En primer lugar lo concerniente al precepto del rol de la gerencia y la planificación de los objetivos departamentales se hace imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de productos desde un ámbito económico, ya que la empresa debe proyectar en su presupuesto anual una serie de partidas que le reflejen una estabilidad que le permita operar con un margen de beneficio o rentabilidad que no afecte sus operaciones. De igual manera en este ejercicio el análisis económico de la inversión en los componentes de mercadotecnia es de suma importancia ya que esta influirá en el retorno de la misma, permitiendo que la empresa siga su cometido con éxito en el mercado, satisfacer la demanda con la oferta de productos o servicios.[66]
En segundo lugar Tomando como eje central la identificación del mercado con mayor potencial e interés, este se convierte en el punto de partida para un correcto análisis económico de mercadotecnia, de acuerdo a los objetivos planteados por la empresa se podrán establecer las partidas o recursos a invertirse en cada uno de los componentes de la mezcla de mercadotecnia, aquí la empresa podrá evaluar con que cuenta y hasta donde podrá llegar partiendo de la situación actual de su posición real en el mercado, tomando esto como base se fijan los objetivos a alcanzar en un determinado periodo, acompañado de una serie de acciones que harán posible en el alcance de los mismo en el tiempo previsto.
En lo referente a intentar vender primeramente vía internet, su efectividad dependerá del tipo de producto así como los enlaces y la colocación en los respectivos segmentos afines con las características del producto, a pesar del alcance masivo, la efectividad de este dependerá de múltiples factores, como son: 1ro. La calidad de la imagen del producto proyectada por internet.
2do. La facilidad para el pago.
3ro. Que los interesados dispongan de tarjetas de créditos para realizar los correspondientes pagos.
4to. El cumplimiento con plazos de entregas.
5to. Que se puedan establecer garantías reales en caso de errores en las mercancías y que la empresa asuma sus errores.
6to. Entre otras…
En tercer lugar se enfatiza que el equipo gerencial deberá considerar donde concentrara su esfuerzo económico, para obtener una mayor garantía del retorno de su inversión, mientras más preciso y minucioso sea su análisis tendrá mayor probabilidad de éxito y una disminución del riesgo que tendrá que asumir en el desarrollo de las acciones que forman parte del plan anual.
En cuarto lugar como señala Kotler: Los intercambios necesitan hasta seis flujos de información para que la distribución sea adecuada:
1. Antes de la producción, de los compradores a los fabricantes: necesidades, actitudes, intereses
2. Acciones de publicidad y promoción de ventas del fabricante al cliente final
3. Después de la producción, del fabricante hacia el minorista
4. Acciones de publicidad y promoción de ventas de los minoristas a los consumidores
5. Antes del proceso de compra, del comprador al minorista
6. Después de la compra, del comprador al fabricante[67]
En quinto lugar es fundamental saber que el presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe estar vinculado con todos los demás presupuestos importantes de la empresa, se puede decir, que este engloba todos los demás, dependiendo de la rotación planificada el área de mercadotecnia cargara con la responsabilidad de apoyarse en ventas para lograr los objetivos de la empresa
En sexto lugar En el orden de las diferentes formas de presupuestar, las empresas deben acogerse a una de las formas, para poder tener sus objetivos claros, ya que en la medida en que se fijen una meta para un determinado periodo, se requerirá una serie acciones que involucraran el uso de recursos por lo cual se deben asignar partidas de dinero que se derivaran del presupuesto general de la empresa. En este caso se recomienda la utilización de una las siguientes formas.[68]
