Demanda y Oferta del Camu Camu Peruano

2. Descripción general del cultivo
3. Demanda del Camu camu
4. Oferta del Camu camu
5. Conclusiones
6. Bibliografía

INTRODUCCION

Lo que ocurre hoy con el camu camu sucedió con otros productos de la diversidad amazónica, un boom que podría modificar la economía de la amazonía. Se trata de un fruto de color rojo y de fuerte ácido sabor, que ha sido conocido y consumido desde siempre por los pueblos indígenas de la cuenca amazónica y que crece a orillas de los ríos ubicados entre los departamentos de Pucallpa e Iquitos.

El arbusto que puede alcanzar entre 6 y 8 metros de altura, crece en las orillas inundables de los ríos. Como especie semiacuatica, puede permanecer hasta 7 meses debajo del agua en periodos de grandes inundaciones, con temperaturas de 20 a 30 grados y con precipitaciones anuales de 1700 a 3000 milímetros.

Estas características hacen del camu camu una excelente alternativa económica y ecológica al generar ocupación permanente del campesino ribereño – pescador, recolector y agricultor estacional – y disminuir la fuerte presión que se produce en el bosque primario de la amazonía.

Fue la cervecera Backus que en1978 inicia los trabajos de investigación, con la aclimatación de esta especie en tierras de altura, fuera de su centro de origen que incluyo un estudio de la propagación vegetal, distanciamiento, sanidad vegetal, fertilización, etc. Logrando en 20 hectáreas de plantaciones, importantes avances de interés científico sobre esta especie.

En 1997, la misma cervecera constituye la empresa agrícola San Juan S.A. para que efectúe el desarrollo agrícola sostenible junto con otras especies nativas de interés agroindustrial oriundas de la Amazonía, como el famoso palmito, altamente apreciado en la cocina europea. La primera acción de la empresa fue la creación de un vivero especializado en especies nativas, aplicando los logros obtenidos en los años de investigación agrícola sobre el camu-camu. Como resultado de esta acción, la empresa ha entregado al Instituto de Investigación de la Amazonía Peruana (IIAP), 1´200.000 plantas y a otras instituciones de Pucallpa 300.000 plantas, las que han permitido, a su vez, la implementación de 1.400 hectáreas de plantaciones en la región Ucayali.

La situación actual para la promoción del camu camu es complicada, con la necesidad inmediata de invertir en investigaciones adicionales, principalmente en el área productiva y en el establecimiento y manejo de plantaciones naturales y artificiales

1. DATOS GENERALES DEL CULTIVO

1.1 Breve Descripción del Cultivo

El Camu Camu ( Myrciaria dubia H.B.K.) frutal nativo de la Amazonia peruana, es muy apreciado por el mercado internacional principalmente por el Japón. Su importancia radica en su elevado contenido de de ácido ascórbico (2,700 mg/100 gr. pulpa) y buen sabor, superando en igual cantidad de pulpa en 40 y 100 veces al limón y naranja, antioxidante que previene el cáncer, enfermedades cardiovasculares, entre otros. Adicionalmente la cáscara contiene abundante tinte natural pero se requiere profundizar su investigación.

La densidad de siembra va desde 2×2 m con 2,500 plantas/ha a 4×4 m con 652 plantas/ha. La época de siembra es todo el año. Próspera en terrenos inundables con suelos aluviales fértiles, así como en suelos no inundables, se desarrolla a temperaturas media anual de 25 ºC y mínima de 23 ºC, la producción empieza al tercer año de instalado el cultivo.

1.2 Formas de crecimiento y cultivo

En las poblaciones naturales de Loreto, ubicadas en suelos aluviales, se realiza la cosecha entre diciembre a marzo, utilizando canoas, porque coincide con el aumento del nivel de los ríos. En plantaciones artificiales sembradas en las zonas aluviales- restingas, la época de cosecha difiere, dependiendo de las condiciones de los suelos, el nivel de precipitación, y si son plantas francas o plantas injertadas; generalmente en restinga hay una cosecha principal entre febrero a mayo y otra época de cosecha incipiente entre los meses de octubre a diciembre.

En las plantaciones artificiales sembradas en altura en Ucayali, normalmente se realiza la cosecha durante la época de precipitación (noviembre hasta mayo), dos veces por semana. Con condiciones favorables entre junio y agosto, se pueden realizar cosechas incipientes de tres o cuatro veces por mes. Entre otros factores, el camu camu es muy sensitivo a las diferencias entre los suelos y condiciones climáticas, específicamente la humedad del suelo. El camu camu tiene la siguiente clasificación botánica:

