Plan de negocio para la comercialización del sombrero de paja Palma (página 4)
Enviado por Elferes Berastegui Solano
Tabla N° 08. Servicio de envio y costos de transporte a países del mundo.
En orden alfabético por países Paquete de hasta: 1 Kg | ||||||||||||||||
Zona | 1 | 2 | 3 | 4 | ||||||||||||
Precio | 17,50 € | 26 € | 30 € | 36 € | ||||||||||||
Zona | País | Zona | País | |||||||||||||
A | 2 | Albania | 4 | Afghanistan | ||||||||||||
4 | Angola | 3 | Algeria | |||||||||||||
4 | Antigua und Barbuda | 1 | Andorra | |||||||||||||
2 | Armenia | 4 | Anguilla | |||||||||||||
4 | Ascension | 1 | Argentina | |||||||||||||
4 | Antillas Holandesas | 4 | Aruba | |||||||||||||
4 | Australia | 2 | Aserbayan | |||||||||||||
1 | Azoren | 1 | Austria | |||||||||||||
B | 4 | Bahamas | 3 | Bahrain | ||||||||||||
1 | Balearen | 4 | Bangladesch | |||||||||||||
4 | Barbados | 2 | Belarus (Rusia) | |||||||||||||
1 | Belgica | 4 | Belize | |||||||||||||
4 | Benin | 4 | Bermuda | |||||||||||||
4 | Bhutan | 4 | Bolivia | |||||||||||||
2 | Bosnia | 4 | Botsuana | |||||||||||||
4 | Brasil | 4 | Colonias Inglesas | |||||||||||||
4 | Brunei Darussalam | 2 | Bulgaria | |||||||||||||
4 | Burkina Faso | 4 | Burundia | |||||||||||||
C | 1 | Chile | 4 | China, Taiwan | ||||||||||||
4 | Camerun | 3 | Canada | |||||||||||||
1 | Cuba | 4 | Cabo Verde | |||||||||||||
2 | Casachstan | 3 | Catar | |||||||||||||
4 | Corea, Norte | 4 | Corea del Sur | |||||||||||||
2 | Cosovo | 2 | Croacia | |||||||||||||
1 | Colombia | 4 | Congo | |||||||||||||
4 | China | 4 | Costa Rica | |||||||||||||
4 | Côte d'Ivoire | 4 | Colonias Americanas | |||||||||||||
D | 1 | Dinamarca | 4 | Dominica | ||||||||||||
| 4 | Dschibuti | ||||||||||||||
E | 4 | El Salvador | 3 | Egipto | ||||||||||||
4 | Eritrea | 2 | Estland | |||||||||||||
4 | Etiopia | 3 | Emiratos Arabes | |||||||||||||
F | 4 | Falklandinseln | 1 | Färöer | ||||||||||||
4 | Fidschi | 1 | Finnlandia | |||||||||||||
1 | Francia | 4 | (Fr.) Guyana Francesa | |||||||||||||
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Zona | País | Zona | País | |||||||||||||
G | 4 | Gabun | 4 | Gambia | ||||||||||||
2 | Georgien | 4 | Ghana | |||||||||||||
2 | Gibraltar | 4 | Grenada | |||||||||||||
1 | Grecia | 1 | Grönland | |||||||||||||
4 | Guyana | 4 | Guadeloupe | |||||||||||||
4 | Guatemala | 1 | Guernsey | |||||||||||||
4 | Guinea | 4 | Guinea-Bissau | |||||||||||||
4 | Guinea Ecuatorial |
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H | 4 | Haiti | 4 | Honduras | ||||||||||||
4 | Hongkong | 1 | Holada | |||||||||||||
I | 4 | India | 4 | Indonesia | ||||||||||||
3 | Irak | 3 | Iran | |||||||||||||
4 | Islas Caiman | 2 | Islas Canarias | |||||||||||||
1 | Irlanda | 2 | Islandia | |||||||||||||
1 | Inlaterra (inkl. Isle of Man) | 3 | Israel (inkl. Gaza und Khan Yunis) | |||||||||||||
| 1 | Italia | ||||||||||||||
J | 4 | Jamaica | 4 | Japon | ||||||||||||
3 | Jemen | 1 | Jersey | |||||||||||||
3 | Jordanien | 2 | Jugoslavia (Serbien und Montenegro) | |||||||||||||
K | 3 | Kuwait | 4 | Kirgisistan | ||||||||||||
4 | Komoren |
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L | 4 | Laos | 4 | Lesotho | ||||||||||||
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Zona | País | Zona | País | |||||||||||||
2 | Lettland | 3 | Libano | |||||||||||||
4 | Liberia | 3 | Libyen | |||||||||||||
1 | Liechtenstein | 2 | Litauenia | |||||||||||||
1 | Luxemburgo |
