Indice1. Introducción 2. Análisis Del Sistema Actual 3. Características Del Producto 4. Ambiente externo. 5. Recursos Organizacionales 6. Propuesta 7. Conclusiones 8. Anexos
1. Introducción
El cigarrillo es un producto que consume la gente que sabe el gusto de la sensación de fumar, ya que este producto se consumía desde hace siglos atrás, por hombres y mujeres. Es por eso que para satisfacer al consumidor se ha determinado que surja un producto de Industria Nacional, y que a través de este llegue a ser una sensación, para ambos sexos.
Visión De La Organización
La meta de toda organización es llegar a ser una de las primeras empresas de demanda en el producto de "Cigarrillos Revolución" tanto en calidad y precio en el mercado oligopólico; la razón por la cual se crea el producto es para la comercialización y expansión.
Objetivos De La Organización
Ingresar a los mercados de las diferentes zonas de la ciudad de La Paz, y posteriormente a otras ciudades nacionales e internacionales.
Aumentar en el menor tiempo posible la demanda de nuestro producto, y por lo tanto aumentar nuestra producción y utilidades.
Ser capaces de competir con cualquier producto similar, sea este nacional o extranjero.
2. Análisis Del Sistema Actual
Que se quiere investigar.- La demanda del cigarrillo es una puerta abierta para todo productor de cigarrillo y es por eso que nosotros creamos un cigarrillo con características exóticas con el cual se identifiquen los consumidores potenciales.
Resultados esperados.- La gran cantidad de gente que acepte el producto por su calidad y costo.
Recursos ha emplearse.- Para elaborar el producto, se necesita la materia prima que es el tabaco que será importado desde Indonesia, nosotros no podemos plantar el tabaco en el país ya que nuestra tierra no ofrece las condiciones para que el producto tenga el mismo sabor; el papel y cartón para la elaboración de la caja serán de industria nacional.
Estimación de costos.- Preparar un cigarro es un verdadero "arte" ya que se fabricará con tecnología de punta, y su costo no será muy alto, empero en la parte de la elaboración será solventado por una empresa de gran prestigio.
Entrevista.- Se hizo una encuesta a la gente que consume el cigarrillo, y casi el 75% respondieron que es por un gusto hacia el tabaco y a la vez les hicimos unas preguntas para saber si la aceptación de nuestro producto es factible.
A continuación se desarrollarán los puntos de la investigación de mercado, para saber si este producto es factible o no.
Análisis Foda
Fortaleza La imagen de Ernesto CHE Guevara. El precio es accesible a toda persona. La materia prima es importada desde Indonesia. La calidad del producto. Está elaborado con materias totalmente naturales.
Oportunidad
El precio de los "CIGARRILLOS REVOLUCION" será a un precio accesible hacia los consumidores ya que no será ni muy caro ni muy barato.
La competencia no satisface las necesidades de la gente, muchas de estos se quejan de los mismos ya que indican que no tienen el toque especial.
Debilidad
Competencia posicionada en el mercado. Medios de promoción por introducción en el mercado. Amenaza Producto nuevo, (no conocido por el cliente). La innovación de un nuevo modelo del cigarro en todos sus aspectos.
3. Características Del Producto
El producto es para toda clase de gente. El producto es de dos tipos de cigarros(fuertes, suaves). Buena presentación del producto. El nombre de la cajetilla que será atractivo hacia el consumidor.
Competencia.
Según investigaciones realizadas en la ciudad de La Paz, existen productos similares de diferente procedencia del exterior tanto como la calidad cantidad y precio.
Se hace una comparación de precios con nuestros principales competidores.
Precios de cigarrillos más consumidos por la gente en la ciudad de La Paz.
MARCA | PRECIO (BS.) | INDUSTRIA |
CAMEL MARLBORO DERBY LM MASTER | 6.00 6 50 3.50 4.00 3.50 | AMERICANA AMERICANA BOLIVIANA BOLIVIANA BOLIVIANA |
La elaboración de la tabla, fue en base a estudios realizados en forma presencial en centros de venta y restaurantes, discotecas, salones billar y centros juveniles.