1.3 Clasificación botánica del camu camu

Tipo : Fanerógamas

Subtipo : Angiospermas

Clase : Dicotiledóneas

Orden : Myrtales

Familia : Myrtaceae

Género : Myrciaria

Especie : Dubia HBK Mc Vaugh

Las plantaciones naturales del camu camu arbustivo en la Amazonía peruana se ubican principalmente en las orillas y cochas de aguas negras de Loreto, en los ríos Napo, Putumayo, Nanay, Ampiyacu, Apayacu, Oroza, Manití, Samiria, Pacaya, Tapiche, Yavarí, Curaray, Tahuayo, Ucayali, Marañon y Tigre. Estos rodales naturales se caracterizan por un bajo rendimiento de fruto por hectárea (50% menos que una plantación artificial por ha), debido a la alta densidad de las plantaciones, que impide el acceso a la energía solar, la presencia significativa de maleza que compite por los nutrientes vitales, y el crecimiento de ramas laterales que no contribuyen a la producción del fruto. Las plantaciones artificiales en el Perú hasta 1997, se ubicaron principalmente en Pucallpa, debido a su acceso vía carretera a la ciudad de Lima.

Desde 1997, con el apoyo del Ministerio de Agricultura (MINAG) y su programa de promoción del cultivo, han apoyado aproximadamente a 4.500 beneficiarios para instalar 5.700 ha de camu camu en Loreto y Ucayali De estas hectáreas sembradas, nuestra investigación primaria ha estimado que actualmente sobreviven 3.000 ha, y de estas, aproximadamente 1.100 cuentan con manejo (limpieza de malezas).

1.4 Distribución Territorial

1.5 Cualidades nutritivas

El principal rasgo que distingue al fruto del camu camu es su alto contenido de vitamina C ó ácido ascórbico, con respecto a otras fuentes naturales. La vitamina C es un importante antioxidante, que ayuda en la prevención de cánceres, enfermedades del corazón, estrés, y es un energético muy importante, también es fundamental para la producción de esperma y para la elaboración de proteínas involucradas en la formación y salud del cartílago, nudos, piel y el aparato circulatorio . Además, la vitamina C contribuye al mantenimiento del sistema inmunológico y facilita la absorción de nutrientes (incluyendo el hierro) en el sistema digestivo .

En el siguiente cuadro, se muestran los últimos resultados obtenidos en el análisis de contenido de ácido ascórbico en el fruto de camu camu, en plantaciones naturales y artificiales del arbusto, en la selva nororiental del Perú. Se nota que hay variaciones por zona y por planta.

Este hallazgo fue confirmado en la investigación primaria con varios representantes de empresas agroindustriales, quienes han realizado sus estudios en plantaciones naturales y en sus propias plantaciones artificiales.

1.6 Contenido de vitamina C del camu camu

(*) Plantaciones en tierra firme, siendo las restantes de restingas del amazonas

(**)Plantaciones de la empresa CAMPFOR S.R.L. Iquitos

En la actualidad, no existe un procedimiento formal de medición del contenido de ácido ascórbico en el fruto. Sosteniéndose varias hipótesis sobre esta concentración, incluso se sostiene que el contenido de ácido ascórbico varía en función de la ubicación de la plantación (restinga inundable, restinga submergible, ó altura) y de las características del suelo. En comparación a otros frutales (incluso los tropicales), el camu camu tiene una concentración de ácido ascórbico equivalente a 50 veces la del limón y más que la acerola, uno de los sustitutos más cercanos del cítrico. El siguiente cuadro presenta el contenido (mg) de vitamina C por cada 100 g de algunos frutales.

1.7 Contenido de vitamina C (mg/100g) en la pulpa de algunos frutales

1.8 Indicadores de calidad del producto fresco

Para el procesamiento del fruto en pulpa, se necesita un producto fresco, con las

siguientes características de calidad:

· Color de la cáscara que tienda al tinto maduro, porque esto indica una concentración óptima de ácido ascórbico en el fruto.

· Un máximo volumen de pulpa por fruto y un menor tamaño de semilla.

· Un contenido de ácido ascórbico superior a 2500 mg por 100 gr de fruto.

Algunas investigaciones han identificado variaciones significativas entre el porcentaje de peso de pulpa, semilla y cáscara. Las semillas tienen un peso equivalente que varía entre 14 y 27% del peso total del fruto, la pulpa más la cáscara tiene un porcentaje equivalente que varía entre 73 y 86% del peso total del fruto. El IIAP encontró variaciones en el rendimiento de pulpa (el aspecto más importante para fines agroindustriales), en relación a su estado de madurez y tamaño; aproximadamente 51% del peso fresco de la fruta es pulpa, seguido por semilla (29%) y cáscara (20%).

1.9 Productos industrializados

La fruta de camu camu, a nivel industrial, permite obtener hasta cuatro productos principales: pulpa congelada, pulpa concentrada, pulpa deshidratada (polvo liofilizado, atomizado y secado al vacío) y néctares. Como una abundante fuente natural de vitamina C, la fruta industrializada del camu camu tiene usos comerciales en los mercados internacionales y nacionales, en los siguientes productos:

· Bebidas de jugo y néctares.

· Pastillas y cápsulas de vitaminas.

· Shampoo y cosméticos.

· Otras comidas (helados, caramelos, etc.).

· Licores (vino, brandy, etc.).

