Nuevas inversiones realizadas en el interior del Perú en el 2008 (página 2)

3. Servicio prestado por las empresas

El arribo de las empresas mencionadas no es un secreto ni una novedad es eminente, y no solo en el Perú sino también en otros países de la región. ¿Cómo afectará su llegada a los actuales actores del mercado? Si no los adquiere-se dice que Wal-mart está en tratos para adquirir D&S para hacerse del mercado chileno y de ahí luego venir al Perú, la batalla será muy difícil.

En principio, una pelea por precios sería un suicidio. Allí la batalla estará perdida debido a que cadenas como Wal-mart, Carrefour o casino no cuentan con suficientes espaldas financieras para conseguir menores márgenes de ganancia o absorber perdidas generales por rebajas u ofertas hasta sacar a los pequeños o medianos.

¿Cuál será la estrategia a seguir por los actuales jugadores para frenar el embate de los grandes de afuera? Diferenciarse con temas como la lealtad de los consumidores. Y esto se logra ofreciendo cada vez un mejor servicio. Tal como lo hizo Wong en sus inicios y ahora supermercados peruanos con Vivanda.

4. Marcas propias

Así mismo, se prevé que los supermercados y tiendas por departamento apuesten cada vez mas por las marcas propias tal como lo han hecho aquí saga Falabella y Ripley lanzando marcas propias en rubros como ropa, electrodomésticos y muebles; y con las cadenas Wong, Tottus y supermercados peruanos que han hecho los propio con comestibles. Y es que cada vez que los consumidores peruanos son mas sofisticados, saben de los productos y comparan precios lo cual ha desencadenado una gran competencia que ha devenido en reducción de precios y por lo tanto en márgenes de ganancias cada vez mas cortos. Ello ha empujado cada vez más a los retailers a crear marcas propias para marcar sobremanera de ganancia esta tendencia ganará más terreno en el Perú en los próximos años.

En santiago de Chile resulta común ver una tienda por departamentos Parissubterranea en lo que alguna vez fue una cochera, o tienda Falabella de 8 metros de acho por 30 de profundidad especializadas en tecnologías y juguetes ropa para bebes, etc. Y es que hace aproximadamente un lustro la escasez de terrenos disponibles y el alto precio de alquiler o venta por metro cuadrado en la capital mapocha obligo a los grandes retailers de ese país a adecuarse a los espacios disponibles si es que querían crecer. Y no les quedo otra.

El Perú ya esta entrando en esta etapa. Las cabezas de los grandes retailers y operadores como Juan Xavier Roca (Falabella) Sergio Collarte (Ripley Peru), y Cristhian Somarriva (aventura plaza), entre otros, lo han advertido en varias oportunidades: "escasean terrenos grandes en Lima" afirman casi al unísono.

Ante ello, se supo que han encargado a las inmobiliarias gestionar todo tipo de terrenos, desde sótanos hasta pequeños locales a partir de 400 metros cuadrados para instalarse.

5. Futuras inversiones en Lima y en el interior

Falabella:

Debido a que Falabella invertirá unos US$70 millones en proyectos comerciales en la capital peruana el crecimiento del grupo Falabella no sólo se dará en el interior del país. Como ya se reveló, el conglomerado chileno construirá centros comerciales en Lima oeste (avenida Colonial) y Lima este (Carretera Central).

Al respecto, Juan Xavier Roca, gerente general de Saga Falabella en el Perú, señaló que en ambos casos instalarán los tres formatos de la cadena: Saga Falabella, Tottus y Sodimac, además de una tienda Ripley, patio de comidas, cines y tiendas menores. Agregó que la construcción de cada uno de estos centros comerciales demandará una inversión aproximada de US$30 millones y que se espera que sean inaugurados en el último trimestre del 2008, dependiendo de cómo vayan avanzando los trámites municipales.

Eso no es todo en lo que respecta a novedades en nuestra capital. Roca señaló que en breve empezará la construcción de una tienda Saga Falabella en la parte frontal del centro comercial Plaza Atocongo, en San Juan de Miraflores (Lima sur), donde ya operan Tottus y Sodimac.

El proyecto demandará una inversión aproximada de US$10 millones e incluirá un edificio para estacionamientos.