1. Basado en experiencia.
2. Mantener la inversión anterior.
3. Porcentaje de ventas.
4. Porcentaje del margen bruto.
5. Porcentaje del pronóstico.
6. Ganancias del año anterior.
7. Guiarse por la competencia.
8. Por asignación.
9. Base cero.
10. Por incremento.
Dependiendo el tipo de empresa y el tamaño se acogerán a una de esta forma, lo que le permitirá a la empresa tener un presupuesto que se acople a su realidad y pueda ser entendido fácilmente por su equipo gerencial, sin embargo se deberá mantener cierta flexibilidad en cualquiera de los presupuesto porque habrán factores tanto interno como externo que podrán impedir el logro de las metas fijadas en el presupuesto, especialmente si no se logran se logran los niveles de ventas esperados quedando por debajo del punto de equilibrio la empresa se verá en la obligación de realizar un nuevo presupuesto tomando como base esos factores.[69]
En séptimo lugar es de relevancia señalar que el presupuesto debe monitorearse de forma continua sobre todo las partidas asignadas en la mezcla de mercadotecnia para poder mantener las estrategias de forma equilibrada y desarrollar los productos necesarios, pero de igual manera darle el soporte promocionar y publicitario de lugar para mantener cautivo el blanco de público o target con las informaciones de lugar logrando posicionar la marca.[70]
En octavo lugar las empresas en los diferentes momentos tendrán que conocer a profundidad sus fortalezas y debilidades, aprovechar las oportunidades y prepararse para enfrentar sus amenazas, para poder mantenerse en un mercado exigente y de mucha competitividad. [71]
En noveno lugar es importante destacar que solo aquellas empresas que poseen un mayor conocimiento de su entorno tendrán una mayor probabilidad de éxito en el mercado, no basta con tener recursos para invertir en su crecimiento, sino que tendrán que adaptarse a las políticas de su entorno, saber mantenerse en tiempo de crisis sin perder la participación de mercado, de igual manera mantener su participación, cuando se dé un crecimiento del mercado, defendiendo su espacio de forma proporcional al crecimiento que se de en el mercado, muchas empresas se enfocan solo en aumento o crecimiento de sus ventas y pierden su liderazgo a pesar de aumentar o duplicar sus ventas, porque desconocen las informaciones de su macro-entorno, se encierran en su micro-entorno, pero entran otros competidores que asumen el liderazgo en el mercado. [72]
Por último es importante señalar que realizar un análisis de económico de mercadotecnia le permite a las empresas proyectar sus ingresos como egresos, acorde con las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, de igual manera le proporciona una guía para saber las decisiones que debe tomar cuando se requiera de una inversión en una marca determinada. [73]
Examen: Seleccione la respuesta Correcta
1- Se considera una de las decisiones fundamentales que enfrentan casi todos los años los gerentes comerciales o de marketing.
A) La planificación de la línea de productos.
B) Informaciones del mercado.
C) Los sistemas integrales.
2- En el precepto del rol de la gerencia y la planificación de los objetivos departamentales se hace imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de productos:
A) Desde el crecimiento de la empresa.
B) Desde un ámbito económico.
C) Desde la Participación.
3- El equipo gerencial deberá considerar donde concentrara su esfuerzo económico, para obtener una mayor garantía del retorno de su inversión, mientras más preciso y minucioso sea su análisis tendrá mayor probabilidad de:
A) De mejorar las estrategias
B) De una segmentación
C) Éxito y disminución de riesgo.
4- El presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe estar vinculado con todos los demás.
A) Presupuestos importantes de la empresa.
B) Los Departamentos de la Empresa.
C) Los gastos de la empresa.
5- Es uno de los métodos más criticados, debido a los puntos poco certeros en los que se fundamenta y define. Su mayor error es que no toma en consideración las condiciones del mercado ni los factores de riesgo que impone el contexto.
A) Porcentajes de ventas.
B) Basado en la Experiencia.
C) Porcentajes del margen Bruto.[74]
6- Este método lo único que hace es fijar el presupuesto del área de mercadotecnia con base en los recursos que destinan sus competidores más cercanos.
A) Porcentajes de Ventas.
B) Margen de ventas Netas.
C) Guiarse por la competencia.
7- Forma de presupuesto que al designarse forma parte de los costos de la empresa, reduciendo el margen de utilidades.
A) Por Incremento.
B) Base Cero.
C) Porcentaje del margen bruto.
8- Éste es el método con el que todo marketer sueña: los recursos asignados no tienen un límite específico, sino que se adaptan a los puntos establecidos en el plan de mercadotecnia. Se utilizarán tantos recursos como sean necesarios para alcanzar los objetivos planteados.
