RESUMEN
El comercio se inicio como un intercambio de productos entre familias y de esta manera por varios siglos se establecieron las relaciones comerciales, sin embargo con la globalización surgen las alianzas de empresarios y los emporios de las grandes marcas que hoy dominan la economía mundial.
Sin embargo, siguen existiendo la pequeñas empresas o negocios familiares, que en México son el principal motor de nuestra economía, ya que generan más del 90% de los empleos. Sin embargo, estas se ven amenazadas por la incapacidad para competir ante los grandes volúmenes de producción, la introducción de tecnologías vanguardistas o la expansión de mercados entre otras, ya que para ello se requiere de grandes inversiones.
Es por ello que surgen nuevas formas de crecer y en este tema podrás valorar como lograr una asociación que beneficie tus intereses, si eres empresario o emprendedor.
Las alianzas comerciales buscan sumar esfuerzos para obtener una ganancia, y este resultado te lo puede dar o no una franquicia, dependerá de varios aspectos que aquí se plantean.
Introducción
En la actualidad, la economía está en constante movimiento. Las empresas buscan y requieren alternativas competitivas que les permitan subsistir y lograr su posicionamiento en el mercado y en lo posible, garantizar que sus estrategias sean exitosas para aumentar su producción.
La globalización económica, brinda oportunidades de acceso a nuevos mercado como consecuencia de los avances en los flujos de información, tecnología y capital, pero, para el sector Pyme en particular, trae amenazas que exigen a las empresas un cambio de estrategias a fin de lograr una mayor eficiencia para afrontar la competencia.
En este nuevo escenario, se está promoviendo la reconversión de Pymes para sobrevivir en el mercado, mediante las franquicias o sucursales (negocios propios o familiares). Es decir, la transformación requerida por las nuevas condiciones de la economía, con el fin de superar la insuficiencia de escalas individuales, se orienta a incentivar los procesos asociativos entre las pymes o entre la pyme y empresas grandes.
Dada esta realidad, surge la necesidad de diseñar estrategias colectivas no sólo como herramienta apropiada para incrementar la competitividad, sino en algunos casos, como única alternativa de supervivencia para las micro y pequeñas empresas.
Desarrollo
2.1 ¿QUÉ SON LAS PYMES?
Una PYME, es el acrónimo de pequeña y mediana empresa. Se trata de la empresa mercantil, industrial o de otro tipo que tiene un número reducido de trabajadores y que registra ingresos moderados.
La importancia de las PYMES, es importante instrumentar acciones para mejorar el entorno económico y apoyar directamente a las empresas, con el propósito de crear las condiciones que contribuyan a su establecimiento, crecimiento y consolidación.
2.1.1 OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
Los apoyos a la exportación que proporciona la Secretaría de Economía a través de la Subsecretaría de la pequeña y mediana empresa, se integran en el programa de oferta exportable PYME, el cual su principal objetivo es impulsar y facilitar la incorporación y comercialización de las micros, pequeñas y medianas empresas PYMES a la actividad exportadora desde un enfoque y mediano plazos de internalización de las empresas mexicanas.
A través de la tecnología en internet, podemos observar que existen cifras de las dos formas de surgimiento y clasificación de las PYMES. Por un lado aquel que se originan como empresas propiamente dichas, es decir, en las que se puede distinguir correctamente una organización y una estructura, donde existe una gestión empresarial y el trabajo en dinero remunerado.
2.1.2 LA IMPORTANCIA DE LAS PYMES EN MÉXICO
Para México las PYMES, son un eslabón fundamental, indispensable para el crecimiento de México. Contamos con una importante base de Micro, Pequeñas y Medianas empresas, claramente más sólida que muchos otros países del mundo, debemos aprovecharla para hacer de eso una fortaleza que haga competitivo al país, que se convierta en una ventaja real para atraer nuevas inversiones y fortalecer la presencia de productos mexicanos tanto dentro como fuera de nuestra nación.
Las empresas en la actualidad tienen que ser eficientes, competitivas y ofrecer productos y/o servicios de calidad; ya que las condiciones del mercado, tanto a nivel nacional e internacional demandan de las empresas mejorar la calidad; para que las mismas puedan lograrlo tienen que desarrollar y modernizar las capacidades productivas y administrativas, lo que genera mejores condiciones en las que la empresa trabaja, lo que puede aumentar la creación de negocios en su entorno.