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M | 4 | Macau | 4 | Malagascar | ||||||||||||
1 | Madeira | 4 | Malawi | |||||||||||||
4 | Malasia | 4 | Malediven | |||||||||||||
4 | Mali | 2 | Malta | |||||||||||||
3 | Maroco | 4 | Martinique | |||||||||||||
4 | Mauretania | 4 | Mauritius | |||||||||||||
2 | Mazedonien | 4 | Mexico | |||||||||||||
| 1 | Monaco | ||||||||||||||
4 | Mongolei | 4 | Montserrat | |||||||||||||
4 | Mosambik | 4 | Myanmar | |||||||||||||
N | 4 | Namibia | 4 | Nauru | ||||||||||||
4 | Nepal | 4 | Neukaledonien | |||||||||||||
4 | Neuseelandia | 4 | Nicaragua | |||||||||||||
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4 | Niger | 4 | Nigeria | |||||||||||||
1 | Nordirland | 2 | Norwegen | |||||||||||||
O | 1 | Austria | 3 | Oman | ||||||||||||
4 | Osttimor |
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P | 4 | Pakistan | 4 | Panama | ||||||||||||
4 | Papua-Neuguinea | 4 | Paraguay | |||||||||||||
4 | Peru | 4 | Philippinen | |||||||||||||
4 | Pitcairn | 1 | Polonia | |||||||||||||
1 | Portugal |
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Q | 4 | Qenia | 4 | Qiribati | ||||||||||||
R | 4 | Réunion | 4 | Ruanda | ||||||||||||
4 | Republica Dominicana |
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2 | Rumänien | 2 | Russia | |||||||||||||
S | 4 | Salomonen | 4 | Sambia | ||||||||||||
4 | Samoa | 1 | San Marino | |||||||||||||
4 | São Tomé und Príncipe | 3 | Saudi-Arabien | |||||||||||||
1 | Schweden | 1 | Schweiz | |||||||||||||
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Zona | País | Zona | País | |||||||||||||
4 | Seychellen | 4 | Sierra Leone | |||||||||||||
4 | Simbabwe | 4 | Singapur | |||||||||||||
1 | Slowakische Republik | 2 | Slowenien | |||||||||||||
4 | Somalia | 1 | Spanien (außer Kanarische Inseln) | |||||||||||||
4 | Sri Lanka | 4 | St. Helena | |||||||||||||
4 | St. Kitts und Nevis | 4 | St. Lucia | |||||||||||||
3 | St. Pierre und Miquelon | 4 | St. Vincent | |||||||||||||
4 | Sudan | 4 | Sur Africa | |||||||||||||
4 | Surinam | 4 | Swasiland | |||||||||||||
3 | Syrien |
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T | 4 | Tadschikistan | 4 | Tansania | ||||||||||||
4 | Thailand | 4 | Togo | |||||||||||||
4 | Tonga | 4 | Trinidad und Tobago | |||||||||||||
4 | Tristan da Cunha | 4 | Tschad | |||||||||||||
1 | Republica Checa | 2 | Turqia | |||||||||||||
3 | Tunesia | 4 | Turkmenistan | |||||||||||||
4 | Turks- und Caicosinseln | 4 | Tuvalu | |||||||||||||
U | 4 | Uganda | 2 | Ukraine | ||||||||||||
2 | Ungarn | 4 | Uruguay | |||||||||||||
3 | USA |
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4 | Usbekistan |
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V | 4 | Vanuatu | 1 | Vatikanstadt | ||||||||||||
1 | Venezuela | 4 | Vietnam | |||||||||||||
W | 4 | Wallis und Futuna | 2 | Weißrussland (Belarus) | ||||||||||||
Z | 4 | Central Africa | 2 | Zypern | ||||||||||||
Fuente: http://www.panamahut24.de/es/versand.php
Promoción
a. Estrategias de venta del producto
Tipo | ¿Cómo se hará? | ¿Quién lo hará? | ¿Con qué frecuencia? |
Contactos personales | Registro de usuarios, intermediarios, mercado de destino del sombrero | La asociación | Constante |
Promoción | Se rebajará 5% por cada sombrero | En forma directa. La asociación | En el momento de la transacción y de la venta |
Publicidad |
| La asociación | En primer momento será constante y luego de manera eventual. |
