Los daños también pueden ser calculados en base a "una cuenta de ganancias" hecha por el acusado por la venta o el uso del producto. Este cálculo puede terminar en una cifra total de daños los cuales son mucho más altos que el porcentaje de cálculo del precio. En el cálculo de la "cuenta de ganancias", al demandante (inventor) le es concedido el todo del margen entre el precio de venta y el costo directo del producto. Al acusado no le es permitido incluir los costos indirectos, Ej., administrativos, directivos, renta, staff de oficina, puesto que todos son llamados "gastos generales" y podrían haber estado incurridos en algún caso.
Este margen entre costos directos, ejem: materiales, embalaje y precios de venta, pueden ser fácilmente del 50% al 100%. Esto es porque el margen incluye ambos gastos generales y el margen de ganancia del producto.
Expiración
Indiferentemente a si el inventor a obtenido o no un dólar de su patente, 20 años después de su concesión, su patente expira y el invento es de propiedad pública. El Gobierno ha ejecutado todas estas obligaciones bajo el llamado "contrato" con el inventor. El invento es entonces "De dominio Público".
Cualquiera puede usarlo libremente…
Ud. y la Oficina de Patentes
Las aplicaciones pendientes son secretas. Son conocidas únicamente por el inventor, su agente de patentes y el examinador.
Listas de nombres de patentes son publicadas y en tarjetas de índices pueden ser buscadas sin ningún costo en muchas Oficinas de Patentes, en muchas librerías públicas y a un modesto costo, o en bases de datos de computadora.
Servicios de la Oficina de Patentes
La Oficina de Patentes publica varios folletos informativos a un costo nominal, o en algunos casos, libre de costo. Las listas pueden ser obtenidas previa solicitud.
Los bancos de datos de los computadores también son válidos. Son válidos algunos tipos de búsqueda, ejem:. buscando bajo nombres de inventores o compañías. Estos todavía no son completamente satisfactorios para la búsqueda de inventos. Esos bancos de datos están basados en palabras claves contenidas en las especificaciones de las patentes.
Esto requiere experiencia y deberá ser guiado por la experiencia de un buscador de patentes.
Servicios de su Agente de Patentes
Los términos "Agente de Patentes" y "Apoderado de Patentes" son esencialmente sinónimos. Ellos frecuentemente tienen otras condiciones. Algunos son ingenieros, y algunos son abogados, y algunos son ambas cosas: agentes de patentes e ingenieros, y abogados.
Cuando negocia con un agente de patentes, por consiguiente, UD. puede tener confianza en dos cualidades, su integridad y el conocimiento de que su invento será mantenido confidencialmente entre usted y su agente de patentes.
La ley de patentes en Canadá y en los Estados Unidos estipula que una aplicación de patente puede ser presentada únicamente por:
a. el mismo inventor, o,
b. un agente de patentes designado por el inventor, o por un apoderado del inventor.
En resumen para los honorarios de presentación y honorarios de concesión pagaderos a la Oficina de Patentes, un inventor normalmente pagará los honorarios de su agente de patentes por la búsqueda y por preparar la petición, especificación, dibujos y reivindicaciones.
Los agentes de patentes usualmente cobran en base al tiempo por ellos utilizado. Un agente puede usualmente dar a un inventor un valor estimado del costo total para obtener una patente.
Una forma de controlar sus costos es utilizando el tiempo adecuadamente en preparar su propio descubrimiento antes de visitar su agente de patentes. Su información deberá ser completa y detallada con algunos bosquejos, modelos, fotografías, etc. como usted pueda preparar. Usted también debería suministrar toda la información que usted tiene de folletos o muestras de otros productos, especificaciones técnicas, selección de materiales, etc.
Es muy importante sugerir a su agente de patentes algunas posibles mejoras o variaciones las cuales serán hechas a su invento en el futuro.
Si algo de esta información es mantenido o suministrado tarde al agente de patentes, usted puede ser obligado a pagar cargos adicionales por el trabajo extra que no estaba incluido en el estimativo original.