A) Base cero.
B) Porcentajes de ventas
C) Ganancias del año anterior.
9- Forma de presupuesto que se realiza con base en lo que se haya fijado el año anterior, se tomarán en cuenta los indicadores macroeconómicos actuales y se establecerán los recursos anuales.
A) Por margen bruto.
B) Por incremento.
C) Ganancias brutas.
10- Se encarga de organizar de forma eficientes los procesos de negociaciones, provocando un real intercambio, aprovechando la plataforma que se crea para el negocio.
B) La economía
C) La Mercadotecnia.[75]
11- Es el elemento más importante para una empresa y condiciona en gran medida su existencia.
A) El Producto
B) El mercado
C) El precio
12- Se produce entre empresas que tienen productos similares, es la más fácil de identificar y se da entre las distintas marcas relativas a un mismo tipo de producto, entre las que se produce un nivel de competencia muy intenso.
A) Competencia de Producto
B) Competencia de Marca
C) Competencia de Necesidades[76]
Bibliografía
DWYER, F. Robert; Jr. Tanner John F: Marketing industrial: conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje, Tercera edición. — México, D.F. : McGraw-Hill, 2007. xxvii, 682 pág.
GIRALDO Jara, Demetrio: Fundamentos de marketing empresarial en la nueva economía: teoría y práctica, casos prácticos resueltos de proyectos de marketing mix Lima: Escuela de Formación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales, 2006.368 pág.
Paul G. Keat, Philip K. Y, Economía de Empresa, Pearson Educación, 2004 – 784 páginas.
Como hacer el presupuesto publicitario Disponible en: http://uprotallermkt.blogspot.com/2008/06/como-hacer-el-presupuesto-publicitario.html
El ciclo de vida del producto : Revista ÁMBITO FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: Disponible en:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
Esquema del Macro-entorno disponible en: http://fundamentosdemercadotecnia.blogspot.com/2009/05/el-macroentorno.html
PRESUPUESTOS DE VENTAS Y MERCADOTECNIA DISPONIBLE EN : http://9.asset.soup.io/asset/4186/5641_72fd.pdf
PRESUPUESTO DE MARKETING Y EVALUACIÓN DE BENEFICIOS GENERADOS POR EL PRODUCTO DISPONIBLE EN: http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1154/6/T-ESPE-021513-6.pdf
http://www.ehu.es/argitalpenak/images/stories/libros_gratuitos_en_pdf/Ciencia_y_Tecnologia/JIED-13-ACTAS.pdf
Anexo
Aportes Inéditos
Sistemas Integrales de Mercadotecnia
Desarrollar la materia: Análisis Económico para Mercadotecnia en el programa de Doctorado de AIU, me permite profundizar en la mercadotecnia desde el ámbito económico, siendo la economía una ciencia de la más importante en el estudio del desenvolvimiento de la producción y la generación de riqueza en la sociedad, considerando vital apoyarse en ella para manejar los principios de la oferta y la demanda de bienes y servicios en los mercados.[77]
En el precepto del rol de la gerencia y la planificación de los objetivos departamentales se hace imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de productos desde un ámbito económico, ya que la empresa debe proyectar en su presupuesto anual una serie de partidas que le reflejen una estabilidad que le permita operar con un margen de beneficio o rentabilidad que no afecte sus operaciones. De igual manera en este ejercicio el análisis económico de la inversión en los componentes de mercadotecnia es de suma importancia ya que esta influirá en el retorno de la misma, permitiendo que la empresa siga su cometido con éxito en el mercado, satisfacer la demanda con la oferta de productos o servicios.