Relaciones Públicas | Con participación en eventos, talleres capacitaciones, ruedas de negocios, ferias, exposiciones, en conferencias, otros. | Artesano y un especialista en el tema. | De acuerdo a fechas programadas |
Comercialización
Tipo | ¿Cómo se hará? | ¿Quién lo hará? | ¿Con qué frecuencia? |
Canales de comercialización | Directo: de empresa a usuario, utilizando medios de transporte dependiendo el mercado de destino | La asociación | Constante |
Frecuencia de la Comercialización | Según el requerimiento del mercado local, nacional e internacional | La asociación | Constante |
Personas encargadas de la comercialización | Designando agentes de venta en determinados puntos claves | La asociación | Constante |
Ventajas del canal de comercialización elegido |
| La asociación | Constante |
Plan operativo
Diagrama de Gantt
Fuente. Elaboración propia
Estrategia de operación
Proceso | Estrategia de Operación | |
Recepción de materia prima | Contar con artesanos especializados y capacitados para controlar la calidad de la materia prima. Disponer de un inventario de existencias de materia prima de paja palma que permite un control de las materias primas disponibles en existencias y de las necesidades de compra a corto y mediano plazo para garantizar la producción de sombreros. La existencia de paja palma más las compras deben ser suficientes para abastecer el proceso productivo en el período considerado. | |
Producción | Conocer las necesidades y expectativas de los clientes y las actividades de los competidores. Se tomará en cuenta la calidad de los sombreros de paja palma, ya que algunos clientes prefieren pagar un poco más a cambio de sombreros con mayor calidad. Para evaluar lo anterior, nos preguntaremos: ¿Cuál es el producto más adecuado que prefieren mis clientes potenciales y qué lugar ocupo ante mis competidores? Ampliar la línea de sombreros, contratar diseñadores, vigilar los costos fijos, etcétera. Modificar la actitud de los artesanos mediante capacitación y/o tomar medidas correctivas. Lograr niveles de estandarización en la producción para lo cual se llevará un registro de artesanos por niveles de calidad en el tejido | |
Entrega | Se considera que el empaque, embalaje, almacenaje, distribución, transporte, información, sistemas de pedidos y facturación deben estar pensados para satisfacer al cliente del sombrero de paja palma de tal manera que se puedan cumplir los plazos establecidos. Estudio de mercado para conocer a nuestros clientes, sus necesidades en cuanto a los plazos e ir ganando una buena imagen y confianza. | |
Distribución de productos | Contar con puntos de venta en el mercado nacional e internacional. Vender a comerciantes mayoristas, a exportadores, a usuarios finales en el mercado local y nacional. | |
Como asociación se tendrá que llevar un registro de las acciones estratégicas que se implementen en el negocio de sombreros, de tal manera que, posteriormente, se pueda evaluar los resultados obtenidos. Si carece de esos resultados, no habrá manera de saber si se alcanzó las metas, en relación con el mercado que planeaba incursionar.
Organigrama de la asociación.
Criterios de selección de los productores beneficiarios.
En la selección de los artesanos participantes se tendrá en cuenta los siguientes criterios:
Haber participado en el proyecto Procalidad de la Artesanía Región Cajamarca
Participación activa en las capacitaciones
Agente activo en el trabajo de nuevos diseños
Que tenga creatividad y disposición para cambiar
Interés y automotivación.