2.1.3 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LAS PYMES
De manera muy general todas las pequeñas y medianas empresas (PYMES) comparten las mismas características, por lo tanto estas son las características generales con las que cuentan las PYMES:
El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una sociedad y por lo general son de carácter familiar.
Los propios dueños dirigen la marcha de la empresa (administración empírica).
Dominan y abastecen un mercado más amplio.
Obtienen algunas ventajas fiscales por parte del Estado dependiendo de sus ventas y utilidades.
Su tamaño es pequeño o mediano en relación con las otras empresas.
Poca visión estratégica y capacidad para planear a largo plazo.
Falta de innovación tecnológica.
Falta de liquidez.
2.1.4 VENTAJAS DE LAS PYMES
Son un importante motor de desarrollo del país.
Tienen gran movilidad, permitiéndoles ampliar o disminuir el tamaño de la planta.
Por su dinamismo tienen posibilidad de crecimiento.
Generar empleos para la población económicamente activa.
Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa facilidad.
Se establecen en diversas regiones del país y contribuyen al desarrollo local y regional por sus efectos multiplicadores.
Cuentan con una buena administración, aunque influenciada por la opinión personal del o los dueños del negocio.
2.1.5 DESVENTAJAS DE LAS PYMES
No se reinvierten las utilidades en el equipo ni en técnicas de producción.
Es difícil contratar personal especializado y capacitado por no poder pagar salarios competitivos.
La calidad es deficiente porque los controles de calidad son mínimos.
No pueden absorber los gastos de capacitación y actualización del personal.
Algunos otros problemas derivados de la falta de organización como: ventas insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio, mala atención al público, precios altos o calidad mala, activos fijos excesivos, mala ubicación, descontrol de inventarios, problemas de impuestos y falta de financiamiento adecuado y oportuno.
Por lo anterior, quien no está capacitado ni tiene conocimiento sobre administración, o no busca asesoría, tendrá una gran idea de venta pero puede carecer de la habilidad para mantener la empresa aunado a la falta de recurso financiero.
ASOCIACIÓN COMO OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO PARA PYMES
Con la situación económica mundial y en especial con la de México, es muy difícil para las Pymes competir de manera individual, ya que no tienen un volumen de producción que les permita reducir sus costos, ni mucho menos la capacidad operativa de las grandes empresas. Por tal motivo, surge la necesidad de asociación como un mecanismo de cooperación mediante el cual las pequeñas empresas encaminan sus esfuerzos para enfrentar las desventajas que les genera la globalización.
Bajo esta situación, las Pymes han tenido que crear asociaciones que les permitan ser más sólidas para afrontar las amenazas y aprovechar las oportunidades. El modelo asociativo surge como uno de los mecanismos de cooperación que persigue la creación de valor a través de la solución de problemas comunes originados fundamentalmente, por falta de escala. Es decir, la insuficiencia del tamaño de las empresas hace muy difícil la incorporación de tecnologías, la penetración a nuevos mercados y el acceso a la información, entre otros.
La asociatividad permite, a través de la implementación de estrategias colectivas y de carácter voluntario, alcanzar niveles de competitividad similares a los de empresas de mayor envergadura.
2.2.1 CARACTERÍSTICAS
La asociatividad es un proceso complejo que persigue como objetivo fundamental unir fuerzas para alcanzar el éxito conjunto.
Previamente al desarrollo de modalidades de asociación es necesario que se den ciertas condiciones específicas que permitan la sustentabilidad de las mismas.
Entre los requisitos más importantes podemos señalar:
• Proyecto común
• Compromiso mutuo
• Objetivos comunes
• Riesgos compartidos sin abandonar la independencia de cada uno de los participantes.
El desarrollo de modelos de cooperación empresarial, facilita a los participantes el acceso e incorporación de experiencias de otros actores reduciendo el riesgo y la incertidumbre en la toma de decisiones. Por otra parte, estimula la especialización, incrementa la posibilidad de establecer nuevas redes de contactos ampliando y potenciando los esfuerzos individuales. 2.2.2 MODELOS ASOCIATIVOS
El movimiento asociativo ha comenzado a desarrollarse con mayor impulso, fundamentalmente en los últimos años. En este escenario es posible identificar una amplia gama de relaciones inter-empresariales.
