Estudios de mercado

En los estudios de mercado se investiga el mercadeo desde la perspectiva del preparador del proyecto, es decir, se estudian los aspectos y las técnicas generales de la comercialización, también los aspectos económicos específicos que repercuten de una u otra forma, en la composición del flujo de caja del proyecto.

Mercado del proyecto

Es el estudios de cada unos de los agentes que tendrán algún grado de influencias sobres las decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. En un mercado de proyectos intervienen cincos submercado que deben conocerse para realizar un estudio de factibilidad:

• Proveedor

• Competidor

• Distribuidor

• Consumidor

• Exterior

El mercado proveedor, este constituye mucho factor, tanto o más críticos que el mercado consumidor: Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo los materiales

El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer debido a que deben estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compras, productos sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura, oportunidad y demora en recepción disponibilidad y seguridad etc. No son pocos los proyectos que por sus dependencias de otros hacen que se estudies un proyecto no solicitado.

La disponibilidad de los insumos también es fundamental para la determinación del procedimiento de cálculos del costo de abastecerse, si hay disponibilidad de recurso, se puede trabajar con el costo medios, pero si no hay deben considerar el costo marginal.

También el precio es otra variable importante tanto en los costos como en la inversión en capital de trabajo, por ello al estudiar el costo de los insumos se incluyen las condiciones de pago que establece el proveedor, sus políticas de crédito y las de descuentos.

Mercado competidor, este trasciende mas allá de la simple competencia por la colocación del producto, muchos proyecto dependen de la competencia con otros productos; por ejemplo, cuando la materia prima no es suficiente se compite por ella en el mercado proveedor y en otros casos, cuando los medios de transporte son escasos, la competencia por ellos será prioritaria

El mercado competidor directo, es decir, las empresas que elaboran y venden productos similares a los proyectos tienen otras connotaciones importantes que se tienen en cuenta en la preparación y evaluación.

Es importante conocer la estrategia comercial que desarrollen, para poder enfrentar la competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca se utilizara en la definición de la propia estrategia comercial del proyecto. Por ejemplo, conocer los precios a que vende, las condiciones, plazos, costos de los créditos que ofrece, los descuentos por volúmenes y pronto pago, la publicidad, los canales de distribución, la situación financiera de corto y largo plazo entre otros aspectos facilitaran la determinación de estas variables para los proyectos.

La viabilidad de un proyecto, en muchos casos dependerá de la capacidad de aprovechar algunas oportunidades que ofrece el mercado, por ellos es importante reconocer que el producto o servicios que venderá el proyecto no siempre corresponde a lo que compra el consumidor.

De igual manera, es posible apreciar que muchos competidores potenciales de los proyectos han tenido una demanda mayor derivada de algún complemento promocional del producto. Si se observa una situación como esta, el proyecto debe considera desembolsos especiales para ofrecer un producto competitivo con los disponibles en el mercado.

El mercado distribuidor, este refiere un menor numero de variables, aunque no por ello deja de ser importante. La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega de los productos al consumidor toma, en muchos proyecto un papel definitivo

En algunos casos por ejemplo, los productos perecederos, donde el retraso más mínimo puede ocasionar perdida enormes a las empresas. Pero no se da los mismos caso con los productos no perecedero cuya distribución puede programarse con holgura sin afectar la rentabilidad del negocio.

Los costos de distribución son factores importantes de considerar, porque son determinantes en el precio a que llegara el producto al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

El mercado consumidor, la complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, de esta forma podrán definirse diversos efectos sobre la composición del flujo de caja del proyecto. Los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real. También la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra

El mercado externo, sus características pueden ser estudiadas separadamente o inserto en los estudios anteriores, en muchas ocasiones recurrir a fuentes de abastecimientos de materias primas obliga a considerar estudios especiales que se difieren del abastecimiento en el mercado local. Por ejemplo la demora en la recepción de la materia prima puede no compensar algunos ahorros de costo que se obtienen; la calidad puede compensar menores precios internos, se puede esperar que el tipo de cambios y las políticas arancelarias suban y dejen de hacer más conveniente la importación

Las variables en los mercados competidores, distribuidor y consumidor y externos pueden estudiarse por efecto esperado sobre las variables del proyecto. Ningunos de estos mercados pueden analizarse exclusivamente sobre la base de lo que ya existe, siempre podrá haber proveedores que la competencia directa no haya tenido en cuenta o competidores potenciales que hoy no lo son o nuevos sistema de distribución no utilizado, incluso mercado consumidores que no han sido cubiertos.

