Plan de negocios para empresa de calzado de cuero original

Enviado por Yansem Ricardo Lpez Oporta

Partes: 1, 2

Resumen ejecutivo

El presente proyecto presenta un plan de negocio para la implementación de una pequeña empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado industrializado en la ciudad de Tipitapa, dando a conocer las fortalezas y debilidades del producto en el mercado, contemplamos los diferentes estudios necesarios para su afirmación, son los siguientes:

ESTUDIO DE MERCADOS

ESTUDIO TECNICO

ESTUDIO FINANCIERO

Con el fin de comprobar la viabilidad, es necesario examinar los negocios, enfrentar las posibles dificultades, con el fin de obtener una producción cada vez mayor y como eficiencia de vía de solución a la situación actual, para lo cual se requiere de un alto grado de competitividad, lo que exige la implantación de un proceso de mejoramiento continuo.

En él se describen los aspectos técnicos y administrativos de la empresa y el plan de marketing, así como los ingresos y los gastos en que se incurrirá para alcanzar una rentabilidad aceptable para los inversores.

Las razones que justifican el interés por la fabricación y comercialización de calzado EECO, es ser la fábrica en el sector que se encargue de la creación de calzado modelo para ambos sexos ya que este producto está elaborado de cuero que es la principal materia prima y es oriunda de Estelí, Matagalpa Etc. la cual encontramos en cualquier época del año.

En un mundo de globalización y de innovación de productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es muy importante para asegurar el éxito de las empresas, hacer uso de técnicas y herramientas, el estudio de mercado es muy importante, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son: competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, fuertes campañas de publicidad, precios, y otros. Finalmente, para la realización de este estudio se han empleado tanto fuentes de información directas como indirectas. Las primeras han sido contactos con empresas del sector del calzado, productoras y distribuidoras de calzado en Tipitapa y el resto del país.

Con respecto a la demanda de calzado en ECCO, al igual que en el resto del mundo está fuertemente influenciada por las tendencias de la moda y el precio.

Naturaleza del Proyecto

.1 JUSTIFICACION

Existe una demanda insatisfecha del calzado de cuero, los campesinos por lo general tienen que invertir en calzado hasta en tres pares de botas al año, esto por la mala calidad en el pegado y por rotura de la capellada producto de las malas pieles utilizadas. Los estudiantes se ven obligados a comprar calzado extranjero a altos precios debido a la falta de un fabricante nacional capaz de producir un calzado escolar elegante, con diseños juveniles y de buena calidad.

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Para seleccionar nuestro negocio consideramos una lluvia de ideas que nos facilitó elegir el nombre más adecuado para el negocio. De la lluvia de ideas seleccionamos el nombre ECCO que significa Empresa de Calzado de Cuero Original. Esta fábrica pertenecerá a la rama textil vestuario cuero y calzado y la posicionaremos en el mercado mediante innovación constante de modelos tanto como para vestir como de trabajo, lo mismo que contara con una gama decolores actualizados y atractivos.

1.3 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL NEGOCIO

1.3.1 TIPO DE EMPRESA

ECCO se considerara como una mediana empresa y su producción es industrial ya que se constara con maquinaria especializada en cortes, costuras, pegado de suelas y pulidos. La materia prima en su mayoría es nacional y está centralizada en las ciudades de Masaya. Estela Matagalpa y Managua. Se utilizara piel de ganado bovino como única materia prima en lo que respecta a los cortes y las suelas serán a base de PVC y Ranil.

Este plan de negocios una vez en ejecución garantizará fuentes de empleos directos e indirectos, además de generar los impuestos del sector.

1.3.1 UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRESA

Nuestra empresa estará clasificada como MIPYME con un total de 18 empleados y con domicilio en la ciudad de tipitapa. La ubicación también tiene que ver con la zona central del de los mercados más importante de la empresa, esto significa que los clientes potenciales son variados entre que consumen botas de trabajo pesado, estudiantes que consumen calzado casual y escolar y población en general que consume calzado variado.