A nivel local, los usos tradicionales de la especie arbustiva son más amplios, incorporando otras partes de la planta, incluyendo sus hojas y raíces. En 1999, el IIAP realizó una investigación sobre el uso de camu camu en 10 localidades de las cuencas de los ríos Ucayali, Tahuayo y Putumayo, vecinas a rodales naturales, obteniendo los siguientes resultados:

1.10 Forma de uso de Myrciaria dubia HBK en Jenaro Herrera,

Tahuayo y Putumayo

2. LA DEMANDA DEL CAMU CAMU

2.1. Demanda del producto en fresco

2.1.1. Regiones demandantes

Debido a la falta de técnicas de conservación de la fruta fresca y a las dificultades para transportar la carga a un costo económico a los mercados más grandes de la sierra y costa del Perú, el camu camu todavía no tiene una presencia en los mercados nacionales en forma de consumo directo, salvo en su propia localidad (Iquitos) y en forma más incipiente en Pucallpa.

En 1987, el INIA determinó que el mercado local para el fruto, para consumo directo era de aproximadamente 30 TM/año en Iquitos y 15 TM/año en Pucallpa. Investigaciones primarias han confirmado que estas cifras no han cambiado mayormente.

2.1.2. Tipos de consumidores y sus características

El alto contenido de ácido cítrico limita el consumo del fruto en forma natural (sin azúcar), y la mayoría de consumidores conoce la fruta como ingrediente para refrescos y helados. En la ciudad de Iquitos, el consumo de camu camu forma parte de los hábitos y cultura local de consumo. Durante la época de cosecha su presencia es significativa en los mercados de la ciudad; como otras frutas tropicales anuales (cocona, maracuyá, carambola, etc.), el camu camu tiene una demanda constante durante este tiempo; aunque escasea la mayor parte de los meses.

2.1.3. Cantidades demandadas y precios

Los consumidores al por menor, lo compran principalmente en bolsas plásticas de 0,30; 0,60 y 1,00 kilogramo a un costo de S/. 1,20 a S/. 2,00 por kilogramo, lo usan para la elaboración de refrescos para el hogar, normalmente para consumo en el mismo día. Los que compran al por mayor, también compran durante la época de cosecha, en tamaños mínimos, en baldes ó jabas de 25 kg a un precio que varía entre S/. 1,00 y S/. 1,60 por kilogramo.

2.1.4. Proyecciones de demanda del producto en fresco

La demanda actual y potencial de la venta directa del fruto está limitada a las ciudades de Iquitos y Pucallpa, y por las características mencionadas, no es considerada factible como un mercado con potencial para el resto del país, por lo menos en el mediano plazo.

2.2. Demanda del producto transformado

2.2.1. Mercado Interno

A. Regiones

El conocimiento del producto para el consumo industrial también está limitado, principalmente al mercado de Iquitos y en forma más incipiente en Pucallpa, sin un conocimiento amplio a nivel nacional. El consumo se da principalmente en forma de refrescos y helados, que utilizan la pulpa congelada de camu camu.

Esta demanda para uso industrial se presenta mayormente en forma artesanal, con pocas empresas utilizando pulpa refinada con tecnologías actualizadas. A nivel piloto, en Lima, se han lanzado pruebas con productos como caramelos (Backus en 1999) y néctares embotellados (INDALSA en el primer semestre del 2000), con resultados poco alentadores en el primer caso.

Caramelo de camu camu (Grupo Backus)

B. Tipos de consumidores y características

Por la falta de presencia y conocimiento en el mercado nacional, todavía no hay características identificadas sobre la demanda para los productos industrializados con base en la pulpa de camu camu a nivel nacional. Para los consumidores de refrescos, helados y mermeladas de camu camu en Iquitos y Pucallpa, investigaciones primarias indicaron que las dos características más importantes en sus hábitos de compra son el precio y el sabor en primera instancia. El factor de nutrición y salud, específicamente el alto contenido de vitamina C natural, está posicionada como un factor de segunda preferencia, sin mucha importancia en la demanda existente en este nivel.

C. Cantidades demandadas y precios

Recientemente en el Perú, algunas empresas han desarrollado investigaciones y productos piloto para entrar en el mercado nacional. Backus ha comercializado su caramelo en los mercados de

Lima y Pucallpa con poco éxito en 1999. Aunque cada caramelo de 6,5 gr. tiene 25 mg de vitamina C (4 veces más que otros caramelos de vitamina C ofrecidos en el mercado peruano), no obtuvo ventas necesarias para mantener su posicionamiento como un producto de crecimiento potencial en el corto plazo. La falta de demanda fuera de Iquitos y Pucallpa, está asociada con la mencionada falta de conocimiento del producto.

