Objetivo General. El gel therapy plus tiene por objetivo abarcar la mayor parte del mercado medicinal en cuanto a los productos ya existentes para el alivio del dolor de cabeza como lo son los “analgésicos”, ayudando al confort y descanso de los consumidores, en cualquier momento que lo necesite y desee. Objetivos Específicos. Aliviar el dolor de cabeza, jaqueca y migraña. Activar la circulación sanguínea. Aumentar el bienestar físico. Calma dolores musculares y contribuye a la relajación. Objetivos
Se pretende realizar un producto que reúna todos los beneficios necesarios para que el cliente sienta satisfacción con su uso. Su creación fue posible gracias a los estudios de mercado y demás herramientas de investigación con el fin de poder ejecutar un excelente producto. En su desarrollo se evaluaron las interrogantes relacionadas a: Factibilidad técnica (¿puede hacerse?), económica (¿darán los resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursos necesarios?). Justificación
Limitación y alcance Alcance El Gel Therapy Plus fue formulado para todas aquellas personas que desean eliminar de una forma alternativa los insoportables dolores de cabeza, de allí que pretende abarcar una gran parte del mercado en el territorio nacional iniciando previamente en la región del Sur-oriente del país. Limitaciones Entre los factores que de una u otra forma pueden ser parte de una limitante para el desarrollo del siguiente trabajo y elaboración del producto se pueden mencionar los siguientes: En la elaboración de la investigación de mercado se dependerá de la honestidad de cada una de las personas a las cuales se les realizaron las encuestas. El no cumplimiento de la planificación y programación para la ejecución de las actividades, debido a ciertos imprevistos que surjan de forma inesperada. Se complementará con información en línea y documental estrictamente relacionada con el tema en cuestión.
Descripción Detallada del Producto Propuesto El Gel Therapy Plus es de uso variado, ya que es un excelente activador de la circulación sanguínea. Aumenta el bienestar físico. Calma principalmente los dolores de cabeza, jaqueca y migraña, calma dolores reumáticos y musculares, contribuyendo a su vez a la relajación por los diversos ingredientes activos que posee ya que esta compuesto por diferentes aceites esenciales puros al 100% que brindan diversos beneficios según su forma de aplicación.
Características, Forma, Tamaño. Caracteristicas del producto Bien de consumo Ya que lo usan los consumidores definitivos para su propio consumo. Estos Bienes de Consumo incluyen bienes de uso común, de especialidad, como lo es Gel Therapy Plus los consumidores podrán adquirirlas con facilidad, a un precio accesible y para beneficio de ellos. Diseño, tamaño, forma. El Gel Therapy Plus viene en una presentación de un envase tipo espray de 50 ml transparente, para brindar al consumidor su fácil manipulación al momento de usarlo. Bondades del producto: Beneficios, Utilidad, Rendimiento, Economía. Este gel esta lleno de muchos beneficios ya que brinda al consumidor una sensación de relajación y frescura por sus diversos ingredientes activos que posee al 100%. Este producto al estar en la etapa de introducción es de fácil acceso para lograr un amplio conocimiento de su existencia en el mercado de los consumidores. Practico de llevar y tenerlo siempre en el lugar de preferencia personal. Tiene un periodo de duración extendido. Es más práctico que un analgésico oral, porque no se necesita de algún líquido para consumirlo, ya que es un gel. Se puede usar cuantas veces se quiera porque no produce sobredosis. No hay edad estipulada para su uso. De uso accesible
¿ Quiénes deben usar el gel therapy plus? El Gel Therapy Plus esta diseñado y recomendado a personas que padezcan de: Dolores de cabeza. Dolores de jaqueca. Dolores de migraña. Dolores musculares. Otros. La mayoría de los analgésicos existentes en el mercado son muy variados en cuanto a su composición y los consumidores cambia con frecuencia de marcas y los miligramos que estos poseen, buscando un alivio mas rápido en menos en menos de 15 minutos que es tiempo mínimo en que se estima hará efecto dicho analgésico. Es por eso que el gel therapy plus busca satisfacer las necesidades del consumidor brindándoles un alivio distinto
Descripción de la Etiqueta y Empaque PRECIO ECONOMICO INGREDIENTES: MEZCLA ACTIVA DE ACEITES NATUTRTALES AL 100%. USO: APLICAR UNA PEQUEÑA CANTIDAD EN LA YEMA DE LOS Gel Therapy Plus Nombre del Producto El producto a lanzar en el mercado se denomina Gel Therapy Plus. Etiquetas de marca: va en la parte trasera del producto
Descripción del Proceso de Fabricación La maquinaria y equipos necesarios para el proceso productivo se describen a continuación.
