72. Si aumentan las ventas, entonces el beneficio:
ð a) Aumentará sólo si los márgenes siguen estables o aumentan
ð b) Seguirá al menos estable.
ð c) No aumentará
ð d) Aumentará
73. No se puede hacer constar cuantitativamente en el Balance:
ð a) El importe pagado por el valor de su fondo de comercio
ð b) La "integración" de los empleados en la Sociedad o el Fondo de Comercio que se asigna a sí misma
ð c) La provisión por pérdida probable de un proceso en curso.
ð d) El aumento de gastos de investigación y desarrollo.
74. A efectos de Análisis Financiero, el Balance indica:
ð a) El valor de liquidación de la empresa
ð b) Una imagen clara y precisa de lo que técnicamente vale la empresa
ð c) Los elementos del activo bruto total pertenecientes a una empresa y sus fuentes de financiación.
ð d) La capacidad de generar beneficios una empresa.
75. Todos los Estados Contables a efectos de Análisis financiero deben considerarse:
ð a) Según el Plan General de Contabilidad
ð b) Según unas reglas de Contabilidad General
ð c) Según los principios prácticos de la teneduría de libros
ð d) Según los criterios prácticos y operativos a efectos de gestión y de interpretación analítica.
76. La finalidad del Fondo de Amortización es:
ð a) Reducir el inmovilizado a su valor residual.
ð b) Destinar parte de los recursos generados (cash-flow) a reconstruir los valores del inmovilizado por su coste de adquisición, e imputar su coste anual a la cuenta de resultados.
ð c) Reducir en cuanto sea posible el inmovilizado a cero.
ð d) Evitar los impuestos sobre beneficios.
77. En el Balance, el valor contable neto del inmovilizado representa:
ð a) La mejor estimación que se sacaría del inmovilizado en caso de liquidación.
ð b) El coste de origen del inmovilizado.
ð c) El actual valor de venta del inmovilizado.
ð d) La diferencia entre el coste de compra o el precio de coste y el importe total del Fondo de Amortización contabilizado en el pasivo.
78. El método llamado "lineal" de la amortización
ð a) Es la única forma de amortizar los valores de activo.
ð b) Calcula la anualidad de la amortización por medio de un porcentaje variable y creciente.
ð c) calcula la anualidad de la amortización por medio de un porcentaje variable y decreciente.
ð d) Reparte igualmente la depreciación de un bien sobre cada periodo de duración del mismo.
79. Si un inmovilizado tiene un precio de coste de 5.000 euros, unas amortizaciones cuyo importe total es igual a 2.900 euros y se vende por 2.950 euros, ¿Cuál será la ganancia o pérdida extraordinaria?
ð a) 850 euros
ð b) 2.950 euros
ð c) 2.900 euros
ð d) Otro importe
80. En el Balance el Fondo de Comercio sólo debe constar cuando:
ð a) Una empresa tiene buena fama.
b) Ha sido comprada la empresa a un precio por encima del valor real Contable.
ž c) Aumenta cada año el valor del fondo y no va desvalorizándose.
d) La Dirección quiere evaluarlo y hacerlo constar en el Balance.
81. Si el ratio "Recursos Permanentes Propios Totales / Deudas a largo plazo" es elevado, entonces:
a) El activo no es muy importante.
b) El beneficio es bueno
c) La Autonomía Financiera a largo plazo es buena o excesiva.
d) El ratio es aproximadamente de 1/1.
82. Cuando el rendimiento del dinero utilizado en la empresa es más elevado que el coste del crédito que lo financia, resultará que:
ž a) El endeudamiento a largo plazo es interesante.
Ÿ b) El crédito a corto plazo es interesante.
c)
œ d)
(RPP sin fondo de Amortización)
83. Un buen ratio "Activo Circulante / Deudas a corto plazo" depende generalmente de:
œ a) Nada
œ b) Si el valor es de 1/2
œ c) Si el valor es de 1/1
œ d) Depende de la importancia de los stocks dentro del activo circulante
84. Un buen ratio "Realizable + Disponible / Deudas a corto plazo" depende de:
ð a) Fondo de Maniobra
ð b) Si la velocidad de cobros y pagos es normal
ð c) Si es 1/5
ð d) Si es ½
85. En un buen ratio "Beneficio Bruto / Ventas", podría ser:
ð a) Estable a en baja.
ð b) Estable o en aumento
ð c) En baja
ð d) Aproximadamente de 20%
86. BALANCE
¿Cuál es el enunciado más adecuado?