No es malo prevenirse obteniendo más de un estimativo, si lo desea.
Los costos en países extranjeros variarán dependiendo de los costos de traducción, requisitos extranjeros, renovación de honorarios y tasas de cambio. Por otra parte, los estimativos deben ser obtenidos, por adelantado, para todas las etapas del proceso.
Infringimiento de otras patentes
Antes de ir a la producción de algún producto, usted deberá conocer si éste infringirá o no alguna otra patente que aún este vigente.
Esto requerirá una búsqueda de patentes anteriores similares a su producto.
No es defensa para usted en un alegato judicial alegar ignorancia en la existencia de otra patente. Si la patente cubre su producto y está vigente, la patente es infringida y puede resultar en un alegato judicial contra usted, y quizá en una ordenanza y una sentencia de daños.
Las patentes son documentos públicos.
Sin embargo, las aplicaciones pendientes son secretas y no pueden ser buscadas y así lograr algún grado de incertidumbre.
Consecuentemente, aunque usted pensó obviar la búsqueda antes de ir a la producción de su producto, es todavía posible que una patente pudiera emitirse, después de que usted empezó.
Esto es una desgracia muy inusual, pero ha sucedido y sucederá nuevamente.
¿Puede Ud. Protegerse sin Una Patente?
Es mucho más efectivo para UD. mostrar una revelación escrita de su invento en confidencia a un gerente de banco, abogados, contadores, agente de patentes, u otras personas responsables y obteniendo su firma atestiguando que él ha leído y comprendido el invento. Entonces él podría ser valioso más tarde, como un testigo para probar la fecha del descubrimiento confidencial.
El mismo limitado grado de probabilidad puede ser también obtenido a través de la Oficina de Patentes.
El único efecto del procedimiento es establecer una "fecha del invento", y nada más.
Llevando su Producto al Mercado
Se ha escrito varios volúmenes de sistemas para desarrollo de productos en grandes negocios. Estos son detallados y complejos. Tales sistemas pueden requerir muchos miles de dólares, para estudiar meramente la propuesta de un nuevo producto.
Asumiremos que usted ha concebido un producto.
Usted tiene construidos algunos prototipos básicos.
Usted puede probarlos fuera de casa y mostrarlos a sus amigos.
Los prospectos parecen en buenos, los comentarios son favorables. ¿Dónde irá usted ahora?
Hay dos rutas a seguir:
a. Fabricación y venta, o,
b. Licencia
Manufactura y Venta
Usted puede decidir formar su propia empresa, fabricando y vendiendo su propio producto.
Alternativamente, UD. puede decidir obtener el producto fabricado por otra compañía y vendido a usted para distribución.
En algunos casos, usted puede tener componentes fabricados por diferentes compañías y suministrados a usted para ensamblaje, incluso puede contratar a otra empresa para el ensamblaje.
Hay numerosas alternativas abiertas para usted, todas con sus propias ventajas y desventajas, y debería considerar todos los posibles sistemas antes de tomar una decisión.
Cualquier sistema que usted escoja, hay cuatro áreas que usted debe investigar mas o menos simultáneamente:
1. Patentes
2. Producción
3. Ventas
4. Finanzas
-Cada una puede requerir de su propio experto.
-Para patentes usted requiere de un agente.
-Para producción usted requerir de cualquier ingeniero profesional, o unos diseñadores industriales o ambos, y un diseñador de herramientas.
-Para ventas usted puede requerir de un experto de mercado, un diseñador de empaque, o un diseñado gráfico, un profesional de ventas, y un agente de publicidad.
-Para finanzas usted puede requerir de un contador un economista, un asegurador, u otro consultor.
A más de todo requerirá de un amigable departamento de ventas para sus compradores.
Tratando con todos estos expertos y pagándoles por obtener sus servicios es su principal tarea.
-Su primer problema será el localizar consejeros y consultores que Ud. necesita.