Análisis económico y financiero
Presupuesto de inversiones
INVERSIÓN | NUEVOS SOLES | ||
1. INVERSIÓN FIJA TANGIBLE | 27666 | ||
Equipos y Herramientas | 15754 | ||
Equipos de Oficina | 11912 | ||
2. INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE | 32874.0 | ||
Costo de Formalización | 2700 | ||
Publicidad | 6540 | ||
Capacitación | 23634.0 | ||
3. CAPITAL DE TRABAJO | 87711.26 | ||
Paja Palma | 39564.00 | ||
Jabón de Tocador | 514.94 | ||
Accesorios | 19310.40 | ||
Empaque | 28321.92 | ||
SUB TOTAL | 148251.26 | ||
IMPREVISTOS (2%) | 2965.03 | ||
TOTAL | 151216.29 | ||
Fuente. Elaboración propia
Presupuesto de gastos de operación, administrativos y ventas
COSTO DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO |
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RECURSO HUMANO | 24600.00 | ||
Presidente | 18000.00 | ||
Secretaria | 6000.00 | ||
Contador | 600.00 | ||
MATERIALES | 11661.00 | ||
Útiles de escritorio | 423.00 | ||
Materiales de limpieza | 282.00 | ||
Servicios | 10956.00 | ||
TOTAL | 36261.00 | ||
Fuente. Elaboración propia
Proyección de ventas
TIPO DE SOMBRERO | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | |||||
Sombrero normal | 1008 | 1058 | 1111 | 1167 | 1225 | |||||
Sombrero fino | 216 | 227 | 238 | 250 | 263 | |||||
Sombrero fino fino | 50 | 53 | 56 | 58 | 61 | |||||
Sombrero súper fino | 13 | 14 | 14 | 15 | 16 | |||||
Fuente. Elaboración propia.
Nota. Se prevé un crecimiento anual del 5% por la demanda del producto en el mercado, considerando la aceptación de este nuevo producto – sombrero – de calidad en paja palma.
Proyección de Ingresos
TIPO DE SOMBRERO | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | |
Normal | 230307.84 | 251496.16 | 274633.81 | 299900.12 | 327490.93 | |
Fino | 67473.00 | 73680.52 | 80459.12 | 87861.36 | 95944.61 | |
Fino fino | 27479.09 | 30007.16 | 32767.82 | 35782.46 | 39074.45 | |
Súper fino | 15202.86 | 16601.52 | 18128.86 | 19796.72 | 21618.01 | |
TOTAL | 340462.79 | 371785.36 | 405989.62 | 443340.66 | 484128.00 | |
Fuente. Elaboración propia
Nota. Los precios durante el periodo de evaluación se incrementan a la tasa del 4% que es la tasa inflacionaria más alta del año 2009.
Financiamiento del plan de negocio
APORTANTES | NUEVOS SOLES | % | |||||||||
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE HUALGAYOC – BAMBAMARCA | 63505.03 | 0.42 | |||||||||
ARTESANOS | 87711.26 | 0.58 | |||||||||
TOTAL | 151216.29 | 1.00 | |||||||||
Fuente. Elaboración propia
Evaluación económica y financiera del proyecto
RUBRO | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | |
INGRESOS |
| 340462.79 | 371785.36 | 405989.62 | 443340.66 | 484128.00 | |
EGRESOS | 151216.29 | 323359.52 | 342482.74 | 362956.79 | 384885.51 | 408381.29 | |
Inversión | 151216.29 |
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Costo de producción (Directo) |
| 277898.54 | 291793.47 | 306383.14 | 321702.30 | 337787.42 | |
costo de operación y mantenimiento (Indirecto) |
| 36261.00 | 36261.00 | 36261.00 | 36261.00 | 36261.00 | |
Costos de promoción y eventos diversos |
| 1870.00 | 1870.00 | 1870.00 | 1870.00 | 1870.00 | |
Impuesto a la Renta (30%) |
| 7329.97 | 12558.27 | 18442.64 | 25052.21 | 32462.88 | |
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO | -151216.29 | 17103.27 | 29302.62 | 43032.83 | 58455.15 | 75746.71 | |
Fuente. Elaboración propia
Indicadores de rentabilidad
Para que un plan de negocio sea rentable debe cumplirse que:
a. VAN > 0
b. TIR > COK
c. B/C > 1
VAN | S/. 2,898.16 | ||
TIR | 11.61% | ||
B/C | 1.26 | ||
Plan de Contingencia
Alianza con una empresa reconocida nacional o internacional en venta de sombreros o líderes globales en el entorno del internet o un consorcio.
