Dificultades de la estrategia emprendedora vinculadas a la elaboración de planes de negocio

La inmensa mayoría de los planes de negocio no resulta útil para predecir el grado de éxito que tendrá un nuevo negocio. De hecho, con asombrosa frecuencia, estos planes sirven para muy poco. Aunque pueden llegar a ser muy útiles para los pequeños emprendedores innovadores, debido a como se conciben en casi todos los programas de capacitación que se imparten en América Latina, la elaboración de estos planes no representa más que una gran pérdida de tiempo y de esfuerzo. El análisis de los motivos que explican estos pobres resultados es el objetivo primordial de este artículo.

Palabras clave: planes de negocio, estrategia emprendedora, programas de capacitación de nuevos emprendedores, oportunidades de negocio, inversionistas de capital de riesgo, inversionistas ángeles, proyecciones financieras, estudios de mercado.

Introducción

La elaboración de los planes de negocio se ha convertido en el "Santo Grial" de los programas de capacitación de nuevos emprendedores en todo el mundo. En vista de las asombrosas cualidades que supuestamente tendrían estos planes, pareciera que lo único que se interpone entre un emprendedor y un éxito espectacular son brillantes gráficos a "full color", una serie de complejas hojas de cálculo y una década de previsiones financieras, desglosadas mes a mes.

Pero nada está más lejos de la verdad. La inmensa mayoría de esos planes no resulta útil para predecir el grado de éxito que tendrá un nuevo negocio. En realidad, con asombrosa frecuencia, estos planes sirven para muy poco.

Aunque pueden llegar a ser muy útiles para los pequeños emprendedores innovadores, debido a como se conciben en casi todos los programas de capacitación que se imparten en América Latina (una herramienta generalmente empleada para atraer a potenciales inversionistas), no representan más que una gran pérdida de tiempo y de esfuerzo.

En consecuencia, la discusión acerca de estas deficiencias más notables del proceso de elaboración de planes de negocios es el objetivo medular de este artículo.

Fines de los planes de negocio

Pocas áreas del mundo empresarial atraen tanta atención como los planes de negocios. Incontables libros y artículos en la prensa popular han tratado ese tema. Además, en distintos países del mundo ha surgido un número creciente de concursos de planes de negocio y muchas instituciones universitarias dedican cursos completos a enseñar a elaborarlos.

En casi todos los programas de capacitación de emprendedores los planes de negocio son promocionados como herramientas imprescindibles para conseguir financiamiento.

Lamentablemente, casi siempre olvidan otro papel fundamental que pueden cumplir para orientar el desarrollo de las nuevas empresas, que es el de guiar a los mismos emprendedores a través del camino que lleva a la creación de una nueva empresa, auxiliándolos en la superación de algunas de las dificultades más comunes que se pueden presentar.

Como instrumento para obtener capital externo, se estima que esos planes resultan esenciales para intentar convencer a posibles inversionistas "ángeles" o a inversionistas de capital de riesgo, por cuyo motivo los emprendedores deben demostrar en tales documentos:

./ Que han identificado una verdadera oportunidad de negocio

./ Que el contexto en que se desarrollará el negocio es favorable

./ Que el negocio a iniciar ofrecerá un buen balance entre riesgos y beneficios

./ Que tienen el talento empresarial y de dirección necesario para explotar esa oportunidad, y

./ Que tienen una estrategia razonable, coherente y creíble para lograr los beneficios fijados en los tiempos previstos.

Generalmente, los inversionistas privados sólo están dispuestos a respaldar proyectos que tengan un plan de negocio bien preparado, al considerar que tal instrumento:

./ Obliga a los emprendedores a analizar concienzudamente su idea de negocio

./ Muestra las lagunas de conocimiento existentes, y ayuda a subsanarlas de forma eficaz y estructurada

./ Asegura que se toman decisiones lo más justificadas posibles

./ Sirve como herramienta central de comunicación para los diversos participantes en el proyecto.

./ Hace surgir la lista de recursos que se van a necesitar y, de este modo, permite conocer los recursos que habrá que adquirir

./ Constituye una prueba experimental de lo que será la realidad. Si en la fase de creación del plan de negocio se descubre que existe la posibilidad de "estrellarse", no se habrá producido ningún daño irreparable. En cambio, si esa posibilidad se descubre más tarde, podría tener efectos desastrosos en el negocio, para los inversionistas y para los empleados de la empresa.

Por tanto, a tenor de lo que generalmente se afirma sobre este instrumento, el valor principal de un plan de negocios es la creación de un bosquejo escrito que evalúa todos los aspectos de la factibilidad técnica, económica y comercial de un nuevo negocio. Se convierte en algo así como el "currículum vitae" de un proyecto empresarial.