Propuesta de una ficha de costo – Cuba

Introducción

La Contabilidad de Gestión se está configurando en los últimos años como uno de los pilares básicos en el proceso de decisiones de las organizaciones empresariales. Los procesos de transformación acaecidos en las empresas, la interrelación con el entorno económico y social, el nuevo contexto competitivo y la incorporación de nuevas tecnologías en los procesos operativos y decisionales han influido en la evolución de gestión.

Así, actualmente se están revisando los procedimientos clásicos de la contabilidad de costes, los principios de la contabilidad analítica de explotación está adquiriendo mayor importancia la Contabilidad de Gestión, como respuesta a las necesidades planteadas en el seno de las organizaciones empresariales, en una triple dimensión: directiva ,mandos intermedios y operativa.

El hecho de que la contabilidad de gestión constituya un fenómeno relativamente nuevo para nuestras empresas ha impedido en gran medida que las entidades, como la que constituye objeto de estudio de este trabajo, presenten un adecuado sistema de costo que permita el cálculo, control y análisis de los mismos.

Este trabajo se desarrollara en La UEB Grupos Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del Rio (GEYSEL).

El Problema científico estriba en la no existencia de una ficha de costo para el Servicio Montaje de Grupos Electrógenos de tipo SCANIA.

Hipótesis: Si se diseña una ficha de costo para el Servicio Montaje de Grupos Electrógenos de tipo SCANIA, se contribuirá a lograr una mejor gerencia de los costos del referido servicio en Geysel Pinar del Rio.

Objetivo general: Diseñar una ficha de costo para el Servicio Montaje de Grupos Electrógenos de tipo SCANIA, en la UEB Grupos Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del Río, que permita dar cumplimiento a los objetivos económicos de la organización.

DESARROLLO

Caracterización de La UEB Grupos Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del Río

La Unidad Empresarial Base GEYSEL (Grupos electrógenos y servicios Eléctricos) División Pinar del Río, integrada a la Empresa Nacional de Grupos Electrógenos y Servicios Eléctricos, perteneciente al Ministerio de la Industria Básica, se ubica en la calle 1 de mayo # 13 entre Antonio Rubio e Isidro de Armas, Pinar del Río. Dicha empresa se crea en el año 2005 mediante la Resolución No. 282 de defensa 1 de julio del 2005, emitida por el Director General de la Empresa de Grupos Electrógenos y Servicios Eléctricos, en forma abreviada GEYSEL.

La empresa está constituida por las siguientes áreas: Dirección General, Dirección Económica, Dirección de Recursos Humanos, Dirección Técnica y Aseguramiento. Posee una plantilla de 41 trabajadores, de ellos 10 son mujeres y el resto hombres.

El principal proveedor de la empresa es la Empresa Eléctrica de Pinar del Río, donde en esta se concentra el 99% de los servicios prestados. Se cuenta además con otros clientes de importancia económica y social, como son el Combinado Pesquero de la Coloma, Hospitales, etc.

Las ventas anuales ascienden alrededor de 2 500 miles de pesos, de ellos el 99% corresponden a la moneda nacional, debido a que los servidores que prestamos hasta la fecha son realizados en esta moneda.

OBJETO EMPRESARIAL DE LA EMPRESA.

Mediante la Resolución No. 13 de fecha 10 de enero de 2008, emitida por el Ministro de Economía y Planificación se modificó el objeto social de la Empresa de Grupos Electrógenos y Servicios Eléctrico (GEYSEL), quedando redactado de la siguiente forma:

1 Brindar servicios de selección, proyección, instalación, puesta en marcha, mantenimiento, explotación y reparación de grupos electrógenos, torres de iluminación, moto soldadores, motobombas y centrales diesel eléctricas a partir de grupos electrógenos; incluyendo el suministro al sistema de la unión eléctrica en moneda nacional y otras entidades en moneda nacional y moneda convertible.
2 Prestar servicios de alquiler de grupos electrógenos, torres de iluminación, moto soldadores y motobomba a partir de grupos electrógenos al sistema de la Unión Eléctrica en moneda nacional y a otras entidades en moneda nacional y moneda convertible.
3 Ofrecer servicios de estudios, proyección, administración de proyectos y programas en moneda nacional y efectuar la ejecución así como prestar servicios eléctricos en medida y baja tensión en moneda nacional y moneda convertible.
4 Producir y comercializar de forma mayorista cuadros eléctricos de media y baja tensión al sistema de la Unión Eléctrica en moneda nacional y a otras entidades en moneda nacional y moneda convertible moneda nacional.
5 Realizar estudios y proyecciones de instalaciones eléctricas en moneda nacional y brindar servicios de instalación, remodelación y mantenimiento de instalaciones eléctricas a partir de la acometida del servicio eléctrico a entidades en moneda nacional y moneda convertible.
6 Brindar servicios de asesoraría y consultaría en la actividad de grupos electrógenos en moneda nacional.