ð a) El realizable y el disponible son demasiado importantes.
ð b) Los recursos permanentes propios son demasiado importante.
ð c) La tesorería es mala.
ð d) El inmovilizado bruto es demasiado importante.
87. El ratio de tesorería (test ácido), lo da la relación:
ð a) Realizable / Deudas a corto plazo
ð b) Realizable + Disponible / Deudas a largo plazo
ð c) Deudas a corto plazo / Realizable + Disponible
ð d) Disponible + Realizable a corto plazo / Exigible a corto plazo
88. Si se destina una parte de los resultados a dividendos, esta parte constará en el Análisis Financiero como:
ð a) Deuda a largo plazo
ð b) Deuda a corto plazo
ð c) Recursos Permanentes Propios
ð d) Provisiones.
89. BALANCE
Suponiendo que las ventas no hayan aumentado ¿Cuál es el enunciado más apropiado?
ð a) El importante aumento está en el epígrafe del inmovilizado bruto
ð b) Los créditos a largo plazo se utilizan mal
ð c) Las ventas han aumentado mucho
ð d) El realizable está mal controlado.
90. BALANCE
El inmovilizado es demasiado importante en comparación con:
ð a) Recursos Permanentes Propios
ð b) Deudas a corto plazo
ð c) Deudas a largo plazo
ð d) Realizable + Disponible.
91. BALANCE
¿Cuál es el enunciado más adecuado?
ð a) El inmovilizado bruto es demasiado importante en comparación con el activo circulante.
ð b) Las deudas a corto plazo no son los suficientemente importantes.
ð c) Las deudas a largo plazo se utilizan bien
ð d) Los recursos permanentes propios no son lo suficientemente importantes
92. BALANCE
¿Cuál es el enunciado más adecuado?
ð a) El aumento del realizable y del disponible está financiado por el Pasivo exigible.
ð b) El aumento del inmovilizado bruto está financiado por los recursos Permanentes propios
ð c) El aumento del inmovilizado bruto está financiado por el beneficio.
ð d) El aumento del inmovilizado bruto está financiado por las deudas.
93. BALANCE
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
Año 1º
Año 2º
Euros
Euros
Ventas
200
400
Margen Bruto de Explotación
100
200
Beneficio Neto de Explotación
40
70
¿Cuál es el enunciado más adecuado?
ð a) El aumento de los valores de explotación (stocks) y el realizable están financiados por las deudas.
œ b) Los porcentajes de beneficios han aumentado
œ c) El aumento de los valores de explotación (stocks)
œ d) El aumento de los valores de explotación (stocks) y del realizable están financiados por los Recursos Permanentes Propios y
las deudas.
94. BALANCE
¿Cuál es el anunciado más adecuado?
œ a) El aumento de las ventas provoca un aumento del realizable y de los valores de explotación
œ b) El disponible no es lo suficientemente importante.
œ c) Las deudas son demasiado importantes con relación a las ventas.
œ d) El aumento importante del inmovilizado está financiado por el Pasivo exigible.
95. BALANCE
¿Cuál es el enunciado más adecuado?
œ a) El disponible no es lo suficientemente importante.
œ b) El inmovilizado no es lo suficientemente importante con relación a las deudas a largo plazo.
œ c) Las deudas a corto plazo están bien administradas
œ d) Los recursos permanentes propios no son lo suficientemente importantes.
96. BALANCE
¿Cuál es el enunciado más significativo?
œ a) El disponible no es lo suficientemente importante.
œ b) El inmovilizado no es lo suficientemente importante con relación a las deudas a largo plazo.
œ c) Las deudas a corto plazo están bien administradas
œ d) Los recursos permanentes propios no son lo suficientemente importantes.
97. BALANCE
Considerando el año 2°, ¿Cuál es el cambio más significativo?
œ a) Los valores de explotación y el realizable son demasiado importantes con relación a los capitales propios.
œ b) Los valores de explotación (stocks) y el realizable son demasiado importantes con relación al activo.
œ c) Los valores de explotación (stocks) son demasiado importantes con relación a las ventas.
œ d) Los márgenes de beneficio están mejorándose.
98. BALANCE
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
Año 1º
Año 2º
Euros
Euros
Ventas
200
210
Margen Bruto Explotación
100
100
Beneficio Neto Explotación
20
20
Considerando el año 2°, ¿Cuál es el cambio más significativo?