-El segundo problema será el coordinar sus esfuerzos para que ellos no trabajen individualmente. Usted encontrará que es esencial controlar las actividades de esos expertos y coordinar el proyecto entero. Es preferible tratar con un consultor, que esencialmente "audite" el trabajo de todos los otros consultores y profesionales involucrados.
Esas actividades no podrían necesariamente ser llevadas estrictamente en el orden en el cual son numeradas. Usted mismo, o usted con sus consejeros podrían de vez en cuando mirarlo y revisar los resultados de una actividad en particular.
Esas tareas pueden ser ejecutadas más o menos en el orden indicado por la numeración. Esto dependerá de muchos factores. El orden puede cambiar de un producto a otro.
Idea – Prototipo
Este es el primer paso. Antes de todo usted debe hacer un prototipo de su idea o hacerla hacer, usted debería probablemente no proceder más allá. Una simple idea debería ser fácil para prototipo. El prototipo proveerá invalorable información y sugerirá formas en las cuales UD. puede mejorar el producto o simplemente manufacturarlo.
Búsqueda de Patente
Después del prototipo, éste es casi siempre el segundo paso. Debería contestar 2 preguntas:
a. Infringirá usted patentes de otros?
b. Puede usted obtener una patente por sí mismo?
En respuesta contraria a cualquier pregunta puede finalizar su proyecto. Usted deberá consultar a su agente de patentes y obtener una búsqueda de patentes anteriores para contestar esas preguntas.
Inspección del Mercado
Para el inventor "local" esto es algo que él puede y usualmente debería hacer por sí mismo. El puede estudiar catálogos, revistas de negocios y folletos y panfletos de fabricaciones. El puede hablar con gerentes de ventas y compradores de almacén. El puede asistir a shows de negocios, etc.
Diseño del Producto
Un producto para ser hecho de plástico, por ejemplo, puede ser diseñado por un experto que use un mínimo de materiales así como minimizar el tiempo de moldeo y aún maximizar su consistencia. Para este propósito, usted probablemente requerirá de un diseñador industrial profesional. Otros productos pueden requerir los servicios de un ingeniero profesional.
Todas las personas a quienes usted consulte respecto al diseño del producto primero deberían firmar un acuerdo de confidencialidad con usted. Este acuerdo debe considerar que alguna mejora al invento que hagan a su producto será de su propiedad. Ellos deben también acordar en firmar algunos papeles de aplicación de patentes y firmar patentes a fin de asegurar las patentes a su nombre.
Aplicación de Patente
Usted debe presentar su aplicación para asegurar su protección.
La aplicación puede tener el nombre de dos inventores, usted mismo y su consultor. El consultor debe firmar sobre sus derechos y éstos transferirlos para ser registrados en la oficina de patentes.
Selección de Materiales
Esto frecuentemente será combinado con diseño de producto y otra vez, frecuentemente requiere conocimientos de expertos. Mucha información general puede ser obtenida de los vendedores de materiales que suministran compañías.
Plan de Mercadeo y Precios
Usted debería tener ya alguna idea de sus costos de producción. Usted puede ya poner un precio y trazar su plan de mercadeo. Sin embargo, es posible en esta etapa hacer un estimado razonable y éste puede se añadido al precio de fabricación.
Plan Comercial y Financiero
Usted puede ya planear el financiamiento de la empresa.
Esto envuelve a todos los pasos del diagrama de actividades y puede ser altamente complejo. Esto es armar EL PLAN DE NEGOCIOS o BUSINESS PLAN.(Ver el esquema de el Plan)
En esencia, no obstante, abajo se resume a éste.
-Cuánto tiempo le tomará introducir el producto?
-Cuánto dinero habrá sido invertido a ese momento?
-Cuánto dinero tomará el mantener en movimiento después de eso?
-Cuán pronto tendrá una ganancia?
Con un plan comercial usted puede entonces ver cuánto dinero tiene para construir.