Tomando como eje central la identificación del mercado con mayor potencial e interés, este se convierte en el punto de partida para un correcto análisis económico de mercadotecnia, de acuerdo a los objetivos planteados por la empresa se podrán establecer las partidas o recursos a invertirse en cada uno de los componentes de la mezcla de mercadotecnia, aquí la empresa podrá evaluar con que cuenta y hasta donde podrá llegar partiendo de la situación actual de su posición real en el mercado, tomando esto como base se fijan los objetivos a alcanzar en un determinado periodo, acompañado de una serie de acciones que harán posible en el alcance de los mismo en el tiempo previsto.[78]
En lo referente a intentar vender primeramente vía internet, su efectividad dependerá del tipo de producto así como los enlaces y la colocación en los respectivos segmentos afines con las características del producto, a pesar del alcance masivo, la efectividad de este dependerá de múltiples factores, como son: 1ro. La calidad de la imagen del producto proyectada por internet.
2do. La facilidad para el pago.
3ro. Que los interesados dispongan de tarjetas de créditos para realizar los correspondientes pagos.
4to. El cumplimiento con plazos de entregas.
5to. Que se puedan establecer garantías reales en caso de errores en las mercancías y que la empresa asuma sus errores.
6to. Entre otras…
La economía se encarga de estudiar todo lo concerniente a la forma de producción de las sociedades, es una aliada de la mercadotecnia, ya que a través de esta la misma se nutre para desarrollar sus estrategias enfocada a cada mercado. Partiendo de esto podemos recalcar que la mercadotecnia identifica patrones económicos lo estudia y lo analiza profundamente para conocer la realidad tanto del micro-entorno como del macro-entorno económico de los mercados metas, para así producir satisfaciendo determinadas necesidades y deseos manifiesto en diferentes segmentos.
En el desarrollo de materia se pretende alcanzar los siguientes Objetivos:
1ro. Determinar la importancia de los análisis económicos para la mercadotecnia.
2do. Analizar el uso de informaciones financieras en la toma de decisiones gerenciales para enfocar un plan de mercadotecnia.
3ro. Profundizar en los componentes de la mezcla de mercadotecnia y la inversión económica en cada etapa de la empresa.
Se abordaran a profundidad los siguientes contenidos:
Importancia de los análisis económicos para la mercadotecnia.
Relaciones de los planteamientos económicos con realidad de la empresa-
Presupuesto para mercadotecnia.
Inversión en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto.
Macro-entorno económico y sus factores.
Micro-entorno económico.
Dentro de los principales canales de distribución tendremos los mayoristas, minoristas y agentes representantes, siendo estos el conjunto de intermediarios que operan en un país, como parte de la red para hacer posible que el producto llegue al cliente final. Justamente en la fase de análisis económico las empresas deberán contemplar una partida para tecnificar la base de datos de los intermediarios, en los diferentes niveles de intermediación para poder acceder a los consumidores y darle el seguimiento continuo para fortalecer los hábitos de consumo de una determinada marca, garantizando la lealtad de los clientes reales.[79]
De acuerdo al enfoque vertical u horizontal la empresa determinara su nivel de inversión, en un sistema vertical se ahorra recurso pero pierde el control de los clientes finales o de dos niveles o tres dependiendo la amplitud del canal, mientras en un canal horizontal la empresa invierte más recursos pero tiene un mayor control, podrá acceder con más facilidad a los clientes finales. [80]
Análisis Económico de mercadotecnia.
Relaciones de los planteamientos económicos con la realidad de la empresa, en el desarrollo de este tema podemos analizar: La función de la mercadotecnia en la economía.
