Proyecto Socio-Productivo (página 2)

Integrantes del Proyecto Socio-Productivo.-

Estudio de mercado

3.1. En Cuanto a la Demanda.-

Tomando en cuenta las necesidades reales, poder adquisitivo y preferencias, podemos decir lo siguiente:

3.2. En Cuanto a la Oferta.-

De la competencia.-

3.2.7. Describa brevemente ¿Cómo comercializan los competidores los productos o servicios?

Canales de distribución:

( ) Productor – Consumidor

( ) Productor – Mayorista – Consumidor

( ) Productor – Minorista – Consumidor

( ) Productor – Mayorista – Minorista – Consumidor

( ) Productor – Intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidor

Condiciones de venta:

( ) Crédito ( ) Contado ( ) Trueque

Distribución:

( ) Local Comercial ( ) Mercado Comunal ( ) A Domicilio ( ) Encargo

Mecanismos de promoción que utilizan los competidores:

( ) Televisión ( ) Radio ( ) Panfletos ( ) Volantes

( ) Rebajas ( ) Promotora (es) ( ) Patrocinio ( ) Vallas

De su Organización Socio-Productiva.-

3.2.9. Describa brevemente ¿Cómo comercializan o comercializarán los bienes o servicios?

Canales de distribución:

( ) Productor Comunal – Consumidor

( ) Productor Comunal – Mayorista – Consumidor

( ) Productor Comunal – Minorista – Consumidor

( ) Productor Comunal – Mayorista – Minorista – Consumidor

( ) Productor Comunal – Intermediario – Mayorista – Minorista – Consumidor

Condiciones de venta:

( ) Crédito ( ) Contado ( ) Trueque

Distribución:

( ) Local ( ) Mercado Comunal ( ) Domicilio ( ) Encargo

Mecanismos de promoción que utilizan:

( ) Televisión ( ) Radio (Comunitaria) ( ) Panfletos ( ) Volantes

( ) Rebajas ( ) Promotoras(es) ( ) Patrocinio ( ) Vallas

3.3. En Cuanto al Mercado Potencial.-

Tomando en cuenta la Demanda y la Oferta Total.-

Estudio técnico

4.1. Maquinarias y Equipos.-

4.2. Local (Anexar Foto).-

4.2.1. ¿Tiene local?

4.3. Procedimientos.-

4.4. Impacto Ambiental.-

Estudio financiero

5.1. Plan de Inversión o Destino del Crédito.-

5.2. Ingresos Mensuales.

5.3. Costos de Producción / Ventas (Salidas Mensuales).-

Nota: marcar con un "X" si los servicios básicos son Públicos o Privados.

Monto Total del Proyecto Socio-productivo:

Moto Solicitado:

DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE INVERSIÓN, ACTIVOS FIJOS Y CAPITAL DE TRABAJO:

Manual de llenado del Proyecto Socio-productivo

1. DATOS BÁSICOS DE LA PERSONA NATURAL O JURÍDICA.-

• Nombre/Razón Social: Escriba el nombre completo de la Organización Socio-Productiva a solicitar recursos financieros.

• R.I.F.: Indique el número de Registro Información Fiscal de la persona natural o jurídica (sociedades u organizaciones legalmente registradas).

• Teléfono(s): Número de teléfonos del responsable del Proyecto Socio- Productivo.

• Fax: Número de FAX del responsable del proyecto.

• Correo Electrónico: Es la dirección o correo electrónico del responsable del proyecto.

• Número de certificación de cooperativa suministrado por la SUNACOOP: es aquel número de identificación asignado por la Superintendencia Nacional de Cooperativas para toda cooperativa registrada en el país.

• Fecha de Constitución de la Organización Socio-Productiva y/o fecha de la última acta de Asamblea: es el momento en que se registra el documento constitutivo de la Organización Socio-Productiva en el registro subalterno del municipio al que pertenece la organización. En caso de haber cambiado la junta directiva especificar la fecha de registro de la última acta de asamblea ordinaria o extraordinaria.

