Exportación de caracol (página 2)

5.1.4. b. Canales de distribución de la competencia.

La competencia, realiza trasbordos en Panamá para cargar otros productos que también serán llevados a los puertos de desembarque asiáticos, provocando con esto días de retraso que en comparación con ECUACARACOL son 3 o 4 dependiendo nudos por milla marina que alcance la embarcación.

5.1.5. a. Fuerza de Ventas

ECUACARACOL trabaja con profesionales que contactan a nuestros consumidores en el exterior personalmente, siendo más que vendedores son a la vez asesores de ventas que van a mantener contacto permanente con nosotros.

Su desarrollo será analizado por cantidad de ventas, y por obtener nuevos clientes a su cartera previamente establecido. Contamos con tres asesores, uno en el mercado de la China Occidental, uno en el mercado Tailandés, uno en el mercado de  Korea del Sur.

Nuestros asesores en el extranjero gozan con estadía, viáticos, movilización, por cuenta de ECUACARACOL, además de premios y remuneraciones por metas cumplidas.  

5.1.5. b. Que tipo de Fuerza de venta tiene la competencia

La competencia trabaja por medio del Internet con esto obtiene más ganancias ya trabajando en el exterior, que por supuesto tiene que ser bien remunerados, pero ECUACARACOL brinda la confianza al futuro comprador de estar trabajando con una empresa seria y que se preocupa por el buen trato a su clientela.

5.1.6. a. Comunicación

ECUACARACOL busca a sus posibles compradores la red de importadores  de caracoles por medio de esto, saber a quien queremos llegar, contactarlo esta vía en la Internet para hacerle conocer las ventajas que nuestra empresa  en comparación a la competencia, enviaremos nuestra publicidad a su correo electrónico, procurar captar su atención para lograr que le brindara a sus empresa trabajar con nosotros y así ganar la mayor cantidad de compradores y quitar parte o toda la clientela de la competencia sea esta extranjera o Nacional.

5.1.6. b. Elementos de Comunicación de la Competencia.

Folletos, catálogos, anuncios, etc.

5.2.2. Previsión de ventas

Primer Mes

Segundo Mes

Tercer Mes

5.2.3. Cuota de mercado

Plan de producción

 Nuestra empresa consta de una producción muy grande ya que contamos con personal capacitado y maquinas de última tecnología para tener mayor producción de ventas.

Mientras que nuestra parte administrativa se encarga de controlar la naviera más eficaz y capaz de realizar un mejor trabajo para nuestro producto llegue en buen tiempo y en buen estado.

6.2.1. Descripción  de instalación

Nuestra producción pasa por tres cámaras para su reproducción hasta llegar a la cámara de almacenamiento  antes de su despacho.

En la cámara uno ingresa los caracoles para si ambientación y  nutrica por medios de químicos que tienen vitaminas para su crecimiento y próxima reproducción una vez que ya están alcanzando un peso  de 10 gramos pasan a la cámara # 2 ahí podemos contar con su máxima reproducción y crecimiento hasta llegar a su punto y pasar a la cámara # 3 para sacar el estrecho para la creación de la crema llamada Baba de Caracol. 

6.2. Planta de producción

Croquis

6.2.2 . Costes de transformación

6.2.3.. Organigrama  

6.3. Proveedores

Los proveedores son los más importantes para nuestra empresa para ellos  toda la atención y el buen trato siempre con la buena atención lograr que ellos estén contentos con nuestro trabajo.

Mostrarte que somos personas responsables con acuerdos llegada con ellos pagando con puntualidad el servicio que ellos nos brinden ya que ellos se darán cuenta que dependemos de una buena venta y un buen producto.

Tecnologías

Nuestra empresa cuenta con una tecnología avanzada que se encarga de crecimiento de nuestro producto con una rapidez máxima.

Estas máquinas no utilizan la ayuda de ningún dispositivo  ya que cuenta con su propio transformador de energía que crece mientras este prendida la cámara.

Así nuestro producto saldrá al mercado con más rapidez que nuestra competencia directa en mayor producción y mejor tamaño y peso.

El equipo se mejora con la ayuda de más tecnologías más avanzadas de lo que ya tenemos.

Aspectos Económicos

Nuestra cuenta esta dada del resultado de las siguientes cifras

8.1. Cuentas de resultados

8.3. Inversiones

La empresa ECUACARACOL, empieza con una inversión de $ 50.000 para el lanzamiento de su producto coste de maquinarias y sus empleados tratando así  que quede un capital para poder atendernos a posibles gastos posteriores de no alcanzar las metas propuestas.

