Análisis y memoria de exportaciones andaluzas a Islandia, Emiratos Árabes y Nueva Zelanda (página 2)

1. CONTEXTO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS u ACCESO AL MERCADO: RÉGIMEN ARANCELARIO Y REGLAMENTACIÓN u El Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) como Unión Aduanera tiene 7.101

partidas arancelarias al nivel de 8 dígitos, con cuatro tipos arancelarios ad

valorem: u

u

u

u 0%.

5%, que es el tipo arancelario general. (un 89,7%, están sujetas a este tipo).

+50%, que se aplica a las bebidas alcohólicas.

100%, aplicado al tabaco.

1. CONTEXTO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS u SECTORES DE OPORTUNIDAD u

u El sector alimenticio resulta muy interesante, por las condiciones climatológicas

adversas que este país presenta.

Por se productos procedentes de España, se podría decir que contamos con una

serie de ventajas, ya que, los productos españoles en este país cuentan con una

alta valoración

1. CONTEXTO: EMIRATOS ÁRABES UNIDOS – MINORISTA u En este caso el minorista elegido ha sido Carrefour por la reputación con la

que cuenta la cadena en el país, un gran número de establecimientos en los

sitios más destacados y una página web accesible y cómoda para compras

online.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u MARCO GEOGRÁFICO u

u Nueva Zelanda cuenta con dos islas principales y otras menores, con un

total d 268.680 km2. La usencia de fronteras terrestres hace que este país

posea la séptima zona de exclusividad económica más grande del mundo.

Posee una gran variedad climática, desde subtropical hasta subantártico.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u MARCO POLÍTICO u El Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio se encarga de las relaciones

políticas y económicas con los demás países y organismos internacionales y

administra la ayuda al desarrollo.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u ESTRUCTURA DE LA OFERTA u

u Nueva Zelanda es una economía de mercado con una regulación económica de

carácter general, limitada en alcance, eficiente y eficaz. La competencia en

algunos sectores ha sido tradicionalmente reducida: retail, finanzas, seguros,

servicios inmobiliarios, servicios profesionales.

El 99% del total del comercio internacional de Nueva Zelanda se transporta por

barco.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u SECTOR EXTERIOR u APERTURA COMERCIAL: Durante los últimos años Nueva Zelanda se ha mantenido

entre las economías más abiertas del mundo en lo que se refiere al comercio

internacional y la inversión extranjera. El Ministerio de Comercio otorga aranceles

a los productos no disponibles localmente. Aunque la mayoría de los bienes

importados están exentos de aranceles, los más altos los tienen vestido y calzado

(10%) y textiles y alimentos procesados (5%).

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u DEMANDA Y COYUNTURA u En relación al PIB total, las exportaciones supusieron el 29,1% del PIB frente a las

importaciones que alcanzaron el 32,9%. u RELACIONES ECONOMICAS INTERNACIONALES u La UE es el segundo socio comercial de Nueva Zelanda únicamente después de

Australia. En octubre de 2011 las partes decidieron comenzar la negociación de un

acuerdo marco que dotarí de mayor valor a sus relaciones bilaterales.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u INFORMACIÓN DEL MERCADO u La renta per cápita de Nueva Zelanda es de 52.000 dólares anuales. A pesar de la

lejanía del país cada vez son más los residentes que viajan y valoran los productos

extrajeros, y desean encontrarlos en el mercado local. u SECTORES DE OPORTUNIDAD u Son muchos los sectores de oportunidad en este país, pero los más interesantes en

este caso son: los productos agroalimentarios transformados, como es el caso del

aceite de oliva, y las conservas, vegetales principalmente.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA u CANALES DE DISTRIBUCIÓN u

u Los centros de distribución localizados dentro del país se encuentran en torno a las

ciudades más importantes, como Auckland, Wellington en la Isla del Norte, y

Christchurch y Dunedin en la Isla del Sur.

Las distribuciones minoristas más destacadas en la mayoría de los casos son

cadenas de distribución.

1. CONTEXTO: NUEVA ZELANDA – MINORISTA u Countdown sería el minorista elegido en Nueva Zelanda, ya que cuenta con

184 supermercados repartidos por todo el país. En cada supermercado puede

encontrarse una gran variedad de productos.

2. CONFLICTOS: ISLANDIA u

u

u

u España no es uno de los principales proveedores de este país.

Problema: producto no muy demandado (Aceite de Oliva)

Solución: introducir este alimento en los procesos de producción de productos

elaborados, con el objetivo de aumentar la calidad de estos.

Para implantar esta solución nos basamos en los recientes estudios que

afirman la buena salud de los jóvenes islandeses.

2. CONFLICTOS: ISLANDIA u Youth in Iceland: tesis realizada por el profesor americano de psicología

Harvey Milkman, quien afirmaba que los altos consumos de alcohol y

estupefacientes en Islandia estaban directamente relacionados con una alta

predisposición a sufrir estrés. Medidas tomadas: toques de queda de los

jóvenes con sus familias y actividades extraescolares.

2. CONFLICTOS: EMIRATOS ÁRABES u

u

u

u Sociedad musulmana acérrima. Todas aquellas personas que no musulmanas

deben obtener una licencia de licor y cumplir una serie de requisitos. Cada

Emirato establece unas restricciones específicas. Los hoteles son los únicos

establecimientos que ofrecen bebidas alcohólicas con mayor facilidad.

Problema: no consumo de alcohol por parte de la sociedad musulmana y

dificultad para la obtención de licencias.

Solución: enviar los productos alcohólicos a hoteles.