Para financiar usted tiene varios principios:
-sus propios fondos
-puede usted persuadir a sus amigos u empresarios a invertir
-su banco
–inversión de capitalistas
–programas de gobierno
–acciones del mercado
-sus proveedores
-sus clientes.
-Etc.
Con un buen plan comercial y una inspección razonable del mercado, y por supuesto, unos productos creativos, uno o más, o una combinación de los principios mencionados, usualmente será capaz de empezar con suficiente financiamiento que le dará una oportunidad exitosa. La clave, sin embargo, es dejar un substancial margen en su plan comercial para contingencias imprevistas. Un mínimo de 25 por ciento y, en muchos casos, como mucho un 50 por ciento deberá ser considerado, en exceso lo que usted estime en su plan comercial, para gastos inesperados y demoras.
Ingeniería de Producción varios productos simples serán frecuentemente combinados con diseño de productos y selección de material. En muchos casos, es mejor dejarle al fabricante, si usted esta obteniendo el producto fabricado por alguien más. Un buen ingeniero puede frecuentemente sugerirle formas de reducir el número de partes, asegurándole partes juntas en diferentes formas, usando diferente maquinaria y herramienta de producción, todo lo cual puede ser de gran valor para usted.
Herramientas, equipos y maquinarias
Este será un accesorio de ingeniería de producción.
Dependiendo del tipo de maquinaria y el tipo de proceso de producción usado, diferentes herramientas y equipos deberán ser requeridas. Los estimados deben ser requeridos de especialistas en herramientas, equipos y maquinarias. Usualmente, los bajos costos de los métodos de producción involucran herramientas de altos costos. Así mismo, las herramientas de bajo costo involucran métodos de producción de alto costo. En muchos casos, la herramienta de bajo costo es usada para proveer una producción limitada para una prueba de mercado. Dependiendo de los resultados de la prueba de mercado, entonces se puede hacer una mayor inversión en herramientas, equipos y maquinaria de alto costo, para reducir el costo de producción.
Diseño de Empaque
Este es un factor altamente crítico en el éxito de su producto.
El empaque es requerido no solamente para proteger o contener el producto hasta que sea vendido. El empaque debe decirle la historia.
Debe decirle al consumidor cuál es el problema y cómo el producto lo soluciona. Debe también explicarle al consumidor, las instrucciones para usarlo.
Selección de la Marca de Fábrica
Al producto se le debe dar una distintiva y atractiva marca, y esta selección debe ser tomada con un gran cuidado.
La marca de fábrica, actualmente, no debe "describir" el producto. Es más no debe ser parecido a otra marca de fábrica para causar conflicto o confusión. Si el producto es un producto de consumo masivo, debe tomarse cuidado para evitar una marca de fábrica sofisticada.
Búsqueda y Registro de una Marca de Fábrica
Tan pronto como una marca de fábrica haya sido escogida, usted debe contactar a su agente de patentes para hacer una búsqueda de marcas de fábrica.
El le indicará si hay o no una marca de fábrica similar que esté registrada. Si la hay, usted debe seleccionar una nueva marca de fábrica.
Si la búsqueda es clara, entonces él puede recomendarle presentar la aplicación de marca de fábrica. Tal vez usted haya seleccionado la marca de fábrica y haya pagado los gastos del diseño gráfico, empaque, impresión, etc., usted ya tiene una inversión mayor en su marca de fábrica.
Por ésta razón, es altamente deseable conseguir la presentación de una aplicación de una marca de fábrica, tan pronto después de que usted haya hecho su selección. No se olvide de un impactante ·"lema comercial"
Producción Piloto
En el caso de un nuevo producto este puede involucrar una producción pequeña usando herramientas, equipos y maquinaria de bajo costo y fabricación relativamente costosa con técnicas de ensamblaje sencillas. EL propósito es conseguir productos, con el fin de que sean ensayados comercialmente en un área limitada.
Esta prueba de mercadeo le dará invalorable información como para la conformación de su negocio.
