CONCEPTO “La imaginacion es más importante que el conocimiento”. “Formular preguntas y lado derecho del cerebro. Órgano del pensamiento centrado en la creatividad, el pensamiento no lineal, la intuición y la imaginación.
Pensadores como Tom Peters catalogan a la imaginación como la fuente de valor de la economía.
posibilidades nuevas, ver problemas antiguos desde un angulo nuevo, requiere imaginación creativa y es lo que identifica el verdadero avance en la ciencia”.
IMAGINACIÓN Lado derecho del cerebro. Órgano del pensamiento centrado en la creatividad, el pensamiento no lineal, la intuición y la imaginación.
Pensadores como Tom Peters catalogan a la imaginación como la fuente de valor de la economía.
ANALIZAR LA IDEA ¿Tu idea crece al ritmo que crece la red?.
Puede ser tu idea mercadeada con técnicas nuevas basadas en la red?. Ten en cuenta: “Crecimiento. Mercadeo. Flexibilidad. Barreras. Riesgos. Foco. Necesidades”.
SEGMENTOS NECESIDADES O AREAS DE OPORTUNIDADES Alimentos. 2. Vestidos 3. Vivienda. 4. Salud. 5. Seguridad. 6. Educación. 7. Recreación. 8. Comunicación. 9. Transporte. 10.Afecto o sentimiento
ACTUALIDAD NECESIDADES Sofistificación de las ideas.
Individualización.
Diversidad.
Altamente cambiantes.
Resultado: crear nuevos valores para satisfacerlas. Valores agregados.
NUEVA SITUACIÓN EN NEGOCIOS MERCADO OFERTA Informática Monopolio. Competencia. Hechos. Empleados. Jefes y supervisores. Reacción. Compradores. Ventas. MERCADO DEMANDA Innovación. Apertura. Competitividad. Información. Talento humano. Gerentes líderes. Anticipación. Clientes. Marketing.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO CRECIMIENTO INTENSIVO:
A) Penetración de mercado: Mayores ventas para sus productos corrientes en sus mercados corrientes. a) Estimular a los clientes actuales a comprar mas. b) Quitar clientes a los competidores. c) Atraer no usuarios dentro de sus áreas actuales de mercado.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(2) CRECIMIENTO INTENSIVO:
B) Creación de mercado: La compañía busca más ventas llevando sus productos actuales a nuevos mercados.
C) Creación de productos: Mayores ventas mediante la creación de nuevos o mejorados productos.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(3) 2. CRECIMIENTO INTEGRADO:
A) INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS: Compañía busque la propiedad o un mayor control de sus sistemas de suministro.
B) INTEGRACION HACIA DELANTE: La propiedad o un mayor control de sus sistemas de distribución.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(4) 2. CRECIMIENTO INTEGRADO:
C) INTEGRACIÓN HORIZONTAL: Busque la compañía la propiedad o un mayor control sobre alguno de sus competidores.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(5) 3. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACIÓN:
A) Diversificación concéntrica: Busca la compañía agregar nuevos productos que posean sinergias tecnológicas y/o mercadotecnia con la línea de producto existente y éstos productos normalmente complacerán y atraerán a nuevas clases de clientes.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(6) 3. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACIÓN:
B) DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL: Busca la compañía agregar nuevos productos que agrandarán a sus clientes, aunque éstos no estuvieran tecnológicamente relacionados con la actual línea de productos.
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(7) 3. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACIÓN:
C) DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA: La compañía busca agregar nuevos productos para nuevas clases de clientes, bien sea debido a que tal medida promete compensar cierta deficiencia o porque representa una gran oportunidad ambiental, los nuevos productos no guardan relación alguna con la corriente de tecnología de la compañía, sus productos o mercados.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO MERCADEO INDIFERENCIADO: La empresa maneja una política de adición, combinación, proponiendo un solo producto que responde al deseo de todo el mercado. Los puntos comunes son muy superiores a las diferencias existentes, lo que justifica claramente tal política.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO(2) MERCADEO INDIFERENCIADO.
Ventajas: A) Disminución de costos por producciones de gran volumen. B) Los recursos necesarios para realizar estudios de mercadeo son menos importantes. C) Los gastos publicitarios se encuentran mejor repartidos.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO(3) MERCADEO INDIFERENCIADO.
