Protabaco

1. Resumen
2. Cronología Coltabaco – Hechos importantes
3. Protabaco S.A.
4. Historia gerencial Coltabaco antes del proceso de internacionalización
5. Philip Morris – Protabaco Colombia
6. Actual gestión comercial de Coltabaco

RESUMEN

La acelerada globalización económica de los últimos 20 años ha impulsado dos fuertes tendencias estratégicas entre las grandes empresas del mundo: el desmantelamiento de los conglomerados muy diversificados y la consolidación de las industrias. Por la primera, las empresas escogen unos pocos negocios nucleares en los que concentran todos sus esfuerzos y desinvierten en los demás; por la segunda, en buena parte como consecuencia de lo anterior, las diferentes industrias van quedando cada vez en manos de un menor número de competidores globales.

Estas dos fuerzas fueron protagonistas en Colombia en los años 2004 y 2005, caracterizándolo por una gran dinámica en la compraventa de empresas, como fue el caso de COLTABACO al cual haremos énfasis en el presente trabajo, las fusiones y las grandes inversiones. El año económico fue escenario de varios negocios de los mayores grupos empresariales colombianos, que vendieron lo superfluo y fortalecieron sus negocios centrales, y de otros varios de empresas multinacionales, la mayoría de ellos cumpliendo la ineluctable tendencia de consolidación industrial global.

Para ser competitivos debemos crecer todo el tiempo, ojala más que nuestros grandes y cercanos competidores. Debemos ganar e invertir en participación del mercado y apoyar los desarrollos que empujan el mercado a crecer.

Para poder llegar a ser competitivos tenemos que tener gente visionaria, creativa, audaz, oportuna y persistente. Para crear valor en un proceso de fusión, debemos buscar en forma inmediata el alineamiento estratégico de toda la organización especialmente los mandos medios. Debemos evitar el síndrome del comprador arrogante. Si bien es cierto que la cultura del adquiriente es la que se impone debemos detectar las mejores practicas del adquirido y respetarlas. Mucho cuidado con que los procesos de reducción de costos no sacrifiquen el crecimiento.

La búsqueda de sinergias es la tarea más importante en el corto plazo y es necesario desarrollar una cultura organizacional de creación de valor y mejoramiento continuo.

Philip Morris y Coltabaco son dos culturas totalmente distintas, sin embargo, el deseo de Marlboro es comprar mercado y pasaría de 3,5 por ciento al 52 por ciento, lo que le va finalmente a permitir posicionarse como un competidor formal.

Pero ese no es el único caso anunciado en los últimos días. Bancolombia y Corfinsura buscan todas las sinergias posibles, pero lo más importante es consolidar unos de los bancos más grandes de Latinoamérica. El éxito está asegurado puesto que ellos ya han desarrollado una cultura de creación de valor.

CRONOLOGÍA COLTABACO – HECHOS IMPORTANTES

1919: El 27 de enero, Gabriel Hernández, Bernardo Mora, Luís Restrepo, Basilio Uribe, Carlos E. Restrepo y Lisandro Ochoa, deciden crear Coltabaco, integrando varias fábricas en Medellín, Manizales y Bogotá.

1920: Un 98 por ciento de los productos de Coltabaco en el mercado es importado, aunque desde el comienzo la empresa impulsó el cultivo del tabaco negro en varias zonas del país, lo que le permitió lograr una autosuficiencia.

1924: El cigarrillo Pielroja, producto insignia de la Compañía Colombiana de Tabaco, se lanza en este año y concentra las estrategias de publicidad de la empresa, llegando a producirse en todas las fábricas de la empresa en el país.

1937: British American Tobacco se instala en Colombia adquiriendo participación en la Compañía Nacional de Cigarrillos y la Tabacalera Colombiana. Tres años más tarde salió del país y Coltabaco compra sus activos.

1940: Comienza una década de proyección para la compañía, recapitalizándose mediante la emisión de acciones. También efectúa inversiones para modernizarse, mientras los cigarrillos extranjeros ganan participación.

1968: En asocio con Kimberly Clark Corporation, directivos de Coltabaco crean la sociedad anónima Colombiana Kimberly (Colkim), una sociedad que se encargaría de la fabricación del papel para cigarrillos en Colombia.

1971: En asocio con Philip Morris, mediante contrato sobre regalías y asistencia técnica, en 1971 lanza el cigarrillo tipo americano Marlboro, fabricado en Colombia, el cual se produce hasta 1978.

1990: Por cuenta del contrabando de cigarrillos, en los años 90 las cifras muestran un incremento de más de diez puntos en esta actividad, pasando del 41,9 por ciento al 52,5 por ciento. Coltabaco enfrenta una de sus peores crisis.

PROTABACO S.A.

PROTABACO S.A. es una de las más importantes firmas de comercialización de cigarrillos a nivel de Colombia, cuya misión es ser líderes en la producción y comercialización de tabaco y cigarrillos, para satisfacer las expectativas y gustos de clientes y consumidores, y lograr su preferencia y lealtad por nuestros productos y marcas, asegurando costos competitivos, desarrollo integral de nuestra gente y asociados, para así garantizar el desarrollo sostenible de la organización.

Todo lo anterior en miras de ser reconocida por su liderazgo a nivel de América Latina, en lo referente a ventajas competitivas, comerciales y productivas.

PROTABACO S.A., comercializa en el mercado colombiano, diferentes marcas de cigarrillos de tabacos rubios y negros, para los segmentos de ¨Full flavor¨, mentolados y suaves. El nivel obtenido a cierre de los últimos años, ubica a la compañía en ventas, en el primer lugar de las tabacaleras colombianas.

A 2003, PROTABACO S.A. participa con más del 30 por ciento en venta de cigarrillos en el mercado nacional.