Estudio Económico – Financiero en la instalación de una tienda – almacén (página 3)

Enviado por Mor�n Baca Armina Isabel

Partes: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9

CLASE DE BIENES

SUMINISTR.

TIPO DE EMP.

ALIMENTO

FERTILIZAN

MEDICINA

DIVERSOS

TOTAL

Empresas Langostostin.

50.00%

opinan que según su demanda mantienen en stock el alimento

14.29%

opinan que mantienen en stock fertilizantes

28.57%

opinan que mantienen en stock medicina

l 7.14%

opinan que mantienen en stock suministros diversos

100.00%

3.1.4.1.La Publicidad.-

Actualmente por el menor número de proveedores que abastecen a las empresas langostineras, por la existencia de un monopolio y la poca competitividad, estas no realizan publicidad, teniendo en algunas veces ser la misma langostinera quien busque productos en dichas tiendas, algunas de estas proceden a enviar cotización y cuando los precios varían no canjean dicha cotización.

Estas tiendas no trabajan adecuadamente con las langostineras, ya que en algunas oportunidades los stock que mantienen están desactualizados, es ahí donde estas empresas al no encontrar en nuestro mercado, se proyectan al vecino País del Ecuador.

De todo este análisis, se llega a la conclusión que la Tienda a instalarse brindará las mejores atenciones en su recién entrada al mercado con pequeñas muestras consideradas como una inversión.

Se empezará por enviar a cada una de estas empresas la estampa mas llamativa de ofrecer los productos, muestra de pruebas de calidad y sobre todo que se mantiene un stock para estas empresas de nuestra Región.

Se comunicará con el Gerente de las empresas langostineras para trabajar con pedidos semanales, mensuales o quincenales etc, que según la encuesta el 65% hacen pedidos semanales el 25% pedidos mensuales y el 10% cuando lo solicita el Jefe de producción, que en algunas oportunidades lo necesitan para el dia siguiente.

Así mismo el 85% hacen sus pedidos atraves de orden de pedido, el 5% por teléfono, el 5% lo realizan personalmente y el 5% lo realizan por fax.

DEMANDA DE BIENES SEGÚN PEDIDOS



TIEMPO-PEDIDO	SEMANAL	MENSUAL	TRIMESTRAL	OTROS	TOTAL
TIPO DE EMP.
EMPRESAS LANGOST.	13	5	0	2	20

El 65% de encuestados realizan sus pedidos semanales
El 25% realizan sus pedidos mensuales
El 10% realizan sus pedidos no programados por el jefe de Producción


MEDIOS PARA SOLICITAR PEDIDOS


MEDIOS	ORDEN DE
TIPO DE EMP.	PEDIDO	TELEFONO	PERSONAL	FAX	TOTAL
EMPRESAS LANG.	17	1	1	1	20


El 85.00% de empresas realizan sus pedidos por orden de pedido
El 5.00% realizan sus pedidos por teléfono
El 5.00% realizan sus pedidos personal
El 5.00% realizan sus pedidos por fax

3.1.4.2.El Precio y Condiciones de venta.-

a) El precio.

En el mercado de Tumbes, la tienda Alcorp S.A. abastece a todas estas empresas langostineras.

Para la respectiva encuesta se ha solicitado la cotización de precios de los productos mas demandados por estas empresas.

Con respecto a los precios que ofrecerá la Tienda-Almacen, se tomará en cuenta los precios de las tiendas mas conocidas en nuestro Departamento.

PRECIOS DE MERCADO EN ALIMENTOS

UNIDAD DE

TUMBES

ECUADOR

CLASE DE PRODUCTO

MEDIDA

ALICORP S/.

COMERC. DIPA S/.

Alimento acabado B

Kilos

2.11

1.93

Alimento Nuevo KR-1

Kilos

3.23

Alimento Nuevo KR-2

Kilos

3.23

2.87

Alimento Medicado

Kilos

2.72

Alimento Pre-Cria 1

Kilos

4.94

2.50

Alimento Extrapele

Kilos

1.63

Alimento con harina super

Kilos

2.29

2.07

Alimento Acabado E

Kilos

1.96

(*) Existe 1 proveedor en Tumbes de alimento, conocido como Alicorp S.A,

donde todas las empresas langostineras acuden.

(*) Los precios se han obtenido directamente de la Tienda Proveedora.

Referencia: Los precios del vecino País del Ecuador son bajos debido a los componentes Químicos.