Es importante señalar que con estos tres proyectos, los cuales estarán a cargo de Malls Perú, desarrollador y operador de centros comerciales del grupo Falabella en nuestro país, el grupo completa la presencia de sus tres formatos en los cuatro conos de la ciudad, pues ya opera en el Megaplaza (norte) con tres tiendas.

En provincias vienen tiendas en Chimbote (Saga Express), Trujillo (un centro comercial con los tres formatos), Chiclayo (un 'power center' con Sodimac y Tottus), Arequipa, Piura y, más adelante, Huancayo y Cusco.

Urbi Propiedades

Convertirá el Centro Cívico en polo comercial e invertirán US$13 millones en su proyecto con supermercados y tiendas comerciales.

A la tercera fue la vencida. Pro Inversión adjudicó en usufructo por treinta años la infraestructura del Centro Cívico de Lima –luego de dos procesos de concesión declarados desiertos– a la empresa Inmobiliaria Urbi Propiedades, brazo para el desarrollo de centros comerciales del grupo Interbank.

El proyecto, en el que Urbi desembolsará más de US$13 millones, contempla la adecuación de 21.759 m2 en una primera etapa y 2.890m2 en una segunda, para habilitar zonas comerciales.

Se pondrá dos tiendas por departamentos, un supermercado, galería para tiendas menores, patio de comidas –que será atendido por seis restaurantes de comida rápida y tres restaurantes grandes–, galería de servicios bancarios, cuatro salas de cines y área de juegos mecánicos para niños, entre otros servicios. Se da por descontado que las áreas destinadas al supermercado y las salas de cine serán ocupadas por Plaza Vea y Cineplanet, empresas que pertenecen al grupo Interbank. El proyecto contempla también la implementación de un auditorio para 800 personas, para la realización de espectáculos culturales, congresos y convenciones y un centro de convenciones.

John Schuler, jefe de Proyectos en Asuntos Turísticos de Pro Inversión, informó que de acuerdo con el contrato Urbi Propiedades pagará en el primer año el 15% de la venta neta del centro comercial o US$800.000 (el monto que sea mayor) por concepto de alquiler a la Oficina de Normalización Previsional (ONP). Señaló que año a año la cifra por este concepto se incrementaría en 3%.

"Este proyecto generará cientos de puestos de trabajo desde administradores, vendedores, personal para restaurantes y cafeterías hasta joyeros, artesanos, comerciantes, diseñadores de moda, personal de mantenimiento, seguridad y demás rubros de servicios".

Urbi Propiedades también administrará 9.110 m2 de áreas de oficinas que serán dadas en alquiler.

Según el contrato, las obras del centro comercial no deberán exceder los tres años, aunque Schuler confió en que Urbi inaugure el centro comercial en menos de dos años o a más tardar a inicios del 2009.

Más concesiones:

John Schuler señaló que existen otras propiedades del Estado a cargo de las Fuerzas Armadas que podrían ser concesionadas para proyectos turísticos y comerciales en el futuro y que están a la espera del traspaso de la propiedad. "Pro Inversión ha recomendado el traspaso de una serie de inmuebles que hoy operan como cuarteles para el desarrollo de diversos proyectos. El cuartel San Martín ubicado en la avenida del Ejército, en Lima, o el de Lobitos, en Piura, son algunas de las opciones que se barajan".

Más datos:

Los requisitos del proceso de precalificación a los postores fueron: un patrimonio no mínimo de US$6 millones y experiencia en desarrollos inmobiliarios de centros comerciales no menor de cinco años. Urbi Propiedades fue el único postor que se presentó al proceso. Un grupo ecuatoriano desistió en la fase de precalificación. El ganador opera centros comerciales en Lima, Chiclayo y Trujillo y planea ingresar a Huancayo.

TOTTUS:

Los planes de la cadena de hipermercados TOTTUS son más que ambiciosos, por lo menos de aquí a mediados del 2009. La cadena tiene ya asegurados por lo menos siete proyectos en los que invertirá no menos de US$20 millones, y además maneja otras siete posibilidades que deberán definirse antes de los próximos seis meses.

