Las redes de mercadeo en la provincia de Chincha

Resumen

El presente informe de investigación tuvo como finalidad de identificar La nueva visión de hacer negocios a través del marketing multinivel en el distrito de Chincha Alta y Pueblo Nuevo, enfocado en las personas que buscan crear un nuevo negocio

Para efectos de diseñar estrategias que permitieron lograr la subsistencia y el progreso de las redes de mercadeo, y que a su vez logren desarrollar fortalezas para que puedan competir con ventajas en un mundo globalizado. Para lograr ello el informe se había subdividido estructuralmente en tres secciones: la primera, los objetivos de estudio; en la segunda sección se habla del marco teórico en donde se explica los antecedentes de estudio, la base legal, la Operativizacion de las variables y finalmente se presentan las conclusiones a las se ha llegado y las recomendaciones pertinentes.

Palabras claves: Network, marketing multinivel, redes, comisiones, frontales de grupo.

ABSTRACT

Abstract: The present work of investigation pipe like purpose of identifying The new vision of business do across the marketing multilevel in the district of Annoys Discharge and New People focused in the persons who seek to create a new business For effects of designing strategies that allowed to achieve the subsistence and the progress of the networks of marketing, and that in turn manage to develop strengths in order that they could compete with advantages in an included world. To achieve it the work it had subdivided structurally in three sections: the first one, the aims of study; in the second section one speaks about the theoretical frame where one explains the precedents of study, the legal base, the Operativizacion of the variables and finally they present the conclusions it has come to him and the pertinent recommendations.

Key words: Network, marketing multilevel, networks, commissions, altar frontals of group.

Introducción

El presente trabajo contiene un informe de Las redes de mercadeo, y las formas en que se ejecutan y desarrollan la mercadotecnia en la provincia de chincha periodo 2012., enfocado en las personas que buscan crear un nuevo negocio para su mejor análisis se ha dividido el trabajo en 4 capítulos los cuales contienen:

En el primer capítulo; contiene una breve descripción del problema de investigación así como la formulación del mismo y la determinación de los objetivos que se desea alcanzar al concluir el presente trabajo también especifica la justificación del problema se ha elegido el tema.

En el segundo capítulo, abarca el marco referencial (conceptual, teórico, histórico y jurídico), que en conjunto nos brinda el contexto en el que se ubica el problema y la respectiva hipótesis a la que se llegó al realizar el análisis del trabajo de campo.

En el tercer capítulo, En el encontramos en forma detallada la metodología de investigación, el diseño de investigación, la población, la muestra, etc.

En el cuarto capítulo, Cuyo contenido nos detalla el planteamiento de la adopción de los resultados, las conclusiones a la que se ha llegado y finalmente las respectivas recomendaciones.

Finalizando de esta manera con el trabajo de investigación, esperando haber sido veraces, transparentes en la consignación e interpretación de los datos del trabajo de campo y en toda la información consignada.

Descripción del Proyecto

El presente informe en investigar el problema de LAS REDES DE MERCADEO, UNA ESTRATEGIA QUE INCENTIVE LA CREACION DE EMPRESA Y PRODUCTIVIDAD EN LA PROVINCIA DE CHINCHA. APLICADA A LA EMPRESA 4LIFE, enfocado en las personas que buscan crear un nuevo negocio; será estudiado bajo el enfoque cuantitativo, aspiramos al nivel de explicativo, de diseño no experimental, durante el año 2012.

Los nuevos métodos de mercadotecnia exigen ideas innovadoras, creativas y cada vez más radicales. El mundo globalizado ha traído consigo una explosión de miles de marcas con excelentes sistemas de planeación, desarrollo, mercadotecnia, producción,etc. Todo esto para lograr un lugar y competir dentro de las industrias actuales.

Las estrategias actuales de las empresas, ya sean sus potenciales, emergentes o establecida tienen un marco de referencia histórico, lo cual puede ser utilizado para continuar los esfuerzos de la competividad, lo cual es simplemente suficiente en e mercado cambiante actual. Es por eso que los esfuerzos promocionales y publicitarios se han incrementado ampliamente, utilizando tecnología de punta, mentes brillantes dentro de la mercadotecnia y diseño, además de generar ideas visionarias y únicas que hasta el momento tiene un efecto muy positivo.