1.3.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Zapatos de cuero para hombres, mujeres y niños con el mejor cuero ya que nuestros proveedores son los mejores a nivel nacional y con un alto prestigio, además que contaremos con un personal altamente calificado a la moda de esta temporada y las venideras. Usando piel de ganado bovino cocidos y pegados con presión variedad de estilos y a la moda.

1.3.3 MISION, VISION Y FILOSOFIA

MISION

Somos una fábrica de calzado vanguardista orientada en todo momento a lograr que nuestros productos a base de cuero cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad, con variedad de estilos y colores, capaz de satisfacer las necesidades de calidad y precios de nuestros consumidores. Constamos con un personal con vasta experiencia en el ramo, con valores de honestidad, lealtad y compromiso con nuestros clientes.

VISION

Queremos Ser una empresa reconocida en la elaboración de calzado artesanal garantizando la calidad con un personal con experiencia siendo reconocidos a nivel nacional , centroamericano, y en el mundo textil enfocándonos en la elegancia y la buena reputación adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre en contacto con la tendencia y moda, logrando así enfrentar el mercado nacional.

El liderazgo en satisfacción del cliente a nivel nacional ocupa nuestro principal objetivo a largo plazo.

FILOSOFÍA

Una de la filosofía de esta fábrica será el producir nuestros artículos a los costos más bajos del mercado y con una calidad que garantice la durabilidad de nuestro calzado. Haremos rendir al máximo la materia prima, los subproductos (merma de pieles) serán vendidas a los pequeños artesanos que fabrican fajas para reloj, pulseras etc.; las suelas dañadas serán vendidas a los fabricantes de pvc reprocesado. En cuanto a la administración nuestra conducta será mantener valores de honestidad, lealtad y ética en las operaciones financieras y de servicio. En lo que respecta a las relaciones interpersonales nuestro objetivo será crear líderes que garanticen la buena marcha de la empresa.

1.4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

OBJETIVO GENERAL

Formar una pequeña empresa con la finalidad de elaborar calzados para caballeros, damas y niños, pretendiendo ser rentable a un mediano plazo.

OBJETIVO CORTO PLAZO

En un lapso de seis meses a un año introducir nuestro producto al mercado, constituyendo legalmente la empresa acondicionando las instalaciones de la empresa, adquiriendo las maquinarias necesarias para operar y la contratación de personal capacitado que permita la aceptación del producto.

OBJETIVO MEDIANO PLAZO

Ampliar el mercado en un plazo de tres años abarcando distritos localizados en la ciudad capital, mediante la distribución de marcados y centro comerciales

OBJETIVO LARGO PLAZO

Lograr establecernos en el mercado nacional mediante la apertura de nuevos punto de ventas que garanticen la disponibilidad del producto y la rentabilidad de la empresa.

1.5 VENTAJAS DE LA EMPRESA

La fabricación de calzado a base de piel, es una gran ventaja ya que la mayor cantidad de calzado importado es sintético, de poca durabilidad y con precios elevados, esto nos viene a beneficiar porque nuestra cultura es usar calzado de piel y nuestra necesidad poblacional es que dure lo mas que se pueda y esto solo lo garantiza un calzado industrial con normas de calidad y con materia prima que garantice la durabilidad (piel). Los productos que pretendemos fabricar son de piel de ganado bovino, a la vez son cosidos y pegados a presión, esto garantiza utilizar nuestro calzado en todo tipo de terreno

VENTAJAS COMPETITIVAS

Nuestras ventajas son amplias y tiene que ver con varios aspectos:

edu.red

DISTINGO COMPETITIVO

Nuestra empresa se distinguirá de las demás existentes por los nuevos modelos y etilo que estaremos ofreciendo además de la calidad y el bajo precio.
Nuestro modelos de zapatos traerán el sello impregnado en el curo del zapato lo cual dará garantía por cualquier fallo en el.

1.6 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

En la actualidad la industria del calzado en Nicaragua, tuvo un retroceso acelerado con respecto a los años 70 donde existían muchas empresas dedicadas a la producción industrial de calzado entre las que podemos mencionar a ROLTER, MANICA, CECALZA, LA CHONTAL y CARIBEANS SHOES.

