Las tiendas mayas: un concepto en desarrollo de ventas al detalle

1. Resumen
2. Antecedentes históricos del comercio indígena maya
3. Día de Mercado
4. Antecedentes  actuales de la población maya
5. La transformación social
6. La distribución como estrategia de mercadeo
7. Tipos de detallistas
8. Las tiendas mayas

Resumen

Las empresas en la actualidad tienen que tener un conocimiento de lo que está sucediendo en el mercado. Este  implica,  desde  lo que hace la competencia, las innovaciones que se implementan en las líneas de productos que pertenecen a su campo, las concentraciones de su mercado meta, hasta  las distintas formas de distribución que utilizan. 

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo describir qué está pasando en el campo de la distribución de venta al detalle de productos de consumo popular.  No pretende ser un trabajo sociológico sino más bien mostrar una realidad que  sucede a veces sin darnos cuenta.  Por otro lado, este trabajo pretende ser de ayuda a las empresas cuya actividad es la distribución de productos masivos,  para que en sus planes de mercadeo  y venta, tomen en consideración este auge de tiendas de barrio que han venido a mostrar la participación del indígena maya en la economía del país.

Se analizan los diferentes tipos de distribución, categorías de tiendas, historia del comercio indígena a través del tiempo así como las características de las tiendas mayas.  La información contenida fue obtenida de 4  entrevistas a expertos en distribución masiva de productos de consumo popular, encuestas realizadas en diferentes tiendas a los propietarios de las tiendas y una investigación por observación de 40  puntos de venta en mención, para llegar a establecer una conclusión sobre lo que esta sucediendo en el mercado.

Guatemala está experimentando una época de reivindicación y  participación de la cultura maya en todos los ámbitos de nuestra vida nacional, por lo que se hace necesario comprender su forma de vida y de hacer negocios, para que Guatemala pueda vivir en verdadera paz, con respeto y tolerancia entre  unos y otros.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL COMERCIO INDÍGENA MAYA

"La apertura de redes comerciales con el fin de asegurar la afluencia de diversos recursos básicos muy escasos en el Mayab, – área aproximadamente de unos 324,000 kilómetros cuadrados que incluye los estados mexicanos de Yucatán, Quintana Roo y Campeche; regiones de Tabasco y Chiapas; Repúblicas de Guatemala y Belice, y diversas zonas de Honduras y El Salvador – , puede considerarse una práctica introducida desde los inicios de la ocupación del territorio, por parte de los españoles en el año 1502." 

"La actividad comercial en el área no ha sido uniforme, sino que variaba según la capacidad de las zonas explotadas y los condicionamientos de tipo geográfico, económico y político de cada región.  Características tales como la proximidad, el peso, el volumen, el valor estratégico del producto, etc., se unen a estos rasgos mencionados para hacer que el comercio maya no sea homogéneo."

"Pueden establecerse tres niveles de intercambio: Comercio entre comunidades vecinas, en el que el volumen, la calidad y la variedad de los productos fue limitado y de escaso valor estratégico.  Transacciones de ámbito regional, que se definen por los intercambios efectuados dentro de una zona ambiental mucho más amplia, o tal vez entre regiones diferentes pero no muy alejadas entre sí.   En este sentido la distancia reguló la importancia de cada ruta regional, variando el costo de los artículos, el grado de aprovisionamiento y, en última instancia, el control monopolista de algunos recursos básicos.  Las relaciones comerciales a larga distancia se realizaron entre zonas ambientales distanciadas.  En ellas la cantidad y la calidad de los productos intercambiados fue netamente superior, y abarcaba tanto bienes complementarios como artículos exóticos o escasos que tenían una gran demanda en la población."

"El control de los intercambios estuvo manipulado por personas que no pertenecían a la élite, sino por los propios artesanos especializados o por comerciantes itinerantes que distribuían los productos por las comunidades dentro de un territorio limitado."

"Las rutas de intercambio regionales y, sobre todo aquellas que recorrían largas distancias fueron organizadas, mantenidas y, en última instancia, intervenidas y controladas por la élite aristocrática de los grandes centro cívicos.  Las relaciones con el exterior fueron un monopolio de la realeza maya y de la clase dirigente."

"El sistema de transporte empleado, ante la ausencia de animales de carga, se basó en la tracción humana o en pequeñas embarcaciones que surcaban el límite meridional y oriental de las tierras bajas."

"Los productos comerciales variaron según las regiones: manos y metates, jadeíta, obsidiana, pirita, serpentina, albita, diorita, hematites, ámbar, arena volcánica para la manufactura de cerámica, ocote, copal para incienso, plumas de quetzal y de otros pájaros vistosos y una amplia variedad de artículos de carácter perecedero.    Productos agrícolas, condimentos, cortezas de árboles para vestidos y pergaminos, especias, pigmentos especiales, calcedonia, sal, miel, cera, cacao, algodón, plumas, maderas, pieles, dientes y garras de jaguar, entre otros."  Ciudad (1989)