Prueba de Mercado
Pruebas de mercado de nuevos productos son altamente necesarias para evaluar los ítems listados bajo la producción piloto. Usualmente este es conducido en una área de mercado limitada.
Producción
Usted debe ahora estar listo para ir a una producción a full escala.
Este involucra una herramienta mayormente costosa en muchos casos y registro del tiempo de máquinas, orden de materiales e impresión de mayor número de empaques, registro de publicidad y promoción.
Publicidad y Promoción
Esta normalmente será planeada en conjunción con la venta al por menor y quien está principalmente involucrado diestramente en su producto. Normalmente, especiales introductorias deben ser ofrecidos.
Por otro lado, productos industriales pueden ser traídos a las bases de publicidad incluidas en productos industriales nuevos cedidos en revistas de negocios y shows de negocios.
Todo lo que el programa de publicidad y promoción involucra, debe ser coordinado con la introducción del producto así que los dos toman lugar más o menos simultáneamente.
Programas de Ventas
Sus programas de ventas deben involucrar llamadas regulares de rutina para el personal de ventas en sus varias salidas seleccionadas.
Esto puede involucrar, sesiones intensivas de instrucción para los agentes vendedores, ofertas especiales de promoción. La aparición de celebridades, aparición en shows de radio o Tv, donaciones libres a funciones de caridad o eventos deportivos, auspiciantes de grupos o equipos, son todos los aspectos de ventas y publicidad los cuales pueden y deben ser coordinados para un máximo efecto.
Venta Y/o Licencia de una Patente
Una alternativa para organizar la fabricación y venta de su producto es simplemente vender la licencia, sus derechos del producto a otra compañía. Esto significa que usted ante todo debe llenar su solicitud de patente sobre su producto, luego empezar a vender o licenciar los derechos.
Las 2 opciones llamadas licencia o venta, serán consideradas ahora.
Venta
Una patente o una solicitud para una patente puede ser vendida este momento en conjunto. Los documentos, usualmente conocidos como "Escritura de cesión de bienes", la cual transfiere la propiedad de la patente a otra persona, debe ser registrada en la oficina de patentes tan pronto como sea posible.
En teoría, puede ser posible hacer una venta inmediata de los derechos del invento por dinero a un fabricante. En la práctica, esto raramente sucede. Los fabricantes usualmente no se inclinan a pagar grandes sumas de dinero simplemente por los derechos de un invento, en cuanto no es experimentado.
Licencia
La mayor alternativa para fabricar un invento es licenciar la fabricación y vender el invento. Bajo esta disposición el inventor continúa con la propiedad de la patente y licencia la fabricación del invento a cambio de pago de regalías por cada artículo vendido. Los contratos deben ser siempre chequeados por un abogado experimentado en patentes.
Las típicas cláusulas incluidas son:
Territorio
La licencia puede cubrir el país entero, o parcialmente, o puede cubrir a ambos, o puede ser a nivel mundial. Por otro lado la licencia puede ser limitada a uno o más estados o provincias.
Exclusividad o no-Exclusividad
Dentro del territorio licenciado los fabricantes pueden tener la venta y licencia exclusiva, o puede haber varias licencias sin exclusividad.
Tipo de Producto
El invento puede ser capaz de ser fabricado en algunos productos de tipo diferente. Alternativamente el invento puede ser adaptado o incorporado en diferentes productos. Un fabricante puede ser licenciado por todos los productos o únicamente uno o más.
Distribución del Producto
El producto puede empezar a ser distribuido en varias formas, ejem: este puede ser fabricado y vendido por unidad, este puede ser fabricado e incorporado a un mayor producto para ser vendido por el fabricante, o este puede ser el tipo de producto que es como un premio o ítem de promoción que es regalado. La licencia puede ser restringida a uno u otro método de distribución.
Sub-Licencias
A la licencia se le puede permitir otorgar sub-licencias a otros fabricantes o puede ser prohibido su uso. Las sub-licencias son permitidas tanto por el titular de la licencia como por el inventor.