A tal punto que la mayor producción de calzado nacional hoy en día es artesanal. Las empresas antes mencionadas ya no funcionan como tal, se dedicaron a la importación de calzado o desaparecieron. La producción artesanal esta reconcentrada en Masaya y Estelí y su producción son de baja calidad y durabilidad, no cuentan con la asesoría y las herramientas necesarias para fabricar productos de que gocen de prestigio. Esta situación es aprovechada por los importadores de calzado que introducen artículos de calidad pero con precios elevados como son las marcar Caterpillar, Sintek y Rino .

1.7 PRODUCTO DE LA EMPRESA

Los productos que ofrecerá nuestra empresa serán zapatos de cuero para hombres, mujeres y niños con el mejor cuero ya que nuestros proveedores son los mejores a nivel nacional y con un alto prestigio, además que contaremos con un personal altamente calificado a la moda de esta temporada y las venideras.

Nuestro producto será innovador obteniendo estilos a la moda y brindaremos a nuestro cliente la comodidad de su bolsillo obteniendo zapatos del mejor cuero y estilo.

1.8 CALIFICACION PARA ENTRAR AL AREA

La empresa ECCO califica para entrar al mercado ya que la zona donde estará ubicada cerca de los mercados más importante .cuenta con muchos habitantes pequeñas y medianas empresas lo cual son clientes potenciales.

Contamos con personal altamente calificada y capacitada para realizar este calzado de muy buena calidad con el mejor cuero nacional.

1.9 APOYO

MILTON LOPEZ

RESPONSABLE DE RRHH, NUEVO DIARIO

DIRECCION: BELMONTE, PALI ZUMEN 2 C ABAJO,1/2 AL LAGO

CONTACTO: 84650696

AGUSTIN VEGA

GERENTE GENERAL

DIRECCION: DE LA P DEL H 2 C AL LAGO

CONTACTO: 88820497

DOÑA MALTEZ

GERENTE DE MERCADOTECNIA

DIRECCION: B º CIUDAD JARDIN DE LAS SOPAS 3 C AL SUR

CONTACTO: 89537788

FODA

EMPRESA DE CALZADO DE CUERO ( ECCO )

edu.red

Mercadeo

2.1 Objetivos

Objetivo General

Alcanzar las metas establecidas de las utilidades proyectadas para la empresa y así ampliar nuestra red de productos para nuestros clientes con un control de calidad y satisfacción, prioritariamente dirigidos al sector del calzado.

Objetivo a Corto plazo

Lograr introducir nuestro producto al mercado mediante la distribución en el área comprendida al distrito de Tipitapa con la venta de 1,400 pares mensuales.

Objetivos a mediano plazo

Incrementar la producción de pares mensuales en el mercado garantizando la disponibilidad del producto en otros distritos de la ciudad capital y aumentando la capacidad de distribución con relación al corto plazo.

Objetivos a largo plazo

Hacer un incremento con respecto al mediano plazo mediante la distribución de nuevos puntos de ventas de los distritos de Managua y departamento del país logrando así el posicionamiento en los nuevos mercados.

2.2 Investigación de Mercados

En esta investigación se tomaron en cuenta varios aspectos siendo el principal la investigación de campo ya que se tuvo que visitar el terreno para determinar si es factible la introducción de una fábrica de calzado, al igual se hizo uso de las encuestas para conocer las opiniones de las personas que transitan por el lugar y observar cuales serían sus preferencias en cuanto a los estilos de calzado.

También hemos estudiado a nuestra competencia para así establecer asimilación de lo que queremos en cuanto a infraestructura de los locales, calidad de los productos y así conocer las ventajas y desventajas que posee, al igual gracias a esto podemos fijar nuestro precios.

Analizamos lo que es la demanda y la oferta en cuanto a los productos y servicios, al igual la actitud que tienen los usuarios consumidores sobre el producto de oferta y así saber si es o no factible antes de introducirnos en el negocio de fabricación de calzado de cuero.

2.2.1 TAMAÑO DEL MERCADO.

Segmentación de mercado y posicionamiento.

En el corto plazo el segmento de mercado seleccionado es el de los clientes potenciales residente en la ciudad de Tipitapa distrito 8 damas, caballeros de 15 a más.

Características del segmento de mercado.

