Plan de Negocios (página 2)

1.5_ Determine las ventajas comparativas y ventajas competitivas de la empresa.

Ventajas comparativas:

• Es mejor que un cuaderno normal de 200 hojas.

• Tiene un precio más económico.

• Posee información referente a la universidad, importante para el estudiante.

Ventajas competitivas:

• Venta interna del producto.

• Dedicado para alumnos de la universidad.

• Distribución del producto inmediata.

• Hecho de estudiantes para estudiantes.

Plan de mercadeo

El plan de mercadeo es un informe en el cual se recopila el análisis de la situación actual de la empresa para identificar hacia dónde la entidad debe dirigirse. Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocios. Entre otras cosas, el plan de mercadeo describe el producto (diseño y características), el precio del producto; y la promoción y distribución del mismo. Además, establece el presupuesto necesario para el desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implantación.

2.1 Antecedentes

Definición del mercado meta y sus segmentos.

La idea de proyecto tiene como consumidor final a estudiantes de la ESPE (por el momento), de cualquier tipo de facultad o nivel, ya que llevara el cuaderno un distintivo como logos fechas importantes y profesores de cada facultad respectivamente.

Un segmento elegido en primera instancia compañeros de electrónica del sexto nivel, pues son personas con las cuales interactuamos alrededor de siete horas al día y por ende tenemos un buen nicho de mercado, puesto que como estudiantes sabemos las necesidades comunes.

El costo del producto ofertado no será exagerado todo lo contrario tendrá un margen económico sumamente satisfactorio para los compradores, y por lo pronto solo crearemos cuadernos con logos diferentes para cada carrera.

Se manejara una venta libre de competencia dentro de la universidad, ya que no hay otra entidad que se dedique a esta actividad, pero si una muy fuerte competencia serán las empresas externas que abarcan todo el mercado en la venta de cuadernos, por eso las estrategias de marketing deben ser lo más pronto posible llevadas a cabo para vender los cuadernos antes de que compren afuera.

La razón principal para elaborar un cuaderno politécnico es proveer a los compañeros un material de uso indispensable que cubra con las necesidades reales del estudiante, sin dejar a un lado el factor económico. Esto implica también que se ponga en funcionamiento maquinas que actualmente no son aprovechadas de la mejor manera por los directivos de la universidad.

Este cuaderno nos proveerá de información útil y actualizada para cada semestre, un informe de los actos a realizarse, así como las autoridades y decanos de cada facultad.

2.2 Justificación e importancia

* Razone que te llevaron a desarrollar esa idea

Como estudiantes debemos tener los materiales para tomar apuntes y llevar al día las clases, los cuadernos habituales son costosos, además demasiado pequeños y aparte de eso con pocas hojas, obligando a los estudiantes a que compren un numero exagerado de cuadernos más de lo que van a usar.

Fechas importantes no son recordadas con claridad por los estudiantes debido a que los horarios de las materias son muchas veces tan saturadas que no hay mucho tiempo para fijarse en cosas que quizá no se les da la importancia que deberían, así es el caso de los minutos cívicos a los que deben acudir los estudiantes, también el himno de la espe, saber la visión y misión de la espe. Conocer a los directores de carrera para cada facultad saber los servicios que proporciona la espe a sus alumnos, así también conocer los derechos y obligaciones que se tiene para con la universidad. Al tener una especie de agenda incorporada en el cuaderno se puede saber todos estos eventos citados anteriormente.

Antes alrededor de unos 5 años circulaba en la institución un cuaderno politécnico "ESPE" el cual aparte de ser un material de uso obligado en las clases, era un distintivo que caracterizaba a nuestra universidad, actualmente la mayoría de las universidades reparten a sus alumnos cuadernos politécnicos ya que aquí se encuentra una pequeña parte de lo que es ser estudiante y también la historia de la institución.

* Cual es la necesidad insatisfecha

Lo más importantes es destacar que al realizar un cuaderno politécnico, los estudiantes podrán tener acceso a materiales de bajo costo pero buena calidad. Se pondrá maquinaria inutilizada perteneciente a la espe en funcionamiento.

La microempresa podrá dar fuente de trabajo a estudiante que necesiten o tengan ganas de trabajar y debido a que la universidad merma cantidad el tiempo, sería una ventaja dar trabajo dentro de la universidad así se benefician tanto los que compran como los que venden.

2.3 Determinar objetivos de mercadeo

*Corto plazo

Inundar la mente de nuestros compañeros tanto de electrónica como de otras carreras para que tengan la necesidad cada vez más intensa de adquirir nuestro cuaderno.

Hacer conocer nuestro producto, y analizar características que los estudiantes deseen para incorporar al cuaderno.