Herramienta Especial
Si un fabricante produce una herramienta especial para producir el invento y si la licencia es luego terminada, es preferible argumentar que la herramienta especial no podrá ser vendida ya que sería fácil para otra compañía hacer negocios infringiendo su patente. Una cláusula de herramientas especiales es usualmente incluida que la licencia ha terminado, y la herramienta especial es propiedad del inventor, o es destruida.
Infracción
La pregunta de quién puede prohibir infracciones es frecuentemente una causa de conflicto entre el inventor y el licenciado. El inventor usualmente tiene insuficientes recursos financieros para pagar costos legales para el financiamiento de una patente. El licenciado usualmente sentirá que él esta pagando regalías y que el inventor tiene la obligación moral de protegerse de una infracción.
En la práctica los inventores nunca deberán firmar un convenio de licencia en el cual ellos aceptan alguna obligación a demandar, por alguna infracción a la patente. La única solución favorable al problema es simplemente dejar ésta abierta, ejem: tampoco el interesado puede demandar. o ningún interesado está obligado a demandar.
Terminación
Los contratos deberán siempre tener una cláusula terminal dando por terminado por varios eventos diferentes:
- Bancarrota del licenciado,
- Licencia de fabricación descontinuada y venta del invento,
- Caída de la fabricación y venta del invento proporcionado por cuadros estadísticos anuales,
- Expiración de la patente.
Es frecuentemente deseable incorporar una cláusula terminal por lo cual la licencia puede terminar en base a un informe de aprovechamiento, ejem: seis meses.
La cláusula terminal deberá también cubrir la disposición de inventariar, destrucción de herramientas especiales, descontinuación del uso de la marca de fábrica y otros asuntos, para efectuar una limpieza y permanente ruptura.
Cláusula de Pagos de Regalías
Esta es por supuesto, la cláusula más importante. Esta deberá contener claramente el porcentaje de regalías a ser pagadas; el método de cálculo, la fecha sobre la cual se realizará los pagos y debe también proveerse de un informe escrito de regalías por parte de la compañía licenciada. Se deberá estipular un lugar de pago y específicamente la moneda de pago. Usualmente se provee al licenciador los derechos de chequear los libros contables del licenciado.
En muchas cláusulas de regalías es costumbre proveer lo que es llamado "escala fluctuante" de regalías. Usualmente las altas regalías son pagadas en un primer volumen de producción con reducción de regalías como incremento de producción. Tales cláusulas son muy comunes, especialmente cuando los volúmenes de producción están basados en alcanzar altos números.
Un inventor no debe aceptar un pequeño porcentaje en retribución a su invento porque éste llegaría a ser mejor en el futuro.
Cláusula de Regalías Mínimas
Muchas licencias incluyen una cláusula en la cual restringen al licenciado a pagar, un mínimo de regalías por año para mantener la licencia en forma indiferente de sus ventas. Esta cláusula puede ser una mezcla de bendiciones. Si las mínimas están muy bajas, entonces el inventor puede encontrar su propio "hundimiento" con un licenciado a quien no está muy interesado en producir el invento, pero no le desearía eso a nadie, por otro lado, si el inventor trata de ponerlos muy altos el licenciado puede rechazar firmar en primer lugar. Una común solución es proveer mínimas regalías en una escala fluctuante, ejem:., los incrementos mínimos cada año sobre un periodo de 3 o 4 años.
Esto también permite al licenciado mantener la licencia por los dos o tres primeros años, conociendo que esta mínima obligación está dentro de su presupuesto. El licenciador conoce también que la escala fluctuante esta sobre el período, él deberá recibir una sustancial remuneración, o el licenciador estará liberado y él está entonces libre para negociar con alguien más.
Mejoras
Las licencias incluyen usualmente una cláusula que indica que si el inventor hace algunos cambios en el producto, entonces esas mejoras son automáticamente incluidas en la licencia.