Con este capital seguiremos costeando los próximos tres años dándole mantenimiento a las maquinarias aumento de sueldos capacitaciones a nuestros empleados.

Esta empresa cuenta con un solo inversionista  el Ing. Jorge Ortiz quien ha puesto toda su confianza y su dinero en manos de gente capaz de lograr que ECUACARACOL  sea todo un éxito el inicia con un capital de $50.000,oo teniendo en cuenta que gasta aproximadamente $35.000,oo en equipos y contratación de empleados hasta que el producto salga a la venta y poder obtener ganancias y asi poder hacer crecer el capital que de inicio queda con $15.000,oo esperando que en los próximos tres años nuestro capital crezca y aumentar nuestras ventas.

Organización

Gerente General:

• Persona capacitada de preferencia Ingeniero Comercial especializado en la materia de Comercio Exterior

• Que cuenta con basta experiencia.

• Domina como mínimo dos idiomas

• Masterado en administración de empresas.

Recursos Humanos 

• Profesional capacitado de manejo de personal

• Cursos de Recursos Humanos

• Experiencia mínimo tres años.

Gerente de Ventas

• Profesional en Marketing

• Experiencia

• Dinámico y Práctico

• Mínimo dos idiomas.

• Gerente de Operaciones                         

Gerente de Operaciones

• Biólogo

• Profesional capacitado para el manejo de cámaras herméticas.

Gerente Administrativos

• Preferencia profesional Contador Publico Autorizado.

• Experiencia mínimo tres años.

Asesores de Venta.

• Profesional de Marketing

• Tres idiomas, español, ingles y mandarin.

• Disponibilidad para viajar.

• Dinámicos.

• Experiencia en Ventas.

• Cursos de Recursos Humanos.

Supervisor de Planta

• Experiencia de manejo del personal.

• Biólogo (no indispensable)

• Experiencia.

Control de Calidad

• Profesionales en campo agrícola

• Disponibilidad de horarios.

Control Químico

• Ingeniero Químico

• Experiencia.

Evaluadores Producto

• Estudios Universitarios

• Dinámicos

• Emprendedores.

Obreros Misceláneos

• Como mínimo Bachilleres.

Cuadro de Sueldos

Socios/as

ECUACARACOL   es una empresa con capital ecuatoriano cuyo dueño y único propietario es el Ing. Jorge Ortiz, el mismo que es el dueño del 100% de las acciones de la empresa. El ing. Jorge Ortiz es a la vez el Presidente Ejecutivo de ECUACARACOL  y su representante legal.

El Ing. Jorge Ortiz, es el jefe de todos los trabajadores de ECUACARACOL,  ya que es el accionista mayoritario  y Presidente Ejecutivo de la empresa, mantiene una relación cordial y de mutuo respeto con todos sus empleados, logrando así un trabajo en equipo que facilita las actividades diarias de la empresa.

CURRICULM VITAE

Datos Personales

Nombre: Jorge Carlos

Apellidos:                                           Ortiz Ladinez

Cedula de Identidad:               091912484-5 

Telefono:                                            088772410/611007

Fecha de Nacimiento:              16 de noviembre de 1986

Dirección:                                           Samborondon Urb. Laguna Dorado

Email:                                     jorcar_2[arroba]hotmail.com

Estado Civil:                           Casado.

Estudios Realizados

Secundaria:                             Colegio Espíritu Santo 

Superior:                                            Tecnológico Espíritu Santo

Carrera de Comercio Exterior

Titulo Obtenido:                                  Ingeniero en Comercio Exterior

Otros Títulos:                          Masterado en Comercio Exterior.

Experiencia Laboral

Empresa: DOLE:

Cargo: Gerente de Venta, Control de Ventas.

Tiempo: 2 años

Empresa: T.N.T.

CARGO: Jefe de  importaciones

Empresa: COTECNA

Cargo: Gerente Administrativo

Referencias Personales

Karina Vega

Gerente General de  TNT.