* Mediano plazo

Mediante el mercadeo mejorar las ventas de los cuadernos, sacar diseños diferentes que existe más variedad o realizar cuadernos personalizados según los gustos de los estudiantes.

* Largo plazo

Si conseguimos las metas posteriores extender el punto de distribución de cuadernos a mas lugares, como en los laboratorios de las diferentes carreras, a todos los edificios.

Pero si la introducción de nuestros productos pasa en un tiempo mínimo y comenzamos a ver ya las ganancias es muy probable extender esta distribución no solo a nuestra universidad, sino a más universidades aumentando el margen de utilidad y dando más trabajo a gente.

2.4) Determinar factores macro ambientales q influyan en su negocio y si se las considera oportunidades ó amenazas.

Los factores Macro ambientales son aquellos que influyen de manera importante en el sistema de marketing de cualquier empresa, son fuerzas que no pueden ser controladas por los directivos de éstas; pero no son del todo incontrolables. Están interrelacionados ya que un cambio en uno de ellos, ocasionará cambios en uno o más de los otros. Otra cosa que tienen en común, es que se trata de Fuerzas dinámicas, y esto quiere decir que están sujetas al cambio y a un ritmo creciente.

Hasta cierto punto, una compañía podrá influir en el ambiente externo. Así, en el marketing internacional una empresa podrá mejorar su posición competitiva recurriendo a una empresa conjunta con una firma extranjera que vende un producto complementario, por ejemplo; Coca Cola y Nestlé de propiedad suiza se unen en 1991 para crear "Nestea" bebida fría lista para tomarse en Estados Unidos y café, té y chocolate en Europa.

En cuanto a los avances tecnológicos, con la investigación y desarrollo de productos es posible fortalecerla posición competitiva. Por ejemplo, cuando la compañía farmacéutica Merck desarrolló los dos nuevos productos Vasotec para la hipertensión y Mevacor para reducir el colesterol, logró un gran éxito, éxi€to (en su tecnología) que se convirtió en un factor ambiental externo que influyó en otras compañías de la industria farmacéutica.

Estos son los 6 factores externos:

– Demografía – Factores Socioculturales

– Condiciones económicas – Factores políticos y sociales

– Competencia – Tecnología

• Factores Políticos Y sociales

La constitución actual aprobada por el pueblo ecuatoriano marca la gratuidad de la escuela politécnica del ejercito ya que pasa a ser un bien del estado, con esto esperamos que muchos más estudiantes puedan ingresar a la Escuela Politécnica del ejercito lo cual representa una oportunidad para nuestro producto ya que aumentaría la población en nuestro segmento de mercado.

Artículo 28 de la constitución: Sección Educación.

• Factores socioculturales.

Para este producto dependemos mucho de los estudiantes de la Escuela en todas sus sedes, y por que no decirlo así por la moda. Si el producto tiene aceptación entre la comunidad será más probable que más gente de la misma comunidad requiera tener el cuaderno, esto lo ponemos como Oportunidad; pero por otro lado nos exponemos a que en algún determinado tiempo la moda termine e igualmente se repartirá muy rápidamente entre toda la comunidad.

• Tecnología

Un factor macro ambiental es el rápido crecimiento de la tecnología en nuestro país, por ejemplo en china en cada aula ya no se usan cuadernos sino computadores. Esto representaría una amenaza para nuestro producto.

Aquí un fragmento de esta información:

Las unidades portátiles de computación esperan llegar a las aulas. La meta es que se integren de forma definitiva en el trabajo diario entre profesor y alumno, maximizando las características que estas poseen.