• Dirección: Información exacta del lugar de residencia de la persona natural o jurídica.

• DATOS GENERALES DEL PROYECTO.-

• Objetivo General: identifique el propósito central del proyecto a donde se quiere llegar, consiste en describir la situación ideal futura que desea alcanzar a través del proyecto socio-productivo. Este se debe iniciar con un verbo infinitivo (termina en ar, er o ir)

• Objetivos Específicos: Señale los resultados parciales o intermedios que debe alcanzar el proyecto socio-productivo para lograr el objetivo general. Al Igual que el objetivo general debe iniciar con un verbo en infinitivo.

• Metas: Estas se definen en correspondencia con los objetivos específicos diseñados. Se requiere que los objetivos sean traducidos en acciones concretas, así las metas son la expresión cuantitativa o numérica de los objetivos específicos.

• Actividad Económica: es la descripción de la actividad económica a la cual se dedicará la persona o grupo de personas en específico.

• Sector Económico: Es la descripción de la actividad de forma general, basada en el área en que se enmarca el proyecto puntualmente. Se dividen en cuatro sectores:

Agrícola: Cualquier actividad que tenga que ver con agricultura, ganadería, piscicultura, apicultura o cualquier otro actividad de producción natural

Industrial: Obra hecha a mano o con ayuda de maquinas. Se considera industrial cuando la actividad productiva genera bienes o mercancías.

Servicio: Actividad productiva que satisface alguna necesidad social y que no consiste en la producción de bienes materiales.

Turismo: Actividad productiva orientada al disfrute y esparcimiento de las personas, relacionada con las características naturales, culturales y sociales propias del lugar en donde se desarrollan.

• Tipo de crédito: es la condición o modalidad del financiamiento del crédito socio-productivo.

Integrantes del Proyecto Socio-Productivo.-

2.7. Nombres, 2.8. Apellidos y 2.9. C.I: Los datos deben corresponder a los de la partida de nacimiento y cédula de identidad de la persona en cuestión.

2.10. Responsabilidad: Se refiere a la función que desempeña o desempeñará la persona dentro de la actividad productiva.

2.11. Experiencia: Corresponde a la cantidad de años y el lugar en donde la persona obtuvo los conocimientos teóricos y prácticos en relación a lo que va a ser o es su responsabilidad dentro de la actividad productiva.

• ESTUDIO DE MERCADO.-

• En Cuanto a la Demanda.-

• Cálculo de la Demanda

Clientes o Usuarios Potenciales: número de ciudadanos que habitan alrededor de la Organización Socio-Productiva y se beneficiarán directamente de aquellos productos y/o servicios que se generen en la actividad productiva.

Cantidad de productos que demandan c/u: número de bienes y/o servicios que requieren las personas de la mancomunidad para satisfacer sus necesidades.

Demanda: Es el resultado de multiplicar cada fila de clientes o usuarios potenciales por la cantidad de productos que demandan c/u.

Demanda = Clientes o usuarios potenciales x Cantidad de productos que demandan C/u

Tiempo: Es el periodo en que se mide la demanda. Ejemplo: un mes, tres meses, un año.

DEMANDA TOTAL: Es la suma de todas las demandas de los diferentes tipos de clientes o usuarios.

3.1.2 Distribución geográfica de los Clientes o Usuarios Potenciales: es la ubicación de los usuarios del bien y/o servicio, que representa el mercado de dicho producto. Este se puede encontrar en seis (6) ambientes: Comunal, Parroquial, Municipal, Estadal, Nacional y Otros. (Se puede elegir más de una opción)

3.2. En Cuanto a la Oferta.-

De la Competencia.-

3.2.1. ¿Qué Productos o Servicios ofrecen?: Enuncie los productos que ofrecen los demás productores de bienes y/o servicios iguales o similares (sustitutivos, que tengan la misma funcionalidad) al producto que elaborará el solicitante de crédito.

