Estudio de demanda potencial de las temáticas de postgrado vinculadas a la sanidad vegetal
RESUMEN
Se realizó una investigación de mercados de tipo descriptiva orientada fundamentalmente a la ejecución de un estudio de demanda potencial de las temáticas de Sanidad Vegetal de un Centro de Investigación Agropecuaria, que como producto de postgrado pudieran tener un mayor impacto en el mercado internacional. La metodología a seguir para la realización de este estudio se elaboró teniendo en cuenta los criterios de varios autores en el diseño de una investigación de mercados. Se observó que en los últimos 7 años la demanda de los productos de postgrado internacional del centro, relacionados con la rama vegetal fue muy pequeña, demostrándose la necesidad de reorientar los mismos. Se obtuvo que de las temáticas de mayor impacto en el tema de sanidad vegetal, las más demandadas son: Manejo Integrado de Plagas, Control biológico de plantas, Bases de la Interacción Planta–Patógeno y Diagnóstico molecular de fitopatógenos. Además, se demostró que las modalidades de capacitación más atractivas en función de estas temáticas son cursos cortos, estancias temáticas y entrenamientos, que existe gran interés, sobre todo por el mercado latinoamericano, en cursar estudios de capacitación en Cuba y existe identificación del centro en algunos mercados por la trascendencia de los resultados del tema de sanidad vegetal.
(Palabras clave: investigación de mercados, sanidad vegetal, demanda)
INTRODUCCIÓN
Comúnmente, un empresario o gerente se esfuerza por estudiar toda la información que tenga a disposición antes de tomar sus decisiones. Se sabe que las decisiones de negocios equivocadas llegan a costar miles y hasta millones de dólares. La Investigación de Mercados es el método que utilizan los empresarios para tratar de evitar este género de errores costosos. Esta ayuda a la organización, a identificar y resolver problemas; evaluar una oportunidad de mercado y desarrollar el esfuerzo necesario para explotarla.(4)
Para el diseño o concepción de cualquier producto es imprescindible que exista una orientación al marketing, o sea, basar el trabajo en el consumidor, puesto que cada día se incrementa aún más la complejidad del mercado en que se opera.(5) Hasta el momento se ha trabajado en la confección de los productos de postgrado con una orientación al producto, ya que lo que se valora es la calidad intrínseca del mismo, sin tener en cuenta hacia quién deben estar dirigidos esos productos o las características del mercado al que se debe acceder.
Una investigación como esta nunca ha sido realizada en el centro y la ejecución de la misma permitirá un diseño adecuado de los productos de postgrado internacional en la rama vegetal, definir hacia qué mercados se deben dirigir estos productos, cuáles son las modalidades de capacitación y temáticas más atractivas, si el precio actual de los mismos es adecuado y qué reconocimiento tiene el centro en el mercado internacional en esta esfera. El diseño de esta investigación es aplicable a otros centros que lo requieran.
MATERIALES Y MÉTODOS
La metodología a seguir para la realización de esta investigación se elaboró teniendo en cuenta criterios de varios autores: Kotler 1992 (4), Hamilton 1997 (2), Molina 2000 (5), Ayala 2003 (1) y resultó como sigue:
- Análisis de la situación.
- Definición del objetivo de la Investigación.
- Investigación informal.
- Entrevistas a Expertos.
- Búsquedas en Internet.
- Definición de las hipótesis.
- Investigación formal (selección de métodos y determinación de formas de obtención de datos, realización de prueba previa del cuestionario u otras formas, planeación de la muestra y recopilación de la información).
- Análisis e interpretación de los datos y resultados.
Se demostró la necesidad de la realización de esta Investigación tomando como punto de partida un análisis detallado de la situación actual, realizando un análisis cuantitativo mediante el cálculo de estadígrafos simples (6) (Promedio y Desviación Standard) del comportamiento de los productos de postgrado internacional del centro en los últimos 7 años, y dentro de ellos los relacionados con la Sanidad Vegetal.
Posteriormente, se procedió a la definición del objetivo de la investigación teniendo en cuenta el análisis realizado de la situación actual y se efectuó una investigación informal. La Investigación Informal estuvo orientada en dos vías fundamentales: Entrevistas a expertos en el tema de sanidad vegetal y realización de búsquedas en Internet en función de las temáticas sugeridas por los expertos.
La investigación informal sentó las bases para la formulación de la hipótesis de la investigación de mercados, que fue demostrada en la investigación formal.
Para la investigación formal se determinó utilizar, como método de recopilación de información, la encuesta. En este caso los datos de la encuesta de investigación se obtuvieron por correo electrónico, y el instrumento para su obtención fue el cuestionario.
Para la selección de la muestra se utilizó el muestreo no probabilístico, caracterizado por ser un muestreo por cuotas. La cuota estuvo compuesta por investigadores, profesores y técnicos de universidades que contaran en su estructura con facultades de ciencias agropecuarias u otros centros de investigación relacionados con esta rama. Para la recopilación de los datos se realizaron búsquedas en Internet obteniendo el mailing list de las facultades o centros agropecuarios vinculados de la mayoría de las universidades de los países de Iberoamérica. Se recolectaron los datos y se analizaron e interpretaron adecuadamente para poder llegar a obtener los resultados.
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