Análisis de la mercadotecnia estratégica enfocada hacia el comportamiento de la demanda

PROBLEMATIZACION

En la actualidad la mercadotecnia estratégica es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro, como el marketing moderno nos afecta a todos (empresarios – consumidores) es necesario estudiarlo y analizarlo.

Es así que vemos que día a día los sectores industriales, empresas que prestan servicios y otras, ven como sus márgenes se tornan mas estrechos, producto del incremento en los niveles de competitividad y que cada vez son más los nuevos productos que salen y productos que sustituyen a los anteriores debido a la competencia.

Además los proveedores y consumidores han mejorado su poder de negociación y los actuales empresarios de esta industria su capacidad de competir. De ahí que es importante el marketing en este mundo globalizado que trae consigo un cambio de actitudes y un cambio en los demandantes del profesional que desea efectivamente competir dentro de los negocios.

Las empresas en el mundo están convencidas de que si se logra satisfacer a los consumidores, ganara su lealtad, tendrá buena imagen. Que se trasmitirá a nuevos clientes potenciales gracias a lo cual conseguirá alcanzar sus objetivos por eso en la actualidad la mayoría de las empresas reconocen que si tienen malas ganancias o utilidades es por no dar importancia al marketing.

El crecimiento económico en las naciones en desarrollo ha tomado muy en cuenta esto; que dependen en gran parte de la capacidad para diseñar sistemas eficaces de marketing para sus materias primas y su producción industrial.

Por tal razón los ojos en este siglo se tornan hacia Latinoamérica como la fuente de negocios más importante para aplicar una mercadotecnia más eficaz a los países en vía de desarrollo como el Ecuador, que es un país en donde las empresas de esta nación se han volcado hacia la Mercadotecnia como una solución a sus problemas económicos. Y no solo en las empresas de las grandes ciudades del Ecuador han tomado en cuenta esto, también en las Provincias, como la de Sucumbíos.

Provincia, que no tomada muy en cuenta por las autoridades del Estado, que ha tenido que surgir de acuerdo a sus posibilidades.

En la ciudad de Nueva Loja existen algunas empresas del Estado y empresas Privadas; en donde el Marketing aun no se refleja, como una medida de solución a sus problemas económicos y de utilidades. Pero ya han tomado muy en cuenta; esto para solucionar sus bajas utilidades y de ventas.

Es así que en la empresa donde se esta realizando la investigación pretendemos darles una mejor visión sobre la importancia de aplicar la mercadotecnia estratégica en su negocio.

Tomamos como punto de investigación la ciudad de Nueva Loja, debido a que existen algunas empresas Comerciales; en donde estudios de mercado aun no se reflejan como una medida de solución a sus problemas organizacionales y comerciales.

En la empresa "Román Hnos." donde se realiza la investigación se ha logrado determinar el problema después de un análisis profundo encontrando como punto de investigación: "El DESCONOCIMIENTO DE IMPLEMENTACIÓN DE TÉCNICAS DE MERCADOTECNIA INCIDEN EN LA ACCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA "ROMÁN HNOS." DE LA CIUDAD DE NUEVA LOJA"

2. PROBLEMA

"EL DESCONOCIMIENTO DE IMPLEMENTACIÓN DE TÉCNICAS DE MERCADOTECNIA INCIDEN EN LA ACCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA "ROMÁN HNOS." DE LA CIUDAD DE NUEVA LOJA"

3. MARCO REFERENCIAL

3.1. MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

Una gran cantidad de situaciones de la vida diaria, implica actividades de Mercadotecnia o Marketing, las mismas que algunas veces se practican sin tener conciencia de ello.

Generalmente se considera que las empresas de negocios son las encargadas de tener como actividad a la mercadotecnia, pero realmente todos necesitamos de ella, organizaciones, personas individuos, Ejemplo: Un partido político que trate de vender a su candidato, cuando se pide a alguien que se coloque el cinturón de seguridad, cuando se pide alguna donación, etc.

Es por eso que en la actualidad el Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario estudiarlo.

Para entender más sobre lo que es MERCADOTECNIA podemos definir como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo".

El punto de partida de la mercadotecnia radica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos, consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas. La demanda, por su parte, consiste en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.