NANOFILTRACIÓN Este filtro sirve para la purificación del agua que es colocada en las marmitas. EVAPORADOR CRISTALIZADOR. Sirve para evaporar y cristalizar el extracto. CALDERO. Constituye el equipo complementario del evaporador cristalizador. SECADOR Sirve para secar la humedad de los cristales formados por el evaporador. MOLINO PULVERIZADOR. Construido en acero inoxidable, sirve para pulverizar los cristales obtenidos del extracto. Descripción del Proceso de Fabricación
MEZCLADORA. Construida en acero inoxidable, la cual se encarga de mezclar los componentes del endulzante. BALANZA ELECTRÓNICA. Sirve para pesar en gramos el contenido del producto terminado. BOMBAS. Sirven para impulsar y succionar el extracto hacia los medios filtrantes. MANÓMETRO. Sirve para medir la presión de los medios filtrantes. ENVASADORA Sirve para verter el contenido en los envases Descripción del Proceso de Fabricación (Gp:) Plano o dibujo del producto
El estudio de mercado consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. El objetivo principal de esta investigación es verificar la posibilidad de penetración del producto Gel Therapy Plus en un mercado determinado. El investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien realizado podrá "palpar" o sufrir el riesgo que se corre y la posibilidad que habrá con la venta de un nuevo artículo o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado. Estudio del mercado
Análisis de la Demanda(Encuestas) Con respecto al análisis de la demanda, se realizó una encuesta estructurada en 5 preguntas de tal forma que sirviera en la estimación de la misma (demanda). Los resultados se muestran a continuación: 1. ¿con que frecuencia le duele la cabeza? Al menos 1 vez por mes. Mínimo 3 veces al mes. 2 veces por semana. 2 veces al mes. 4 veces al mes
Análisis de la Demanda(Encuestas) 2.¿Cree usted que un gel con aceites que sirve como aromaterapia y diseñado para aliviar y eliminar el dolor de cabeza y brindar una relajación, seria aceptado por el público? Creo que sí, porque muchas personas sufren dolor de cabeza. Si por supuesto, y más aun si brinda relajación. Bueno, no realmente, la gente hoy en día se preocupa por otros productos y ropas de moda. Si, sería muy bueno especialmente para personas que tienen una vida muy estresada, y pasan mucho tiempo fuera de casa.
Análisis de la Demanda(Encuestas) 3.¿Considera que sería recomendable lanzar un prototipo antes de sacar al mercado el producto real? Si sería lo recomendable, en mi opinión. Si, así los consumidores sabríamos que esperar. Si y ver que tan bueno es y si valen la pena invertir dinero en el. No, puesto que generaría cierta perdida, y mas si es un producto que se esta lanzando nuevo al mercado. Si, seria bien para ustedes, tendrían una mejor idea de que esperar, y para nosotros los consumidores para saber que tan bueno es el producto
Análisis de la Demanda(Encuestas) 4. ¿Recomendaría usted el gel therapy plus a conocidos y familiares? De ser bueno si. Sí, siempre y cuando haya cumplido con mis expectativas. No, no suelo utilizar ese tipo de productos. Dependiendo de qué tan bueno sea. No realmente. ¿Cree usted que un gel que contenga aceites que sirve a su vez como aromaterapia, el cual esta diseñado para aliviar y eliminar el dolor de cabeza, seria aceptado por el publico?
Análisis de la Demanda(Encuestas) 5. ¿Para usted el precio es un factor determinante al momento de ir a comprar el producto? Si claro Si mucho, porque depende que tan caro sea lo adquiero o no Dada la situación económica actual, el precio del producto es fundamental para tomar la decisión de comprarlo o no No, si el producto lo vale Si, tiene que tener un precio accesible
Demanda Estimada Clientes Los clientes o consumidores que generalmente demandan este producto son personas mayores de 12 años, ambos sexos. . La empresa concentra sus clientes que frecuentan locales como Farmatodo, locatel, farmahorro, farmacia ideal, farmacias SAAS, entre otros. y esta dirigidos a todos sin importar grado de instrucción. Generalmente lo consumen personas a partir de un estatus social medio. La Demanda
Cantidad de demandantes Generalmente, por ser un producto en lanzamiento los consumidores adquieren este producto para probarlo. La capacidad de adquisición es alta porque son precios accesibles y su frecuencia dependerá de la necesidad.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Factores que condicionan el Tamaño de la unidad de producción
MERCADO META Luego de haber realizado la segmentación de mercado se puede concluir que el producto gel Therapy Plus va dirigido a las personas que sean mayores de 12 años que presenten síntomas de dolor de cabeza, o que tengan estrés frecuentemente. Además que no importa su religión, raza, educación, nacionalidad, sexo, entre otros. . COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO
SEGMENTACION DE MERCADO Se puede observar que a los segmentos de mercado a los cuales se desea ingresar son: a las farmacias, supermercados, clínicas, tener visitadores médicos, entre otros. Como se sabe este producto es innovador, debido a que en el mercado no existe uno igual o parecido que ofrezca los beneficios que este posee; por ende se puede decir que el mismo tendrá bastante aceptación a la hora promocionarlo.