3.2.2. ¿Quiénes son?: Nombre(s) de la persona(s) natural(es) o jurídica(s) que brindan un producto igual o similar.

3.2.3. ¿Cuantos clientes o usuarios atienden?: Número de personas que compran el producto al productor en cuestión.

3.2.4. Cantidad de productos que demandan c/u de los clientes o usuarios: número de bienes y/o servicios que consumen las personas de la mancomunidad de la producción de los competidores en un tiempo determinado.

3.2.5. Producción actual: Número aproximado de unidades (kilos, horas, litros, gramos, envases, otros) de producción de cada uno de los productores.

3.2.6. ¿A que distancia están de la Organización Socio-Productiva?: Precise los metros, kilómetros, cuadras, a que se encuentran los productores competidores.

OFERTA TOTAL: sumatoria de la producción actual de cada uno de los productores ofertantes.

• Describa brevemente ¿Cómo comercializan los competidores los productos o servicios?

Canales de distribución: describe la forma de agrupación o encadenamiento de los elementos que intervienen en la comercialización de los productos. Esto elementos son:

Productor: es aquel que transforma la materia prima e insumo para generar un bien y/o servicio.

Intermediario: Buscan clientes y pueden negociar en representación del productor, mayorista y/o minorista pero no reciben título de propiedad sobre la mercadería. Son los representantes comerciales, comisionistas y agentes de ventas. Se encuentra entre dos actores en cualquier nivel del canal de distribución, tiene como característica principal que no compra el producto, sino que sirve de enlace o conector para que dos actores comercialicen.

Mayorista: Son los que compran directamente al productor y reciben el título de propiedad de los productos para después revenderlos a minoristas y/o consumidores en grandes cantidades.

Minorista: Son aquellos que venden un producto al detal en un espacio determinado.

Consumidor: es la persona que demanda un producto determinado.

Condiciones de Venta: Son las modalidades de pago en que se realiza el intercambio comercial entre el productor y el consumidor. Estas son cuatro (4):

Crédito: es aquel que se basa en un plazo de pago determinado (30 días, 60días, otros), en su mayoría se establece un porcentaje adicional que va a depender del plazo escogido.

De contado: es aquella transacción en la que se realiza la cancelación del producto en su totalidad.

Fiado: Es aquel en donde se entrega un producto con un plazo de pago establecido, en esta modalidad no se cobra intereses por pago a posteriori.

Trueque: es el intercambio de objetos o servicios por otros objetos o servicios, sin utilizar dinero o valoración monetaria.

Distribución: son las formas que utilizan los otros productores para colocar el bien y/o servicio en la comunidad. Los más utilizados son:

Local Comercial: establecimiento físico permanente en donde se comercializa el producto.

Puerta a puerta: forma de comercialización del o los vendedor(es) en donde se suministran los productos a los consumidores en diferentes espacios (no son fijos).

Encargo: es la forma en que los consumidores piden o solicitan con antelación los productos que los van a beneficiar.

A domicilio: es aquel en donde la entrega del producto se realiza en el lugar de conveniencia del usuario o consumidor.

Mecanismos de promoción que utilizan los competidores: Son aquellas herramientas que se emplean para llevar a cabo la venta o comercialización de la producción. Entre ellas se encuentran: televisión, radio, panfletos, volantes, rebajas, promotoras(es), patrocinio, vallas, entre otros.

De su Organización Socio-Productiva.-

• ¿Qué ventajas tienen tu(s) producto(s) o servicio(s) en comparación a otros productores del mismo rubro?

Del Bien.-

Imagen: forma de presentación del bien o mercancía.

Precio: Valor que expresa el costo de producción del bien o mercancía, así como una ganancia que justifica la acción de producir.

Calidad: es un indicador que mide la capacidad que posee un producto para satisfacer las necesidades de un usuario.

Cantidad: Se refiere al volumen de la producción en cuanto al número de unidades elaboradas, así como del contenido neto de cada bien producido.