Compra de la base de datos de clientes de sombreros.
Trabajar directamente con los comerciantes locales para exportar.
Plan de sostenibilidad
Financieramente el plan de negocio es sostenible, puesto que los costos de operación y mantenimiento serán asumidos por los beneficiarios a través de sus ingresos provenientes de la venta del sombrero paja palma.
En un inicio el aporte de la municipalidad es una base fundamental para impulsar el presente plan de negocio, especialmente el posicionamiento en el mercado y el desarrollo de los nuevos diseños.
Impacto del sistema de producción sobre los factores ambientales.
La actividad artesanal del tejido del sombrero de paja palma no tiene impacto ambiental negativo, ya que el sombrero de paja palma es un producto ecológico.
Uno de los insumos que utiliza el artesano para el sombrero de paja palma es el azufre, lo cual al estar expuesto, es de extremo riesgo para la salud, debido a que éstos ingresan directamente al sistema circulatorio humano a través de las vías respiratorias.
Efectos en la salud del artesano por la contaminación del aire por azufre, causa los siguientes efectos:
Opacamiento de la córnea (queratitis).
Dificultad para respirar.
Inflamación de las vías respiratorias.
Irritación ocular por formación de ácido sulfuroso sobre las mucosas húmedas.
Alteraciones psíquicas.
Edema pulmonar.
Paro cardíaco.
Colapso circulatorio.
Prácticas ambientales para disminuir los efectos sobre el medioambiente.
Los artesanos serán capacitados principalmente de cómo comprar de manera inteligente: en la compra tendrán la capacidad de decidir por determinados insumos para el sombrero, porque elegir insumos respetuosos con el medio ambiente está en nuestras manos.
Criterios a considerar por el artesano de sombrero de paja palma:
Antes de comprar un producto que sirva como materia prima o insumo, reflexionar sobre su procedencia o fabricación, como va a ser eliminado el envase que lo contiene, si realmente lo necesitamos, etc.
Escoger productos duraderos, evitar los productos de usar y tirar.
Prestar atención al etiquetado, las ecotiquetas nos darán una idea de lo respetuoso del producto con respecto al medio ambiente.
Elegir productos de limpieza con etiquetado ecológico.
Conclusiones
El sombrero de paja palma es de mayor durabilidad que otros sombreros y que sirve como protección de los cambios climáticos.
Es rentable.
Se puede lograr nuevos diseños.
Hay mucha variabilidad en las calidades de tejido, no hay uniformidad.
El interés por parte de las instituciones públicas permitirá generar cambios positivos en el desarrollo artesanal.
El cambio climático ayudará a que exista mayor demanda de sombreros en el mercado nacional y mundial.
Ecuador no abastece la demanda mundial de sombreros de paja vegetal.
China es el principal abastecedor de sombreros trenzados en el mundo con el 50% del mercado.
Bambamarca cuenta con un gran potencial en mano de obra para desarrollarse como abastecedores importantes en el mercado nacional e internacional.
Incursionar en el mercado exterior con el producto sombrero de paja palma, es una oportunidad ya que existe 0% aranceles.
La paja palma de mejor calidad en el tejido de sombrero es la de tercera, la de segunda calidad, es regular y la de primera es de mala calidad para el tejido.
Recomendaciones
Para que la asociación logre incursionar y se mantenga en el mercado objetivo debe considerar:
Homogenización del sombrero de paja palma
Elaborar una base de datos de proveedores de insumos.
Gestionar líneas de crédito.
Elaborar manual de diseños.
Contratar diseñadores, conocedores del mercado estadounidense, europeo y asiático, para que ejecuten los programas de capacitación a los artesanos de paja palma.
Desarrollar un programa de intercambio de experiencias con artesanos de otras regiones y países.
A través de publicidad en los medios de comunicación persuadir a las personas usar el sombrero de paja palma para evitar enfermedades que causa los cambios climáticos.
Que la asociación logre agrupar a una buena cantidad de artesanos de tal manera que pueda atenderse pedidos hacia el exterior.
Anexos
COSTOS
Producción mensual
Costo de producción de un sombrero bambamarquino calidad normal.
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