- Los niveles de pensamiento
- Logica de la decisión – (aplicado al proceso de compra)
- La logica de la negociacion
- El marketing
- Estilos estratégicos
- El dirigente
- Trabajo en equipo
Hace algunos años un colega con el que puede a mantener una relación bastante profunda aunque corta en el tiempo me invito a la reflexión "hablando de todo un poco", de ello y algunos apuntes a los que he podido acceder, surge el presente resumen que a mi me guió y guía durante todo proceso de reflexión previo a la toma de decisiones. REFLEXION, palabra ésta que conocemos y pocas veces aplicamos; dicen que "el hombre es el único que tropieza con la misma piedra dos veces", y agrego porque solemos actuar en la mayoría de las veces sin REFLEXIONAR. Pues bien deseo compartir el "secreto" que me transfirió este colega
1. LA ESTRUCTURA DEL CONCEPTO
Para percibir el concepto se requiere haber alcanzado un grado de sabiduría en el campo en que se actúa.
Esta sabiduría implica además que el hombre tiene el concepto para utilizarlo para agregar valor: los objetos se deterioran mientras sus conceptos perduran en el tiempo y el espacio. No hay ninguna posibilidad de desarrollar estrategia sin tener los conceptos funcionales.
La táctica, en cambio, se basa en los aspectos operativos de los conceptos. Sin la ética de agregar valor no hay posibilidades de alcanzar a percibir los aspectos esenciales de la realidad. Cuando se accede a ello el éxito está asegurado
El mundo esta lleno de señales que guían el hombre en el rumbo que le marca la vocación. Pero la vocación no es hacer lo que uno quiere o desea., conviene que se haga y siente placer por hacer.
Las culturas desarrolladas hacen gran hincapié en la vocación de los individuos y la formación de los niños se enmarca dentro de un grado de libertada que permite el desarrollo de las vocaciones.
Solo en el campo de la vocación el individuo puede adaptarse al medio en que actúa. En el campo donde no tiene ovación la conducta se torna rígida e inadaptada al medio. Cuando ello ocurre el hombre pierde su valor agregado y se marginaliza. Las señales le indican por donde va
Los conceptos esenciales o sea los que denominamos funcionales tienen una barrera de entrada que está dada por los tabúes implícitos en ellos. Solo el hombre que busca los conceptos para hacerlos accesibles al prójimo puede alcanzarlos. Cuando se busca un concepto para aprovechar los beneficios de él a costa del medio entonces el resultado será un fracaso a corto o largo plazo.
Las personas que buscan de mistificar los conceptos tienen grandes problemas en la adaptación al medio. Por ello es fundamental la actitud de agregar valor como punto de partida para buscar algún concepto
En el mundo material los elementos de la realidad son visibles, tangibles y en muchos casos digeribles. En el mundo esencial, donde operan los conceptos funcionales la realidad es invisible, intangible y en muchos casos indigesta. La realidad vista desde lo conceptual obliga al individuo a manejarse con un nivel de humildad sólo comparable a la perdida de modestia que requiere. Los conceptos son invisibles a los ojos pero están implícitos en los objetos materiales que aparecen en la superficie. Conocer la diferencia es la clave de la acción con valor agregado. La gente común necesita la percepción material para alcanzar su nivel de seguridad al medio
2. LOS NIVELES DE PENSAMIENTO
La lógica jerárquica permite encarar el grueso de los problemas operativos que los hombres enfrentan en la administración de las instituciones.
Cuando el medio se vuelva mas ambiguo como es el campo comercial, la lógica jerárquica rigidiza las percepciones en forma tal que genera una inadaptación del individuo al medio.
En un medio de alto riesgo el individuo necesita operar con todos los tipos de pensamiento ya sea jerárquico, relacional, integrado y dual para poder dar respuesta a las múltiples acciones de adaptación que trae aparejado un contexto de alto riesgo.
Los individuos así formados pueden alcanzar la sabiduría
La rueda es uno de los mayores inventos del hombre. El descubrimiento que implicó sólo fue posible llevarlo a la práctica porque estaba orientado por el pensamiento operativo que permitió plasmar una solución original a unos problemas hasta entonces insoluble.
El invento de ingenios operativos implica una gran capacidad de utilización de pensamiento operativo.
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