En este sentido la mercadotecnia se encarga de organizar de forma eficientes los procesos de negociaciones, provocando un real intercambio, aprovechando la plataforma que se crea para el negocio, es vital hacer énfasis en que la plataforma es necesaria para el negocio, pero ella sola no representa el negocio, por esto la mercadotecnia se convierte en centro de la actividad de intercambio, atrayendo a los clientes potenciales hacia la plaza para realizar el proceso de compra.[81]
Otro aspecto fundamental es la organización de las vías de flujos del producto, dependiendo la amplitud o los niveles de intermediación de la empresa se dará un aumento del precio del producto en cada nivel, lo que puede provocar que los precios sean poco competitivos con relación a la competencia si esta tiene un canal más corto de intermediación, en este orden la empresa debe evaluar de forma crítica como organizar la distribución o flujos físicos de sus productos o servicios. [82]
Otra función en la organización de los intercambios es la comunicación o flujos de información, las empresas deben auxiliarse de diferentes medios, especialmente de la tecnología para manejar con eficiencia y rapidez las informaciones en sus respectivos canales de distribución, esta debe salir a tiempo en los siguientes casos especialmente : retrasos en los periodos de entregas , cambios de algún proceso o variación de precio, la salida de un producto del mercado, cuando se terminan los productos en almacén, escasez de materia prima, dificultades en el flete, etc. de esto dependerá la satisfacción de los clientes reales.[83]
El canal de Distribución y el precio del producto
Canal Indirecto
Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo
Como podemos observar en el figura anterior mientras más niveles, tiene un canal de distribución más alto será el precio final del producto.[84]
Canal Directo
Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo
Como podemos observar en el figura anterior mientras menos niveles, tiene un canal de distribución será menor el precio final del producto.
El presupuesto de Mercadotecnia.
El presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe estar vinculado con todos los demás presupuestos importantes de la empresa, se puede decir, que este engloba todos los demás, dependiendo de la rotación planificada el área de mercadotecnia cargara con la responsabilidad de apoyarse en ventas para lograr los objetivos de la empresa.
En el orden de las diferentes formas de presupuestar, las empresas deben acogerse a una las formas, para poder tener sus objetivos claros, ya que en la medida en que se fijen una meta para un determinado periodo, se requerirá una serie acciones que involucraran el uso de recursos por lo cual se deben asignar partidas de dinero que se derivaran del presupuesto general de la empresa. En este caso se recomienda la utilización de una las siguientes formas.[85]
1. Basado en experiencia.
2. Mantener la inversión anterior.
3. Porcentaje de ventas.
4. Porcentaje del margen bruto.
5. Porcentaje del pronóstico.
6. Ganancias del año anterior.
7. Guiarse por la competencia.
8. Por asignación.
9. Base cero.
10. Por incremento.
Dependiendo el tipo de empresa y el tamaño se acogerán a una de esta forma, lo que le permitirá a la empresa tener un presupuesto que se acople a su realidad y pueda ser entendido fácilmente por su equipo gerencial, sin embargo se deberá mantener cierta flexibilidad en cualquiera de los presupuesto porque habrán factores tanto interno como externo que podrán impedir el logro de las metas fijadas en el presupuesto, especialmente si no se logran se logran los niveles de ventas esperados quedando por debajo del punto de equilibrio la empresa se verá en la obligación de realizar un nuevo presupuesto tomando como base esos factores.[86][87]
El presupuesto debe monitorearse de forma continua sobre todo las partidas asignadas en la mezcla de mercadotecnia para poder mantener las estrategias de forma equilibrada y desarrollar los productos necesarios, pero de igual manera darle el soporte promocionar y publicitario de lugar para mantener cautivo el blanco de público o target con las informaciones de lugar logrando posicionar la marca.
Un aspecto fundamental del presupuesto de una institución es realizarlo en base objetivos alcanzables, especialmente los objetivos de ventas de las empresas servirán de plataforma para preparar el presupuesto general de la misma, y mercadotecnia será quien proporcionara todas las estrategias de lugar para alcanzar las ventas proyectadas.
Referente al ciclo de vida del producto:
Es importante destacar que a diario se lanzan productos nuevos en el mercado, pero de estos pocos logran permanecer el ciclo de vida completo, la mayoría no logran pasar la fase de introducción, aquellos que logran perdurar en el mercado se convierten en marcas fuertes, posicionándose en sus segmentos de mercadas con características de diferenciación, con respecto a productos similares, otros para permanecer utilizan la innovación como estrategia principal adaptando el producto a las necesidades de un mercado cambiante.[88]
Las empresas en los diferentes momentos tendrán que conocer a profundidad sus fortalezas y debilidades, aprovechar las oportunidades y prepararse para enfrentar sus amenazas, para poder mantenerse en un mercado exigente y de mucha competitividad.
