Modelo Plan Estratégico

La Empresa "Comercializadora y Distribuidora RACSER S.A." pretende plantear los lineamientos y políticas de intervención en un nuevo mercado moderno, estableciendo claridad de forma genérica, la importancia de trabajar acorde a los nuevos requerimientos del mercado, y dar valor agregado en los productos y servicios que se ofrecen, además promover el empleo a la sociedad.

Para ello proponemos un Plan Estratégico para impulsar el desarrollo de la comercialización en Cajamarca, dentro de un horizonte de 5 años, este plan se enfoca tanto en el nivel local y regional, al haberse identificado este como el mercado del sector.

Se identificaron, uno de los factores determinantes, una empresa local con posibilidades de competir en el ámbito no solo regional, sino también en el ámbito nacional, un mercado muy grande, con las más altas tasas de crecimiento en el país.

A partir del análisis de las fuerzas locales y nacionales identificadas, entre ellas las fuentes cambiantes de crecimiento del mercado, la intensificación de la competencia y el cambio en el poder de los grupos de interés, y de las distintas fuerzas nacionales, entre ellas, el rápido crecimiento del mercado, la reciente inversión privada en el sector y la llegada de dos nuevos centros comerciales, es por ello se sugiere una estrategia genérica de diferenciación para la empresa local. Esta estrategia incluye una nueva visión del sector, orientándolo hacia los clientes, a través de nuestro personal bien capacitado y el trato que nuestros clientes necesitan. Consciente de que la inversión en nuestro personal, en la organización es inevitable, porque muchas veces o por no decirlo siempre son ellos los que lo llevan al crecimiento o fracaso de una empresa.

CAPÍTULO I

Datos generales de la empresa y socios

• Nombre de la empresa o razón social.

Comercializadora y Distribuidora RACSER S.A.

E_MAIL [email protected]

• Ubicación.

Nuestra empresa está ubicada en el Distrito, provincia y departamento de Cajamarca.

• Dirección de la empresa.

Av. San Martín de Porres N° 1853

• RUC:

20415721910

• Descripción de la compañía

Empresa en Marcha.

Comercializadora y Distribuidora RACSER S.A. Es una empresa dedicada a la comercialización de abarrotes en general. Lanzada al exigente mercado Cajamarquino, (Perú) en donde el consumidor es más exigente en aspectos de calidad y beneficios que brindan los diferentes productos de su consumo.

Iniciativa Empresarial

La iniciativa de creación de la constitución de nuestra empresa nace al encontrar una oportunidad de negocio debido a las necesidades y nicho de mercado insatisfecho en la ciudad de Cajamarca – Perú, por su gran demanda al consumo de diferentes productos.

• Descripción del negocio.

Encargada de la comercialización de abarrotes en general en la Región de Cajamarca y sus provincias en general, a través de nuestros diferentes colaboradores, tratando de llegar a casi toda la Región.

CAPÍTULO II

Análisis económico financiero de la empresa

• Estado de Situación Financiera

Conocido también como Balance General (BG), es un informe financiero que da cuenta del estado de la economía y las finanzas de una institución (entidad, empresas, etc.) durante un lapso determinado.

Comercializadora y distribuidora RACSER S.A.

Estado de situación Financiera

Al 31 de diciembre de 2011-2012

(Expresado en Nuevos Soles)

• Análisis Vertical del Estado de Situación Financiera

Comercializadora y distribuidora RACSER S.A.

Estado de situación Financiera

Al 31 de diciembre de 2011-2012

(Expresado en Nuevos Soles)

• a) Efectivo y equivalentes de efectivo

El análisis nos dice que esta partida representa 22% del total del activo, y el activo corriente el 97%. Es una empresa con alto porcentaje de activos corrientes, lo cual financieramente es favorable.

• b) Activo corriente y activo no corriente

AC>AN´C = 2" 237 175.00 > 63,420.00 ? 2" 173,755.00

Esto es bueno para la empresa, porque significa que tenemos efectivos y existencias los que nos permiten realizar nuestras operaciones de comercialización el día a día. Como podemos notar existe una diferencia de 2" 173,755.00.

• c) Pasivo y patrimonio

PA< 1" 383,624.00 ? 466,653.00

En este caso el pasivo en menor que el patrimonio, por lo que se puede afirmar que la empresa cuenta con un buen respaldo económico para cualquier contingencia que exista, teniendo una diferencia de 466,653.00

• Análisis Horizontal del Estado de Situación Financiera

Comercializadora y distribuidora RACSER S.A.

Estado de situación Financiera

Al 31 de diciembre de 2011-2012

(Expresado en Nuevos Soles)

• a) Efectivo y equivalentes de efectivo

En este caso se ha incrementado el efectivo y equivalentes de efectivo con respecto al año anterior de una manera incontrolable en un 183%, lo que significa que existe un mayor riesgo en temas de seguridad, por lo que se debe de tomar otras medidas para que se disponga de un monto considerable de efectivo en caja y en cuentas corrientes.

• b) Cuentas por cobrar comerciales.

Las cuentas por cobrar comerciales se han incrementado en un 100% con respecto al año anterior, lo que podemos decir que esto es malo porque existe el riesgo de no poder recuperarlo.

• c) Existencias

Como podemos notar que las existencias se han incrementado un 10%, lo que hace que la empresa tenga mayor cantidad de mercaderías para poder ser vendidas.

• d) Inmuebles, maquinaria y equipos

Los Inmuebles, maquinaria y equipos se han incrementado de forma bastante alta en un 5,957%

• e) Cuentas por pagar comerciales

Las cuentas por pagar comerciales se han incrementado en un 563%, esto de alguna manera afecta a la empresa, porque nos cuesta más las mercaderías al crédito que al contado, y por el otro lado si tenemos efectivo disponible no nos conviene que nuestras deudas comerciales se incremente.

• f) Tributos contraprestaciones y aportes al sistema de pensiones y salud por pagar

Esta partida ha disminuido respecto al año anterior en un -6%, por lo que entendemos que estamos contribuyendo con el estado pagando nuestras obligaciones.

• g) Otras cuentas por pagar diversas

Como podemos notar que esta partida ha disminuido en un -78%, lo que significa que estamos cumpliendo con nuestras obligaciones diversas que se tiene, por lo tanto es favorable para la empresa.

• h) Capital

El capital se ha incrementado en un 10%, siendo favorable para la empresa que a mayor crecimiento, mayor será nuestro respaldo económico.

• Objetivos

• Disminuir el efectivo y equivalentes de efectivo, para minimizar el riesgo.

• Disminuir nuestras cuentas por cobrar, por el riesgo de que no sean recuperadas.

• Disminuir las cuentas por Pagar Comerciales, para tener un menor costo en nuestras mercaderías adquiridas.

• Estado de Resultados

El Estado de Resultados, es el instrumento que utiliza la administración de la empresa para reportar las operaciones efectuadas durante el periodo contable. De esta manera la utilidad (pérdida) se obtiene restando los gastos y/o pérdidas a los ingresos y/o ganancias.

Ahora, desde el punto de vista del inversionista (sea acreedor o accionista), el estado de resultados es visto como el instrumento que lo provee de un "Índice de eficiencia". Las utilidades son, generalmente, asociadas con eficiencia en las operaciones, y las pérdidas, al contrario, se asocian con ineficiencia.

Comercializadora y distribuidora RACSER S.A.

Estado de resultados por Función

Al 31 de diciembre de 2011-2012

(Expresado en Nuevos Soles)

• Análisis Vertical del Estado de Resultados por Función

Comercializadora y distribuidora RACSER S.A.

Estado de resultados por Función