GEOGRAFICA PSICOGRAFICA
CONDUCTUAL
DEMOGRAFICA
Tipo de Canal de Distribución El canal utilizado para este tipo de producto es el canal de distribución para productos de consumo: Del fabricante o productor – Mayorista- Minorista- Consumidor final. Canales de distribución Intermediarios En este caso existen dos niveles de intermediarios que son los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que son los que adquieren para revenderlos) y los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final)
Canales de distribución Factores que influyen en la selección del canal Si una compañía está orientada a los consumidores, los hábitos de compra de éstos regirán sus canales. La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía. Factores del mercado Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra 1) Tipo de mercado: Utilizaremos canales de distribución para productos de consumo, en especifico el canal Mayorista. 2) Número de compradores potenciales: Debido a que el producto está dirigido a todo el país el fabricante debe utilizar intermediarios pues de esta manera reduce los costos por los viajes.
Factores del Producto Valor unitario: El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución, pues distribuir un producto de alto costo unitario resulta más costoso que la distribución de productos de bajo costo unitario. Carácter perecedero: Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran físicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos. Naturaleza técnica de un producto: Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un verdadero reto de distribución a los fabricantes Canales de distribución
Factores de los Intermediarios 1) Servicios que dan los intermediarios: Cada fabricante debería escoger intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultarían poco rentables, en este caso se debe escoger como intermediarios los mayoristas y detallistas y así resulta más rentable. 2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos: Tal vez no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los productos rivales y por lo mismo, no querrán incorporar otra línea más. 3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante: Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan pocas opciones. Canales de distribución
Precio Estrategia de la fijación de precio: La estrategia utilizar será la siguiente: Fijación de precios para penetrar en el mercado: En lugar de fijar un precio inicial alto para “descremar” segmentos del mercado pequeños pero rentables, algunas compañías utilizan este tipo de estrategia, que consiste en fijar un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el precio. Se establece el precio del producto en 50 Bs. Canales de distribución
Promocion de ventas Estrategias de Promocion: Esta consiste en dar a conocer el producto en forma directa y personal. . De las diferentes formas de promoción existentes, para el lanzamiento de gel therapy plus utilizará: La venta personal. La promoción de ventas se dirigirán a las principales farmacias en la zona, tales como: Farmacia Ideal (Todas sus sucursales: Santo Tome de los Olivos, Castillito, Unare y C.C. Orinokia Mall), Farmatodo, Locatel, Farmahorro, Farmacias SAAS, entre otras. Estrategia de Promoción y Ventas Venta Personal Clientes o Consumidores. (promoción en el lugar de ventas, descuentos). Comerciantes y distribuidores (regalos publicitarios)
La publicidad es una actividad pagada por el patrocinador y dirigida a un grupo de personas con el fin de estimular la demanda del producto. RADIO: Se elaboraran cuñas radiales de 30 segundos para transmitirlos en 4 radios locales (Rumba 98.1, Diamante 91.9, Festiva 99.9 y Cuyuní 106.5 todas en FM) con una frecuencia de 1 anuncio cada hora Estrategia De Publicidad Gel Therapy Plus utilizará la publicidad informativa. Y realizará su lanzamiento en las Instalaciones del Salón de Eventos del Hotel Venetur en Puerto Ordaz, donde se invitaran a los diferentes representantes de los establecimientos comerciales, prensa escrita, televisión regional y radio. Los medios utilizados serán
CONCLUSIONES Una vez culminado el trabajo tenemos una idea más concreta respecto a las estrategias de marketing que se deben considerar antes de lanzar un producto al mercado, para que dicho lanzamiento sea exitoso y logre asegurar la solidez del producto obteniendo un gran número de clientes potenciales y grandes ganancias, asegurando de este modo el futuro del mismo. Debe considerarse que no solo con tener una buena publicidad se asegurara la venta del producto, ya que esto no es garantía de obtener las ganancias esperadas, esto debe trabajarse en conjunto con la buena selección del mercado, la marca, el diseño, tomar en cuenta que mientras más beneficios el consumidor sepa que ofrece el producto mayor será el interés en adquirirlo, igualmente debe considerarse los canales de distribución con los cuales se trabajara, si será minorista o mayorista, esto repercutirá en el modo en el cual el producto final llegue al consumidor y la facilidad con la cual será adquirido. Dar a conocer las ventajas que el Gel Therapy Plus ofrece es una buena estrategia para captar la atención de los clientes potenciales, dado que el mercado farmacéutico es extenso y se tiene ventaja al ser un producto innovador esto gracias a una buena etapa de desarrollo del producto y selección de ideas.
RECOMENDACIONES Una vez analizada la conclusión obtenida, se plantean las siguientes recomendaciones: Dar más a conocer el producto mediante las herramientas de publicidad. Expandir su mercado, a través de la venta a pequeños comerciantes de la zona. Disminuir los tiempos de ocio en el área de producción. Buscar asesoramiento en cuanto a estudio y estrategias de mercado. Visualizar las oportunidades de aumentar la capacidad instalada. Incrementar los puntos de ventas que le permita aumentar su participación en el mercado.