Estudio de demanda potencial de las temáticas de postgrado vinculadas a la sanidad vegetal (página 2)
RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Se analizó el comportamiento de los productos de postgrado internacional del centro en los últimos 7 años. Se puede apreciar que en este período de tiempo solamente recibieron alguna modalidad de capacitación en el Centro un total de 55 extranjeros, lo que hace un promedio anual de 7,8±6,5 DS participantes, cifra realmente baja y preocupante teniendo en cuenta las potencialidades del centro en materia de capacitación.
Esta Desviación Standard tan elevada está dada por la oscilación de los participantes entre 1 y 16 por año. De este total solo un 22% está vinculado a la sanidad vegetal, lo que reafirma la necesidad de una mejor orientación de los productos de postgrado en esta esfera en función de las temáticas de mayor impacto y hacia los mercados que son más susceptibles de aceptar estas ofertas. La tendencia es a confeccionar productos cada vez más a la medida de los consumidores finales.
El objetivo de la Investigación estuvo en función de definir las temáticas del centro en el tema de sanidad vegetal que como producto académico pudieran tener un mayor impacto en el mercado internacional.
Investigación Informal
De las entrevistas a expertos se obtuvo que las temáticas más atractivas desde el punto de vista de capacitación en la rama vegetal son las siguientes:
- Diagnóstico molecular de fitopatógenos.
- Control biológico de plagas.
- Manejo Integrado de Plagas.
- Control de la calidad en crías de artrópodos.
- Nematodos entomopatógenos.
- Identificación de pseudocóccidos.
- Ecología de poblaciones de insectos.
- Bases de la interacción planta-patógeno.
Todos los expertos coincidieron en que el mercado potencial de los productos de postgrado del centro está en los países de América Latina y en relación con las modalidades de capacitación más convenientes en función de estas temáticas coinciden en la utilización de cursos cortos de 5 días de duración.
En las búsquedas realizadas en Internet se detectó que la modalidad de capacitación más utilizada, relacionada con los productos encontrados en función de las temáticas que trabaja el centro es la de cursos cortos. Esto coincide con los criterios obtenidos de las entrevistas a los expertos, que fueron del criterio de que esta es la modalidad más conveniente para desarrollar la capacitación en el Centro. También algunos productos se presentan como cursos de hasta 30 días, cursos a distancia y en otros casos estas temáticas se encuentran formando parte de estancias más largas como diplomados y maestrías. Se encontraron productos de postgrado relacionados con las temáticas objeto de la investigación, aunque no en una cantidad considerable, por lo que constituye un buen punto de partida el conocimiento de que no existen muchos productos en el mercado similares a las temáticas que se están desarrollando en la rama vegetal.
Con respecto a los mercados en que se trabajan estas temáticas, se puede apreciar una mayor incidencia en los países de América Latina, aunque España tiene una presencia importante en la mayoría de las temáticas. Este resultado también está acorde con los criterios dados por los expertos, que recomiendan se enfoquen los productos hacia el mercado de América Latina.
Los resultados expuestos en la Investigación Informal sugieren que la Investigación Formal centre su atención en el mercado Iberoamericano, por resultar esta zona geográfica donde sería más factible la introducción de productos derivados de las temáticas trabajadas en el centro, y existe bastante coincidencia entre el criterio de los expertos y los resultados de las búsquedas realizadas en Internet.
La hipótesis de la investigación se definió como sigue: Los productos de postgrado en sanidad vegetal se deben orientar hacia el mercado de América Latina, fundamentalmente con la promoción de cursos cortos.
Investigación Formal
De las encuestas realizadas se obtuvo, que con respecto al interés que muestran los encuestados de capacitarse en Cuba, un 86% plantea que sí quisiera recibir estudios de postgrado en nuestro país, motivado fundamentalmente por el respeto hacia Cuba, el alto nivel de desarrollo que ha alcanzado la ciencia cubana, que Cuba está especializada en métodos de control no químicos y en tipos de agricultura alternativas, especialmente para pequeños productores, que se ha adquirido mucha relevancia en temas sobre biociencias y aplicaciones científicas, que existe una trayectoria muy buena en cuanto a la educación, lo que influye directamente en el interés que genera realizar alguna capacitación, entre otros criterios. Solamente un 14% plantea que no le interesa recibir capacitación en Cuba y la causa fundamental es que terminaron recientemente o se encuentran en estos momentos realizando doctorados o postdoctorados, y en otros casos por razones de tipo político.