La Asociación Trópicos estará iniciando, en el segundo semestre del 2000, el lanzamiento de sachetes, conteniendo pulpa de camu camu para uso doméstico, distribuida a través de la cadena de supermercados Santa Isabel. Este producto (S/. 3 por bolsa individual de 200 ml), requiere preparación y se recomienda en el envase para refresco, adicionándole agua y azúcar. En el segmento de jugos y néctares, INDALSA está incorporando camu camu en forma incipiente en una de sus bebidas de la marca SELVA, que consiste principalmente en néctar de naranja. La Corporación Frugos de Inka Kola ha comprado 12 TM de pulpa congelada en el primer semestre del año 2000 y está investigando a nivel piloto, la integración del camu camu en algunos de sus néctares populares.

Se estima que para el mercado nacional de jugos y néctares embotellados hay una demanda potencial de 105 TM de pulpa de camu camu, aproximadamente 3% del consumo total de estas bebidas.

D. Proyecciones de los productos derivados

El mercado que demuestra más potencial para el consumo de la pulpa de camu camu es el de jugos de frutas y néctares. En el corto (1 año) y mediano (2 a 5 años) plazo, los mercados de helados, caramelos y cosméticos serán los mercados secundarios. El mercado de gaseosas tiene poco potencial para el camu camu en el Perú; otros estudios elaborados por corporaciones privadas sobre las preferencias del consumo de gaseosas en el Perú, indican que no hay posibilidades de tener éxito con colas de fruta, debido a la preferencia por las colas negras, ya posicionadas en el mercado.

El mercado de néctares y jugos en el Perú es de 22 millones de litros al año, con un potencial de crecimiento de 15 a 20% en el mediano plazo y la identificación por algunos expertos en marketing como una categoría "muy dinámica". Aunque el segmento es potencialmente creciente, su tamaño es muy pequeño comparado al mercado internacional, donde la compra de jugos y néctares envasados es por lo menos de 20 veces más por persona. Las siguientes marcas y empresas peruanas cuentan con la mayor oferta de jugos y néctares15:

· Frugos – Inca Kola Perú S.A. (66%)

· Watt's – Watt's Alimentación del Perú (10%)

· Selva – INDALSA (6%)

· Samoa – Agraria El Escorial (5%)

· Calypso – Bebida La Concordia (5%)

· Laive – Laive (4%)

· Otros (4%)

En el siguiente cuadro se muestran las proyecciones de demanda de pulpa de camu camu en el mercado peruano en diferentes escenarios. Esta proyección de demanda potencial, se refiere al mercado de jugos y néctares embotellados, con un consumo doméstico que crecerá en una tasa estimada de 5% anual. En base a esta información se ha calculado una participación máxima del camu camu de 1,5%, 3,0% y 4,5%, en los escenarios pesimista, realista y optimista, respectivamente.

Proyecciones de la demanda potencial de pulpa de camu camu–

mercado interno (miles de TM)

2.2.2. Mercado externo

A. Países demandantes

Debido a los problemas mencionados anteriormente, el fruto de camu camu no tiene potencial como un producto de exportación directa. Existe una incipiente exportación en forma de pulpa congelada a Japón, el mercado donde hay más conocimiento de sus valores nutritivos. Con respecto a los mercados de Europa y los Estados Unidos, no existe un nivel de conocimiento, fuera de algunos nichos de mercado de natural health products (productos naturales para la salud), que presenta productos con contenidos de ácido ascórbico, principalmente en forma de pastillas y suplementos vitamínicos.

Investigaciones primarias en los Estados Unidos en julio del 2000, han identificado un alto nivel de desconocimiento en las tiendas especializadas de natural health products, verificando que la situación no ha cambiado significativamente desde fines de 1997, cuando Winrock International realizó su trabajo de campo.

Algunos productos de camu camu, distribuidos por empresas estadounidenses están siendo promocionados vía Internet, esto incluye el polvo liofilizado de New World Botanicals (Royal Camu Powder TM) y de Raintree Nutrition. Fuera de Japón, el conocimiento del producto es bastante limitado.

B. Tipos de consumidores por producto y sus características

El único mercado que tiene características para una demanda significativa es el de las bebidas de jugos y néctares en Japón. Investigaciones primarias indicaron que existen tres requisitos fundamentales que los compradores japoneses exigen: (i) un producto 100% orgánico – sin uso de insecticidas o fertilizantes químicos, (ii) un contenido de vitamina C mínimo de 1800 a 2300 mg por cada 100 g de pulpa, y (iii) cumplimiento con los estándares fitosanitarios existentes en Japón. Adicionalmente, algunos representantes de empresas peruanas, han establecido que los clientes potenciales japoneses prefieren el color rosado de la pulpa congelada; esta preferencia es importante porque significa una reducción de la merma, con la utilización de la cáscara en el proceso de industrialización.

