La guerra de las colas (Perú)

1. Competencia
2. Información de cada empresa
3. Demanda y oferta
5. Anexo

El objetivo de este tema es dar a conocer como en nuestro país es el mercado y competencia de las gaseosas, también en dar a conocer las calidades de los productos, desde cuando se producen dichos productos, que productos se consumen mas, porcentajes de ventas de gaseosas, empresas embotelladoras, demanda y oferta de estos productos. También damos a conocer cuales son las tendencias estratégicas de estos grandes mercados gaseoseros y cual es la aceptación del público hacia estos productos.

I. Competencia

1.1. Demanda de la Competencia

En el departamento de la Libertad se encuentra las embotelladoras Cía.IND.NOR PERUANA con licencia para producir, vender y distribuir: Coca Cola, Fanta, Sprite, Pasteurina, Simba, Cassinelli, GinGer Ale La embotelladora BELACOSA que comercializa: Pepsi, Pepsimax, Seven-Up, Teem, Concordia, Crush, Triple Kola, Mirinda. Embotelladora TRUJILLO S.A.: Inka Kola, Bimbo y la distribuidora BACKUS & JOHNSON que distribuye Guaraná, Viva Backus.

En el departamento de Lambayeque se encuentra la Embotelladora TRANSCOLA S.A. empresa que cuenta con licencia para producir, vender y distribuir Coca Cola, Fanta, Sprite, Pasteurina, Simba, Casinelli, BELACOSA con sus líneas Pepsi, Pepsimax, Mirinda. LAMBAYEQUE S.A.: Inka Kola. Backus & Johnston con sus líneas Guaraná, Viva.

En el departamento de Piura se encuentra las embotelladora TRANSCOLA con la licencia para producir, vender y distribuir Coca Cola, Fanta, Sprite, Simba, Cassinelli, GinGer Ale. ENRISA con licencia para Pepsi, Pepsimax, Seven-Up, Teem, Concordia, Triple Kola, Crush, Mirinda, GinGer Ale. Embotelladora PIURA con sus líneas Inka Kola y Bimbo y Backus y Jonhston con sus líneas Guaraná, Viva Backus.

2. Análisis De La Competencia

• Embotelladora Elsa

Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) tiene como objeto social la realización de actividades relacionadas con la industrialización y comercialización de bebidas en general (elaboración, embotellado, transporte y comercialización). ELSA es el principal embotellador de bebidas gaseosas del Perú y cuenta con licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y vender diversas marcas entre las que destacan: Coca Cola, Cola Cola Light, Fanta, Sprite, Schweppes, Nectarín y Ñusta; y en algunas zonas del Perú, las marcas Inca Kola3 e Inca Kola Diet. Asimismo, ELSA comercializa marcas propias de agua purificada San Antonio y San Luis y la marca Kola Inglesa.

El objetivo de la Empresa es consolidar su posición en el mercado como principal embotellador, distribuidor y comercializador de bebidas gaseosas y aguas de mesa, buscando maximizar su rentabilidad a mediano y largo plazo. Para ello, sus actividades se vienen focalizando en: i) lanzamiento de nuevos productos y empaques; ii) aumentar el consumo per cápita de bebidas gaseosas; y, iii) mejorar su estructura de costos y gastos.

A continuación se ha realizado un análisis FODA de la embotelladora:

II. Información de cada empresa

• Bebidas La Concordia S.A.

Los inicios de la empresa se remontan al año 1933 cuando el Grupo Concordia inicia sus actividades en el rubro de vinos y licores. El prestigio y la calidad de los productos elaborados le permitió alcanzar un crecimiento continuo. Por ello, en 1938, con una bien ganada reputación, el grupo decidió construir la primera fábrica de bebidas gaseosas en Barranca. Su primer producto fue lanzado bajo la marca Concordia y en los sabores de cola, fresa, limón, piña y soda; todos ellos contaron con gran aceptación entre el público consumidor. Esta acogida hizo necesaria la ampliación de las instalaciones de la fábrica y permitió que su comercialización se extendiera, por la costa, hasta Chimbote y, por la sierra, hasta Caraz.

La empresa continuó creciendo. En 1952, construyó una fábrica en la ciudad de Chiclayo, para lo que se requirió de la importación de nueva tecnología y de la compra de unidades de transporte con el fin de ampliar su cobertura geográfica. Dos año después, el Grupo consiguió la franquicia par el embotellado y el desarrollo de las marcas de Pepsi Cola Internacional en el norte del país -con sus productos Pepsi y Teem (a partir de 1980), y Seven Up (a partir de 1989)-, y luego la franquicia de Cadbury Beverages -con sus productos Crush (a partir de 1987) y Canada Dry. Estas franquicias permitieron que técnicos especializados dirigieran y capacitaran al personal del Grupo Concordia en la adquisición de equipos y en las mejoras de procesos productivos.

