Cosmética peruana (página 2)

Procedencia de los productores cosméticos que se venden en nuestro país.- Los orígenes de los productos cosméticos en el Perú están repartidos por categoría.

Estados Unidos y Colombia son los principales países de origen de las importaciones peruanas.

En la Categoría:

• Capilar: Colombia, aquí tenemos a productos de Henkel Peruana, Cetco, Bel Star / Bel, Johnson & Johnson y Procter & Gamble. De los Estados Unidos vienen Procter & Gamble, Calirol, Johnson & Johnson.
• Maquillaje: Colombia, Cetco por su marca Ebel, Drikasa por los productos de la marca Premier.
• Cuidado de la piel: Estados Unidos, con importaciones de Cetco.

¿En qué lugar de nuestro país se vende y compra más?

Definitivamente en Lima, ya que nuestra ciudad concentra más del 60 % del mercado, veamos esto a través de la siguiente tabla:

A esto se debe añadir que en el Perú, las diferencias están muy marcadas, no solo por el poder adquisitivo sino también por la zona o ubicación geográfica de residencia.

En Lima por ejemplo, por tratarse de un clima húmedo, los tratamientos faciales no son tan importantes como lo son en otras zonas, por tratarse de una metrópoli, las mujeres han desarrollado más la cultura del color por lo que el maquillaje tiene más acogida.

Por su parte ciudades como Arequipa o Cuzco que constituyen el 15 % del mercado nacional, muestran mayor preferencia por productos que protegen la piel, así como el cabello y los labios sufren daños ocasionados por el clima, el cual es excesivamente seco.

En estas zonas a demás el maquillaje no es de uso frecuente.

Sin embargo la distribución de estos productos también debe ser analizada por otros factores aparte del factor gustos y preferencias, veámoslo desde el punto de vista socioeconómico al que pertenece el consumidor, evidenciando una mayor preocupación por el cuidado de la piel las clases más altas y sobre todo mayor disposición a pagar por los productos de alta calidad y elevado valor agregado.

En los niveles más bajos el consumo de tratamientos para el cuidado de la piel es prácticamente nulo, pero si existe consumo de maquillaje.

2. Principales canales de distribución:

1) Venta Directa (venta por catalogo)……………………33%

2) Autoservicios…………………………………………………..33.3 %

3) Mayoristas y distribuidores………………………………..19 %

4) Farmacias………………………………………………………..4.4 %

5) Departamentales………………………………………………3.5 %

6) Gobiernos………………………………………………………..3.2 %

7) Otros………………………………………………………………..7 %

3.2) DEMANDA DE LOS PRODUCTOS COSMÉTICOS EN EL PERÚ

Para caracterizar la demanda en este rubro es necesario determinar la composición de la población peruana, según su nivel socioeconómico, edad, género y ubicación geográfica por ser esta última una variable determinante en la capacidad adquisitiva y cultura del uso de los diversos productos que forman parte del sector.

3.2.1) Análisis de la Demanda.-

La demanda en el sector de productos cosméticos presenta diversas tendencias para cada uno de sus segmentos. Los productos de perfumería y tratamientos de la piel no han podido consolidarse en el mercado de las clases C y D equivalentes al 59.7 % de la población de la gran Lima puesto que estas debido a sus escasos ingresos, a la hora de darse su arreglo personal, eligen sobre todo maquillaje.

Bajo un análisis de preferencias los consumidores peruanos evidenciamos mayor preferencia por los productos importados, principalmente por la variedad y por la arraigada idea de que lo que viene de afuera es mucho mejor, así como el prestigio y reconocimiento internacional de numerosas marca, lo cual demuestra que es un sector donde la publicidad juega un papel determinante y crucial. A todo esto se añade una actitud del consumidor a la que se le denomina la lealtad a la marca, es decir que si un potencial comprador no encuentra su marca preferida y de confianza o lo busca en otro establecimiento o no lo compra, actitud que resalta más en los sectores maquillaje y tratamientos faciales y corporales (cremas).

Sin embargo la llamada "lealtad a la marca", hoy por hoy, ha quedado en el pasado.