Telf.: 543321/094531486

Jorge Quintero

Administrador de Empresas

Telf.: 606058/097369872

Oscar Ladines

Gerente General de DOLE

Telf.: 390338/095670801

Cursos Realizados

• Curso de Idiomas

• Mandarin

• Ingles

• Francés

• Computación

• Marketing

• Relaciones Humanas

Calendario

Plan Piloto

Facturación

Cuarto Mes

Plan de Contingencia

En caso de no cumplir las expectativas previstas, ECUACARACOL, la credibilidad que tiene nuestra empresa, nos facilitara que los Bancos que han trabajado con nosotros nos realicen préstamos para poder  solventar la nómina de nuestros trabajadores u mejorar la venta de nuestro producto, dándole una imagen diferente o tratando  de dar mas ventajas a los importadores extranjeros para así abrir nuestro catalogo de clientes y exportar mayor cantidad de caracoles.

A mayor margen de costo-beneficio, nuestros compradores se sentirán impulsados a trabajar  con ECUCARACOL, que no es una empresa novel en el terma de exportación.

ECUACARACOL puede tener un margen de hasta el 40% en su perdida de clientes  sin que se vea  afectada, su economía.

Si nuestra tecnología implantada no da los resultados previstos analizaremos el personal técnico y químico ya que las cámaras herméticas no tienen margen de error.

ECUACARACOL se consideraría en un año de fracasos si no se logra como mínimo un 70% de las ventas previstas. Si esto se da tomaremos en cuenta nuestro personal, por que en algo debemos estar fallando, ya sea como marca, o por nuestros asesores de ventas, que como se especifico antes, tener todas las ventajas a su favor para confirmar clientes.

Los asesores forman uno de los papeles más importantes en nuestra empresa, ya que de ellos depende el que no perdamos clientes y que nuestra cartera de compradores vaya en ascenso.

Comentarios al Plan de Negocios

Nuestra empresa esta fijada en metas a corto plazo, para poder costear la inversión que ha realizado el Ing. Jorge Ortiz, que ha logrado traer una muy sofisticada tecnología para el crecimiento, reproducción y cría de caracoles aptos para la exportación

La estrategia financiera esta basada en la capacidad que tengan todo y cada uno de nuestros trabajadores, tanto los que trabajan directamente en nuestra planta.

En nuestro plan de contingencia tenemos en cuenta que podemos tener perdidas en un periodo comercial, motivo por el cual contamos con seguros, para no fallar a nuestros proveedores y sigan teniendo plena y total confianza en nuestro trabajo, para así no carecer de materia prima, químicos y demás implementos necesarios para la producción de nuestras mercaderías y poder subir en nuestros ingresos, manteniendo la calidad de nuestros productos.

Datos del Autor

EDUCACIÓN FORMAL

DE CUARTO NIVEL:

·         Maestría en Educación Superior. (Tesis con mención de honor y recomendada para su publicación).

·         Especialista en Diseño de Proyectos Educativos y Sociales.

·         Diplomado Superior en Docencia Universitaria.

DE TERCER NIVEL:

·         Ingeniero Comercial.

·         Abogado de los Tribunales y Juzgados de la República del Ecuador.

·         Licenciado en Ciencias Sociales y Políticas.

·         EJERCICIO PROFESIONAL:

·         Estudio Jurídico ''Clery & Asociados''. Asesoramiento legal y judicial.

·         Asesorías varias: Congreso Nacional, Municipio y Prefectura.

·         Diputado Parlamentario Andino. Periodo 2003 – 07.

·         EXPERIENCIA EN PROYECTOS:

Asesorías de creación de escuelas y especializaciones académicas.

Aplicación y uso del sistema Kamban para lograr la eficiencia operativa de la empresa.

La calidad total como una estrategia competitiva.

Guía legal básica del administrador profesional.

Manejo de imagen, publicidad y asesoramiento de los candidatos en varias campañas electorales.

Primer censo agro socio económico de las organizaciones montubias de la provincia del Guayas registradas y calificadas en el CODEPMOC

Diagnóstico participativo situacional, línea de base contextual y análisis cuali-cuantitativo del impacto social de la transferencia de activos y pasivos del H.C.P.G. a la jurisdicción y administración del H.C.P.S.E.

EXPERIENCIA DOCENTE:

·         Colegio Nacional Mixto "Huancavilca".

·         Unidad Educativa "Santa Mariana de Jesús".

·         Universidad Estatal de Guayaquil, Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación. Profesor.

·         Escuela de Comercio Exterior.

·         Escuela de Mercadotecnia y Publicidad.

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Autor:

Darwin Figueroa

Jorge Ladines

Carlos Ortiz

Karina Vega

Jimmy Jimenez

Kerby Ceavichay

TUTOR:Ab. Ing. Arturo Clery Aguirre, MSc

Año 2008