Objetivos del estudio de mercado

Cuando se busca la implantación para fines de preparación de proyectos, los estudios de cada una de esas cosas variables dirigido principalmente a la recopilación de la información de carácter económico que inciden en la composición del flujo de caja del proyecto.

En algunos casos la promoción que podría resultar del proyecto que deberá realizar la empresa se puede reducir al calcular el costo de la inversión razonable en ella, mas que la determinación exacta del sistema promocional. El objetivo es cuantificar el monto de la inversión inicial de este ítem para poder incluirlo en el flujo de caja.

Planteando el objetivo del estudio de mercado como la reunión de antecedentes para determinar la cuantía de flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.

En la cuantificación de la inversión se determina del numero de locales de venta al publico, su mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento o embellecimiento y terminaciones de condicionen la imagen corporativa de la empresa.

La publicidad, que a diferencias de la promoción tiene un carácter más permanente y de tipo recordatorio de un mensaje, también otros antecedente como son la materia primas y sus condiciones de pago, la distribución de los productos, las comisiones a los vendedores y cualquier otra relación con algunos de los mercados.

Los ingresos donde estos estudios tiene mayor importancia. La viabilidad o no de un proyecto reside principalmente en el mercado consumidor, que será quien decida la adquisición del producto que genere la empresa creada por el proyecto.

Los estudios del consumidor requieren que se le destine el máximo esfuerzo para determinar la existencia de una demanda real para el productor en termino de precio, volumen y periodicidad, en un lugar y tiempo determinados. Tamien el estudio deberá analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial más próxima a la realidad en donde deberá situarse el proyecto.

Etapa del estudio de mercado

Existen diversas forma de definir el proceso de estudio del mercado, la mas simples es la define el estudio en función de carácter cronológico de la información que se investiga, de acuerdo con este se definen tres etapa.

• Análisis históricos de mercado

• Análisis de la situación vigente

• Análisis de situación proyecta

Estos tres análisis son importante pero el de la situación proyecta es el que tiene mayor interés para el preparador y evaluador del proyecto, pero cualquier pronóstico tiene que partir de una situación dada, para esto se estudia la situación vigente, la cual es el resultado de una serie de hechos pasados.

Análisis históricos: este pretende lograr dos objetivos.

• Reunir información de carácter estadísticos que puedan servir mediante el uso de algunas técnicas que tratan par proyectar esa situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable que se considere valioso conocer en el futuro.

• El objetivo es evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado para identificar los efectos positivos o negativos que se lograran.

La importancia de reconocer una relación de causa efecto en los resultados de la gestión comercial reside en que la experiencia de otros puede evitar cometer los mismos errores que ellos cometieron y repetir las acciones que le produjeron beneficios.

También la medición del efecto gubernamental sobre sectores, las estrategias y los resultados logrados son otros de los factores que explican el pasado y que probablemente explicaran el futuro en gran parte.

Análisis de la situación vigente: Es importante, porque es la base de cualquier predicción, su importancia relativa es baja ya que difícilmente permitirá usar la información para algo mas que eso.

En muchos estudios al nivel de perfil o prefactibilidad se opta por usar la información cuantitativa vigente como constante a futuro, en consideración de que el costo de depurar una cifra proyectada normalmente no es compensado por los beneficios que brinda la calidad de la información.

Análisis de la situación futura: Es él más importante para evaluar el proyecto, también es preciso señalar que la información histórica y vigente analizada permiten proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola implementación del proyecto se deberá modificar.

La tres etapa analizada deben realizarse para identificar y proyectar todos los mercados, la participación que pueda logra el proyecto estar determinada en gran parte por la reacción del consumidor frente al proyecto y por la propia estrategia comercial que siga la empresa que se cree con el proyecto.

