Presupuesto de Ventas Ladrillera San Jose

El presupuesto de venta como bien sabemos es la actividad de recabar todo los datos de los gastos, costos e ingresos que se generan en una empresa, en este caso trataremos el caso de la "Ladrillera San José" que se dedica a la elaboración de ladrillos de diferentes tipos los mismo que mantienen a la empresa en un rango de reconocimiento a nivel comercial gracias a la buena calidad de sus productos.

Esta empresa se creó hace veinte años atrás siendo Don Lorenzo Gonzales quien inicio desde muy joven a trabajar con sus propias manos, a medida que veía una mejora en el negocio contrato un trabajador y así sucesivamente iba incrementando el número de colaboradores que lo ayudaban a acrecentar su actividad económica.

Para la "Ladrillera San José" adaptarse a un ambiente cambiante de comercio, venta y producción se fue dando de manera natural ya que veía en sus competidores como disminuían el precio del ladrillo ya que no tenía mucha demanda, es ahí cuando decide combinar sus actividades como productor de ladrillo y como maestro de construcción, dando privilegio a quienes contrataban sus servicios.

Como todo productor sabe que tienen que pasar por pruebas y adversidades que deben superar, esa situación se da cuando en épocas de invierno no pueden producir su producto a causa de las inundaciones que se generan en esa época, esto impide que el ladrillo sea vendido a su precio normal y tengan que bajar el valor del mismo para poderlos vender.

Unas de las virtudes con las que cuenta el dueño del negocio es que no escatima gasto a la hora de brindar ayuda a las personas que más lo necesita, como es el caso de familias que pierden sus casas a causa de incendios o por derrumbe, también a las fundaciones que solicitan de su ayuda y a las iglesias evangélicas, estas son unas de las tantas cualidades que caracterizan a Don Lorenzo el propietario de la ladrillera.

Historia

Antiguamente en las épocas primitivas se utilizaba la madera y ciertos materiales de la naturaleza como la paja, caña y barro; debido a los factores climáticos la humanidad desarrollo su destrezas en la creación de ladrillos que se conocían como tablas o adobe para construcción de viviendas y se han venido evolucionando conjunto con los seres humanos desde hace aproximadamente 9.000 años a.C.

En la actualidad existe una serie de empresas y microempresas que se dedican a la elaboración de ladrillos entre esas tenemos a la Microempresa Ladrillera San José que se ha formado desde aproximadamente 20 años con la dedicación y esfuerzo del Sr. Lorenzo González el mismo que desde su juventud no escatimo voluntad y puso todo el empeño en su negocio, iniciando por trabajar el solo hasta ir incrementando su negocio; años más tardes el propietario tiene la posibilidad de contratar tres trabajadores más y ve un notable crecimiento hace 10 años atrás.

El propietario de la Ladrillera ejerce dos actividades en conjunto una es la venta de su producto y la segunda es la construcción de viviendas, estas dos habilidades las ha juntado de forma positiva ya que el mismo vende su producto al constructor.

VISION

Nuestra visión es ser reconocida como una empresa líder en la elaboración y venta de ladrillos en el mercado Milagreño; otorgando confianza y seguridad a nuestros clientes, fomentado empleo a quienes los solicite.

MISION

Somos una Microempresa con una alta calidad humana y productiva que les brindamos a nuestros clientes la mejor atención, nuestro principal objetivo es entregar un buen producto en donde el consumidor se sienta satisfecho.

Mercado

La venta de ladrillo tiene gran movimiento económico dentro del mercado netamente de construcción, cabe recalcar que también se da por periodos de acuerdo a la época de elaboración del ladrillo ya que el mismo es elaborado en temporada de verano donde el producto tenga la oportunidad de cumplir su proceso de elaboración correctamente.

COMPETIDORES

Uno de los principales competidores que tiene la Ladrillera San José es la que se encuentra muy próxima a ellos como es la Ladrillera San Francisco por la cual ellos disminuyen el precio para poder vender sus productos sin importar que pierdan ganancia con tal de recuperar su inversión.

Precios

PROMOCIONES

La promoción que ofrece el dueño de la Ladrillera San José es a los maestros de construcción que les compra sus productos; en la que consiste en que si compra 10.000 ladrillos él les obsequia 500 ladrillos, dándole prioridad al Maestro de construcción y no a los dueños de la propiedad que se está construyendo.

Cadena productiva

Los ladrillos que realiza esta microempresa son elaboradas artesanalmente, sin ningún acelerante químico porque toda la materia prima que se utiliza es de la naturaleza como: el barro, leña, agua, arena, aserrín y paja.

• Pasos para la Elaboración de los Ladrillos

Estrategias de marketing

El propietario de este negocio tiene como estrategia el de vender su producto cada vez que lo contratan como Maestro de Construcción, para él es una ventaja de contar con esta profesión porque puede proporcionar lo que produce ya que es el material indispensable para la Albañilería.