Muchas licencias también indican que las mejoras hechas por el licenciado pertenecen al licenciador. Esto puede frecuentemente ser causa de disputas entre ellos.
Costos de la Patente
Muchos inventores ya tendrán presentada una patente en a lo menos un país antes de que un acuerdo de licencia sea firmado. En muchos acuerdos, el licenciado acordará pagar los costos de patente en algún otro país el cual él seleccione para su presentación. El también deberá estar obligado a pagar los costos de cada año del mantenimiento de la patente. El puede también tener que pagar costos de las mejoras de la patente.
Concesión de una Licencia
Hay 2 formas de conceder una licencia:
1. El inventor localiza prospectos el mismo
2. El inventor emplea un corredor de patentes.
Localización de Prospectos
El inventor es el mejor y probablemente la única persona que es suficientemente motivada para encontrar una licencia. Esto es frecuentemente una difícil tarea. El inventor recibirá muchos obstáculos y muchas expresiones de desinterés y sinceros desalientos. Únicamente el inventor puede levantar esos obstáculos y persistir en sus objetivos. Los fabricantes deberán tener comités de evaluación de éstas propuestas más o menos continuamente. Finalmente romper esas barreras y hacer su stand de invención fuera de los otros, requiere dedicación y únicamente con la paciencia poseída por el inventor.
Pregunte a algún inventor y él le dirá la misma historia.
Localizar la licencia puede ser frustrante, desalentador y probablemente la parte más difícil del proceso. Por simplicidad, nosotros podemos clasificar compañías como: grandes multinacionales, compañías de tamaño medio y negocios pequeños.
Grandes Corporaciones
Grandes multinacionales son usualmente imposibles de acercarse. Ellos tienen departamentos de secretarias y ejecutivos que trabajan para corresponder con propuestas sujetas a inventores.
Hay algunas corporaciones en las cuales todo ejecutivo es aconsejado para alguna oferta, por casualidad, podría ser encaminado a través el procedimientos de oficina para ofertas. En este caso, Ud. no conseguirá una ayuda.
Compañías Pequeñas
Si usted toma su idea para emprender una pequeña compañía con unos pocos empleados, Ud. deberá tratar directamente con el propietario de la compañía. Usted estará mucho más gustoso para recibir una respuesta favorable y si no lo hace, recibirá muchos comentarios que le ayudarán a hacer su producto exitoso.
Las pequeñas compañías frecuentemente toman licencias de productos para generar una expansión. Ellos están mucho más gustosos de tomar la oportunidad en un producto y esperar que éste se convierta en un buen vendedor. Sin embargo, los problemas de licenciamiento de su invento a pequeñas compañías son obvios. Usualmente las pequeñas compañías tendrán una limitada distribución, pocos vendedores, y un insuficiente presupuesto para atender las demostraciones comerciales necesarias y probablemente, no habrá presupuesto para la publicidad. Igual el costo de herramientas y empaques de buena calidad pueden ir más allá del financiamiento de cada negocio. En esas circunstancias, si Ud. puede, es deseable negociar una licencia relativamente limitada que cubra únicamente el área en la cual la compañía tiene cobertura de buenas ventas. Ud. puede, por supuesto, ofrecer a las compañías una opción para tomar un territorio adicional para que se incrementen las ventas. Si las ventas no se incrementan, entonces usted puede todavía localizar otro licenciado para cubrir otros territorios.
Otro problema en tratar con una pequeña compañía es que ellos pueden tener dificultades en hacer frente a sus pagos regulares de regalías. Usted entonces estará obligado a acudir a su abogado una vez más y tendrá que realizar procedimiento legal, o en un caso extremo terminar la licencia y empezar de nuevo.