El consumidor

La estrategia comercial que se define tendrá repercusión directa en los ingresos y egresos del progreso del proyecto. Los criterios de agrupación dependerán a su vez del tipo de consumidor que se estudie, al respecto, hay dos grande agrupaciones:

• El consumidor institucional, que se caracteriza por decisiones generalmente muy raciónales basada en las variables técnicas del producto en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.

• El consumidor individual, que toma decisiones de compra basado en consideraciones de carácter mas bien emocional, como por ejemplo, la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.

Los consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto de compra se denominan segmentación, la cual reconoce que el mercado consumidor esta compuesto por individuos con ingresos diferentes, residencias en lugares distintos y con diversos niveles de educación, edad, sexo y clase social, lo que lo hace tener necesidades y deseos distintos.

La segmentación del mercado institucional responde por lo regular, a variables tales como rubro de actividad, región geográfica, tamaño y volumen, medio de consumo y otras.

La segmentación del mercado individual, se realizan en función de variables geográfica y también la demográfica que clasifican al consumidor según su edad, sexo, tamaño profesión, nivel ocupacional, religión etc.

La segmentación psicosociología, es el grado de autonomía en la decisión de compra, el conservadurismo y la clase social.

Muchas veces será más importante estudiar él numero de hogares constituido que la población total del mercado, porque varios productos tienen como unidad de medida el hogar y no el individuo. En estos caso es necesario investigar quien compra, por tanto deben estudiarse los hábitos de compra de la población, lo que a su vez permitirán conocer como compra, si al contado o a crédito, mensual, semanal o diarios en fin deben conocer el por compran, las motivaciones que inducen a optar por una determinada marca, envase o producto sustituto.

Si el producto esta en la competencia, con otro ya establecido se debe realizar estudios para determinar el grado de fealdad a una marca o lugar de venta, los defectos de la promoción y publicidad de la competencia sobre el consumidor y la sensibilidad de la demanda, tanto al precio como a las condiciones de crédito entre otros aspectos.

ESTRATEGIA COMERCIAL

La estrategia que se defina para un proyecto debe basarse en cuatros decisiones fundamentales que incluyen individual y globalmente en la composición del flujo de caja, esta son: Producto, precio, promoción y distribución. Cada unos de estos elementos estarán condicionados, en parte por lo tres restante, por ejemplo el precio que se defina, la promoción elegida, y los canales seleccionado dependerán directamente de las características del producto, sino todos los atributos del mismo: Su tamaño, marca, tipo de envase y otros a lo que se hará referencia mas adelante.

Al estudiar el producto, el concepto de su ciclo vida ayudara a identificar parte del comportamiento esperado. En la mayoría de los casos se reconoce un proceso de cuatros etapa: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

En la etapa de introducción las ventas se incrementan levemente mientras el producto se hace conocido, la marca prestigiosa o la moda impuesta. Si el producto es aceptado se produce un crecimiento rápido en las ventas, las cuales en la etapa de madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinación en la cual las ventas disminuyen rápidamente.

El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la curva dependerán de cad producto y de la estrategia global que se siga en cada proyecto particular.

Los atributos del producto requieren muchas veces un estudio bastante mayor y justificado, que el de lo ciclo de vida, la marca, por ejemplo que además de un nombre es un signo, logotipo o cualquier forma de identificación, puede llegar a ser determinante en la aceptación del producto.

Para el preparador del proyecto, es más importante que la marca es definir el envase, dada las inferencias económicas que tienen en algunos casos. Cada día son mas los productos que se promocionan, no tanto por sus especificaciones propias como por el uso que se le puede dar a su envase una vez consumido el contenido.

El precio es el elemento más importante de la estrategia comercial en la determinación de la rentabilidad del proyecto, este es el que define en ultimo termino el nivel de los ingresos. El precio al igual que el producto, requiere consideraciones mayores de lo que se desprende del simple significado de la palabra, las condiciones de venta son fundamentales en la forma que adquieren el flujo de ingreso.

Los precios de ventas deben conciliar diversas variables que influyen sobre el comportamiento del mercado. La demanda asociada a distintos niveles de precio, también los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos y los costos.