CARACTERISTICAS DEL PROCESO PRODUCTIVO

Los servicios que se prestan, teniendo en cuenta el surtido de la producción, se ejecutan previo a un contrato entre las partes para el Mantenimiento de los Grupos Electrógenos, Reparación de Averías y Otros Servicios, con el Grupo Técnico de la U.E.B., por solicitudes efectuadas por los Clientes.

El Grupo Técnico confecciona las Órdenes de Trabajo y Fichas de Costo de los trabajos a realizar asignándolas a las Brigadas de Producción, a partir de la cual se ejecuta la Producción Mercantil de la U.E.B.

Para el Control Numérico y de Fecha, de las Órdenes de Trabajo Emitidas, se lleva un Registro de Ordenes de Trabajo en el Área de Contabilidad, a donde son solicitadas por el Grupo Técnico.

Algunos conceptos básicos

La Contabilidad puede dividirse en dos clases de acuerdo al objetivo que se persigue.

1. Contabilidad General Financiera.
2. Contabilidad de Gestión.

La Contabilidad de Gestión incluye la Contabilidad de Costo y la Contabilidad Presupuestada.

La Contabilidad de Costo se ubica dentro de la Contabilidad de Gestión, se da el caso de Empresas con Contabilidad de Costo sin la existencia de una Contabilidad de Gestión, pero no puede existir una Contabilidad de Gestión sin la implantación de un Sistema de Costo.

CONCEPTOS DE CONTABILIDAD DE COSTO

Es un sistema de información empleado para predeterminar, registrar, acumular, distribuir, controlar, analizar, interpretar e informar de los Costos de Producción y/o Servicios, Distribución o Ventas, Administración Financiamiento.

OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD DE COSTO

Proporcionar suficiente información en forma oportuna a la Dirección de la Empresa, para la toma de decisiones.
Genera información para la planificación, evaluación y control de las operaciones de la Empresa.
Determinar los costos unitarios, para normar políticas de precios.
Analizar el nivel de competitividad, en relación con su entorno.

TRATAMIENTO CONTABLE DE LOS COSTOS Y GASTOS

En las actividades de producción, crean la producción en proceso, se incorporan a los inventarios de la producción en proceso, la producción no terminada y se refleja como activos en el Balance General.

Los Costos de Producción o Servicios se llevan al Estado de Resultados, cuando los productos o servicios se venden afectando al renglón Costo de Venta o Gastos de Operaciones.

Los Gastos de Venta, Administración y Financieros, no pertenecen al proceso productivo o de servicios, no se incorporan al costo de los productos elaborados o servicios prestados, sino que, se consideran como Gastos del Periodo en que ocurren.

COSTOS Y GASTOS

La diferencia fundamental entre Costos y Gastos está dada por la función a la que se asignan.

Los Costos se relacionan con la función de Producción o de los Servicios.
Los Gastos se relacionan con las funciones de: Distribución, Ventas, Administración y Financiamiento.
El Costo es una categoría económica inherente a todas las formaciones económico-sociales donde existe producción mercantil.
El Costo es la parte del valor de los productos o servicios encargado de resarcir los Gastos de Producción, de las producciones o servicios vendidos.

ELEMENTOS DE GASTOS Y SU ESTRUCTURA

Son elementos de gastos son aquellos que se identifican con su naturaleza económica. En los elementos de gastos se consideran los incurridos en el proceso productivo o servicios, y los de administración, distribución y venta, además de otros servicios como pueden ser: comedores, cafeterías, etc.
La agrupación de los gastos por elementos permite resumirlos de acuerdo a su homogeneidad económica. Entre los elementos de gastos más significativos establecidos en los lineamientos generales emitidos por el Ministerio de Finanzas y Preciso están:

a) Los relacionados con el consumo material.

1. Materias Primas y Materiales.
2. Combustibles.
3. Energía.

b) Los relacionados con el trabajo vivo, o sea, la fuerza de trabajo.