Compañías Tamaño Mediano
Cuando trata con estas compañías, usted probablemente no acordará directamente con el presidente de la compañía o sus principales directivos. Usted probablemente se reunirá con el vicepresidente encargado del desarrollo de nuevos productos y posiblemente de la producción junto con el gerente de ventas o vicepresidente encargado de las ventas. Es perfectamente como esos ejecutivos querrán ser presentados en la primera entrevista. Ellos usualmente querrán tener tiempo en el cual sus propios agentes de patentes chequearan la patente, el status del producto y tener su propio personal que construya los prototipos de calidad para experimentar. Ellos también pueden querer invitar representantes de compras de sus mayores clientes para ver el prototipo y obtener su dirección. De esto modo, este tipo de negociación toma más tiempo para poner juntos que una negociación con una compañía pequeña. Puede que usted no conozca en algunos meses el si o no que ellos tomen referente a su producto. Si lo hacen, usualmente habrá una suavemente fastidiosa negociación concerniente a los términos de la licencia. Acordar con este tipo de compañías es, sin embargo, muy satisfactorio al fin y al cabo. Su producto conseguirá mejor exposición, y venta sobre una área amplia. Allí rara vez habrá algún problema con su cheque de regalías.
La Presentación
Hay pocas guías a seguir:
1. En primer lugar, el inventor debe preparar su propia presentación cuidadosamente. En lo posible ésta debe ser breve.
2. Los negociantes tienen poco tiempo para leer y menos tiempo para intentar comprender ofertas complejas.
3. La presentación debe incluir diagramas claros y, si es posible, fotografías. Deberá incluir costo y precios reales. Si es posible, incluir extractos de catálogos de competidores, o muestras de sus productos, reglas gubernamentales e información demográfica.
4. Una cosa que la primera presentación no deberá incluir es una copia de una aplicación para patente. Para muchos negociantes esas son simplemente aburridas e ininteligibles. A lo mucho, un extracto de la patente de 200 palabras o menos y quizá una carta de presentación del agente de patentes confirmando que la aplicación ha sido buscada y luego presentada. Si la patente ha sido concedida, una fotocopia de la página principal de la patente es todo lo requerido.
5. Si el inventor es invitado a una reunión, él deberá tomar su presentación y, por supuesto, los prototipos calificados junto con un empaque. El personal de ventas de la posible compañía licenciada son frecuentemente impresionados como mucho por una bien producida muestra del empaque con el producto allí.
6. Una vez que haya una expresión de real interés por parte de una fábrica, entonces su agente deberá ser llevado para discutir los términos de la licencia.
Corredor (Broker) de Inventos
Hay muchas firmas que ofrecen sus servicios para las ofertas a inventores, que actúan como brokers o agentes para venta o licencia de inventos. Los inventores deberán ser cautelosos en tratar con esas organizaciones.
Muchos de ellos tienen muy poca experiencia para realizar la venta o licencia de inventos.
Las primeras dos preguntas que debe hacer a algún broker de inventos son:
-Cuántos inventos ha podido tomar usted en el último año?, y
-Como los vendió o licenció?.
El número de éxitos de un broker deberá ser el factor significativo en su decisión para emplearlo. En teoría, la remuneración de los brokers de patentes se obtiene de la exitosa colocación de inventos y la acumulación de un porcentaje de regalías. En la práctica, muy pocas colocaciones exitosas son obtenidas. Cómo sobreviven entonces los brokers de inventos?.
La respuestas es que muchos brokers de inventos cargan substanciales honorarios por casi todos sus servicios. Muchos brokers de patentes ofrecen sus servicios para "evaluación", "Búsqueda de patentes", "aplicación de patentes", "estudios de mercado", "preparación de un modelo", "correo para fabricantes", y varios otros servicios. Usualmente esos brokers cargarán honorarios por cada uno de esos servicios.
Aparte Ud. puede tener acceso al PLAN DE NEGOCIOS "MULTISPACE 2000",que es el "manual de la empresa" para su organización y desarrollo definitivo.
El presente trabajo de mi autoría está protegido por "derechos de autor" y es confidencial hasta tanto sirva como guía para un entendimiento de negocios.
Cordialmente,
Autor:
Héctor Chávez Gándara
Inventor-Promotor
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