Para la exportación del Aceite de Oliva (por su alto ROI) no hemos tenido

ningún impedimento.

2. CONFLICTOS: NUEVA ZELANDA u

u

u

u Este país posee una economía abierta al comercio internacional. China es su

principal socio comercial.

Reducción de aranceles y organismos de comercialización.

Problema: restricción en la importación de productos frescos de origen

animal y vegetal.

Solución: nuestras exportaciones carece de productos frescos de origen

animal y vegetal.

3. ANÁLISIS DEL ROI u

u

u

u Se llevará a cabo una investigación en cuanto a costes de algunos de los

productos.

Para la elección de los productos sometidos a análisis se ha establecido un

ranking en función del ROI obtenido.

El ROI (retorno de la inversión) no muestra el rendimiento financiero obtenido

con la inversión.

Fórmula utilizada en el cálculo del ROI:

3. ANÁLISIS DEL ROI u En esta tabla, se pueden ver, por orden, los principales ROI obtenidos.

3. ANÁLISIS DEL ROI u Tras el análisis comentado, los productos con mayor ROI son: u Este indicador justifica la elección de estos tres productos como los más

interesantes para la exportación.

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN u La cadena de suministro de un producto comienza con su producción y acaba

con su comercialización o exportación, en este caso.

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN u

u

u El proceso de exportación comienza con el filtrado y envasado del aceite,

según el reglamento del país de destino.

El siguiente paso consistiría en el traslado del almacén al puerto marítimo de

carga.

Desde este punto, el producto será transportado por barco, al puerto de

destino; donde deberá pasar la inspección de aduanas y el importador se hará

cargo de la mercancía o, bien, puede ser transportada directamente al

establecimiento o almacenada.

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN u

u En la exportación tenemos que tener en cuenta los ICOTERM establecidos en

cada caso. Es decir, tenemos que tener en cuenta las diferentes normas y

condiciones de entrega que se aceptan entre el comprador y el vendedor.

ICOTERM a los que estamos sujetos: u

u

u ISLANDIA: CIF (Costes, seguro y fletes, al puerto de destino convenido)

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS: DAP (Entregado en el punto de destino)

NUEVA ZELANDA: CFR (Costes y fletes), al puerto de destino convenido)

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN

4. RESUMEN DE LA EXPORTACIÓN

5. LOGÍSTICA Y COSTES DE STOCK: LOGÍSTICA REVERSA

5. LOGÍSTICA Y COSTES DE STOCK: LOGÍSTICA REVERSA u

u

u Estos costes son los relacionados con la exportación desde España a los

diferentes países de destino.

En la exportación se incluyen todos los costes, para que ni la empresa

exportadora e importadora tenga que hacerse cargo de costes adicionales.

En el caso de Nueva Zelanda, por políticas internas, el minorista debe hacerse

cargo de la mercancía, una vez que esta llegue al puerto convenido.

5. LOGÍSTICA Y COSTES DE STOCK: LOGÍSTICA INVERSA

5. LOGÍSTICA Y COSTES DE STOCK: LOGÍSTICA INVERSA u

u Cuando la mercancía es entregada en el lugar acordado, el retorno del

contenedor corre por cuenta de la empresa contratada. Bien sea con

productos del país de destino de nuevo a España, a otros países o vacío.

En el supuesto de que los productos no fuesen aceptados en la frontera del

país de destino, el contenedor volvería a España. Los costes mostrados en la

tabla serían aquellos que debe soportar la empresa exportadora.

5. LOGÍSTICA Y COSTES DE STOCK: COSTES DE STOCK PRODUCTOS MAYOR ROI

5. LOGÍSTICA Y COSTES DE STOCK: COSTES DE STOCK PRODUCTOS MAYOR ROI u

u En la tabla anterior podemos observar los diferentes costes de stock o

almacenaje soportados por la empresa exportadora.

Los costes corresponden al almacenaje en España para la previa preparación

de la mercancía. Por otro lado, encontramos unos costes de stock en el país

de destino para guardar la mercancía hasta el momento de la venta.

6. CONCLUSIONES u

u

u

u

u

u Entrar en contacto con empresas reales.

Negociación por parte de las empresas. Se ha podido observar en numerosos

casos la desconfianza por parte de las empresas en las técnicas de marketing.

Esto es debido a que nos encontramos en un área en crecimiento.

Contacto con áreas comerciales más específicas como es el caso del área de

exportación.

Organización previa de un evento con todas sus extensiones.

Aprender a gestionar espacios comerciales, como es el caso de los stand.

El método Learning by doing ha resultado muy efectivo, ya que el aprendizaje

en base a error es uno de los métodos más efectivos que se conocen.

7. MEMORIA EVENTO u En la siguiente tabla se encuentran las empresas colaboradoras, con la donación de los alimentos utilizados. Los productos debían ser de producción propia. Además, la empresa debía ser andaluza.

7. MEMORIA EVENTO u El stand constaba de varios niveles, para visualizar con mayor facilidad por parte de todos los asistentes del total de los productos.

7. MEMORIA EVENTO u La decoración se elaboró en función de las características propias de cada producto. Intentando destacar en todo momento el carácter andaluz. Todos los elementos utilizados son reciclados.

7. BIBLIOGRAFÍA u

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u Larrouy, D.(2017). Una experiencia piloto antes de fin de año. En Cinco días. Recuperado de http://cincodias.elpais.com/cincodias/2015/11/10/empresas/1447159485_009153.html [Fecha de acceso Abril de 2017]

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