Proyecto: Elaboración y comercialización de guantes, Guante Mágico

Este informe tiene como objetivo presentar el proyecto con alto grado de innovación que consiste en la elaboración, y comercialización de guantes con paste de fibra incorporado al que denominamos "Guante Mágico".

Después de haber realizado una lluvia de ideas, seleccionamos las diez mejores evaluadas de acuerdo a los criterios de:

• Nivel de Innovación

• Mercado Potencial

• Conocimiento Técnico

• Requerimiento de Capital

• Barreras de Entrada

• Disposición de Materia Prima

• Costo del producto

Esperamos que este informe cumpla las expectativas que como objetivo tenga previsto el catedrático de la clase.

Generalidades

1.1. Descripción del Proyecto

Nombre del producto : Guante Magico

Este producto de innovación que consiste en la elaboración, y comercialización de guantes con paste de fibra incorporado al que denominamos "Guante Mágico"

Uso: Podrá ser usado por las amas de casa para protección de sus manos de químicos que contiene los diferentes detergentes o jabones.

Envase: Se empacara en bolsa plásticas transparentes, lo cual beneficiará al consumidor para poder visualizar por la parte interior y exterior.

Garantía: Higiene y larga duración.

1.2.Ubicación del Proyecto

Nuestro proyecto se ubicara en la ciudad de El Progreso, para lo cual hemos decidido construir un local o edificio para establecer en él nuestro negocio y llevar a cabo todas las actividades referentes a la elaboración y comercialización del ponche de frutas.

A continuación se muestran dos mapas con la ubicación macro y micro del terreno.

2.1 Ubicación Macro del Proyecto

Nuestra empresa estará ubicada en el departamento de Yoro

2.2 Ubicación Micro del Proyecto

La empresa estara ubicada en la ciudad de el progreso salida a tela,colonia berlin 4ta calle segunda avenida.

3. Justificación del Proyecto

Nuestro proyecto de elaboración y comercialización GUANTES MAGICOS , en la ciudad de El Progreso, busca brindar en este mercado específico, un producto de

Alta calidad y duración para gusto de nuestros consumidores.

Detectando una necesidad potencial en el mercado debido a que es un producto que no esta en el mercado no existen actualmente empresas dedicadas a este producto, por tal razón intentamos cubrir mejor las necesidades que se encuentran actualmente en el mercado sin explorar.

Pretendemos que los resultados sean 100% rentables para la empresa, logrando así las utilidades esperadas, y asegurando la estabilidad económica y de permanencia de la empresa.

4. OBJETIVOS DEL PROYECTO 4.1 OBJETIVOS GENERALES

El objetivo principal de esta investigación es llegar a conocer el grado de aceptación del nuevo producto que se pretende lanzar al mercado y así ofrecer a INNOVAHSA soluciones y alternativas para que sea una empresa sólida en la ciudad de El Progreso, mediante la eficiencia, eficacia en la producción y atención a clientes que serían el pilar para su crecimiento.

Formando una empresa de prestigio a nivel local y nacional logrando así una posición en el mercado laboral y comercial con mayor aceptación en el consumidor final. Y poder obtener una rentabilidad satisfactoria para los accionistas, a través de un producto de óptima calidad y un excelente servicio a nuestros clientes.

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Definir el proceso del Guante Mágico.

• Elaborar un accesorio de limpieza para uso principalmente en el hogar que proteja la piel del cliente a un precio accesible.

• Cubrir las principales ciudades del país, logrando posicionarnos mente del consumidor.

• Expandirnos en el mercado nacional y permanecer dentro de él; Una vez alcanzado nuestro objetivo, incursionar en el mercado Centroamericano.

• Conocer el perfil del cliente.

• Determinar los canales de distribución y comercialización del producto.

• Definir el proceso del Guante Mágico.

• Establecer los índices de rentabilidad del proyecto.

• Ofrecer precios competitivos en el mercado.

5. FINALIDAD DEL PROYECTO

Con el presente proyecto pretendemos brindar a nuestros clientes una herramienta útil y segura de limpieza que les ayude a proteger sus manos de químicos que contienen los diferentes detergentes o jabones que el ama de casa utiliza para realizar la limpieza en su hogar.

Con el propósito de obtener el beneficio arriba mencionado tuvimos la idea innovadora de hacer un guante con el paste incorporado, a fin de hacer más fácil y seguras las tareas de limpieza.

Este producto es de fácil elaboración ya que la materia prima se encuentra disponible en nuestro mercado y es de fácil capacitación para el recurso humano.