El primero de los proyectos confirmados en Lima verá la luz en lo que hasta hace unos años fue la Carpa del Hotel Crillón, en el Cercado de Lima. Las obras allí ya se iniciaron y se espera, de no mediar inconvenientes, que culminen a más tardar en el primer trimestre del 2008. Luego vendrán el de la avenida Huaylas, en Chorrillos (primer semestre del 2008), y los que estarán en los centros comerciales que Inversiones Corporativas Alfa inaugurará en la avenida Óscar R. Benavides (antes avenida Colonial, en el Callao) y en la Carretera Central, en Santa Anita.

En lo que se refiere al interior del país, el primer TOTTUS fuera de Lima verá la luz en noviembre próximo en la ciudad de Chiclayo, en un "power center" en el que irá con el "home center" Sodimac. Seguirán dos tiendas más. La primera estará lista a fines de noviembre en Trujillo (dentro de otro centro comercial de Alfa), y la otra irá en Arequipa el 2008, si es que Alfa logra asegurar el terreno del Jockey Club de esa ciudad.

RIPLEY:

La cadena de tiendas por departamentos Ripley tiene un ambicioso plan de inversiones por más de US$200 millones para el Perú en los próximos años.

Los resultados económicos arrojados por el Perú para con Ripley han sido exitosos. Desarrollaron un modelo de negocio que sumado a las condiciones correctas del Perú se obtuvieron grandes cifras. Actualmente existen nueve tiendas Ripley (siete Ripley y dos Max). En el 2006 se registraron ingresos por US$400 millones en el Perú. En Lima tenemos poco más del 50% de participación del mercado. Para la matriz, la operación en el Perú representa más o menos entre el 25% y 26% de los ingresos totales.

Sorprendentemente se dio una alianza entre Ripley, Falabella y Mall Plaza (bajo la insignia Inversiones Corporativas Alfa) para operar centros comerciales en el Perú, los cuales harán 3 centros comerciales en conjunto los cuales estarán ubicados en Trujillo, Santa Anita y el Callao, de los cuales cada emprendimiento realizado es causado por las necesidades de los clientes de cada una de estas empresas.

La razón por la cual cada una de estas empresas decide aliarse es debido a que es natural que polos comerciales se desarrollen en conjunto, por lo tanto mal harían en pretender estar aislados, e ir cada uno a diferentes lugares. Además de ello las ubicaciones se deciden donde hay una necesidad y en ese contexto la competencia siempre existe. A diferencia de Chile, Ripley en el Perú maneja dos tipos de formatos, Ripley y Max, que va a un público de menos recursos.

Además de ello se tiene muchas expectativas en provincias, pues están creciendo mucho esperando estar en las ciudades más importantes del país, ésa es su aspiración. Trujillo marca el hito de salida.

Sin embargo los planes en Lima son Santa Anita y el Callao que son sus dos próximas aperturas. En el Callao el formato será Ripley, y en Santa Anita se aplicarán los dos formatos. También se ha planificado abrir más tiendas Max en Lima (las carpas Expo Ripley de San Juan de Lurigancho y Expo Ripley de Comas se convertirían en Max en breve).

Aún está en proyecto el centro comercial Plaza Lima Norte que construirán los Wong dado por la alianza con Falabella

Eso está en proyecto aún. Con los Wong tenemos una muy buena relación. Cuando sea el momento anunciaremos nuestra decisión y más sobre nuevos proyectos.

Plan de inversiones en el Perú:

En los próximos dos años Ripley Perú tiene planeado invertir US$95 millones en proyectos nuevos y US$110 millones en aumentos de colocaciones de créditos. Ello implica aperturas en Lima, en provincias, los centros comerciales y tecnología.

Recientemente en Chile, el vicepresidente de Ripley anunció que estaban interesados en ingresar al negocio de supermercados y home centers.