C. Volúmenes, precios y proyecciones

Desde 1995, los registros de aduanas muestran que el camu camu se estaba exportando en forma de pulpa congelada a Japón19. Los compradores son las trading companies (empresas comerciales) japonesas, las cuales controlan la exportación de la gran mayoría de materias primas para las empresas industriales en Japón. Las dos tradings que son activas en la compra de pulpa congelada de camu camu son Mitsui and Co. Ltd., que compra de Agrícola San Juan y Coyou Co. Ltd., que compra exclusivamente de Empresa Agroindustrial del Perú. Otras tradings de Japón, incluyendo Tomen Co. Ltd. y Sumitomo Co. Ltd. han expresado su interés en el producto y han comprado tamaños de muestra en los últimos dos años, pero la oferta nacional es insuficiente para satisfacer esta demanda. Los precios de exportación de la pulpa congelada FOB desde el puerto del Callao, varían entre 3.00 USD y 3.50 USD por kg. Este monto no ha variado mucho en los últimos cinco años de exportación peruana, ni tampoco hay indicadores que en el corto o mediano plazo esta situación cambie. Donde hay más variaciones en precio es en el mercado de productos con más valor agregado- pulpa concentrada, deshidratada y polvo liofilizado- que varía en su contenido de vitamina C. En Japón hay una demanda por el producto en forma sostenible, que tiene potencial, principalmente para jugos, con una cantidad estimada de 4500 TM de pulpa congelada por año. El camu camu tiene potencial en el mercado emergente de productos naturales para la salud, en los mercados de Europa y los Estados Unidos. Esto indica más demanda en el sector de polvo liofilizado y deshidratado, para vender a los laboratorios en estas regiones.

Para las proyecciones de demanda en el mercado externo en diferentes escenarios, se han elaborado los siguientes cuadros, con información pertinente para el caso de pulpa de camu camu para el mercado de jugos y néctares embotellados. La asunción es que el consumo en los próximos 10 años crecerá a una tasa de 1%, 2% y 2% anual para los mercados de Japón, Europa y los Estados Unidos Americanos, respectivamente. Con esta información se ha calculado la participación máxima del camu camu en 1,00%, 0,25% y 0,25% en el escenario pesimista; 1,50%, 0,50% y 0,50% en el escenario realista y 2,00%, 0,75% y 0,75% en el escenario optimista, para los mercados de Japón, Europa y los Estados Unidos Americanos, respectivamente.

Proyecciones de la demanda potencial de pulpa de camu camu –

mercado externo (miles de TM)

3. LA OFERTA DEL CAMU CAMU

3.1. Oferta nacional de producto fresco

3.1.1. Regiones productoras, superficie sembrada y rendimientos por hectárea

A. Rodales naturales

La especie arbustiva de camu camu en su forma silvestre, está ubicada principalmente

en el departamento de Loreto, desde Requena al sur, hasta la frontera colombiana del río

Putumayo al norte. Hay aproximadamente 1.320 ha de rodales naturales en esta área de

Loreto.

Poblaciones naturales de camu camu en la región de Loreto

Estos rodales se caracterizan por una alta densidad (10.000 plantas por ha) y un promedio de rendimiento potencial de 10 TM de fruto fresco por ha. Sin embargo, estas áreas están ubicadas lejos de los centros de procesamiento y su acceso está determinado por las condiciones variables de la naturaleza – principalmente los niveles de agua – que descalifican la mayoría de esta oferta potencial como una oferta sostenible para fines de agroexportacion.

3.1.2. Tecnología de la producción y costos por hectárea

A. Tecnología

Se presentan dos casos, en el caso de restinga, se usan plantas francas mayormente, producidas a partir de semillas a granel, procedentes de selecciones al barrer y de las pulpeadoras de camu camu. Estas plantas tienen un precio de 0,10 USD. Este tipo de tecnología cuenta con variaciones en el rendimiento, que llega a su óptimo en el décimo año, con rendimientos que varían entre 3 a 15 TM de fruta por ha. En el caso de altura, se utilizan también plantas francas, aunque cada vez más se prefiere plantas injertadas; en este caso se hace una selección del material vegetal a injertar (yemas), aunque el patrón proviene de semilla botánica a granel. Los precios de estos plantones varían entre 1,00 a 1,50 USD. El rendimiento, en este caso, es más confiable, con una

potencial de 10 a 15 TM de fruta por ha después del décimo año de establecido. Las plantaciones que cuentan con manejo, tienen una producción óptima que se extiende por diez años más, después del décimo año de vida. DECA, Empresa Agroindustrial del Perú y Agrícola San Juan están utilizando plantas injertadas, en el caso de Agrícola San Juan lo está haciendo en altura y restinga; en el caso de DECA y la Empresa Agroindustrial del Perú lo están haciendo en altura. En el MINAG se utiliza casi exclusivamente plantas francas.

El precio para la instalación de una hectárea de camu camu varía de acuerdo a la tecnología, terreno y densidad de plantas seleccionadas. Para el caso de restinga, con una densidad de 3 por 3 metros, se requiere 1111 plantas; los costos parciales se estiman en aproximadamente 112 USD en adquisición de plantas francas y 1120 USD si son injertadas; en mano de obra para preparación de terreno e instalación de la plantación, se tiene un costo aproximado de 200 USD, y mano de obra para mantenimiento (principalmente control de malezas y plagas) requiere una inversión de 108 USD para el primer año.