1. Salarios
2. Otros Gastos de la fuerza de trabajo.

c) Los relacionados con la explotación de las maquinarias y equipos y utilización de activos intangibles.

1. Depreciación.
2. Amortización.

d) Otros Gastos

1. Otros Gastos Monetarios

El registro de gastos por elementos está asociado a cualquier actividad o entidad, dentro de los elementos de gastos existe una subdivisión por subelementos los cuales están en dependencia de las necesidades que tengan las Empresas y Organismos de conocer, qué tipo de producto o servicio se consume, mientras que la agrupación de los costos por partidas está relacionado con las necesidades del proceso productivo o de servicios y tiene como objetivo fundamental la determinación, cálculo y desglose del costo unitario por producto o servicio.

CLASIFICACIÓN DE LOS GASTOS Y SU INCLUSIÓN EN EL COSTO

a) Por la forma en que se incorporan al producto o servicio.

Gastos Directos: Comprende los gastos que son identificables directamente con una producción o servicio.
Gastos Indirectos; Están constituidos por gastos que no son identificables con una producción o servicio.

b) Por la relación de su comportamiento con el volumen o magnitud de la producción o servicio:

Gastos variables: Son los que varían de acuerdo al volumen de producción.
Gastos Fijos: Son los que permanecen inalterables en su magnitud, independientemente de los aumentos o disminuciones de la producción o servicios, dentro de ciertos límites.

Partidas de costos

La partida es un concepto económico asociado al costo de producción o servicios, empleado para agrupar los gastos, identificar la forma directa o indirecta en que inciden en el costo, se utiliza para la determinación de los costos, tanto en la etapa del plan como en el real.

El uso de las partidas de costo, permite la precisión e información del comportamiento de los costos, creando las premisas que facilitan el control oportuno de las desviaciones surgidas durante la ejecución del plan.

Entre sus finalidades básicas están:

1. Formación del costo total y unitario y el análisis de sus variaciones.

2. Conformación de las Fichas de Costo para el análisis de la eficiencia y la formación de precios

Las Partidas de Costos.

a) Partidas de costos directos:

Materias Primas y Materiales.
Salarios y Otros Gastos de la Fuerza de Trabajo.
Otros Gastos Directos.

b) Partidas de Costos Indirectos de Producción o Servicios.

En esta última agrupación se incluyen los gastos indirectos de producción o servicios que agrupa los gastos de: preparación de la producción, los de mantenimiento y explotación de equipos y gastos generales de taller o establecimiento productivo.

Papel de la Contabilidad de Gestión en La UEB Grupos Electrógenos y Servicios Eléctricos de Pinar del Río

La contabilidad proporciona información que ayudará a tomar buenas decisiones por tanto, el proceso de toma de decisiones de planificación y control es el punto de partida para comprender los atributos de la información económica y del proceso de identificación, medida y comunicación de información.

La contabilidad de gestión en la empresa, se elabora por áreas o centros de responsabilidad (centros de costos y órdenes de servicios), identificándose las diferentes líneas o centros con una función comercial, administrativa, o de producción.

El responsable tanto de la Contabilidad financiera como de la Contabilidad de Gestión es el Contador Principal o en este caso Económico de la UEB, el cual en empresas de gran capacidad productiva cuenta con un Contador de Costes, encargado de la elaboración, control y ejecución del Sistema de Costes de la Entidad. En la UEB no contamos con esta distribución debido a la cantidad de trabajadores y al nivel de venta.

De entre los muchos cambios que debe afrontar la empresa, el de la gestión de costes es quizás de los más importantes, sobre todo porque, al ser uno de los más olvidados, es de los menos desarrollados. En estos momentos en la unidad se esta rescatando esta actividad, mediante políticas ya trazadas, nuevos sistemas de costos que se comienzan a implementar.

En las empresas existen causas que atentan contra la confección con calidad de las fichas de costo de los nuevos servicios, entre las principales se encuentran:

1. Poco uso de la contabilidad de costo para la toma de decisiones.
2. Insuficiente preparación del personal técnico.
3. No en todos los casos se cuenta con la veracidad de la información contable.

¿Qué se entiende por Ficha de Costo?

Las fichas de costo sirven de base a hacer una propuesta de precio que le garantice a la empresa un margen de utilidad con la introducción del nuevo producto.

Es la ficha de costo el documento donde se refleja la información relacionada con los componentes del costo unitario de la producción o el servicio.

