Las compras internacionales, nada de que preocuparse

Resumen

Las compras internacionales generan en los profesionales un cuello de botella al dificultarse la operación de conseguir nuevos proveedores en el exterior y no poder hacerlo mediante un proceso coherente, lo que lleva a mantenerse durante mucho tiempo con un solo proveedor internacional sin conocer que en el mundo existen otros fabricantes, comercializadores o intermediarios que posee ese mismo producto, con igual o mejores estándares de calidad, precio, tiempos de entrega y condiciones de pago. Si se mantiene fiel a un solo proveedor y este falla o cambia las condiciones del negocio, se puede permanecer estancado en el desarrollo del objeto social de la empresa, mientras se establece una nueva relación comercial con otro proveedor.

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International purchases professionals generated a bottleneck hampered the operation to secure new suppliers abroad and unable to do so through a coherent process, which leads to stay for a long time with a single global provider without knowing that the world There are other manufacturers, sellers or brokers who have the same product, with equal or better standards of quality, price, delivery and payment conditions. If it remains faithful to a single supplier and it fails or changed business conditions, can remain stagnant in the development of objects of the company while establishing a new relationship with another provider.

Introducción

"En la actual coyuntura mundial, la internacionalización de la empresa aparece como un factor de diversificación de los riesgos imprescindible en un entorno competitivo. Este proceso de apertura de las empresas hacia el comercio internacional debe ser planificado y llevado a cabo por personas que, además de ser emprendedoras, estén capacitadas y posean suficientes conocimientos acerca de los escenarios internacionales" (Manuel Cantor Encinas ).

El proceso comienza con la ubicación de la posición arancelaria del producto que se piensa adquirir en el exterior.

¿Qué es una posición arancelaria?

La posición arancelaria es un código único del Sistema Armonizado de Codificación y Designación de Mercancías, más conocido como Sistema Armonizado, que permite clasificar todas las mercancías y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio internacional y para asignar los impuestos de importación a un país para cada producto. Dicho código consta de 10 dígitos.

El Sistema Armonizado estipula que la codificación de las mercancías debe ser uniforme hasta los primeros 6 dígitos para todos los países. Del séptimo al décimo dígito, pueden ser utilizados por cada país para desglosar, separar y clasificar las mercancías y asignarles impuestos de importación, cuotas, impuestos específicos, entre otros, de acuerdo con los intereses de su política comercial.

En Colombia, la clasificación arancelaria se rige por la Decisión 381 de la Comisión del Acuerdo de Cartagena (Comunidad Andina) y en ella se estipula que los países miembros deben respetar la clasificación uniforme NANDINA (Clasificación Arancelaria de la Comunidad Andina, basada en el Sistema Armonizado) hasta el octavo dígito, los dos dígitos restantes son asignados por cada país, para completar la posición arancelaria a 10 dígitos[1]

Está adquiere su importancia, por cuanto una vez hallada proporciona el nombre y las características que identificarán los productos a nivel del mundo porque a nivel internacional y para efectos de una compra, el producto debe ser identificado globalmente y no como se le conozca a nivel interno; porque suele suceder que casi nunca el nombre vulgar o común al interior de un país es el mismo como éste se comercializa a nivel internacional.

Este proceso es tal vez el que más tiempo requiere y a su vez el más importante y difícil de todos porque aquí el empresario deberá pensar internacionalmente, ya que el producto que va a buscar no aparecerá como comúnmente lo conoce, sino que deberá ser buscado como se determinó en el arancel armonizado del mundo que así seria reconocido, pero una vez determinado y encontrada la posición del producto, el panorama toma una claridad inmensa y se comienza a ver que si son posibles las compras internacionales, eficaces y determinantes para mejorar la calidad o costos de un producto o la apertura de nuevos mercados con productos importados para la comercialización en el país.

Se abre el panorama de proveedores

Una vez que se paso la única dificultad que se presenta en las compras internacionales, el empresario cuenta con toda la información para realizar el proceso puesto que ahora tiene ciertas ventajas para salir al mercado y conseguir su materia prima, accesorio o producto terminado a saber:

• Conoce el producto

• Sabe como se llama

• Sabe cuanto quiere

• Sabe donde lo quiere

Partes: 1, 2