Ese es el desarrollo que se ha venido dando en los retailers. Algunos avanzaron del lado de los supermercados hacia las tiendas por departamentos, como Cencosud, y otros se fusionaron y constituyeron grandes grupos comerciales. Por el momento Ripley está enfocado en hacer bien su trabajo, en no perder el foco de lo que sus clientes necesitan para poder satisfacerlos. Este ha recibido más alla de lo que esperaba en cuanto a crecimiento ya que la bolsa ha marcado récords, y hay estabilidad política, económica, social y jurídica, que es lo que buscan los inversionistas. Es debido a que Ripley tiene mucho tiempo en Perú es que se torna altamente competitivo, por ello Ripley tiene un gran posicionamiento del mercado comparativamente con Falabella. Estos se encuentran en una relación de 52% y 14.3% y esto sólo se explica que a través del tiempo han ido realizando una buena e impecable labor que deja al público sumamente satisfecho. Se desprende de ello que en lo que respecta al primer trimestre de este año se haya registrado un crecimiento por encima del 10%. Este gran crecimiento por cada breve periodo de tiempo se da a pesar de la informalidad en la que se encuentra el Perú ya que para ellos la informalidad con el transcurso del tiempo y del desarrollo del país se transforma en formalidad y esto es beneficioso para la empresa y la sociedad y de esta manera no logra afectar al sector retail. Su actual participación en el mercado de créditos de consumo es de 6,3% y el total de activos de Financiera Cordillera a junio fue de US$265 millones. Hasta se ha emitido 1,6 millones de tarjetas han tenido un stock de colaciones de US$200 millones en el 2006.Ahora se sabe que tal y como lo hizo Falabella, Ripley también operará como banco (el cual estará orientado a personas naturales) y su sede principal se ubicará en San Isidro, además de ello se abrirán otras oficinas en diversas zonas de Lima para poder acercar el banco a la gente. Sin embargo la marca Ripley al igual que Falabella está intimamente relacionada con tiendas y la manera por la cual Ripley se vale para obtener la confianza de sus clientes para que estos puedan realizar depósitos es a través de la confianza que les han dado durante todo este tiempo. Es prácticamente inevitable confiar en una empresa que se empieza a desenvolver en otro rubro si es que te sientes identificada con ella y si es que ésta te supo brindar un buen servicio y generar la ansiada seguridad. Su especialización son los créditos de consumo. Ese es el foco. Sin embargo si a la larga con el desarrollo del banco se ven otros productos atractivos, se darán. Hoy están enfocados en lo que saben hacer, que son créditos para consumo. Sus planes de ingresar a otros países se deben a que el modelo de negocio que se sigue en el Perú es replicable en forma exitosa, pero a pesar de eso tiene que ser adecuado ya que cada cliente es distinto en cada lugar, se debe de conocer bien al cliente.

6. Los grandes operadores de 'retail' en el Perú

El ingreso de Parque Arauco –uno de los operadores de centros comerciales más grandes de Chile y Sudamérica– al Perú, no hace sino confirmar el gran atractivo de nuestro mercado en lo que a 'retail' (ventas minoristas) se refiere, más aún si tenemos en cuenta que se trata de un mercado casi virgen, con solo un 8% de penetración de los centros comerciales.

¿Cuáles son los proyectos de Parque Arauco en el país, tras suscribir una promesa de adquisición del 45% de Inmuebles Panamericana, empresa del Grupo Wiese y dueña del centro comercial Megaplaza Norte? Varios. Los más cercanos serían dos: la ampliación del Megaplaza y la construcción de un centro comercial similar en el cono este de la capital. Y aunque la ubicación no ha sido definida, para nadie es un secreto que los Wiese trataron de comprar hace unos meses el local donde hoy opera la planta de Lima Caucho (120.000 m2).

Dentro de los planes de la flamante sociedad (que tuvo a Andrés Olivos, el gerente general de Parque Arauco, como uno de sus artífices), también se menciona la adquisición del terreno de la Chrysler, a pocas cuadras del Megaplaza Norte, para desarrollar un proyecto residencial, complementado con un "power center".

7. Mall Plaza, operador chileno de peso

Antes que concluya el 2008, el grupo Mall Plaza otro operador chileno de peso –un pez más grande que Parque Arauco–, ligado a las multitiendas Falabella y Almacenes París, iniciaría su incursión en el Perú. Y aunque los representantes de este grupo hayan asegurado esta semana, en Santiago, que esperarán hasta después de las elecciones presidenciales de abril para decidir si es que invierten o no en el Perú, debido a algunas expresiones antichilenas por parte de algunos candidatos, lo cierto es que varios de sus directivos ya han visitado el Perú para evaluar el mercado, como Fernando de Peña, su gerente general, y uno de los pilares en su plan de expansión internacional.