Solo aquellas empresas que poseen un mayor conocimiento de su entorno tendrán una mayor probabilidad de éxito en el mercado, no basta con tener recursos para invertir en su crecimiento, sino que tendrán que adaptarse a las políticas de su entorno, saber mantenerse en tiempo de crisis sin perder la participación de mercado, de igual manera mantener su participación, cuando se dé un crecimiento del mercado, defendiendo su espacio de forma proporcional al crecimiento que se de en el mercado, muchas empresas se enfocan solo en aumento o crecimiento de sus ventas y pierden su liderazgo a pesar de aumentar o duplicar sus ventas, porque desconocen las informaciones de su macro-entorno, se encierran en su micro-entorno, pero entran otros competidores que asumen el liderazgo en el mercado.
Es importante que las empresas en la actualidad puedan visualizarse desde diferentes ámbitos y crear una relación adecuada con su macro-entorno, deberán evaluarse desde diferentes panoramas, especialmente desarrollando una estrategia de capacitación de su personal de manera eficiente, para tener un ambiente laboral de equipo, que contribuya en el día a día a marcar el apego y la entrega de los empleados en la solución inmediata de cualquier dificultad que se dé con sus clientes, siendo la inversión en su personal de servicio y de ventas parte de su plan de mercadeo, fortalecido con la asignación de partida en la inversión contemplada en su análisis económico de mercadotecnia.[89]
El área de mercadotecnia debe estar vinculada con las demás áreas de la empresa para poder alcanzar sus objetivos, debe nutrirse de las informaciones del macro-entorno para armonizar estratégicamente sus estrategias internas en consonancias con la filosofía de la organización, fortalecer una imagen interna que le permita proyectarse con facilidad hacia el exterior, lo que significa que dentro de su análisis económico de mercadotecnia es de gran utilidad conocer su potencial humano saber hacia donde podrá encaminarlo a nivel satisfacción de cada integrante, para que los mismos asuman su rol ante las necesidades de los consumidores, es imposible una empresa proyectar una imagen de motivación exterior, cuando en su seno los empleados no están comprometidos con la misión de la empresa.[90]
Hay empresas innovadoras que lanzan al mercado un producto o servicio novedoso, tiempo después surgen competidores con productos similares los cuales obligan a la empresa líder a cambiar sus estrategias de mercado, si la empresa pionera o líder en el mercado no tiene definido un plan de inversión en las actividades de mercadotecnia, se verá amenazada por el competidor, que muchas veces realiza un ataque frontal desplazando con facilidad al líder, el rol de la gerencia de mercadotecnia en este caso consiste en realizar una redistribución de su presupuesto para enfrentar el ataque del competidor, con una campaña agresiva que realce los atributos fuertes de la marca.[91]
A Nivel Local:
Se puede observar que la inversión económica en mercadotecnia en las empresas es limitada, el sistema económico carece de una estructura sólida y competitiva que cree una base para proyectar las empresas locales a nivel nacional e internacional.[92]
Existen productos locales en el sector primario a los mismos no se le invierte para crear marcas fuertes, de forma contraria salen en grandes lotes y después regresan procesados, empacados con valor agregado, cosa esta que aumenta el costo del producto, se promociona una marca nacional o extranjera a pesar de ser a nivel local los productores de la materia prima.[93]
Otro aspecto que merece analizarse a nivel local los empresarios están en proceso que asimilación de la mezcla de mercadotecnia, más del 90% de los pequeños empresarios, consideran las actividades de mercadotecnia como un gasto en lugar de una inversión, que le permitirá el retorno de su inversión en un menor tiempo lo que le garantiza un mayor margen de rentabilidad.[94]
En cuanto al desarrollo de la mercadotecnia a nivel local las pequeñas empresas son de naturaleza familiar, carecen de un plan estratégico que le ayude a visualizarse a largo plazo, con crecimiento firme y seguro, por esta razón cuando el fundador no puede seguir administrando las mismas tienden a desaparecer, ya que no poseen un personal de relevo para darle continuidad [95]
A Nivel nacional:
A nivel nacional existen empresas que conocen a profundidad los beneficios de la mercadotecnia y diseñan un plan estratégico en función a los objetivos de mercado, invierten en la promoción de sus productos, analizan detenidamente su inversión económica en mercadotecnia, aprovechan una mezcla de medio para llegar a su mercado meta. [96]
Mientras existen otras empresas que no han aprovechado al máximo su potencial de mercado, carecen de tecnología para lograr eficiencia en costos, lo que la coloca en desventaja con relación a otros competidores nacionales, estas mantienen una baja participación de mercados, ya que sus productos a pesar de estar colocados en los canales de distribución no cuentan con apoyo promocional.