Los costos totales para la instalación de una plantación varían entre 419 USD por ha, utilizando plantas francas y 1419 USD utilizando plantas injertadas. Este monto para el establecimiento es más alto en altura, aproximadamente 1583 USD por ha (considerando plantas injertadas), debido al mayor costo en la preparación del terreno

B. Costos de producción y rentabilidad por hectárea

Pequeño productor de restinga (1 ha)

Considerando una tasa de descuento de 30% anual en USD (tasa de rentabilidad realista), el cultivo de camu camu solo, no es rentable, tampoco para una tasa de 25%. En este caso, el cultivo es rentable, cuando el costo de oportunidad del capital es menos que 24,2% (la tasa interna de retorno). Si el cultivo de camu camu se realiza en asociación con otros cultivos (maíz choclo, yuca, arroz ó sandía), aumenta su rentabilidad, teniendo un VAN mayor a la tasa de descuento de 25%, con una TIR para cada caso, mayor a dicha tasa de descuento.

Pequeño productor de altura (1 ha)

Para los pequeños productores de camu camu sin asociación en altura, sus índices de rentabilidad para una hectárea son menores que los cultivos establecidos en restinga, debido al menor rendimiento de estos terrenos y a los mayores costos de mano de obra para la preparación del terreno. En asociaciones con otros cultivos, ocurre lo mismo que en el caso anterior; esto también por el menor rendimiento de camu camu en este tipo de terrenos.

3.1.3. Calidad de la producción de fruta

Actualmente, no existen estándares formales acerca de la calidad del fruto. Se sostiene que una buena calidad del fruto presenta las siguientes características:

· De color pinto-maduro (no verde, no muy maduro).

· Con el más alto contenido posible de vitamina C.

· Con la mayor cantidad de pulpa y menor semilla30.

· Sin presencia de residuos de pesticidas o fungicidas no orgánicos.

En función de estas características, puede mencionarse que actualmente, en la cosecha proveniente de rodales naturales, hay una presencia significativa de frutos verdes. Además, no se conoce con precisión el contenido de vitamina C en el camu camu. En el caso de asociación, no se asegura la inexistencia de residuos de pesticidas y fungicidas, pues estos cultivos anuales llevan inherentes la presencia de plagas y enfermedades, y por ende, el uso de estos productos químicos.

3.1.4. Volumen y precios de la oferta de frutos frescos

Los precios desde 1995 han permanecido constantes, aproximadamente S/. 0,50 cada kg de fruto seleccionado en el lugar de cosecha (algunas empresas están pagando solo S/. 0,35 por kg) y S/. 1.00 por kg en las ciudades de Iquitos y Pucallpa. Debido a que la actividad productiva es netamente extractiva en los rodales naturales y a que hay una falta de competencia en el mercado de exportación, el precio no aumenta, aunque haya una devaluación del Sol; pero desde junio del año 2000, una de las empresas agroindustriales en Pucallpa está ofreciendo S/. 2,00 por kg de fruto seleccionado. Este es un buen indicador de que en el futuro, hay un potencial de precios más favorables para el pequeño productor.

3.2. Oferta nacional de productos elaborados en base a camu camu

3.2.2. Tipos de productos

Como se ha mencionado anteriormente, el camu camu, a nivel industrial, permite obtener cuatro productos principales: pulpa congelada, pulpa concentrada, pulpa deshidratada (polvo liofilizado, atomizado y secado al vacío) y néctares.

Durante el pulpeado y refinado se obtiene la pulpa básica del fruto, que es el principal producto exportado hasta ahora por el país; los productos finales obtenidos a partir de esta pulpa básica se encuentran en su fase incipiente en el Perú, debido principalmente a la restricción de los mercados internacionales, que demandan mayormente la materia prima, pues prefieren darle valor agregado en sus respectivos países y quedarse con los márgenes de ganancias que ello genera.

3.2.3. Tecnología utilizada y calidad de la producción

En la mayoría de centros de procesamiento de pulpa de camu camu, exceptuando los que se ubican en Iquitos, Pucallpa y en El Estrecho (Río Putumayo), la capacidad instalada para la industrialización, no cuenta con las certificaciones, ni los estándares básicos de calidad o sanidad.

El uso de agua no potable para la limpieza de la fruta y el procesamiento de la fruta en instalaciones donde duermen y viven familias, son algunos de los problemas graves que existen con la calidad de la industrialización. La pulpa congelada sufre cambios en color, olor y sabor, cuando es enlatada y conservada en condiciones medioambientales, es por ello que es necesario congelarla a temperaturas entre -18 y –20 grados centígrados.

Los envases donde se transporta la pulpa congelada a Lima no son estándares y el control de calidad escasea. Actualmente, la pulpa procesada en El Estrecho (río Putumayo) y Requena es transportada en baldes plásticos, los cuales tienen una capacidad que varía entre 15 a 18 kg de pulpa -entre 4 y 5 galones. Algunas empresas usan baldes de segunda generación, anteriormente utilizados para aceite vegetal y otros productos de variados orígenes. El riesgo no sólo radica en la transferencia de olor y sabor a la pulpa, sino también en la falta de condiciones fitosanitarias durante el proceso.

