Hay que tener en cuenta que en este siglo de la tecnología, de las comunicaciones y de la globalización, inclusive la prensa ha traspasado su tradicional forma de darse a conocer mediante la imprenta, ahora existe también la prensa virtual y los periódicos on-line que allí se encuentran también desempeñan un papel importantísimo para las agencias publicitarias y para las compañías que están realizando un lanzamiento de sus productos.
3.2.5.2 DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD POR PRENSA
Algunas de las desventajas que podrían presentarse son:
A medida que pasa el tiempo existen más competidores, que podrían igualar o mejorar nuestro anuncio.
Velocidad de la difusión electrónica es acelerada y mientras que usemos la prensa y llegar a cientos, la competencia podría usar la publicidad en línea y llegar a miles.
Disminución del número de lectores de periódicos, o simplemente de personas con el hábito de leer.
Un cambio en los costos de impresión, podrían afectar en el presupuesto que se tenga para la campaña.
3.2.5.3 ESTRUCTURA DEL ANUNCIO IMPRESO
En el anuncio impreso destacan los siguientes elementos:
La ilustración que ha de ser espectacular, capaz de seducir, sugerir e intrigar.
El titular, que es lo más importante; es donde se suele incluir el nombre de la marca.
El texto debe ser claro, contar lo necesario en un orden lógico, parecido al de las noticias y captar gradualmente el interés del lector.
El pie de foto, es aquel que viene a ser como un segundo titular.
CONCLUSIÓN
Es necesario conocer los conceptos que se utilizan en la mercadotecnia para poder utilizar con mayor facilidad un plan de marketing. Al mismo tiempo, debemos conocer en qué fase del ciclo de vida se encuentra aquel producto que queramos promocionar, distinguiendo que tipo de producto es, así como conocer el precio, la manera de distribuir y promoverlo.
El desarrollo de la publicidad en las ventas es la manera en que se relaciona nuestro trabajo publicitario y el resultados de nuestras ventas, fijando objetivos claros, desde el objetivo que se busca, el costo que generara, el mensaje que se utilizara y el medio idóneo para publicitarlo
En este trabajo se dieron a conocer los métodos que pueden ser utilizados para una buena planeación y ejecución de un plan de mercadotecnia, así la empresa podrá introducir, mantener o aumentar las ventas de nuestros productos, generando condiciones que provoquen un aumento en cifras, es decir, un aumento en las ventas que trae consigo resultados económicos favorables para la empresa.
Es por los mismos resultados en que la empresa debe decidir que método se adapta más a sus necesidades y deseos, sin dejar de tomar en cuenta los factores que puedan afectarnos o favorecernos en el impacto de nuestra publicidad. Cuando se conoce el método a utilizar, la información que se tenga a nuestro alcance es de vital importancia. Es necesario una buena comunicación entre las personas que dan el presupuesto, las personas que deciden que quieran demostrar en su producto y quienes crean el mensaje, así en conjunto, podrá la empresa tener los mejores resultados de publicidad con resultados óptimos en las ventas. Gracias
BIBLIOGRAFIAS
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BIBLIOGRAFIAS VIRTUALES
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Conceptos de Mercadotecnia http://www.marketingexpertos.com/2012/08/31-definiciones-de-mercadotecnia.html
El marketing y el incremento en las ventas http://incrementodeventas.blogspot.mx/2008/08/el-proceso-de-decisin-de-compra.html
Funciones de la publicidad http://archivo.abc.com.py/2009-06-12/articulos/530343/funciones-de-la-publicidad
Influencia de la publicidad y la imagen de marca en la rentabilidad del negocio http://www.visionsustentable.com.ar/2009/05/la-influencia-de-la-publicidad-e-imagen-de-marca-en-la-rentabilidad-del-negocio.php
Iván Thompson, Tipos de publicidad 2006 http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-tipos.html
Jennifer Kathleen Phillips – Medir la eficacia de su campaña publicitaria http://yoospain.appspot.com/article/measuring-the-effectiveness-of-your-advertising-campaign
La historia de la mercadotecnia http://www.slideshare.net/guestcabe39d/la-historia-de-la-mercadotecnia
La influencia de la publicidad e imagen de marca en la rentabilidad del negocio http://ritterandpartners.median-webstudio.de/es/documentos/La_influencia_de_la_imagen_de_marca_y_empresa_en_la_rentab.pdf
La promoción de ventas http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
Mercadotecnia http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia
Publicidad en línea http://estupubli.wordpress.com/2012/04/14/ventajas-y-desventajas-de-la-publicidad-en-internet/
Publicidad Exterior http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_exterior
Publicidad y Propaganda http://www.monografias.com/trabajos14/public-propaganda/public-propaganda
Radio y publicidad http://www.articulosinformativos.com.mx/Radio_Publicidad-a854478.html#8064439
GLOSARIO
Benchmarking. Herramienta empresarial que consiste en el análisis y seguimiento de otros negocios o empresas similares al nuestro (especialmente los líderes), con el fin de tomar como referencia sus productos, servicios, procesos de trabajo, estrategias, políticas internas, etc., que mejor resultados les estén dando; para luego adaptarlos a nuestro negocio, mejorarlos y agregarles nuestra creatividad.