Las fichas de costo se pueden clasificar en atención al momento de confección de la misma, en función al criterio de los especialistas y a los fines que se persiguen, por tanto de acuerdo a los objetivos en el cálculo de producción pueden clasificarse de diferentes maneras, como se resume a continuación:

Ficha de costo planificada: representa la magnitud máxima de los gastos( esperados en la producción de una unidad de producto. Se confeccionan utilizando normas y normativas que garanticen la situación optima posible de la producción para el año que se planifica. Reflejará el costo planificado para una producción determinada, emitiéndose cada vez que sea necesario determinar un costo estimado, teniendo en cuenta las variaciones existentes de calidad, medidas y precios de los materiales y calificación de la fuerza de trabajo cuando sea necesario, así como las características concretas del taller que fabrica, pudiéndose dar el caso de una producción igual, tener costos diferentes dado el taller que los produzca o servicio que preste.Ficha de costo normativa: se calcula partiendo de las normas vigentes en una ficha determinada y caracteriza la situación técnica -organizativa y económica de la producción su diferencia con las planificadas es que son mucho más dinámicas, esto es que cambian en la misma medida en que cambian las normas.

Ficha de costo presupuestada: es una variante de la planificada y se confecciona para aquellos tipos de productos que su producción no es representativa y generalmente se coordina con el consumidor para la fundamentación de los cálculos de los gastos, por cuanto esta ficha es necesaria para establecer los precios de estos productos.

Ficha de costo real: caracteriza el costo real de la producción elaborada en el periodo que se informa. Cuando se confecciona esta ficha es necesario tener en cuenta que los objetivos de cálculo, la unidad de cálculo y la clasificación de los gastos van a ser iguales a los que sirven de base para la ficha de costo planificada, lo que posibilita la marcha de cumplimiento del plan respecto a reducción del costo. La ficha de costo real constituye una fuente importante para el análisis económico y es contentiva de los indicadores que deben ser utilizados para la confección del plan de costo como es obvio. Las partidas contenidas en esta ficha de costo no son exactamente iguales a las contenidas en la ficha de costo planificada, en tanto la ficha real recoge pérdidas y gastos no previstos en la planificada, con lo cual no se altera el carácter de comprobación de la misma.

En el Manual Electrónico del Contador plantea que las fichas de costo se elaboran por partidas y reflejan el costo unitario de cada producto o servicio y pueden elaborarse tanto para productos finales, como para intermedios o semielaborados, posibilitando de esta manera el establecimiento de precios mercantiles e internos según corresponda.

Existen varios métodos de fijación de precio.

Ficha de Costos Base para formar precios:

Para la determinación de las fichas de costos es imprescindible su actualización periódica. Están conformadas por la suma de los costos directos e indirectos, gastos generales y de administración, así como los gastos de distribución y venta cuando procedan.

1. Selección de los objetivos del precio

2. Estimación de la demanda.

3. Estimación de costes.

4. Análisis de los precios y oferta de los competidores.

5. Selección de un método para la fijación de precios.

6. Selección del precio final.

Selección de los Objetivos del Precio

La empresa debe comenzar por decidir lo que desea a través de un producto en concreto. Si la empresa ha seleccionado cuidadosamente su mercado objetivo y su posición en él, su estrategia de marketing mix, incluído el precio, podrá desarrollarse adecuadamente. Por ejemplo, si un fabricante de vehículos desea producir un todo-terreno de lujo para clientes con alto nivel de renta, deberá fijar un alto precio. Así, la estrategia de precios es un aspecto determinado en gran medida por decisiones previas sobre el posicionamiento en el mercado.

Al mismo tiempo, la empresa podría perseguir objetivos adicionales. Cuanto más claros estén los objetivos de la empresa, más fácil será fijar un precio. Cada posible precio tendrá un diferente impacto sobre objetivos tales como los beneficios, los ingresos y la cuota de mercado.

La Determinación de la Demanda

Cada precio que la empresa fije tiene un nivel de demanda correspondiente y por lo tanto un diferente impacto sobre sus objetivos de marketing. La relación entre el precio fijado y la cantidad demandada correspondiente aparece relacionada en un concepto tan familiar como la- función de demanda. La función de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un determinado

período de tiempo ante distintos precios alternativos que podrían fijarse durante dicho periodo. En el caso más frecuente, la demanda y el precio estarán inversamente relacionados, esto es, cuanto mayor sea el precio menor será la demanda (y viceversa).