œ a) Los valores de explotación y el realizable son demasiado importantes con relación a los capitales propios.
œ b) Los valores de explotación (stocks) y el realizable son demasiado importantes con relación al activo.
œ c) Los valores de explotación (stocks) son demasiado importantes con relación a las ventas.
œ d) Los márgenes de beneficio están mejorándose.
99. BALANCE
CUENTA DE EXPLOTACIÓN
Año 1º
Año 2º
Euros
Euros
Ventas
1.000
1.500
Margen Bruto Explotación
400
600
Beneficio Neto Explotación
200
300
El importante cambio que ocurrió entre los años uno y dos, es:
œ a) Aumento de las ventas
œ b) Reducción del margen de beneficio
œ c) Reducción de los valores de explotación
œ d) Aumento del inmovilizado bruto
100. BALANCE
¿Cuál es el enunciado más adecuado?
œ a) El aumento del inmovilizado bruto está financiado por los Recursos Permanentes Propios
œ b) El aumento del disponible está financiado principalmente por los Recursos Permanentes Propios.
œ c) El aumento de los valores de explotación (stocks) está financiado principalmente por las deudas.
œ d) El aumento de las ventas está financiado principalmente por los Recursos Permanentes Propios.
Nota: al final del tema puede usted conocer el resultado del Test, y evaluar personalmente sus conocimientos en materia financiera.
EJEMPLO PRÁCTICO
Consideremos un ejemplo de dos empresas fabricantes que son competidores dentro de un mismo sector, pero que toman diferentes decisiones para dotar de capital para la inversión en activos inmovilizados para sus fábricas.
La compañía A no es propietaria de las naves ni de la maquinaria que las arrienda en 60.000 euros/año. Su cifra de negocio es de 1.350.000 euros y los beneficios obtenidos son de 90.000 euros, representando un 15% sobre los recursos ajenos empleados.
La compañía B es propietaria de su planta de fabricación y de la maquinaria valorado todo en 900.000 euros. Sus ventas son similares a la de la compañía A, 1.400.000 euros y obtiene un beneficio de 108.000 euros, dando solo el 12% sobre sus recursos propios.
A pesar de la similitud entre ambas empresas, sus diferentes métodos de utilización de los recursos disponibles y obtenidos, presentan resultados distintos.
Como podremos comprobar la rentabilidad sobre los recursos empleados en un índice de gestión que determina la eficiencia de la Gerencia. Es una medida muy importante para los accionistas, los principales inversores de una empresa.
Una simple comparación entre el volumen de ventas y los beneficios nos revela el panorama total de la gestión empresarial.
PREGUNTAS
- ¿Cuál es el propósito de la Contabilidad?
- ¿Cuáles son las tres tareas principales de atención para el Director Financiero?
- Compare lo que son los flujos económicos con los de la circulación de efectivo.
- ¿Qué significa el término "circulante"?
- ¿Cómo incrementan las empresas su capital?
- ¿Cuáles son las diferencias en la composición del capital de una pequeña empresa y una grande?
- ¿Cuáles son las principales diferencias entre las acciones ordinarias y las preferentes?
- ¿Qué tipo de préstamos de capital pueden disponer las empresas?
- ¿Qué significa el término "engranaje económico financiero"?
- ¿Por qué control de costes es el método más utilizado para el cálculo y control permanente de la empresa?
- Resuma las bases del sistema de centralización por la demanda.
- ¿Cuál es el principio que todo gerente debe recordar siempre?
- ¿Por qué el cash flow es un problema permanente en empresas en continua evolución?
- ¿Qué datos o estados de rendimiento son publicados en los Informes de Gestión?
- ¿Qué conclusiones se pueden obtener de esta información económica?
- ¿Qué son los "activos circulantes"?
- ¿Por qué un índice de gestión 2,0 es considerado un problema en una empresa que fabrica y vende sus productos?
¿Quiere comprobar el nivel de aciertos en el TEST de Análisis Financiero
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D
1
x
26
x
51
x
76
x
2
x
27
x
52
x
77
x
3
x
28
x
53
x
78
x
4
x
29
x
54
x
79
x
5
x
30
x
55
x
80
x
6
x
31
x
56
x
81
x
7
x
32
x
57
x
82
x
8
x
33
x
58
x
83
x
?