6. CLASIFICACIÓN DEL PROYECTO

Nuestro proyecto es de carácter privado lucrativo ya que nuestro producto es totalmente nuevo y nuestro objetivo es la obtención de utilidades mediante la venta de producto.

7. Metas

• Lograr posicionarnos como empresa líder en el mercado y mantenernos durante toda la trayectoria de la empresa.

• En el transcurso del tiempo abrirnos paso para poder proyectar la empresa en otras ciudades importantes del país y llegar a tener una variación de nuestros productos.

• Organizar de la manera más eficaz la distribución de productos.

8. Resultados Esperados

• Obtuvimos el reconocimiento de nuestros consumidores

• Ofrecemos productos y servicios de calidad total.

• Entendemos y satisfacemos completamente las necesidades de los clientes.

• Fortalecemos significativamente el valor del producto mediante esfuerzos eficientes, efectivos de mercadotecnia, distribución y servicio al cliente.

• Determinamos los canales de distribución y comercialización del producto.

• Cubrimos las principales ciudades del país, logrando posicionarnos mente del consumidor.

9. Metodología del Proyecto

Nuestra investigación fue dirigida al segmento ABC, mediante el método cualitativo, habiendo encuestado a mujeres mayores de 20 años, con el objetivo de conocer la aceptación para el uso de un guante con paste incorporado.

10.ANÁLISIS DE MICRO VARIABLES

Los factores principales del micro-entorno (entorno competitivo) cuyas tendencias y cambios deben observar con más atención las empresas son:

• Cambios en las preferencias de los consumidores. (clientes actuales y potenciales).

• Estrategias, políticas y acciones de competidores y abastecedores, en el tipo de negocio (sector industrial) en el que se mueve la empresa.

• Amenazas de posibles entradas de nuevos competidores en ese negocio.

• Surgimiento de productos sustitutivos de los que se ofertan actualmente en el mercado en ese negocio.

FORTALEZAS

• Se cuenta con suficiente capital propio y financiado para poner en marcha nuestro negocio.

• Tenemos alianzas estratégicas con empresas y supermercados reconocidos para promover nuestro producto.

• Contamos con un adecuado canal de distribución.

• Excelente calidad de nuestro producto.

• Tenemos un producto innovador, pues no existe actualmente en el mercado un guante con el paste ya incorporado.

• Tiene un precio accesible para el mercado al que nos estamos dirigiendo.

OPORTUNIDADES

• Expandir nuestro producto a otras áreas de nuestro país.

• Crecimiento de nuestro mercado a partir del segundo año.

• La apertura de los mercados con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio.

• El establecimiento de alianzas con proveedores para obtener materia prima a mejores precios.

DEBILIDADES

• No se dispone de datos exactos sobre antecedentes de nuestra industria, debido a que somos una empresa con un producto nuevo en el mercado.

• Nuestra empresa sólo cuenta con un producto en el mercado.

• Somos una microempresa y la gente no conoce de nosotros.

AMENAZAS

• Que una empresa ya establecida robe nuestra idea y lance el producto a gran escala.

• Con el Tratado de Libre Comercio podrían venir competidores del extranjero que se encuentran bien posicionados a nivel mundial.

• Nuevos sustitutos y competidores.

11. CLUSTER DE LA INDUSTRIA

PROVEEDORES

• 3M

• Agencia Global

• Plásticos Gamoz

• Plásticos Vanguardia

• Ferretería Monterroso

EMPRESAS DE APOYO

• Banco Ficohsa

• Interamericana de Seguros

• Hondutel

• Celtel

• Enee

EMPRESAS QUE ESTÁN EN EL MISMO RUBRO

• Distribuidora Mayab

• 3M

Nuestro producto es innovador, por lo que no existe una competencia directa.

12. ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA

En el mercado nacional existen empresas que se dedican a la producción y distribución de guantes para uso doméstico, pero ninguno posee las características de nuestro producto.

Este producto califica para entrar al mercado por:

• Conocimientos en el área de administración

• Conocimientos en el área de mercadotecnia

• Conciencia de la calidad, seguridad e higiene para la elaboración del producto

• Conocimiento sobre importaciones

• Experiencia en compras

MACRO ENTORNO DE LA INDUSTRIA EN HONDURAS

• ENTORNO ECONÓMICO

En las últimas décadas, el crecimiento económico en Honduras ha sido variable y lento, ello afecta de manera negativa la generación de empleos que demanda una población en edad de trabajar con mayores oportunidades, limitando las posibilidades de avanzar en la disminución de la pobreza. Como resultado de lo anterior, más de un tercio de la población económicamente activa está desempleada o subempleada. A pesar de las notables modificaciones al marco legal e institucional para favorecer la inversión privada, los avances en la política macroeconómica y los esfuerzos por alinear, enfocar y armonizar la cooperación internacional, sigue siendo un reto incrementar y mejorar la calidad del empleo y por ende el bienestar social.