En el caso de bienes de prestigio, la curva de demanda presenta a veces una pendiente positiva. Una empresa fabricante de perfumes encontró que la elevación de su precio incrementa las ventas porque a menudo los consumidores interpretan un precio más alto, como una mejor calidad o como un producto más caro. Sin embargo, si se fija un precio demasiado elevado, el nivel de la demanda disminuirá.

VARIABLES QUE AFECTAN A LA SENSIBILIDAD DEL PRECIO

Nagle ha identificado nueve factores:

Efecto de su Singularidad: los compradores son menos sensibles al precio cuanto más exclusivo sea el producto.

Efecto de la Importancia Dada a los Productos Sustitutivos: los compradores son menos sensibles a los precios en la medida en que den menos importancia a los productos sustitutivos.

Efecto de la Dificultad de Comparación: los compradores son menos sensibles al precio cuando no pueden comparar con facilidad la calidad de los productos sustitutivos.

Efecto del Gasto Total: los compradores son menos sensibles al precio cuanto menor sea la relación entre el gasto y la totalidad de su renta.

Efecto del Beneficio Final: los compradores son menos sensibles al precio cuanto menor sea el gasto con respecto al coste total del producto final.

Efecto de los Costes Compartidos: los compradores son menos sensibles al precio cuando parte del coste es compartido con otra persona.

Efecto de la Inversión Compartida: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto sea utilizado junto con otros activos comprados previamente.

Efecto Precio-Calidad: los compradores son menos sensibles al precio cuanta más calidad, prestigio o exclusividad se supone que tiene el producto.

Efecto Inventario: los compradores son menos sensibles al precio cuando no pueden almacenar el producto.

METODOS PARA LA ESTIMACION DE LA FUNCION DE DEMANDA

La mayoría de las empresas realizan intentos para estimar sus funciones de demanda. Para realizar este trabajo es necesario partir de una serie de hipótesis sobre la conducta de los competidores.

Existen dos formas de estimar la demanda:

la primera es suponer que los precios de los competidores permanecen constantes a pesar de que la empresa haya cambiado el suyo.
la otra consiste en imaginar los distintos precios de los competidores por cada uno de los que fija la empresa.

Supongamos que nos encontramos ante el primer supuesto y dejamos las reacciones de los precios de los competidores para más adelante.

Para medir el comportamiento de la demanda es necesario modificar el precio.

La Estimación de Costes

La demanda supone el techo a los precios que la empresa puede fijar para sus productos. El suelo o umbral lo constituyen los costes. La empresa necesita fijar un precio que permita recuperar todos los costes de producción, distribución y venta del producto, incluido un beneficio razonable de acuerdo con los esfuerzos realizados y los riesgos asumidos.

TIPOS DE COSTES

Los costes de una empresa son de dos clases, fijos y variables.

Los costes fijos (también denominados de estructura) son costes que no van con la producción o el volumen de ventas. Así, una empresa debe pagar todos los meses alquileres, calefacción, intereses, sueldos de sus ejecutivos, etc. independientemente del volumen de producción. Los costes fijos no mantienen ninguna relación con el nivel de ocupación.

Los costes variables van directamente con el nivel de producción. Por ejemplo, cada calculadora de mano que produce Texas Instruments (TI) supone un coste de plástico, un microprocesador en forma de chip, el envase y otros diversos. Estos costes tienden a ser constantes por unidad producida. Se denominan variables porque su importe total es función del número de unidades producidas.

El coste total consiste en la suma de los costes fijos más los costes variables, dado un nivel de producción. La dirección fija un precio que permitirá como mínimo recuperar el coste total de producción, dado un determinado nivel de ocupación.

El Análisis de los Precios y Ofertas de los Competidores

Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación de precios y los costes un umbral mínimo, los precios de los competidores y sus posibles reacciones ayudan a su fijación.

La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada competidor. Lo puede hacer de varias formas: puede recoger la opinión de compradores para comparar los precios y las ofertas de los competidores; adquirir listas de precios de los competidores y productos manufacturados por ellos; preguntar a los compradores cómo perciben el precio y la calidad de la oferta de cada competidor.

Una vez que la empresa se encuentra al tanto de los precios y ofertas de los competidores, puede utilizarlas como punto de referencia para orientar su propia política de precios. Si la oferta de la empresa es similar a la de su principal competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este o perderá ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, ésta no deberá cargar más que el precio del competidor. Si, por el contrario, la oferta es superior, la empresa tendrá que fijar un precio más alto que el de su competidor. Debe estar al tanto, sin embargo, de que los competidores no alteren sus precios como respuesta a las modificaciones que ella introduce.