9
x
34
x
59
x
84
x
10
x
35
x
60
x
85
x
11
x
36
x
61
x
86
x
12
x
37
x
62
x
87
x
13
x
38
x
63
x
88
x
14
x
39
x
64
x
89
x
15
x
40
x
65
x
90
x
16
x
41
x
66
x
91
x
17
x
42
x
67
x
92
x
18
x
43
x
68
x
93
x
19
x
44
x
69
x
94
x
20
x
45
x
70
x
95
x
x
21
x
46
x
71
x
96
x
x
22
x
47
x
72
x
97
x
23
x
48
x
73
x
98
x
24
x
49
x
74
x
99
x
25
x
50
x
75
x
100
x
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D
A
B
C
D
Unidad 9 La Gestión de los distintos Departamentos
Tema 34 Marketing Estratégico
Este Tema presenta una visión general de los procesos del Marketing Estratégico y su relación con otros departamentos. Identifica las distintas áreas funcionales que intervienen en el desarrollo del marketing e ilustra como funcionan las técnicas de marketing.
INTRODUCCIÓN
En el Tema 32 indicábamos los objetivos del Marketing y establecimos que es un sistema que se orienta a los mercados en los que la oferta de los productos y/o servicios es superior a la demanda. Esta situación se da actualmente en todos los sectores de la economía y se caracteriza por una enorme competencia, precios a la baja, márgenes muy reducidos y dificultad para el crecimiento.
En estas condiciones, el Departamento de Marketing es hoy por hoy el más importante dentro de la empresa, y en su actividad debe marcarse unos objetivos en una línea conceptual de "marketing estratégico" que tiene tres principios básicos:
- ¿Cuál es la finalidad de la Contabilidad de Gestión?
- Que la naturaleza de la demanda debe conocerse previamente.
- Que el producto y/o servicio cumpla las expectativas de los consumidores.
En definitiva, la empresa debe descubrir la naturaleza exacta de lo que demandan los consumidores y luego desarrollar productos o servicios que satisfagan plenamente las demandas o necesidades de los mismos.
Las actividades como: estudio del mercado, investigación y desarrollo del producto o innovaciones del mismo, promoción y venta, etc. son las acciones efectivas para que la empresa obtenga resultados positivos.
Esta última apreciación es meramente una extensión del principio capitalista.
MARKETING MIX
Muchas personas confunden las Ventas con el Marketing. En realidad las acciones comerciales son solo una parte de la función total del marketing y para comprender este concepto debemos introducir el término "marketing mix" que significa "mezcla de conceptos de las actividades del marketing".
El marketing mix comprende una serie de actividades relacionadas entre sí que se consideran parte del proceso del marketing. Se conoce comúnmente como las cuatro P’s:
- Que esta demanda debe ser satisfecha y produzca beneficios.
- PRODUCT (producto), que tipo de productos hemos de fabricar y en que cantidad.
- PRICE (precio), que precios hay que fijar a los mismos.
- PLACE (lugar), el área geográfica donde distribuir el producto y la forma de hacerlo (logística y distribución).
Las cuatro P’s son una forma simplificada de este concepto muy conveniente para recordar el principio del marketing mix.
El conjunto de las actividades que pueden ser consideradas como parte del marketing, son:
- PROMOTION (promoción), incluye la publicidad y las estrategias de venta y se relaciona con la mejor forma de dar a conocer el producto.
- Estudios del mercado.
- La investigación del producto y su desarrollo.
- El diseño del producto.
- Los precios.
- El envase.
- La distribución.
- La publicidad.
- Las acciones comerciales.
- Las relaciones públicas.
- Los consumidores.
- Los servicios de mantenimiento y post-venta
La proporción exacta de estas actividades dentro de las acciones del marketing pueden variar y en algunas empresas parte de estas acciones pueden no estar representadas. Por ejemplo, en la fabricación de alambres quizás no exista ningún servicio de mantenimiento, mientras que en la industria del automóvil es un elemento vital en la estrategia de marketing.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Bajo este título podemos considerar las siguientes áreas:
- Etc.
- El estudio del mercado.
- La investigación y desarrollo del producto.
- El diseño del producto.
La investigación del mercado nos determina el proceso a seguir para la obtención del producto correcto para el consumidor. Esta faceta preliminar es la esencia del concepto del marketing, es decir, el proceso de registrar y analizar los datos relacionados con la venta final de los productos o servicios.
Esta fase, fundamental para las siguientes acciones del marketing requiere,
- Envase y terminación del producto.
- Descubrir exactamente que es lo que desea el consumidor.
| Página siguiente |