Análisis FODA. El ruiseñor S.A.C. (página 2)

Análisis Externo

1. Dentro de los factores económicos tenemos en cuenta la capacidad adquisitiva de los sectores C, D, E, lo cual influiría en la demanda de alimentos para la cría de animales migrando hacía otro tipo de alimentos como hierbas o residuos de comida, por esto este factor lo consideramos como una amenaza alta.

   Por su parte una reducción de los aranceles originaria un aumento en las importaciones de maíz lo cual podría traer a la baja el precio del maíz, siendo esta una amenaza . Al igual que las pocas barreras de entrada existentes en cuanto a la venta de maíz.

   Consideramos también que el incremento de la fiscalización tributaria es una amenaza de gran impacto para la empresa debido a que la mayor parte de sus ingresos provienen del sector informal.

2. Económico:

   En cuanto al aspecto político encontramos una amenaza en la estabilidad política y social del país que podría generar un descenso en las inversiones, así como una pérdida del poder adquisitivo, sin embargo encontramos una oportunidad de impacto alto en la creación de la Bolsa de Productos lo cual obligaría a todos los comerciantes informales de maíz a formalizarse haciendo posible que Molicentro El Ruiseñor S.A.C. pueda justificar legalmente la mayor parte de sus ingresos y así tener acceso a la Banca Empresarial.

1. Político:
1. Geográfico – Climáticos:

Encontramos una amenaza media en las alteraciones climáticas que puedan originar variaciones en la producción de maíz que dificulten el abastecimiento de la empresa, así como cualquier desperfecto en las vías de comunicación que pueda entorpecer el normal abastecimiento de maíz de las provincias a la capital.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

Comentario:

Según nuestro análisis de acuerdo a los informes del Gerente de la Empresa El Ruiseñor S.A.C. se ha determinado el siguiente portafolio de productos:

Producto Interrogante:

El alimento para mascotas es un producto que esta teniendo una buena aceptación en el mercado de la zona del Cono Norte y deja una buena rentabilidad, pero su participación por el momento es baja en el portafolio de productos de la Empresa . Este producto tiene un buen potencial de desarrollo.

Producto Estrella:

Es un producto que se vende muy bien en esta zona, además de dejar una buena rentabilidad tiene buenas posibilidades de desarrollo si se logra registrar una marca y se le añade un mayor valor agregado.

Producto Perro:

Se ha determinado al Nutrimax de Purina que tiene una baja participación y un bajo rendimiento económico , pero se tiene que vender porque forma parte del giro del negocio.

Producto Vaca Lechera:

Se han determinado los productos que van dirigidos a los pollos , conejos , chanchos y otros que tienen una buena participación en las ventas y tienen un nivel de rendimiento económico que proporciona liquidez a la empresa para sus operaciones.

ENUMERACIÓN DE LOS FACTORES CLAVES

A continuación enumeramos los factores claves que tienen un mayor impacto :

FORTALEZA DEBILIDADES

–Imagen -Falta de Planes Estratégicos

-Comunicación -Falta de conocimiento de la competencia

-Capacidad de Liderazgo -Falta de un sistema de control

-Valor agregado al maíz -Falta de un sistema de toma de decisiones

-Experiencia Laboral -Falta de una Visión

–Calidad del producto en alimentos balanceados -Falta de aplicación de Computadoras

-Variedad de marcas -Falta de Promoción de los productos

-Calidad del servicio -Falta de una Estrategia de Ventas

-Ubicación -Poca rotación de los Stocks

-Participación en el mercado del Cono Norte -Falta de acceso a capital de trabajo

-Calidad del producto -Poca capacidad de endeudamiento

–Eficacia de la distribución –Elasticidad de la demanda con respecto

-Liquidez de fondos a los precios.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Una variación positiva del PBI-SECTORIAL -Deterioro de la capacidad adquisitiva de la

-Bolsa de Productos población

-Reducción de aranceles

-Barreras de entrada

-Fiscalización tributaria – SUNAT

-Estabilidad político social

MATRIZ DE IMPACTOS

Según nuestro estudio a continuación seleccionamos los impactos que tienen mayor importancia, en la empresa EL RUISEÑOR S.A.C.

FORTALEZAS DEBILIDADES

-Imagen -Falta de una Visión

-Eficacía en la distribución -Falta de planes estrategicos

-Liquidez de fondos -Falta de aplicación de tecnologia de computadoras

-Falta de un sisema de control

-Falta de una estrategia de ventas

-Falta de acceso al capital de trabajo

OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Bolsa de Productos -Deterioro de la capacidad adquisitiva de la

población.

-Fiscalización Tributaria-SUNAT

-La inestabilidad Políticio-Social

Bibliografía:

• KOTLER Philip. Mercadotecnia. Prentice Hall Hispanoamericana. México2001

• Al Ries y Jack Trout. La guerra de la mercadotecnia. Edit. Mc Graw Hill 1986
• AL RIES y JACK TROUT. POSICIONAMIENTO. Edit. Mc Graw Hill, Año 1989
• Senge Peter, La quinta disciplina. Edit. Granica 1994
• Drucker, Peter La gerencia, Edit. El Ateneo. 1992

Claudio Enrique Toledo Orellana

Universidad San Martín de Porres

Facultad de Ciencias Administrativas y RR.II.

Escuela: Administración de Negocios Internacionales