Para satisfacer la demanda de pulpa congelada, deshidratada y polvo liofilizado de clientes industriales en mercados internacionales; la pulpa es envasada como otros productos agroindustriales, en doble bolsa de polietileno de doble densidad, colocándolo dentro de tambores de 200 litros de capacidad, con un peso neto de 195 kg, con tapa abierta, cincho y tuerca ajustable (diámetro externo de 61 cm, altura de 86 cm, peso de 18 kg y espesor de 9 cm). En el caso de pulpa refinada, se podría utilizar un empaque orientado al consumidor final del mercado interno, con el uso de bolsas de polietileno aluminizado de 200 ml de capacidad, en cajas de cartón de 24 unidades.

3.2.4. Volúmenes y precios de los productos

El siguiente cuadro muestra los volúmenes y precios de la pulpa congelada exportada

del Perú a partir de 1997.

Volúmenes y precios de la pulpa congelada exportada desde 1997

(USD FOB)

3.3. Oferta de otros países

3.3.1. Participación de mercado

A. Brasil

· Investigación integral desde 1986, cuando la Empresa Brasileña para la Investigación Agrícola (EMBRAPA), sembró aproximadamente 36 ha de camu camu en su estación experimental de Brasilia. El Instituto Nacional de Planificación Agraria (INPA) tiene estaciones experimentales en Manaus y otras partes del país. Aunque hay una presencia de rodales naturales en algunas partes de la Amazonía brasileña, mucha de la semilla seleccionada proviene del Perú.

Ahora, el desarrollo del camu camu está en proceso de consolidación, a nivel de sus investigaciones y están preparando su fase de producción-sustitución de acerola (sucedáneo del camu camu). Hay promoción por el gobierno a nivel internacional para atraer inversiones en el desarrollo del cultivo, incluyendo incentivos fiscales y tributarios, con especifico énfasis en el estado de Pará.

B. Colombia

En el 2000, el Ministerio de la Presidencia ha solicitado el apoyo de investigadores peruanos para la siembra de 600 ha, utilizando 50.000 plantas injertadas, en dos regiones (cuencas del Putumayo y Caqueta), como parte de la realización de un proyecto piloto con capacitación y asistencia técnica completa por dos años. El objetivo final del proyecto es la siembra de 2.000 ha de plantas injertadas con apoyo en el manejo del cultivo. Este proyecto no sólo tiene financiamiento y apoyo norteamericano de contradrogas, sino también el apoyo político del gobierno colombiano, que está trabajando en los niveles más altos de su política internacional Esto incluye el establecimiento de contactos con el gobierno japonés, para asegurar exportaciones en el largo plazo.

C. Bolivia

· Tienen un plan piloto: un proyecto en Santa Fe ha comprado semilla peruana en 1998 Se cuenta con financiamiento norteamericano del programa de IPTA CHAPARE, para un proyecto contra-drogas en Cochabamba de 400 ha de camu camu.

D. Venezuela y Ecuador

· Hay presencia de abundantes rodales naturales, pero sin acceso y habilidades para comercializarlas en el corto y mediano plazo.

E. Malasia

Un entrevistado en Perú con contactos en Asia, indicó que ese país ha empezado la siembra de camu camu; el cual tiene condiciones de temperatura, humedad y precipitación favorables. La idea es satisfacer al mercado japonés.

4. CONCLUSIONES

4.1. En relación a la demanda

– Para el mercado nacional, en el corto y mediano plazo, parece que sin grandes campañas de marketing y concientización, la falta de conocimiento y valorización del consumo de vitamina C natural continuará, y será difícil vender un producto de camu camu a un precio más alto, con respecto a otros productos competitivos de similares características.

– En los mercados internacionales hay mucho potencial para productos elaborados a partir de camu camu. El desafío es contar con una oferta de calidad (fitosanitaria y contenidos mínimos de vitamina C) en una cantidad sostenible para las necesidades industriales (mínimo de 200 a 500 TM por año por comprador). Un análisis de mercadeo básico indica que el producto de pulpa congelada para la venta final en el mercado interno, sin mayor valor agregado, tendrá dificultades con la sostenibilidad en sus ventas, porque el mercado de refrescos se caracteriza por una gran cantidad de sustitutos, a un precio mínimo, y actualmente, en ese segmento, se desconocen las cualidades nutritivas del camu camu. Productos en base a pulpa congelada que requieren preparación, no están posicionados adecuadamente para competir con el segmento de jugos y néctares preparados, que tienen más potencial.

4.2. En relación a la oferta de productos frescos y elaborados

– La falta de coordinación interinstitucional e inversión en un plan integral de desarrollo del cultivo, afectará en el mediano y largo plazo el posicionamiento del Perú y su habilidad para proveer una oferta sostenible de suficientes cantidades de pulpa congelada de camu camu al mercado externo.