Formulación del problema

¿CUAL ES LA ACOGIDA QUE TIENEN NUEVAS TENDENCIAS DEL MARKETING MULTINIVEL EN LA PROVINCIA DE CHINCHA, EJECUTADOS E IMPLEMENTADOS EN LOS DISTRITOS DE CHINCHA ALTA- PUEBLO NUEVO.

Identificación de Variables

VARIABLE INDEPENDIENTE (causa):

Las formas en la que se crean las redes de mercadeo (networkes).

VARIABLE DEPENDIENTE (efecto):

La Mercadotecnia.

Marco teórico

Antecedentes de Estudio

Podemos considerar como la "base" del Network Marketing a la Franquicia, que es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona, en donde el franquiciador recibe una regalía por la marca comercial y una tasa de formación y asesoramiento. Ésta tuvo su auge en la década de los cincuentas y a la fecha es un negocio muy redituable y expandido por todo el mundo. Algunas de las más importantes:

El franquiciador o franquiciante se compromete a:

Ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.

Transmitir el "saber hacer" al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc.

Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado.

Dar asistencia tecnológica.

Por su parte el franquiciado o franquiciatario:

Debe pagar una tarifa inicial y realizar unos desembolsos periódicos, se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas.

DEFINICIONES TEORICAS

La tendencia actual en la mayoría de las industrias es el de la competencia encarnizada.

Las empresas con enfoques tradicionales de mercadotecnia tienen un desarrollo de planeación estratégica, que como lo define Kotler y Armstrong (2003), es el proceso de crear y mantener una congruencia estratégica entre las metas y las capacidades de la organización y sus oportunidades de marketing cambiantes. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cratera de negocios sólida y coordinar estrategias funcionales.

Utilizar adecuada y efectivamente a la mercadotecnia es crucial para el buen desarrollo de los productos y el crecimiento de las empresas, el problema es que muchas veces las empresas se ocupan demasiado en tratar de igualar y sobrepasar los esfuerzos promocionales que su competencia realiza, y es principalmente esto es lo que impide buscar otros medios y respuestas positivas a lo que sus clientes realmente consideran como valor agregado.

Existen varios autores que proveen de diferentes enfoques en cómo incrementar el valor que se le brinda al cliente. Si usamos la definición de valor percibido por el cliente por Monroe (1991) la solución es muy sencilla y fácil de comprender. Ya sé que la empresa trate de entregar más beneficios o debería reducir el sacrificio percibido por el cliente (Ravald y Gronroos, 1996, p.25)

Los dos factores fundamentales que determina la rentabilidad según Porter (2001) son:

Estructura de la industria, la cual determina la rentabilidad del competidor promedio, y

Ventaja competitiva sustentable, la cual permite a una compañía superar al competidor promedio.

Estos dos conductores subyacentes son universales, son trascendentales a cualquier tecnología o tipo de negocios. Al mismo tiempo, varían ampliamente en cada industria y compañía.

La planeación estratégica de mercadotecnia es un proceso en curso y es el resultado de las actividades y acciones que necesitan cambios, así como define Busch (1985), es un proceso consistente de los siguientes pasos. (1) Análisis de la situación, (2) establecimiento de objetivos, (3) determinación de los productos del mercado y segmentación del mercado, (4) presupuesto, (5) manejo del programa de mercadotecnia, y (6) evaluación y control.

Los aspectos que tienen mayor uso de las fuentes de creación de ventajas competitivas que ayudan a los diferentes negocios de las organizaciones. Debe recordarse que cuando dos empresas están en competencia, una de ellas posee ventajas competitivas frente a la otra, cuando ésta gana mayores utilidades o tiene el potencial de ganar mayores beneficios.

