Relación entre el valor del cliente, el valor actual neto y la tasa interna de rendimiento (página 2)

Las empresas turísticas tratan de cubrir las expectativas de los clientes a través de la calidad como máxima expresión; la cual se impone desde los proyectos de inversión VAN y TIR, así como la recuperación de los mismos evaluando que tan factibles resulta uno u otro; ya concluido este paso y en la segunda etapa comienza a originarse la afluencia del turismo con los segmentos de mercado correspondientes, lo cual genera utilidades que en su mayor crecimiento trae consigo la recuperación de la inversión en el corto plazo.

Los socios por su parte tienen la posibilidad de renegociar los préstamos y quedar libre de deuda en el menor tiempo posible o utilizar el capital ajeno para expandir su negocio, esto arraiga gastos de publicidad, costos de calidad y no calidad asociados al servicio que pueden ser preventivos y correctivos; de allí que a mayor calidad se mantendrán o minimizarán los costos y aumentarán los márgenes de utilidades, además el cliente percibe un producto más personalizado, mejor diseñado y comienza la publicidad boca a boca que no por ser la más barata resta de importancia, al contrario, es la que pega más en el mercado, porque la diferencia la marca de manera notable y con experiencias imperecederas que son transmitidas de manera periódica al círculo donde se desenvuelve una vez retirados los clientes.

En aras de lograr estos objetivos se comienza a ver la calidad como un activo fijo intangible, pues el cliente empieza a percibirla a través de sus experiencias; y la empresa la tiene presente como un bien constante intangible que en la medida que aumente su valor influirá positivamente en sus resultados.

Calidad

• Según J. M. Juran (1991) plantea que la calidad es el conjunto de características de un producto que satisfacen las necesidades de los clientes y, en consecuencia, hacen satisfactorio el producto.

• Calidad es incluir cero defecto, mejora continua y enfoque de cliente. Cada persona define la calidad según sus necesidades, calidad es un conjunto de características de una entidad, actividad, proceso, persona y organización o cualquier combinación de ellas, que le confiere actitud para satisfacer las necesidades establecidas e implícitas de acuerdo con su uso o aplicación prevista. (Scrocher)

• E. Deming define la calidad como el grado predecible de uniformidad y fiabilidad a bajo costo y adecuado a las necesidades del mercado.

• Según A. Panasuraman, la discrepancia entre el servicio esperado y el servicio recibido

¿Cómo medir la satisfacción del cliente?

Beneficios

El Turista intenta comprar aquello que maximiza el valor que recibe y minimiza el costo que implica, tanto en tangibles como en intangibles

Este método es un clásico de la valoración de inversiones en activos fijos, proporcionando una valoración financiera en el momento actual de los flujos de caja netos proporcionados por la inversión.

Donde:

– VAN = Valor Actual Neto de la Inversión.- A = Valor de la Inversión Inicial.- Qi = Valor neto de los distintos flujos de caja. Se trata del valor neto así cuando en un mismo periodo se den flujos positivos y negativos será la diferencia entre ambos flujos.- ki = Tasa de retorno del periodo.

Criterio de Elección- Las inversiones realizables serán aquellas que nos proporcionen un valor actual neto positivo.- Las inversiones se graduarán de mayor a menor valor actual neto.- Tomaremos siempre como mejor inversión la que mayor valor actual neto provoque.

• La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente.

• Es la tasa de descuento que iguala el valor actual de los gastos con el valor futuro de los ingresos previstos. Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte, normalmente la tasa de rentabilidad libre de riesgo. Si la tasa de rendimiento del proyecto – expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversión; en caso contrario, se rechaza. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

• La Tasa Interna de Retorno es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN:

• Donde Qi es el Flujo de Caja en el periodo i.

• Por el teorema del binomio:

• De donde:

• La TIR es una herramienta de toma de decisiones de inversión utilizada para comparar la factibilidad de diferentes opciones de inversión. Generalmente, la opción de inversión con la TIR más alta es la preferida.

• A continuación daremos otras definiciones de la Tasa Interna de Retorno que favorezcan su mejor entendimiento:

• Es la tasa de interés por la cual la sumatoria de los valores presentes de los costos es igual a la sumatoria de los valores presentes de los beneficios: – Es la tasa de interés para la cual los beneficios totales actualizados es igual a los costos totales actualizados: BTAc = CTAc.

Bibliografía

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Armenteros Díaz, Marta y Vega Falcón, Vladimir. "Evolución Histórica de la Contabilidad de Gestión en Cuba, Cuba, 2000.

Demestre Ángela. Técnicas para analizar los estados financieros. Segunda Edición ampliada. Grupo Editorial Publicentro. (Cuba 2002)

Diagnostico para el Perfeccionamiento Empresarial Empresa Apicultura Matanzas.

Documentos Expediente Único de la Empresa de Apicultura Matanzas.

Estados Financieros de la entidad Apícola objeto de estudio.

Estrada Santander (1989)

Aimar Franco, Osvaldo. "Sistemas de costos basado en actividades. Pasado, presente y futuro." Revista Costos y Gestión, España, Marzo de 1995, Publicación T. IV-No.15.

Autor:

Lic. Yileivys Cruz Suárez

Lic. Annaika Abad Alfonso

Lic. Yarima Ortíz Botino

Lic. Mónica Pérez Zulueta

Lic. Elizabet Prado Chaviano

Lic. Jany Suárez Pérez