El surgimiento de un nuevo tipo de estudiante, nacido y educado bajo la era tecnológica, ha hecho necesaria una reformulación del proceso de aprendizaje dentro de la escuela. En la actualidad los alumnos mantienen una estrecha relación con la era digital, asumida como un nuevo lenguaje propio de la época. Un idioma que debe ser aprehendido por el sistema educacional para hacer más fluido el diálogo entre profesor y alumno dentro del aula. Además de incentivar a los estudiantes a asumir un rol más activo y protagónico en la comprensión de los contenidos. De ahí nace la urgencia de dotar al aparato docente de las herramientas que les permitan asumir esa responsabilidad.Y para lograr dicho objetivo nada más pertinente que asumir el modelo de colaboración 1:1. Ahí cada estudiante tiene la posibilidad de trabajar con una unidad computacional dentro de la sala de clases. Aparatos que permitirían al profesor potenciar su labor en el proceso educativo y a la vez utilizar las tecnologías en beneficio de los estudiantes.Unidades como el ITP-C, la Classmate o la , son algunas de los llamados laptops para las escuelas. Esta vez nos enfocaremos en la primera.Según lo que indica Roberto Rojas, jefe área servicio y ventas de Arquimed –empresa proveedora del aparato-, la mejor forma de definir al ITP-C es como "una minicomputadora de sobremesa". La unidad podría ser utilizada como recolector de datos en el ámbito de las ciencias o como un apoyo dotado de una aplicación que permitiría al profesor trabajar en materias como lenguaje o matemáticas en la sala de clases.Para el trabajo de la biología, química o física el aparato cuenta con sensores de distinta característica con el fin de capturar variables que posteriormente pueden ser visualizadas en la pantalla de la unidad. De esta forma, tiene la capacidad de recolectar los datos que se producen en el mismo experimento, de almacenarlos históricamente y de trabajar con éstos mediante gráficos o tablas de valores. La inserción de la herramienta en la sala de clases como tal, se enfoca en utilizar el ITP-C como un minicomputador con el fin de hacer más fácil el entendimiento de las materias. Incluso, es posible que profesores tanto de educación básica como de media sean capaces de integrar la unidad en sus programas educativos.¿Qué pasa si un docente es ajeno a las tecnologías?. Antes de implementar a los establecimientos educacionales con el ITP-C es posible que los profesores cuenten con programas de apoyo. O sea, se les podría otorgar un asesoramiento, con expertos de la empresa proveedora, para que en conjunto se trabaje en las salas de clases. Por lo general los niveles de formación varían entre las 20, 30 o 40 horas de capacitación. Y a eso se suma una instrucción en el mismo laboratorio con profesionales que estarán guiando a los educadores en las prácticas y ejercicios que se realicen dentro del colegio.

2.5) Determine el tipo de producto en la etapa de introducción y crecimiento.

El producto tiene las siguientes etapas.

Introducción:

En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:

• Bajo volumen de ventas.

• Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.

• Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.

• Dificultades para introducir el producto en el mercado.

• Escasa saturación de su mercado potencial.

• Pocos ofertantes.

• Dedicación especial del equipo de ventas.

En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue

En esta etapa el tipo de producto es Producto de negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización.

Por otro lado hay los Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible, este producto es tangible y tiene muchos usos en lo referente a lo académico.

Crecimiento:

En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

 Las señales que permiten identificar esta etapa son:

• Posicionamiento en el segmento definido.

• Diferenciación básica creciente.

• Grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance.

• Muy buena cobertura en los canales de distribución.

• Penetración creciente en el mercado, pero con amplias oportunidades de avance (entre l0% y 95% del máximo objetivo establecido para cuando el producto llegue a su madurez).

• Contribución marginal superior a 25%.

• Utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial.

• Curva de aprendizaje en desarrollo.

• Cartera de clientes amplios, pero con posibilidades de extensión.

• Importante presión y respuesta competitiva.

• Avance sostenido para alcanzar el liderazgo en costos.

• Tendencia sostenida en crecimiento de ventas.

• Segmentos y nichos de mercado aún vírgenes, o con poca penetración.

Para esta etapa del cuaderno politécnico esperamos que se amplíe mucho más y poder sacar cuadernos no salo para la comunidad politécnica sino unos para cada facultad especifican, en nuestro caso empezaremos con electrónica.

2.6) Determinar el segmento de mercado (macro y micro segmentación).

MACROSEGMENTACIÓN

La definición del campo de actividad de una empresa se delimita a través de la puesta en práctica del concepto de producto – mercado, y esta noción, analizada en diferentes niveles de agregación nos da la posibilidad de aplicar la metodología de macrosegmentación

Existen grupos de clientes o segmentos que buscan cualidades específicas y prefieren los productos que mejor se adaptan a sus necesidades.

El mercado de referencia se define indicando tres dimensiones o macrosegmentos:

• ¿Cuáles son las funciones (solución de necesidades) a satisfacer?

Para nuestro cuaderno politécnico, la necesidad a satisfacer es el reducir los números de cuadernos para las varias materias, pudiendo tenerlas todas en uno solo lo cual es importante en los estudiantes según el sondeo realizado.

También tendrá la tarea de cumplir con la necesidad o deseo de tener información necesaria, útil, innovadora y de interés general para los estudiantes.

• ¿Quiénes son los diferentes grupos de compradores interesados potencialmente en el producto?

Los compradores interesados en el producto somos toda la comunidad politécnica en todas sus sedes. Campus Politécnico en Sangolquí, IASA, Héroes del cenepa, ESPE La Tacunga, Santo Domingo, Idiomas.

MICROSEGMENTACIÓN

Una vez efectuada la gran partición o macrosegmentación en productos-mercado se hace necesario un análisis más minucioso y detallado de los segmentos o conjuntos parciales homogéneos que los integran.