En este contexto, es conveniente destacar otras estrategias colectivas que, si bien persiguen objetivos similares, presentan algunas diferencias con los proyectos asociativos.
Entre las más difundidas podemos citar a las cooperativas que se destacan, la propiedad del patrimonio, la vigencia de la forma jurídica de los participantes y la distribución de utilidades y las redes verticales que constituyen una posibilidad de crecimiento para las pequeñas y medianas empresas a través de la participación en cadenas de producción con grandes firmas, que son las que, en la mayoría de los casos, establecen las condiciones.
En resumen, la asociatividad se define como las relaciones entre empresas que buscan por medio de la unión de sus capacidades optimas mantenerse en un mercado de competencia.
2.3 ¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
La franquicia nació como una forma de hacer negocios con los recursos de otra persona, no solo los económicos, sino con la participación de un socio operador y sin el inconveniente de una relación laborar o una participación accionaria en la empresa.
Una franquicia es una forma de hacer negocios en donde el dueño de una marca (Franquiciante o franquiciador) le permite a un particular (Franquiciatario o franquiciado) operar un negocio bajo el mismo sistema, ofreciendo los mismos productos y compartiendo la utilidad que genere.
La adquisición de una franquicia, reduce el tiempo de poner a prueba su negocio, ya que se otorga todo el sistema de ventas. Se entiende que las franquicias al ser negocios probados garantizan una mayor subsistencia en el mercado empresarial.
Lo que García, B (2009) recomienda es, pensar en el primer negocio como si fuera parte de una cadena, administrarlo como si solo fuera uno más y aprender a dividir el tiempo desde el primer día. Dejar que sean los procesos los que lleven el negocio y no nuestra personalidad, así el día que tengamos que repartirnos el cambio no sea drástico y se pierda el control. Recuerde cada uno de los pasos que hizo para que el primer negocio fuera exitoso, repítalos y mejórelos, nunca los de por obvios.
2.3 .1 DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS
Todos los negocios tienen una serie de problemas que deben ser detectados, prevenidos y minimizados. En el caso de un negocio propio, se puede reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado, las autoridades y la administración. En el caso de una franquicia es la central quien debe determinar las acciones que se llevarán a cabo.
Estas son solo algunas de las problemáticas a las que se enfrentará: pago de impuestos, rotación de personal, mercancía de baja rotación, robos, demandas de personal, regulaciones, competencia interna, malas prácticas de otros franquiciatarios y malas prácticas de la competencia. Es decir, que la adquisición de una franquicia no implica deslindarse de pagos como impuestos o que nunca vaya a sufrir un atentado de robo, sólo se adquiere la marca, se provee de capacitación pero es parte fundamental del franquiciado instruirse y dirigir la franquicia para lograr el éxito como empresa.
Casi ninguna franquicia le dirá los costos ocultos. Le hablarán de los márgenes de utilidad y las ganancias que obtendrá. Pero en la apertura y dentro de la operación del negocio, hay gastos que no debe pasar por alto. Es importante leer el contrato al momento de adquirir la franquicia y valorar éste punto sobre costos ocultos, considerar que primero deberá tener un local de cierta dimensión, sea éste rentado o propio, pagos a hacienda, contratos de luz, agua, et. El franquiciante, provee la idea, pero quien gestiona el negocio es quien la adquiere.
2.3.2 VENTAJAS POR EL USO DE LICENCIA DE MARCA
Quien goza de una licencia de uso de marca, tiene la posibilidad de hacer negocio con ella (de acuerdo a lo que se pacte en los contratos y/o licencias de uso de marca). Explotando para sí toda la inversión y promoción que previamente se le haya hecho.
Quien otorga una licencia de uso de marca tiene la posibilidad de multiplicar su negocio, los puntos de venta y la distribución del bien o servicio que la marca ampara, con una inversión menor a la que haría si lo hiciera con sus propios recursos.