Promociones: Formas de comercialización en las que se ofrecen diversas ventajas al usuario.

Accesibidad: representa la facilidad para obtener o comprar el producto por parte del usuario, es decir, la forma más pertinente e idónea de distribución para hacer llegar el producto al usuario.

Del servicio.-

Calidad: es un indicador que mide la capacidad que posee un servicio para satisfacer las necesidades de un usuario.

Precio: Valor que expresa el costo de producir el servicio, así como una ganancia que justifica la acción de producir.

Comodidad: Se refiere a las condiciones del servicio prestado. Ejem: Amplitud, luminosidad, higiene, ventilación, entre otros.

Confiabilidad: Sentido de seguridad que ofrece el servicio en cuanto a dar la misma calidad permanentemente.

Atención: forma en que se establece la comunicación y la resolución de problemas e inquietudes entre el que ofrece el servicio y los usuarios de este.

Puntualidad: (medida cronológica) Consistencia en la hora en que se ofrece el servicio.

Horario: Cantidad de horas en que se ofrece el servicio en un día.

Imagen del Local: Decoración y presencia del sitio en donde se ofrece el servicio.

• Describa brevemente ¿Cómo comercializan o comercializarán los bienes o servicios?: Contiene la misma explicación del punto 3.2.7 pero orientada a los canales de distribución, condiciones de venta, distribución y mecanismos de promoción que utilizan de la actividad socio-productiva del solicitante del crédito.

• ¿Cuántos clientes o usuarios estiman atender?: Es una proyección de cuantos clientes va a tener la actividad socio-productiva cuando esta se encuentre en funcionamiento. Este dato se expresa en números.

• Cantidad de Productos que demandan c/u de ellos: número de bienes y/o servicios que consumen las personas de la mancomunidad de la producción propia en un tiempo determinado.

• Producción Estimada: Se calcula multiplicando cada fila de los clientes o usuarios que se estiman atender por la cantidad de productos que demandan cada uno de ellos.

Producción Estimada = Clientes o usuarios potenciales x Cantidad de productos que demandan c/u

OFERTA PROPIA: Es la suma de la producción estimada de cada grupo de clientes o usuarios.

3.3. En Cuanto al Mercado Potencial.-

3.3.1. ¿Cuál es la Demanda Insatisfecha actual?: Es una resta que indica si lo producido por los oferentes competidores alcanza a cubrir los requerimientos del mercado, si no alcanza significa que hay oportunidad para que la actividad socio-productiva se desarrolle, en caso contrario no es recomendable la puesta en marcha de la actividad. Su cálculo es el siguiente:

Demanda Insatisfecha = Demanda Total – Oferta Total

Nota: Si la demanda total es mayor que la oferta total, significa que existe demanda insatisfecha (el resultado de la resta es positivo). Si la demanda total es menor que la oferta total entonces existe una demanda saturada, y finalmente si la demanda total es igual a la oferta total hay lo que se llama demanda satisfecha, en los últimos dos casos no hay razón para emprender la actividad socio-productiva.

3.3.2. Porcentaje de la Demanda Insatisfecha que cubre su cooperativa o microempresa: Se calcula en el caso de existir demanda insatisfecha en el paso anterior. Se calcula tomando la demanda insatisfecha como una cantidad que representa el 100% relacionándola con la oferta propia que es la producción total estimada de la actividad socio-productiva. Se realiza mediante una regla de 3:

• ESTUDIO TÉCNICO.-

4.1. Maquinarias y Equipos.-

4.1.1. ¿Qué Maquinarias y/o Equipos tienen actualmente?: Se hace inventario de las maquinas y equipos que posee la unidad familiar, empresa de producción social o propiedad directa en marcha o emprendedora. En cada fila se colocan maquinas o equipos (o tipos de ellos) diferentes.