Este estudio mas particularizado apunta a detectar características referidas fundamentalmente a los consumidores, lo mismo que las cualidades preceptúales que permiten diferenciar los productos en el concepto de los compradores potenciales.

El objetivo de la microsegmentación es destacar estos aspectos e investigar cuántos y cuáles de ellos son comunes a la mayor cantidad posible de clientes, a fin de contar con un grupo que constituya un segmento razonable desde el punto de vista del interés comercial y económico.

Para esta segmentación no podemos hacer un análisis un poco más minucioso sino que seria los mismos estudiantes de la comunidad politécnica incluyendo un sector administrativo y excluyendo tal vez al personal de ventas o limpieza.

2.7) Qué estrategia de segmentación utilizaría en las etapas de introducción, crecimiento y/o madurez?

En introducción, crecimiento y madurez, para nuestro producto que es el cuaderno politécnico nuestra estrategia de segmentación estará enfocada a lo que es la concentración ya que nuestro producto llega a un solo sector en este caso a quienes sean parte de la ESPE, ya sea como estudiantes, administrativos y directivos, debido a que la información que contendrá nuestro cuaderno está enfocado a darle una identidad netamente de nuestra escuela politécnica, tomando en cuenta demás que el estrato social donde se puede comerciar será el medio y el bajo, y que al determinar la edad el cuaderno estará dirigido a personas entre 17 y 65 años.

2.8) Determine competidores directos e indirectos?

Competidores directos.

Para nuestro producto el competidor directo se convierte en aquel que está en capacidad de realizar un cuaderno politécnico con similares características al que nosotros vamos a presentar.

Competidor directo:

Unidad de marketing de la ESPE, la cual a su vez de acuerdo a la imprenta que contrate para realizar el cuaderno esa también se constituirá en un competidor directo.

Competidores indirectos.

Para nuestro producto el competidor indirecto es todo aquel que puede presentar un suministro que tenga un solo fin como un cuaderno de apuntes, libretas, libretines, diarios o guías de información. En este caso se pueden nombrar a todas aquellas instalaciones que venden suministros para estudiantes como son papelerías, tiendas, supermercados, etc.

2.9) Determine la encuesta y su aplicación?

ENCUESTA

1.-) Cree usted que la ESPE debe tener un cuaderno politécnico?

Si ( ) No ( )

2.-) Compraría usted el cuaderno politécnico de la ESPE a un precio módico?

Si ( ) No ( )

3.-) Cuál debe ser el precio que debe costar el cuaderno politécnico?

$ 5 ………….

$ 5.5 ………….

$ 6 ………….

$ 7 ………….

4.-) Qué tipo de información debe tener el cuaderno politécnico?

……………

5.-) Cuantos cuadernos politécnicos compraría por cada período de clases?

1 ………….

2 ………….

3 ………….

6.-)De cuantas hojas requeriría que fuese el cuaderno politécnico?

100 ……….

150 ………..

200 ……….

250 ……….

300 ………

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

BIOGRAFIAS

Andrade Potosí Juan Carlos, nacido el 4 de Noviembre de 1986, estudios primarios cursados en la Unidad Educativa La Victoria de la ciudad de Ibarra, Estudios secundarios cursados en el Instituto Tecnológico 17 de Julio de la provincia de Imbabura

Título Obtenido Bachiller Técnico en Electricidad Industrial.

Cursa el Octavo Semestre de Ingeniería en Telecomunicaciones en la Escuela Politécnica del Ejército.

Cursos: Programación en C++ en P&M Centro de alto Rendimiento Informático 20 horas.

Programación en Visual Basic Básic y Access en P&M Centro de alto Rendimiento Informático 30 horas. Mantenimiento De Computadoras en P&M Centro de alto Rendimiento Informático 20 horas.

Auxiliar. Técnico en Contabilidad Computarizada 120 horas.

Cinturón Marrón en Judo Federación Deportiva De Imbabura.

Curso Intensivo De Ingles Beginner 1 Fundación Alianza Global 40 horas.

Conferencias Asistidas: Nuevas Tecnologías informáticas en la Universidad Técnica del Norte.

Seguridad en Redes, Servicios Gestionados, Redes de Datos, Aplicaciones M2M, Regulación en Telecomunicaciones en la Escuela Politécnica Del Ejército. Seminario De Judo Japonés Federación Deportiva De Imbabura.

Meritos Obtenidos: Abanderado del Pabellón Nacional del Instituto Tecnológico 17 de Julio, mejor egresado de la promoción en el Instituto Tecnológico 17 de Julio.

Autor:

Andrade Potosí Juan Carlos