LOGOTIPO DE LA MICROEMPRESA

VALORES DE NEGOCIOS

• Responsabilidad.- ser responsables en todas las actividades del negocio y las entregas pendientes del producto

• Dedicación.- demostrar empeño y esfuerzo al momento de la elaboración y trasmisión del articulo

• Lealtad.- ser leales con los clientes que confían en nosotros

• Solidaridad.- en los caso que se ameriten y soliciten nuestra ayuda

• Compromiso.- de dar un servicio de calidad y un producto bien elaborado

• Respeto.- hacia las personas que trabajan en la empresa y los compradores

• Honestidad.- a los que adquieren un bien garantizado

• Compañerismo.- en los horarios de trabajo

• Seguridad.- de que estamos trabajando con un personal honesto y seguro

• Innovación.- en nuestros diferentes tipos de ladrillos y las promociones que ofrecemos.

POLITICAS DE RECLUTAMIENTO

El personal que se recluta en la empresa:

• Debe ser mayor de edad

• Responsable

• Honesto

• Conocimientos básicos en construcción

• Intención de trabajar

• Debe estar capacitado para el puesto de trabajo

• Que tenga principios y valores éticos dentro del trabajo

• Que tengan la disponibilidad de trabajar en equipo

Métodos de producción

La producción de ladrillo anteriormente se llevaba mucho tiempo en su elaboración ya que los trabajadores se esforzaban a diario por sacar el producto, pero en la actualidad con los nuevos cambios en la tecnología existen nuevas maquinarias que facilitan la elaboración del producto, utilizando método de producción que saca el producto a la venta en el mercado; ahora podemos ver como maquinas sacan la tierra desde el fondo de grandes profundidades para hacer las mesclas, anteriormente sacaban mediante carretillas y la subían por tablones este proceso desgastaba al trabajador, podemos ver como los trabajadores hacen su labor por avance para continuar al día siguiente y así sacar provecho de su tiempo.

Análisis de la competencia

El Sr. Lorenzo González analiza sus competidores día a día ya que surgen cambios en los que se pueden ver afectados dentro del mercado, los competidores ofrecen el ladrillo acorde a los precios establecidos por los demás comerciantes, es decir que si el precio del ladrillo sube todos aumentaran un mínimo considerable, de igual manera si disminuye entonces se notara que todos vendan su producto a menos valor pero sin salirse dentro del rango establecido por los dueños de los negocios.

PRESUPUESTO DE VENTA

• Datos Históricos de los Productos

Ladrillos

Análisis: Hemos recolectado los datos históricos de tres productos que produce esta microempresa de ladrillos; el primero es Tipo Burrito, es el que más venta tiene el propietario porque sus medidas son diferentes a las demás, los otros dos productos no tienen muchas ventas.

• Pronósticos de Ventas Trimestrales

Ladrillo Tipo Burrito

1º Trimestre

2º Trimestre

3º Trimestre

4º Trimestre

Ladrillo Tipo Mediano

1º Trimestre

2º Trimestre

3º Trimestre

4º Trimestre

Ladrillo Tipo Panelon

1º Trimestre

2º Trimestre

3º Trimestre

4º Trimestre

• Total de los productos pronosticados del año 2016

Análisis: Para el año que se aproxima según los resultado de las ventas pronosticadas de los primeros trimestres se disminuyen por lo que es temporada de invierno, pero los últimos trimestres del año en ciertos productos se mantienes pero los demás aumentan por la preferencia que tiene el cliente.

• Presupuesto de Producción en Unidades

Producción en Unidades Ladrillo Burrito

Producción en Unidades Ladrillo Mediano

Producción en Unidades Ladrillo Panelon

• Total de Producción Real

Análisis: Como inventario final del año 2015 fue el 20% de las ventas de ese año, por lo tanto para el año 2016 se reemplazara como inventario inicial. Para el inventario final del primero, tercero y cuarto trimestres es el 20% de cada venta pronosticada pero para el segundo trimestre es el 5% de la venta pronostica del tercer trimestre recalcando que los dos primeros trimestres habrá mayor inventario final ya que en esa temporada no hay mucha demanda del producto por motivos climáticos.

• Presupuesto de Compras

Ladrillo Tipo Burrito

Ladrillo Tipo Mediano

Ladrillo Tipo Panelon

• Presupuesto de Utilización de Materias Primas

Ladrillo Tipo Burrito

Ladrillo Tipo Mediano

Ladrillo Tipo Panelon

Análisis: El propietario requiere más materia prima en el tipo de ladrillo nombrado como Burrito, cabe destacar que la tierra la extraen en temporada de invierno por la cual el alquila una maquina donde el costo es de $50,00 por hora. El objetivo que tiene por alcanzar el próximo año es comprar la maquinaria para poder optimizar este gasto para así incrementar empleo y generar la producción estimada.

• Presupuesto de Mano de Obra

Mensual

Trimestral

Análisis: El presupuesto de mano de Obra está calculado por meses con los beneficios sociales como la ley lo exige a pesar que los trabajadores son contratados por temporadas, ya que los dos primeros Trimestres no trabajan por motivo que es temporada de invierno. Se calcula por hora y el costo unitario de la hora es de 12,60 donde ellos cumplen su horario de trabajo a la semana.

Autor:

Vanessa Herrera

Adela Panchez

Damaris Patiño

Nivel: 4º Semestre A1

Docente:

Eco. Carlos Ochoa

Curso: Bloque H – 108

Periodo: Mayo – Septiembre 2015