Cliente. Persona que ya ha comprado nuestros productos o adquirido nuestros servicios; se diferencia de un "consumidor", en que el consumidor no necesariamente nos ha comprado o adquirido nuestros productos o servicios.
Cliente potencial. Consumidor del cual hay buenas posibilidades de que se convierta en nuestro cliente.
Competencia. Conjunto de negocios o empresas que compiten con el nuestro.
Competitividad. Capacidad de un negocio o empresa para tener una posición competitiva o vanguardista en el mercado.
Consumidor. Persona que consume y demanda bienes o servicios, pero que no necesariamente ha comprado o adquirido nuestros bienes o servicios, a diferencia de un "cliente", quien es un consumidor que sí lo ha hecho.
Creatividad. Capacidad para crear algo nuevo; la creatividad se logra a través del uso de la imaginación (capacidad para formular algo nuevo en la mente) más la asociación de algo que se tiene en la psique (ya sea a través de la experiencia, algo que se ha leído o escuchado, etc.).
Demanda. Volumen total en términos físicos o monetarios de uno o varios productos, que es demandado por un mercado para un periodo de tiempo determinado.
Estrategias. Conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo.
Fuentes primarias. Fuentes que brindan información de "primera mano"; ejemplos: las personas encuestadas o entrevistadas para una investigación de mercado.
Fuentes secundarias. Fuentes que brindan información que ya ha sido publicada o recolectada para propósitos diferentes al actual; ejemplos: las bases de datos, las entidades gubernamentales, los libros, diarios, revistas, publicaciones, etc.
Innovación. Creación de un nuevo producto o la modificación de uno ya existente, con el fin de darle un nuevo lanzamiento; la innovación se logra a través de la creatividad más el conocimiento.
Investigación de mercado. Proceso a través del cual se recolecta información procedente del mercado con el fin de ser analizada y, en base a dicho análisis, poder tomar decisiones o diseñar estrategias.
Línea de productos. Grupo de productos relacionados entre sí, por ejemplo, una línea de productos puede consistir en los diferentes tipos de jabones que se produzcan en un negocio o empresa, y otra línea de productos podría estar constituida por los diferentes tipos de perfumes que se fabriquen en el mismo negocio.
Logotipo. Distintivo gráfico que representa a un negocio o empresa, normalmente incluye el nombre del negocio o su marca.
Marca. Nombre, término, signo, símbolo, diseño o una combinación de éstos que se le asigna a un producto, servicio o empresa con el fin de identificarlo y distinguirlo de los demás productos, servicios o empresas que existen en el mercado.
Marketing directo. Marketing en donde se promociona un producto o servicio a un determinado consumidor individual, generalmente, a través de medios que permitan una comunicación directa con éste tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.
Marketing en Internet (marketing online). Marketing en donde se realizan actividades o acciones propias del marketing tradicional, a través de Internet.
Mensaje publicitario. Mensaje que se envía al público través de medios o canales publicitarios con el fin de dar a conocer, informar, persuadir su compra, o hacer recordar un producto.
Mercado. Desde el punto de vista de la economía, mercado es el lugar donde se juntan compradores y vendedores para realizar transacciones de bienes y servicios, pero desde el punto de vista del marketing, mercado es el conjunto de personas u organismos con necesidades o deseos a satisfacer.
Merchandising. Conjunto de técnicas, actividades o características que se dan en los puntos de venta, y que tienen como finalidad estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dichos puntos de venta. Ejemplos de merchandising son la buena exhibición de los productos, la buena decoración del local, la buena disposición de los espacios, la buena distribución del mobiliario, y la buena iluminación.
Minorista o detallista. Quien compra productos en grandes cantidades a los fabricantes, importadores o a mayoristas, para luego vender pequeñas cantidades de dicho producto (sin cambiar el nombre ni la imagen) al público en general; son minoristas pequeños negocios como tiendas o bazares, así como grandes distribuidores como los supermercado o los grandes almacenes.