Personas que prefieren adquirir calzado elaborado con metería prima de calidad y diseños innovador.
Acostumbra realizar sus compras en diferentes ocasiones.
Comprar calzado de diseño, marca y estilos de acuerdo al área que se desenvuelven.
Muestra disponibilidad para pagar precios que se consideren adecuados.

Segmentación geográfica.

ECCO S,A , está ubicada km 2O carretera vieja a tipitapa , con la finalidad de satisfacer la demanda de los barrios de tipitapa.

Segmentación demográfica.

EDAD: Nuestro producto de calzado puede ser requerido por personas mayores de 15 años en adelante, por ser un producto innovador elaborado con materia prima de excelente calidad.

GENERO: Este producto de calzado está dirigido a ambos sexo (masculino y femenino).

INGRESO: Este calzado tiene un costo accesible para los consumidores que necesiten adquirirlo.

Segmentación Psicográficas.

Este producto de calzado se basa en cubrir la clase media baja a media alta, ya que la población que habita en esta zona de este municipio de tipitapa, son trabajadores que cuenta con una estabilidad laboral para poder adquirir nuestro calzado

Localización de la zona urbana:

Km 2O carretera vieja a Tipitapa.

2.2.2 CONSUMO APARENTE.

El consumo aparente unitario es de 37,854 obteniendo que :

6,814 personas compraran calzados trimestralmente
20,063 personas compraran calzados semestralmente
10,220 personas compraran calzado anual
757 personas compraran calzado ocasional

37,854 este es el número de clientes potencial.

2.2.3 DEMANDA POTENCIAL

Con base a las investigaciones realizadas se establecerá en el:

Corto Plazo: Para alcanzar la rentabilidad de la empresa se estima cubrir el 3.70% del mercado potencial, con una producción de 1,400 pares de zapatos mensuales.

Mediano Plazo: Se espera un crecimiento del 30%, es decir vender 1,800 pares de zapatos mensuales mediante la cobertura de la ciudad de Managua.

Largo Plazo: Apoderarnos del mercado de calzado en la región central del país, manteniendo una constante innovación en los estilos y colores, para lograr esto incrementaremos el número de personal e iremos introduciendo maquinaria que nos permita ser más eficiente.

2.2.4 PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

2.2.4.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING, MIX Y MERCHANDISING

edu.red

A través del Merchandising buscamos la manera más adecuada para poder satisfacer por completo al consumidor.

edu.red

Estrategias mix:

edu.red

Estrategia de Merchandising

Exhibición de los productos en los puntos estratégicos como entradas de las tiendas; utilización de Banners, Catálogos y collage.
Utilización de los espacios estratégicos dentro de las tiendas para utilizar nuestro logo.
Exhibidores con diseños personalizados.
Obsequios a nuestros compradores para que realicen ofertas especiales a sus clientes.

2.3 ESTUDIO DE MERCADO

En este estudio se tomaron en cuenta varios aspectos siendo el principal la investigación de campo ya que se tuvo que visitar el terreno para determinar si es factible la introducción de una fábrica de calzado de cuero, al igual se hizo uso de las encuestas para conocer las opiniones de las personas que transitan por el lugar y preguntar a los usuarios cuales serían sus preferencias en cuanto al calzado de cuero.

Es de mucha importancia que el cliente reconozca que el producto que se le oferta será de buena calidad, innovado con los distingos competitivos y con características propias, es decir con originalidad.

2.3.1 Objetivo del estudio del mercado

Satisfacción de una necesidad, es un calzado de manufactura nacional y elaborada con materia prima adquirida localmente esto para su uso.
Satisfacción de un deseo, satisface el deseo de usar un diseño o un calzado de diseño y calidad para diferente ocasiones.
Solución a un problema, calzado elaborado bajo estrictas normas de calidad y garantía.

Información necesaria.

Conocer la aceptación del producto en el mercado.
Identificar las características que los potenciales usuarios prefieren.
Investigar la frecuencia de compra del producto.
Conocer las tallas más solicitadas y disponibilidad de pago por par de calzado.
Determinar el lugar de compra y el horario.