Los canales de distribución, tienen importancia al definir los flujos de caja y los efectos indirectos que tienen sobre ellos. El problema de esta variable consiste en que cada canal de distribución tiene asociado costos y volúmenes de ventas normalmente distintos.

Para determinar los costos por este concepto y los niveles de ventas que tendrá el proyecto es preciso efectuar una selección estimativa de los intermediarios que se utilizan en la eventualidad de que el proyecto se implemente.

En la administración del canal de distribución para que funcione en forma eficiente, es una tarea que envuelve toda la empresa. Los costos que involucre esta gestión, tanto en remuneración de personal como en insumos administrativos, también la inversión necesarias en obra física y equipamiento asociado al canal seleccionado deberán tenerse en cuenta para incluirlo en la composición de los flujos de caja del proyecto.

En el sistema de promoción también se requiere de un estudio complejo que, para los fines que persiguen el preparador y evaluador de proyecto, muchas veces se obvia con una cotización solicita a una empresa especialista.

La determinación de la publicidad es relativamente menos compleja que calcular el monto de la inversión en promoción Unos de los métodos mas usado es el de definir un porcentaje sobre las ventas esperadas.

En la estrategia comercial conocer su posición actual y los resultados de experiencias pasadas constituye una valiosa información.

Análisis del medio

El análisis del medio de cualquier estrategia comercial requiere de dos análisis complementarios.

• Unos de los distintos mercado del proyecto

• De las variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mercados.

Al estudiar estas variables se reconocen cuatros factores que permiten detectar las amenazas, oportunidades y aliados del medio. Estos factores son:

Económico, socioculturales, tecnológicos y políticos-legales.

En el comportamiento económico dependerá de la descomposición de estos factores. La evolución independiente de cad unos de ello hace muy compleja la tarea de pronosticar su comportamiento y sus efectos sobre determinada estrategia del proyecto, de los competidores, proveedores, consumidores e intermediarios.

De igual forma un alza en los aranceles permite que empresas no rentables puedan serlo al subir los precios competitivos de producto similares en el mercado nacional.

También los efectos de la política económica sobre el empleo, niveles de ingresos, sectores prioritarios del desarrollo, fijación de precios para determinado producto, así como el efecto de estos sobre la demanda, son claramente identificado.

El comportamiento sociocultural, este abarca la manera en que hacemos, vemos usamos y juzgamos las cosas, todo lo cual varia de una sociedad a otra.

Los cambios culturales de una sociedad, que se producen rápidamente con el desarrollo de los medios de comunicación, hacen imprescindible su análisis, para señalar los efectos que una estrategia comercial dada tendrá sobre el mercado.

La composición de las clases sociales en un país y el estilo de vida que la caracteriza serán fundamentales en la definición del producto, así como en su promoción. Y precio.

El comportamiento tecnológico, los cambios a una velocidad creciente puede convertirse en un factor de apoyo aun proyecto, también en una amenaza, sí aquel no esta al alcance del proyecto.

Muchas decisiones sobre producto quedan condicionada al avance tecnológico que pueda dejar técnicamente obsoleto a un producto sobre otros si se logra el desarrollo de un sustituto de mejor calidad, menor costo o mayor rendimiento.

El comportamiento político y legal condiciona el comportamiento de todo un sistema, que abarca desde lo económico hasta lo social y que tiene relación con la opinión, confianza y formulación de expectativas en grado diferente para cad agente del mercado.

Normalmente esto ocurre antes situaciones de expectativas de cambio en la conducción política de un país, los proceso de inversión descaen en forma sustancial ante condiciones económicas de un país, como también en los campo sociales y culturales.

La demanda

Es cuando los consumidores logran una utilidad o satisfacción a través del consumo de bienes yo servicios. Algunos bienes otorgan mas satisfacción que otros a un mismo consumidor, su demanda refleja las preferencias que tenga este sobre las alternativas que le ofrece el mercado, todo dentro del marco de las restricciones presupuestarias que le imponen un consumo limitado.

Los principales métodos para estimar funciones de demanda son:

• La realización de una encuesta en la cual se pregunte a los consumidores potenciales que cantidad de un producto están dispuestos a comprar a diferentes precios.