Muestra. Número determinado de elementos que representan el número total de la población o universo a estudiar.
Muestreo. Técnica estadística que consiste en determinar a través de una fórmula, un número de elementos (muestra) representativo de la población o universo a estudiar, de modo que se pueda obtener información precisa, sin necesidad de tener que estudiar a todos elementos que conforman la población o universo.
Participación de mercado. Porcentaje de participación que tiene un negocio o empresa con respecto a otros similares en un determinado mercado, por ejemplo, si el PBI de una industria es de 460, y un negocio factura 46, entonces se puede decir que éste tiene una participación del 10% en dicha industria.
Penetración de mercado. Acto y efecto de lograr una mayor participación de mercado.
Posicionamiento. Acto y efecto de posicionar a través de la promoción o publicidad, una marca, un mensaje, un lema o un producto, en la mente del consumidor; de modo que, por ejemplo, cuando surja una necesidad, el consumidor asocie inmediatamente ésta con nuestra marca, mensaje, lema o producto.
Proceso de marketing. Proceso mediante el cual se buscan oportunidades, se segmenta el mercado y se selecciona un mercado resultante, se analiza dicho mercado, se formulan estrategias de marketing, se diseñan planes de acción, se implementan las estrategias, y se controlan y evalúan los resultados.
Promoción de ventas. Conjunto de incentivos o actividades conducentes a incentivar al consumidor a comprar los productos o servicios de una empresa o negocio. Incluyen las ofertas, los descuentos, los cupones y los regalos.
Propaganda. Difusión de doctrinas o ideas, por ejemplo, religiosas o políticas.
Prospecto de venta. Cliente potencial, al cual el vendedor va a entrevistar para ofrecerle un producto o servicio.
Proyección de ventas (presupuesto de ventas). Cantidad o volumen de ventas (en términos físicos y monetarios) que se han pronosticado alcanzar para un periodo de tiempo determinado.
Punto de venta. Lugar o medio en donde se venden u ofrecen los productos de una empresa o negocio.
Relaciones públicas. Conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa o negocio ante la opinión pública, por ejemplo, al participar en eventos culturales, realizar conferencias de prensa, o hacer donaciones para obras de caridad.
Satisfacción del cliente. Satisfacción que tiene un cliente con respecto a un producto que ha comprado o un servicio que ha recibido, cuándo éste ha cumplido o sobrepasado sus expectativas.
Segmentación de mercado. Acto y efecto de segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto o servicio, en diferentes mercados homogéneos (conformados por un determinado tipo de consumidor con características similares) con el fin de poder elegir de entre dichos submercados resultantes, al más idóneo o atractivo para incursionar.
Servicio. Conjunto de intangibles tales como desempeños, esfuerzos o atenciones, pero que también incluye elementos tangibles tales como, por ejemplo, en un restaurante: los alimentos, las bebidas o los muebles.
Servicio al cliente (atención al cliente). Servicio o atención que proporciona un negocio o empresa a sus clientes, cuando se habla de dar un buen servicio o atención al cliente, se hace referencia a darle un buen trato, a ser amables con él, a darle un servicio personalizado, a brindarle un ambiente agradable, a hacer que se sienta cómodo y seguro en nuestro local, a proporcionales servicios extras al producto, etc.
Servicio de post-venta. Tipo de servicio al cliente que se da una vez que el cliente ya ha realizado la compra; puede consistir, por ejemplo, en enviarles regalos o tarjetas de saludos, en ofrecerles descuentos especiales, en hacerlos participar en sorteos o concursos, en otorgarles garantías, en darles servicio de mantenimiento o soporte, etc.
Técnica de investigación. Técnica, método o forma de recolectar información necesaria para una investigación; ejemplos de técnicas de investigación son la encuesta, la entrevista, la técnica de observación, la prueba de mercado, el focus group y el sondeo.
Telemarketing. Acto y efecto de promocionar o vender productos o servicios a través de medios de comunicación tales como el teléfono o el Internet.
Usuario. Quien utiliza un producto o servicio, a diferencia de un cliente, un usuario, no necesariamente es quien ha adquirido el producto o el servicio.
Valor agregado (valor añadido). Característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio para darle un mayor valor, generalmente es una característica o servicio poco usual, o poco usada por los demás competidores, que le da al negocio o empresa cierta diferenciación.
Autor:
Frigobar
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