2.3.2 ENCUESTA TIPOS

Encuesta

Empresa de calzado de cuero original (ECCO)

Somos alumnos del seminario de grado de la universidad de las Américas (ULAM), estamos realizando una encuesta para conocer su opinión de la introducción de una nueva marca de calzado, la calidad y el diseño diferente.

Sexo: Masculino: _______

Femenino: ______

Estado civil: Casado: ________

Soltero: ________

Unión de hecho estable: ______

¿Utiliza usted calzado de cuero?

SI: ____

NO: ____

¿Qué tipo de calzado de cuero prefiere?

Nacional: _____ Extranjero: _____

¿Qué marca de calzado de cuero nacional compra regularmente?

La chontal: ______

Caribe shoes: ______

Manica ______

Artesanal de Masaya: ______

4 ¿Usted compra calzado de cuero por?

Calidad: _____

Precio: _____

Estilo: _____

Marca: _____

Diseño: _____

Otro: _____

5 ¿Con que frecuencia compra usted calzado de cuero?

Trimestral: ____

Semestral: ____

Anual: ____

Más: ____

¿Dónde compra regularmente su calzado de cuero?

Tiendas de mercados: _______

Centro comerciales: _______

Tiendas independiente: _______

Otros: _______

¿Estaríadispuesto a comprar calzado de su preferencia de la marca ECCO?

SI: ____

NO: ____

¿Qué precio estaría usted dispuesto a pagar por el calzado de su preferencia?

350 —— 1000: ______

500—— 1500: ______

Más de 1500: ______

¿En qué horario realiza sus compras de calzado regularmente?

Mañana: ___________

Tarde: ___________

Noche: ___________

Fin de semana: ______

10 ¿le parece bien la ubicación de ecco kilómetro 22 carretera vieja a Tipitapa?

Si: ____

No: ____

11 ¿Cree usted, que nuestra empresa afecta el Medio Ambiente?

Si: ____

No: ____

12¿Explique brevemente en que forma los afecta?

__________________________________________________

13¿Por cuál Medio de publicidad le gustaría que la empresa se dé a conocer?

Radio: _____

Televisión: _____

Revistas: _____

Otros: _____

Gracias por su colaboración!!!

Resultado de la encuesta

Del total de los clientes potenciales encuestado el 59.78% equivalente a 113 personas encuestadas utilizan calzado de cuero, mientras tanto el 40.21% correspondiente a 76 personas no utilizan zapato de cuero y utilizan zapatos de cuero sintético por la baja producción del calzado de cuero.

Se refleja que del 100% de los personas que se les realizó la encuesta el 69.84% equivalente a 132 personas prefieren el tipo de calzado nacional debido a la mayor durabilidad y calidad del calzado, el 30.15% de la población equivalente a 57 personas optan por utilizar producto extranjero esto por su capacidad de pago y comodidad del cliente.

Según los resultado del 100% de los encuestados regularmente el 54.50% compra calzado de artesanal Masaya que representa a 103 personas, 20.11% compra de manica (38 personas), 16.93% compra la chontal (32 personas) y el 8.47% (16 personas) compra Caribe shoes. Quiere decir que más del cincuenta por ciento prefieren el zapato artesanal ya que es de gran durabilidad y accesible al bolsillo de los consumidores.

Del 100% de los encuestados buscan muchas características en el calzado:

El 26.46% dice que buscan el diseño del zapato (esto representa 50 personas), otros les interesa el precio, representa el 21.16% de los encuestados (40 personas), el 15.34% buscan otras características (29 personas), a demás buscan la calidad y el estilo lo que representa un 15.87% de los encuestados (30, 30 personas) y el 5.29% les interesa la marca del zapato (10 personas). Lo que significa que la población lo que le interesa es tener un zapato con buen estilo y que sea a un precio favorable-duradero.

Por lo general el 52.91% de los encuestados dicen que compran calzado de cuero de manera semestral, el 26.46% compra anualmente, el 18.52% compra trimestralmente y un 2.12% compra en ocasiones. Esto quiere decir que las personas compran el zapato de cuero de manera semestral ya que este tipo de zapato es duradero y de buena calidad obteniéndolo a un precio conveniente al bolsillo de los consumidores.