Las tendencias generales de apertura, competitividad y productividad, obligaran al sector empresarial a mejorar su infraestructura de comunicaciones, sus sistemas de información gerencial y por lo tanto, las oportunidades en este sector presentan tendencias positivas para el establecimiento de una empresa.

Un rubro importante a decisión del gobierno es el mantener lo mas establemente posible el precio de los combustibles.

• INDICADORES ECONÓMICOS

Producto Interno Bruto

Durante el año 2006 la expansión del PIB real alcanzo 2.5% manteniendo una tendencia igual para el presente ano.

Déficit Fiscal

Las recomendaciones del Fondo Monetario para el gobierno de Manuel Zelaya Rosales, es que el gobierno debe mantener la disciplina fiscal. Lo anterior significa que el déficit fiscal neto de la administración central deberá ser del 2.5% del PIB, o sea que no deberá exceder los casi 4,000 millones de lempiras contemplados en el presupuesto para 2007.

Inflación

La tasa de inflación ha venido disminuyendo año tras año, y en el presente año ha llegado al 8.3%

Devaluación

La devaluación es una situación que enfrenta nuestro país y que no es ningún secreto. Sin embargo en el último año el precio del dólar ha bajado y se ha mantenido.

Tipo de Cambio

Tanto el gobierno anterior como el gobierno actual, han mantenido una relativa estabilidad en la tasa cambiaria, lo cual ha contribuido para evitar un incremento la inflación.

Actualmente la tasa de cambio es del Lps.19.03 frente al dólar estadounidense. La tasa de cambio frente al euro es Lps. 22.84

Ingreso Per Cápita (anual): 970 dólares Crecimiento del Ingreso Per Cápita: 0.3 % Productos de exportación: Café, bananas, camarón, langosta, carne, zinc, madera. En los últimos dos anos ha habido un notable incremento en las exportaciones de producto no tradicionales como tilapia, chile, jengibre, pepino, guayaba, mangos, entre otros. Balanza Comercial

Es la diferencia entre las exportaciones que realizamos versus las importaciones entre cada país con los cuales tenemos relaciones comerciales.

Remesas Familiares

La recesión económica de Estados Unidos ha llevado a una reducción de actividad de exportaciones, lo cual se traduce en una reducción de créditos en nuestro país. Lo único positivo es la reducción de las tasas a nivel internacional, que va a significar costos menores de capital para los bancos locales. Hoy en día lo que mas esta afectando a la población en general es la incertidumbre, pues la tendencia es ahorrar en lugar de invertir.

En los últimos anos las remesas familiares han ido aumentando de manera estrepitosa, yendo de 1,500,000 millones de dólares en el 2006 a aproximadamente 1,800,000 millones de dólares en el 2007

Inversión Extranjera

Honduras se ha abierto totalmente a la inversión Extranjera Directa (IED). La ley de inversiones emitida en 1992 fue mas allá al eliminar los requisitos de porcentajes máximos para la propiedad extranjera en empresas hondureñas y reafirmo el principio de trato nacional para las empresas de propiedad extranjera.

Actualmente se han simplificado los trámites para las inversiones, se espera que en este año 2006, los sectores de telecomunicaciones, energía y turismo tengan un fuerte incremento.

Tasa de Interés

La tasa vigente del sistema financiero nacional tanto en moneda nacional como en moneda extranjera continúan en descenso, presionadas por la reducción por parte del Banco Central de los requerimientos de inversión obligatorios en moneda nacional en el 2003 y por al aumento significativo de la liquidez del sistema.

La tasa de interés del sistema bancario nacional para préstamos en moneda nacional tuvo como mínimo un 16.35% y como tasa máxima un 31.13% alcanzó en diciembre del 2005. La tasa de interés pasiva en moneda nacional registró un mínimo de 5.73% y un máximo de 9.85% en diciembre del año anterior.

• ENTORNO POLÍTICO

Debido al reciente cambio del gobierno actual algunos proyectos planificado por el gobierno anterior han sido descontinuados.

Legislación

La aplicación de los diferentes códigos vigentes actualmente dista mucho de la realidad volviéndose cada vez más obsoletos. A través de las presiones de los organismos internacionales el Congreso Nacional se ha visto en las necesidades de crear nuevos códigos procesal penal que entro en vigencia en marzo de 2002.