Tanto para el franquiciante como el franquiciado tienen ventajas por el uso de licencia, para el primero, se expande el marketing y puede ser valorada por otros franquiciados; y para el franquiciado tiene la ventaja de que al conocer estrategias de venta puede explotarlos para obtener mejores y mayores ganancias y al cabo de un tiempo pueda recuperar su inversión inicial.
2.3.3 CARACTERÍSTICAS DE LAS FRANQUICIAS
Ubicación de franquicias. Una de las características de la franquicia es que ya tiene experiencia de las ubicaciones que mejor funcionan para el negocio, esa es la experiencia por la que el franquiciatario paga.
Marco legal. Busca en primer lugar dar certeza a los inversionistas (franquiciatarios) y cuidar el uso de los bienes del que otorga la franquicia (franquiciante).
Las franquicias al ser negocios probados, tienen estrategias de marketing, estrategias de competencia en comparación con otros negocios, y como tal poseen un contrato legal con el cual se amparan para no hacer mal uso de la marca, ni perjudicar al franquiciado; ambas partes están protegidas para satisfacer sus intereses.
Conclusión
Las PYMES son fundamentales en la economía del país, principalmente en términos de empleo contribuyendo al crecimiento económico, desarrollo regional y participación en el comercio internacional de México, de ahí la necesidad de fortalecer su desempeño. Como consecuencia, muchos gobiernos e instituciones privadas han puesto en marcha políticas y programas para promover a este segmento empresarial. La segmentación de las PYMES varía entre países e incluso entre sectores económicos.
Analizando las ventajas y desventajas de las PYMES en México concluimos que una de sus carencias principales es la poca información empresarial, y vinculación con el Gobierno lo que deriva de la falta de apoyos y financiamiento, ya que la falta de información por parte de las PYMES propicia la no integración de todos sus recursos como financieros, humanos y materiales.
No existen procedimientos, técnicas y normas que le ayuden a asegurar el éxito en forma rápida. El tiempo que dedica a estas actividades es mínimo y la mayoría de los casos se debe a la falta de desconocimiento de ellas. Por lo tanto las PYMES requieren de un fortalecimiento estructural que garantice su éxito como: auxiliarlas en cuanto a la gestión de empresas, capacitación empresarial, financiamientos, etc.
Para México las PYMES, son un eslabón fundamental, indispensable para el crecimiento de México.
Contamos con una importante base de Micro, Pequeñas y Medianas empresas, claramente más sólida que muchos otros países del mundo, debemos aprovecharla para hacer de eso una fortaleza que haga competitivo al país, que se convierta en una ventaja real para atraer nuevas inversiones y fortalecer la presencia de productos mexicanos tanto dentro como fuera de nuestra nación.
El análisis de la información que se expresa en este documento, nos da pauta para determinar que las franquicias son la mejor alternativa de crecimiento económico para la PYME, ya que son negocios experimentados, dentro de un marco legar, con ventajas superiores a las sucursales, pero también es cierto que quien desea adquirir una franquicia requiere de recurso financiero instalar la franquicia, comprar por derechos de marca, contratación y pago de personal, servicios básicos, entre otros. Y claro, la capacitación y asesoría constante que brinda la franquicia para mantenerse en el mercado empresarial.
Bibliografía
Liendo, M. y Martínez A. (2001). Sextas Jornadas "Investigaciones en la Facultad" de Ciencias Económicas y Estadística. Capitulo: Asociatividad. Una alternativa para el desarrollo y Crecimiento de las pyme. Argentina. Universidad Nacional de Rosario.
García, D. (MARZO, 2006) Análisis estratégico para el desarrollo de la pequeña y mediana empresa. Estado de Veracruz. México.
Iniciativa empresarial, PYME y desarrollo local en… – OECD www.oecd.org/cfe/leed/48408567.pdf?
APA, (2004). El uso del formato APA. Recuperado el 04 de Agosto de 2011 desde http://www.intec.edu.do/pdf/APA/guiaAPA-Importante%5B2%5D.pdf
Creative Commons, (2011). Recuperado el 03 de Agosto de 2011 desde http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/mx/legalcode.
Autor:
Sofía Montiel Bustos
Griselda Pérez Hernández
Ivonne Gámez Juárez
Benemérita Universidad Autónoma de Puebla
01/01/2014