El desafío para abandonar la competencia: “La estrategia del oceano azul” (página 2)

Raneé Mauborgne, es becaria de investigación distinguida del INSEAD, profesora de estrategia de dicha institución en dicha institución en Fontainbleau, Francia, y becaria en investigación del Foro Económico Mundial. Ha publicado un gran número de artículos sobre estrategia y gestión de las multinacionales los cuales se pueden consultar en Academy of Management Journal, Administrative Science Quartely, Journal of International Business Studies, Harbard Business Review y Sloan Mangement Review, entre otras publicaciones. Los artículos que ha publicado en la Harvard Business Review han sido éxitos de librería en el mundo entero y de ellos se han vendido más de medio millón de reimpresiones. También escribe para de Financial Times, The Wall Street Journal, The Wall Street Journal Europe y The New York Times, entre otros diarios. Sus studios de Investigación han aparecido tambien en The Economist, Strategy +Business, Times of London, Whirtschaftswoche,The Conference Board ; entre otras publicaciones . La profesora Mauborgne recibió el premio Eldridge Haynes otorgado por la Academia de Negocios Internacionales y el Eldridge Haynes Memorial Trust of Business International, por el mejor articulo original sobre el tema de negocios internacionales. También es fundadora de la Red de innovación en valor (VIN), una comunidad global dedicada a aplicar en la práctica los conceptos de la innovación en valor, y miembro de la junta directiva del Valué Innovation Action Tank (VIAT) de Singapur.

a.1 Enlaces en Internet.

http://www.innovacion.com.es

http://books.google.com.pe/

http://www.scribd.com/doc/529385/La-estrategia-del-oceano-azul

http://www.materiabiz.com/mbz/economiayfinanzas/nota.vsp?nid=42907

• b) Aspecto Estructural de la obra.

b.1 Argumento.

En este libro nos describe en principio como Guy Laliberté, el cual, es actualmente el director ejecutivo del Cirque du Soleil, uno de los productos culturales de exportación más grandes del Canadá, logro convertir al Cirque du Soleil en lo que es ahora.

Las producciones de este circo, fundado en 1984 por un grupo de actores callejeros, han sido presenciadas por cerca de cuarenta millones de espectadores en noventa ciudades del mundo entero. En menos de veinte años, el Cirque du Soleil ha generado un nivel de ingresos que Ringling Bross and Barnum & Bailey – el campeón mundial de la industria circense- tardó más de cien años en lograr.

El Cirque du Soleil no compitió con otros circos sino que creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió toda importancia. Apeló a un grupo de clientes completamente distinto: adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales por una experiencia de entretenimiento sin precedentes.

La innovación en valor es más que innovación. Es una cuestión de estrategia, la cual abarca el sistema total de actividades de una compañía. Para que haya innovación en valor, las compañías deben enfilar todo su sistema hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo en el valor tanto para los compradores como para ellas mismas.

b.2 Escenario y ambiente

Este libro no está generado en base a un escenario específico, pero si nos da como referente a los Océanos Azules y los Océanos Rojos. Imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos; los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. Los océanos azules representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado.

En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos se convierten en bienes genéricos y la competencia a muerte tiñe de sangre el agua del océano rojo.

Por otra parte, los océanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Aunque algunos de los océanos azules se crean muy lejos de los límites de las industrias existentes, la mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias, como lo hizo el Cirque du Soleil.

En los océanos, azules la competencia pierde su validez porque las reglas del juego todavía no existen.

Varias fuerzas impulsan el imperativo creciente de crear océanos azules. Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado sustancialmente la productividad de la industria y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca antes vista de productos y servicios. El resultado es que la oferta supera a la demanda en un número cada vez mayor de industrias. A esto se le suma la tendencia hacia la globalización.

La historia nos muestra que las industrias se crean y se expanden continuamente en el tiempo, y que las condiciones y las fronteras de la industria no están dadas sino que los actores individuales los forjan.

b.3 Tema.

El Tema Principal, es el de generar un nueva perspectiva comercial pero sin fijarse en lo que la competencia ofrece.

El libro nos plantea que la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Para esto el libro se basa en 6 puntos básicos para rehacer el enfoque del mercado. Los puntos son los siguientes:

• Explorar industrias alternativas.

• Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

• Explorar la cadena de compradores.

• Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

• Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

• Explorar la dimensión del tiempo.

Componentes sicosociológicos

c.1 El manejo del lenguaje.

La forma en que el autor maneja el lenguaje en el libro es de fácil comprensión, y hace que logremos un entendimiento claro de lo que los autores nos proponen con la nueva estrategia de mercado que deberíamos tomar

c.2 Mensaje explícito del libro.

Este libro propone crear nuevos espacios de consumo, aplicando una secuencia estratégica correcta, yendo más allá de la demanda exigente.

Logrando expandir nuestra visión, y analizando nuestras debilidades podremos obtener un mejor producto o servicio, de esta manera seremos más competitivos; para lograr esto es necesario explorar más allá de las fronteras convencionales de la competencia porque de esa manera será posible realizar movimientos estratégicos que se apartan de las convenciones a fin de reconstruir las fronteras del mercado.

c.3 Mensaje implícito del libro.

Este libro nos propone que para lograr ser competitivos tenemos que innovar nuestros productos o servicios, plasmando nuestra creatividad en ellos.

c.4 Idea polémicas de autor.

La idea principal que es planteada por los autores de este libro, es el desarrollar un mercado sin que la competencia refleje algún tipo de importancia, esta idea resulta ser cuestionable, debido a que la competencia siempre debería ser un punto de partida para nuestros nuevos proyectos.

c.5 Propósitos del autor.

El objetivo del autor es plantearnos que la forma en que vemos la competencia no siempre debe ser agresiva, sino que se puede plantear también de forma novedosa.

Crítica objetiva al autor

d.1 Comentario criticó a los autores.

Los autores de este libro se adentran en un análisis de observación sobre el mundo empresarial; descubren que unos emprendedores triunfan y otros, veteranos y afamados empresarios, no pueden subsistir

La idea de este libro resulta ser muy novedosa, y la manera en que los autores la plantean mantiene el interés constante del lector.

d.2 Crítica respecto a la obra formal.

A mi parecer la obra trata de plantearnos una idea novedosa, pero la forma en la que se va desenvolviendo nos lleva al mismo punto que ellos dicen no tomaran en cuenta que es LA COMPETENCIA.

d.3 Crítica a la temática de la obra.

El libro nos plantea en principio y de manera simple, que para lograr un mejor posicionamiento en el mercado debemos dejar de tomar a la competencia como la fuente referente para lanzar nuestra propuesta; sin embargo conforme vas leyendo el libro, la idea es que las empresas, fijen algunos pasos para lograrla y estos pasos siempre tienes que primero analizar lo que la competencia ofrece para poder lograr nuestros objetivos.

Este libro aparentemente nos plantea una idea novedosa, pero al final llega a un punto en común en comparación con otros libros de mercado.

d.4 Crítica general a la obra.

El libro en general fue planteado de manera un poco engañosa, como acostumbran plantearse los libros de mercado.

Conclusiones

• Crear nuevos espacios de consumo.

• Centrarse en la idea global y no en los números.

• Ir más allá de la demanda existente.

• Asegurar la viabilidad comercial de la empresa.

Una vez aplicados los cuatro puntos, nuestra estrategia está lista para ser implantada.

Sin embargo, dar nacimiento a una nueva forma de competencia no es un proceso estático.

Cuando una empresa se embarca en este tipo de

Estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer.

• Los seis principios de la estrategia del océano azul aquí propuestos deben servir para iluminar el camino de toda compañía que esté pensando en su futuro estratégico, si es que aspira a liderar el mundo multitudinario de los negocios. Esto no quiere decir que las compañías dejarán de competir súbitamente ni que la competencia cesará de la noche a la mañana. Por el contrario, la competencia estará más presente y continuará siendo un factor crítico de la realidad del mercado.

Autor:

Karen Cama Cárdenas

DATOS DEL AUTOR:

Karen Cama Cárdenas. Lima, Perú. Estudiante del primer ciclo de la Carrera de Administración de la Universidad Ricardo Palma, quien desarrolla el presente trabajo en el Curso de Taller de Comunicación Oral y Escrita.

Asesor: Mg. David Auris Villegas

Ciudad. Lima

País. Perú.

Año. 2010 – Marzo