PRECIOS DE MERCADO EN FERTILIZANTES

	UNI.			TUMBES									ECUADOR
CLASE DE PRODUCTO	MED.	PABLO HERRERA	COMERC.YRENE	COOPER.		COMERC. VARSAPI		AGROQ.		Sr. TEOF.		AGRICOL.COBEÑAS	LA CASA DEL CAM.		COMERC.. DIPA
Urea	Kilos		0.72	0.72		0.72		0.72				0.74	$ 0,18		$ 0,20
Fosfato Monodicalcio	Kilos												$ 0,23
Nitrato de Amonio	Kilos	0.92	1.04	0.88									$ 0,18		0.97
Fosfato Diamónico	Kilos	1.36	1.30	1.10				1.10							1.16
Nitrato de Sodio	Kilos	0.88
Nitrato Triple	Kilos							1.10
Zeolita	Kilos	0.56											0.28		0.19
Superfosfato Triple	Kilos	1.02	1.04	1.06		1.06							$ 0,28		0.95
Sulfato de Amonio	kilos	1.02	0.64	0.64				0.64
Cal	Kilos		0.20			0.24		0.19		0.18			0.10
Nutrilake-10	Kilos	1.44
Barbasco	Kilos	1.13
Nitrato natural	Kilos		1.20										1.00

(*) Los precios se han obtenido directamente de las Tiendas proveedoras.
(*) Los productos que no tienen precio, no significa que estas empresas no los utilicen; son productos que en la actualidad no tienen precio por no tener en stock
Referencia: Los precios del Ecuador son bajos debido a los componentes químicos.

PRECIOS DE MERCADO EN MEDICINA

CLASE DE PRODUCTO		UNIDAD.			TUMBES				ECUADOR					LIMA
		MEDIDA.	QUIMICOS.		FARMAC.		INYSA		COM. DIPA		LA CASA			ILENDER
Quinilen al 10%		Litros	$ 34,76											$ 30,00
Atoxin Rotenona 8%		Kilos	$ 5,68
Edta		Kilos	$ 18,64
Nitrofurazona		Kilos	$ 59,32
Furazolidona		Kilos	$ 21,19		$ 19,00						$ 10,40
Oxitetraciclina Hcl		Kilos	$ 27,12		$ 25,00				80.00		$ 16,00
Vitamina Stay C		Kilos			$ 28,00
Kilol Mix		Kilos	$ 12,71		$ 11,00		20.10
Lugol		Litros	$ 40,68
Neumocina Sulfato		Kilos	$ 97,46
Hepatilen		Litros	$ 19,49
Promotor L		Litros	$ 25,42
Acido Absorbico		Kilos	$ 16,10
Pollstres		Kilos			$ 18,00				$ 10,00
Furatyl		Kilos									$ 33,80

() Los precios se han obtenido directamente de las Tiendas proveedoras. () Los productos que no tienen precios, no significa que las empresas no los utilizan, son productos que no hay en stock

PRECIOS PROYECTADOS DE ALIMENTOS SEGÚN PRECIOS DE
MERCADO DE TIENDAS MAS CONOCIDAS EN TUMBES


CLASE DE PRODUCTOS	UNID. MED	ALICORP (S/.)	PROYECTADO (S/.)
Alimento acabado B	Kilos	2.11	2.11
Alimento Nuevo KR-1	Kilos	3.23	3.23
Alimento Nuevo KR-2	Kilos	3.23	3.23
Alimento Medicado	Kilos	2.72	2.72
Alimento Pre-Cria 1	Kilos	4.94	4.94
Alimento Extrapele	Kilos	1.63	1.63
Alimento con harina super	Kilos	2.29	2.29
Alimento Acabado E	Kilos	1.96	1.96



Los precios se han considerado tomando en cuenta los precios actuales de las
tiendas mas conocidas en Tumbes

PRECIOS PROYECTADOS DE FERTILIZANTES SEGÚN PRECIOS DE
MERCADO DE TIENDAS MAS CONOCIDAS EN TUMBES


CLASE DE PRODUCTOS	UNID. MEDID	PABLO H.(S/.)	C. YRENE (S/.)	PROYECT.(S/.)
Urea	Kilos		0.72	0.72
Fosfato Monodicalcio	Kilos			0.78
Nitrato de Amonio	Kilos	0.92	1.04	1.04
Fosfato Diamónico	Kilos	1.36	1.30	1.36
Nitrato de Sodio	Kilos	0.88		0.88
Nitrato Triple	Kilos	2.00	1.10	1.10
Zeolita	Kilos	0.56		0.56
Superfosfato Triple	Kilos	1.02	1.04	1.04
Sulfato de Amonio	Kilos	1.02	0.64	1.00
Cal	Kilos		0.20	0.20
Nutrilake-10	Kilos	1.44		1.44
Barbasco	Kilos	1.13		1.13
Nitrato natural	Kilos		1.20	1.20