Por lo tanto, la ventaja competitiva son: en costos (Investigación y desarrollo, diseño de producción, y distribución) y en diferenciación (marketing estratégico).

2.3.3.- Donald Trump- Redes de Mercadeo

De hecho, la mayoría de los nuevos millonarios que cada año surgen en los Estados Unidos vienen de negocios de redes de mercadeo. Esta metodología, de la cual la compañía Amway –hoy Quixtar- fue en cierta medida la creadora, se basa en crear una red de gente que auspicia a otra gente que a su vez auspician a otros a través de la cual fluyen determinados productos. Esto es muy distinto a las famosas pirámides que se crearon hace muchos años donde no había un producto que se mercadeaba, sino que la gente aportaba dinero e iban subiendo de nivel hasta recuperar el dinero invertido y ganarse el pote que se había creado. Las pirámides son ilegales. La única pirámide legal es el Seguro Social. Si usted quiere saber si la red de mercadeo que le están presentando es o no piramidal, haga una sencilla pregunta: ¿es posible ganar más dinero que quien te trajo a la red? Si es posible, entonces no es piramidal. Los sistemas de multinivel han creado formas de compensación para evitar que el que no hace el trabajo gane del que sí trabaja.

Las pirámides son ilegales. La única pirámide legal es el Seguro Social. Si usted quiere saber si la red de mercadeo que le están presentando es o no piramidal, haga una sencilla pregunta: ¿es posible ganar más dinero que quien te trajo a la red? Si es posible, entonces no es piramidal. Los sistemas de multinivel han creado formas de compensación para evitar que el que no hace el trabajo gane del que sí trabaja.

2.3.4.- Porter (1980),- Productividad

La identificación de la marca crea una barrera al forzar entrantes a gastar fuertemente para sobrepasar la lealtad de los clientes, La publicidad, servicio al consumidor, ser el primer en la industria y diferencias del producto están entre los factores que albergan la identificación de marca.

¨ La industria del networkes marketing ó mercadotecnia multinivel tuvo sus orígenes en la década de los 40 cuando Nutrilite Products Inc. Lanzo a la venta suplementos alimenticios y, diez años después, cuando Amway introdujo la venta de productos para el hogar. Durante los últimos cincuenta años, la industria ha madurado hacia un canal de distribución eficiente y legitimo ideal para la próxima ola que surgirá en el mundo de los negocios. Todo lo que podemos decir es: gracias a Rich De Vos y Jay Andel por haber tenido la visión de ser los pioneros de esta industria. Las ventas directas a través del networkes marketing alcanzan los veinte millones de dólares anuales en los Estados Unidos solamente, siendo movilizadas por ocho millones de personas aproximadamente. Cerca de treinta millones de networkes independientes venden más de cien mil millones de dólares de una amplia gama de productos y servicios alrededor del mundo. Y tengan en cuenta que todavía somos una industria muy joven con un futuro promisorio y en expansión. Varios estudios predijeron que un tercio de todos los productos y servicios se moverán a través de venta directa en las naciones occidentales al comienzo del nuevo siglo.¨ (Yanell, 2000).

Glosario de Términos

Mercadotecnia o Marketing: consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin.

Multinivel: Las ventas directas son un modelo de negocio en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciador y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona.

Competividad: La competitividad es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de los otros oferentes del mercado. El concepto de competitividad se puede aplicar tanto a una empresa como a un país.

Productividad: La productividad, se define normalmente como la relación entre la producción obtenida por un sistema de producción o servicios y los recursos utilizados para obtenerla. También puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema.

Eficiencia: refiere a la habilidad de contar con algo o alguien para obtener un resultado. El concepto también suele ser equiparado con el de fortaleza o el de acción.

Competencia: Tiene dos grandes vertientes: por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a la contienda que llevan a cabo dos o más sujetos respecto a algo. En el mismo sentido, se refiere a la rivalidad entre aquellos que pretenden acceder a lo mismo, a la realidad que viven las empresas que luchan en un determinado sector del mercado al vender o demandar un mismo bien o servicio.