Básicamente, la empresa utilizará un precio para posicionar su oferta al mismo nivel que la competencia.

La Selección de la Técnica de Fijación de los Precios

Dadas las tres C -función de demanda, función de costes y precios de los competidores- la empresa se encuentra preparada para seleccionar un precio. El precio deberá situarse entre el que sea lo suficientemente bajo como para producir beneficios y el que sea lo suficientemente alto como para estimular una demanda. Los precios de los competidores y el de los productos sustitutivos proporcionan un punto de referencia que la empresa tiene que considerar para la fijación de su precio. Las percepciones de los consumidores con relación a las prestaciones de la oferta que realiza la empresa a través de su producto establecen el límite superior del precio.

Las empresas solucionan el problema de la cuantificación del precio mediante la utilización de alguna técnica que tenga en cuenta una o más de estas tres consideraciones. La técnica que se aplique permitirá estimar un precio específico.

La Selección del Precio Final

Los métodos de fijación de precios descritos anteriormente estrechan el abanico de posibilidades de las cuales pueda elegirse el precio final. Para seleccionarlo, la empresa debe considerar ciertos factores adicionales:

PRECIOS PSICOLOGICOS

Los vendedores deben considerar los precios psicológicos junto a los razonamientos económicos. Muchos consumidores consideran el precio como un indicador de calidad. Cuando Fleischmann elevó el precio de su ginebra de cuatro dólares y medio a cinco y medio. Las ventas de su licor se elevaron, en lugar de reducirse. El precio imagen es especialmente efectivo en productos ego-sensitivos tales como perfumes y coches caros.

INFLUENCIA DE OTROS ELEMENTOS DE MARKETING MIX SOBRE EL PRECIO.

En relación con los competidores, el precio final debe tener en cuenta otros aspectos tales como la calidad de la marca y la publicidad. Farris y Reibstein examinaron la relación existente entre precios, calidad y publicidad relativa con 227 consumidores, obteniendo los siguientes resultados:

Las marcas con una calidad media y unos presupuestos de publicidad relativamente altos fueron capaces de aplicar primas a sus precios. Los consumidores, aparentemente, estaban más dispuestos a pagar precios más altos por productos conocidos que por los desconocidos.
Las marcas con calidad y publicidad presentaban los precios más altos. Inversamente, las marcas con baja calidad y publicidad ofrecían los más bajos.
La relación positiva entre altos precios y altos gastos publicitarios apareció con mayor intensidad en las últimas fases del ciclo de vida del producto, para líderes del mercado y para productos de bajo coste.

POLITICAS DE PRECIO EN LA EMPRESA

El precio que se fije debe ser consistente con las políticas de precio de la empresa. Muchas empresas crean un departamento específico para la fijación de precios con objeto de desarrollar políticas y establecer o aprobar decisiones sobre los mismos. El propósito de este proceder es asegurar que la fuerza de ventas fije precios que sean razonables para los consumidores y rentables para la empresa.

IMPACTO DEL PRECIO EN OTROS ASPECTOS

La dirección debe también considerar las reacciones de otros agentes relacionados con la empresa ante los precios: ¿Cómo se sentirán los distribuidores y vendedores? ¿Deseará la fuerza de ventas de la empresa vender a ese precio o se quejarán de que es demasiado alto? ¿Cómo reaccionarán los competidores ante el precio? ¿Subirán los precios los proveedores cuando ellos vean el que ha fijado la empresa?

¿Intervendrá el gobierno con objeto de evitar que el precio pueda ser definitivo? En último caso, los responsables máximos de las ventas de la empresa necesitan conocer la legislación existente sobre precios y asegurarse de que su política es legal.

Conclusiones

Los gastos indirectos de producción no se clasifican en variables y fijos de acuerdo a los niveles de actividad realmente alcanzado, lo que trae como resultado que las actividades reales y planificadas no serian comparables y por lo tanto, las desviaciones no dirían lo real.
El análisis de los costos en esta entidad no se utiliza como elemento para evaluar el desempeño.
Se debe prestar mejor atención al tema de los costos de producción fijos y variables para una mejor toma de decisiones.
Desarrollar una mejor preparación en el personal técnico para la elaboración de las fichas de costos de los nuevos servicios, pues esa área es la que mejor información puede aportar para tener una eficiente elaboración de las mismas.

Bibliografía

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