A inicios de la década de 1970, Bebidas La Concordia S.A. llegó a convertirse en el más grande embotellador de bebidas gaseosas en el norte del país, gracias a la calidad de sus productos y su desempeño en ventas. Estas últimas inicialmente se vieron incrementadas por la expansión del mercado, y luego por la penetración y la decisión de la empresa de sacrificar margen por volumen. A fines de la misma década, la empresa lanzó su producto Triple Kola que logró posicionarse satisfactoriamente en el segmento amarillo en algunas ciudades del país.

En 1986, para continuar con su estrategia de crecimiento y aprovechando los beneficios tributarios que el Gobierno peruano concedía por la apertura de empresas en las zonas de selva y frontera.

Bebidas La Concordia S.A. decidió abrir una fábrica en la ciudad de Sullana, pero bajo la razón social de Embotelladora Rivera S.A. La empresa sólo gozó de dichos beneficios hasta el año 2000.

En el año 1992, la industria de bebidas gaseosas experimentó un gran cambio con la introducción de las máquinas sopladoras de botellas PET (tereftalato de polietileno). Bebidas La Concordia adquirió estas máquinas e introdujo una nueva línea de embotellado, lo cual la llevó a ofrecer sus productos en tamaños diversos.

En el año 1994, la empresa decidió incursionar en el mercado limeño con sus productos Concordia, Triple Kola y San Carlos, ya que consideraba que era un mercado importante para su estrategia de crecimiento. Dos años después, Bebidas La Concordia lanzó la marca Chiki que estuvo orientada principalmente al segmento infantil y que contó con una gran aceptación. Se recibió apoyo constante de medios masivos, y se realizó promoción puntual en colegios o nidos y en shows.

Durante todos estos años, la empresa mantuvo la franquicia de Pepsico para la comercialización de sus productos en el norte del país; y, a partir de 1999, incluyó a la región de Lima y a las regiones centro y oriente del país. La distribución se realizó a través de la Embotelladora Rivera, la que, a fines de 2000, contó con una participación de26,5% en el mercado de bebidas gaseosas, precedida por Embotelladora Latinoamericana (30,4%) y seguida por Embotelladora Lindley (25,36%).

Además del sector limeño, Bebidas La Concordia se ha preocupado por extender sus productos hacia otros mercados, como la zona que circunda la capital, la sierra central y la zona del norte chico. En estos lugares, ha incursionado no sólo con sus propios productos, sino también con las marca de Pepsico. Sin embargo, ha encontrado algunas dificultades para ingresar en algunos mercados con su propia marca. Por ejemplo, ello sucedió en la región de Huancayo, debido a que en la zona existen pequeños embotelladores artesanales que compiten fundamentalmente en función de precios.

La empresa no solo se ha preocupado por el desarrollo de tecnología diversa, sino también por realizar inversiones en activos como la instalación de líneas de embotellado y de una planta de tratamiento de agua con ozono, la renovación de la flota de distribución, entre otros.

Además, se ha preocupado por desarrollar un programa de reducción de costos y por trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.

A fines del año 2000, la empresa aún mantiene su posición de líder en el norte del país donde alcanza el 54% del mercado y distribuye sus bebidas gaseosas en una variedad de envases PET de 2 lt; 1,5 lt; 0,6 lt; 0,284 lt; y 0,25 lt. A inicios de 2001, la empresa había logrado el 26% del mercado limeño de gaseosas, y su marca Triple Kola había pasado del 1% al 10% en nueve meses.

• TRIPLE KOLA

Triple Kola es una bebida gaseosa que pertenece al segmento de las amarillas y que fue lanzada al mercado por el Grupo Concordia a fines de la década de 1970 en el norte del país.

Este producto fue introducido al mercado limeño, sin gran actividad publicitaria en 1966 con su presentación de 600 ml al precio de una gaseosa de medio litro. Triple Kola se comenzó a vender con éxito en el mercado ambulatorio y, desde entonces, otras marcas han incursionado en este mismo sector. Además, la marca mantuvo su presencia en eventos relacionados con gente joven, como campeonatos o eventos de playa.

Transcurridas dos décadas, Triple Kola había logrado buenos resultados en el segmento amarillo en algunas ciudades del país donde, según datos de 1998, mantenía participaciones entre 30% y 35%. En junio de 2000, la empresa decidió relanzar este producto que, por su sabor, compite directamente con Inca Kola, pero, por su precio, compite con las marcas económicas como Kola Real.

El Producto Triple Kola:

• Es una bebida gaseosa perteneciente al segmento de las amarillas.

• Se comenzó a vender con éxito en el mercado ambulatorio.

• Ha mantenido su presencia en eventos relacionados con gente joven (campeonatos o eventos de playa).

• Por su sabor compite de manera directa con Inca Kola y en relación al precio compite con las marcas económicas, una de ellas Kola Real.