Los precios proyectados se han considerado tomando en cuenta los precios de las
tiendas mas conocidas en Tumbes

PRECIOS PROYECTADOS DE MEDICINA SEGÚN PRECIOS DE
MERCADO DE TIENDAS MAS CONOCIDAS EN TUMBES


CLASE DE PRODUCTOS	U. MED	QUIMICOS	PROYECTADO
Quinilen al 10%	Litros	$ 34,76	$ 34,76
Atoxin Rotenona 8%	Kilos	$ 5,68	$ 5,68
Edta	Kilos	$ 18,64	$ 18,64
Nitrofurazona	Kilos	$ 59,32	$ 59,32
Furazolidona	Kilos	$ 21,19	$ 21,19
Oxitetraciclina Hcl	Kilos	$ 27,12	$ 27,12
Vitamina Stay C	Kilos		$ 28,00
Kilol	kilos	$ 12,71	$ 12,71
Lugol	Litros	$ 40,68	$ 40,68
Neumocina Sulfato	Kilos	$ 97,46	$ 97,46
Hepatilen	Litros	$ 19,49	$ 19,49
Promotor L	Litros	$ 25,42	$ 25,42
Acido Absórbico	Kilos	$ 16,10	$ 16,10
Pollstres	Kilos		$ 18,00
Furatyl	Kilos		$ 35,71

Los precios se han proyectado de acuerdo a los precios de las Tiendas mas conocidas en Tumbes

b) Condiciones de Venta.-

Según la investigación el 95% de empresas realizan las compras al contado y crédito.

La Tienda – Almacén tendrá como política de ventas acceder a las ventas al contado y crédito.

3.4.4.3. La Promoción.

Las tiendas existentes no promocionan sus productos, razón por la que estas empresas langostineras buscan dichos productos en otros mercados.

La futura Tienda – Almacén promocionará sus productos a través de pequeñas muestras, donde los dueños de estas langostineras quedarán satisfechos con su entrada al mercado.

3.1.5. Proyección de Mercado.-

Las empresas langostineras anualmente requieren 5.513 toneladas de alimento, 1.782 toneladas de fertilizantes, 30.540 kilos de medicina y 18.100 unidades de suministros diversos, que equivale a un valor monetario de S/. 18,030,598.00 nuevos soles.

	PROYECCION DE MERCADO


Tipo De	Encust.	Bienes	Dem. Proy.(Muestra)		Demanda	Dem. Proy.(Poblac.)		Demanda
Empresas	Efect.		Físico	Monetario	Insatisf.	Físico	Monetario	Insatisf.*
		ALIMENTOS	4848 Ton.	11,037,060		5513 Ton.	12,547,480

EMPRESAS		FERTILIZANTES	1001 Ton.	977,360		1782 Ton.	1,739,730
LANGOST.
		MEDICINA	23680 Kilos	2,475,727		30540 Kilos	3,226,073

		SUMIN. DIV.	10500 Unid.	300,100		18100 Unid.	517,315
					35%			35%
TOTAL	20			14,790,247	5,176,586		18,030,598	6,310,709



(*) La demanda insatisfecha se muestra en el Anexo No 02- Cuadro No 015

3.1.6. Demanda Posible Atendida por el proyecto.

Las ventas se han estimado considerando la demanda insatisfecha(35%) donde se cubrirá parte de ella en un horizonte de 5 años, para el primer año, 2717 Toneladas de alimento, 232 Toneladas de fertilizantes, 3970 Kilos de medicina, 2353 Unidades de suministros diversos, en el segundo año un 17%, en el tercer año un 21% en al cuarto año un 25% y en el quinto año un 30%, este incremento se debe a que la demanda aumentará por las nuevas empresas langostineras que están apareciendo, así como la rehabilitación de campos productivos, esta información se muestra en los siguientes cuadros:

DETERMINACION DE PARTICIPACION EN EL MERCADO

Tipo De

Encus

Bienes

Dem. Proy.(Muestra)

Demanda

Dem. Proy.(Poblac.)

Demanda

Años

Empresas

Efect.

Fisico

Monetario

Insatisf.

Fisico

Monetario

Insatisf.*

2000

2001

2002

2003

2004

Aliment.

4848 Ton.

11,037,060

5513 Ton.

12,547,480

Empresas

Fertiliz.

1001 Ton.

977,360

1782 Ton.

1,739,730

Langost.

Medic.

23680 Kilos

2,475,727

30540 Kilos

3,226,073

Partes: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9

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