Habitualmente el zapato de cuero es comprado más que todo en las tiendas de los mercados lo que representa un 42.33% de los encuestados, el 37.04% en los centros comerciales, 15.34% en tiendas independientes y un 5.29% en otros lugares. Se considera que la población visita más las tiendas de los mercados y los centros comerciales que es donde se exhibe en gran cantidad los distintos diseños de zapatos que ofrecen los comerciantes.

Según los encuestados afirman el 79.37% (150 personas) que el calzado de la marca ECCO sería un buen producto por la calidad, durabilidad y accesibilidad, a pesar que es un producto nicaragüense puede competir con zapatos extranjeros y mantenerse en el mercado. Por lo que un 20.63% dice que no lo compraría.

Se considera que el 47.62% de los encuestados afirman que estarían dispuesto a pagar entre C$ 350.00 a C$ 500.00 córdobas, el 31.75% dice que pagaría entre C$ 501.00 a C$ 1,000.00 córdobas y un 20.63% pagarían de C$ 1,000.00 córdobas a más.

El 50.26% de las personas compran calzados los fines de semana por lo general las que trabajan diario de lunes a viernes y sábado medio día, los que tienen la costumbre de ir por la mañana representan un 26.46%, otros les gusta ir por la tarde a las tiendas a comprar zapatos lo que representa el 12.70% y el 10.58% les realizan sus compras de calzado por las noche.

De acuerdo a los resultado obtenidos el 79.37% de los encuestados afirman que la ubicación del la empresa ECCO es un punto exacto para ir a realizar sus compras ya que no está muy largo de la capital y el 20.63% dice que no les parece.

Se considera que el 79.37% de los encuestados dicen que la empresa ECCO productora de calzados de cuero no afectaría al medio ambiente porque se protección al medio ambiente y el 20.63% dicen que si afectaría.

Los encuestados consideran que sería bueno que la empresa de a conocer su publicidad de calzado a través de la televisión esto representa el 52.91% de la población ya que es el medio más rápido y visto de manera constante, además el 20.63% considera que sería considerable utilizar otros medio de publicación, el 15.87% dice que se publique a través de la radio y un 10.58% en las revistas.

2.3.3 Aplicación de Encuesta. (VER ANEXOS)

La aplicación será determinada mediante entrevista personales, en puntos de ventas como: Tiendas de mercados, centro comerciales, tiendas independientes y otro locales a personas de ambos sexos con edades de 15 años a más entre el 21de mayo de 2014 al 25 de mayo de 2014 el número de encuesta será el 30% del total de la población que es 37, 854

Población

37,854×0.50%=189.27

189.27 considerando el 0.5% encuestado del número de cliente potencial 37,854, el muestreo se aplicaran de forma aleatoria y los encuestadores serán los mismos integrantes de grupo.

2.3.4 Resultados Obtenidos

edu.red

2.3.5 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO REALIZADO

Los resultados obtenidos en la encuesta realizada nos indica que la mayoría de los usuarios encuestado si utilizan calzado de cuero y preferiblemente nacional, el calzado artesanal es el que más predomina en el orden de compra. Los encuestados adquieren el calzado más por su diseño y precios, en relación a la frecuencia de compra esto la realizan en su mayoría por semestre y anual preferiblemente en tiendas de mercado, centros comerciales y están dispuesto a comprar la marca ECCO 150 de los usuarios entrevistados con disponibilidad de pagar entre 350 a 500 córdobas por un par de zapato de esta marca hasta un 47% de los encuestado.

2.4 DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA

Sistema de distribución:

La distribución del producto se realizara utilizando un medio de transporte propio de la empresa con previo conocimiento del pedido solicitado .el equipo e encargara de hacer llegar al producto de intermediario minoristas conformado por tiendas de mercados independientes y centro comerciales u otros. Una vez que la demanda aumente consideramos la contratación de uno o dos conductores, vendedores para que realicen esta operación.

La naturaleza del producto y el tipo de mercado hacia el cual esta enfocado nuestro proyecto nos indica que este y canal de comercialización es el más confiable seguro y accesible.