Referido a si conocen el centro o no, el 85% de lo encuestados plantean que no y solo un 15% dice conocer el Centro y lo relacionan mayormente con el tema de sanidad vegetal. Es importante resaltar que, a pesar de que la mayoría de los encuestados no conoce el centro, sí están interesados en realizar estudios de capacitación en Cuba, lo cual representa una gran oportunidad para la introducción de productos cubanos.
En la encuesta una de las preguntas estuvo dirigida a conocer qué modalidades de capacitación resultan más atractivas para los clientes, estas se muestran en la Fig.1.
FIGURA 1. Modalidades de capacitación más atractivas. / Most attractive training modalities.
Los cursos cortos fue la modalidad por la que más se inclinaron los encuestados con un 80%, seguido de las estancias temáticas y los entrenamientos con 57% y 45% respectivamente, y con solo un 16% los doctorados y un 6% las maestrías. Una de las sugerencias realizadas es la posibilidad de incorporar a la oferta cursos a distancia con menores precios. Otro aspecto importante a señalar es la sugerencia de que el centro debe conseguir el reconocimiento oficial por la FAO, u otras organizaciones internacionales, que incrementen el atractivo de los cursos y entrenamientos. El precio que tiene la modalidad de curso corto en estos momentos l fue atractivo para un 78% de los encuestados y solo para un 22% no resultó interesante.
Las temáticas más demandadas, considerando las que tienen una incidencia mayor de un 10%, se muestran en la Fig.2.
FIGURA 2. Temáticas más demandadas. / Most demanded topics.
Se puede observar que las temáticas que tuvieron mayor aceptación entre los encuestados fueron Manejo Integrado de Plagas, Control biológico de plantas, Bases de la Interacción Planta – Patógeno y Diagnóstico molecular de fitopatógenos. En estas temáticas se demostró un marcado interés en la mayoría de los países de América Latina.
Se sugiere por parte de los encuestados la preparación de cursos sobre:
- Productos fitosanitarios, su aplicación y las reglamentaciones con respecto a esto que hay en Cuba.
- Ecología de poblaciones vegetales.
Los resultados planteados corroboran la hipótesis definida en la investigación.
De lo expuesto anteriormente se puede plantear que en el centro se debe comenzar a trabajar en una estrategia para la diversificación hacia otros productos, especialmente cursos cortos y estancias temáticas, logrando hacer estas últimas a la medida, en función de las necesidades de los clientes, sin dejar de incidir en el resto de los productos.
CONCLUSIONES
En este estudio se ha brindado información sobre el posible impacto de las temáticas de sanidad vegetal del centro en el mercado Iberoamericano, lo cual permitirá una mejor orientación en el diseño de los productos de postgrado internacional y a su vez garantizará una mayor efectividad en las acciones para su comercialización.
BIBLIOGRAFÍA
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- Hamilton, J., ¿Qué es la Investigación de mercados?, Ed. Esomar, 1997
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- Kotler, P., Mercadotecnia,3ra.Edición, Prentice-Hall Hispanoamericana S.A., 1992
- Molina, J., Dossier de temas de Marketing básico, 3ra.Edición del Diploma Europeo en Administración y Dirección de Empresas, 2000
- Paquete estadístico SAS. Versión 8.02, 2001
Beatriz Quintero, Silvia Hernández
Sucursal UniversiTUR , Dirección de Gestión de la Innovación Tecnológica y el Perfeccionamiento Institucional, Centro Nacional de Sanidad Agropecuaria (CENSA), Apartado 10, San José de las Lajas, La Habana, Cuba
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