• Consiste en seleccionar mercados representativos del mercado nacional, fijando precio diferentes en cada uno de ellos y estimando una curva de demanda, ajustando una recta de regresión a los puntos observados de relación de precio y cantidad.

• Este método se basa en la información obtenida de diferentes individuos, familias, ciudades, regiones, en un momento dado del tiempo, mediante la comparación de niveles de consumo.

• Se fundamenta en el uso de datos de series temporales, que mediante análisis regresionales multivariables buscan definir la función de demanda mas adecuada al proyecto.

Si el evaluador sabe que la demanda depende de la renta real y de los precios relativos, predecir su comportamiento futuro que le permitirá pronosticar la demanda.

ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO

La finalidad es descubrir las características generales del mercado que deben ser conocidas y medida para evaluar el proyecto.

ESTRUCTURA DE MERCADO:

Es el ambiente en que pueden desenvolverse los proyectos en caso de ser implantado, estos pueden adquirir una de las siguiente formas:

• Competencias perfectas: Se caracteriza porque existen muchos compradores y vendedores de un producto que por su tamaño, no puede influir en su precio, el producto es idéntico y homogéneo, existe movilidad perfecta de los recursos y los agentes económicos están perfectamente informado de las condiciones del mercado.

• Monopolio: existe cuando hay un solo proveedor vende producto para el cual no hay sustitutos perfectos y las dificultades para ingresar a esas industrias son grandes.

• La competencia monopolística: Se caracteriza por tener numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque en el largo plazo no hay dificultades para entrar o salir de las industrias.

• Mercado oligopolista: Existe cuando hay pocos vendedores de un productos homogéneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con dificultad.

LA DEMANDA DE UN PRODUCTO

De acuerdo con la teoría de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicios depende del precio que se le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

En el estudios de la viabilidad de un proyecto es vital la definición adecuada de la naturaleza de la demanda del bien que se producirá también de la variables que la modifican y de la magnitud de la reacción ante cambios en ciertos parámetros que se consideran apropiados.

La teoría de los estudios económicos ha sido determinante en señalar las evidencias de esta relación para la gran mayoría de bienes llamados "normales" Con otro tipo de bienes, la relación puede ser directa, como es el caso de los bienes de lujos.

En los proyectos es vital importancia conocer la magnitud de la elasticidad de la demanda o la elasticidad-precio que se define como un porcentaje en que varia la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, manteniendo constante los factores de todas la demás variables de la función de demanda.

La determinación de la elasticidad de la demanda o elasticidad –precio de la demanda permite cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variación en los precios y se mide como el cambio porcentual en la cantidades demandada dividido por el cambio porcentual en el precio

Ep= Q / Q Q . P

P / P = P Q

En donde Q y P se refieren a los cambios en la cantidad y en el precio, respectivamente. El valor es negativo porque el precio y cantidad se mueven en direcciones contrarias: Al subir el precio baja l a demanda y viceversa.

En estos caso pueden darse algunas variables ejemplos.

Efecto sustitución. Es cuando el aumento sustituye este bien, que en termino relativo es más baratos por otros que consumía antes.

Efecto ingreso. Este se da cuando al bajar el precio del producto, el consumidor puede con el mismo ingreso, comprar mas del producto.

Cambios en la cantidad demandada. Es un cambio dentro de una curva de la demanda ocasionada por una variación en el precio.

Cambio de la demanda. Es el desplazamiento de toda la curva de la demanda motivada por cambio en otros factores distintos al precio.

Al disminuir el precio, el ingreso total aumenta si la demanda es elástica, permanece constante si la demanda es unitaria, disminuye si la demanda es inelástica. La demanda es elástica cuando el valor absoluto de la elasticidad precio (1 Ep 1) es mayor que uno. Es unitaria si (1 Ep 1) es igual que uno y es inelástica si (1 Ep 1) es menor que uno.

La demanda inelástica, un aumento proporcional de 1 en el precio provocara un cambio menor a 1 en las cantidades de demanda de tal forma que el gasto total de los consumidores en el bien aumenta para mantener la misma cantidad demandada.