En la republica dominicana tenemos la realidad de un mercado bombardeado de marcas internacionales que abarcan desde ropa de vestir, hasta los platos que se usan en el desayunador, los productos tecnológicos, los vehículos, etc. podemos decir que somos dependientes de productos importados terminados y de materia prima para elaborar productos terminados.
A Nivel internacional
Podemos señalar decenas de empresas que manejan un plan estratégico con asignaciones de partidas para la realización de las actividades de mercadotecnia, estas empresas incluyen toda la mezcla de mercadeo y el mix de promoción, plan de medio y otras actividades que contribuyen al logro de los objetivos de mercado, se caracterizan por el éxito en ventas y el posicionamiento de sus marcas en los respectivos segmentos a los cuales se dirigen. [97]
A nivel internacional el mercadeo se convierte en una herramienta fundamental para las empresas conquistar mercados internacionales, las que quieren expandirse se sustentan en análisis apropiado de su inversión en mercadotecnia, basándose en estudios de mercados previos que le garantizan una disminución del riesgo en su inversión.
Cada día se hace palpable las fusiones de empresas nacionales con marcas o empresas internacionales como parte de su estrategia para alcanzar nuevos mercados, aprovechando las coyunturas para lograr eficiencias y aprovechar ventajas absolutas tanto geográficas como eficiencia en la disminución de costos lo que le permite disminuir el precio final del producto, por debajo de los competidores locales en los mercados donde penetran.
En este sentido es de gran utilidad a las empresas internacionales adaptarse a los requerimientos legales de cada país realizar los cambios pertinentes desde la elaboración de la etiquetas hasta el registro de las marcas que se comercializaran especialmente cuando forman parte del mercado farmacéutico es necesario agotar todo un proceso antes de la ventas en los establecimientos comerciales, para agilizar el proceso se realizan alianzas con laboratorios nacionales de cada país, los cuales sirven de canal para la entrada de la marca o producto.
A las empresas a Nivel Global:
Que fortalezcan sus marcas apoyadas en un profundo análisis económico de mercadotecnia, pautando de forma adecuada la inversión en cada fase del ciclo de vida del producto.
Que proyecten a través de la mercadotecnia una imagen global que le permita manejar un presupuesto en los medios de comunicación de acuerdo a los segmentos de mercados a los que se dirigen.
Que en su inversión en mercadotecnia tomen en cuenta presupuestar inversiones en programas sociales, con los cuales logren beneficiar a grupos de consumidores a través de proyectos de recreación como apoyo al deporte, a hospitales, etc. [98]
A las empresas nacionales:
Que se enfoquen en la creación de marcas fuertes con una inversión presupuestada, que le permita manejar el producto adecuadamente en el mercado, de acuerdo a cada etapa o fase del ciclo de vida.
Que capaciten a su personal gerencial en manejo presupuestal para que al inicio de un periodo incluyan todas las actividades de la mezcla de mercadotecnia en su plan general. [99]
A las empresas locales:
Que utilicen el servicio de asesoría o consultoría, de expertos en presupuestos para que puedan diseñar a inicio de periodo un presupuesto que contemple la inversión en mercadotecnia.
A las universidades:
Que preparen un proyecto de capacitación en elaboración de presupuesto a dueños de pequeñas empresas y administradores, donde estos estos aprendan a manejar las diferentes partidas de un presupuesto.
Ventajas de un análisis económico de mercadotecnia:
Le permite a la empresa guiarse de acuerdo a un presupuesto de inversión con la asignación de montos para las diferentes actividades programadas.
