de su ejecución puede variar en dependencia de las empresa que pretendan asociase, la razón de ser de las mismas, si la Alianza es entre empresas nacionales o extranjeras, etc.
La confianza mutua y la transparencia en las negociaciones son elementos fundamentales en la conformación de una Alianza.

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Autor:

Damarys Hernández Castillo

Profesor asistente de la Universidad de Cienfuegos , Cuba.

Graduada en Economía, Especialidad: Ciencias Empresariales. Universidad de la Habana, 1996.

Master en Administración de Negocios, Universidad de La Habana, 2000.

Dr. Ana Lilia Castillo Coto

Dependencia: Universidad de Cienfuegos, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Departamento de Ciencias Contables.