Análisis De La Situación
Ambiente Interno
La empresa y su entorno a nivel interno.
a) Recursos Materiales
La empresa se encuentra en zona central de la ciudad de La Paz, y tiene sus diferentes sucursales de servicio al cliente. También la empresa cuenta con vehículos de repartición a nivel local y departamental.
b) Capacidad financiera
Como ya dijimos anteriormente en forma resumida aquí se explica la elaboración de este proyecto: necesita el apoyo de empresas conocidas en el rubro a nivel internacional gracias a esta estrategia el ingreso al mercado ya saturado será sencillo y otorgará rentabilidad económica.
c) Recursos humanos
Para la elaboración del proyecto se necesita: Un profesional de administrador de Empresas. Un profesional de marketing. Un profesional en ingeniería de producción. Un profesional en publicidad. 50 personas para la distribución al proveedor. 50 personas para la elaboración del producto
a) Intermediarios
Proveeremos nuestro producto a mercados, supermercados, tiendas, que estos a su vez serán nuestros intermediarios.
b) Tecnología
Gracias al apoyo y consiguiente mejora en la tecnología, nos permite elaborar un producto de primera calidad en cigarrillos, llegando a competir con productos similares.
c) Frase de impacto
"Atrévete al cambio"
d) Ubicación del producto
La empresa hará su distribución a los proveedores, para que ellos se encarguen de venderlo a un precio no muy alto ni muy bajo. El cual se irán centrando en lugares como las universidades, Institutos, locales de fiestas, tiendas, discotecas, Wiskerias, salones de Billar, etc.
Se cuenta con el plan de marketing de la empresa para la penetración del producto en el mercado y así lograr nuestras metas deseadas.
En segundo lugar contamos con parte de materia prima importada, para la creación de sabores como vainilla, ciruela, café, miel de caña y otros, lo que le da la buena calidad al producto.
Promoción
La promoción del producto se la realizará por medio de publicidad en la Televisión y radio para hacer conocer el producto en forma general.
Ciclo De Vida
El ciclo de vida de nuestro producto se encuentra en la etapa de introducción al mercado.
Elección Del Segmento De Mercado
El mercado total del consumo de nuestro producto no es muy grande por el momento, sin embargo las ventas del Cigarrillo está en aumento; una razón importante para la comercialización del producto es que nosotros nos encontramos interesados en la gente que lo consume.
Las Estadísticas nos indican que el principal consumidor de los Cigarrillos, consiste en un grupo que se puede describir de la siguiente manera:
Edad : 18 años para adelante Sexo: ambos sexos Sector Social Medio / alto, Alto
La investigación adicional de mercado nos indica, que para este grupo de clientes, nuestro producto será utilizado en forma frecuente, diariamente, lo que significa que el cigarrillo REVLUCIÓN deberá ser de muy buena calidad, deberá tener una presentación y precio acorde a las expectativas del grupo.
Tabulación
De acuerdo al cuestionario de las entrevistas que se encuestó, se realizó los cálculos estadísticos en gráficos, esto solo de los que nos interesa para nuestra producción.
De que Sexo
Le gusta fumar
Que marca de cigarrillo consume
En que momentos consume más.
En que horario consumen.
Está de acuerdo con la fabricación de un cigarrillo de industria nacional.
El proyecto consiste en realizar un producto "Cigarrillos Revolución" que satisfaga al consumidor.
El nombre REVOLUCIÓN significa "Cambio Profundo" "Giro o vuelta que da una pieza sobre su eje". Significa que se hará un cambio en el comportamiento del consumidor.
El color Rojo significará fuerza y calor.
El rostro del Che es un personaje conocido mundialmente y muy latino; ya que este era un hombre revolucionario contra los países dominantes.
Plus
Para una mejor venta en los Cigarrillos "REVOLUCIÓN" se regala al comprador una cajetilla de fósforos "REVOLUCIÓN"como muestra de gratitud.
Tomando en cuenta las necesidades del consumidor, nos hemos preocupado en brindarle un producto con tabaco puro y de buena calidad y precio accesible.
Al lanzar este producto al mercado nos sentimos orgullosos de aportar al crecimiento de la producción e industria nacional que nada tiene que envidiar a la producción extranjera.
Queremos llegar a ser parte importante del mercado boliviano; es por esto que nuestro esfuerzo y trabajo estarán siempre encaminados en brindarle la mejor calidad y el mejor precio.
Entrevista De Encuesta De que sexo (M) (F) Le gusta fumar (SI) (NO) Cuantos años tiene. …….. ¿Que marca de cigarrillos consume.? ¿con que frecuencia con sume el cigarrillo? A)Horas B)Días C)Semanas ¿Por qué fuma el cigarrillo? A)Nervios B)Gusto C)Irritación ¿En que horario consume más el cigarrillo? ¿El precio le influye al consumidor en el cigarrillo? (SI) (NO) ¿Estaría de acuerdo en la fabricación de un cigarrillo de Producto Nacional? (SI) (NO)
Autor:
Marcos Israel Fernández Encinas