Estrategas y Funciones Administrativas en el Contexto Internacional

Gerencia de Negocios Internacionales

Administración Internacional de la Mercadotecnia

• 1. Reseña del Comercio Internacional

Surge en la décadas de los "90. Las empresas se vieron obligadas a incursionar en el ámbito internacional. Esto les ofreció la oportunidad de intercambiar productos con beneficios rentables para ellas, aunque con cierto recelo, porque el mercado interno siempre les pareció mas seguro.

Con la incursión de los negocios internacionales, el tiempo y la distancia se disminuyen a gran velocidad, gracias a la presencia de comunicaciones, transportes y flujos financieros más rápidos. Los productos desarrollados en un país encuentran entusiasta aceptación en otros países.

Las primeras empresas en incursionar en actividades internacional fueron: IBM, Kodak, Nestlé, Shell, Bayer, Toshiba y otras sociedades, la competencia global del presente se intensifica con la incorporación de numerosas corporaciones.

Las empresas transnacionales se están expandiendo hacia mercados internacionales nuevos y los mercados internos ya no ofrecen nuevos productos ni oportunidades. Algunas empresas nacionales que jamás pensaron tener competidores extranjeros, encuentran que éstos han llegado a sus patios traseros.

Las empresas que se quedan en su país, podrían perder la oportunidad de entrar a otros mercados, sino que corren el riesgo de perder su mercado nacional. Ellas quieren acabar con la oleada de importaciones extranjeras por medio del proteccionismo, ya que esto sólo representaría una solución temporal.

• 2. La Industria Global

Es donde las posiciones estratégicas de los competidores, en mercados nacionales o geográficos dados, se ven afectadas por sus posiciones en el mundo. Estas consiguen ventajas en producción, comercialización, finanzas, investigación y desarrollo, en cuanto a sus costos y reputación. Esta no está alcance de los competidores puramente nacionales.

La empresa global considera que el mundo es un solo mercado, minimiza la importancia de las fronteras nacionales y reúne capital, fuentes de materiales, piezas y fábrica y comercializa sus bienes donde quiera que lo pueda hacer mejor.

• 3. El Entorno Mundial y La Mercadotecnia

Una empresa, antes de decidir si venderá en el exterior; debe entender a fondo el entorno de mercadotecnia mundial, la cual va a crear oportunidades y problemas nuevos.

La economía mundial se ha globalizado, el incremento de empresas globales ha aumentado enormemente. El comercio mundial y las inversiones han evolucionado a gran velocidad y se han tenido apertura a muchos mercados atractivos en Europa Oriental y Occidental, China, Rusia y otras partes. El sistema financiero internacional se ha tornado más, complejo y frágil.

Las marcas de empresas transnacionales mundiales han crecido en el ramo de los automóviles, los alimentos, la ropa, los aparatos electrónicos y muchas categorías más.

Entre la compañía y su mercado existen diversos vínculos:

• Producto

• Flujo o circulación de pedidos hacia la compañía

• El esfuerzo vendedor

• La publicidad

• Disponibilidad de producto

• Calidad

• Precio

• Ventas

• Pagos

• Investigación de mercado

• 4. Las Restricciones Comerciales

• A. La tarifa, un impuesto que gravan los gobiernos extranjeros sobre ciertos productos importados. El propósito de la tarifa puede ser elevar los ingresos o proteger a las empresas nacionales.

• B. Una cuota, que establece límites en cuanto a la cantidad de bienes, de ciertas categorías de productos, que aceptará el país importador. El propósito de la cuota es conservar la cantidad de divisas extranjeras y proteger a la industria y el empleo locales

• C. Los embargos (más fuerte de las cuotas), prohíben totalmente algunos tipos de importaciones.

• D. Los Tipos de cambios que limitan la cantidad de dinero que se puede convertir a moneda extranjera y el tipo de cambio frente a otras monedas.

• E. Las barreras comerciales no arancelarias, como prejuicios contra las ofertas de las mismas y normas restrictivas para ciertos productos, las cuales afectan las características de los productos.

• 5. Evolución del Libre Comercio

Formación de Zonas de Libre Comercio o Comunidades Económicas, organizándose para alcanzar metas comunes, a efecto de reglamentar el comercio internacional, como las siguientes:

• A. El Mercado Común Europeo

Partes: 1, 2