¿Están a la búsqueda de un socio para ingresar al Perú tal y como hizo Parque Arauco? Todo indicaría que sí. Sobre todo porque el reconocido empresario chileno y socio del grupo Mall Plaza, Thomas Fürst, señaló esta semana a la prensa de su país que esa será su estrategia para buscar nuevos mercados en Latinoamérica. "En algunos países es indispensable buscar socios locales y serios. Desgraciadamente algunos empresarios chilenos han ido solos y los han tratado muy mal. Es clave asociarse y eso no se puede improvisar, hay que hacerlo con pies y cabeza. Ya estamos en conversaciones con algunos", dijo Fürst, sin especificar nombres.

Y aunque el nombre de los posibles socios en el Perú es una incógnita aún, se vocea que Mall Plaza estaría interesado, al igual que Parque Arauco, en comprar el terreno de la Chrysler y, por qué no, en asociarse con otros inversionistas capaces de desarrollar nuevos centros comerciales en la capital, como el que alguna vez se proyectó en Jesús María, en terrenos de la Marina de Guerra.

8. Proyectos a realizar en el Perú:

Todo no es inversión chilena en lo que a la construcción y operación de centros comerciales se refiere en el Perú, sobre todo en provincias.

El grupo Interbank trabaja a fondo en lo que sería su segundo centro comercial en provincias: el Real Plaza de Trujillo, donde una de las tiendas ancla sería la tienda por departamentos Ripley. Culminará en diciembre del 2008.

Otro proyecto, aunque un poco más cercano es El Quinde Shopping Plaza, que el español Enrique Melyán desarrolla en Cajamarca y cuya inauguración se prevé para mayo de este año, antes del Día de la Madre.

De la misma manera, Huancayo es otra ciudad en la que los centros comerciales amenazan entrar. En esta ciudad el Grupo Interbank manejaba el proyecto Centro Comercial del Valle.

Cusco también estaba en la balota de los centros comerciales, pero a más largo plazo, pues los operadores de peso del mercado aún no lo verían como una opción inmediata.

Y a no olvidar al Grupo Wong, que en diciembre pasado se estrenó como operador de centros comerciales con Plaza Lima Sur y que ha manifestado su intención de seguir creciendo en este rubro, tal vez en Lima Norte como primera opción.

9. Análisis de factibilidad del Grupo Romero

Los planes del grupo Romero para construir un centro comercial en Ica podrían sufrir retrasos o incluso cancelarse, debido al terremoto que remeció dicha ciudad. Carlos Vidaurre, gerente general de Minka y encargado del proyecto, estuvo recientemente en Ica para observar in situ la situación de la ciudad y tomar nota para una futura decisión al respecto.

El grupo Romero adquirió un terreno de más de 14.000 m2 en la avenida San Martín con el objetivo de construir un centro comercial similar al que dicho grupo ya tiene en Piura, denominado Plaza del Sol.

En los negocios a Minka le fue de la siguiente manera:

Cerró el primer semestre del 2007 con US$66 millones en ventas y con una proyección al cierre del año de US$160 millones, 10% más que lo obtenido en el 2006. Respecto a Plaza del Sol, las ventas en los primeros seis meses del año alcanzaron US$13 millones y se estima que cierren el año en US$23 millones

10. Conclusiones:

• Debido a la gran demanda de habitantes en el interior del país, las grandes empresas inversionistas han decidido apostar por el Perú poniendo en juego grandes cantidades de dinero, lo cual traerá como consecuencia que el país se homogenice, es decir que el desarrollo se en cada parte del Perú.
• Gracias a la escasa oferta que actualmente hay tanto en Lima como en las diferentes ciudades, los inversionistas seguirán tomando como hasta ahora al Perú como un país que retribuirá tanto o mucho más de lo que ellos esperan.
• Seguir encontrándonos en condiciones correctas ante los ojos de los demás países traerá como consecuencia que el Perú siga creciendo de manera importante como lo ha hecho hasta ahora.

Bibliografía:

• http://www.arcanos.com/predicciones-2008-de-los-arcanos.asp
• http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=38023
• http://peru.blogalaxia.com/busca/poder+legislativo

Autora:

Maria Marcela Maura León

País: Perú

Ciudad: Lima

Centro de estudios: universidad san martín de porres

Facultad: ciencias administrativas y recursos humanos

Carrera: administración de negocios internacionales

Ciclo: 3ero

Nombre del profesor: Jorge Córdova Egocheaga