DISEÑO DEL PROCESO

edu.red

RESPONSABLE DE LA CADENA DE DISTRIBUCION

Fabricante: integrante del equipo

Coordinador: Andrea guzmán

Minorista: Tiendas de mercados, tiendas independientes, centro comercial

2.5 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Mensaje atractivo

ECCO….Calzado De Por Vida

Nombre de la empresa

Empresa de calzado de cuero original s .a

Km 20 carretera vieja a Tipitapa, Managua

a) Empaque del producto: El empaque o envoltura primaria contendrá el producto o calzado (par) consistirá en una caja de cartón reciclado en las tallas requeridas. Ver en anexo
b) Volante publicitario: ECCO El original ofrece calzado en diferentes diseños, estilos, y colores para damas caballeros. le garantiza calidad, confort , y durabilidad al precio más accesible ver en anexo

"ECCO… CALZADO DE POR VIDA.

c) Manta Publicitaria: En el corto plazo, durante la introducción del producto hacia el mercado se colocaran dos mantas publicitarias en las dos principales vías de acceso a la ciudad de Tipitapa.

"Calzado ECCO anuncia su gran apertura y les espera en el km 20 carretera vieja a Tipitapa, Managua Tel: 22222318

d) Perifoneo: Al inicio de operaciones se contrataran servicios de perifoneo dos veces por semana en las principales calles y avenidas de la ciudad de Tipitapa.
e) Etiqueta del producto :

edu.red

f) Sistema de promoción y publicidad

El propósito es informar alas clientes potenciales y usuarios finales sobre la oferta del proyecto y la empresa. Una estrategia de promoción consistirá en visitar personalmente a los clientes intermediarios minoristas.

La publicidad se realizara por medio de medios impresos, como son la repartición de volantes en mercados y principales puntos de concentración además de la colocación de mantas publicitaria y actividades de perifoneo en el municipio.

Los costos calculados son:

Impresión son de 2000 volantes publicitarios en tinta negra de 8 .50 * 11 cm C$ 233
Elaboracion de dos mantas publicitaria en dos colores
Contratación de actividades de perifoneo 2 hr *2 veces a la semana= C$ 1200
Dos mantas cada una con un valor de 1100 = C$ 2200

2.6 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO

Costo para la elaboración del producto

edu.red

COSTOS FIJOS ECCO S,A

edu.red

COSTO TOTAL DEL PRODUCTO

• Precio del producto

Costo total de producción

Cv + (cf / producción esperada)

184.17 +52.14 =236.32

• Porcentaje de ganancia deseada

30 %

Precio de venta que se le ofrecerá en el canal de distribución

Pv = ct + (cte. * por el % de ganancia deseada)

236.32+ (236.32*30%) =307.21

Punto de equilibrio

PE= CF/ (PV- CV)

PE= 72,999.96/ (307.21-184.17)

PE = 593.30 UNIDADES

Precio de venta al consumidor final

PVF= Precio al minorista + (precio minorista * % ganancia al minorista)

PVF= 307.21 + 92.16

PVF= C$ 400

2.7 Plan de Introducción al mercado

La distribución del calzado se realizara en las tiendas de mercado e independientes localizadas en el distrito VIII Tipitapa. La encuesta indica que el riesgo de lanzar el producto en esta localidad es mínimo. En el plazo de dos años proponemos ampliar la distribución de los productos a tiendas de los centros comerciales, tiendas de mercados y tiendas independientes de otros distritos de la ciudad de Managua.

Si logramos la aceptación prevista, nuestro propósito será incrementar la demanda mediante la introducción de nuevos diseños del producto.

Inicialmente la estrategia de comercialización consistirá en ofrecer personalmente el producto alas clientes minoristas. Realizando su distribución en el punto de

Venta o por pedidos, vía telefónica. Utilizaremos el medio de transporte de la empresa destinados `para la distribución y la cobranza será por este mismo medio.

La estrategia publicitaria se realizara a través de medios impresos como la repartición de volantes en puntos estratégico del municipio y labores de perifoneo que destaquen la calidad, durabilidad y precio del producto. El costo de la actividad publicitaria es de C$3633 en el primer mes de introducción y el precio al cliente es de C$ 400.