4.1.2. Cantidad: Número de maquinas y equipos que posee la organización socio-productiva.

4.1.3. ¿En qué condiciones?: Se hace referencia al estado en que se encuentran las maquinarias o equipos. Se pueden colocar en varias escalas: Excelente, Bueno, Regular, Deficiente. También se puede especificar si le hacen falta repuestos, partes, entre otras.

• Local (Anexar Foto).-

4.2.1. ¿Tiene Local?: Tiene dos alternativas que responder: si y no. Si la respuesta es "Sí" marque con una "X" el rectángulo correspondiente y anexe una foto del local en el proyecto socio-productivo. Si la respuesta es "No" marque con una "X" el rectángulo correspondiente.

4.2.2. ¿En que condiciones está el local donde va a desarrollar la actividad? (tamaño, ambientes, etc.)?: Se especifican las características propias del local, arreglos por hacer, y cualquier condición que sea importante destacar.

4.3. Procedimientos.-

4.3.1. Explique brevemente cómo se realizan o realizarán las actividades productivas de la Unidad o Empresa Productiva: Es la narración o descripción de cómo se desarrolla el proceso de producción desde el primer paso hasta el último.

• Impacto Ambiental.-

Emisiones contaminantes al aire: cualquier sustancia que se transporte en el aire como, pinturas, aerosoles, humo, entre otros.

Descarga de aguas servidas: vertido de aguas contaminadas con desechos orgánicos o químicos a cuerpos de agua como: arroyos, quebrabas, ríos, lagos, mares.

Manejo de desechos sólidos: Es el tratamiento de sólidos contaminantes que se generan como residuo de la actividad socio-productiva.

Contaminación del suelo: Si los desechos sólidos o líquidos, orgánicos o químicos, de largos periodos de descomposición son depositados en el suelo.

Uso de recursos naturales: Cuando la actividad socio-productiva procesa materia prima cuya procedencia inmediata sea natural.

• ESTUDIO FINANCIERO.

5.1. Plan de Inversión o Destino del Crédito.- (Las casillas se llenan con números)

5.1.1. Activos Fijos: Activo que tiene una duración mayor de un año y que se utiliza en las operaciones rutinarias de la actividad socio-productiva. No se adquieren con la intención de venderlos. Se clasifican en:

Maquinarias: Precio del conjunto de maquinas que se utilizarán en el proceso productivo.

Equipos: Precio de los utensilios, instrumentos y aparatos especiales para un fin determinado dentro del proceso productivo.

Herramientas: Precio de los instrumentos, por lo común de hierro o acero que sirven para realizar actividades menores dentro del proceso productivo.

Mobiliario: Precio del conjunto de muebles que se utilizan dentro del proceso productivo. Ejemplo: Mesas, sillas, estantes, entre otros.

Total: Es la suma de las maquinarias, equipos, herramientas y el mobiliario.

5.1.2. Capital de Trabajo (hasta 3 meses):

Materia Prima: Precio de los materiales que serán transformados para obtener el producto.

Insumos: Precio de los bienes útiles o servicios necesarios para el funcionamiento del proceso productivo.

Mano de Obra: Valor de todos los trabajadores que intervienen en la elaboración de los productos.

Total: Es la suma de la materia prima, los insumos y la mano de obra.

5.1.3. Local y Vehículo:

Remodelación del Local: Consiste el costo de las mejoras del local para la adecuación de este a la actividad productiva.

Alquiler del Local (hasta 3 meses): En caso de no tener un local propio y que se deba pagar una renta por él.

Adquisición de Vehículo: Precio de la compra de un vehículo nuevo o usado, cuando el uso de este es imprescindible en el proceso productivo.

Reparación de Vehículo: Precio del arreglo de un vehículo cuyo uso es imprescindible en el proceso productivo. Debe ser propiedad de los productores.

Total: Es la suma de la remodelación del local, el alquiler del local, la adquisición de vehículo y la reparación de vehículo.