Democracia

El país ha sido gobernado en un régimen que comenzó en loa años 80 en el cual las autoridades son elegidas por el pueblo a través del sufragio cada cuatro anos. Las últimas elecciones, realizadas en noviembre de 2005 dieron como ganador al Partido Liberal, el cual se centra en un gobierno humanista, dejando a un lado las consecuencias económicas que vendrán a mediano y largo plazo.

Tratado de Libre Comercio

Las cifras preliminares de las exportaciones hondureñas, luego de la vigencia desde abril del Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica, República Dominicana y Estados Unidos (CAFTA, por sus siglas en inglés), no muestran un gran avance.Pero se debe resaltar que los precios internacionales en los productos que ingresaron al libre comercio han aumentado su valor, situación que se refleja en el ingreso de divisas que sumaron 28,023,162 en abril de este año, de acuerdo con las cifras reportadas por la Secretaría de Industria y Comercio (SIC) a través de la Dirección General de Sectores Productivos.Las cifras comparativas del primer trimestre de 2005 con 2006 muestran una reducción del volumen de 111,437,461 kilos y, asimismo, de las divisas captadas, que bajaron en 41,834,907 dólares. Lo que significa que hasta marzo de este año el país obtuvo 239,766,111 dólares por las exportaciones hacia el mercado de Estados Unidos, en contraste con los 281,601,018 dólares captados en el mismo período de 2005.

• ENTORNO SOCIAL

En lo relacionado al aspecto social, específicamente en la ciudad del el Progreso, Yoro y alrededores, la situación actual podría resumirse así:

• Alto nivel de delincuencia y violencia.

• Violencia intra familiar y desintegración familiar.

• Falta de oportunidades para los jóvenes, lo cual induce al ocio, pandillas, maras y drogadicción.

• Alcoholismo.

• Migración del campo a la zona urbana (4%).

• Crecimiento poblacional en ciudades principales (2.7%).

• Alta tasa de natalidad (32.4%) y la alta tasa de mortalidad (4.8%).

• Bajo índice de esperanza de vida (71.3).

• Alta tasa de analfabetismo (11.0)

• Tasa de desempleo (4.2%).

• Corrupción a casi todos los niveles.

• Desigualdad en el ingreso.

• Alto crecimiento demográfico, especialmente en niños y adolescentes.

ENTORNO TECNOLÓGICO

Honduras cuenta actualmente con tres servicios de telefonía, la empresa HONDUTEL con servicio de telefonía alámbrica, la telefonía inalámbrica a través de CELTEL (TIGO) y MEGATEL (CLARO), y 14 empresas que ofrecen servicio de radiotelefonía. Además, han surgido nuevas empresas que prestan servicios de telefonía fija como Multifon, Activa Card, Telemás, entre otras. Se espera que en los próximos meses nuevas empresas de telefonía celular y fija ingresen a nuestro país.

En lo que a la red de comunicación alámbrica se refiere, la expectativa del Gobierno es cubrir la demanda insatisfecha a nivel nacional con el programa Telefonía para Todos, para lo cual en la actualidad licita a nivel internacional la concesión de dichos servicios.

Ocupándonos de infraestructura vial, las condiciones de accesibilidad y tránsito no son las más adecuadas hacia las áreas de producción, especialmente en la zona rural, por lo que afectan la calidad del producto transportado y la ampliación de otras áreas productivas en el país.

Los principales sitios de producción de cultivos tradicionales si cuentan con una amplia red de carreteras hacia los puertos marítimos y aéreos del país.

Actualmente se encuentra en construcción la carretera que conectará a Puerto Cortés con Guatemala, lo cual impulsará un mayor movimiento comercial entre ambos países.

También está todavía en proceso de construcción la Carretera Central, que unirá la zona sur con el Atlántico. Igual pasa con el Canal Seco que pretende agilizar el tráfico hacia la Zona Norte del país, mejorando de esta manera el comercio entre los países de Centroamérica.

Honduras cuenta con 4 aeropuertos internacionales ubicados en Tegucigalpa, San Pedro Sula, La Ceiba y Roatán. Además existe un aeropuerto militar en el Valle de Comayagua, Palmerola, con capacidad para operar aviones de todo tamaño, pero que es restringido prácticamente para operaciones militares.