2.8 Riesgos y Oportunidades del mercado

La empresa de calzado de cuero original por ser nuevo en el mercado se ha elaborado una lista de posibles riesgos que se puedan encontrar, con el fin de desarrollar eventuales planes de acción que faciliten la toma de decisiones en el momento en que cualquier contingencia se pueda presentar, entre ellos tenemos:

Riesgos

1. La competencia directa e indirecta, siendo que ya están posicionados en el mercado.

2. La situación económica del país debido a la recesión global hay pocos recursos económicos.

3. Los ingresos sean menores que los gastos, si esto sucede quiere decir que no se están vendiendo lo suficiente o que el precio no es el indicado.

4. Que surjan nuevas empresas de calzado de cuero El enfoque de una sola línea de productos

Oportunidades

Aumentar la calidad en nuestros productos Precios bajos en comparación a la competencia.
Contar con un personal altamente calificado.
Brindar constantes promociones a nuestros clientes.
Se tengan ingresos favorables (que crezcan las ventas).

2.9 Sistema y plan de venta

Organigrama del área de clientes para la fase de introducción.

edu.red

Políticas de ventas

No se pagara comisiones alas vendedores ya que un miembro del equipo realizará esta función.

No se ha considerado descuento por volumen de venta o pronto pago en la fase de introducción.

La estimación de ventas considerado únicamente la cobertura del distrito VIII (tipitapa).

Producción

3.1 OBJETIVO GENERAL DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN.

Garantizar un flujo grama de producción capaz de minimizar todos los tiempos perdidos y a la vez lograr un flujo constante y eficiente de los productos en proceso, para así de esta forma satisfacer la demanda de calzado en el mercado, manteniendo a la vez los niveles más altos de calidad y eficiencia en nuestros productos.

Objetivo a Corto Plazo.

Fabricar calzado de cuero con alto estándar de calidad, lograr introducir nuestra marca en el mercado local, con estilos variados y precios accesibles al bolsillo de la clase trabajadora.

Objetivo en Medio Plazo.

Incrementar nuestros niveles de producción de forma tal que elevemos la producción en un 30%

Objetivo a Largo Plazo.

Implementar mecanismos para minimizar los costos de producción a través de ahorro de materia prima e insumos

Maximizar las utilidad de la mano de obra atreves de estudio de tiempo y movimiento

3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO.

El producto calzado consiste en la fabricación de zapatos (par) a base de cuero, utilizando:

Material reciclado de celulosa para el forro.
Material sintético para sobre plantillas, cartón reciclado para las plantillas utilizando hilo, pega blanca, pega amarrilla, cordón, ribete de cuero, cinta de refuerzo, etiqueta de ribete y etiqueta sobre plantilla.
Se empaca en una caja de cartón reciclado con su tapa y de forma rectangular adecuada para la estiba, manipulación y almacenaje del producto con una etiqueta de información completa (Empresa fabricante, materia prima, insumos, etc.) de consistencia dura y semidura debido a la presencia del material cuero su vida útil se estima en 300 días a temperatura ambiente.

3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O PRESTACIONES DEL SERVICIO.

El proceso de producción se establecerá bajo el siguiente procedimiento:

Determinar todas las actividades requeridas para la producción.
Realizarse de manera secuencial.
Se establecerán tiempos requeridos para cada actividad.

PROCESO DE PRODUCCIÓN.

La producción mensual de la empresa será inicialmente de 1,400 pares de zapatos, funcionando cinco días a la semana con una producción diaria de 70 pares de zapatos fabricando en siete lotes 10 pares de zapatos.

Los procesos son:

edu.red

3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO. (VER ANEXOS)

Utilizando para un lote para 10 pares de zapato.

edu.red

Nota: Ver anexos de flujograma

3.5 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA

La tecnología necesaria para la fabricación del producto calzado, requiere el conocimiento y experiencia del personal calificado para su operación. Respecto a la asesoría profesional para el proceso de producción solicitamos el apoyo del Ingeniero Agustín Vega Gerente Propietario de Caribean Shoes.

En el proceso de producción se empleara una maquina desbastadora, una máquina de costura, poste de una aguja y poste de dos agujas, una ribeteadora, una recortador y una mesa de trabajo calibrador de piel.

edu.red