La curva de demanda elástica, la reacción de la cantidad demandada será mayor que 1 ante un aumento de una unidad en el precio así que el gasto total en el bien por parte de los consumidores disminuirá, porque la reducción en la cantidad demandada es proporcionalmente mayor al aumento del precio.

Una empresa operando en condiciones de competencia perfecta existe mucha producción del mismo bien, se estima que la elasticidad-precio de la demanda es relevante para infinitas empresas, es decir si la empresa sube el precio los consumidores no demandaran nada.

La forma en que se distribuye este ingreso tendrá también influencias en la demanda. Por esta razón el analista del proyecto debe examinar la tendencia esperada en el nivel de ingreso de los consumidores potenciales del bien.

La magnitud de la reacción de la cantidad demandada da un cambio en el ingreso puede medirse a través de la elasticidad-ingreso de la curva de demanda

Los bienes sustitutos

Es preciso tener en cuenta que la evolución de los precios de otros bienes distintos a los del proyecto puede tener una gran influencia sobre la demanda del bien objeto de la evolución. Esta forma se distingue tres tipos de bienes:

a)- Bienes sustitutos. Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar y por tanto el consumidor podrá optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto, si este subiera de precio.

b)- Bienes complementarios. Son aquellos que se consumen en forma conjunta y por tanto si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro y viceversa.

c)- Bienes independientes. Son aquellos que no tienen ninguna relación entre sí, de tal forma que un cambio en el precio de un bien independiente no afectara a la demanda del otro bien

En los estudios de bienes sustitutos, la evaluación puede tener una influencia sobre la demanda del bien objeto de la evaluación del proyecto.

La teoría económica sistematiza el problema en tres efectos:

Los efectos band wagon

Consiste en que la demanda de un bien aumenta porque otros están consumiendo el mismo bien, esta situación supone que la cantidad demandada por un consumidor es función del precio del bien y de la demanda total del mercado.

Efecto snob:

Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye porque otros están consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Es decir hay individuo que requieren de la exclusividad del consumo del bien en cuestión.

Efecto veblen.

Se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene un precio mas alto que bajo. Para fines de análisis se definen los conceptos de " Precio real" que representa el precio efectivamente pagado por el consumidor y "precio conspicuo" que representa el precio que el consumidor piensa que otras personas creen que el paga.

Las curvas de demanda construidas a través del efecto Vablen permiten visualizar que la cantidad demandada disminuye frente a bajas en el precio, este se produce por el hecho de que al bajar el precio de un bien, hay persona que dejan de consumirlo porque este se ha hecho "demasiado popular"

La oferta

El término oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda. La conjunción de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio. De esta forma, el punto de conjunción o punto de equilibrio es aquel en que un precio determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas.

Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, pueden ser: el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes relacionados o sustitutos.

Para producir en forma eficiente, la unidad de producción debe combinar sus factores de una manera determinada. Por una parte, el mayor uso de cada factor implicará un aumento en la producción; por otra, el uso de cantidades adicionales de factores producirá un aumento en el costo total de producción. La empresa estará utilizando una combinación óptima de factores cuando el aumento en la producción, generado por cada peso gastado en contratar factores adicionales, sea igual para todos ellos.

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FOLLETOS:

• FOLLETOS "METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION",

• PUBLICIDAD RADIAL "SOLEDYS CANAAN CRUZ. CURSO MONOGRAFICO,1989.

• ANALISIS DE LA RADIO COMO MEDIO PUBLICITARIO. KAREN LIN BATISTA ROMERO. CURSO MONOGRAFICO.1991.

DICCIONARIOS:

• DICCIONARIOS LAROUSSE,2012

• DICCIONARIO DE TERMINOS DE PUBLICIDAD, MARKETING Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN.

ENCICLOPEDIAS:

• ENCICLOPEDIAS ENCARTA, 2010

• ENCICLOPEDIA DEL DISENO, BARCELONA, EDIT. CEAC.S.A: 2014.

Autor:

Ing.+Lic. Yunior Andrés Castillo S.

Página Web: yuniorandrescastillo.galeon.com

Santiago de los Caballeros,República Dominicana

2014.