Inconveniente: el producto es agredido en cada segmento por otro producto de la competencia más adaptado a este grupo.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO(4) MERCADEO DIFERENCIADO.
La empresa lleva una política basada en la gama de productos, para responder mejor a los deseos de cada segmento del mercado. Existe una mayor penetración del mercado, las ventas aumentan los costos crecen.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO(5) MERCADEO CONCENTRADO:
La empresa admite la segmentación pero decide atacar solamente a uno o algunos segmentos del mercado. Los recursos y al situación de la empresa no le permite cubrir el conjunto del mercado.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO(6) MERCADEO CONCENTRADO:
Inconvenientes: El segmento al que la empresa se dirige puede desaparecer y puede existir una competencia muy grande por el dominio de un segmento.
Conclusión: La elección depende de los recursos, lo que hace la competencia y otros factores externos.
MATRIZ PRODUCTO MERCADO
ESTRATEGIAS PRODUCTO MERCADO
TIPOS DE ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
ANALIZAR LA IDEA ¿Tu idea es flexible?: Adaptarse a los cambios y transformarlos en oportunidades.
¿Conoces las barreras de entrada? Riesgos de que te copien o mejoren.
¿Tienes claros los riesgos? Si el mercado se contrae tienes una estrategia.
LAS NUEVAS IDEAS Su idea solo tiene que ser original en su adaptación al problema en el que está trabajando. Thomas Edison.
Si un hombre se imagina una cosa, otro la tornará realidad. Julio Verne.
Las ideas que defiendo no son mías, las tomé de Sócrates, las robé a Jesús, las copie de Chesterfield, sino le gusta estas, entonces cuáles?. Dale Carnegie.
ANALIZAR LA IDEA ¿Sabes cuál es tu Core Business? Las innovaciones comienzan por pequeño y se enfocan a realizar uno o dos cosas pero las hace muy bien. Tienes esta característica o estás tratando de abarcar mucho terreno.
¿Sabes qué necesitas?. Capital humano, financiero, tecnológico.
CÓMO GENERAR NUEVAS IDEAS Todo negocio comienza con una buena idea. Mantener una actitud observadora y creativa permite acercarse a la fórmula.
Ver las cosas de manera diferente.
Escuchar, preguntar, salirse de los paradigmas, ser menos protocolario, más suelto, espontáneo, proactivo.
CÓMO GENERAR NUEVAS IDEAS(2) Habilidades propias: Aptitudes, conocimientos, nivel educativo. ¿Qué tipo de cosas disfruta?. ¿Qué prefiere hacer en un día libre?. ¿Qué ha dicho que le gustaría realizar algún día? ¿Cuáles son las cosas que otros le reconocen? ¿Qué haría en un día perfecto? ¿Qué le disgusta?. Escriba sus deficiencias y capacidades, preferencias y aversiones.
CÓMO GENERAR NUEVAS IDEAS(3) 2. Lluvia de ideas: Registre las empresas que coinciden con sus ideas, (producir, distribuir o prestar servicios). Aproveche la energía del grupo y la creatividad individual. Ideas del grupo en 30 minutos, luego se analiza c/u de ellas para aclararlas y combinarlas en categorías afines, luego se vota por la mejor.
CÓMO GENERAR NUEVAS IDEAS(4) Problemas necesidades: Determínelas y busque soluciones mediante lluvia de ideas.
Deseos: Identifíquelos, estos difieren de los anteriores en que estos no son indispensables para vivir.
Sustituir: Enfoque, materiales, ingredientes, aspectos.
CÓMO GENERAR NUEVAS IDEAS(5) Combinar: ¿Qué se puede combinar con una idea existente?. Materiales, atributos, colores, sabores.
Adaptar: ¿A qué se parece esta idea? ¿Qué se podría copiar?.
Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera, alargara o disminuyera?.
CÓMO GENERAR NUEVAS IDEAS(6) Emplearlo para otros usos: ¿De qué otra forma podría usarse?.
Eliminar: ¿De qué se podría deshacer?.
Invertir o reordenar: ¿Qué podría cambiar de sitio o mirar al revés?.
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