Le permite trabajar organizadamente, de acuerdo a lo programado y una correcta utilización de los recursos.
Desventajas de análisis económico de mercadotecnia:
Le podría requiere de un personal experto en el área para una adecuada distribución de los montos en las diferentes etapas del producto.
No se debe realizar de forma improvisada, se requiere de alguien con experiencia.[100]
Autor:
Marcial Figuereo Rosado
Student"s Profile My Life in San Juan, Dominican Republic
ATLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY
HONOLULU, HAWAII
SUMMER 2013
Agosto/20/2013
[1] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[2] Revista Harvard Business Review, Septiembre-Octubre 1994. Disponible en: http://www.ayeuc.cl/Revista53/marketing_53.htm
[3] Ídem Ref. No. 1
[4] Muñiz González, Rafael, en su libro Marketing en el Siglo XXI. 3ª Edición: CAPÍTULO 14. Marketing internacional
[5] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[6] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[7] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[8] Ídem Ref. No. 1
[9] Ídem Ref. No. 1
[10] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[11] Ídem Ref. No. 1
[12] Idem Ref. No. 1
[13] Ídem Ref. No. 1
[14] Kotler, cap. 3, Santesmases, cap. 17
[15] Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo Rosado
[16] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[17] Ídem Ref. No. 1
[18] Ídem Ref. No. 1
[19] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[20] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[21] Artículo: Cómo definir un presupuesto de marketing Disponible en: http://www.soyentrepreneur.com/como-definir-un-presupuesto-de-marketing.html
[22] Artículo: Cómo definir un presupuesto de marketing Disponible en: http://www.soyentrepreneur.com/como-definir-un-presupuesto-de-marketing.html
[23] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[24] Ídem Ref. No. 1
[25] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[26] Ídem Ref. No. 1
[27] Revista ÁMBITO FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El ciclo de vida del producto Disponible en: http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[28] Revista ÁMBITO FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El ciclo de vida del producto Disponible en: http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[29] Ídem Ref. No. 28
[30] Revista ÁMBITO FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El ciclo de vida del producto Disponible en: http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[31] Ídem Ref. No. 30
[32] Ídem Ref. No.30
[33] Ídem Ref. No.30
[34] Revista ÁMBITO FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El ciclo de vida del producto Disponible en: http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[35] Idem Ref. No.33
[36] Idem Ref. No.33
[37] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[38] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[39] http://fundamentosdemercadotecnia.blogspot.com/2009/05/el-macroentorno.html
[40] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[41] Ídem Ref. No. 1
[42] http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[43] http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[44] Idem Ref. No. 43
[45] http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[46] Idem Ref. No. 43
[47] Idem Ref. No. 43
[48] http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[49] Idem Ref. No. 43
[50] http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[51] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[52] Idem Ref. No. 1
[53] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[54] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[55] Idem Ref. No. 1
[56] Idem Ref. No. 1
[57] Idem Ref. No. 1
[58] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[59] Idem Ref. No. 1
[60] Idem Ref. No. 1
[61] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[62] Idem Ref. No. 1
[63] Idem Ref. No. 1
[64] Idem Ref. No. 1
[65] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[66] Ídem Ref. No. 1
[67] Kotler, cap. 3, Santesmases, cap. 17
[68] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[69] Ídem Ref. No. 1
[70] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[71] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[72] Ídem Ref. No. 1
[73] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[74] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[75] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[76] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[77] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[78] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[79] Ídem Ref. No. 1
[80] Idem Ref. No. 1
[81] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[82] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)Ídem Ref. No. 1
[83] Ídem Ref. No. 1
[84] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[85] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[86] Ídem Ref. No. 1
[87] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[88] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[89] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[90] Idem Ref. No. 1
[91] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[92] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[93] Idem Ref. No. 1
[94] Idem Ref. No. 1
[95] Idem Ref. No. 1
[96] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[97] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[98] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[99] Idem Ref. No. 1
[100] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura e investigación y los Sistemas Integrales de Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
| Página siguiente |