La Empresa – 4 Life

En el año 1996, el Sr. David Lisonbee conoció el poder de los Factores de Transferencia. Gracias a su experiencia en la industria de Redes de Mercadeo, pudo reconocer el potencial que este producto podía tener comercializado a través de este mercado. Desde entonces 4Life ha crecido exponencialmente estableciéndose en una posición de liderazgo dentro de la industria. 4Life tiene todos los factores que se requieren para poder lograr éxito en una Red de Mercadeo:

Tiene un programa de compensación diseñado para la duplicación y desarrollo de liderazgo.

La distribución perfecta de las comisiones y el plan de compensación de 4Life permiten atraer a diferentes categorías de distribuidores.

Es una compañía con solidez económica.

Tiene la infraestructura e instalaciones necesarias para convertirla en una compañía de estructura mundial.

Se encuentra en más de 40 países en el mundo y está listo para convertirse en la compañía más grande de la historia de las Redes de Mercadeo.

Cuenta con fundadores y ejecutivos de amplia experiencia.

Hipótesis general

Las redes de mercadeo, son una estrategia que puede cambiar la manera de crear un propio negocio, en tanto que se tenga la debida orientación y respaldo fehacientes.

2.10.- Hipótesis específicas

2.10.1.- Relación con la variable independiente

A mejores formas de información se desarrollaran suficientes fortalezas para que puedan competir con ventajas en el mundo globalizado de redes de mercadeo.

2.10.2.- Relación con la variable dependiente.

Si la mercadotecnia aumenta el flujo de negocios, mayor posibilidad de desarrollo de las networkes.

Si disminuyen los fracasos del marketing multinivel, se podrá incrementar el nivel de desarrollo de nuevos empresarios en los distritos de Chincha alta y Pueblo Nuevo.

Conclusiones

Creo que para arriesgarnos a algo nuevo, no hay que esperar a pisar fondo. La situación económica en el mundo está cada vez más difícil; al Perú, le agregamos la inseguridad y se convierte en un entorno de incertidumbre del que tenemos que salir adelante. Este escenario nos cambia la perspectiva, nos marca la pauta de cómo pensar y actuar: tenemos que adelantarnos al futuro, tener la visión para salir avante, sin cambiar nuestro estilo de vida, aunque sea desde nuestra casa.

Recomendaciones

En base a las investigaciones realizadas para la elaboración del presente informe se concluye que el desarrollo del país está ligada al desarrollo de las networkes.

A los prospectos no les interesa saber quienes dirigen la corporación. El prospecto está interesado en ver y escuchar que el expositor es exitoso en la empresa y esto le hace automáticamente confiar y creer en la corporación.

Bibliografía

KOTLER, PHILIP y AMSTRONG Gray – Planeación estratégica –Edit. Pearson Educación, 2003

MONROE (1991) -Valor percibido por el cliente — Edit. España

GRONROOS C, – (1996) La decisión del marketing. Pág. 25

BRUSH (1985) Planeación estratégica

MANU y SRIRAM (1996)- Estrategia competitiva-. pág. 159

NGUYEN Y CHI (2006) – La mercadotecnia

LEVITT (1960) – Administración de mercado. Pág. 24

E. BELCH (2000) – Marketing Directo

COUGLAN y GRAYSON (1998) – Redes de mercadeo

DUNCAN Anderson- "Ola Cuatro". Editorial.

TRUMP, Donald. Queremos que seas rico 2007.

TRUMP Donald- Redes de Mercadeo.

PORTER (1980),- Productividad.

KIYOSAKI, Robert Toru. Padre rico, padre pobre.2006. Editorial Santillana U.S.A

KIYOSAKI, Robert Toru. El negocio del siglo XXI. 2010. Editorial.

KIYOSAKI, Robert Toru. Antes de renunciar a tu empleo 2005.

KIYOSAKI Robert – ¨Padre Rico, Padre Pobre. Editorial. AGUILAR TAURUS ALFAGUARA

Autor:

Keyla Melchorita Pino Tang

Asesor: David Auris Villegas