– La mayoría de los centros de procesamiento no mantiene los requisitos mínimos de certificaciones como HACCP, ISO 9000 e ISO 14000. En el mediano y corto plazo, estas condiciones necesitan mejorarse para asegurar la calidad de la oferta peruana para la exportación.

– La gran mayoría de los pequeños productores de las plantaciones artificiales sembrada desde 1997, como parte del programa de promoción del camu camu, no han recibido suficiente capacitación, asistencia técnica y seguimiento para asegurar el manejo técnico necesario en el proceso de producción; además, el financiamiento y acceso a tierras son condiciones necesarias pero no suficientes, para el desarrollo exitoso del cultivo; debido a esta situación, la masificación del cultivo no ha tenido éxito.

– Plantas francas, sin un rendimiento comprobado y con una alta tasa de mortalidad en el campo, no son apropiados para el establecimiento de plantaciones con fines de agroexportación en cualquier región (restinga o altura).

– Los rodales naturales son recursos del Estado peruano en peligro de daño permanente. La alta competencia para la explotación de los arboles de camu camu en la región de Loreto en los últimos cinco años, ha contribuido a la depredación y a la falta de manejo técnico en la cosecha, incluyendo la práctica común de la corta de ramas para la cosecha, lo que debilita el rendimiento del cultivo.

– Los costos para implementar 1 ha de camu camu en restinga son 419 USD utilizando plantas francas y 1419 USD con plantas injertadas. Los costos de mantenimiento en restinga son aproximadamente 110 USD anuales. Los costos para implementar 1 ha en altura son 1583 USD para plantas injertadas; con costos aproximados de mantenimiento de 150 USD anuales.

– A partir del décimo año, los rendimientos óptimos por ha son 14 TM de fruta para una plantación en restinga y 12 TM de fruta para una plantación en altura, considerando plantas injertadas y manejo técnico. La vida útil de una plantación varía entre 15 a 25 años.

– Para el pequeño productor con menos de 2 ha, quien vive lejos de una planta de procesamiento, el cultivo de camu camu solo (sin asociación) no es rentable con precios de S/. 0,50 por kg ó menos. Es rentable cuando está asociado con otros cultivos de subsistencia, a precios mayores de S/. 1,00 o más por kg de fruto de camu camu.

4.3. En relación a las posibilidades de exportación

– El siguiente gráfico muestra las proyecciones de la oferta potencial peruana y la demanda potencial de pulpa de camu camu en los mercados mundiales más grandes de jugos y néctares. El potencial de esta demanda depende de la presencia de algunas condiciones necesarias incluyendo: i) la pulpa es de calidad – satisfaciendo los requisitos de presentación, condiciones fitosanitarias adecuadas y contenido mínimo de vitamina C; ii) la pulpa está disponible en cantidades mínimas suficientes y sostenibles a las demandas industriales; y iii) se cuenta con una promoción adecuada del producto, orientada a las necesidades del mercado. Estas proyecciones se refieren al mercado principal de jugos y néctares y no incorporan otros mercados más incipientes para el uso de la pulpa de camu camu, como el de natural health products y cosméticos entre otros. Además, la estimación no incluye la incorporación de nuevas siembras en Perú, ni el efecto de la oferta potencial (competencia), todavía indeterminada, de los países vecinos amazónicos, como Brasil, Colombia y Bolivia, y algunos asiáticos (como Malasia).

La conclusión más importante que provee esta proyección, con respecto a las posibilidades de exportación de pulpa de camu camu, es que a partir del año 2003, cuando la oferta peruana tenga el potencial para satisfacer aproximadamente el 60% de la demanda potencial de jugos y néctares del mercado más desarrollado (Japón), la producción peruana necesitará estar adecuadamente preparada para competir y penetrar en nuevos mercados extranjeros, con pulpa de camu camu de calidad, en cantidades adecuadas y con un programa de promoción estratégica.

5. BIBLIOGRAFÍA

Portal de la Organización de Estados Iberoamericanos. Servicio Informativo (Mayo 1999- 2).El Camu camu fuente de Vitamina C. Extraído el 24 de abril 2006 de http://www.oei.org.co/sii/entrega15/art06.htm

Portal Agrario Peruano. Temáticas Agrícolas . Extraido el 24 de abril del 2006 de :

http://www.minag.gob.pe/promisoria_1

Revista de Agroecología LEISA . Vol. 20, Núm. 1, Junio 2004, Especies vegetales subutilizadas

Extraido el 25 de abril del 2006 de :

http://www.leisa-al.org.pe/anteriores/201/13.html

Portal Agrario Peruano. Estudio de Mercado para HBK Mc Vaugh (camu camu). Extraido el 25 de abril del 2006 de :

http://www.portalagrario.gob.pe:8080/webopa/POgpa/foro/5foro/c1.pdf

Autor:

Daniel Vigo R.

Categoría. Economía

Fecha De Realización: 27/04/2006

Universidad Particular San Martín De Porres.

Facultad de Ciencias Administrativas y Relaciones Industriales

Escuela : Negocios Internacionales