Se cuenta con infraestructura portuaria en Puerto Cortes, La Ceiba, Puerto Castilla y San Lorenzo, aunque es a través de Puerto Cortes por donde se genera el mayor movimiento comercial. A pesar de ello, cuando se han presentado problemas con las dos grúas del puerto, ello ha generado perdidas millonarias, por lo que se puede concluir que esta entidad no se encuentre técnica y administrativamente preparada para situaciones de emergencia.

Estudio de mercado

2.OBJETIVOS DE ESTUDIO DE MERCADO

2.1OBJETIVOS GENERAL

A través de este estudio pretendemos determinar si nuestro producto tendrá aceptación en el mercado y así poder establecer todas las medidas necesarias para satisfacer la necesidad que existe en las personas que tienen problemas dermatológicos y estéticos ocasionados por los productos de limpieza del hogar u oficina y brindarles a cuatros clientes un producto de buena calidad.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Introducir el producto al mercado y darlo a conocer por medio de promociones.

• Distribuirlo en las pulperías, mini súper y súper mercados del Progreso alcanzando buenos niveles de ventas

• Cubrir las principales ciudades del país, logrando posicionarnos en la mente del consumidor por medio de la distribución del producto en los principales supermercado de cada ciudad importante del país.

• Alcanzar incremento en las ventas de un 15% anual.

• Incursionar en el mercado Centroamericano haciendo uso de los beneficios del CAFTA-RD.

2.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

CARACTERÍSTICAS

• Es de hule

• Flexible

• Paste de fibra incorporado en ambas manos

• El largo del guante será hasta el antebrazo

• Diferentes tamaños y colores.

BENEFICIOS

Nuestro producto consiste en un guante de poliuretano con paste de fibra de plástico incorporado en la palma del mismo para uso doméstico diverso con las siguientes características:

• Fácil de usar

• Protege la piel del contacto con los productos de limpieza

• Confiable

• Flexible

• Diferentes tamaños (S, M, L)

DISTINGOS COMPETITIVOS

• El empaque del guante incluirá la información necesaria de la empresa por cualquier consulta o sugerencia.

• Garantizamos la calidad e innovación en el guante

2.4 MERCADO META

Nuestro mercado meta son las mujeres de 20 años en adelante ya que son las que se dedican a las labores domesticas.

2.5 CÁLCULO DE LA MUESTRA

2.5.1 ENCUESTA

Buenas _____________ somos estudiantes de de la Universidad Tecnológica de Honduras (UTH), de la clase de Gestión Empresarial y estamos desarrollando una investigación de mercado para la realización de nuestro proyecto, por lo que agradecemos su amable respuesta a las interrogantes siguientes:

Pregunta filtro

¿Utiliza guantes para lavar platos y otro tipo de limpieza?

Sí ( ) No ( )

Si contesta no, pasar a pregunta 11. Si contesta sí, continuar con pregunta 1

1. ¿Qué marca de guante compra actualmente?

a.

b.

c.

2. ¿Qué marca de paste compra usted?

a.

b.

c.

d.

3. ¿Para qué utiliza el guante?

a. Lavar ropa ( )

b. Lavar trastos ( )

c. Lavar sanitarios ( )

d. Barrer y limpiar ( )

e. Cocinar / tratar alimentos ( )

f. Otro_______________

4. ¿En qué lugares acostumbra comprar sus guantes?

Pulpería ( )

Mini súper ( )

Supermercado ( )

Bodega ( )

Mercado ( )

5. ¿Qué precio paga actualmente por sus guantes?

Menos de 25 ( )

25-30 ( )

30-40 ( )

Más de 40 ( )

6. ¿Cada cuánto compra guantes?

a. Semanal ( )

b. Quincenal ( )

c. mensual ( )

7. ¿Qué cantidad de guantes compra mensualmente?

1 ( )

2 ( )

3 ( )

Más de 3 ( )

8. ¿Para que utiliza el paste?

a. Lavar trastos ( )

b. Lavar sanitarios ( )

c. Otro _________________

9. ¿En qué lugares acostumbra comprar sus pastes?

Pulpería ( )

Mini súper ( )

Supermercado ( )

Bodega ( )

Mercado ( )

10. ¿Estaría dispuesta a comprar un guante con el paste incorporado para los diferentes tipos de limpieza?

Sí ( )

No ( )

11. ¿Qué precio estaría dispuesta a pagar por el guante con el paste incorporado?

30-35 ( )

35-40 ( )

Más de 40 ( )

Datos de clasificación

Nombre: ________________________________________________________

Edad: __________________ Teléfono: _________________

Dirección: ________________________________________________________

2.5.2 TABULACION DE DATOS