Lejos quedaron los tiempos donde una determinada crema para el cuidado de la cara era manufacturada con los mismos ingredientes, un punto que producía un efecto de "fidelidad" de parte de los clientes por que se podían pasar décadas usando la misma marca de crema, el mismo labial, desmaquillante, etc.

Empero las recurrentes innovaciones para añadir tal o cual ingrediente y así mejorar un producto "X", han hecho que actualmente cueste bastante trabajo serle fiel a una marca.

Otro punto que es necesario destacar es que en los últimos años este mercado ha dejado de ser exclusivamente femenino y ha estado atrayendo al segmento de consumo masculino hasta en las variedades de productos faciales, corporales, capilares y más; si no hagamos memoria ¿Era habitual que en los spots publicitarios de antes los modelos sean hombres?

En esta parte, la industria cosmética está concentrando sus mayores esfuerzos, su objetivo es que tanto hombres como mujeres le den el mismo grado de importancia al cuidado y arreglo personal (facial, corporal), es por ello que la industria cosmética quiere lograr más que la demanda de perfumes, colonias y cremas de afeitar en los varones sino mucho más.

También existe otro tipo de cliente, con una rotación mayor: el de los que van y vienen de una manera a otra seducidos por la publicidad, las innovaciones, la promesa de la fórmula perfecta para la juventud y la belleza, entre otros.

Aquí subyacen los cliente4s erráticos, para ellos el precio es lo de menos, los mismo compran una mascarilla de uva de Elizabeth Arden, que una crema nutritiva de Gatineau, solo que para el dolor de cabeza del sector cosmético, estos son muy, pero muy pocos.

4) ALGUNAS CONCLUSIONES

Después de haber analizado la oferta y demanda en la industria cosmética de nuestro país podemos deducir que este sector es uno de los más prometedores y ello a causa del mayor poder adquisitivo, la estabilidad económica que hoy por hoy experimenta el Perú y los métodos implantados por las empresas de este rubro como el hacer de su sistema de ventas algo más simple y efectivo, han facilitado en enganche de las mujeres para convertirlas en empresarias, etc.

Por otro lado podemos concluir que si la actual estabilidad económica se mantiene y la gente cuenta con un dinero extra para darse ciertos gustos como el hecho de usar su perfume deseado o adquirir sus cremas anheladas, independientemente del precio, lo va adquirir por que esta es la nueva actitud del consumidor: comprar algo que por caro que esté le asegure le efectividad del producto.

Además de ello debemos tener muy presente la creciente demanda por parte del público masculino en lo que a tratamiento facial se refiere por citar solo un ejemplo, para Unique del 2.5 % al 30 % de sus ventas corresponden al sector masculino, gran parte de ello a causa de las fragancias.

Otro de los objetivos de las empresas de este rubro es acatar el segmento de entre 20 a 30 años lo cual se evidencia con el lanzamiento de diversos productos para la prevención de arrugas, manchas, prevención de la caída de cabello sobre todo en el caso de los hombre, etc.

Este mercado a su vez tiene que establecer estrategias para manejar el hecho de que en estos últimos años pesa mucho el lado naturista a la hora de elegir un cosmético.

Algunas firmas tienen como meta crecer mucho más al interior del país, tal como ya ocurre con Colombia y Ecuador donde la capital concentra el 30 % de las ventas y las provincias el 70 %.

Este mercado tiene muchos planes en materia de creación y producción de tratamientos cada vez más naturales enfocados a lo que más le interesa a la gente: cremas de firmeza y otras destinadas a lograr este efecto.

En resumen, el sector cosmético es un rubro bastante prometedor y esto se debe básicamente a la importancia que nuestra generación le ha concedido a la belleza facial y corporal y el deseo de mucha gente alcanzar el prototipo del "hombre o la mujer perfecta"

5) BIBLIOGRAFÍA

• www.Elcomercio.com.pe
• www.prompex.gob.pe
• www.rpp.com.pe
• www.camaralima.org.pe

Autor:

Erika Arango León