5.1.4. Describa brevemente ¿Qué va hacer con el crédito? (Cronograma de Inversión)

Es la descripción de los pasos o fases en que se va a realizar la instalación o reinversión de la actividad productiva, en cada paso se debe indicar la fecha en que planea su ejecución. Por ejemplo para llevar a cabo una siembra de papas se deben cumplir con ciertas fases, un cronograma de inversión seria el siguiente:

Fase 1: Compra de la semilla. Fecha: 23 de Agosto

Fase 2: Compra de Fertilizante. Fecha: 25 de Agosto

Fase 3: Arado y arreglo del terreno. Fecha: Del 26 al 30 de Agosto

Fase 4: Siembra de la semilla. Fecha: Del 31 de Agosto al 2 de Septiembre

Fase 5: Aporcadura de las plantas y fertilización. Fecha: Del 20 al 24 de Octubre

Fase 6: Cosechar la producción. Fecha: Del 1 al 3 de Diciembre

5.2. Ingresos Mensuales.-

Son las entradas de dinero o especies producto de la venta de los bienes o servicios que se generan de la actividad productiva medida en un mes. Para las actividades agropecuarias que generan ingresos en un solo momento del año los ingresos se consideran totales y no mensuales.

5.2.1. Bien o Servicio: Se coloca un tipo de bien o servicio por fila.

5.2.2. Cantidad: Es el volumen de bines o servicios que vende la actividad productiva, es importante especificar el tipo de unidad en que se comercializa: kilos, litros, galones, metros, centímetros, piezas, sacos, guacales, unidades, entre otros.

5.2.3. Precio Unitario: Es el valor monetario en que se vende cada unidad de bienes o servicios.

5.2.4. Monto: Es la multiplicación de la cantidad por el precio de cada tipo de bien o servicio. Hay un monto correspondiente a cada tipo de bien o servicio.

Monto = Cantidad x Precio Unitario

Total: Es la suma de todos los montos.

5.3. Desembolsos Mensuales.- (Las casillas se llenan con números)

Son costos y gastos en efectivo o en especie, hechos en un mes para lograr la operatividad del proceso productivo. En el caso de las actividades agropecuarias que generan ingresos en un solo momento del año los desembolsos se consideran totales y no mensuales.

5.3.1. Costo de Producción / Ventas: Los costos de producción son aquellos que inciden directamente en el proceso de producción de un artículo o mercancía. Los costos de ventas son aquellos en los que incurre una microempresa o cooperativa de servicios.

Materia Prima: Revisar 5.1.2.

Insumos: Revisar 5.1.2.

Recursos Humanos: Sinónimo de Mano de Obra. Revisar 5.1.2.

Transporte: Son todos los costos por concepto de mantenimiento del vehículo y cancelación de fletes.

Depreciación: Son los costos que se generan por el desgaste de la maquinaria y las edificaciones.

Total: Suma de la materia prima, insumos, recursos humanos, transporte y depreciación.

Electricidad: Costo que se refleja si es utilizada de manera directa en el proceso productivo.

Gas: Costo que se refleja si es utilizado de manera directa en el proceso productivo.

Agua: Costo que se refleja si es utilizada de manera directa en el proceso productivo.

Aseo: Costo que se refleja si es utilizado de manera directa en el proceso productivo.

Teléfono: Costo que se refleja si es utilizado de manera directa en el proceso productivo.

Total: Es la suma de electricidad, gas, agua, aseo y teléfono.

5.3.2. Gastos: Son todos aquellos desembolsos que se realizan para complementar el desarrollo de la actividad productiva.

Alquiler del Local: En caso de no tener un local propio y que se deba pagar una renta por él.

Administrativos: Son aquellos que se generan de la función administrativa de la unidad productiva.

De ventas: Son los gastos en que se incurren para lograr la venta de la producción.

Financieros: Son los intereses que se deben pagar en relación con capitales obtenidos en crédito.

Total: Es la suma del alquiler del local, los gastos administrativos, los gastos de ventas y los gastos financieros.

Autor:

Ulises Carvallo